Продать старое барахло в Интернете – проще простого!

Продать старое барахло в Интернете – проще простого!

Продать старое барахло в Интернете – проще простого!

Несколько лет назад доступ к онлайн-торговле за короткое время получили миллионы людей. Кто-то избавляется от ненужных вещей или прикупает что-то по дешевке. Но для многих торговля на онлайновых барахолках превратилась в самодостаточный прибыльный бизнес.
“Какая память была в проданном КПК?” Идея статьи возникла в связи с конкурсом “Лучший коммерсант среди журналистов”, объявленного сетью сайтов бесплатных объявлений Slando.ru в середине сентября, чтобы “. обратить внимание СМИ на динамичное развитие продаж через частные объявления в интернете. “.

Чтобы изучить вопрос изнутри, я разместил свои лоты на всех главных барахолках рунета, включая Irr.ru , Molotok.ru, Ibaza.ru, Sdelka.ru и площадку community.livejournal.com/ru market. Если бы я знал, во что ввязываюсь!

Для начала однозначно ликвидного товара мне найти не удалось. Например, выставил такой лот – “сгоревший 17-дюймовый ЖК-монитор”. Ну кому он нужен, даже за 600 руб., сгоревший? Правда, была еще весьма экзотическая вещь, на любителя – “Справочник абонентов московской телефонной сети за 1940 г.”.

Поскребя по сусекам, коллеги внесли в мой актив следующие предметы: доисторический КПК Diamond Mako (с умирающим аккумулятором), электронное многофункциональное устройство “Часы-Барометр-Температура-Влажность”, новые боксерские перчатки, старый цифровой диктофон Sony, подарочный фолиант “Русская водка”, офисные настенные часы, деревянные счеты, электронный настольный календарь-калькулятор “Файненшл Бридж”. Это был уже реальный ассортимент, не то что сгоревший монитор.

Личный опыт

Первый звонок раздался уже часа через два после размещения лотов: “Але, я насчет ЖК-монитора. Куда за ним приехать?”

Сначала подумалось, что это случайность, однако звонки хлынули потоком. Сгоревший монитор мы продали в первый же день, а звонки по неснятому объявлению шли еще недели две. Выяснилось, что это были скупщики, барыги. Многие поломки, после которых владельцы техники готовы ее почти даром, “чтоб самому на помойку не нести”, устраняются действиями на уровне замены предохранителя. Наша ситуация, видимо, была из этой серии. После несложного ремонта (обычно своими силами) скупщик перепродаст предмет уже с пометкой “в отличном состоянии”, значительно дороже. Причем, предметом торговли выступают не только сломанные предметы, но и просто недооцененные.

Вторым в рейтинге “покупательских симпатий” был доисторический КПК. Конечно, сумма в 500 руб., которые мы за него попросили, явно символическая. Но ведь придется менять аккумулятор (а, прибор, заметьте, давно снят с производства) и, главное, кому нужно это старье? Разве что в музей истории портативной электроники годится. Однако желающих приобрести КПК лично для себя оказалось не меньше дюжины. Один из последних позвонивших, узнав, что Diamond Mako уже продан, спросил горько: “Скажите, а сколько у него было мегабайт памяти? Вдруг он меня в любом случае не устроил бы – не так обидно. “

Но самой выгодной я считаю продажу старых счетов. Клиенты приехали и без лишних слов вручили мне тысячу рублей, хотя я был готов и за 500 продать. Оказывается, их организация провожала главбуха на пенсию, и такой подарок был нужен позарез. То есть они и 2 тыс. отдали бы.

Один из проблематичных лотов, диктофон Sony, мне удалось продать так. Проблема заключалась в том, что хозяин диктофона (сотрудник редакции) наотрез отказывался снизить цену – 1500 руб. Для б/у диктофона это все-таки многовато. Редкие звонившие по этому объявлению пытались сбить цену, но, узнав, что “торг неуместен”, больше на связь не выходили.

И тогда я решил обратиться непосредственно к “целевой аудитории”. Мой пост, вывешенный в журналистском ЖЖ-сообществе выглядел примерно так: “. Исторический диктофон, прошедший огонь и воду интервью в, принесет удачу и станет профессиональным талисманом молодому начинающему журналисту. ” Море желающих!

На этом запас сколько-нибудь ликвидных лотов был исчерпан. Тогда я призвал коллег и просто знакомых нести нам старые вещи. Исследовательский арсенал пополнился детской коляской и манежем, кучей старых обычных мониторов и видавшим виды журнальным столиком. Один перекупщик проявил интерес к покупке вообще всех б/у мониторов.

Кто этим занимается?
Теперь задача была собрать информацию о бизнесе “старьевщиков”, зарабатывающих на перепродаже чужих вещей. Часть спикеров для будущей статьи я нашел среди позвонивших по нашим лотам. А к другим пошел сам, “откликаясь” на объявления в рубрике “Куплю”. Кстати, найденные профессионалы дали весьма полезные советы – указали на ошибки в подаче нашего товара. Например, выяснилось, что между, казалось бы, близкими характеристиками “в хорошем состоянии” и “в отличном” – огромная разница.

Кроме того, бывалые продавцы сориентировали, где какой товар лучше выставить. В частности, на Molotok.ru лучше всего идут коллекционные предметы, на Slando.ru – электроника и детские товары, а Irr.ru популярен у торговцев недвижимостью и автомобилями. Коляску и манеж нам посоветовали выставить на форуме сайта mama.ru, правда, к тому моменту мы их уже продали.

Но, главное, нам открылась огромная индустрия – торговля на онлайн-барахолках. О том, что такая индустрия есть и что она активно развивается, мы знали и раньше, но ее масштабы нас по-хорошему удивили.

Продать ненужное, и купить. тоже ненужное
По экспертным оценкам, примерно 5% пользователей таких сетевых ресурсов – профессиональные перекупщики, а в разделах “недвижимость” и “автомобили” доля объявлений коммерсантов доходит до 50%.

Во всем мире подобная деятельность давно в порядке вещей. Например, в Англии в качестве подработки или даже основной деятельности перепродажами б/у предметов занимается более 40 тыс. человек. Доходы у некоторых достигают 15-20 тыс. в месяц. Так сколько же можно реально заработать на такой перепродаже в России? Здесь, естественно, многое зависит от искусства торговца, терпения, скорости реакции и просто везения. Однако чтобы действительно хорошо заработать, необходимо покупать сильно недооцененные предметы.

Если примеры с дорогими товарами, отдающимися за гроши,- скорее редкость, то с обычным ширпотребом это случается сплошь и рядом. К тому же недооценка собственной вещи – зачастую следствие нежелания что-то сделать для повышения ее стоимости. Со слов экспертов, ценообразование для хорошо сохранившегося и морально не устаревшего товара строится обычно следующим образом. У частного лица товар покупают за сумму, равную половине цены нового аналога, а если у организации, то и вовсе за треть. А продают примерно на 30% ниже стоимости нового. Как правило, по такой схеме торгуют электроникой, компьютерной техникой, мобильными телефонами и т. п. А вот продать с рук даже абсолютно новый дорогой предмет в упаковке, сделав скидку около 10% нереально. Покупателю спокойнее не экономить копейки, а купить предмет в магазине с гарантией.

Новые технологии для старого барахла
Всего за несколько лет онлайновые доски объявлений серьезно потеснили (если не сказать фактически вытеснили) обычные газеты объявлений.

Константин Калабин, директор сети сайтов частных объявлений Slando.ru (одним из учредителей проекта является аукцион eBay): Наш сервис очень быстро развивается. Уже сейчас наши пользователи просматривают около 25 млн объявлений в месяц, а через год, по нашим прогнозам, будет не меньше 50 млн. В онлайне продают все больше и больше, премущества тут очевидны: мгновенная публикация объявления, возможность быстро разместить фото, легкость управления информацией – всегда можно поменять цену или удалить объявление. Технологии будут развиваться. Так, на днях мы вместе с видео-сервисом Rutube.ru запускаем возможность публикации видеороликов в объявлениях, что очень полезно, когда необходимо показать товар в действии.

Федор Огарков, исполнительный директор холдинга “Пронто-Москва”: Аудитория нашего сайта Irr.ru на протяжении восьми лет его существования постоянно растет. Этому способствует публикация на сайте самых свежих и специально отобранных объявлений из печатной версии газеты “Из рук в руки”. Например, за первое полугодие 2007 года аудитория сайта выросла более чем в два раза, составив более 2 млн. уникальных посетителей в месяц. Кроме того, отмечается существенный интерес аудитории к контенту площадки: в среднем пользователь просматривает за одно посещение более 30 страниц сайта. В 2007 году объем продаж рекламы и сервисов на сайте Irr.ru, по нашим прогнозам, должен достигнуть 135 млн руб., это почти в четыре раза больше, чем в 2006 году.

Заметно растет и объем онлайн-объявлений: в России за последний год он увеличился примерно на 100%.

Более или менее точных оценок общих продаж на онлайн-барахолках нет, что неудивительно, даже объем предложения по большинству площадок мне получить не удалось. Большинство лотов продублировано одновременно на нескольких площадках, кроме того, на разных ресурсах установлены разные сроки для автоматического удаления объявлений. Однако есть оценки локальные.

Константин Калабин: Одновременный объем товарного предложения по б/у товарам народного потребления в нашей сети сегодня – около $40 млн. С учетом ротации товаров и услуг можно предположить, что только через нас проходит сделок примерно на $30 млн в месяц.

Павел Токарев, руководитель проекта Molotok.ru (одновременно выставлено товаров более чем на $170 тыс.): Недельный объем зарегистрированных на сайте сделок по дешевым лотам (стоимостью до $5 тыс.) в этом сентябре составил в среднем более $550 тыс.

Еще одно преимущество сайтов перед газетами -бесплатность. Но это пока. Онлайн-барахолки и аукционы – не благотворительные проекты и должны приносить прибыль владельцам. На Западе эта прибыль весьма велика.

Например, объем продаж всемирного аукциона eBay.com в 2006 году составил $52 млрд. При этом выручка одноименной корпорации, владельца аукциона с 2003 года росла в среднем на 50% в год, достигнув на конец 2006 года почти $6 млрд. Эта сумма включает в себя доход от всех принадлежащих корпорации компаний – PayPal, Skype, Shopping.com и др. Доля аукциона eBay в консолидированном годовом финансовом отчете корпорации не выделена, однако можно предположить, что она не маленькая.

Россияне же пока не готовы платить за предоставленный сервис, поэтому у нас доминируют сайты именно бесплатных объявлений. Однако и наш рынок не стоит на месте. По мере раскрутки онлайновые доски начали потихоньку собирать деньги, предлагая дополнительный сервис за отдельную плату. Например, это выделение объявления цветом, поддержание его на первых позициях в рубрике. Или предоставление возможности подать на один номер телефона или адрес электронной почты значительно больше объявлений, чем предусмотрено для “бесплатного” пользователя. А то и просто реклама на страницах сайта в виде модуля с информацией компании или частного предпринимателя.

Пока объемы заработка интернет-площадок сравнительно скромны – по оценкам Калабина, речь идет примерно о $50 млн. в год. Как считают эксперты, эти доходы как минимум удвоятся…
Источник: Коммерсант

Читать еще:  Осторожно, обман! Находка денег (барсетки, кошелька)

Продукты питания с доставкой на дом – перспективы бизнеса

Такая благодатная, на первый взгляд, ниша, как доставка провизии на дом, выглядит необжитой и малонаселенной. Многие проекты здесь уже погорели, а действующие игроки не всегда настроены оптимистично. Стоит ли открывать такой вид бизнеса?
Аксиома «люди будут есть всегда» стала отправной точкой для создания многих успешных бизнесов. Однако в Москве такая благодатная, на взгляд непосвященных, ниша, как доставка провизии на дом, выглядит необжитой и малонаселенной. Многие проекты здесь уже погорели, а в разговорах действующих игроков местами звучат пессимистические нотки. В

1. Описание Программы

1.1. Программа “Бизнес-инкубатор (техноцентр)” (далее – Программа) разработана в соответствии с пунктом 4.1. постановления Правительства Санкт-Петербурга от 27.06.2006 № 789 “О Плане мероприятий по государственной поддержке малого предпринимательства в Санкт-Петербурге на 2006-2008 годы” и направлена на создание благоприятных условий для деятельности, осуществление поддержки экономически неустойчивых субъектов малого предпринимательства.

1.2. Под бизнес-инкубатором (техноцентром) понимается объект инфраструктуры поддержки субъек

Одиннадцать лет назад компания друзей отдыхала на балконе. Попивали джин с тоником. Для полноты ощущений не хватало приятной прохлады свежего льда в стакане с дорогим напитком. Заморозить в холодильнике? Да нет, лед будет неправильным, он ведь впитывает все запахи. Купить? Негде. Пока еще негде… Свежеиспеченные основатели нового бизнеса обменялись красноречивыми взглядами. Как это нередко случается со стартующими компаниями, ошибочка все–таки вышла. «Мы исследовали Интернет, съездили в Штаты, Канаду и твердо решили заняться производством и продажей пищевого льда, — вспоминает од

8 верных способов продать вещи через интернет

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Покупкой предметов, бывших в употреблении, не брезгуют даже сильные мира сего: так, бывший премьер-министр Австралии похвастался в своем инстаграме покупкой холодильника на сайте комиссионных товаров. Однако онлайн-торговля не всегда идет гладко — кто-то легко избавляется от всего ненужного, а у других товар месяцами ждет нового хозяина. Так в чем же секрет?

Мы в AdMe.ru точно знаем, как продать ненужное, и сегодня делимся с вами советами успешной торговли через интернет.

Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет

  • Электроника, видеоигры и компьютерные товары. Игровые консоли, к которым вы остыли, ненужный, но отлично функционирующий телефон, диски с видеоиграми и цифровые плееры — вот неполный список того, на что наверняка найдутся покупатели.
  • Одежда, обувь и аксессуары. Платье, надетое всего один раз, туфли, которые были так прекрасны в магазине, а в процессе носки оказались неудобными, и то, что просто не подошло по размеру. Все эти вещи можно продать и тем самым частично компенсировать свои финансовые потери.
  • Игрушки и товары для детей. Пожалуй, самый популярный вид объявлений. Причины предельно просты: дети растут так быстро, а молодые мамы покупают так много, что большинство вещей остаются в идеальном состоянии (ими даже не успели воспользоваться). Смело продавайте их.
  • Мебель и крупная бытовая техника. Решили обновить интерьер или, может быть, купить новый холодильник? Все ненужное можно продать: возможно, кто-то ищет мебель для съемной квартиры или дачи и с радостью купит вашу.
  • Предметы для коллекционирования. Старые книги, газеты, пластинки — чего только люди не собирают! Может, фарфоровые статуэтки, которые пылятся у вас на чердаке, для кого-то станут самым настоящим сокровищем? В любом случае можно попробовать превратить предметы старины в деньги.
  • Услуги и хендмейд. Вы печете торты, вышиваете или делаете цветы? Сайты бесплатных объявлений помогут продать все ваши творения.

Как продать вещи?

1. Определите оптимальную цену

Пожалуй, правильная оценка стоимости товара — самый важный этап продажи. Потому что именно по цене покупатели будут фильтровать объявления и сравнивать ваш товар с аналогичными товарами других продавцов. И как бы вы ни расписывали достоинства своего товара, какие бы хорошие фото ни сделали, потенциальные клиенты в первую очередь будут смотреть на цену.

Советы:

  • Оценить спрос. Если похожих товаров полно, то ваши дела плохи. Вряд ли получится продать подороже, поэтому придется искать золотую середину или вообще демпинговать (чего не сделаешь ради продажи).
  • Не ставить цену выше 50–60 % от рыночной. Маловероятно, что кто-нибудь захочет покупать бывшую в употреблении (хоть и совсем недолго) вещь по цене новой.
  • Провести расследование. Посмотрите, какие цены ставят ваши конкуренты. Лучше проводить разведку на тех порталах, где вы, собственно, и собрались продавать. Определите для себя оптимальную цену, но на секундочку поставьте себя на место покупателя. Подумайте, могли бы вы сами отдать назначенную сумму за данный товар или нет, и если сомневаетесь, то смело снижайте стоимость.

2. Сделайте хорошие фотографии

Правильная подача товара помогает избежать лишних расспросов и дает полное представление обо всех его характеристиках. В потоке однотипных объявлений именно качественное и яркое фото привлечет внимание потенциального покупателя. Фотографируйте с разных ракурсов: если это одежда — запечатлите ярлыки и ценники, если вы продаете технику — сфотографируйте гарантийный талон или инструкции. Будьте честны, не скрывайте недостатков товара, такой подход экономит время, которое вам придется потратить на объяснения с покупателем.

Совет:

Посмотрите, как похожий товар представлен в магазинах или рекламе, и смело следуйте хорошему примеру. За неимением качественных фото можно воспользоваться изображениями с сайта производителя — обычно они, кстати, и вызывают наибольший интерес.

3. Составьте правильное описание

После прочтения описания потенциальный покупатель будет решать, стоит ли ему с вами связываться. И здесь придется вспомнить опыт написания школьных сочинений и привлечь весь свой литературный талант. Описание должно быть кратким, но информативным. Если вы забудете написать характеристики товара, его размер и описать состояние, то ждите шквала звонков, ведь людям интересно знать, что же они собираются купить.

Советы:

  • Не стоит указывать причины продажи. Мало кого интересует то, что вы переезжаете или что у вас черная полоса и очень нужны деньги. Это совершенно лишняя информация.
  • Броский заголовок. Не стесняйтесь применять уловки профи — короткий и яркий заголовок привлечет внимание покупателей.
  • Форматируйте текст. Не пренебрегайте абзацами, ведь объявление, которое хорошо структурировано, наверняка прочтут до конца.
  • Публикуйте один и тот же товар в разных категориях. К примеру, объявление о продаже видеорегистратора можно разместить в рубриках «Авто», «Фото и видео» и «Безопасность». Соответственно, шансы на то, что ваш товар увидят и купят, вырастут.

4. Никогда не откладывайте товар

Люди, которые часто продают ненужные вещи через интернет, уже привыкли к просьбам отложить товар до завтра, до понедельника, до зарплаты. Много таких «до». Но подумайте, ведь покупатели так непостоянны: сегодня они загорелись покупкой велотренажера и попросили отложить его, а завтра уже передумали делать это.

В онлайн-продаже время играет против вас. Если нашелся человек, желающий приобрести товар немедленно, то это здорово. Продавайте и не мучайтесь угрызениями совести по поводу того, что отказали кому-то в просьбе придержать товар.

5. Добавьте бонус

Все любят подарки. Маркетологи давно пользуются этой уловкой, чтобы продавать не самые популярные товары. Бесплатный подарок или бонус к приобретению увеличивают ценность покупки в глазах покупателя. Почему бы не перенять бесценный опыт у сотрудников отделов продаж?

Совет:

При продаже ноутбука предложите в качестве подарка флешку или наушники. Если вы решили расстаться с детской одеждой, то нелишним будет положить игрушку или какую-то полезную мелочь. Обязательно напишите об этом в своем объявлении в первых же строках.

6. Предоставьте покупателю возможность торговаться

Еще один секрет маркетологов: слишком низкая цена способна насторожить покупателя. У человека, который решился было на покупку, закрадываются сомнения: а что, если товар бракованный или не так уж и хорош, как пишет о нем продавец?

Совет:

Назначьте цену немного выше той, что планировали изначально, а в объявлении укажите, что готовы торговаться. Магическая фраза «Возможен торг» обычно привлекает экономных покупателей и тех, кто изначально даже не думал о приобретении этой вещи. Уступайте с радостью. Итог — отличное настроение у всех участников сделки.

7. Учитывайте стоимость почтовых расходов

Интернет объединил людей из разных уголков мира — международная и междугородняя продажа и обмен перестали быть редкостью. Составляя объявление, продумайте вопрос доставки. Кто будет оплачивать почтовые сборы, доставку или услуги курьера? Об этих деталях нужно договариваться до совершения сделки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

8. Соблюдайте правила безопасности

Что касается правил безопасности, то каждый сайт, размещающий бесплатные объявления, обычно предлагает пользователям с этими самыми правилами ознакомиться. Не пренебрегайте этой возможностью, соблюдайте простые правила, и, скорее всего, сделка пройдет гладко.

Советы:

  • Не раскрывайте личные данные.
  • Заведите отдельную сим-карту для интернет-продаж и заказов в онлайн-магазинах.
  • Встречи с покупателями назначайте в людных местах или зовите с собой друзей. Не приглашайте домой незнакомцев.
  • При продаже цифровой и мобильной техники фотографируйте серийный номер. Часто мошенники подменяют купленный товар сломанным, а потом возвращают его продавцу. В результате продавец теряет деньги и товар.

Продать старое барахло в Интернете – проще простого!

Несколько лет назад доступ к онлайн-торговле за короткое время получили миллионы людей. Кто-то избавляется от ненужных вещей или прикупает что-то по дешевке. Но для многих торговля на онлайновых барахолках превратилась в самодостаточный прибыльный бизнес.

“Какая память была в проданном КПК?” Идея статьи возникла в связи с конкурсом “Лучший коммерсант среди журналистов”, объявленного сетью сайтов бесплатных объявлений Slando.ru в середине сентября, чтобы “. обратить внимание СМИ на динамичное развитие продаж через частные объявления в интернете. “.

Чтобы изучить вопрос изнутри, я разместил свои лоты на всех главных барахолках рунета, включая Irr.ru , Molotok.ru, Ibaza.ru, Sdelka.ru и площадку community.livejournal.com/ru market. Если бы я знал, во что ввязываюсь!

Для начала однозначно ликвидного товара мне найти не удалось. Например, выставил такой лот – “сгоревший 17-дюймовый ЖК-монитор”. Ну кому он нужен, даже за 600 руб., сгоревший? Правда, была еще весьма экзотическая вещь, на любителя – “Справочник абонентов московской телефонной сети за 1940 г.”.

Поскребя по сусекам, коллеги внесли в мой актив следующие предметы: доисторический КПК Diamond Mako (с умирающим аккумулятором), электронное многофункциональное устройство “Часы-Барометр-Температура-Влажность”, новые боксерские перчатки, старый цифровой диктофон Sony, подарочный фолиант “Русская водка”, офисные настенные часы, деревянные счеты, электронный настольный календарь-калькулятор “Файненшл Бридж”. Это был уже реальный ассортимент, не то что сгоревший монитор.

Читать еще:  Расход чернил при печати

Первый звонок раздался уже часа через два после размещения лотов: “Але, я насчет ЖК-монитора. Куда за ним приехать?”

Сначала подумалось, что это случайность, однако звонки хлынули потоком. Сгоревший монитор мы продали в первый же день, а звонки по неснятому объявлению шли еще недели две. Выяснилось, что это были скупщики, барыги. Многие поломки, после которых владельцы техники готовы ее почти даром, “чтоб самому на помойку не нести”, устраняются действиями на уровне замены предохранителя. Наша ситуация, видимо, была из этой серии. После несложного ремонта (обычно своими силами) скупщик перепродаст предмет уже с пометкой “в отличном состоянии”, значительно дороже. Причем, предметом торговли выступают не только сломанные предметы, но и просто недооцененные.

Вторым в рейтинге “покупательских симпатий” был доисторический КПК. Конечно, сумма в 500 руб., которые мы за него попросили, явно символическая. Но ведь придется менять аккумулятор (а, прибор, заметьте, давно снят с производства) и, главное, кому нужно это старье? Разве что в музей истории портативной электроники годится. Однако желающих приобрести КПК лично для себя оказалось не меньше дюжины. Один из последних позвонивших, узнав, что Diamond Mako уже продан, спросил горько: “Скажите, а сколько у него было мегабайт памяти? Вдруг он меня в любом случае не устроил бы – не так обидно. “

Но самой выгодной я считаю продажу старых счетов. Клиенты приехали и без лишних слов вручили мне тысячу рублей, хотя я был готов и за 500 продать. Оказывается, их организация провожала главбуха на пенсию, и такой подарок был нужен позарез. То есть они и 2 тыс. отдали бы.

Один из проблематичных лотов, диктофон Sony, мне удалось продать так. Проблема заключалась в том, что хозяин диктофона (сотрудник редакции) наотрез отказывался снизить цену – 1500 руб. Для б/у диктофона это все-таки многовато. Редкие звонившие по этому объявлению пытались сбить цену, но, узнав, что “торг неуместен”, больше на связь не выходили.

И тогда я решил обратиться непосредственно к “целевой аудитории”. Мой пост, вывешенный в журналистском ЖЖ-сообществе выглядел примерно так: “. Исторический диктофон, прошедший огонь и воду интервью в, принесет удачу и станет профессиональным талисманом молодому начинающему журналисту. ” Море желающих!

На этом запас сколько-нибудь ликвидных лотов был исчерпан. Тогда я призвал коллег и просто знакомых нести нам старые вещи. Исследовательский арсенал пополнился детской коляской и манежем, кучей старых обычных мониторов и видавшим виды журнальным столиком. Один перекупщик проявил интерес к покупке вообще всех б/у мониторов.

Кто этим занимается?

Теперь задача была собрать информацию о бизнесе “старьевщиков”, зарабатывающих на перепродаже чужих вещей. Часть спикеров для будущей статьи я нашел среди позвонивших по нашим лотам. А к другим пошел сам, “откликаясь” на объявления в рубрике “Куплю”. Кстати, найденные профессионалы дали весьма полезные советы – указали на ошибки в подаче нашего товара. Например, выяснилось, что между, казалось бы, близкими характеристиками “в хорошем состоянии” и “в отличном” – огромная разница.

Кроме того, бывалые продавцы сориентировали, где какой товар лучше выставить. В частности, на Molotok.ru лучше всего идут коллекционные предметы, на Slando.ru – электроника и детские товары, а Irr.ru популярен у торговцев недвижимостью и автомобилями. Коляску и манеж нам посоветовали выставить на форуме сайта mama.ru, правда, к тому моменту мы их уже продали.

Но, главное, нам открылась огромная индустрия – торговля на онлайн-барахолках. О том, что такая индустрия есть и что она активно развивается, мы знали и раньше, но ее масштабы нас по-хорошему удивили.

Продать ненужное, и купить. тоже ненужное

По экспертным оценкам, примерно 5% пользователей таких сетевых ресурсов – профессиональные перекупщики, а в разделах “недвижимость” и “автомобили” доля объявлений коммерсантов доходит до 50%.

Во всем мире подобная деятельность давно в порядке вещей. Например, в Англии в качестве подработки или даже основной деятельности перепродажами б/у предметов занимается более 40 тыс. человек. Доходы у некоторых достигают pound15-20 тыс. в месяц. Так сколько же можно реально заработать на такой перепродаже в России? Здесь, естественно, многое зависит от искусства торговца, терпения, скорости реакции и просто везения. Однако чтобы действительно хорошо заработать, необходимо покупать сильно недооцененные предметы.

Если примеры с дорогими товарами, отдающимися за гроши,- скорее редкость, то с обычным ширпотребом это случается сплошь и рядом. К тому же недооценка собственной вещи – зачастую следствие нежелания что-то сделать для повышения ее стоимости. Со слов экспертов, ценообразование для хорошо сохранившегося и морально не устаревшего товара строится обычно следующим образом. У частного лица товар покупают за сумму, равную половине цены нового аналога, а если у организации, то и вовсе за треть. А продают примерно на 30% ниже стоимости нового. Как правило, по такой схеме торгуют электроникой, компьютерной техникой, мобильными телефонами и т. п. А вот продать с рук даже абсолютно новый дорогой предмет в упаковке, сделав скидку около 10% нереально. Покупателю спокойнее не экономить копейки, а купить предмет в магазине с гарантией.

Новые технологии для старого барахла

Всего за несколько лет онлайновые доски объявлений серьезно потеснили (если не сказать фактически вытеснили) обычные газеты объявлений.

Константин Калабин, директор сети сайтов частных объявлений Slando.ru (одним из учредителей проекта является аукцион eBay): Наш сервис очень быстро развивается. Уже сейчас наши пользователи просматривают около 25 млн объявлений в месяц, а через год, по нашим прогнозам, будет не меньше 50 млн. В онлайне продают все больше и больше, премущества тут очевидны: мгновенная публикация объявления, возможность быстро разместить фото, легкость управления информацией – всегда можно поменять цену или удалить объявление. Технологии будут развиваться. Так, на днях мы вместе с видео-сервисом Rutube.ru запускаем возможность публикации видеороликов в объявлениях, что очень полезно, когда необходимо показать товар в действии.

Федор Огарков, исполнительный директор холдинга “Пронто-Москва”: Аудитория нашего сайта Irr.ru на протяжении восьми лет его существования постоянно растет. Этому способствует публикация на сайте самых свежих и специально отобранных объявлений из печатной версии газеты “Из рук в руки”. Например, за первое полугодие 2007 года аудитория сайта выросла более чем в два раза, составив более 2 млн. уникальных посетителей в месяц. Кроме того, отмечается существенный интерес аудитории к контенту площадки: в среднем пользователь просматривает за одно посещение более 30 страниц сайта. В 2007 году объем продаж рекламы и сервисов на сайте Irr.ru, по нашим прогнозам, должен достигнуть 135 млн руб., это почти в четыре раза больше, чем в 2006 году.

Заметно растет и объем онлайн-объявлений: в России за последний год он увеличился примерно на 100%.

Более или менее точных оценок общих продаж на онлайн-барахолках нет, что неудивительно, даже объем предложения по большинству площадок мне получить не удалось. Большинство лотов продублировано одновременно на нескольких площадках, кроме того, на разных ресурсах установлены разные сроки для автоматического удаления объявлений. Однако есть оценки локальные.

Константин Калабин: Одновременный объем товарного предложения по б/у товарам народного потребления в нашей сети сегодня – около $40 млн. С учетом ротации товаров и услуг можно предположить, что только через нас проходит сделок примерно на $30 млн в месяц.

Павел Токарев, руководитель проекта Molotok.ru (одновременно выставлено товаров более чем на $170 тыс.): Недельный объем зарегистрированных на сайте сделок по дешевым лотам (стоимостью до $5 тыс.) в этом сентябре составил в среднем более $550 тыс.

Еще одно преимущество сайтов перед газетами -бесплатность. Но это пока. Онлайн-барахолки и аукционы – не благотворительные проекты и должны приносить прибыль владельцам. На Западе эта прибыль весьма велика.

Например, объем продаж всемирного аукциона eBay.com в 2006 году составил $52 млрд. При этом выручка одноименной корпорации, владельца аукциона с 2003 года росла в среднем на 50% в год, достигнув на конец 2006 года почти $6 млрд. Эта сумма включает в себя доход от всех принадлежащих корпорации компаний – PayPal, Skype, Shopping.com и др. Доля аукциона eBay в консолидированном годовом финансовом отчете корпорации не выделена, однако можно предположить, что она не маленькая.

Россияне же пока не готовы платить за предоставленный сервис, поэтому у нас доминируют сайты именно бесплатных объявлений. Однако и наш рынок не стоит на месте. По мере раскрутки онлайновые доски начали потихоньку собирать деньги, предлагая дополнительный сервис за отдельную плату. Например, это выделение объявления цветом, поддержание его на первых позициях в рубрике. Или предоставление возможности подать на один номер телефона или адрес электронной почты значительно больше объявлений, чем предусмотрено для “бесплатного” пользователя. А то и просто реклама на страницах сайта в виде модуля с информацией компании или частного предпринимателя.

Пока объемы заработка интернет-площадок сравнительно скромны – по оценкам Калабина, речь идет примерно о $50 млн. в год. Как считают эксперты, эти доходы как минимум удвоятся…

Как я на 40 000 рублей распродала хлама, который даже на Avito никому не нужен был

Люблю вещи, и не люблю их выбрасывать. Раньше я часто раздавала штуки, ставшие мне ненужными. Но потом заметила, что при бесплатной раздаче у людей часто просыпается хватательный инстинкт. Они готовы забирать все подряд, не думая о том, действительно ли им нужна эта вещь.

И тогда, чтобы повысить у приобретателей градус ответственности, я решила все ненужное мне продавать. Согласитесь, если нужно заплатить за предмет хотя бы 100 рублей, вы уже более серьезно подумаете, нужен ли он вам, и не будете хватать все подряд просто потому, что халява.

Это способ заработка от моей читательницы из Барнаула. Наталья расскажет как распродать хлам и заработать кругленькую сумму.

Как все начиналось

Итак, изначально этот проект не рассматривался как средство заработка. Мне просто нужно было расхламить дом. Я отсняла все ненужные предметы и выставила их в объявлениях на Авито.

Цены определяла просто – проходилась по похожим объявлениям в своем городе, и ставила ценник на 50-100 рублей ниже среднего по больнице. В условиях продажи писала обязательный самовывоз.

Все представляют, что было дальше, да?

Читать еще:  Какой район для жизни выбрать

— Я многодетная мать, отдайте мне бесплатно!

— Ой, а вы можете привезти мне это на другой конец города в 10 часов вечера?

— А вы не рассматриваете обмен? У меня денег нет, но есть три мешка картошки!

— Я обязательно приеду сегодня. Ой, нет, завтра. Ой, опять не получилось, давайте на неделе…

Продаж за неделю случилось две, а пустых переписок – выше крыши. Зато продажи были междугородние, и это натолкнуло меня на мысль продавать вещи почтой в другие города. Здесь сделки совершаются быстро: получаешь на карту деньги за вещь, отправляешь по адресу покупателя, пересылаешь ему трек, получаешь деньги за доставку.

Четко, просто и без лишних обсуждений. Оставалось понять, где достать покупателей.

Как работать с ВК

Я решила уйти с Авито и размещать объявления в ВК. Идея заключалась в том, что в этой соцсети люди уже сгруппированы по интересам. То есть, есть готовая целевая аудитория, остается только ее найти и правильно с ней работать. Поскольку продавала я не одежду, а книги, посуду, предметы для хобби и интерьерные штуки, такой подход себя оправдал.

Кстати! Продажа одежды, вообще, занятие невыгодное. Даже новые брендовые вещи берут исключительно за копейки. А если вещь хоть раз надевалась, проще отдать ее даром или обменять на что-то, чем получить за нее хоть 100 рублей.

Опытным путем выработалась такая схема продаж в соцсети, которая действует до сих пор:

  • прикидываем, кому может быть нужна конкретная вещь – коллекционеру, реставратору, рукодельнику, косплееру и т.д.;
  • ищем группы в ВК, в которых такие люди могут водиться (соответственно, рукодельные, коллекционерские, фэндом-сообщества);
  • отбираем самые живые паблики;
  • если в обсуждениях группы есть отдельная тема для купли-продажи, или можно постить объявления на стене – публикуем вещь с подробным описанием и фото;
  • если непонятно, куда постить – пишем админу группы (во многих пабликах можно опубликовать объявление от их имени, в других есть специальные дни барахолок для пользователей);
  • не стесняемся пробежаться по комментариям к постам, читаем обсуждения – в них можно обнаружить потенциального покупателя и написать ему напрямую.

Секреты успешной продажи

Вообще, ничего не стесняемся, и не обращаем внимания на негативные комментарии к объявлениям. В местной «барахолке» на меня вылили кучу грязи при попытке продать три советских стула и стиральную доску.

Зато в группе реставраторов мебели эти же стулья ушли за 5 минут, а за доской в сообществе любителей винтажных интерьеров выстроилась целая очередь. Я до сих пор жалею, что она у меня была только одна, озолотилась бы.

Негатив в комментах – это просто признак того, что ЦА выбрана неверно, либо некорректно поставлена цена. Здесь тоже не страшно – торгуемся, расспрашиваем, сколько может стоить эта вещь по мнению «Специалистов» (с пруфами, естественно), при необходимости меняем ценник. Чем более активно идет общение, тем больше шансов сделать продажу.

И еще пара важных моментов:

  • для расчетов лучше завести карту Сбера, другие банки у нас почему-то не любят;
  • предварительную стоимость доставки можно посчитать на сайте Почты РФ в соответствующем разделе (Посылки, Бандероли и т.д.);
  • деньги за доставку лучше брать по факту – так меньше шансов ошибиться в расчетах, плюс, такой подход убеждает покупателя в вашей добросовестности.

За три месяца торговли через соцсети я заработала почти 40 000 рублей. Это можно назвать чистой прибылью: сами вещи у меня уже были (то есть, на товар никаких затрат), доставку и упаковку оплачивают покупатели, карта Сбера у меня бесплатная, а за интернет в любом случае придется платить, так что, его не считаем.

На почту я хожу один раз в неделю, и трачу на это не больше часа. Так что, мероприятие оказалось на удивление выгодным. Я намерена продолжать продажи, тем более, что расхламление еще далеко не закончено…

Кстати! Объявления на Авито и подобных досках так и не принесли за 3 месяца никакого результата. Я их просто удаляю по мере продажи вещей в ВК.

Как продать хлам: 8 способов избавиться от старых вещей и заработать на этом

Разобрали антресоль, а там куча ненужного? Обнаружили в гараже старый велосипед или залежи стройматериала? Не спешите нести все это на мусорку — на вещах еще можно заработать. Мы решили сделать подборку из восьми интересных лайфхаков, которые помогут вам не просто навести дома порядок и освободить пространство, а получить за это копеечку.

Продать в интернете

Вариант подходит для: одежды, обуви, техники, сувениров, книг, остатков строительных материалов.

В Сети существует огромное количество сайтов с бесплатными объявлениями, где можно найти покупателя для ваших вещей. Самые популярные — «Авито», «Юла», «Из рук в руки».

Просто сделайте качественные фотографии предмета, корректно укажите его название, придумайте описание. Желательно, чтобы товар соответствовал поисковому запросу. Кстати, некоторые вещи необязательно продавать целиком. На старый компьютерный системник, например, желающих может и не найтись, а вот его запчасти с удовольствием раскупят.

Обратите внимание на социальные сети — там много специализированных групп, где распродают старье. В таких пабликах люди заявляют о поиске определенной вещи, а покупатели оставляют под публикацией комментарии о ее наличии. Плюс такой системы — объявления не нужно поднимать в поиске и бесконечно публиковать.

Отнести в секонд-хенд или комиссионку

Вариант подходит для: одежды, обуви, аксессуаров, посуды, пластинок.

Сейчас при слове «секонд-хенд» в нос не бросается специфический запах ношеных вещей. В таких магазинах можно найти брендовые вещи, иногда даже с бирками. Среди молодежи такой «шмот» очень даже в тренде.

В секонд-хенд или комиссионный магазин можно принести: одежду в товарном состоянии — без пятен, дырочек, потертостей, обувь, столовый набор или старый винил. Доход от продажи, естественно, будет ниже, чем при прямой сделке, но зато нет необходимости публиковать множество объявлений и делать фото. К тому же за один раз можно сдать весь товар.

Комиссионные же лавки предлагают два варианта: оценивают вещи и покупают их по этой стоимости либо принимают на продажу, а затем, удерживая процент, рассчитываются с вами.

Посетить барахолку

Вариант подходит для: одежды, обуви, бижутерии, предметов старины, статуэток, открыток, книг и прочих безделушек.

На блошиных рынках ошиваются не только малоимущие, как принято считать. В поисках винтажа сюда приходят модные байеры, реквизиторы и коллекционеры. Поэтому если вы хотите продать прадедушкин самовар или коллекцию советских открыток, то вам сюда. Просто приходите со своей картонкой, выкладывайте на нее товар и ждите своего покупателя. Но учтите, что на «блошках» придется заплатить за право торговать, причем не всегда речь идет о легальной торговле.

Впрочем, сейчас у барахолок есть современный аналог: некоторые магазины могут сдать вам в аренду полку. Правда, если вы ничего не продадите, то арендную плату все равно придется внести.

Сдать на переработку

Вариант подходит для: макулатуры, стеклянных предметов, пластика, бытовой техники, текстиля.

Такой способ многие сочтут правильным, ведь забота об экологии стала трендом. Правда, заработать много на этом не получится. Так, в Москве за килограмм пакетов (а вы представляете, сколько это пакетов!) заплатят всего 4 рубля, килограмм пластиковых бутылок принесет от 12 до 18 рублей, 1 кг макулатуры можно обменять на 25 рублей, если это обрезки белой бумаги, на 8,5 рублей, если вы решите сдать старые газеты.

Есть нюанс: придется поискать пункты приема и организовать вывоз товара. Хотя сейчас некоторые фирмы за дополнительную плату сами забирают отходы.

Потусить на swap-вечеринке

Вариант подходит для: одежды, обуви, аксессуаров.

Это party без диско-шара и «Кровавой Мэри» — только осознанное потребление, только хардкор! Одним из набирающих популярность способов подарить вещам вторую жизнь является своп, или «обменные» вечеринки.

Проходит тусовка следующим образом: продавцы договариваются о встрече в определенном месте и приносят с собой все, от чего так хотели избавиться: вещи, обувь, аксессуары, книги. На товар устраивают sale и объявляют цену — например, «всё по 300». Гости вечеринки знакомятся, общаются и забирают у вас ненужный хлам за деньги.

Обычно информацию о таких тусовках можно встретить в социальных сетях.

Провести операцию «Утилизация»

Вариант подходит для: техники, одежды, текстиля.

Денег таким способом вы не заработаете, но зато можете получить скидку на покупки в хороших магазинах. Плюс еще и в том, что сразу понятно, куда сдавать вещи: одежду — в магазин одежды, старую стиральную машину — в магазин бытовой техники.

В H&M, к примеру, за пакет с вещами любых марок вам дадут скидку 15 % на покупку любого предмета гардероба. Всеми любимая и известная шведская марка IKEA с радостью заберет у вас постельное белье, а в обмен сделает 15 % скидки на одну наволочку, простынь или пододеяльник.

С утилизацией старой бытовой техники все гораздо проще — холодильник или стиралку, скорее всего, у вас заберут прямо из дома сотрудники компании.

Устраивать праздники напрокат

Вариант подходит для: предметов интерьера, винтажных и праздничных украшений.

Некоторые безделушки, за которые вы в свое время отвалили немалую сумму, могут принести прибыль не один раз. Если, например, у вас есть винтажное кресло, старинный секретер, красивая дверь, мелкие предметы вроде старинного подсвечника или печатной машинки, то вы вполне можете сдавать их напрокат. Агентства по организации свадеб, корпоративов и вечеринок, а также фотостудии и фотографы часто арендуют интересные вещи, украшают ими зоны для выездной регистрации, вечеринки или используют для тематической съемки.

Проспонсировать «комнату ярости»

Вариант подходит для: всего, что не жалко разбить.

В мегаполисах появилось новое развлечение: те, кого достала работа, бесит начальник или раздражает вторая половина, могут прийти в специальную комнату и разбить все, что попадется на их пути, молотком или кувалдой. Такие помещения называют комнатами ярости, или, мягче говоря, психологической разгрузки.

Так как за один сеанс борьбы со стрессом клиент может разрушить буквально все, то, естественно, бизнес нуждается в постоянных поставках предметов для битья. Скорее всего, хлам у вас с удовольствием купят за пусть небольшие, но деньги. Поэтому не торопитесь выбрасывать старые тарелки в мусорный бак — может, кто-то захочет их разбить о воображаемую голову врага.

А вы часто избавляетесь от ненужного? Поделитесь в комментариях, если вам когда-то удалось заработать на старых вещах!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector