Миллиард в 24 года. Как Всеволод Страх раскрутил «Сотмаркет»

Миллиард в 24 года. Как Всеволод Страх раскрутил «Сотмаркет»

Основатель компании «Сотмаркет» Всеволод Страх: история успеха

Всеволод Александрович Страх начинал свой бизнес с продажи кабелей для мобильных телефонов. Постепенно его интернет-магазин «Сотмаркет» разросся, ассортимент товаров стал значительно шире. Сегодня Всеволод занимается другими проектами, являясь одним из самых успешных молодых бизнесменов России.

  • ФИО: Страх Всеволод Александрович.
  • Дата рождения: 26 марта 1988 г. (30 лет).
  • Образование: ГУ ВШЭ, факультет бизнес-информатики, бакалавр.
  • Дата начала предпринимательской деятельности/возраст: 2005 год (17 лет).
  • Должность: российский предприниматель, основатель и генеральный директор розничной компании Сотмаркет.
  • Текущее состояние: на конец 2018 года, $ 21 млн (по версии портала vc.ru).

Детство

Всеволод Страх родился весной 1988 г. в Москве в небогатой семье. Мать работала учителем в школе, а отец – обычным госслужащим.

Во время учебы в школе мальчику нравилась математика – это увлечение и грамотные советы отца, работающего в Министерстве развития экономики, помогли ему стать победителем олимпиады Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» и поступить на факультет бизнес-информатики в возрасте 17 лет.

Первые шаги в бизнесе

Параллельно с успехами в образовании, юноша создал платформу по продаже дата-кабелей, передающих данные с компьютера на мобильное устройство.

Причиной возникновения такой идеи послужило то, что мобильные телефоны 2000-х у большинства пользователей были без специальных проводов, осуществляющих передачу игр, картинок и мелодий с компьютера. Эти медиаэлементы пользовались огромной популярностью, и Сева создал сайт с невзрачным названием «Сотмаркет», с которого продавал по всей стране пользующийся спросом товар, закупаемый в Китае.

Рисунок 1. Всеволод за рабочим местом

Начальные вложения молодого предпринимателя составили 20 тыс. руб., а первая выручка превзошла все его ожидания – успешный запуск проекта принес ему 27 тысяч руб. Юноша вкладывал все полученные средства на развитие проекта и покупку товаров, с удовольствием наблюдая за ростом количества клиентов.

Развитие Сотмаркета

Через полгода после старта проекта заработанные средства позволили молодому человеку арендовать небольшие помещения под офис и склад и нанять первых сотрудников в свою компанию. На тот момент спрос на товар сильно вырос, и его приходилось закупать целыми фурами, поэтому после учебы Сева помогал разгружать продукцию, а по ночам разрабатывал программу по учету товара.

«Я лично создал систему своего проекта и прекрасно в ней ориентируюсь», — с гордостью сообщал журналистам предприниматель.

Постепенно к кабелям, с которых все начиналось, добавился широкий ассортимент аксессуаров: зарядки, гарнитуры, защитные пленки и многие другие товары, сопутствующие мобильным телефонам. Постепенно в каталоге интернет-магазина появились и гаджеты, а на пике развития проект стал предлагать клиентам игрушки, товары для автомобилей и даже садовые принадлежности.

В период с 2010 по 2012 годы количество персонала компании увеличилось в 8 раз, а география присутствия компании расширилась до 230 городов – небольшой интернет-магазин вырос в крупный сетевой гипермаркет. Обороты компании на конец 2012 год составили более 4 млрд рублей – доходы молодого предпринимателя стали колоссальными.

Новый проект

В 2015 г. Всеволод продал 51% акций фонда IQ One и остался одним из ее главных акционеров. Это серьезное решение в биографии бизнесмена было принято в связи с его желанием заниматься другими проектами. Параллельно с этим, Страх был назначен директором по партнерским продажам в сети Теле2, контракт с которой истек в 2016 году.

Рисунок 2. Всеволод на бизнес-форуме

Новым детищем бизнесмена стало развитие электронной торговой площадки Goldprice.Ru, специализирующейся на продаже б/у ювелирных изделий.

«Рынка вторичных ювелирных украшений в нашей стране практически нет, а наш проект гарантирует безопасность и подлинность во всех отношениях», – поделился предприниматель.

Площадка сотрудничает с физическими и юридическими лицами, на ней клиенты могут выставлять на продажу собственные украшения. К концу 2019 года Страх планирует вывести платформу на операционную безубыточность.

Помимо этого, бизнесмен активно инвестирует средства в недвижимость и помогает развитию перспективных проектов, постоянно принимает участие в отраслевых форумах по темам электронной торговли, интернет-бизнеса, венчурных инвестиций и новых технологий.

Увлечения и личная жизнь

Молодой бизнесмен увлекается спортом и постоянно поддерживает свое тело в форме, регулярно посещая тренажерный зал. Другая страсть Всеволода – путешествия, ведь это не только отдых, но и кладезь ценных идей для бизнеса.

О подробностях личной жизни Страх не делится, однако известно, что он до сих пор холост. Сам Всеволод Александрович сообщал, что его будущая жена должна быть образцом матери и хранительницы семейного очага.

Рисунок 3. Страх – приятный молодой человек

Достижения

Страх – победитель премии Высшей школы экономики HSE Alumni Awards 2013 в категории «Частный бизнес». Отмечен журналами «Forbes» и «Коммерсант-Секрет Фирмы» в списке крупнейших молодых российских предпринимателей.

Видео интервью о планах

Всеволод Страх – один немногих молодых предпринимателей России, с нуля развивших свой бизнес до уровня федерального значения. Трудолюбие и полная отдача делу говорят о большом будущем и ведении игры в суровом мире бизнеса по своим правилам.

Интервью со Страхом: Как превратить 20 тысяч рублей в 1 миллиард

Всеволод Страх создал свой проект “Сотмаркет” в 11 классе (на заметку скептикам, не ожидающим от бизнеса школьников ничего хорошего). Он начал с 20-ти тысяч рублей и сайта по продаже data-кабелей, ассортимент наращивался каждый год, с упором на сотовые, мультимедиа и электронику. В 2011 году оборот Сотмаркета составил более 1 млрд рублей, а в 2012 51% компании купила IQ One. Секрет успеха онлайн-магазина попытался узнать наш главред Алекс Пеганов.

Алекс Пеганов: Здравствуйте! Мы сегодня здесь с вами собрались в этом шикарном ресторане, для того, чтобы пообщаться с Всеволодом Страхом про его магазин Сотмаркет и поесть камчатского краба с борщом. Всеволод, вам правда всего 24 года?

Всеволод Страх: Cейчас 24, да. Начинал в 17, один. У нас сейчас 100 тысяч товаров, 300 тыс посещений в день и так далее. Мы привлекаем талантливых людей, которые хотят реализоваться у нас. Например, один у нас бредит тем, чтобы в социальных сетях построить партнерскую программу – чтобы каждый школьник привлекал клиента, зарабатывал, эти деньги выводил и тратил. Сейчас штат айтишников где-то 40 человек, и мы его постоянно расширяем под таких интересных ребят, потому что у нас все in-house, нет ничего покупного из софта.

То есть, вы не стандартные решения используете – не Мегаплан, не 1С?

Ну смотрите, 1С мы используем только для импорта данных, чтобы отчетность сдавать. Приходим к тому, что все у нас будет автоматизировано, в перспективе можем создать простых роботов, которые будут подъезжать, как у Амазона, брать стеллаж и везти к точке сбора. Автоматизации у нас море, рассказывать можно очень много.

Мне кажется, такие проекты, которые создают не просто продукт как вещь в себе, а продукт, который завтра уже начинает работать и приносить деньги – это же самый кайф для айтишников.

И все-таки, к статье в «Коммерсанте». Вы продали контрольный пакет Ютинету?

Не Ютинету, IQ One. Для меня это критично: Ютинет – я не общаюсь с ними, мне неинтересен их путь развития, мы не будем развиваться так, как они.

Мы будем идти вне каких-то надуваний – если б я хотел надуваний, я бы согласился Тайгер Глобалу продаться еще в феврале за бешеное количество денег.

Они предлагали больше, чем предполагают источники «Коммерсанта» ($50 млн)?

Конечно, больше. 20% всех инвестиций мы направляем на IT-инфраструктуру, такая вряд ли хоть у одного e-commerce сейчас есть. Например, ты звонишь в наш магазин, – и мы сразу знаем, кто ты, чем ты интересовался, как тебя зовут, – ну, если ты уже был нашим клиентом.

Оператор сразу видит всю историю, в процессе разговора мы фиксируем все, что сказал менеджер. Если ты позвонил, поинтересовался товаром, но не заказал, тебе через 20 минут придет смска «Приходи, держи скидку на промо-код».

У вас есть проблема c кадрами? В Москве она у многих есть.

Ну, при 40 айтишниках, я думаю, для нас это не проблема. В перспективе на 2015-16 год мы хотим на европейскую или американскую биржу, и не спеша создаем дримтим, чтобы за этот период Сотмаркет стал крутейшим проектом. Мне не интересны зажравшиеся переоцененные программисты, которые просто хотят прийти работать ради денег. Мы можем платить хорошую зарплату – но нам не интересны безыдейные.

Мы сейчас ищем группу разработчиков, которые для нас in-house будут разрабатывать систему рекомендаций – когда человек заходит на определенную карточку, чтобы мы знали, что с этим товаром предложить, что с ним смотрят, – чтобы человеку сразу подсказать, куда идти. Плюс анализ клиента – где он ходил, что он делал.

У вас свои склады?

У нас и продажи c чужих складов, и со своих складов. Мы пишем свою систему управления складом – это те же самые роботы, то, что покупать за десятки миллионов долларов бессмысленно. Мы такую же за полгода сделаем сами. Понятно, что это будет узкоспециализированная система. Благодаря этому пути автоматизации мы, наверное, смогли из 20 тыс рублей сделать так, что это все работает.

Вы, кстати, не так давно появились в прессе? Недавно были на Слоне, потом у Тинькова, у Германа Клименко в передаче “Герман Клименко и гости”, и все, по большому счету.

Читать еще:  Производство резиновой крошки и изделий из нее

У нас политика была: смысла выходить в прессу, если ты что-то еще не доделал и фактически ничего не стоишь, нет. Для меня инвесторы, обороты, деньги – это не то, чем можно хвастаться. Для меня можно хвастаться идеями, к которым мы идем, либо функционалом, который мы разработали. Сейчас пришла пора, мы пиаримся – но пиарим не меня лично, мне это не интересно. Мне нужно только, чтобы Сотмаркет узнали.

У вас образование какое? Вы программист?

Нет, у меня бизнес-информатика. Я не пишу никакие интерфейсы, я строю архитектуру системы, архитектуру базы, архитектуру сервисов. Визуализацию пишут программисты, конечно. Я пишу аналитические системы, которые отслеживают конверсию, распродают товар или делают цену ниже… Не программирую целыми днями, конечно.

У вас правда есть амбиции стать «русским Амазоном»? Победить Озон?

Ну, Озон мы как минимум должны догнать в следующем году. Притом, мы бы догнали его гораздо быстрей, если бы качество сервиса оказывали плохое. Понимаешь, мы каждого клиента облизываем со всех сторон, боремся с каждым косяком – если мы на день опоздали в отгрузке, мы созываем всех, кто участвовал в процессе, и разбираемся, почему мы опоздали. И по прибыльности еще не известно, кто бы на каком месте был.

У вас своя логистика?

Все свое. Что-то мы отдаем, конечно, на аутсорс, но сеть своя. Естественно, во Владивосток свой самолет отправлять не будем, но есть своя аналитика, и мы знаем, как куда отправлять лучше.

Сотмаркет все годы был прибыльным. И мы считаем каждую копейку. Мы ни за одну статью не заплатили денег – нам неинтересно идти и кому-то платить.

У вас есть какая-то специализация? Грубо говоря, Озон – это, например, книги, Re-store – i-девайсы. Что у вас?

У нас гаджеты, все для мобильной жизни, плюс запустили бытовую технику, активный отдых и все для детей. Это огромный сегмент, в котором мы сможем оказать офигенный сервис. Но Сотмаркет никогда не будет ассоциироваться с рынком: у нас там не будет одежды, книг, продуктов – это табу.

Ты говорил про какой-то натуральный поиск? Как Ути-нет обещал, что можно будет задать например “Я хочу тонкий ноутбук серого цвета” и он тебе выдаст именно такой.

У нас не будет такого поиска. У нас есть офигенный фильтр, как у Яндекс.Маркета – десятки фильтров на каждую категорию. Умный поиск – это все туфта. При таком ассортименте невозможно научить искать до такого углубления.

Меня немного удивило, что вы продаете палатки, садовые инструменты, запчасти и т.д. Я был практически уверен, что всех интересуют сугубо айпады, айфоны, макбуки с ретина дисплеем?

Неправда! Во-первых, у нас Москва – это только 20%, во-вторых, какую-нибудь фритюрницу беленькую с загогулинкой можно купить у нас и еще, если есть, в М-Видео. И у них по предоплате, а мы уже завтра отгрузим в любой регион России.

Вы, кстати, самостоятельно собеседуете людей?

Интересных ребят собеседую сам – тех, у кого есть идеи стартапов и желание реализовать себя под наши бюджеты.

Кстати, про стартапы. Вы готовы к тому, чтобы рассматривать приходящие стартапы и инвестировать в них?

Не готов. Мы растим проект Сотмаркет, и все внутри него. И готовы рассматривать только то, что будет использовано для нас эксклюзивно. Я живу этим проектом, как и вся моя команда. Нам интересно его развивать и сделать крупнее.

Если говорить про коллектив – у вас есть опционные программы в компании?

Да, уже сейчас есть пул 4-5 человек, которые уже нацелены на то, что они получат опцион. Этот список не закрыт, потому что у меня следующая политика: при стандартном развитии моя доля стоит N; если у меня будет дримтим, которая сделает 10N, я, как любой рациональный человек, оставлю себе 3N, а 7N разделю среди команды, которая этого достигла. Потому что один в поле не воин. Я реально не понимаю руководителя, который может отпустить сотрудника из компании, если он ему ценен.

Говоря про хантинг – вы предпочитаете брать звезд уже готовых, или брать молодых и растить внутри компании?

Мы ни разу не взяли звезду. У нас есть крутые руководители проектов, но они не зазнавшиеся.

Если говорить про вас как про руководителя – вы уже долларовый миллиардер?

Нет, у меня все в бизнесе, все в кредитах.

На какой машине вы ездите? Какой-то турбомазерати наверняка?

Смотрите, я в 2009 году купил Porsche Cayenne подержанный за 1,3 млн. рублей. Сейчас я его поменял – но только потому, что он не просто разваливался, а когда я от дома утром отъезжал, он реально трещал. Я его купил на 100 тыс пробега.

Сейчас взял в кредит Infiniti QX. Три года покатаюсь, выплачу и продам. Мы недавно с девушкой ходили на “Духлесс” – я не понимаю такой жизни, я семь дней в неделю работаю, все эти годы без выходных. Там какая-то альтернативная реальность.

У вас есть амбиции попасть в список Форбс, стать самым богатым бизнесменом в России?

Я лучше все эти деньги в Сотмаркет вложу, я кайф получаю от Сотмаркет. Когда читаю отзывы в Твиттере – это самого дорогого стоит. Отвечаю только на плохие, а хорошие просто кайф дают. Это не соотносится с деньгами, которые это дает.

Будете делать ребрендинг? В «Сотмаркет» «сот» – это же от «сотовый»?

Сотмаркет – это уже бренд, неважно, как он называется.

У вас большой процент занимает продажа Apple техники? Не боитесь прихода Apple в Россию?

Нет, у нас вообще мизер этой техники. Эту технику в основном продают студенчесие магазины, пошел на Горбушку – купил айфон – отвез; у нас другая концепция, к нам приходят за качественным сервисом. Я буду лично бороться с каждым негативным отзывом и оптимизировать систему.

У Амазона одна из фишек – доставка в тот же день. Насколько, вы считаете, это реально в России?

В следующем году. Понятно, что товар, который не пользуется спросом, не будет лежать по всей России, но один из пунктов, на который мы направим наши инвестиции – это создание региональных складов и розницы в каждом пункте самовывоза. У нас по статистике продается ежемесячно 40% от выложенного ассортимента, а топ составляет только 10% – это то, что покупается более 3-х раз за месяц. Вот этот топ будет лежать в каждом регионе России.

Вы не планируете экспансию в соседние страны?

Планируем. Казахстан сейчас открываем, Беларусь. Дальше развитие зависит только от государства – что там будет с открытием границ.

Вернемся к найму персонала. Так есть на рынке проблема кадров?

Есть, конечно. Особенно в Москве. У нас много удаленных программистов – штат айтишников на 90% удаленные.

Потому что дорого в Москве?

Потому что, скорее всего, нет в Москве. Я создам лучшие условия человеку в Орле, который будет получать в три раза больше, чем зарплата в этом городе – и он будет на меня работать, – чем переплачивать в Москве.

То есть, у вас зарплаты ниже рыночных?

Нет, выше. Если посмотреть 90% удаленных, в каждом городе у нас как минимум тройной уровень заработной платы. По Москве – чуть выше рынка.

А вы ищете программистов с опытом в e-commerce?

Нет, если у человека варит голова, есть идеи и он умеет думать. Программировать можно как? Либо тебе расписывают ТЗ на 150 листов, как каждую детальку сделать – либо говорят, что нужен такой-то модуль с таким-то функционалом, и человек сам продумывает, утверждает и делает.

У вас сколько этажей в офисе в башне Федерация?

Нет, у нас не там офис. Мы, например, кампус под Москвой собираемся открывать.

О! Инноград, как Сколково?

Ну, не как Сколково. Планируем в Москве расширить штат до 20-30 айтишников, и не насильно всех запрем, а создадим все условия – еду, бассейн, – чтобы люди сами проявили инициативу и там жили. Строить не будем, арендуем коттедж или другое здание. Наша политика состоит в том, что мы не хотим заставлять: те, кого надо заставлять, у нас не будут работать. Будут – те, которые сами чего-то желают.

На IPO в каком году планируете?

Мы не планируем, мы хотим. Много было историй: планировали – не выжили. Есть желание с конца 2015 года попробовать выйти на IPO.

Почему у вас до сих пор не пятый айфон, если не секрет? *у Всеволода 4S*

Знаете, как у меня вообще айфон появился? У меня nokia E-52 сломалась, а на рынке таких же нет. Этот из подменного фонда, не новый, царапина какая-то на нем была.

Вы, я вижу, прямо гордитесь тем, что не тратите лишние деньги на предметы роскоши?

Это вопрос оптимизации. Я не понимаю людей, которые отказываются от большой скидки за царапину на телефоне.

Я не вижу вашего брегета – вы сняли его для встречи?

Читать еще:  Скважина QWERTY

Это часы по-моему такие дорогие.

У меня нет часов, и никогда не было.

То есть, вы нетипичный московский предприниматель, получается. Спасибо за интервью, было очень интересно!

За подготовку встречи и организацию интервью спасибо Светлане Сорокиной.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Всеволод Страх, «Сотмаркет»: Поднять деньги и вложить их в маркетинг и ТВ-кампании — проще сразу их сжечь

7 сентября 2015 в 11:00
Светлана Шишкина , специально для Roem.ru

Основатель « Сотмаркета» о том , что привело к закрытию интернет-магазина

Спецпроект «E-commerce и кризис»

  1. «E-commerce просто перестал быть cool&sexy» — инвесторы и предприниматели об онлайне-ритейле
  2. Всеволод Страх, «Сотмаркет»: Поднять деньги и вложить их в маркетинг и ТВ-кампании — проще сразу их сжечь
  3. Дэнни Перекальски, Ozon.ru: Для инвесторов самое важное — чтобы компания росла быстрее рынка, а не быстрая прибыль
  4. Марат Абасалиев, PayOnline: Россия – очень продвинутый рынок с точки зрения платёжных систем
  5. Александр Пискунов, Esky: В этом году мы осознанно принесли рост оборота в жертву эффективности
  6. Кленин, CEO Wikimart: У нас нет тех проблем, которые сейчас испытывает большинство ритейлеров
  7. Тонзен, CEO Lamoda: Я в принципе считаю, что e-commerce компания не может быть мыльным пузырем
  8. Олег Пай, интернет-магазин мебели HomeMe: Тогда я понял, что мне надо либо работать, либо объясняться с фондами
  9. Привет! Я Владимир Холязников, CEO и сооснователь KupiVip, и я готов ответить на ваши вопросы
  10. Владимир Холязников, KupiVIP: верит в единое торговое пространство, не видит угрозы в китайской экспансии и готовит новые громкие запуски

«Сотмаркет» стал одним из ярчайших примеров взлета и падения на российском рынке e-commerce. Компания прекратила существование как отдельное юрлицо в конце 2014 года. До середины 2015 года еще работала онлайн-витрина , а потом закрылась и она. Основатель « Сотмаркета» Всеволод Страх согласился пообщаться с Roem и рассказать , какие ошибки привели к такому финалу и что он собирается делать дальше.

Roem.ru: Всеволод , расскажите , в какой момент вы решили привлечь инвестиции? Ведь проект долгое время развивался на свои…

Всеволод Страх: С 2005 до 2011 г мы работали в сегменте дешевых товаров с огромной маржинальностью. То есть маржинальность была 300−400%. Провод для телефона покупался за 100 рублей , продавался за 600. Благодаря тому , что вкладывать в оборотку нужно было меньше , чем был прирост оборота , мы до 2012 года росли абсолютно на свои деньги. А потом мы начали запускать высокочековые категории — телефоны , планшеты. Естественно , сразу же возникла необходимость финансирования оборотки. Вторая проблема — это выход в регионы. Цикл заказа сильно вырос , особенно в отдаленных регионах , куда только везти 5−7 дней. Деньги стали еще и в пути зависать. Соответственно , к 2011−12 году мы поняли , что дальнейшее движение без привлечения финансового партнера невозможно.

Вы искали деньги или они искали вас?

На тот момент e-commerce считался золотой жилой. Деньги искали нас сами. IQ One ( фонд , который приобрел 51% Сотмаркета — Roem.ru) просто позвонил в колл-центр и предложил встретиться. Конкретных предложений , когда мы проходили due diligence , было 3−4.

Почему из всех предложений вы выбрали именно российский фонд?

Общий тренд , то , о чем мы говорили перед сделкой , подходы, — все совпадало. Люди были очень заинтересованы в развитии. Ну и очень качественный менеджмент был в управляющей компании. Они были очень заинтересованы в том , чтобы закрыть сделку.

После объявления о сделке вас записали во все рейтинги молодых миллиардеров. Я правильно понимаю , что вам-то лично ничего не досталось?

По договоренности с инвестором 99% ушло в бизнес.

А какие еще были договоренности? Вы обсуждали какие-то конкретные планы по обороту , прибыли?

Конечно , мы на старте все обговаривали. Но на тот момент у нас было очень непрофессионально сделано планирование в компании. Условно говоря , мы планировали на коленке. Прикинули , что все годы вплоть до 2011 у нас ни разу не было роста менее , чем в 2 раза. Опыта прогнозирования не было. Мы просто взяли эти коэффициенты х2 и наложили на дальнейшие планы. И конечно же , мы не смогли эти планы выполнить.

Но ведь таких примеров полно на рынке. Есть компании — не будем называть имена — которые годами не могут выйти в прибыль , убытки у них только растут. И при этом они привлекают все новых инвесторов и за счет этих инвестиций покрывают свои убытки. Не обидно тебе , что вас закрыли , а кого-то вытаскивают?

Ну что такое обидно? Проект был до середины 2013 года идеальный — в плане стратегии , развития. А потом мы пошли не тем путем. Было много и других тяжелых ситуаций до этого. Например , в 2008 году нам было тяжело , у нас был валютный долг. Я помню день , когда у меня был долг 2 миллиона долларов , и курс скаканул с 23 до 36 рублей. Вот это был ад , когда в один день долг вырос в 2 раза… Но тогда все зависело от меня , я не сдавался , и как-то выруливали.

А что касается проектов , которые спасают инвесторы… Я не вижу вариантов , как сейчас могут выплыть все эти инвестиционные проекты. Расходы растут , наценки снижаются. Как сейчас при всем этом выйти в плюс? Если и получится , то у тех компаний , которые имеют сильный оффлайн-фундамент и которые могут диктовать производителям свои условия. Например , М.Видео. А инвестмодели чистого онлайна могут надеяться только на выход , на то , что кто-то запульнет шальные деньги.

Что было главной ошибкой , почему у вас не получилось?

Главная наша ошибка — в желании расти быстро в 2011—2012 гг., бежать за рынком. Мы стали выходить во все категории. Из-за этого средний чек и наценка пошли вниз. Плюс мы расфокусировались. Пришлось для большого количества заказов строить новую инфраструктуру. Если раньше мы возили маленькие чехольчики и зарядки , нам пришлось возить мультиварки. Стоимость операций скаканула. Ну и на этом тренде…

Тактика должна была быть в 2013 году другой. Не ждать , что нас дополнительно проинвестируют , а рубить с плеча. Сокращать категории , персонал , откатываться на 40% по обороту. Тогда мы бы снова вошли в положительную зону и продолжили потихоньку развиваться. Тогда компанию можно было бы спасти.

А что случилось с вашим сервисом? Последнее время на компанию очень сильно жаловались клиенты: товаров нет в наличии , берете предоплату , а товар приходится ждать месяцами.

Такие жалобы начались , когда мы стали входить в кассовые разрывы , и некоторые поставщики перестали отгружать нам продукцию. До этого момента у нас исполняемость была 88−90%. С таким широким ассортиментом , как у нас , и со всей спецификой рынка — где поставщики недисциплинированы — это просто отличные показатели. Мы пытались подстраиваться. Допустим , были договоренности , что нам отгружают еще неделю , мы выставляли товары на сайт , принимали заказы , а поставщик брал и на третий день останавливал поставки.

Есть такое мнение , что предприниматель в какой-то момент должен отойти и уступить место профессиональным менеджерам. Может быть , не хватило управленческих компетенций?

Честно говоря , я не думал об этом. Я пытался сделать компанию независимой от меня. До сделки на мне было завязано 99% всего. Потом мы наняли профессионалов , пытались разделить ответственность. Но получалось плохо. Я согласен с логикой , что в какой-то момент предприниматель должен отойти и передать руководство менеджерам. Но мы не дожили до этой стадии — превращения из быстрорастущего стартапа в стабильную компанию со стабильными процессами.

Чем вы будете заниматься дальше? В какой сфере видите перспективу?

Есть ряд идей , не хочу пока раскрывать. Электронная коммерция не ограничивается областью интернет-магазинов. Мне кажется , можно придумать что-то типа AliExpress: много поставщиков , много заказчиков… Не верю ни в какую инфраструктурную модель , не верю в модель продажи услуг. Верю только в IT-решения и транзакционную модель монетизации.

То есть , вы продолжите быть предпринимателем? В найм не пойдете?

Наоборот. У меня есть интересное предложение — построить модель интернет-дистрибуции. Я устал поднимать с нуля за эти 10 лет. И сейчас прыгать в это снова я не хочу. Хочу получить драйв от работы в крупной компании , поднять интересный проект — но не один , самостоятельно , а общими усилиями , вместе с коллегами , другими профессионалами , в условиях , когда ресурсы на построение нового проекта уже есть. Чуть позже — возможно , снова займусь своим проектом.

Под новый проект будете привлекать деньги?

Никогда больше не привлеку инвестиции для пополнения оборотки. Если и привлекать деньги , то на выход в другую страну , на модернизацию IT-системы , на какие-то конкретные вещи. А поднять деньги и вложить их в маркетинг и ТВ-кампании — проще сразу их сжечь. Ну и проект должен быть уже работающий. Тогда инвестиции помогут ускорить развитие. Либо второй вариант — это сразу выход из проекта , полная продажа.

Есть ли в нашей стране механизмы защиты предпринимателя и инвестора — или все только на доверии?

В инвестициях всегда есть доля риска , она оправдывается мультипликатором на выходе из проекта. Тут можно сказать только одно: кто не рискует , тот не пьет шампанского.

Читать еще:  Как назвать стартап

Основатель компании «Сотмаркет» Всеволод Страх: история успеха

Всеволод Александрович Страх начинал свой бизнес с продажи кабелей для мобильных телефонов. Постепенно его интернет-магазин «Сотмаркет» разросся, ассортимент товаров стал значительно шире. Сегодня Всеволод занимается другими проектами, являясь одним из самых успешных молодых бизнесменов России.

  • ФИО: Страх Всеволод Александрович.
  • Дата рождения: 26 марта 1988 г. (30 лет).
  • Образование: ГУ ВШЭ, факультет бизнес-информатики, бакалавр.
  • Дата начала предпринимательской деятельности/возраст: 2005 год (17 лет).
  • Должность: российский предприниматель, основатель и генеральный директор розничной компании Сотмаркет.
  • Текущее состояние: на конец 2018 года, $ 21 млн (по версии портала vc.ru).

Детство

Всеволод Страх родился весной 1988 г. в Москве в небогатой семье. Мать работала учителем в школе, а отец – обычным госслужащим.

Во время учебы в школе мальчику нравилась математика – это увлечение и грамотные советы отца, работающего в Министерстве развития экономики, помогли ему стать победителем олимпиады Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» и поступить на факультет бизнес-информатики в возрасте 17 лет.

Первые шаги в бизнесе

Параллельно с успехами в образовании, юноша создал платформу по продаже дата-кабелей, передающих данные с компьютера на мобильное устройство.

Причиной возникновения такой идеи послужило то, что мобильные телефоны 2000-х у большинства пользователей были без специальных проводов, осуществляющих передачу игр, картинок и мелодий с компьютера. Эти медиаэлементы пользовались огромной популярностью, и Сева создал сайт с невзрачным названием «Сотмаркет», с которого продавал по всей стране пользующийся спросом товар, закупаемый в Китае.

Рисунок 1. Всеволод за рабочим местом

Начальные вложения молодого предпринимателя составили 20 тыс. руб., а первая выручка превзошла все его ожидания – успешный запуск проекта принес ему 27 тысяч руб. Юноша вкладывал все полученные средства на развитие проекта и покупку товаров, с удовольствием наблюдая за ростом количества клиентов.

Развитие Сотмаркета

Через полгода после старта проекта заработанные средства позволили молодому человеку арендовать небольшие помещения под офис и склад и нанять первых сотрудников в свою компанию. На тот момент спрос на товар сильно вырос, и его приходилось закупать целыми фурами, поэтому после учебы Сева помогал разгружать продукцию, а по ночам разрабатывал программу по учету товара.

«Я лично создал систему своего проекта и прекрасно в ней ориентируюсь», — с гордостью сообщал журналистам предприниматель.

Постепенно к кабелям, с которых все начиналось, добавился широкий ассортимент аксессуаров: зарядки, гарнитуры, защитные пленки и многие другие товары, сопутствующие мобильным телефонам. Постепенно в каталоге интернет-магазина появились и гаджеты, а на пике развития проект стал предлагать клиентам игрушки, товары для автомобилей и даже садовые принадлежности.

В период с 2010 по 2012 годы количество персонала компании увеличилось в 8 раз, а география присутствия компании расширилась до 230 городов – небольшой интернет-магазин вырос в крупный сетевой гипермаркет. Обороты компании на конец 2012 год составили более 4 млрд рублей – доходы молодого предпринимателя стали колоссальными.

Новый проект

В 2015 г. Всеволод продал 51% акций фонда IQ One и остался одним из ее главных акционеров. Это серьезное решение в биографии бизнесмена было принято в связи с его желанием заниматься другими проектами. Параллельно с этим, Страх был назначен директором по партнерским продажам в сети Теле2, контракт с которой истек в 2016 году.

Рисунок 2. Всеволод на бизнес-форуме

Новым детищем бизнесмена стало развитие электронной торговой площадки Goldprice.Ru, специализирующейся на продаже б/у ювелирных изделий.

«Рынка вторичных ювелирных украшений в нашей стране практически нет, а наш проект гарантирует безопасность и подлинность во всех отношениях», – поделился предприниматель.

Площадка сотрудничает с физическими и юридическими лицами, на ней клиенты могут выставлять на продажу собственные украшения. К концу 2019 года Страх планирует вывести платформу на операционную безубыточность.

Помимо этого, бизнесмен активно инвестирует средства в недвижимость и помогает развитию перспективных проектов, постоянно принимает участие в отраслевых форумах по темам электронной торговли, интернет-бизнеса, венчурных инвестиций и новых технологий.

Увлечения и личная жизнь

Молодой бизнесмен увлекается спортом и постоянно поддерживает свое тело в форме, регулярно посещая тренажерный зал. Другая страсть Всеволода – путешествия, ведь это не только отдых, но и кладезь ценных идей для бизнеса.

О подробностях личной жизни Страх не делится, однако известно, что он до сих пор холост. Сам Всеволод Александрович сообщал, что его будущая жена должна быть образцом матери и хранительницы семейного очага.

Рисунок 3. Страх – приятный молодой человек

Достижения

Страх – победитель премии Высшей школы экономики HSE Alumni Awards 2013 в категории «Частный бизнес». Отмечен журналами «Forbes» и «Коммерсант-Секрет Фирмы» в списке крупнейших молодых российских предпринимателей.

Видео интервью о планах

Всеволод Страх – один немногих молодых предпринимателей России, с нуля развивших свой бизнес до уровня федерального значения. Трудолюбие и полная отдача делу говорят о большом будущем и ведении игры в суровом мире бизнеса по своим правилам.

СТРАХ
Всеволод
Александрович

Должность: Российский предприниматель

Дата рождения: 26 марта 1988 года

Знак зодиака: Овен

Содержание

  • 1. Детство
  • 2. Новый проект
  • 3. Увлечения и личная жизнь
  • 4. Достижения

Детство

Всеволод Страх родился весной 1988 г. в Москве в небогатой семье. Мать работала учителем в школе, а отец – обычным госслужащим.

Во время учебы в школе мальчику нравилась математика – это увлечение и грамотные советы отца, работающего в Министерстве развития экономики, помогли ему стать победителем олимпиады Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» и поступить на факультет бизнес-информатики в возрасте 17 лет.

Параллельно с успехами в образовании, юноша создал платформу по продаже дата-кабелей, передающих данные с компьютера на мобильное устройство.

Причиной возникновения такой идеи послужило то, что мобильные телефоны 2000-х у большинства пользователей были без специальных проводов, осуществляющих передачу игр, картинок и мелодий с компьютера. Эти медиаэлементы пользовались огромной популярностью, и Сева создал сайт с невзрачным названием «Сотмаркет», с которого продавал по всей стране пользующийся спросом товар, закупаемый в Китае.

Начальные вложения молодого предпринимателя составили 20 тыс. руб., а первая выручка превзошла все его ожидания – успешный запуск проекта принес ему 27 тысяч руб. Юноша вкладывал все полученные средства на развитие проекта и покупку товаров, с удовольствием наблюдая за ростом количества клиентов.

Через полгода после старта проекта заработанные средства позволили молодому человеку арендовать небольшие помещения под офис и склад и нанять первых сотрудников в свою компанию. На тот момент спрос на товар сильно вырос, и его приходилось закупать целыми фурами, поэтому после учебы Сева помогал разгружать продукцию, а по ночам разрабатывал программу по учету товара.

«Я лично создал систему своего проекта и прекрасно в ней ориентируюсь», — с гордостью сообщал журналистам предприниматель.

Постепенно к кабелям, с которых все начиналось, добавился широкий ассортимент аксессуаров: зарядки, гарнитуры, защитные пленки и многие другие товары, сопутствующие мобильным телефонам. Постепенно в каталоге интернет-магазина появились и гаджеты, а на пике развития проект стал предлагать клиентам игрушки, товары для автомобилей и даже садовые принадлежности.

В период с 2010 по 2012 годы количество персонала компании увеличилось в 8 раз, а география присутствия компании расширилась до 230 городов – небольшой интернет-магазин вырос в крупный сетевой гипермаркет. Обороты компании на конец 2012 год составили более 4 млрд рублей – доходы молодого предпринимателя стали колоссальными.

Новый проект

В 2015 г. Всеволод продал 51% акций фонда IQ One и остался одним из ее главных акционеров. Это серьезное решение в биографии бизнесмена было принято в связи с его желанием заниматься другими проектами. Параллельно с этим, Страх был назначен директором по партнерским продажам в сети Теле2, контракт с которой истек в 2016 году.

Новым детищем бизнесмена стало развитие электронной торговой площадки Goldprice.Ru, специализирующейся на продаже б/у ювелирных изделий.

«Рынка вторичных ювелирных украшений в нашей стране практически нет, а наш проект гарантирует безопасность и подлинность во всех отношениях», – поделился предприниматель.

Площадка сотрудничает с физическими и юридическими лицами, на ней клиенты могут выставлять на продажу собственные украшения. К концу 2019 года Страх планирует вывести платформу на операционную безубыточность.

Помимо этого, бизнесмен активно инвестирует средства в недвижимость и помогает развитию перспективных проектов, постоянно принимает участие в отраслевых форумах по темам электронной торговли, интернет-бизнеса, венчурных инвестиций и новых технологий.

Увлечения и личная жизнь

Молодой бизнесмен увлекается спортом и постоянно поддерживает свое тело в форме, регулярно посещая тренажерный зал. Другая страсть Всеволода – путешествия, ведь это не только отдых, но и кладезь ценных идей для бизнеса.

О подробностях личной жизни Страх не делится, однако известно, что он до сих пор холост. Сам Всеволод Александрович сообщал, что его будущая жена должна быть образцом матери и хранительницы семейного очага.

Достижения

Страх – победитель премии Высшей школы экономики HSE Alumni Awards 2013 в категории «Частный бизнес». Отмечен журналами «Forbes» и «Коммерсант-Секрет Фирмы» в списке крупнейших молодых российских предпринимателей.

Всеволод Страх – один немногих молодых предпринимателей России, с нуля развивших свой бизнес до уровня федерального значения. Трудолюбие и полная отдача делу говорят о большом будущем и ведении игры в суровом мире бизнеса по своим правилам.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector