Online-дистрибуция. Первые шаги

Online-дистрибуция. Первые шаги

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий Дистрибьютор Дилер
Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.

Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Вложите средства в будущее предприятие.

Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

  • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
  • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
  • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.

Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

Здесь есть два варианта, как это сделать:

  • воспользоваться поиском в Интернете;
  • просмотреть бизнес-каталоги.

Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

Составьте письмо, в котором укажите следующее:

  • информацию о своем предприятии или бизнесе;
  • опыт работы в подобной сфере;
  • регион, в котором планируете работать;
  • наличие склада и транспорта;
  • наличие клиентской базы;
  • финансовые показатели вашего бизнеса.

К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

Также задайте вопросы, которые будут касаться:

  • условий поставок;
  • логистики;
  • ценообразования;
  • наличия других дистрибьюторов;
  • конкурентов;
  • проведения рекламы.

После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

3 этапа развития дистрибуции

В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития.

Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя.

Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен базироваться на четком понимании структурной и поэтапной работы системы дистрибуции — каждый из этапов поставки товаров должен основываться на потребительских потребностях. Только так вы сможете соответствовать новым требованиям и условиям.

Здесь будет актуальным использование всех доступных методов — и классические маркетинговые стратегии, и инновационные программы для дистрибуции.

Результативность использования и первого, и второго метода может быть одинаково эффективной. Все будет зависеть от оперативности вашего реагирования и готовности менять и преобразовывать план развития торговой компании согласно современным реалиям. Успешность построения дистрибьюторской сети обычно базируется на 3-х основных этапах, о которых мы и поговорим с вами ниже.

Этап №1: Акцентируйте внимание на производителе

Очевидно, что производитель и дистрибьютор следуют одной, общей цели. Вместе с тем, реальность такова, что задачи при этом они могут иметь кардинально противоположные. Собственно, именно они и задают свои вектора развития отдельно для производителя и отдельно для дистрибьютора.

В основной перечень структурных задач производителя принято включать:

  1. Поиск и выбор региональных дистрибьюторов. Осуществлять подбор рекомендуют, исходя из таких стандартных критериев, как территориальный охват, условия сотрудничества с конкурентами и учет их требований, необходимость или отсутствие сервисного обслуживания продукции, развитость инфраструктуры. Основное условие, чтобы схема дистрибуции и бизнес-модель производителя не вступали в открытое сопротивление и конфликтное противостояние.
  2. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Здесь важно замотивировать и логично подвести их к причине выгоды сотрудничества с вашей ТМ. Обратите внимание, что от значимости и популярности регионального дистрибьютора будет зависеть уровень его будущей комиссии.
  3. Мотивация. Любое управление дистрибуцией должно включать в себя правильно продуманную и спланированную мотивационную систему по продвижению торговой марки и бренда компании. При этом касаться она должна не только дистрибьюторов, но и владельцев предприятия.
  4. Соответствие маркетинговых моделей современным требованиям рынка. Сегодня построение дистрибуции в регионе на одних только скидках считается невозможным. Необходим поиск и реализация более современных, оригинальных подходов и идей. Очень важно, чтобы при этом возможности менеджеров регионального звена могли соответствовать возможным дистрибьюторским требованиям и запросам.

Правильный план развития дистрибьюторской компании на первом этапе обязательно должен включать в себя и грамотное построение дистрибьюторских обязанностей. На данном этапе важно получить у него статус о сотрудничестве, оформленный официальным образом, и добиться для себя специальной выгодной ценовой ассортиментной политики.

Фактически, дистрибьюторские задачи — это своего рода мотивационная схема дистрибуции. Для получения надежного партнера достаточно уговорить производителя “дать добро” на ее запуск. Первый этап считается закрытым среди дистрибьюторов в том случае, когда объемные показатели продаже начинают переводить в плановые.

Этап №2: Акцентируйте внимание на точке продаж

Второй этап развития и построения дистрибуции в регионе подразумевает проведение аналитической деятельности производителем. Здесь приходит черед подвести итоги территориального охвата и представленности вашего товара в данном регионе.

Проведя анализ количественного территориального покрытия, появляется желание контроля уже вторичными продажами. В данном случае производитель должен начать контролировать показатели поставок. Включите в поле мониторинга все точки, где на протяжении месяца была осуществлена хотя бы 1 товарная отгрузка.

В этом как нельзя кстати вам помогут специальные программы для дистрибуции. Они значительно облегчают процесс контроля, мониторинга и сведения отчетности по всем торговым точкам, экономят ваше время и финансы. Задача проведения производителем дистанционного контроля также может быть решена путем использования подобных программ.

Компания ABMDD предлагает одни из лучших систем на современном рынке. Они позволяют выполнять все вышеперечисленные задачи за счет прямой интеграции с дистрибьюторской учетной программой.

На втором этапе стратегия дистрибуции определяет такие задачи перед производителем:

  1. определение необходимого количества региональных дистрибьюторов;
  2. выбор дистрибьюторов;
  3. анализ эффективных торговых точек с высоким уровнем продаж и оптимальным ассортиментом;
  4. стабилизация и системность работы в каждой торговой точке;
  5. регулирование и контроль ценовой политики в каждом отдельно взятом канале сбыта.

Вместе с задачами производителя растут и задачи дистрибьютора. На втором этапе плана развития торговой компании в их задачи включается проведение планирования продаж уже в торговых точках, мониторинг и соответствие установленной ценовой политики каждого канала сбыта, увеличение активности клиентских баз.

Этап №3: Уделите внимание потребителю

Этот этап — качественное отличие отечественной схемы дистрибуции от зарубежной. В нашей стране привыкли акцентировать внимание либо на торговых точках, либо на производителях, совершенно упуская из виду потребителей. Европейский же план развития дистрибьюторской компании в первую очередь уделяет внимание потребителю.

Исходя из такого положения вещей, меняются и задачи производителя и дистрибьютора. Последний должен отвечать за своевременность поставок и их должные объемы, формирование оптимальных запасов на складских помещениях и в точках прямого сбыта, контролировать соблюдение мерчендайзинговых розничных стандартов.

Вместе с тем, построение дистрибуции в регионе видоизменяет и задачи производителя. На данном этапе он должен просчитать необходимую “полочную долю” для товара, чтобы стать доминантным среди конкурентов или в своей товарной нише в целом. Важно определить “золотой уровень” места — разместить товар на уровне глаз потребителя. Важная составляющая третьего этапа плана развития дистрибьюторской компании — использование маркетинговых и рекламных стратегий.

Как стать лидером дистрибуции

Мы рассмотрели 3 основных этапа развития дистрибуции. Они довольно просты для понимания и реализации, но потребуют от вас определенных усилий и стараний. Добиться успеха и закрепить в сознании потребителя лояльное отношение к вашему бренду реально, если постоянно следовать и реагировать на современные тенденции развития рынка.

Не бойтесь менять и интегрировать схемы дистрибуции, использовать новаторские программы для дистрибуции и постоянно стремиться к достижению все новых вершин и целей. Как говорил Л. Кэрролл, “Бегите со всех ног, чтобы остаться на месте”. Также и в дистрибуции — поддерживайте заданные вектора развития и стремитесь к большему, чем вы можете достичь. И тогда позитивный результат вам обеспечен.

Также читайте статьи по темам:

«1С:Электронная Дистрибьюция»

Представляем вам современный и технологичный сервис по размещению заказов на электронные ключи ведущих производителей программного обеспечения – «1С:Электронная Дистрибьюция».

  • Объектом продажи является регистрационная информация: ключ для активации программного продукта и уникальная ссылка на скачивание дистрибутива (опционально).
  • Полноценная замена продуктам, поставляемым в виде коробок/лицензий.
  • Поставка исключительно в электронном виде.
  • Ассортимент – программы для бизнеса и домашнего использования, а также электронные и аудио книги, обучающее и развлекательное ПО.
  • Для большинства приобретаемых программных продуктов ключи для активации являются неименными (вендору не требуется предоставлять данные о заказчике * ).

* – есть исключения: например, корпоративные продукты Microsoft и «Лаборатории Касперского».

В настоящее время в каталоге доступны программные продукты вендоров:

Операционные системы и приложения для бизнеса

Microsoft, Famatech, TektonIT, «ЛидерТаск»

Информационная безопасность и сохранение данных

Acronis, «Лаборатория Касперского», Dr.WEB, ESET, Entensys, GDATA, Norton (from Symantec), MicroWorld Software, Panda, Hetman Software, Paragon

Системы машинного перевода и словари

Навигационные системы (для мобильных платформ)

Программы для обработки фото, видео и звука

Corel, Magix, Movavi, Nero, SoftOrbits

Обучающие программы, электронные книги

«1C-Паблишинг», «1C:Образование», «Ардис», Eagle Dynamics, «ИстраСофт», ООО «Агентство», «Интенс», Илья Ильин, ИП Оргин, ИП Баричева, ИП Булыгина, ИП Сивков, Кириллов К., Обердерфер Д., «Марко Поло», «МЕРСИБО», НУК «Слово», Студия Елены Резниковой, Театр Музыкальной Драмы, «Элемент», «ЭргоСоло»

Специализированные программы

«АСКОН» (САПР), iSpring (создание учебных онлайн курсов), Incomedia (Создание сайтов и управление контентом)

Преимущества для партнеров

  • Динамично растущий бизнес.
  • Обширный и регулярно обновляемый каталог программных продуктов (при желании партнер может использовать и собственный контент).
  • Возможность максимально расширить ассортимент (например, за счет добавления в каталог любого экзотического ПО).
  • Отсутствие логистических затрат на доставку и хранение программных продуктов.
  • Высокая маржинальность.
  • Ключи запрашиваются у вендора в режиме реального времени.
  • Моментальная отгрузка и доставка заказа (максимальное время обработки заказа – до 10 минут, некоторые позиции из-за технологических особенностей могут отгружаться до 72 часов ** ).
  • Возможность размещать заказы для формирования складского запаса (при желании).

** – время обработки заказов на некоторые программные продукты может быть увеличено в соответствии с условиями вендоров.

В настоящий момент существует два варианта работы с сервисом «1С:Электронная Дистрибьюция»:

  • Автоматический режим: подключение к системе размещения заказов «1С» через API, позволяющий обрабатывать заказы и получать ключи с помощью программной интеграции торговых систем партнера и «1С».
  • Ручной режим: для партнеров, не планирующих работу через API, сразу после подписания дополнительных соглашений к договорам, доступно размещение заказов через партнерский портал http://esd.1c.ru.

Ручной режим работы

Интеграция (автоматический режим)

Доступность: по умолчанию – для всех партнеров «1С»

Наличие собственного интернет-магазина или иной торговой системы

Размещение заказа, передача ключа клиенту

Силами партнера через личный кабинет

Каталог позиций http://esd.1c.ru

Актуальный на момент работы с порталом перечень ПО

Возможность не только использовать представленный на портале актуальный каталог ПО, но и расширять его самостоятельно, в том числе использовать собственный контент

Мы рекомендуем партнерам интеграцию с помощью API как наиболее эффективный способ работы

  • Доступность сервиса в режиме 24х7 (важно для партнеров, имеющих интернет-магазины).
  • Простое управление заказами по принципу 1:1 – один запрос содержит один продукт.
  • Нет необходимости держать запас ключей (хотя технически возможность сохраняется).
  • Не требуется специализированное ПО со стороны подключаемого партнера.

Партнерство с Фирмой «1С»

Для начала работы по направлению дистрибьюции, в том числе электронной, ваша компания должна стать партнером Фирмы «1С». Для этого потребуется подписание двух договоров (лицензионного и дилерского), после чего вашей компании присваивается код партнера, который потребуется для дальнейшей работы. Чтобы подписать договоры, отправьте заявку на адрес esd@1c.ru.

Доступ к партнерскому порталу esd.1c.ru

Для работы с порталом требуется регистрация, пройти которую можно по ссылке: http://esd.1c.ru/?register=yes. При регистрации требуется указать код партнера.

Заявка на регистрацию рассматривается в течение одного рабочего дня и партнеру отправляются дополнительные соглашения к лицензионному и дилерскому договору. Их необходимо подписать и обязательно передать подписанные оригиналы в Фирму «1С» почтой.

После получения оригиналов партнер получает уведомление о том, что его учетная запись активирована, после чего можно приступать к размещению заказов.

Для партнеров из удаленных регионов возможна активация учетной записи по скан-копиям подписанных документов (обговаривается индивидуально).

«1С:Электронная Дистрибьюция»

Представляем вам современный и технологичный сервис по размещению заказов на электронные ключи ведущих производителей программного обеспечения – «1С:Электронная Дистрибьюция».

  • Объектом продажи является регистрационная информация: ключ для активации программного продукта и уникальная ссылка на скачивание дистрибутива (опционально).
  • Полноценная замена продуктам, поставляемым в виде коробок/лицензий.
  • Поставка исключительно в электронном виде.
  • Ассортимент – программы для бизнеса и домашнего использования, а также электронные и аудио книги, обучающее и развлекательное ПО.
  • Для большинства приобретаемых программных продуктов ключи для активации являются неименными (вендору не требуется предоставлять данные о заказчике * ).

* – есть исключения: например, корпоративные продукты Microsoft и «Лаборатории Касперского».

В настоящее время в каталоге доступны программные продукты вендоров:

Операционные системы и приложения для бизнеса

Microsoft, Famatech, TektonIT, «ЛидерТаск»

Информационная безопасность и сохранение данных

Acronis, «Лаборатория Касперского», Dr.WEB, ESET, Entensys, GDATA, Norton (from Symantec), MicroWorld Software, Panda, Hetman Software, Paragon

Системы машинного перевода и словари

Навигационные системы (для мобильных платформ)

Программы для обработки фото, видео и звука

Corel, Magix, Movavi, Nero, SoftOrbits

Обучающие программы, электронные книги

«1C-Паблишинг», «1C:Образование», «Ардис», Eagle Dynamics, «ИстраСофт», ООО «Агентство», «Интенс», Илья Ильин, ИП Оргин, ИП Баричева, ИП Булыгина, ИП Сивков, Кириллов К., Обердерфер Д., «Марко Поло», «МЕРСИБО», НУК «Слово», Студия Елены Резниковой, Театр Музыкальной Драмы, «Элемент», «ЭргоСоло»

Специализированные программы

«АСКОН» (САПР), iSpring (создание учебных онлайн курсов), Incomedia (Создание сайтов и управление контентом)

Преимущества для партнеров

  • Динамично растущий бизнес.
  • Обширный и регулярно обновляемый каталог программных продуктов (при желании партнер может использовать и собственный контент).
  • Возможность максимально расширить ассортимент (например, за счет добавления в каталог любого экзотического ПО).
  • Отсутствие логистических затрат на доставку и хранение программных продуктов.
  • Высокая маржинальность.
  • Ключи запрашиваются у вендора в режиме реального времени.
  • Моментальная отгрузка и доставка заказа (максимальное время обработки заказа – до 10 минут, некоторые позиции из-за технологических особенностей могут отгружаться до 72 часов ** ).
  • Возможность размещать заказы для формирования складского запаса (при желании).

** – время обработки заказов на некоторые программные продукты может быть увеличено в соответствии с условиями вендоров.

В настоящий момент существует два варианта работы с сервисом «1С:Электронная Дистрибьюция»:

  • Автоматический режим: подключение к системе размещения заказов «1С» через API, позволяющий обрабатывать заказы и получать ключи с помощью программной интеграции торговых систем партнера и «1С».
  • Ручной режим: для партнеров, не планирующих работу через API, сразу после подписания дополнительных соглашений к договорам, доступно размещение заказов через партнерский портал http://esd.1c.ru.

Ручной режим работы

Интеграция (автоматический режим)

Доступность: по умолчанию – для всех партнеров «1С»

Наличие собственного интернет-магазина или иной торговой системы

Размещение заказа, передача ключа клиенту

Силами партнера через личный кабинет

Каталог позиций http://esd.1c.ru

Актуальный на момент работы с порталом перечень ПО

Возможность не только использовать представленный на портале актуальный каталог ПО, но и расширять его самостоятельно, в том числе использовать собственный контент

Мы рекомендуем партнерам интеграцию с помощью API как наиболее эффективный способ работы

  • Доступность сервиса в режиме 24х7 (важно для партнеров, имеющих интернет-магазины).
  • Простое управление заказами по принципу 1:1 – один запрос содержит один продукт.
  • Нет необходимости держать запас ключей (хотя технически возможность сохраняется).
  • Не требуется специализированное ПО со стороны подключаемого партнера.

Партнерство с Фирмой «1С»

Для начала работы по направлению дистрибьюции, в том числе электронной, ваша компания должна стать партнером Фирмы «1С». Для этого потребуется подписание двух договоров (лицензионного и дилерского), после чего вашей компании присваивается код партнера, который потребуется для дальнейшей работы. Чтобы подписать договоры, отправьте заявку на адрес esd@1c.ru.

Доступ к партнерскому порталу esd.1c.ru

Для работы с порталом требуется регистрация, пройти которую можно по ссылке: http://esd.1c.ru/?register=yes. При регистрации требуется указать код партнера.

Заявка на регистрацию рассматривается в течение одного рабочего дня и партнеру отправляются дополнительные соглашения к лицензионному и дилерскому договору. Их необходимо подписать и обязательно передать подписанные оригиналы в Фирму «1С» почтой.

После получения оригиналов партнер получает уведомление о том, что его учетная запись активирована, после чего можно приступать к размещению заказов.

Для партнеров из удаленных регионов возможна активация учетной записи по скан-копиям подписанных документов (обговаривается индивидуально).

Что такое онлайн-дистрибуция? Как это устроено?

Чтобы ответить на вопрос «Что такое онлайн-дистрибуция и как это устроено?» обратимся к существующей ситуации. С терминологией мы вроде разобрались в «Дистрибуция 2.0».

Представим себе, что есть некий завод N на территории России, который производит продукцию массового спроса. Для организации сбыта ему необходимо создать дистрибьютора. Так как страна у нас большая, то дистрибьютор может быть не один, а несколько и в разных регионах. Дистрибьюторы в свою очередь занимаются развитием дилерской и посреднической сети, которая занимается «доставкой» товара до конечного (розничного) потребителя.

Схема распределения товара от производителя до потребителя:

Все участники вышеуказанной схемы имеют отделы закупок, которые взаимодействуют между собой. В работе используются ERP-системы для автоматизации внутренних бизнес-процессов. А для обмена информацией между участниками схемы используются email, телефон, факс, ICQ.

Важными факторами для успешной дистрибуции являются:

  • своевременное попадание товара на полку розничного продавца;
  • сохранение качества товара после прохождения всех звеньев;
  • заявленный товар должен быть в наличии на складе;
  • четкая организация работы «под заказ»;
  • сохранение устойчивых цен на товар.

Выполнение этих условий максимально возможно тогда, когда бизнес-процессы между всеми участниками процесса оптимизированы. Основными требованиями оптимизации являются хорошая скорость передачи информации, совершенствование инструментов для взаимодействия, корректность полученной информации.

Для соблюдения данных требований необходимо создавать системы интернет-дистрибуции, которые позволят вывести процесс взаимодействия на новый уровень как между дистрибьютором и производителем, так и между дилером и розничным магазином.

Прообраз подобной системы может выглядеть следующим образом.
Создается единое информационное пространство в интернете, где будет храниться и отображаться информация о складских остатках, ценах и товарах. Каждый участник системы использует личный кабинет для работы со своими контрагентами. У системы должны быть функции мониторинга состояния склада онлайн, формирование заказов онлайн, резервирование товара и аналитика взаиморасчетов.

Примитивно схема выглядит так:

Для того чтобы реализовать подобный процесс взаимодействия, необходимо к ERP поставщика (в данном случае производителя) установить программный модуль, который позволит настроить обмен между ERP и web.
Вторым этапом является создание личного кабинета дистрибьютора. Напомню, это может быть и кабинет дилера. Все зависит от того, какую схему взаимодействия вы оптимизируете: производитель — дистрибьютор, дистрибьютор — дилер и т.д.
Совокупность выполнения данных действий можно будет назвать системой интернет-дистрибуции.

Рассмотрим подробнее процесс взаимодействия при наличии системы интернет-дистрибуции. Чтобы посмотреть складские остатки производителя, менеджеру дистрибьютора не нужно запрашивать остатки или звонить уточнять по телефону. Сразу же в системе он может поставить позицию в резерв, а в конце дня сформировать электронный заказ и выбрать дату отгрузки.
Участие менеджера отдела сбыта производителя минимальное. Он выполняет надзорную функцию и в случае технических сбоев берет инициативу на себя. Менеджер дистрибьютора получает большую свободу действий и не зависит от занятости менеджера производителя. При таком подходе возможно снять более 80% операционной нагрузки с менеджеров отделов.
Использование системы интернет-дистрибуции позволяет значительно сэкономить на содержании штата менеджеров, занимающихся рутинной работой в течение дня.
Для компаний, выстраивающих дилерскую сеть, данный инструмент будет незаменим. Отдел закупок сможет обслуживать небольшие и единичные заказы, которые до этого не выгодно было обслуживать из-за высокой нагрузки на отдел.
По статистике, у некоторых дистрибьюторов среднего уровня 70-80% всего объема продаж составляют клиенты с небольшим месячным оборотом, которые создают основную операционную нагрузку. Они же приносят существенную долю прибыли, поэтому совсем отказаться от них компании не могут.

Читать еще:  Регистрация ИП в МФЦ: плюсы и минусы
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector