Пять инструментов контекстной рекламы для интернет-магазинов

Пять инструментов контекстной рекламы для интернет-магазинов

Как настроить генерацию объявлений из XML

Помимо основных результатов рекламной кампании, мы осветим процесс генерации объявлений из XML

Что это такое?

У каждого интернет-магазина есть фид товаров, который называется XML, для каждого товара он выглядит следующим образом:

Он позволяет:

  • Выгружать все товары в Яндекс Директ и Google Adwords и автоматически генерировать объявления
  • Ежедневно обновлять цены
  • Автоматически добавлять/удалять объявления в соответствии с ассортиментом
  • Отключать объявления в соответствии с наличием

Но его используют не все, так как сам XML в чистом виде сложно адаптировать под контекстную рекламу, например, в данном кейсе никто не использует запросы по артикулам, вроде «wiha 45729», это доказывает низкая стоимость клика.

Поэтому мы использовали сервис K50 Генератор, который позволил путем сложных морфологических преобразований создать красивые объявлений, как на скрине выше.

Другие возможности данного подхода

Благодаря XML мы получили дешевые продажи и возможность всегда поддерживать соответствие между ассортиментом и объявлениями

Результаты проекта

Остальные объявления, которые создавлись вручную имеют вид:

Статистика из Яндекс Директ и воронка продаж, часть значений скрыта из соображений сокрытия бизнес-модели заказчика.

Кликов с поиска

Конверсия в транзакции

Все публикуемые отзывы и результаты рекламных кампаний подтверждены документально на странице благодарностей

« После запуска интернет-магазина решили сразу настроить контекстную рекламу, чтобы получить первые заказы. Это уже второй проект с агентством Jam, качество стабильно высокое. Хочу отметить красивые заголовки объявлений, которые были сделаны из YML, обычно они выглядят на порядок хуже. Второй момент, это использование Google Tag Manager, куда мы спрятали весь лишний код с сайта. Специалистов агентства Jam могу рекомендовать!»

Напишите нам о своем проекте, мы перезвоним вам в течение пары часов и сможем сразу назвать вилку стоимости.

В Москве 1000 компаний по натяжным потолкам: от частных мастеров до федеральных компаний, но в контекстной рекламе всего 10 мест, которые выкупают 80% всего трафика, а остальные собирают «крошки». Что отличает успешные компании? Это отнюдь не случайность и не «секреты бизнес молодости», мы расскажем свое видение на примере реального кейса.

До и после сотрудничества

  • Разработаны рекламные кампании на Яндекс Директ и Google Adwords + ретаргетинг
  • Интеграция Google Analytics + Bitrix24 + Calltouch
  • Разработка посадочной страницы
  • Сбор и агрегирование данных в онлайн-отчеты

Воронка продаж проекта

Звонков и онлайн-заявок

Мнение клиента

«С агентство Джем работаем более года, за это время с нуля вышли на всю Россию и внедрили отчетность по продажам, выражаю благодарность от всей компании! Рекомендую к сотрудничеству большим и многошаговым проектам.»

Что интересного было в проекте:

  • Сделали матрицу покрытия категорий товаров и брендов автопроизводителей.
  • Подобрали корректную модель атрибуции.

Воронка

Рекламный бюджет на месяц

Мнение клиента

«В агентство 1jam.ru пришел с проблемой высокой стоимости лида и некорректной аналитикой, в которой мы не могли соотнести эффективность рекламных каналов с их расходами. Специалисты агентства составили индивидуальную модель присваивания конверсии каналам, внедрили электронную торговлю, нашли проблемы в учете Google Analytics и исправили их. Было интересно, что мы получили матрицу нашего текущего и возможного охвата в разрезе марок автомобилей и категорий запчастей, из которой сделали выводы о расширении. Сейчас планомерно расширяем охват и снижаем стоимость лида, сейчас объем выручки с контекстной рекламы составляет 400-600 т.р. в месяц»

В данном кейсе мы хотели бы рассказать о подходе работы с небольшим проектом по выездным квестам для детей.

Что здесь необычного?
  • Новый продукт и ростущий рынок, нет четкого устоявшегося спроса, поэтому нужно искать и тестировать сегменты спроса.
  • Красивая отчетность в Power BI

Воронка

119 600 Р

2 784

1 470 Р

Мнение клиента

«Всем привет, хотел поблагодарить команду 1jam.ru, это люди которые настроили рекламу без лишних вопросов с профессиональной точки зрения! Я очень долго выбирал маркетологов, составлял опрос из 20 компаний и выбрал 1jam, и это было лучшим решением за последнее время! Ребята настроили качественно контекст, увеличили посещения квестов примерно на 30%. Реклама окупается, прибыль растёт, аналитика настроена, отчеты вовремя, обратная связь постоянная. Всем очень рекомендую!»

Воронка

Мнение клиента

«Аудит от агентства был наиболее подробный и предлагал решение наших основных проблем, а точнее, мы не могли свести расходы и выручку с контекстной рекламы.
Первый месяц мы целиком работали над сквозной аналитикой, интегрируя 1С, Битрикс24 и ROIStat, а потому еще несколько месяцев проводили сверки с продажами. Хочу отметить, что специалисты агентства, а точнее Кирилл, решали задачу по аналитике системно, а не точечно, то есть они старались понять потребности бизнеса, а не просто свести данные.
Когда первый раз получили реалистичные данные, то они совсем не сходились с нашим представлением об эффективности контекстной рекламы, к сожалению, они были ниже, а основной поток лидов обеспечивали другие каналы. На протяжении 6 месяцев средняя стоимость обращения снизилась не очень значительно – с 1500 до 1300 руб, но количество при этом выросло на 60%.
Качеством работы довольны, рекомендуем! »

Воронка

Мнение клиента

«До сотрудничества с командой 1jam мы запускали Яндекс Директ, но были вынуждены его отключить, так как стоимость заказа превышала допустимую. По итогу аудита нам объяснили, что это происходило из за роста конкуренции на рынке, и, как следствие, роста стоимости кликов. А так как наши кампании практически не управлялись, то наша стоимости клика тоже начала расти вслед за рынком. Ситуацию осложняло отсутствие данных о выручке с продаж, то есть мы видели только общие цифры.
Через 2-3 недели после старта мы уже стали получать заказы по оптимальной цене. Почти в самом начале работы мы полностью обновили сайт, и параллельно с 1jam настроили отправку выручки заказов и других показателей в Google Analytics. Сейчас ежемесячные затраты на рекламу стабильно окупаются в 4-5 раз, но точными цифрами мы делиться не готовы.
Нам нравится, что на все вопросы отвечают вовремя, можем сами ставить задачи в Asana, не тратим время на скайп-конференции и созвоны. Готовы рекомендовать как надежных партнеров. Желаем успехов в работе! »

После того, как вы оставите заявку: интервью

15 минут → гостевые доступы для аудита

15 минут → аудит в течении 2-х дней → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через 2-3 дня.

Инструменты автоматизации для интернет-магазинов : что предлагает рынок

София Биткова ppc.world (до 2019 года)

Подготовка кампаний для интернет-магазина занимает немало времени, если в ассортименте несколько тысяч товаров и десятки категорий. Сервисы автоматизации помогают сократить время и берут на себя рутинные операции. Автоматические решения позволяют управлять рекламой практически на любом этапе. Мы спросили у представителей сервисов автоматизации, с какими задачами к ним приходят интернет-магазины и какие инструменты в системе больше всего подходят для их продвижения.

Alytics

Игорь Болотов, руководитель отдела продаж в Alytics

Главная задача — построение мультиканальной сквозной аналитики. Как правило, основной целью является оптимизация рекламных расходов или перераспределение бюджетов между каналами. Для магазинов с большим ассортиментом — автоматизация создания и ведения рекламных кампаний по товарам.

eLama

Ангелина Машугина интернет-маркетолог eLama

Одна из важных задач, которую хотят решить интернет-магазины — обеспечить актуальность рекламных объявлений. Например, чтобы при изменении цены товара на сайте, она быстро обновлялась в объявлениях. А если товар закончился, то его реклама останавливалась. Делать это вручную достаточно сложно, особенно, если в ассортименте тысячи товаров.

Также очень часто наши клиенты хотят обеспечивать полный охват по рекламе. Для поиска одного и того же товара люди могут использовать совершенно разные запросы. И чтобы собрать полную семантику по всем товарам вручную, требуется много времени и сил.

На больших объемах семантики, объявлений и данных, которые чаще всего есть у интернет-магазинов, автоматизация некоторых процессов является уже не прихотью, а необходимостью. Автоматизировать хотят всё:

подбор посадочных страниц;

отчетность и т. д.

Garpun

Максим Самойленко Garpun

Один из актуальных вопросов для специалистов интернет-магазинов, которые ведут рекламные кампании, — как сэкономить время на создании, управлении и обновлении рекламных кампаний. Товаров и категорий огромное количество, и создавать вручную рекламные кампании — не вариант.

Система автоматизации должна самостоятельно следить за обновлением цен, отслеживать наличие товарного ассортимента, своевременно реагировать на данные изменения и загружать их в рекламные системы.

Через интерфейс системы пользователь определяет правила генерации, данные загружаются и обновляются сразу в двух системах (Яндекс.Директ и Google Ads). При этом система одновременно может работать с несколькими источниками данных. Таким образом, вы можете подключать собственные словари, которые будут расширять семантическое ядро. Система умеет работать с большими файлами выгрузок, поэтому к нам обращаются не только интернет-магазины, но и различные сервисы агрегации и маркетплейсы, которые объединяют данные из различных интернет-магазинов.

Другой важный вопрос — это автоматизация управления эффективностью рекламных кампаний и просмотр статистики

Маргарита Успенская аккаунт-директор K50

Основная задача интернет-магазинов — создание товарных рекламных кампаний. Такие кампании состоят из ключевых слов и объявлений, написанных для рекламы конкретных товаров, например:

Цены и наличие товара постоянно меняются. Так как ассортимент большой, поддерживать актуальность товарных объявлений вручную невозможно. Тут на помощь приходят автоматические генераторы.

Вторая большая задача — оптимизировать ставки по созданному массиву рекламных кампаний как по товарной семантике, так и по более широкой — брендовой и категорийной. Интернет-магазины, чаще всего, хотят оптимизировать ставки от показателей ROMI (рентабельность инвестиций, вложенных в рекламу) или ДРР (доля рекламных расходов).

Marilyn

Мария Чернова руководитель службы технической поддержки Marilyn

В Marilyn интернет-магазины обращаются за оптимизацией рабочих ресурсов: автоматизация избавляет от рутинных процессов, а также позволяет оптимизировать любые KPI. К основным потребностям, которые помогает закрыть платформа, можем отнести оптимизацию работы магазинов Яндекс.Маркета. Это увеличение конверсий, снижение стоимости заказа и, конечно, сегментация товаров по категориям для построения сквозной аналитики.

Читать еще:  3. Оценка Конкурсных заявок

В рамках управления ставками представители интернет-магазинов хотят снизить СРО и увеличить количество конверсий, а также оптимизировать показатели ROI, ДРР.

Origami

Ярослав Колупаев исполнительный директор Origami

Если говорить глобально, задачи две:

  1. Создать контекстную рекламу. Для e-commerce это не всегда простая задача, потому что в ассортименте могут быть десятки и сотни тысяч товаров. Вручную это отнимает слишком много времени у специалистов. Без автоматизации тут не обойтись.
  2. Повышать эффективность контекстной рекламы. Клиенты хотят получать больше прибыли, больше продаж или сэкономить на рекламе без потери ее качества.

Если в ассортименте много товаров, могут возникнуть сложности:

  1. Часть есть в наличии, часть временно закончилась, другие совсем вышли из продажи. Нужно понимать, какие объявления временно приостановить, чтобы не приводить клиента на страницу с товаром, который нельзя купить, а какие совсем отключить, так как такие товары больше не продаются.
  2. У всех товаров разные посадочные страницы — важно не напутать с этим.
  3. У товаров разная маржинальность, а значит и разная стоимость привлечения клиента — по-разному нужно управлять ставками.
  4. У разных товаров разная сезонность и разные рекламные акции. Важно учесть это и не запутаться.
  5. У всех товаров свои цены и характеристики. Важно всегда отражать актуальные цены и характеристики в объявлении, чтобы реклама работала эффективно.

R-broker

Илья Ермолаев директор по маркетингу и коммуникациям R-broker

Задачи у клиентов бывают разные, и снижение стоимости клика — одна из них, но далеко не самая важная. Мы можем работать над снижением СРА, СРО и увеличением прочих конверсионных показателей

SeoPult

Алексей Штарев исполнительный директор SeoPult

В контекстный модуль приходят за автоматизацией работы с Google Ads и Директом, так как предпринимателям очень сложно постичь две разные системы и контролировать рекламу в них. Пользуются всеми возможностями: от подбора слов и автогенерации объявлений до стратегий биддинга.

Отдельное направление — повышение конверсий на сайте. В этом случае рекламодатели хотят попробовать что-то новое: настроить виджеты на определенные действия пользователей, email-рассылки после срабатывания триггеров, подключить модуль обратного звонка или бесплатного онлайн-консультанта.

Контекстная реклама для e-commerce. Часть 1: Как подготовиться к настройке

Специалист по контекстной рекламе Nimax Дарья Утина в серии статей рассказывает, как делать рекламу для интернет-магазинов. В первой части готовимся к настройке.

По данным Яндекса на июль 2018 года, 35% россиян хотя бы раз за последние полгода покупали товары в интернете. С весны прошлого года этот показатель вырос на 17%. Растут интернет-покупки, растет и количество интернет-магазинов с большим ассортиментом, множеством категорий и сложной структурой.

Контекстная реклама для таких магазинов — инструмент, который приносит измеримые результаты, его настройка стандартизирована. Но существуют нюансы, про которые забывают неопытные специалисты. В этой статье расскажу, что нужно предусмотреть, прежде чем перейти к самостоятельной настройке рекламной кампании.

Чем полезна контекстная реклама

1. Наращивает аудиторию

Для новых интернет-магазинов контекстная реклама расширяет охват, повышает узнаваемость и увеличивает аудиторию. В условиях ограниченного бюджета правильно настроенная рекламная кампания приводит на сайт «горячих» клиентов.

При настройке на категории с целевыми интересами, намерениями, демографическими признаками, реклама в сетях повышает узнаваемость интернет-магазина.

Существующим интернет-магазинам контекстная реклама помогает найти новую аудиторию. Если основной источник покупок на сайте — прайс-агрегаторы (например, Яндекс.Маркет), контекст поможет привлечь внимание ЦА, которая ими не пользуется.

Накопленная за время работы сайта статистика — преимущество уже существующих магазинов. На её основе можно сделать look-a-like объявления для пользователей, похожих на тех, кто уже покупал.

2. Приводит горячих покупателей из поиска

За последние пять лет число запросов со словом «купить» увеличилось в пять раз. Пользователь узнает из рекламы о магазине и нужном товаре в тот момент, когда у него возник интерес.

3. Стимулирует покупки

Если пользователь отвлекся или ушел с сайта после изучения каталога, его можно вернуть — напомнить о товаре в корзине или показать баннер со скидкой.

4. Приводит к повторным покупкам

Когда пользователь делает заказ, он оставляет информацию о себе. Тот, кто летом купил детские ползунки, в конце осени заинтересуется детской зимней одеждой. Можно проработать эти сценарии заранее и привлечь лояльную аудиторию.

О каких трудностях важно помнить при подготовке

Из-за сложной структуры кампаний интернет-магазинов будьте особенно внимательны — заранее продумайте организацию рекламных аккаунтов, настройте аналитику и быстро реагируйте на изменения. Задача рекламы на e-commerce сайтах — продавать, а не вести нецелевой трафик.

О чем важно помнить, когда настраиваешь РК для интернет-магазина:

1. Много конкурентов

Больше половины интернет-магазинов относятся к сферам с высокой конкуренцией: электроника (30%), одежда и аксессуары (20%). Важно отстроиться от конкурентов и учесть особенности рекламных систем, которые увеличивают конверсию.

2. Много товаров

Чем больше товаров на сайте, тем сложнее структура рекламных аккаунтов. Каждая кампания требует внимания, следить за ними без автоматизации невозможно.

3. Большой бюджет

Реклама большого количества товаров требует бюджета. Если не следить за расходами и не анализировать кампании, результата не будет, а затраты не окупятся.

4. Нужна комплексная работа

Для интернет-магазинов доступно много форматов рекламы: от динамических объявлений до графических креативов. При работе с такими сайтами нужна слаженная команда, которая состоит из PPC-специалиста, программиста, аналитика, дизайнера и менеджера проектов.

5. Аналитика

Аналитика важна как для рекламных кампаний, так и для сайта. Почему пользователь посмотрел восемь товаров, но ничего не добавил в корзину? Какой процент людей отказывается от покупки в момент оплаты? Какой товар на сайте самый популярный? На эти вопросы ответит грамотно настроенная система аналитики. Об этом подробнее расскажу в одной из следующих статей серии.

Как подготовиться к настройке рекламной кампании

1. Проверить конкурентоспособность и понять целесообразность контекста

Вопрос о целесообразности контекстной рекламы для крупных e-commerce сайтов возникает, если цены на товары ощутимо выше, чем у конкурентов.

Такое может произойти, если до запуска рекламных кампаний сайт продавал товары с помощью интеграторов: например, Яндекс.Маркета. Маркет показывал пользователям только те товары, стоимость которых была приемлемой для покупателя.

Но пользователи, которые ищут товар через поиск, тоже не останавливаются на одном рекламном объявлении: они открывают несколько вкладок, сравнивают цены, условия доставки и удобство интерфейса. Существенная разница в цене влияет на конечный выбор, а значит рекламная кампания будет бесполезна.

2. Спланировать бюджет

Начните со стандартных инструментов расчета бюджета — «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе и «Планировщик ключевых слов» в Google Ads.

Яндекс.Директ строит прогноз на основе введенных ключевых слов исходя из статистики по существующим объявлениям с учетом сезонности и трендов.

«Прогноз бюджета» не справится с тем объемом ключевых слов, который необходим для e-commerce — он ограничен 4096 символами. Но для примерного прогноза необязательно загружать в него всю семантику. К тому же статистики Яндекса не хватает, чтобы рассчитать ставку для слов с низкой частотностью.

Чтобы правильно использовать этот инструмент, разбивайте семантику по смыслу (холодильники — к холодильникам, телевизоры — к телевизорам) без низкочастотных запросов. Так вы спрогнозируете расходы по каждой из будущих рекламных кампаний.

Похожим образом работает планировщик Google Ads. На основе статистики он показывает прогноз по устройствам, средней позиции по выбранной ставке. Как и «Прогноз бюджета» Яндекс.Директа «Планировщик ключевых слов» хуже работает с низкочастотными запросами.

В Google Ads также есть подборщик вариантов ключевых слов. На основе введенного ключа или URL сайта он показывает список похожих запросов со ставками и уровнем конкуренции.

И Яндекс, и Google не могут точно спрогнозировать бюджет, который потребуется для рекламной кампании. Однако их вычисления основаны на статистике и помогают определиться с тестовым бюджетом и подобрать ставки. Также вы сможете расставить приоритеты запуска кампании под разные товары и направления магазина исходя из бюджета и конкуренции.

Если у сайта уже были рекламные кампании, то накопленная аналитика, данные о трафике и цене клика помогут сделать прогноз точнее.

Это полезно при работе с Google Ads, который при расчёте позиции и цены за клик учитывает качество целевой страницы.

Также аналитика поможет для расчёта количества конверсий: каждый сайт уникален, и нет среднего коэффициента конверсии для той или иной сферы. Важно предоставить специалисту полную информацию, чтобы получить точный прогноз.

Другие инструменты для прогнозирования бюджета и ключевых слов смотрите в нашей шпаргалке интернет-маркетолога. Постер можно скачать за репост на странице по ссылке.

Чем больше данных по запросам накопилось у Google и Яндекса, а также в Метрике и Analytics, тем точнее прогноз.

3. Составить портрет покупателя

Изучите информацию о целевой аудитории: о пользователях, которые посещали сайт и покупали. Их интересы и социально-демографические признаки помогут построить гипотезы о таргетинге для медийных кампаний, текстах и креативах.

Соберите информацию о типах пользовательских устройств — станет понятно, как скорректировать ставки и распределить бюджет на мобильный и десктопный трафик.

География пользователей поможет детально разбить кампании по самым прибыльным регионам. Благодаря этому бюджет для целевой аудитории расходуется рациональнее.

4. Изучить процесс покупки

Заранее изучите, как происходит покупка, дайте рекомендации по настройке формы заказа. Поможет статистика по прежним кампаниям и доступы к Метрике и Analytics.

Это важно не только для упрощения юзабилити сайта, но и для выставления правильной модели атрибуции. Пользователь не покупает мгновенно: он сравнивает цены, размышляет о приобретении, откладывает на потом. Поэтому важно определиться, как считать конверсии: только по первому клику, по последнему или же выбрать сложную модель и расставить каналы покупки по приоритетам.

Читать еще:  Как рекомендации с предыдущих мест работы влияют на карьеру

5. Настроить и проверить аналитику

Чтобы настроенная рекламная кампания не работала без данных, нужно заранее проверить настройку систем аналитики: настроены ли цены и e-commerce, корректно ли отправляются данные о покупках. Без этого запускать контекстную рекламу нельзя. Подробнее о настройке аналитики для e-commerce — в одной из следующих статей.

6. Подобрать дополнительные инструменты

Специалист может заранее предположить, какие дополнительные инструменты нужны для настройки и аналитики. Список возможных инструментов для крупных интернет-магазинов представлен ниже:

Существует много сервисов для автоматизации и аналитики, большая часть которых есть на плакате-шпаргалке. Некоторые из них опциональны или ситуативны, их применение зависит от задачи и бюджета рекламной кампании.

7. Учесть общие принципы работы с рекламными кампаниями

Важно соблюдать общие принципы деления и именования рекламных кампаний:

1. Делить рекламные кампании на поисковые и сетевые.

2. Отдельно вынести рекламные кампании по крупным городам, например, Москве. Это полезно, если трафика много и ставки для таких городов и регионов сильно отличаются.

3. Также стоит разделить кампании, которые работают в разных часовых поясах, особенно по расписанию.

4. Разделить по логике: например, в соответствии с брендом (Apple, Samsung) или категорией (смартфон, планшет). Разбивка кампаний должна быть простой, но не слишком детальной. Не смешивайте разные категории товаров. За слишком детальными кампаниями неудобно следить, трудно гибко управлять их бюджетом.

5. Выделять акции в отдельные кампании. Если проводите сезонные акции, не меняйте объявления основных кампаний. Лучше сделать отдельные РК, задав время начала и окончания. А слово «акция» в названии кампаний поможет отследить эффективность даже спустя время.

6. Для удобства советуем разработать внутренние правила именования кампаний: отражать в названии тип кампании (поисковая, сетевая, товарная, МКБ, ремаркетинг и т.д.), категорию товара и цель.

В следующей статье расскажу про настройку РК:

  • Как выстраивать структуру кампании
  • Как собрать и кластеризовать семантическое ядро
  • Какими сервисами автоматизации пользоваться
  • Что писать в текстах объявлений
  • Какие графические креативы использовать

Вот какое дело, для профи информация нулевая, а для новичка просто общая информация. Давайте попробуем чуть больше помочь новичкам) Уверен остальные статьи будут нести больше конкретики.
Позволю себе добавить несколько дополнительных советов для всех кто прочитает ваш пост:
1) Подготовка. Полностью согласен что нужно продумать структуру кампании, если у вас уже есть сайт, то отталкиваетесь от категорий товаров, например у меня есть клиент производящий мебель из дерева в стиле лофт. Его структура выглядит так: столы из слэба, столы из эпоксидной смолы, стол река, стол лофт, стол из массива дерева. Эти группы ещё содержать подкатегории стол слэб обеденный, журнальный и рабочий. Надеюсь понятно, сначала собирайте в кейколлекторе эти группы, а потом уже общие такие как стол лофт и мебель лофт, не забудьте про галочку не добавлять ключ если он есть в другой группе.
2) Бюджет, советую использовать следующую схему: сначала собираете всю семантику, разбиваете по категориям, чистите минус слова и только потом просчитывает через сервис Яндекса. Обязательно отсортируйте ключи по частотности со знаком ! до 5 включительно и заносите каждую группу просчет бюджета от Яндекса. Необходимо выставить трафик 65 процентов, вставить минус слова нажать расчет и экспортировать. Далее в Эксель выводить среднею арифметическую между прогнозируемой ценой и списовываемой. Потом берете столбец прогноз показов и высчитыаете 7 процентов(средний ctr). Остаётся перемножить и получить примерный бюджет. Для рся смело делите стоимость клика на 3, но показов может больше.
3) Анализ конкурентов. Первым делом проверяем тех кто крутит рекламу в поиске, для этого в кейколлекторе выбираем главные запросы и запускаем сбор по объявлениям. Получаем сайты конкурентов и из объявления. Второй шаг запустить сервис advspider и собрать конкурентов из рся, лучше поставить на сутки, тогда соберётся хорошая база. Открываем similar web и проверяем каждый сайт на источники трафика, зная стоимость клика из нашего прогноза, легко определить бюджет, зная маржу товара можно определить рентабельность, даже если предположить конверсию в 1 процент можно представить выручку конкурента. Далее нам нужны цены конкурентов, здесь поможет программа датакол 7, она поможет спарсить цены в Эксель, там и парсер маркета есть и Авито и можно заказать собственный для сбора конкурентов, я лично научился делать из сам. Там же есть дополнительные проги для мониторинга цен конкурентов.
Устал писать, работать надо, если комент стоящий, напишу сам пару статей

И правда, пока какой-то кэп-лист, не поняла для кого статья. Зачем просто описывать пункты «о чем важно помнить» – для спеца это обычный процесс, а для новичка нужно сразу говорить как с этим бороться. Ну, например, много конкурентов – ищи потенциальные запросы (если дама собралась в отпуск, скорее всего она и шмоток на юг закупит); много товаров – подключи товарный фид и юзай смарт-баннеры. Сейчас какая-то водичка, если честно 🙁

Вода водой, 1001 статья уже написана по такой теме

Инструменты сравнение и выбор подходящего под цели бизнеса

Выбор инструментов большой: поисковая оптимизация, контекстная реклама Яндекса и Google, SMM, баннерная реклама, . Какой использовать, если вы планируете получить быстрый результат? А если выводите на рынок новый продукт? Или хотите стимулировать повторные продажи?

Для разных подойдут разные инструменты:

Вывести на рынок неизвестный товар

Если обратиться в рекламное агентство, первый вопрос будет: «Какой у вас бюджет на рекламу?» На самом деле можно воспользоваться любым инструментом имея даже небольшую сумму. Вопрос поважнее: имеют ли люди представление о вашем продукте? Если да, вам подойдут все виды рекламы. Если придумали новое, сначала расскажите и научите пользователей.

SMM отлично справляется с задачей ознакомления. Помогут обзорные статьи на специализированных площадках, обучающие гостевые посты в известных блогах. Баннерная реклама с показом возможностей товара — тоже подходящий вариант.

рассылка поможет рассказать о новом товаре, только если вам удастся разместить свою информацию в рассылке партнеров. Например, магазина, продающего товары из той же отрасли, но не конкурента. Главное не используйте покупные базы адресов. Рассылка по ним — спам, дающий обратный эффект.

Другой вариант — сделать полезную рассылку, решающую проблему пользователя: как поддерживать порядок в доме, как выбрать подарок, как похудеть в конце концов 🙂
А в качестве одного из решений предложите ваш новый товар.

Контекстная реклама и поисковое продвижение — инструменты, работающие на сложившийся спрос. Люди не будут искать в поисковике то, чего не знают. Поэтому поисковое продвижение использовать не получится.

В контекстной рекламе есть лазейки. Попробуйте размещать объявления на запросы, связанные с или товарами сходного функционала. Но больших продаж такая реклама не даст.

Получить быстрый результат

Из всех видов рекламы только поисковое продвижение имеет отложенный эффект: поисковые системы должны узнать о сайте, сравнить с другими аналогичными сайтами и выбрать лучшие для Первые посетители будут появляться в через

Другие виды рекламы — контекст, рассылки, баннеры, SMM — дают эффект вскоре после запуска. Зная это, комбинируйте инструменты. Например, пока в поисковом продвижении еще нет результатов, размещайте контекстные объявления. Когда позиции в поисковиках появятся и начнут приходить клиенты, отключите контекст (оставьте только самые эффективные фразы или те, которые с трудом набирают позиции в топе).

Из этих инструментов контекст — самый быстрый и простой. Отклик с баннерной рекламы хоть и быстрый, но небольшой. А рассылки дадут эффект, если есть база подписчиков не меньше 1000 человек.

Получить долговременный эффект

Если отключить контекст или баннеры, от рекламного сообщения не останется никакой информации в Сети.

Грамотная поисковая оптимизация сайта поможет приводить клиентов еще несколько месяцев после остановки продвижения.

То же самое с SMM. Интересная группа в социальной сети, посты в блогах и сообществах никуда не исчезнет по прошествии времени. Люди смогут находить вашу компанию и заказывать товары. Отложенное для прочтения письмо рассылки также может привести к покупке.

Таргетировать рекламные сообщения

Возможность таргетировать — показывать рекламу узкой группе потенциальных покупателей — есть практически у всех видов рекламы. Это всегда выгодно, потому что помогает экономить бюджет.

SEO. Поисковые системы очень точно определяют, к какому региону принадлежит сайт. Поэтому показывают его в результатах поиска именно для пользователей из «нужного» города. Минус: невозможно отфильтровать людей, которые ищут бесплатную информацию или услуги.

В контекстной рекламе можно ограничивать показы не только по определенным поисковым фразам, регионам, но и по времени.

Баннерную рекламу и рекламу в соцсетях с оплатой за клики или показы можно настроить по показателям и интересам пользователей. А вот сообщества в соцсетях и посты в блогах может увидеть любой пользователь.

можно делать с учетом статуса пользователя: новичок, активный покупатель и т.д. Или сегментировать список рассылки по другим признакам.

Организовать повторные продажи

Повторные продажи — заветная цель любого бизнеса. Затраты на привлечение клиента с каждой новой покупкой снижаются. Это выгоднее, чем вкладывать в нового клиента. Поэтому возможность повторных продаж — большой плюс инструмента рекламы. Лучше всего с этим справляется с помощью триггерных рассылок.

В системах контекстной, медийной рекламы (баннеры) и рекламы в соцсетях не так давно появился инструмент ретаргетинга. В этом случае реклама показывается тем пользователям, которые уже взаимодействовали с компанией: заходили на сайт, совершали покупки, подписывались на рассылки и т.д. Для таких пользователей можно создать уникальное предложение или напомнить о несостоявшейся покупке.

В поисковом продвижении нельзя изменять рекламное сообщение для разных пользователей, стимулировать повторные покупки с помощью SEO не получится.

Читать еще:  Молодой миллионер. История Аяза Шабутдинова, основателя холдинга Like

Обойти рекламные ограничения

Очень тонкий момент связан с рекламой товаров и услуг, подлежащих лицензированию и сертификации, или просто специфических: алкоголь, табак, курительные принадлежности, медицинские услуги, медтехника, лекарства, БАДы…

Системы контекстной, медийной рекламы и сервисы рекламы в соцсетях накладывают запреты на использование определенных фраз, визуальных образов или просто не пропускают рекламу таких товаров. Например, Google AdWords для рекламы медицинских товаров и услуг требует предоставление необходимых лицензий и сертификатов, а объявления будут однообразны, без использования специфических медицинских терминов.

Перед размещением рекламы всегда читайте правила и ограничения сервиса, чтобы не тратить время на переделку.

Поисковые системы в результатах выдачи обязаны рассказывать о любых терминах и определениях, поэтому сайт из тематики «с ограничениями» будет ранжироваться по запросам.

В вы можете писать все, что захотите. Только при сборе базы адресов предупредите подписчиков, о чем будет рассылка, и получите их согласие.

Социальные сети, могут закрыть сообщества, противоречащие закону. Однако к специфическим темам вполне лояльны.

Сэкономить бюджет

Хотя я начала статью с того, что любую рекламу можно провести со скромным бюджетом, когда бизнес выходит на большие обороты, вложения в рекламу обычно становятся значительными.

В долгосрочном периоде затраты на привлечения одного покупателя ниже всего в поисковом продвижении. При этом надо учитывать тематику и конкуренцию. Если поисковая выдача забита сайтами крупных брендов, лучше потратить бюджет на другие инструменты.

Стоимость на одного подписчика становится дешевле с ростом базы. А если база небольшая (к примеру, до 2 000 подписчиков в Mailchimp), сервисами рассылки можно пользоваться бесплатно.

SMM также может быть малозатратным, если потратить время: договоритесь о бесплатных гостевых постах в блогах, раскручивайте группы в соцсетях с помощью интересного и полезного контента, проводите конкурсы…

Сэкономить бюджет контекстной рекламы удастся, если тщательно составить семантическое ядро и качественно настроить таргетинги по региону, времени и месту показов.

Баннерная реклама — самый дорогой инструмент в расчете на одного клиента (хотя стартовый порог может быть низким, например для баннеров в Google AdWords). Поэтому сначала извлеките максимум из других видов рекламы.

Теперь по каждому инструменту отдельно:

SEO: не дает мгновенного притока посетителей, сильно зависит от быстроменяющихся правил поисковых систем. Но в перспективе лет может дать неплохие результаты.

Контекстная реклама: подходит для быстрого старта продаж при небольших вложениях. Позволяет создавать четкое рекламное сообщение для разных групп пользователей.

Баннерная реклама: преимуществом является яркая визуализация продукта. Может помочь при выводе на рынок неизвестного товара. Однако на многих популярных площадках минимальные рекламные пакеты очень дороги.

SMM: страницу в социальной сети можно использовать практически как полноценный сайт (особенно если подключить ), наполняя яркими фото и интересными текстовыми материалами. В рекламных объявлениях можно настроить четкое сообщения для разных групп пользователей. Однако, продвижение требует времени.

хороши со всех сторон. Но такая реклама будет действовать лишь при законно собранной базе адресов, а для этого требуется время.

Универсального совета по выбору инструмента нет. Проанализируйте, какими видами рекламы пользуются конкуренты, особенно если они уже не первый год на рынке. Если открываете новую нишу, шаг за шагом пробуйте каждый инструмент и анализируйте результат.

40 инструментов для работы с контекстной рекламой

Специалисты по контекстной рекламе используют множество различных сервисов. Во-первых, это упрощает ручной труд и здорово экономит время. Во-вторых, дает возможность уделять больше внимания рекламным материалам и аналитике. А в-третьих, позволяет мониторить конкурентов, вовремя реагировать на изменения и подстраиваться под быстро меняющийся рынок.

Всю работу специалиста по контекстной рекламе мы разделили на четыре блока:

  1. Анализ конкурентов;
  2. Подбор семантического ядра;
  3. Запуск рекламных кампаний;
  4. Аналитика и оптимизация.

Большинство инструментов можно отнести сразу к нескольким категориям. Чтобы не повторяться, мы распределили их по тому функционалу, который наиболее удобен и чаще используется.

Анализ конкурентов

1. Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Сервис Яндекса, который многие используют только для оценки бюджета рекламной кампании на поиске. Но если нажать на ключевое слово, откроется страница, где можно посмотреть объявления конкурентов, показывающиеся по тем же запросам.

2. SpyWords

Платный с бесплатной ограниченной версией

Сервис позволяет получить информацию по запросам конкурентов и посмотреть их объявления. В разделе «Битва доменов» легко проанализировать и сравнить рекламные кампании конкурентов: определить ключевые слова, которые приносят трафик, и добавить их в свою рекламную кампанию.

3. АДВСЁ.RU

Платный с бесплатной ограниченной версией

Сервис для комплексного анализа: показывает конкурентов, позволяет составить список их запросов, а потом посмотреть каждое объявление (какие пишут тексты, за счёт чего привлекают клиентов и пр.). Вы также можете определять наиболее успешные объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании в зависимости от поставленных целей.

4. Business-Creation

Простой в использовании сервис, который ищет объявления по конкретным ключевым словам с учётом региона показа в рекламной сети Яндекса. Если хотите быстро проанализировать объявления и посмотреть, с кем конкурируете, — это то, что нужно.

5. SimilarWeb

Платный с бесплатной ограниченной версией

Предоставляет сводную информацию об источниках трафика, запросах, ссылках, присутствии в соцсетях. Позволяет получить данные по любому сайту, а также провести сравнение ресурсов.

6. СайтРепорт

Платный с бесплатной ограниченной версией

Этот сервис в основном используют SEO-специалисты, но для анализа контекстной рекламы он тоже полезен. Сервис показывает, на какие страницы ведет реклама и насколько она эффективна.

7. Serpstat

Платный с бесплатной ограниченной версией

С помощью сервиса можно найти основных конкурентов, посмотреть страницы, которые имеют высокий показатель видимости в выдаче, а также объявления с ключевыми словами. Помимо этого, Serpstat предоставляет массу других возможностей, например, позволяет анализировать ключевые слова, мониторить ссылочную массу, проводить аудит сайта.

Подбор семантического ядра

8. Яндекс.Вордстат

Сервис Яндекса, предназначенный для оценки пользовательского интереса к различным тематикам и подбора на основе этого ключевых слов.

Для комфортного и эффективного сбора рекомендуем использовать виджеты: Yandex Wordstat Assistant (более функционален) или Yandex Wordstat Helper.

9. Планировщик Ключевых Слов Google

Простой инструмент для создания рекламных кампаний AdWords в поисковой сети Google. С его помощью легко подбирать ключевые фразы, оценивать предполагаемую эффективность списков слов, а также задавать конкурентоспособные ставки и составлять бюджет рекламных кампаний.

10. PromoPult

Платный с бесплатным функционалом

Автоматический подбор базовых ключевых слов на основе контента сайта и сайтов конкурентов. Кроме того, для найденных запросов доступна такая информация, как геозависимость, количество посещений в месяц и прогноз стоимости одного перехода.

11. Keyword Tool

Инструмент для подбора ключевых слов в Google, YouTube, Бинг, Амазонка, eBay, магазин app Store. Удобен тем, что не требует регистрации.

12. Key Collector

Это программа, которая устанавливается на десктопные устройства. Позволяет подбирать запросы на основании аналогичных сайтов, релевантные страницы, определяет стоимость и ценность фраз.

13. Словоёб

Эта программа — аналог Key Collector, но более простой.

14. Магадан

Платный с бесплатной ограниченной версией

Программа для автоматического сбора, анализа и обработки статистики показов ключевых слов Яндекс.Директа.

15. Букварикс

Сервис позволяет быстро подобрать ключевые слова по запросу или домену сайта, а также на основании сайтов конкурентов.

16. Rush Analytics

Сервис парсит из Яндекс.Вордстата запросы, подсказки и автоматически кластеризует слова.

17. Moab Tools

Платный с бесплатной ограниченной версией

Набор онлайн-инструментов: сервис выгружает информацию из Яндекс.Вордстата, Яндекс.Подсказок и проверяет частотность ключевых слов.

Запуск рекламных кампаний

18. Директ Коммандер

Это приложение Яндекса устанавливается на десктопные устройства. Позволяет настраивать рекламу для Яндекс.Директа и вносить массовые изменения в автономном режиме быстро и просто (например, если нужно внести корректировки в несколько объявлений или кампаний одновременно).

19. Google AdWords Editor

Редактор для работы в автономном режиме в Google AdWords. Упрощает создание и настройку рекламных кампаний и уменьшает трудозатраты.

20. Телепорт в AdWords

Простой и быстрый способ перенести рекламные кампании из Яндекс.Директа в Google AdWords.

21. Synapse

Сервис конвертации и переноса рекламных кампаний из Яндекс.Директа в Google AdWords через API. При переносе сохраняет максимум настроек.

API (от англ. Application Programming Interface, API) — интерфейс программирования, интерфейс создания приложений. Проще говоря, это готовый код для упрощения жизни программисту. API создавался для того, чтобы программист мог облегчить задачу написания того или иного приложения благодаря использованию готового кода (например, функций).

22. Elama

Сервис, который позволяет запускать рекламные кампании одновременно в нескольких рекламных системах.

Аналитика и оптимизация

В зависимости от целей набор инструментов для аналитики будет различаться, поэтому данный блок разделим на группы.

Счётчики статистики:

Инструменты для отслеживания звонков:

Системы автоматизации и оптимизации:

Несмотря на большое количество различных сервисов, Microsoft Excel в качестве инструмента учета и анализа статистики тоже никто не отменял. Используйте скрипты, отчёты и макросы, чтобы сделать таблицы удобными для восприятия и упростить и ускорить принятие решений по проекту.

Успехов в ведении рекламных кампаний!

Оставь свой email, и ты будешь в числе первых получать релизы новых книг Ingate, подборки статей и приглашения на бесплатные вебинары. Действуй!

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные цели, которые требуют вмешательства настоящих профи, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

Москва, Каширское шоссе, д. 3, к. 2, стр. 4

Ты успешно подписался на рассылку блога Ingate

Теперь ты будешь получать на email приглашения на вебинары, полезный дайджест и релизы бесплатных книг

вернуться в блог

u0425u043eu0447u0435u0448u044c u043fu0435u0440u0432u044bu043c u0447u0438u0442u0430u0442u044c u043au0430u043bu0435u043du0434u0430u0440u044c u0438u043du0444u043eu043fu043eu0432u043eu0434u043eu0432? u041fu043eu0434u043fu0438u0441u044bu0432u0430u0439u0441u044f u043du0430 u0440u0430u0441u0441u044bu043bu043au0443 u0431u043bu043eu0433u0430 Ingate u2014 u043fu043eu043bu0443u0447u0430u0439 u043au0430u0436u0434u044bu0439 u043cu0435u0441u044fu0446 u0441u0432u0435u0436u0438u0439 u043au0430u043bu0435u043du0434u0430u0440u044c u0438 u0434u0440u0443u0433u0438u0435 u043fu043eu043bu0435u0437u043du044bu0435 u043cu0430u0442u0435u0440u0438u0430u043bu044b u043fu043e digital-u043cu0430u0440u043au0435u0442u0438u043du0433u0443. nttttt

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector