Оценка эффективности вложений в покупку франшизы

Оценка эффективности вложений в покупку франшизы

Финансовая модель франчайзера в excel

Состав продукта

  • Специально разработанный для бизнеса франчайзинг Excel шаблон с ДЕМО данными;
  • Специально разработанный для бизнеса франчайзинг чистый Excel шаблон;
  • Чистый универсальный не заполненный Универсальный Excel шаблон последней версии;
  • Дополнительный файл печати отчетов и переноса информации;
  • Инструкция по заполнению;
  • Бесплатное обновление в течение полугода.

Инновационная База-знаний

Мы собрали ответы на часто задаваемые вопросы в удобном виджете, Адаптированном под каждый продукт.Посмотреть ответы

Супер быстрый чат с операторами

Оператор ответит на все интересующие вас вопросы, на которые нет времени. Начать чат

Базовый курс
обучения ФМ

Основы моделирования, функционал инструмента, приемы эффективного использования

Полная документация

Каждый продукт имеет:

  • Руководство пользователя с полным описанием инструмента его разделов и методик работы.
  • Видео инструкцию с демонстрацией и описание работы инструмента и внутренних механик.

Вы можете приобрести модель:

как физическое лицо банковской картой онлайн;

как юридическое лицо сформировав счет на оплату;

Шаг 1. Для покупки продукта, нажмите на красную кнопку “Купить”

Шаг 2. Введите ваш email.
На указанный адрес будет выслан доступ в личный кабинет. Где вы сможете скачать вашу модель и получть электронные копии закрывающих документов(для юр.лиц).

Если вы уже являетесь нашим клиентом и авторизованы на сайте, данный шаг будет автоматически пропущен

Шаг 3. Выберите способ оплаты.

Шаг 3.1. Нажмите кнопку “Перейти к оплате”.

Шаг 3.2. Вы попадете на сайт Yandex-Касса.
Где вам будет предложено выбрать способ оплаты и возможность оплатить покупку.

Шаг 3.3. После оплаты в течение 1 мин вам на почту придет логин и пароль для авторизации в личном кабинете на нашем сайте.

Шаг 3.1. Введите ИНН вашей организаиции (7 цифр для Юр.лица и 12 для ИП) и нажмите кнопку “Поиск”.
Если вы уже являетесь нашим клиентом и авторизаваны на сайте.
Сайт предложит вам использовать ИНН с ваших предыдущих покупок. Для этого воспользуйтесь кнопкой “Использовать”.

Шаг 3.2. После поиска данных о вашей компании, для формирования счета на оплату используйте кнопку “Сформировать счет”.

Шаг 3.3. Как только будет счет будет сформирован, нажмите кнопку “Скачать счет”.
Счет и сопроводительная информация так же будут отправлены на ваш email.

Шаг 3.4. После оплаты счета, пришлите нам на почту business@itillect.ru платежное поручение.
Наши менеджеры сразу откроют вам доступ к вашей покупке! Закрывающие документы будут доступны в личном кабинете после подтверждения прихода денежных средств на расчетный счет.

Шаг 3.5. После формирования счета в течение 1 мин вам на почту придет логин и пароль для авторизации в личном кабинете на нашем сайте.

Шаг 4. Авторизуйтесь на сайте.

Шаг 5. Скачайте приобретенный вами продукты.

Минимум Рекомендовано
Конфигурация ПК CPU не ниже i5, не менее 4Гб. CPU i7, память ОЗУ от 8 Гб.
Операционная система Windows 7, 8, 10
MAC OS 10.9 Mavericks или выше
Excel MS Excel 2010 – 2016 (рус)
MS Excel 2011-2015 for MAC (pyc)

Финансовая модель “Франчайзинг”

  • ФорматExcel
  • Версия документа3.7b002
  • Дата выхода версии10 Января 2020

Интерфейс модели

Описание финансовой модели франчайзи

Ваш проект успешен, имя на слуху, вы готовы расширять свои границы за счет партнёрской сети франчайзи. Тут вы не найдёте описание организации непосредственно франчайзи бизнес-решения.

Данное описание о том, как правильно создать финансовую модель бизнеса с включенным в него франчайзи-блоком, рассчитать будущую доходность с учётом партнёрской сети франчайзи, и оценить её эффективность.

Характеристики финансовой модели для бизнес-модели франчайзи

Ваш бизнес-проект известен, устойчиво реализует товар или услуги на протяжении длительного периода времени. Накоплена статистика продаж, определены группы затрат, связанные с созданием продукта или услуги;

Продукт или услуга обладают достаточной маржинальностью, пользуются растущим спросом, который может быть удовлетворен франчайзи-партнёрами;

Порядок планирования

Планируем продажи продуктов основного бизнеса (если необходимо получить общую картину бизнеса);

Планируем продажи франшизы.

Подумайте, необходим ли вам финансовый план компании в целом, включая направление франчайзи, то начинайте планирование с основной части бизнеса. Шаблон позволяет вводить данные раздельно.

Если вам необходимо рассчитать только направление франшиза, то внесите в шаблон соответственно только доходную и расходную части для направления франшиза.

Шаблон позволяет получить:

Общий расчет для всего бизнеса;

Раздельные показатели планирования для бизнеса и франшизы;

Продажи. Раздел «Продукт»

Модель реализации продаж направления франшизы отличается от традиционной. Есть два вида платежей, получаемых вами как франчайзи.

Паушальный взнос – единовременный платёж;

Роялти – периодические платежи;

Мы доработали наш базовый шаблон специально для реализации этих платежей.

Для данных разделов сформированы собственные разделы «план продаж франшиза», и доп. разделы расчетов;

Дополнен раздел отчетности итогами по направлению;

Сравнительный анализ продаж франшизы и основных продуктовых направлений.

Ввод исходных данных

Планирование производим помесячно. По умолчанию предполагается, что будет продана хотя бы одна франшиза. В шаблоне можно реализовать и более редкие продажи (раз в два, три месяца), о данном решении расскажем дополнительно.

Для планирования продаж нам потребуется:

Размер паушального взноса;

Условия, (отсрочка) начало выплат роялти;

В теории размер роялти может быть назначен:

Процент от оборота франчайзи;

Процент от маржи франчайзи;

Сложность использования при планировании продаж первых двух вариантов в том, что они рассчитываются от плановых показателей продаж партнёра. Пытаться представить как будет развиваться ситуация для своего бизнеса сложно, но так или иначе такие данные в первом приближении получить можно.

Для ясности нашего примера используем третий вариант – фиксированный размер роялти.

Первые два варианта реализуемы, но точность планирования (погрешность) будет очень высокой.

Затраты. Раздел «Себестоимость»

Значимый вопрос, что отнести на затраты (на себестоимость) франшизы?!

В договор франчайзинга входит не только помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Реализуя франшизу, вы обеспечиваете партнёра достаточным стартовым пакетом в который может входить оборудование и услуги для ведения бизнеса. Проведение обучения, оборудование, услуги, нужно отнести к себестоимости франшизы. Редко, но может так получиться, что первоначальные затраты не покрывают паушальный взнос. Следовательно, становится важным отследить рентабельность франшизы.

Роялти (ежемесячные взносы) франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-среды, консалтинг, обучение техническая помощь. Эти затраты так же важно отнести на себестоимость.

В разделе предусмотрена возможность планирования прямы и косвенных затрат.

Раздел «Активы»

В данном разделе планируются затраты на оборудование и недвижимость, которые впоследствии мы планируем эксплуатировать. Аналогично с оборудованием, которое мы покупаем для последующего использования франчайзи, только оборудование не передается на баланс партнёра, а остается у нас в учёте. Т.е. мы не покупаем что-то, с целью последующей продажи. В противном случае, это обычный товар. Иногда относить покупку оборудования на себестоимость франшизы действительно не стоит.

Оценка прибыльности при выборе франшизы

Оценка прибыльности при выборе франшизы

Рассмотрим вопросы прибыльности франчайзинга со стороны потенциального покупателя франшизы. Проще всего это сделать на реальном примере из практики.

В 2009 году за консультацией обратился предприниматель с просьбой помочь принять решение о покупке или об отказе от покупки франшизы. В этом факте было три приятных момента:

• во-первых, он обратился точно по адресу, и то, что мы с ним обсудили, оказалось ему весьма полезным;

• во-вторых, нашел он нас в Интернете, что говорит о действенности этого канала для привлечения клиентов;

• в-третьих, и это главное, сейчас у нас есть возможность рассказать вам кратко о порядке определения прибыльности франшизы по отношению к обычному бизнесу на реальном примере (конечно, не раскрывая коммерческих тайн).

Итак, предприниматель имеет несколько магазинов одежды и обуви. Он начал заниматься этим бизнесом более восьми лет назад, и сейчас дела у него, в общем-то, идут неплохо.

Не буду говорить как и почему, но он получил предложение по покупке франшизы обувного магазина от сети с известным именем. Перед бизнесменом встал вечный вопрос, как в словах известной песни: «Иметь или не иметь».

Прежде чем дать ему рекомендации, мы рассмотрели, что у него есть уже сегодня. Вот что выяснилось:

1. Имеется торговая площадь в аренде 200 м 2 в неплохом ТЦ, занятая исключительно под продажу обуви.

2. В свое время он начал возить обувь с лейблами известных итальянских фирм из Турции. Да, сегодня это еще возможно, да, почти без пошлин, не считая некоторых «неофициальных» расходов на таможню, да, по очень хорошим ценам, позволяющим делать тройную и четверную наценку.

3. В силу приверженности итальянскому стилю магазин назван на итальянский манер, что позволило заполучить постоянных покупателей из районных центров с тугим кошельком, которые тешили свое самолюбие покупкой обуви в «почти» итальянском магазине. К слову, качество обуви неплохое.

4. Истинные знатоки обуви чаще уходят без покупки, понимая степень «итальянскости» турецкого товара, но иногда и они покупают, учитывая нормальную цену на дорогие лейблы.

5. Есть ярко выраженная сезонность спроса, когда основные деньги делаются в высокий сезон даже со скидками до 50 %. Низкий сезон пережидается с обычными немалыми наценками.

Что же заставило предпринимателя задуматься о франшизе, когда и так все, казалось бы, неплохо? Дело в том, что предприниматель уже начал понимать, что на контрафактной продукции долго не прожить и будущее скорее за «чистой» маркой. Да и тенденция с ликвидацией рынков как под открытым небом, так и под крышей существующих торговых центров заставляет задуматься о многом. Тут, кстати, и предложение о франшизе поступило. Так решаться или нет?

Первое, что мы сделали, – это перевели его существующий бизнес и франчайзинговое предложение в цифры. Получились следующие данные (напомню, в ценах 2009 года) (табл. 5.1).

По франчайзинговому предложению известной сетевой марки получим:

• сокращение продавцов в смену с пяти до четырех;

• сокращение товарного запаса вдвое и возможность расширения торговой площади за счет складской;

• сокращение наценки со 100 % в высокий сезон и 300 % в низкий соответственно до 70 % и 120 %;

• сокращение непредвиденных расходов с 30 тыс. руб. в месяц до 5 тыс. руб. (логистика, нет необходимости летать в Турцию, платить таможенные сборы);

• возможность поменять остатки нераспроданной коллекции, все проблемы качества товара переложить на франчайзера;

• сохранение примерно тех же объемов продаж за счет существующих и новых более лояльных клиентов того же ценового диапазона.

Соответствующие цифры представлены в табл. 5.2.

Ценой вопроса является уплата паушального взноса $10 тыс. (250 тыс. руб.) и затраты на ремонт помещения (приведение в соответствие со стандартами фирменного стиля), то есть еще около $30 тыс. (750 тыс. руб.).

Инвестиции размером примерно в 1 млн руб. на запуск франшизы плюс еще 1 млн на товарный запас, окупаемость около года, в дальнейшем доход «грязными» около 3,5 млн руб. вместо 5 млн руб. в год.

• защищенность перед завтрашним днем, когда серые схемы импорта будут неминуемо искоренены;

• работу под зонтиком бренда, а значит, предупреждение ситуации, когда со временем с поддельной маркой могут запросто попросить на выход из ТЦ, дорожащего своей репутацией.

Таблица 5.1. Прибыльность самостоятельного бизнеса

Таблица 5.2. Прибыльность бизнеса по франчайзингу

Что решил предприниматель?

Оставим этот вопрос без ответа, так как информации, приведенной здесь, достаточно для выбора тех, кто умеет читать и считать цифры. Мы же сделаем следующие выводы.

1. Франчайзи, анализируя предложение, следует учитывать дополнительные его преимущества, например защищенность от серых схем импорта, решение всех вопросов гарантий и грамотной логистики.

2. Потенциальному франчайзи нужно иметь в виду возможное снижение прибыльности бизнеса в обмен на его стабильность.

3. Консультантам необходимо уметь считать в рублях явные и неявные преимущества франшизы.

Далее поговорим о шагах по запуску франшизы и схемах заработка на франчайзинге.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Оценка эффективности вложений в покупку франшизы

Показатели эффективности.

Любой бизнес принято описывать цифрами: сумма инвестиций, выручка, прибыль, расходы, количество клиентов, величина среднего чека, сроки выхода на операционную прибыль, окупаемость проекта и т.д. Из этих исходных данных можно рассчитать показатели эффективности, которые позволят сравнить предложения между собой и выбрать наилучшее. Чаще всего франчайзеры предлагают своим потенциальным франчайзи уже готовые показатели эффективности, но не торопитесь принимать их на веру. Мы рекомендуем вам, после получения предложения от франчайзера, рассчитать эти цифры совместно со специалистами этой компании с учётом ваших индивидуальных особенностей. Зачем это нужно? Вы поймёте, из чего складывался этот расчёт, в чём разница между предложениями, увидите особенности каждого из них и сможете сделать объективные выводы по реальности этих показателей.

Для того чтобы вам было удобнее, мы собрали несколько основных показателей эффективности, которые обязательно должны быть в любом бизнес-плане:

Чистая приведённая стоимость проекта ( NPV ) — показывает, сколько всего денег вы получите за весь жизненный цикл проекта с учётом заданной величины доходности проекта. Главное требование к показателю – он должен быть больше нуля. В этом случае проект обеспечивает заданную доходность. При сравнении нескольких проектов выбираем тот, у которого величина NPV выше.

Внутренняя норма доходности ( IRR ). Широко используется при оценке инвестиционных проектов и их анализе. Этот показатель выражается в процентах и идеально подходит для того, чтобы сравнить несколько вариантов. Если полученный показатель IRR будет ниже средневзвешенной доходности капитала инвестируемого объекта, от проекта надо отказываться. Например, если вы определили, что ваша доходность должна быть не менее 20%, значит, чтобы проект можно было считать эффективным, значение IRR должно быть больше 20% и больше значений IRR других альтернативных проектов.

Дисконтированный срок окупаемости проекта ( DPP ). Достаточно простой показатель, показывает, за какой срок произойдёт возврат вложенных средств с учётом стоимости денег во времени.

Безусловно, инвестиционных показателей значительно больше, и каждый франчайзер может использовать любые из них, но эти три — основные, их можно рассчитать для любого проекта.

Сумма вступительного (паушального) взноса и роялти.

Вступительный взнос – это, по сути, цена франшизы, разовый платеж. При сравнении нескольких вариантов основной вопрос, который вы должны разъяснить, — что именно в эту цену входит, так как сама по себе величина взноса неинформативна. Хорошая франшиза, как правило, включает в себя много чего: это и разработанный бизнес-план под ваш проект, и дизайн-проект, и полная методическая база, и готовые решения организационных вопросов, и маркетинговая поддержка, помощь в поиске помещения, ремонте, привлечении клиентов и т.д.

Роялти — регулярный платеж, может быть фиксированной величиной или выражаться в процентах от суммы выручки. Здесь также нужно смотреть, какие услуги франчайзера обеспечиваются этим платежом. Это может быть маркетинговая поддержка, в том числе реклама на федеральном уровне, предоставление разработанных рекламных материалов, услуги колл-центра, консультационная поддержка, работа с клиентами (их лояльностью) и много чего ещё.

SWOT-анализ.

После того как вы собрали все материалы от франчайзеров, пообщались с представителями каждого из них, пообщались с действующими партнёрами, рассчитали показатели эффективности, мы рекомендуем вам сделать для себя SWOT-анализ всех показателей. Сделать его совсем не сложно. Для каждого варианта определите преимущества, недостатки, возможности и угрозы. Для удобства и наглядности он оформляется в виде таблицы из четырёх частей с соответствующими перечнями характеристик. Пишите всё, что считаете нужным, то, что важно именно для вас. Проведя эту работу, вы сразу увидите, какие из вариантов вообще не стоят вашего внимания, а какой является наилучшим.

Мы в общих чертах обозначили методы и инструменты, на основе которых целесообразно проводить оценку разных вариантов франшиз. Если у вас возникли вопросы, вы можете задать их нашим менеджерам. Мы поможем вам определиться с выбором и принять правильное решение.

Как оценить коэффициент «выживаемости» франшизы и доходность ее франчайзи?

Директор исследовательского подразделения «Интерфакс-ЛАБ»

Илья Мунерман, директор исследовательского подразделения «Интерфакс-ЛАБ», рассказывает о методах корректировки скоринговых моделей участников рынка франшиз и свежих тенденциях анализа малого бизнеса.

На протяжении многих лет мы создаем сервисы, которые помогают анализировать компании с разных точек зрения.

  • Индекс должной осмотрительности (ИДО) предсказывает вероятность недобросовестного поведения компании
  • Индекс финансового риска (ИФР) оценивает вероятность ее банкротства
  • Индекс платежной дисциплины (ИДП) оценивает обслуживание компанией своих обязательств перед контрагентами.

Все эти сервисы в большей степени использовались для оценки крупных и средних компаний, в то время как малый бизнес не всегда удавалось оценить в силу недостаточного объема доступной информации по нему. Однако за последние пять лет картина значительно изменилась. Поэтому имеет смысл поговорить о свежих тенденциях анализа малого бизнеса, которые мы выявили, анализируя все юридические лица без исключения с помощью СПАРКа.

Тренды анализа малого бизнеса

1. Мошеннические компании сместили вектор активности с налоговых схем на неналоговые

Как показывает анализ динамики ИДО, за последние 10 лет количество недобросовестных компаний снизилось с 1,5 миллиона до 700 тысяч, однако структура данных организаций существенно изменилась. Если раньше большинство из них было направлено на создание «однодневок», предназначенных для ухода от налога, то сегодня общее количество недобросовестных компаний, предназначенных для этих целей, сократилось до 280 тысяч, по данным ФНС.

Чем же заняты остальные? К сожалению, приходится констатировать тот факт, что их собственники не стали честными людьми и не занялись легальным бизнесом. Просто активность мошенников, которая раньше была направлена против государства, теперь угрожает малому бизнесу и банкам, и этот риск обязательно нужно минимизировать.

2. Появились дополнительные инструменты анализа малого бизнеса, независимо от того, есть ли у него отчетность

Если раньше оценка вероятности банкротства компании проводилась только через анализ ее отчетности, то теперь у нас есть огромное количество новых факторов, которые позволяют оценить финансовое состояние независимо от наличия полной и сокращенной отчетности. Об успехах и неудачах нам сигнализируют суды и исполнительные производства, динамика персонала и вакансии, общий региональный и отраслевой фон, данные онлайн-касс, выигрыши и проигрыши в торгах и многое другое.

Новая версия ИФР позволяет оценивать вероятность неплатежеспособности юридического лица, даже если ему удалось избежать формального банкротства, примерно для трех миллионов российских компаний.

3. Кредитовать малый бизнес становится выгодно

Проведенный нами совместно с «Объединенным кредитным бюро» статистический анализ данных по обслуживанию кредитов малого бизнеса показывает, что банки улучшили качество кредитного портфеля. За последние месяцы цифры таковы, что качество займов МСБ чуть ли не лучше, чем ипотека. Это служит серьезным основанием для того, чтобы лишний раз присмотреться к сегменту малого бизнеса как объекту инвестирования на основе проделанного анализа.

Что мы разработали?

Исходя из этих трех тенденций, особую важность начинает приобретать создание инструментов повышения «выживаемости» малого бизнеса за счет использования эффективных бизнес-моделей, ранее опробованных другими участниками рынка. Проще говоря, в соответствии с мировой практикой отличным выходом для человека, который по тем или иным причинам решил открыть малый бизнес, но не хочет при этом сильно рисковать, является покупка франшизы. И вот здесь нашего начинающего предпринимателя подстерегать опасности.

Во многих странах мира, например в США, деятельность по продаже франшиз населению приравнена к работе со сбережениями физлиц и требует сдачи значительного объема отчетности, на основе которой вычисляется коэффициент «выживаемости» сети и оценивается средняя доходность входящих в нее франчайзи.

Многие не совсем добросовестные участники этого рынка даже в США умудряются обходить отчетность, не регистрируя франшизу должным образом.

К сожалению, в России эта тенденция распространена повсеместно. Покупатель франшизы практически всегда слышит: «Да, ты обратился по адресу: если ты откроешь стартап, вероятность твоего банкротства составит 85%, а если купишь у нас франшизу, то 15%!». Эта замечательная тирада обычно или вовсе не подтверждается статистикой, или подтверждается, но не российской, а американской для аналогичных сетей.

Видя такую плачевную ситуацию, мы решили создать в СПАРКе подсистему корректировки индексов ИДО и ИФР для распознанных нами франчайзинговых сетей. Так, нами был разработан алгоритм машинного обучения с использованием методов градиентного бустинга, которые сейчас приобрели довольно большую популярность. Этот алгоритм предназначен для решения следующих задач.

  • Найти в СПАРКе товарный знак, который может быть связан с франшизой (обычно об этом свидетельствует большое количество договоров коммерческой концессии и иных правовых форм использования товарного знака).
  • Распознать, что это именно франчайзинговая сеть, а не, скажем, крупная индустриальная компания и ее дочерние и зависимые общества.
  • Оценить «выживаемость» и доходность франчайзи, входящих в сеть.
  • Скорректировать ИДО и ИФР этих организаций исходя из анализа всей сети (как связанных компаний, а не как отдельных юридических лиц).
  • Улучшить алгоритм расчета ИДО и ИФР для всех остальных компаний за счет более точного распознавания франчайзинговых сетей.

Сейчас нам удалось распознать 241 сеть, объединяющую более 10 тысяч франчайзи, но работа продолжается, и мы планируем охватить еще больше сетей и франчайзи. Нужно отметить, что алгоритм распознавания не отдает предпочтение размерам сети, отрасли или региону. Поэтому среди выявленных сетей мы можем выделить и крупные, такие как Dodo Pizza, Invitro, Subway, KFC, «33 пингвина» и поменьше, такие как Goodman, «Штолле», «Крошка ру», «Живика», «ТВОЕ».

Благодаря нашим разработкам теперь любой человек, даже не профессионал в области анализа финансовой информации, сможет при покупке франшизы оценить коэффициент «выживаемости» сети и оценить среднюю доходность входящих в нее франчайзи с помощью независимого источника, а не исходя из информации самого продавца франшизы, которая вполне может оказаться недостоверной.

Кейс был представлен на Big Data Conference.

Финансовая модель франчайзера в excel

Состав продукта

  • Специально разработанный для бизнеса франчайзинг Excel шаблон с ДЕМО данными;
  • Специально разработанный для бизнеса франчайзинг чистый Excel шаблон;
  • Чистый универсальный не заполненный Универсальный Excel шаблон последней версии;
  • Дополнительный файл печати отчетов и переноса информации;
  • Инструкция по заполнению;
  • Бесплатное обновление в течение полугода.

Инновационная База-знаний

Мы собрали ответы на часто задаваемые вопросы в удобном виджете, Адаптированном под каждый продукт.Посмотреть ответы

Супер быстрый чат с операторами

Оператор ответит на все интересующие вас вопросы, на которые нет времени. Начать чат

Базовый курс
обучения ФМ

Основы моделирования, функционал инструмента, приемы эффективного использования

Полная документация

Каждый продукт имеет:

  • Руководство пользователя с полным описанием инструмента его разделов и методик работы.
  • Видео инструкцию с демонстрацией и описание работы инструмента и внутренних механик.

Вы можете приобрести модель:

как физическое лицо банковской картой онлайн;

как юридическое лицо сформировав счет на оплату;

Шаг 1. Для покупки продукта, нажмите на красную кнопку “Купить”

Шаг 2. Введите ваш email.
На указанный адрес будет выслан доступ в личный кабинет. Где вы сможете скачать вашу модель и получть электронные копии закрывающих документов(для юр.лиц).

Если вы уже являетесь нашим клиентом и авторизованы на сайте, данный шаг будет автоматически пропущен

Шаг 3. Выберите способ оплаты.

Шаг 3.1. Нажмите кнопку “Перейти к оплате”.

Шаг 3.2. Вы попадете на сайт Yandex-Касса.
Где вам будет предложено выбрать способ оплаты и возможность оплатить покупку.

Шаг 3.3. После оплаты в течение 1 мин вам на почту придет логин и пароль для авторизации в личном кабинете на нашем сайте.

Шаг 3.1. Введите ИНН вашей организаиции (7 цифр для Юр.лица и 12 для ИП) и нажмите кнопку “Поиск”.
Если вы уже являетесь нашим клиентом и авторизаваны на сайте.
Сайт предложит вам использовать ИНН с ваших предыдущих покупок. Для этого воспользуйтесь кнопкой “Использовать”.

Шаг 3.2. После поиска данных о вашей компании, для формирования счета на оплату используйте кнопку “Сформировать счет”.

Шаг 3.3. Как только будет счет будет сформирован, нажмите кнопку “Скачать счет”.
Счет и сопроводительная информация так же будут отправлены на ваш email.

Шаг 3.4. После оплаты счета, пришлите нам на почту business@itillect.ru платежное поручение.
Наши менеджеры сразу откроют вам доступ к вашей покупке! Закрывающие документы будут доступны в личном кабинете после подтверждения прихода денежных средств на расчетный счет.

Шаг 3.5. После формирования счета в течение 1 мин вам на почту придет логин и пароль для авторизации в личном кабинете на нашем сайте.

Шаг 4. Авторизуйтесь на сайте.

Шаг 5. Скачайте приобретенный вами продукты.

Минимум Рекомендовано
Конфигурация ПК CPU не ниже i5, не менее 4Гб. CPU i7, память ОЗУ от 8 Гб.
Операционная система Windows 7, 8, 10
MAC OS 10.9 Mavericks или выше
Excel MS Excel 2010 – 2016 (рус)
MS Excel 2011-2015 for MAC (pyc)

Финансовая модель “Франчайзинг”

  • ФорматExcel
  • Версия документа3.7b002
  • Дата выхода версии10 Января 2020

Интерфейс модели

Описание финансовой модели франчайзи

Ваш проект успешен, имя на слуху, вы готовы расширять свои границы за счет партнёрской сети франчайзи. Тут вы не найдёте описание организации непосредственно франчайзи бизнес-решения.

Данное описание о том, как правильно создать финансовую модель бизнеса с включенным в него франчайзи-блоком, рассчитать будущую доходность с учётом партнёрской сети франчайзи, и оценить её эффективность.

Характеристики финансовой модели для бизнес-модели франчайзи

Ваш бизнес-проект известен, устойчиво реализует товар или услуги на протяжении длительного периода времени. Накоплена статистика продаж, определены группы затрат, связанные с созданием продукта или услуги;

Продукт или услуга обладают достаточной маржинальностью, пользуются растущим спросом, который может быть удовлетворен франчайзи-партнёрами;

Порядок планирования

Планируем продажи продуктов основного бизнеса (если необходимо получить общую картину бизнеса);

Планируем продажи франшизы.

Подумайте, необходим ли вам финансовый план компании в целом, включая направление франчайзи, то начинайте планирование с основной части бизнеса. Шаблон позволяет вводить данные раздельно.

Если вам необходимо рассчитать только направление франшиза, то внесите в шаблон соответственно только доходную и расходную части для направления франшиза.

Шаблон позволяет получить:

Общий расчет для всего бизнеса;

Раздельные показатели планирования для бизнеса и франшизы;

Продажи. Раздел «Продукт»

Модель реализации продаж направления франшизы отличается от традиционной. Есть два вида платежей, получаемых вами как франчайзи.

Паушальный взнос – единовременный платёж;

Роялти – периодические платежи;

Мы доработали наш базовый шаблон специально для реализации этих платежей.

Для данных разделов сформированы собственные разделы «план продаж франшиза», и доп. разделы расчетов;

Дополнен раздел отчетности итогами по направлению;

Сравнительный анализ продаж франшизы и основных продуктовых направлений.

Ввод исходных данных

Планирование производим помесячно. По умолчанию предполагается, что будет продана хотя бы одна франшиза. В шаблоне можно реализовать и более редкие продажи (раз в два, три месяца), о данном решении расскажем дополнительно.

Для планирования продаж нам потребуется:

Размер паушального взноса;

Условия, (отсрочка) начало выплат роялти;

В теории размер роялти может быть назначен:

Процент от оборота франчайзи;

Процент от маржи франчайзи;

Сложность использования при планировании продаж первых двух вариантов в том, что они рассчитываются от плановых показателей продаж партнёра. Пытаться представить как будет развиваться ситуация для своего бизнеса сложно, но так или иначе такие данные в первом приближении получить можно.

Для ясности нашего примера используем третий вариант – фиксированный размер роялти.

Первые два варианта реализуемы, но точность планирования (погрешность) будет очень высокой.

Затраты. Раздел «Себестоимость»

Значимый вопрос, что отнести на затраты (на себестоимость) франшизы?!

В договор франчайзинга входит не только помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Реализуя франшизу, вы обеспечиваете партнёра достаточным стартовым пакетом в который может входить оборудование и услуги для ведения бизнеса. Проведение обучения, оборудование, услуги, нужно отнести к себестоимости франшизы. Редко, но может так получиться, что первоначальные затраты не покрывают паушальный взнос. Следовательно, становится важным отследить рентабельность франшизы.

Роялти (ежемесячные взносы) франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-среды, консалтинг, обучение техническая помощь. Эти затраты так же важно отнести на себестоимость.

В разделе предусмотрена возможность планирования прямы и косвенных затрат.

Раздел «Активы»

В данном разделе планируются затраты на оборудование и недвижимость, которые впоследствии мы планируем эксплуатировать. Аналогично с оборудованием, которое мы покупаем для последующего использования франчайзи, только оборудование не передается на баланс партнёра, а остается у нас в учёте. Т.е. мы не покупаем что-то, с целью последующей продажи. В противном случае, это обычный товар. Иногда относить покупку оборудования на себестоимость франшизы действительно не стоит.

Читать еще:  Предпринимателям могут позволить выбирать оценщика арендуемых помещений
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector