Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Как основать прибыльный стартап

Как начать стартап? Никто не планирует посвящать месяцы и годы жизни компании, которая прогорит и не создаст успешный продукт. И все равно 90% стартапов проваливаются.

Что известно опытным предпринимателям, запустившим успешные компании, о чем не догадываются основатели неудачных проектов?

  • Компания разрабатывает продукт для несуществующего рынка (недостаточный спрос)
  • Руководители не умеют управлять денежным потоком, например, используют неработающую модель получения дохода
  • Компания не адаптируется к изменениям на рынке
  • Проект недостаточно быстро растет
  • Основатель выгорает на работе

Тут можно много о чем рассуждать, но интересный факт — недостаточное внимание уделяется уже в самом начале создания стартапа.

«Чем я буду заниматься?» Это самый важный и, следовательно, самый первый вопрос, который вы должны задать себе, как только задумались о создании стартапа.

Направление деятельности компании — фундамент дома: для будущих этажей необходима основа.

Базовый аспект в создании успешного стартапа — определить для себя идеальную точку пересечения между вашими умениями, интересами и тем, за что вам заплатят деньги.

Практически каждый успешный предприниматель нашел оптимальную золотую середину между собственными интересами, умениями и возможностью заработать на своей идее.
Возьмем, к примеру, Стива Джобса. Ему нравился дизайн (это было его страстью), он был прекрасным маркетологом и продакт-менеджером (умение) и ему удавалось сочетать возможности с тем, что популярно на рынке в определенный момент (монетизация) — это были и персональные компьютеры, аудиоплееры формата MP3, фильмы с эффектом 3D и принципиально новые мобильные устройства.

Что дальше, спрашиваете вы? Возьмите ручку, листок бумаги и не останавливайтесь, пока не ответите на следующие ключевые вопросы.

Какой вид деятельности вы выберете для своей будущей компании? Чем вы любите заниматься больше всего? Что заводит вас и не дает «уснуть»?

Без страсти не создать успешный стартап, но это еще не все.

Зачастую настоящая любовь к делу растет, когда вы чувствуете успех. Думая о направлении деятельности вашей компании, не сосредотачивайтесь на сиюминутном увлечении, представьте, что даст вам чувство удовлетворения в будущем.

Составьте список увлечений и переходите к следующему пункту.

Что у вас получается лучше всего? Какими уникальными талантами или способностями вы владеете? Что делаете лучше других? Являетесь ли вы высококвалифицированным дизайнером, разработчиком, продавцом или мастером на все руки?

Запишите как можно больше своих умений.

Возможно вы пока не достигли совершенства во всех областях, но набор талантов, знаний и потенциал преуспеть у вас точно есть.

Определив, к чему в вас лежит душа и составив список талантов, задайте себе еще два вопроса: можете ли вы связать свои интересы и умения, чтобы создать стартап, который решает проблему других людей? Если да, то вот второй вопрос: есть ли достаточный рыночный спрос на ваш продукт, чтобы получить прибыль?

Ответив на вопросы о спросе и прибыли, вы отфильтруете умения и увлечения с коммерческим потенциалом от провальных.

Витамины способствуют укреплению здоровья медленно и постепенно: они сохраняют вам здоровье на протяжении какого-то времени, предохраняя вас от болезней.

Болеутоляющее останавливает болевой синдром моментально: таблетки помогают вам, решают проблему здесь и сейчас. Лучшие компании действуют так же.

Болеутоляющие таблетки — это стартапы, которые решают серьезные проблемы быстро и эффективно. Клиенту «больно», ему срочно нужно решение.

Ему все равно, как выглядит пилюля, красивый ли на ней логотип, сработает ли она через два месяца или три.

Google — это болеутоляющее: без круглосуточной доступности и возможности быстро узнать что угодно нам было бы непросто.

Подумайте, как ваша компания может стать болеутоляющим. Предложите продукт или услугу, которая решает проблему сегодня, а не витамин, действие которого проявится в лучшем случае через некоторое время.

Подходящая проблемная точка для будущей компании — когда достаточное количество потребителей признают существование «боли» и готовы платить за решение. Значит, ваш стартап будет востребован.

Если вы не найдете и не отреагируете на боль, на которой можно заработать, все остальные действия — от дизайна и разработки до маркетинга и тестирования продукта — напрасны. Люди не станут платить за результат, если он не разрешает их проблемы.

У вас есть понимание, на каком конкретном рынке и в какой конкретной области вы планируете запустить стартап. Значит, следующий шаг — конкретизировать проблему — разработать и протестировать отклик на проблему, которую будет решать ваша компания.

Как проверить, будет ли ваша идея жить и зарабатывать

Чтобы лучше разобраться в вопросе, постарайтесь, чтобы участники фокус-группы были максимально честны с вами. Не продавайте им идею продукта, лучше задавайте открытые вопросы. Важно сформулировать вопросы так, чтобы респонденты ответили свободно и без давления.

Примеры вопросов:

  • В чем заключается самая большая трудность в проблеме X?
  • Расскажите о проблеме X. Что произошло в прошлый раз, как вы столкнулись с этой проблемой?
  • Почему этот опыт был настолько неприятным?
  • Какие действия вы предприняли, чтобы решить проблему?
  • Какие решения вы используете для решения проблемы? Что вас не удовлетворяет в них? Как их нужно изменить?

Используйте все доступные ресурсы. Ищите людей в списках рассылки, на форумах и досках объявлений, в социальных сетях и микро-нетворкинге, вроде Reddit, The Question, Quora, Meetup.com. Можно пойти в кофейню и предложить кофе в обмен на чье-то мнение.

Не приглашайте в фокус-группу друзей и родственников. Их мнение может быть предвзятым, а из вежливости к вам они не смогут ответить на вопросы искренне.

Перед тем, как начинать стартап, проанализируйте, существует ли рынок для вашего продукта, подсчитайте потенциальный объем продаж за год:

Общее число потенциальных покупателей за год умножить на стоимость продукта.

Для высокого годового дохода (например, продажи в $ 1млрд), вам необходимы или большое количество потребителей, или высокая цена, или все вместе.

Рынок — самый важный фактор в удаче или неудачи стартапа. Почему? Когда есть множество реальных покупателей, рынок сам вытаскивает продукт из стартапа. Рынок жаждет наполнения и будет насыщен первым жизнеспособным продуктом, который ему предложат.

Необязательно, чтобы продукт был грандиозным. Нужно просто, чтобы он работал. Рынку все равно, насколько хорошо работает ваша команда — лишь бы производила жизнеспособный продукт.

Хотите получить представление о размере рынка? Выполните следующие действия:

  • Сделайте обзор прессы о рынке. Постарайтесь найти статьи, в которых приводятся результаты исследований авторитетных агентств по исследованию рынка, таких как Gartner или IBIS.
  • Набросайте примерный объем рынка, по мере необходимости соберите статистические данные и цифры (можно воспользоваться Google).
  • Соберите дополнительные подтверждения вашей оценки, воспользовавшись современными инструментами аналитики, включая Google Trends, Keyword Planner от Google и Инструменты рекламодателя от Facebook. Используя эти приложения, вы сможете определить уровень спроса на предлагаемое решение.

Для того, чтобы правильно подсчитать размер конкретно вашего рынка, убедитесь, что вы избегаете необоснованного обобщения статистических данных. Например, если вы запускаете онлайн-магазин женской одежды, и в России проживают 80 млн женщин, надо понимать, что размер рынка не будет равен этой цифре. Определите, сколько женщин (нужной вам возрастной категории) покупают одежду в интернете, сколько интересуются фасонами, которые предлагаете вы, и т. д. Досконально разберитесь в предпочтениях и привычках вашей целевой аудитории.

Еще один пример расчетов конкретного рынка для стартапа

  • Предположим, вы разрабатываете инструмент для трейдеров фьючерсами, который позволяет им программировать торговые алгоритмы.
  • На рынке работают 10 млн трейдеров, но, как мы только что видели выше, их количество не отражает весь рынок. Проведя исследование, вы находите, что из 10 млн только 2,5 млн являются активными трейдерами, а остальные 7,5 млн проводят менее одной сделки в месяц.
  • Таким образом у вас есть 2,5 млн потенциальных клиентов. Дополнительные исследования показывают, что только 1 млн из них обладают достаточными навыками программирования, чтобы пользоваться вашим продуктом. Очевидно, чтобы получить эту цифру, вы должны опросить трейдеров, например, через формы опроса Google.
  • Исследовав похожие продукты на рынке, вы понимаете механизм ценообразования в вашем сегменте. Скажем, годовая лицензия на продукт стоит $ 500. Производим расчет: $ 500×1 млн пользователей = $ 500 млн. Это максимальная прибыль, которую вы можете получить, если охватите 100% рынка (амбициозная цель).
  • Чтобы еще лучше узнать рынок, проведите опрос фокус-группы, аналогичный тому, о котором мы говорили в разделе «Проблема». Вы получите информацию о том, сколько трейдеров признают существование проблемы, ради которой вы создали ваш инструмент, и заинтересованы в ее решении.

Стартап-студия: как сделать стартап, если нет идеи для стартапа?

Приветствую всех подписчиков VC.ru! Сегодня я хочу поделиться с вами опытом участия в стартап-студии и рассказать, почему стоит (или не стоит) приходить в такие организации, чтобы расширить горизонты знаний тех, кто загорелся стартапами, но не знает, как начать.

В кругу моих знакомых последние несколько лет я слышу о том, что: «в прошлом году я пробовал запустить стартап», «у меня есть проект стартапа, который я хочу реализовать», «хочу начать свое дело и не работать на дядю» . И другие тезисы в этом ключе. Тема предпринимательства и стартапов в последнее время стала хайповой. Количество новых проектов с каждым годом все растет, и многие хотят поучаствовать в этом празднике жизни. Но часто те, кто очень хочет запустить свой стартап, совершенно не понимает, как это сделать. Поэтому большинство таких «стартаперов»-одиночек обречено на провал. Однако даже в случае, если ты «хочешь и не можешь» есть шанс стать стартапером, не испытав на себе большую часть горестей молодых предпринимателей в России (это вообще отдельная тема) и даже не вкладывая значительных сумм денег до того, как это действительно понадобится. И решением здесь является участие в стартап-студии – организации, занимающейся поддержкой молодых предпринимателей.

Читать еще:  Руководство по добровольной бедности – нужно ли вам это?

Предыстория

Теперь немного о себе. Мне 23 года, в этом году я окончил МГУ имени М.В. Ломоносова. Работаю HR-менеджером в консалтинговой компании и параллельно состою в стартап-студии, где разрабатываю вместе со своей командой цифровые HR-решения. И нет, в конце не будет рекламы этих самых решений и даже ссылочки на телеграм-канал.

Идея стать предпринимателем ко мне пришла ещё в начале учебы в университете. Я понимал, что это довольно перспективно, если делать все с умом, а главное интересно. Но тогда я ещё не представлял, что это вообще такое, и как открыть свое дело. Конечно, я натыкался на разные статьи о том, «как стать крутым бизнесменом и зарабатывать миллионы». Однако никаких реальных способов организовать свой бизнес я не знал, да и гениальных идей в голове не было. Но в один прекрасный момент я узнал от преподавателя в университете о таком формате поддержки начинающих предпринимателей, как стартап-студия.

Startup-studio

До этого я слышал только о венчурных фондах, инвесторах и бизнес-инкубаторах. Это те вещи, которые на слуху уже давно. А вот стартап-студии для многих, как и для меня тогда, до сих пор остаются «темными лошадками», так как это явление достаточно новое во всем мире. А в Россию они пришли, как всегда, с опозданием, всего 6-7 лет назад. И здесь сразу же возникает (и у меня возник) вопрос: а чем это, собственно, отличается от тех же бизнес-инкубаторов? Ответ здесь достаточно прост – бизнес-инкубатор собирает внутри себя те самые «гениальные идеи», которые приходят в голову местным Илонам Маскам и устраивает для них естественный отбор. При этом человеку, который пришел с этой идеей, отводится место на втором плане. Для инкубатора важно то, что ты Теслу изобрел, а Илон Маск ты или Сергей Пахомов здесь не особо важно. Другое дело стартап-студия – здесь главное кто ты сам, сокрыт ли в тебе потенциал, стремишься ли ты создать свое дело и все другие атрибуты «реального стартапера». Иными словами, в стартап-студию берут тех, кто готов стать серийным предпринимателем (ну или хотя бы просто предпринимателем), но не имеет той идеи, с которой он носится по всем инвестиционным фондам. Идеи для стартапов разрабатываются внутри стартап-студии и живут отдельно от конкретного человека. А вот нормальных стартаперов, которые будут эти идеи реализовывать, днем с огнем не сыщешь. Поэтому студии организуют стажировки, в рамках которых воспитывают в тех, кто хочет, тех, кто может. Именно это мне и было нужно. И я, недолго думая, сообщил о намерении попробовать себя в роли стартапера своему преподавателю. Так как я не сильно халтурил при посещении дисциплины, которую он вел, после недолгой очной беседы, он принял меня на позицию стажера в HR-стартап.

Стажировка в стартап-студии

Что представляет из себя стажировка? Ну, с одной стороны, приходится участвовать в роли рядового члена команды стартапа (да, там был уже запущенный проект). С другой стороны, можно было посещать различные лекции и семинары, на которых резиденты студии делились своим предпринимательским опытом и обменивались советами по развитию проектов. Здесь надо отметить, что сами проекты внутри студии организованы по принципу «предпринимательской сети». То есть один проект обслуживает другой. HR-проекты помогают другим командам с набором людей (тестируя тем самым свои технологии), IT-проекты помогают с технической частью и т.п.

Таким образом, создается инфраструктура, где все проекты, так или иначе, связаны, и всем выгодно помогать друг другу. И в этой инфраструктуре расти конкретному проекту гораздо проще, чем самому по себе.

Сейчас я уже полгода состою в студии, и наш проект уже сделал несколько «виражей» и находится на этапе очередного предпринимательского эксперимента. Сейчас проводить такие эксперименты гораздо проще, чем полгода назад. Я и мои коллеги уже больше знаем о HR- технологиях. Мы уже «набили себе шишки» в предыдущих пробах. Но уже есть ощущение того, что скоро мы сможем запустить рабочий MVP.

Плюсы и минусы стартап-студий

Теперь о том, каковы плюсы и минусы стартап-студии для начинающего предпринимателя.

1.В стартап-студии ты не один. У тебя есть куратор и коллеги. Тебе помогут, подскажут, морально поддержат. Насчет последнего пункта могу сказать, что дух предпринимательства, который царит в стартап-студии, действительно важен. Находясь в кругу тех, кто также, как и ты, делает кучу различных (в том числе и провальных) проб, ты оцениваешь свои усилия, как более значимые. Ты понимаешь, что не ты один «страдаешь фигней» вместо того, чтобы работать, как все «нормальные» люди.

2. Ты получаешь много знаний. Вместо того, чтобы по крупицам собирать реальный опыт предпринимательства из открытых источников, умных книжек и лекций «бизнес-тренеров», ты получаешь большие порции знаний сразу. В стартап-студиях анализируется много кейсов, статей, книг. Из них делаются «выжимки» реально рабочих принципов. Ты осваиваешь эти принципы, и тебе становится понятно, почему очередная «гениальная идея» твоего знакомого с треском провалилась. И конечно, подобных ошибок не допускаешь.

3. Ты можешь прийти в стартап-студию без своих идей и все-равно стать стартапером. Сначала ты зайдешь в уже запущенный проект, а затем сможешь начать вести свой.

4. Не нужно иметь технических компетенций. Так как современные стартапы в основном цифровые, часто люди сталкиваются с тем, что не могут сами сделать техническое решение. В стартап-студии для этого есть IT-лаборатория.

5.Не нужно заводить юрлицо для осуществления проб. В случае острой необходимости, действовать можно от лица стартап-студии. А в случае запуска успешного проекта, тебе помогут в его регистрации.

Ну а теперь ложка дёгтя:

1. Стартап-студия точно не подойдет тем, кто просто ищет работу, подработку или оплачиваемую проектную деятельность и хочет получать деньги за то, что он пришел в офис и что-то там сделал полезного. Да, на начальном этапе нужно будет помогать другим проектам, но это делается для получения опыта, с расчетом на то, что через короткое время ты сам запустишь стартап. А он и принесет тебе денег.

2. Стартап-студия не делает финансовых инвестиций в готовые проекты. По этой причине стартап-студия не подойдет тем, кто уже имеет на руках готовый MVP и просто ищет инвестора. Здесь их нет.

В целом, могу сказать, что запускать свое дело в рамках стартап-студии значительно проще, чем одному. И именно поэтому я еще не свалил, получив знания и опыт коллег (и готовые идеи на руках). Но, безусловно, кому-то не понравится идея отдать часть собственности, или он привык работать сам и может себе это позволить. Выбор за вами. Но я надеюсь, что для тех, кто хочет стать предпринимателем, но не знает, с чего начать, мой опыт окажется полезным.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как не надо придумывать идею для стартапа

Создатель паблика «Бесплатный стартап»

Советов и инструкций о том, как придумать идею для стартапа — масса. Тем не менее начинающие предприниматели продолжают допускать ошибки. Но необязательно учиться на собственном горьком опыте.

Юля Фролова, основатель паблика «Бесплатный стартап», поговорила c бывалыми фаундерами о том, как не надо делать.

Как не надо делать:

1. Придумывать идею в вакууме

Нельзя запустить генератор случайных комбинаций у себя в голове (или делегировать эту задачу) и штамповать беспощадные креативы. Это тупиковый путь.

Самое глупое и бессмысленное, что можно делать — это придумывать идею для стартапа.

Сам проходил через это.

Из таких «придумываний» в финал вышли идеи: корм для британских кошек с доставкой и тренинги для предпринимателей. Ничего хорошего из этого процесса не вышло.

Идея должна быть у вас в голове сама собой, ею надо, без шуток, гореть, чтобы запала хватило на год-другой неудач, когда ничего не будет получаться.

Чтобы уловить реальную потребность других людей, удачным стечением будет самому испытывать такую потребность.

Идея моего проекта родилась благодаря личному опыту. Несколько лет назад я столкнулся с проблемой поиска репетитора по изучению китайского языка, который мог бы подстроиться под мой насыщенный график и дать знания в том объеме, который был мне необходим.

Целый день я потратил на поиски языковых школ и репетиторов нужного уровня подготовки, согласование с ними времени и условий сотрудничества, но так ничего и добился.

Тогда появилась идея создать свой сервис, который стал бы универсальной платформой для учителей и учеников, нуждающихся друг в друге.

Читать еще:  Как стать успешным менеджером?

Потому я могу точно сказать, что идея стартапа, основанная на своей потребности, с большой вероятностью приведет к успеху.

2. Не думать о рынке

Под идеей должно стоять что-то большее, чем банальное желание заработать. Нужно мыслить с позиции рынка, не переоценивая его масштабов и собственных возможностей.

Советую начинать с вопроса, что можно изменить к лучшему и как именно люди будут реализовывать свою существующую сегодня потребность через 3–5 лет.

Более того, я бы начал думать над идеей именно со стороны рынка: выбрать очень большой существующий рынок (10+ млрд долларов), на котором давно не было инноваций и назрели изменения, далее найти в нем свою нишу.

Самая типичная ошибка, которую допускают стартапы — неверная оценка потенциала рынка для продукта или услуги, которые создаются в проекте.

Например, если речь идет о новом пищевом продукте, соевом веганском йогурте, то опрос 15 друзей лидера проекта, которые сказали «да, это классная штука», принимается как свидетельство спроса и коммерческого потенциала разработки.

А ведь эти опрошенные не являются репрезентативной выборкой ни по возрасту, ни по социальному положению, ни по доходу, а значит понять по их отзывам реакцию потенциальных покупателей супермаркета — невозможно.

Частая ошибка — подход «сейчас этого рынка еще нет, но мы его сформируем». Если рынок действительно формируется и это можно подтвердить маркетинговым исследованием, то стать первыми и «снять сливки» вполне реально. Но если объективных подтверждений этому нет, то сформировать новый рынок — неподъемная для маленькой компании задача из-за колоссальных интеллектуальных и финансовых затрат, которых требует этот процесс.

С проектами B2B тоже не все так просто. Большинству стартапов сложно оценить реальный бенефит, который корпорации получат от внедрения их разработки в производство.

Например, инновационные рабочие механизмы на каких-нибудь прессах. «Мой проект дает выигрыш в 5% электроэнергии — компании ко мне в очередь должны выстраиваться», — считает стартап. На деле же экономия от внедрения инновационной разработки в общей себестоимости продукта может быть настолько малой, что делает реализацию проекта практически неокупаемой.

Важно понимать, что бизнесу неинтересно внедрять новые разработки просто потому что они новые, ему интересно внедрять разработки, которые дают ощутимый экономический эффект и дают его быстро.

6 шагов молодого бизнесмена: Как начать стартап без вложений

Куралай Кусаинова окончила магистратуру в Pittsburg State University по специальности Human Resource Development, год проработала в США. Вернувшись в Казахстан, решила начать свой бизнес с нуля: без связей и начального капитала. Шесть шагов молодого предпринимателя специально для «Степи».

Предыстория

Еще в студенчестве я мечтала, что закончу экономический факультет, наберусь опыта и открою свое дело, которое будет приносить мне большие деньги.

Однако в жизни другие правила. На то, чтобы начать свой бизнес, у меня не было уставного капитала. Но мне удалось начать стартап с нуля, без денежных вложений. Пять месяцев назад я открыла Школу Нескучного Английского «Cloud Gate». Школа развивается успешно и очень быстро.

Вы скажете, это невозможно. Что-то тут не чисто! А как же светлые помещения для классов, плазменные телевизоры, белые парты и красочные книги? Ведь все это стоит денег.

А я вам скажу, что успешный бизнесмен должен уметь мыслить нестандартно и использовать все средства, которые есть под рукой. У меня «под рукой» оказался мой компьютер, интернет и светлая голова.

Мой класс, мои парты, мои плазменные телевизоры и мои красочные книги – это интернет. Сейчас мир настолько прогрессивен, что даже магазин, салон красоты и кафе можно открыть в интернете.

К тому же, на мой взгляд, это только преимущество. Кому хочется тратить свое время на пробки и деньги на такси? Я подумала так и не прогадала.

О чем стоит знать?

Хочу предупредить сразу – начинать бизнес без вложений сложно. Доход сначала относительно небольшой, но кто сказал, что, если ваш первоначальный капитал составит миллиард тенге, то будет легче?

В бизнесе есть такое понятие как срок окупаемости или Pay-Back Period – это срок, за который полученные доходы от ваших инвестиций покрывают все ваши затраты.

Иными словами, это тот срок, после которого вы начинаете получать прибыль, которая идет вам в карман, а не на оплату ваших обязательств. Теперь представьте, сколько времени вам понадобится для того, чтобы покрыть задолженность в миллиард тенге?

Есть большой риск, что ваши вложения никогда не окупятся и стартап не пойдет. Поэтому лично я готова смириться с небольшим доходом в начале.

Рассчитывайте только на себя. Бизнес без инвестиций держится только на самом стартапере. Вернее на его талантах. Ведь денег, чтобы вложить в товар, нет.

Поэтому огорчу ваc, не все смогут организовать стартап без вложений. Вторая плохая новость заключается в том, что рассчитывать на поддержку других людей не стоит. Денег, чтобы платить им, у вас первое время не будет.

Если есть человек, который готов вам помогать в вашем начинании – отлично, но будьте готовы, что в какой-то момент он передумает.

Шесть шагов молодого бизнесмена

Шаг Первый: присядьте и оглянитесь вокруг

Какие у вас есть преимущества над другими? Таланты? Может вы круто делаете маникюр, готовите здоровую еду, умело обращаетесь с собаками или составляете крутые фруктовые букеты?

Если да, то поскорее начинайте фотографировать ваши творения и выкладывайте в социальные сети, отправляйте фото друзьям. Делайте что-нибудь. Дело само себя не начнет. Никогда не бойтесь пробовать что-то новое и продавайте что угодно: товары или услуги.

Рокфеллер начинал с того, что копал картофель для соседей и выкармливал индюшек на продажу. Чем вы хуже?

Путь осилит только идущий. Я пробовала свои силы в нескольких сферах: делала и продавала авторские хэндмейд украшения, занималась перепродажей. Но только идея с языковой школой у меня реализовалась.

И да, я соврала. В вашем случае, возможно придется вложиться в ваше орудие труда. Я не вкладывалась, потому что мое орудие – моя голова и язык.

Совет: Если у вас возникла ценная и свежая идея, которую стоит воплотить в бизнес, начните немедленно. Если вы считаете, что на свете нет никого другого с той же идеей, вы ошибаетесь. Уже спустя пару месяцев может появиться новый успешный бизнес с вашей же идеей. Не факт, что это будет ВАШ бизнес. И не факт, что это НЕ будет в вашем городе.

Шаг Второй: разработайте качественный продукт

Помните, что ваш единственный путь к успеху – это ваш продукт! Развивайте его, вкладывайтесь в него на 200%, а лучше на 300%, совершенствуйте качество, будьте лучшими в своем деле.

Проведите свое маркетинговое исследование, посмотрите, что предлагает ваш конкурент. Один tap подушечкой указательного пальца даст вам больше информации, чем день, проведенный в библиотеке. Досконально изучите «фишки» ваших конкурентов и примите их к сведению.

Напрягитесь и поищите, что предлагают ваши зарубежные коллеги своим клиентам. Очень большой шанс, что такого в вашей стране еще нет.

В эру совершенной конкуренции качество продукта и сервис рулят. Если ваш продукт будет по-настоящему качественным и продуманным, то клиентская база разрастется очень быстро – сарафанное радио еще никто не отменял.

Совет: Уделяйте огромное внимание вашему клиенту. Клиент – ваша главная ценность. Подарите ему лучший сервис в городе, а лучше в стране. Потребитель в Казахстане не избалован качественным customer service. И ваш отличный сервис будет еще одной золотой монеткой в копилке вашего успеха.

Шаг Четвертый: привлекайте клиентов

Помните, что самая доступная во всех смыслах этого слова площадка для продаж – это интернет. Используйте его по максимуму: заводите блоги, развивайте свой Instagram, Facebook, ваш онлайн магазин, рекламируйте. 75% моих клиентов нашли меня через Instagram, остальные 25% – по рекомендации тех, кто нашел меня в Instagram. Так что не стоит недооценивать силу интернета.

Совет: Будьте честны со своей аудиторией, открыты для конструктивной критики и всегда поддерживайте обратную связь. Помните, клиент – ваша главная ценность.

Шаг Пятый: придумайте свой hook или крючок, который зацепит любого

Сегодня на рынке таких, как вы, тысячи. Поэтому будьте уникальны, помогите вашему клиенту выбрать именно вас. В моем случае это был бесплатный пробный урок. В вашем случае это может быть бесплатная наклейка на ноготь, если вы специалист по маникюру, или бесплатный кофе, если вы открыли онлайн кафе.

Будьте готовы к тому, что не всегда этот способ будет работать. Ваш продукт может человеку понравиться, но это не значит, что он придет к вам за повторной покупкой.

Просто этот человек изначально пришел к вам только за халявой. Лично я была готова к такому сценарию, в моем случае все прошло намного лучше, чем я ожидала.

Совет: сразу представьте худший вариант. И разрабатывайте свой hook, исходя из рисков, которые вы готовы на себя взять. Если для вас такой риск неоправдан, то придумайте другой hook. Без него никак. Главное, помните, что ваш авторитет – это всё. Даже если вы чувствуете, что клиент «не ваш», обслужите его по высшему разряду, плохая молва быстро распространяется.

Читать еще:  Как назвать парикмахерскую?

Шаг Шестой: не расслабляйтесь

Если вы выполнили все предыдущие шаги, у вас потихоньку начнут появляться клиенты, но это не значит, что уже можно расслабиться.

Поддерживайте качественную обратную связь с клиентами, улучшайте свой продукт, привлекайте клиентов, делайте все для удобства потребителя и придумывайте новые фишки для них.

Повторяйте этот процесс раз за разом. Успех в бизнесе – это результат непрерывной работы. И в скором времени вы получите то, ради чего затеяли все это.

Как основать прибыльный стартап

Как начать стартап? Никто не планирует посвящать месяцы и годы жизни компании, которая прогорит и не создаст успешный продукт. И все равно 90% стартапов проваливаются.

Что известно опытным предпринимателям, запустившим успешные компании, о чем не догадываются основатели неудачных проектов?

  • Компания разрабатывает продукт для несуществующего рынка (недостаточный спрос)
  • Руководители не умеют управлять денежным потоком, например, используют неработающую модель получения дохода
  • Компания не адаптируется к изменениям на рынке
  • Проект недостаточно быстро растет
  • Основатель выгорает на работе

Тут можно много о чем рассуждать, но интересный факт — недостаточное внимание уделяется уже в самом начале создания стартапа.

«Чем я буду заниматься?» Это самый важный и, следовательно, самый первый вопрос, который вы должны задать себе, как только задумались о создании стартапа.

Направление деятельности компании — фундамент дома: для будущих этажей необходима основа.

Базовый аспект в создании успешного стартапа — определить для себя идеальную точку пересечения между вашими умениями, интересами и тем, за что вам заплатят деньги.

Практически каждый успешный предприниматель нашел оптимальную золотую середину между собственными интересами, умениями и возможностью заработать на своей идее.
Возьмем, к примеру, Стива Джобса. Ему нравился дизайн (это было его страстью), он был прекрасным маркетологом и продакт-менеджером (умение) и ему удавалось сочетать возможности с тем, что популярно на рынке в определенный момент (монетизация) — это были и персональные компьютеры, аудиоплееры формата MP3, фильмы с эффектом 3D и принципиально новые мобильные устройства.

Что дальше, спрашиваете вы? Возьмите ручку, листок бумаги и не останавливайтесь, пока не ответите на следующие ключевые вопросы.

Какой вид деятельности вы выберете для своей будущей компании? Чем вы любите заниматься больше всего? Что заводит вас и не дает «уснуть»?

Без страсти не создать успешный стартап, но это еще не все.

Зачастую настоящая любовь к делу растет, когда вы чувствуете успех. Думая о направлении деятельности вашей компании, не сосредотачивайтесь на сиюминутном увлечении, представьте, что даст вам чувство удовлетворения в будущем.

Составьте список увлечений и переходите к следующему пункту.

Что у вас получается лучше всего? Какими уникальными талантами или способностями вы владеете? Что делаете лучше других? Являетесь ли вы высококвалифицированным дизайнером, разработчиком, продавцом или мастером на все руки?

Запишите как можно больше своих умений.

Возможно вы пока не достигли совершенства во всех областях, но набор талантов, знаний и потенциал преуспеть у вас точно есть.

Определив, к чему в вас лежит душа и составив список талантов, задайте себе еще два вопроса: можете ли вы связать свои интересы и умения, чтобы создать стартап, который решает проблему других людей? Если да, то вот второй вопрос: есть ли достаточный рыночный спрос на ваш продукт, чтобы получить прибыль?

Ответив на вопросы о спросе и прибыли, вы отфильтруете умения и увлечения с коммерческим потенциалом от провальных.

Витамины способствуют укреплению здоровья медленно и постепенно: они сохраняют вам здоровье на протяжении какого-то времени, предохраняя вас от болезней.

Болеутоляющее останавливает болевой синдром моментально: таблетки помогают вам, решают проблему здесь и сейчас. Лучшие компании действуют так же.

Болеутоляющие таблетки — это стартапы, которые решают серьезные проблемы быстро и эффективно. Клиенту «больно», ему срочно нужно решение.

Ему все равно, как выглядит пилюля, красивый ли на ней логотип, сработает ли она через два месяца или три.

Google — это болеутоляющее: без круглосуточной доступности и возможности быстро узнать что угодно нам было бы непросто.

Подумайте, как ваша компания может стать болеутоляющим. Предложите продукт или услугу, которая решает проблему сегодня, а не витамин, действие которого проявится в лучшем случае через некоторое время.

Подходящая проблемная точка для будущей компании — когда достаточное количество потребителей признают существование «боли» и готовы платить за решение. Значит, ваш стартап будет востребован.

Если вы не найдете и не отреагируете на боль, на которой можно заработать, все остальные действия — от дизайна и разработки до маркетинга и тестирования продукта — напрасны. Люди не станут платить за результат, если он не разрешает их проблемы.

У вас есть понимание, на каком конкретном рынке и в какой конкретной области вы планируете запустить стартап. Значит, следующий шаг — конкретизировать проблему — разработать и протестировать отклик на проблему, которую будет решать ваша компания.

Как проверить, будет ли ваша идея жить и зарабатывать

Чтобы лучше разобраться в вопросе, постарайтесь, чтобы участники фокус-группы были максимально честны с вами. Не продавайте им идею продукта, лучше задавайте открытые вопросы. Важно сформулировать вопросы так, чтобы респонденты ответили свободно и без давления.

Примеры вопросов:

  • В чем заключается самая большая трудность в проблеме X?
  • Расскажите о проблеме X. Что произошло в прошлый раз, как вы столкнулись с этой проблемой?
  • Почему этот опыт был настолько неприятным?
  • Какие действия вы предприняли, чтобы решить проблему?
  • Какие решения вы используете для решения проблемы? Что вас не удовлетворяет в них? Как их нужно изменить?

Используйте все доступные ресурсы. Ищите людей в списках рассылки, на форумах и досках объявлений, в социальных сетях и микро-нетворкинге, вроде Reddit, The Question, Quora, Meetup.com. Можно пойти в кофейню и предложить кофе в обмен на чье-то мнение.

Не приглашайте в фокус-группу друзей и родственников. Их мнение может быть предвзятым, а из вежливости к вам они не смогут ответить на вопросы искренне.

Перед тем, как начинать стартап, проанализируйте, существует ли рынок для вашего продукта, подсчитайте потенциальный объем продаж за год:

Общее число потенциальных покупателей за год умножить на стоимость продукта.

Для высокого годового дохода (например, продажи в $ 1млрд), вам необходимы или большое количество потребителей, или высокая цена, или все вместе.

Рынок — самый важный фактор в удаче или неудачи стартапа. Почему? Когда есть множество реальных покупателей, рынок сам вытаскивает продукт из стартапа. Рынок жаждет наполнения и будет насыщен первым жизнеспособным продуктом, который ему предложат.

Необязательно, чтобы продукт был грандиозным. Нужно просто, чтобы он работал. Рынку все равно, насколько хорошо работает ваша команда — лишь бы производила жизнеспособный продукт.

Хотите получить представление о размере рынка? Выполните следующие действия:

  • Сделайте обзор прессы о рынке. Постарайтесь найти статьи, в которых приводятся результаты исследований авторитетных агентств по исследованию рынка, таких как Gartner или IBIS.
  • Набросайте примерный объем рынка, по мере необходимости соберите статистические данные и цифры (можно воспользоваться Google).
  • Соберите дополнительные подтверждения вашей оценки, воспользовавшись современными инструментами аналитики, включая Google Trends, Keyword Planner от Google и Инструменты рекламодателя от Facebook. Используя эти приложения, вы сможете определить уровень спроса на предлагаемое решение.

Для того, чтобы правильно подсчитать размер конкретно вашего рынка, убедитесь, что вы избегаете необоснованного обобщения статистических данных. Например, если вы запускаете онлайн-магазин женской одежды, и в России проживают 80 млн женщин, надо понимать, что размер рынка не будет равен этой цифре. Определите, сколько женщин (нужной вам возрастной категории) покупают одежду в интернете, сколько интересуются фасонами, которые предлагаете вы, и т. д. Досконально разберитесь в предпочтениях и привычках вашей целевой аудитории.

Еще один пример расчетов конкретного рынка для стартапа

  • Предположим, вы разрабатываете инструмент для трейдеров фьючерсами, который позволяет им программировать торговые алгоритмы.
  • На рынке работают 10 млн трейдеров, но, как мы только что видели выше, их количество не отражает весь рынок. Проведя исследование, вы находите, что из 10 млн только 2,5 млн являются активными трейдерами, а остальные 7,5 млн проводят менее одной сделки в месяц.
  • Таким образом у вас есть 2,5 млн потенциальных клиентов. Дополнительные исследования показывают, что только 1 млн из них обладают достаточными навыками программирования, чтобы пользоваться вашим продуктом. Очевидно, чтобы получить эту цифру, вы должны опросить трейдеров, например, через формы опроса Google.
  • Исследовав похожие продукты на рынке, вы понимаете механизм ценообразования в вашем сегменте. Скажем, годовая лицензия на продукт стоит $ 500. Производим расчет: $ 500×1 млн пользователей = $ 500 млн. Это максимальная прибыль, которую вы можете получить, если охватите 100% рынка (амбициозная цель).
  • Чтобы еще лучше узнать рынок, проведите опрос фокус-группы, аналогичный тому, о котором мы говорили в разделе «Проблема». Вы получите информацию о том, сколько трейдеров признают существование проблемы, ради которой вы создали ваш инструмент, и заинтересованы в ее решении.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector