Правила обращения с деньгами Кэссона

Правила обращения с деньгами Кэссона

Десять правил обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона

В мировой практике предпринимательства лучшим качеством делового человека является его умение «делать деньги». В нашем случае, чтобы хотя бы позволить себе отдых в Карпатах, например. Так, как же научиться делать деньги? Это не очень просто, но вполне возможно при достаточном желании, энергии и грамотном подходе.

Здесь не может быть готовых рецептов – очень многое зависит от деловой
хватки человека, его чутья, интуиции. Среди западных предпринимателей очень
популярны 10 правил обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона.
Он сформулировал их в книге «Как делать и сохранять деньги». Эти правила могут
с успехом использоваться и в российском предпринимательстве.

Итак, вот десять правил обращения
с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона:

Правило 1. Вкладывайте деньги лишь в то дело или в тот товар или услугу, в популярности и качестве которых вы нисколько не сомневаетесь.

Найдите для себя сферу бизнеса, достаточно хорошо знакомую вам. Не кидайтесь в пучину предпринимательства с закрытыми глазами. Приобретайте только то, что можете посмотреть, пощупать. Нельзя быть некомпетентным и доверчивым, когда вкладываешь в дело деньги. Все преследуют свои цели, стремясь поднять или понизить цены, используя «наивных субъектов». Не будьте таковыми: все подвергайте сомнению.

Правило 2. Никогда не вкладывайте деньги под чьим-либо эмоциональным давлением.

Нелепо отдавать свои деньги, не имея никаких гарантий, кроме горячих убеждений в вашей выгоде. Избегайте излишних эмоций в принятии решений и не увлекайтесь баснословными посулами в обмен на денежное вложение. Принимайте решение самостоятельно и взвешенно, с холодной головой. Не стыдитесь отстаивать собственные интересы. Ваша выгода должна быть основополагающим фактором в принятии решений.

Твердо придерживайтесь принципа: не тратить деньги зря, не давать взаймы без гарантий, не вкладывать под давлением. Помните, что в предпринимательской сфере не следует отдавать деньги только потому, что неудобно отказать или сложно противостоять убедительным речам. Причина вложения денег может быть только одна – ваша гарантированная личная выгода.

Правило 3. Не надейтесь сделать деньги на планах.

Особенность и загадка человеческой натуры заключается в том, что многие люди предпочитают планы, а не реальность. Не нужно обольщаться планом, пусть даже он выглядит совершенным и будоражит воображение. Жизнь неизбежно внесет свои коррективы. В то же время не забывайте: каждое предприятие состоит из планов и собственности. Опасность возникает лишь в том случае, если планы существенно преобладают над собственностью.

Вкладывать деньги в план можно лишь после его тщательного изучения и при наличии достаточного опыта ведения дел с собственностью. Помните: чем уникальнее и необычнее запланированный товар или услуга, тем меньше у вас возможностей найти покупателя. Зато чем привычнее вещь, тем больший спрос будет на нее.

Правило 4. Вкладывать деньги лишь в то, что можно перепродать.

Если вы хотите научиться делать деньги, не покупайте нечто ненужное, повинуясь сиюминутному настроению.

При всякой покупке помните:

  • Ваше отношение к предмету покупке может измениться;
  • Цена от продажи определяется спросом, а не стоимостью товара или услуги (цена должна быть такой, какую вам смогут предложить на рынке);
  • Нельзя в угоду своим прихотям тратить деньги.

Правило 5. Не следует упускать любой шанс иметь прибыль, поскольку в этом заключается суть бизнеса, а процесс получения прибыли – лишь средство достижения цели.

Используйте любую благоприятную возможность для скорого получения прибыли. В несколько утрированной форме это выглядит так: если от продажи магазина его владелец получит больше прибыли, чем от своей торговли, ему нужно продать магазин. Если вы хотите «делать» деньги, не упускайте время.

Правило 6. Покупайте, когда цены понижаются, а продавайте, когда – повышаются.

Человек, который стремится вкладывать деньги с умом, не покупает и не продает одновременно с общей массой людей. Он наблюдает со стороны, изучает колебания цен. Есть твердое правило для тех, кто хочет «делать» деньги: никогда не покупать, когда покупателей больше, чем продавцов, и никогда не продавать, когда продавцов больше, чем покупателей.

Правило 7. Ваши деньги должны быть в обороте.

Основа бизнеса – постоянный оборот капитала. Правилом каждого преуспевающего предпринимателя является формула: купил – не держи, а продай.

Правило 8. Берите взаймы столько, сколько сможете вложить в свой бизнес.

Предпринимателю, как правило, бывает нужен кредит для развития своего дела. Но многие опасаются влезать в долги. Они стараются заниматься бизнесом, используя только те средства, которыми располагают сами. Не стоит излишне перестраховываться. Наберитесь смелости и возьмите кредит. Конечно, если человек после этого не спит по ночам, ему лучше не становиться предпринимателем. Если же вы уверены в своих силах и способны успешно распорядиться кредитными деньгами, то займите их столько, сколько сможете вложить в дело, – не больше и не меньше.

Правило 9. Занимайте деньги для развития, а не для бахвальства.

Развитие состоит в том, чтобы расширять свой бизнес и увеличивать его возможности. Бахвальство же направлено лишь на привлечение внимания. Каждый настоящий предприниматель сначала думает о деле и только потом – о себе. Помните: главное в бизнесе – то, какую прибыль он приносит, а не то, какое он производит впечатление.

Правило 10. Внимательно относитесь к людям, которые просят у вас денег взаймы.

Возможность давать кредиты оставьте банкирам. Они знают, как лучше сделать это, и умеют защитить себя.

Правила обращения с деньгами Кэссона

Герберт Ньютон Кэссон (Herbert Newton Casson, Герберт Н.Кэссон, 23.09.1869 – 04.09.1951), уроженец г.Одесса (провинция Онтарио, Канада), «отметился» в истории инвестирования созданием собственной гармоничной системы правил, принятых на вооружение не одним поколением инвесторов и финансистов.

Немалую роль в создании обозначенной системы сыграла длительная писательская и журналистская практика Герберта Кэссона, позволившая ему лично общаться со многими мультимиллионерами, финансистами, президентами США и просто выдающимися личностями.

Среди его собеседников можно выделить Вудро Вильсона и Теодора Рузвельта, Томаса Эдисона и Николу Тесла, Александра Белла и одного из родоначальников радио Маркони и многих-многих других знаменитостей…

Перу Кэссона принадлежит фундаментальный труд о миллионерах, сколотивших свое состояние в бурно развивавшейся на стыке XIX и XX вв. сталелитейной отрасли, а также множество публикаций по теории бизнеса, инвестициям, технологии и управлению капиталом.

В общей сложности им опубликовано свыше 160 книг соответствующей тематики.

Ценность творений Герберта Кэссона, конечно, проистекает не из фантазий или теоретических умозаключений.

Его собственный опыт торговли на фондовой бирже исчислялся не одним десятком лет.

Длительная инвестиционная практика вкупе с теоретической подпиткой, исходившей от финансовых гениев, встречавшихся Кэссону на пути, позволили сформулировать 12 правил обращения с деньгами, ассоциируемых с его именем…

12 правил Герберта Кэссона (наряду с системами Рокфеллера и прочих миллиардеров) желательны к изучению и никак не могут быть проигнорированы теми, кто серьезно ступил на путь инвестиций в акции.

Герберт Кэссон: искусство делать деньги

Из-за некоторых стандартов и условностей вынужден ограничиться кратким изложением принципов обращения с деньгами, изложенными Кэссоном в своих знаменитых «12 правилах…» (кто жаждет теории, мерси к первоисточнику; перепечатывать здесь книжку целиком не вижу смысла из-за переполненности рунета этим добром).

Итак, далее будьте внимательней.

[1]. Вкладывать деньги лишь в то, что доподлинно знаешь.

[3]. Инвестировать в собственность и реальные активы, а не мыльные пузыри.

[4]. Исключать инвестиции в то, что нельзя перепродать.

[5]. Вырывать зубами свою прибыль.

[6]. Внимать советам личного банкира.

[7]. Покупать на спаде, продавать на подъеме.

[8]. Прокручивать деньги, никогда не давая им остыть.

[9]. Научившись зарабатывать деньги, занимать их как можно больше.

[10]. Взятые в долг деньги расходовать исключительно на развитие бизнеса.

[11]. Никогда не давать в долг. Никогда.

[12]. Инвестировать не в бумаги, а в целые отрасли.

Эти правила можно переписать себе в блокнот или записную книжку. И перечитать раз этак пятьсот. А еще лучше вызубрить и повторять по тыще раз на день, не брезгуя их применением при всяком удобном случае…

Знатоки уверяют, что правила обращения с деньгами Кэссона приведут вас к финансовому благополучию.

Правила обращения с деньгами Кэссона (послесловие)

В последнее время я начал отходить от «уникальных» систем обращения с деньгами, обещающих превратить людей, скажем так, серых и безынициативных в процветающих финансистов и «баловней судьбы».

Между тем, опыт знакомства с отдельными историческими фактами считаю полезным, поскольку в ряде случаев они способны экономить ценнейший из ресурсов – ВРЕМЯ…

12 правил Кэссона настолько просты, удобочитаемы и легки в применении, что как-то сами собой просочились в повседневную круговерть, нисколько не мешая прочим постулатам, которыми каждый из нас время от времени тщится руководствоваться.

Читать еще:  Мужчина-учитель – вымирающая профессия

Вероятно, начатая тема будет продолжена в следующих публикациях, где сущность каждого принципа мы рассмотрим глубже и обстоятельнее…

Все правила Кэссона имеют смысл лишь постольку, поскольку они могут быть применены на практике. Следовать им или нет – выбор за вами. Удачных инвестиций!

Правила обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона

Умеете ли вы обращаться с деньгами? Ниже приведены 12 правил обращения с деньгами от известного финансиста прошлого столетия. Правила обращения с деньгами Герберта Кэссона не потеряли своей актуальности и по сей день.

Инвестируй только в то, что тебе хорошо известно

Четвертая часть всех потерь в мире финансов и инвестиций происходит из-за нарушения этого простого правила. Людям всегда кажется, что на том берегу лучше, там зеленее трава и ярче светит солнце. Многие считают, что кампания, находящаяся за несколько тысяч километров – более подходящий объект для инвестиций, чем фабрика, стоящая по соседству. Хотя о той далёкой кампании им ровным счётом ничего неизвестно, кроме разрекламированного бренда и рассказов «компетентных» людей. А соседняя фабрика работает уже не первый десяток лет и стабильно, хоть и помаленьку наращивает производство.

С другой стороны практически у каждого человека есть определённый багаж знаний, в какой бы то ни было отрасли. Другими словами если вы повар – вкладывайтесь в ресторанный бизнес, если строитель – в строительный бизнес. В этом случае гораздо меньше вероятность быть обманутым, ведь дело в которое вложены ваши деньги хорошо вам знакомо. И в данном случае вы действительно управляете своими деньгами, а не пускаете ситуацию на самотёк в надежде на баснословные дивиденды от акций компании по производству «розовых надувных слонов». Итак, первое правило обращения с деньгами Герберта Кэссона советует инвестировать в то, что вам хорошо известно.

Не вкладывай деньги под давлением

В нашем мире очень много мошенников готовых любыми способами переложить деньги из ваших карманов в свои. Вообще в нашей культуре искусство отнимать деньги гораздо более изощрённое и развитое, чем искусство их сохранять. И одним из действенных инструментов мошенников является игра на ваших слабостях. Например, могут играть на вашей жадности, предлагая только сегодня, только сейчас приобрести самый замечательный товар или услугу по необыкновенно низкой цене. И если вы сейчас упустите эту возможность, завтра уже будет поздно. А на деле, завтра, приобретённый товар, услуга или пакет акций оказываются пустышкой. Поэтому Герберт Ньютон Кэссон категорически не рекомендует вкладывать деньги под давлением.

Инвестируй в собственность, а не в планы

Любая даже самая захудалая или полуразрушенная собственность стоит денег, а самый гениальный план или бизнес-идея могут не принести ничего кроме банкротства. Суть данного правила обращения с деньгами заключается в том, что вкладывать деньги всегда надёжней в материальные ценности, а не в ирреальные планы и проекты.

Конечно, не стоит забывать о том, что когда-то окружающие нас материальные ценности тоже были проектами. И инвестировать в проекты также есть смысл, но для этого необходим немалый опыт и ограничение инвестируемых средств не более 20% от всего капитала.

Инвестируй только в ликвидные инструменты

Ценность, какой либо вещи в финансовом мире в большой степени определяется возможностью её продать. А бизнес как процесс представляет собой цепочку: деньги – товар – деньги. Прибыльный бизнес предполагает извлечение прибыли из каждого звена этой цепочки. Таким образом, деньги, вложенные в товар должны при необходимости всегда вновь оборачиваться теми же или большими деньгами, в противном случае вы их просто теряете.

Можно вложить кучу денег в строительство шикарного особняка, где-нибудь в Тьмутараканске. Но когда вы захотите продать его, обнаружится, что желающих купить особняк за ту сумму, которую он вам стоил, не найдётся. Придётся либо продать значительно дешевле, либо ждать годы в надежде, что найдётся богатый дурак, который даст вашу цену. Поэтому Герберт Ньютон Кэссон советует инвестировать только в то, что можно потом легко продать

Получай свою прибыль

Главное в бизнесе это прибыль, а не сам процесс каким бы увлекательным он ни был. Это означает, что если продажа магазина принесёт большую прибыль, чем продажа товаров через него, то следует продать магазин

Кроме того следует иметь ввиду ограниченность во времени которое имеется в распоряжении человека желающего сделать состояние. Например, человек купил акции по цене20$ за штуку. Цена акций поднялась до 25$, но он не стал их продавать, а решил дождаться цены в 35$. Однако затем акции упали до 21$, и он упустил свой случай. Конечно, через год-другой акции поднимутся до 35$, но это время! Гораздо лучше делать 1000$ в месяц, чем 3000$ в год. Поэтому пятое правило обращения с деньгами Герберта Кэссона советует вовремя получать свою прибыль.

Не слушай брокера, а слушай своего банкира

В финансовом мире всегда есть множество советчиков желающих выступить в качестве проводника человеку с туго набитым бумажником. Однако основной их целью является перекачка ваших денег в свои карманы. При этом они не обязательно являются нечестными людьми. Вот, например брокер. Брокеру неважно понесёте вы убытки или получите прибыль, ведь он получает комиссионные с каждой сделки своего клиента и ему важно, чтобы тот постоянно покупал или продавал.

Другая категория людей в мире финансовых рынков – банкиры. Герберт Ньютон Кэссон говорит, что банкир не получает комиссионных, у него есть постоянное жалованье, следовательно он беспристрастен. Его основной целью и задачей является надежное сохранение денег, поэтому он не подскажет где можно получить 50% годовых, но предложит надёжные 8%.

Покупай при понижении, а продавай при повышении цен

Простая истина, однако, следование ей под силу немногим. Причина состоит в привычке, или даже врождённом чувстве – следовать большинству. Людям кажется, и далеко не всегда безосновательно, что быть в большинстве всегда безопасней и правильней. Однако в финансовом мире следовать за большинством опасно. Не покупай, когда большинство покупает (т.к. при этом спрос превышает предложение и цена взвинчена). Не продавай, когда большинство продаёт (т.к. в этом случае предложение превышает спрос и товар недооценён). Делай всё наоборот, следуя седьмому правилу обращения с деньгами Герберта Кэссона: покупая на понижении и продавая на повышении цен.

Держи деньги в обороте

Деньги всегда должны делать деньги. В бизнесе важнее всего оборот. Простой пример с двумя фирмами хорошо иллюстрирует важность оборота капитала. Первая фирма имеет капитал в 1000000$ и 1000 служащих, вторая фирма имеет капитал в 100000$ и 100 служащих. Через год работы обе фирмы получают одинаковую прибыль, а всё потому, что вторая фирма оборачивала капитал в 10 раз быстрее.

Зачастую причина невысоких прибылей кроется за тем, что основная часть капитала неподвижна и лежит мёртвым грузом (в товарах на дальних полках, неиспользуемом оборудовании и т.п.). А ведь ценность оборудования, например, зависит от его использования, а не от того сколько оно стоит. Поэтому Герберт Ньютон Кэссон советует всегда держать свои деньги в обороте.

Не бойся занимать для вложения в свой бизнес

Можно построить прибыльный бизнес со стабильным доходом скажем 5000$ в месяц, не заняв для его развития ни копейки. Однако время, потраченное на основание и развитие такого бизнеса, будет исчисляться несколькими десятилетиями.

С другой стороны, заняв на первоначальном этапе определённую сумму, можно сократить процесс становления того же бизнеса до 5 лет. Время очень ценный и, к сожалению, невосполнимый ресурс и заём денег на развитие бизнеса поможет это время существенно сэкономить.

Рассматривайте только банковские займы и ни в коем случае не пользуйтесь услугами ростовщиков. В последнем случае ваши деньги будут работать исключительно на них.

Занимай только для развития бизнеса

У любой фирмы существует так называемая внутренняя и внешняя сторона. Внешняя сторона это красивое здание, эффектная секретарша, дорогие автомобили и т.п. Внутренняя сторона это сама суть бизнеса – оборудование, ресурсы, эффективность.

Довольно распространённая ошибка заключается в использовании заёмных средств для развития внешней стороны бизнеса. Довольно глупо смотрится владелец дышащей на ладан фабрики, разъезжающий на шикарном автомобиле и живущий в шикарном особняке с огромным штатом прислуги. Поэтому десятое правило обращения с деньгами Герберта Кэссона говорит о том, что лучше спать под прилавком своего магазина и передвигаться на велосипеде вкладывая все возможные средства в развитие бизнеса.

Читать еще:  Нулевка: Заполняем отчетность

Не давай взаймы

Парадокс состоит в том, что одалживая деньги, мы зачастую потакаем чужим слабостям и превращаем друзей во врагов. Логика здесь простая, одолжив деньги другу, вы со временем превращаетесь в его глазах из друга в безжалостного кредитора и ростовщика. Дружба основывается на равенстве и взаимности, а когда между друзьями встаёт денежный долг, о каком равенстве можно говорить?

Поэтому Герберт Ньютон Кэссон советует предоставить займы банкам и ростовщикам. А сами, если на то пошло, не занимайте деньги, а вкладывайте их. Если человеку нужны деньги, на какое то предприятие, и вы видите в этом здравое зерно, не занимайте ему, а станьте его партнёром, вложив свою долю. Тогда в случае успеха предприятия вы получите свою долю прибыли, а в случае провала всё равно вернёте часть своих средств.

Найди отрасль находящуюся сейчас в упадке и поставь на самое сильное её предприятие

Любая отрасль никогда не будет находиться в постоянном упадке. У каждой отрасли есть свои спады и взлёты. И если во время очередного спада приобрести акции одного из сильнейших игроков выбранной отрасли, то рано или поздно с началом очередного подъёма вы получите свою прибыль. Важно выбирать именно сильнейших игроков, поскольку слабые предприятия могут, просто-напросто, не пережить стадию упадка и кануть в лету вместе с вашими деньгами.

Надеемся, что эти 12 правил обращения с деньгами Герберта Кэссона помогут вам на пути к финансовой независимости.

* По книге Герберта Ньютона Кэссона «Как делать и сохранять деньги».

Понравилась статья? Сохраните ссылку на неё у себя в соцсетях:

10 правил обращения с деньгами Герберта Кэссона

Некоторые люди уверены в том, что самое главное – это иметь деньги, однако следует учитывать, что с ними нужно еще и уметь обращаться. В противном случае все полученное и накопленное обычно быстро утекает сквозь пальцы.

Нет таких понятий, как абсолютная надежность и несомненная истина. Даже очень богатые люди совершают множество ошибок перед тем, как все же находят подходящие способы обращения с деньгами.

Рассмотрим 10 лучших советов от финансового специалиста Герберта Кэссона.

10. Покупай то, с чем знаком


Многие начинающие бизнесмены вкладывают деньги в то, в чем абсолютно не разбираются. Для развития дела необходимо, чтобы бизнесмен знал, чем именно он занимается, вникал во все важные тонкости.

Не следует также вкладывать деньги в бизнес, который находится в другом городе. За его развитием будет очень сложно следить, к тому же обязательно найдется человек, желающий воспользоваться вашим отсутствием и осуществить какие-либо махинации.

9. Не вкладывай средства под давлением


Из-за многочисленных негодяев, жуликов люди нередко теряют все свои сбережения. Обычно такие злоумышленники настолько хорошо владеют даром убеждения, что их жертвы расстаются со своими деньгами совершенно добровольно, думая, что в итоге получат значительно больше.

Не следует поддаваться манипуляциям и психологическому давлению. Если вас стараются в чем-то убедить, не спешите сразу соглашаться: проявите здравомыслие. Выслушав какое-либо соблазнительное предложение, хладнокровно задайте себе такой вопрос: «Как и что я смогу получить в итоге?»

8. Спекулируй на собственности, а не на планах


План является всего лишь идеей: это дитя, которое еще не родилось. Собственность – это что-то конкретное, существующее на самом деле. К сожалению, многие отдают предпочтения не собственности, а призрачным планам. Это происходит потому, что планирование ассоциируется с желанием, оптимизмом, надеждой.

Планы не относятся к убыткам, сложностям, реальности. Именно поэтому вкладываться в них не стоит: очень глупо отдавать деньги за что-то нереальное. Эта роскошь не для начинающих бизнесменов с небольшим опытом и ограниченными возможностями.

7. Покупай на спаде, продавай на подъеме


Не следует продавать, когда продают все конкуренты: лучше делать это во время повышения цен. В противном случае у вас наверняка не будет никакой прибыли.

Другое правило – не приобретайте, когда покупает большинство, иначе можно будет очень сильно переплатить. Постарайтесь выработать в себе внутреннее чутье, которое позволит улавливать наиболее подходящие моменты.

6. В бизнесе главное – прибыль, а не процесс


Даже если процесс очень увлекателен, погружаться в бизнес только ради него очень глупо. Нужно всегда быть нацеленным на результат: только в таком случае удастся получить хорошую прибыль.

Если владелец магазина может получить больше денег от его продажи, а не от самого бизнеса, порядок действий очевиден. Нужно заканчивать все дела и организовывать продажу магазина, даже если расставаться с ним очень жаль.

5. Во время принятия решений не смотри на большинство


Практически все продают и приобретают, ориентируясь на толпу. Именно из-за этого обычно возникает большое количество потерь. Человек склонен делать то, что делают остальные, ведь так удобнее и проще. Мало кто хочет прослыть чудаком, однако для достижения успеха необходимо иметь смелость плыть против течения.

Удача в делах любит тех людей, которые мыслят и действуют нестандартно. Вкладывайте свои деньги так, как удобно вам, а не окружающим. Постарайтесь думать самостоятельно, а не прислушиваясь к мнению представителей прессы, знакомых и соседей.

4. Движение капитала важнее его величины


В некоторых фирмах деньги являются неподвижными, и поэтому прибыль таких компаний очень невысокая. Следует учитывать, что прибыль чаще всего находится в большей зависимости не от высоты цен, а от скорости продаж.

Многие люди, которые занимаются бизнесом, уверены в том, что им необходимо больше капитала, однако обычно это не так. Чаще всего требуется лишь значительное ускорение уже имеющегося капитала. Купил – нужно как можно скорее продать, приобрел сейчас – продай уже завтра, не затягивая.

3. Не бойся делать заем


Многие деловые люди очень сильно боятся брать в долг. Они работают, используя только имеющиеся денежные средства, всячески перестраховываются. Однако если все время плыть, не отходя далеко от берега, значительно повышается риск налететь на скалы.

Рисковать в бизнесе необходимо, однако делать это следует максимально осторожно, не теряя головы. К тому же следует учитывать, что риск должен приносить удовольствие.

Если вы не можете спать по ночам, взяв в долг, лучше не делать этого вовсе – и остаться офисным работником на окладе. Для бизнесмена важны такие качества, как смелость и уверенность.

2. Всегда лучше вложить, чем дать взаймы


Давать в долг – это и не вкладывать, и не дарить. Вы не получите ни прибыли, ни благодарности: возможно, должник даже не вернет ваши деньги. Давая в долг другу, вы можете превратить его во врага. Бывший хороший знакомый начнет злить, раздражать, а сам он будет видеть в вас безжалостного кредитора. Оставьте займы ростовщикам и банковским организациям.

Если хорошему знакомому очень сильно нужны деньги, можно не потакать его слабостям, а вложить долю в какое-либо общее дело, попытаться стать партнером. Конечно, это стоит делать только в том случае, если вы уверены в человеке. Если все сложится хорошо, получится, что вы помогли знакомому – и сами получили свою долю прибыли.

1. Развитие – это увеличение размеров и результативности бизнеса


Не стоит пытаться производить впечатление и увеличивать престиж, главное в делах – нацеленность на результат, постоянное движение. Это ведет к развитию и прибыли.

В первую очередь следует думать о своем деле. Не выбрасывайте деньги на престижные офисы, а вкладывайте их в бизнес. Совсем не думать об имидже компании, конечно, не стоит, но необходимо знать меру.

7 правил обращения с деньгами от Герберта Кэссона

Недавно мне в руки попала книга Герберта Ньютона Кэссона “12 правил обращения с деньгами, или как получать прибыль”. И это тот редкий случай, когда книга о бизнесе и финансах читается на одном дыхании. А главное, никаких шансов уснуть на пятидесятой странице – в книге их всего тридцать шесть. И все по существу: не добавить – не отнять.

То, о чем писал Герберт Кэссон в далеком 1923 году, актуально и сейчас: в психологии людей и бизнеса мало что изменилось, иначе бы предприниматели всех времен и народов не совершали одни и те же ошибки.

А потому хочу поделиться наиболее ценными правилами, которые помогут Вам избежать пусть не всех, но многих досадных финансовых промахов.

1. Покупай то, что знаешь

Так уж мы устроены, что кусок в чужих руках нам всегда кажется больше. И просто поверив кому-то на слово, мы попадаемся на крючок своей доверчивости. Но деньги не прощают такого невежества, а риски при открытии или покупке малознакомого бизнеса редко оправдываются.

“В мире финансов меньше честности, чем в мире торговли. Финансист может целый год продавать чужие долги под видом активов, и закон только снимет перед ним шляпу. В сфере финансов никогда нельзя верить тому, что слышишь”.

“Всегда, когда можешь, покупай долю в том бизнесе, который рядом. Вкладывай деньги в своем городе. Покупай то, что можешь видеть своими глазами”.

Читать еще:  Какие сведения относятся к налоговой тайне?

2. Покупай не идею, а собственность

Многие предприниматели просто одержимы поиском идеи, которая позволит им выйти на рынок, где нет конкуренции. Обнаружив такую идею, они готовят бизнес-план, ищут инвесторов. Но часто оригинальная идея становится ловушкой как для начинающих предпринимателей, так и для начинающих инвесторов.

Оригинальная идея – еще не повод для вложений, а незанятость ниши чаще всего говорит о незрелости рынка и отсутствии спроса. Поэтому опытные инвесторы оценивают не столько бизнес-план, сколько условия и ресурсы для его реализации. То есть покупают то, что знают.

Они также знают, что и вероятность провала велика. А потому никому, кроме очень богатых людей, не стоит заниматься новыми планами. Вложения в собственность, а не в эфемерный проект – намного разумнее.

“Загадка человеческой природы состоит в том, что большинство людей предпочитают планы собственности. Возможное объяснение этому состоит в том, что любой план всегда выглядит совершенным”.

“Собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Вложения в планы – это не для людей с ограниченными возможностями и небогатым опытом. Любой человек должен вкладывать не более 20% своих денег в план”.

“Собственность – это то, что существует реально. Собственность не может, подобно планам, раствориться в воздухе. При помощи хорошего предвидения и умения продавать всегда можно собственность обратить в деньги или бизнес, приносящий деньги”.

3. Никогда не покупай и не продавай под давлением

Давление и ажиотаж – излюбленные приемы манипуляторов. И обеспеченный человек чаще других оказывается под их натиском. А потому, если у Вас есть деньги, следует неизменно придерживаться принципа: никогда не тратить, не давать взаймы и не вкладывать средства под давлением.

“В мире финансов необходимо обладать искусством самозащиты. Всегда, когда у тебя спрашивают деньги, отложи свой ответ на завтра – это правило, которое убережет тебя от многих потерь”.

“В мире столько плутов, бедных родственников и попрошаек, что человек с деньгами должен держаться, как крепость. Каждый раз он должен спокойно, хладнокровно спросить самого себя: “А что получу я? И как получу?”.

На эту тему есть хороший анекдот.

Миллиардер Дональд Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина и говорит:

– О, я вас знаю. Вы – Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, безудержным сексом.

Трамп немного подумал и спросил:

– А какая мне от этого выгода?

Чем поспешнее и заманчивее предложение, тем серьезнее стоит поразмыслить о его выгодности.

“Свой интерес – это не та вещь, которую нужно стыдиться. Своекорыстие называют постыдным паразиты, живущие за счет чужой щедрости”.

“Раз человек стал собственником, он должен избегать эмоций и всегда иметь ясную, трезвую голову. Даже если тебе предлагают купить железную дорогу за кусок сыра, лучше не отдавай хороший кусок сыра”.

“Во всех случаях, когда речь идет о вкладывании твоих денег и тебе говорят: “Сейчас или никогда”, отвечай: “Никогда”.

“Давать деньги взаймы – значит делать непонятно что: это и не подарить, и не вложить. Это не приносит ни благодарностей, ни шансов получить прибыль”.

“С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он тебя об этом просит. Ты ослабляешь его уверенность в себе и его уважение к самому себе”.

4. Покупай то, что можно перепродать

Это правило одинаково справедливо как для ведения бизнеса, так и для обращения с деньгами. Проблема многих предпринимателей в том, что они предлагают то, что кажется интересным им, а не потребителю. Неизученный спрос нередко ставит бизнес под угрозу выживания: склад перезатаривается, а деньги замораживаются.

“При покупке всегда нужно помнить о следующем:

Ты можешь изменить свое отношение к предмету покупки. Дом, который ты покупаешь сегодня, может завтра тебе разонравиться.

Продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью. Цена – это то, что тебе могут предложить. Я видел, как за 380 фунтов продали аэродром, а почтовую марку – за 1000.

Нельзя тратить деньги в угоду своим капризам и при этом думать, что делаешь вложение капитала. Покупать, чтобы ублажать самого себя, конечно, можно, но не раньше, чем ты сможешь позволить себе швырять деньги на ветер.

Чем уникальнее и необычнее собственность, тем меньше шансов найти покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем многочисленнее толпа покупателей. Обыкновенные люди хотят обыкновенных вещей, а девять десятых людей в мире – обыкновенные люди”.

5. В бизнесе главное – прибыль, а не процесс

Многие предприниматели настолько привязаны к своему детищу, что готовы потерять хорошие деньги, отказавшись от его выгодной продажи. А между тем, продажа действующего бизнеса часто оказывается кратчайшим путем к финансовому успеху. Налаживая и продавая готовый бизнес, можно заработать намного больше и намного быстрее.

“Для того чтобы быстро сколотить достаточную сумму денег, нужно идти кратчайшим путем. Нельзя упускать ни одной благоприятной возможности получения прибыли. Это значит, что, если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин”.

6. Движение капитала важнее, чем его величина

Часто предприниматели, занятые в торговле, забывают о том, что магазин – это не склад, а точка продаж, и не стремятся наращивать обороты. Деньги должны вращаться. Но на массовом рынке принцип “лучше продать меньше, но дороже” не работает. К тому же, высокие цены могут лишить бизнес потока покупателей. В торговле прибыль чаще зависит от скорости продаж, чем от высоты цен.

“Сущностью бизнеса является обмен. Деньги – на товар, товар – на деньги, деньги – снова на товар! И делать это нужно быстро”.

“Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг – это маленький рабочий. Он должен работать, а не спать: находить себе применение и спустя несколько недель возвращаться к тебе, ведя за руку новую маленькую монетку”.

7. Занимай для развития, а не для блефа

На стадии бурного роста бизнеса многие предприниматели тормозят его развитие. Вместо того, чтобы найти дополнительные средства и дать бизнесу новый толчок, они пасуют и осторожничают. В итоге упущенная возможность оборачивается упущенной прибылью, а инициатива на рынке переходит к тем, кто не побоялся рискнуть.

“Существует такая вещь, как принуждение роста. Растущий бизнес – это как растущий ребенок. Он не может все время оставаться в колыбели. Он должен иметь большее жилье”.

“При помощи денег можно запустить в бизнес все производящие прибыль факторы, кроме ума. Поэтому, если человек уверен, что у него есть мозги, его следующий шаг должен быть направлен на то, чтобы достать деньги”.

Другим препятствием для роста бизнеса является то, что предприниматели ставят собственные интересы выше интересов своего дела. Проще говоря, они высушивают бизнес, вынимая из него всю прибыль и ничего не вкладывая в развитие. Бизнес не прощает такого легкомысленного обращения с деньгами, которые он заработал.

“Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес. Их жены и друзья постепенно вводят их во все большие расходы, пока наконец изможденный бизнес не испускает дух”.

“Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно. Если этого не происходит, то эти деньги приносят больше вреда, чем пользы, прививая привычку потакания своим собственным прихотям”.

Герберт Кэссон – известный консультант по ведению бизнеса, “эксперт продуктивности”, психолог и писатель. Он консультировал такие крупные компании, как компанию “Bell Telephone Со” и “Standard Oil Co”. А его “Романс стали” был любимой книгой Дж. П. Моргана и Дж. Д. Рокфеллера.

Оксана Гафаити,
автор MindSpace.ru и Trades.MindSpace.ru

Понравился👍 пост? Оставьте свой комментарий ниже👇.
Получайте мои идеи по рынку в Telegram📣: @Mindspace_ru

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector