Мероприятия для стартапов: когда ходить, а когда лучше остаться в офисе

Мероприятия для стартапов: когда ходить, а когда лучше остаться в офисе

Эта статья будет полезна фрилансерам, которые ищут комфортное место для работы. Малому бизнесу и стартаперам, крупным компаниям, которые задумываются о реорганизации рабочих процессов, и предпринимателям.

Рассказываем, почему все больше людей переезжают в коворкинги, и какую выгоду из этого можете извлечь вы лично.

Почему сотрудники уходят из офисов?

Настя работает бэкенд-разработчиком в небольшой компании и с понедельника по пятницу ходит в офис с 09:00 до 18:00. Хотя на самом деле она приходит в 08:55, ведь в фирме царит пропускная система — опоздал на 5 минут — штраф. До 12:00 Настя пишет код за часто тормозящим компьютером, периодически потягиваясь до хруста в спине, ноющей от постоянного сидения в одной позе. Пару раз на 5 минут выбегает размяться и покурить. С 12:00 до 13:00 — обед в небольшой столовой, куда можно выйти только в определенное время и по пропуску. Дальше — привет стол и кресло до 18:00. А еще мы забыли упомянуть пусть и не строгий, но дресс-код.

В таком режиме живет большинство офисных работников. Хорошо, когда коллектив дружный, начальник — понимающий, а на кухне есть чай, кофе, печеньки и диваны. Но по сути девять часов с понедельника по пятницу человек проводит в тесном замкнутом пространстве, ограниченном кабинетом, курилкой и комнатой для обеденного перерыва.

Даже если работа любимая, а задачи креативные и интересные, при таком распорядке чувствуешь себя заключенным, а в речи невольно проскакивает фраза «Утро добрым не бывает». И, переступая порог офиса, спешишь не на рабочее место, а за бодрящим эспрессо.

Зачем платить за коворкинг, если можно весь день работать в «Старбаксе» или более бюджетной кофейне по цене чашки кофе? А то и вовсе бесплатно — дома, в любимой пижаме, не вставая с кровати. Так обычно и выглядит мечта фрилансера (конечно, вторая, после сказочной картинки работы под пальмами у океана). Но давайте посмотрим, как выглядит типичный день домашнего фрилансера на примере графического дизайнера Ани.

Данные Global Coworking Survey 2017

Да, график работы — это, пожалуй, единственная вещь, которая роднит коворкинг с офисом. Но это если вы не фрилансер, стартапер или соло-предприниматель, а наемный работник в компании, снимающей часть коворкинга под офис.

В остальном коворкинг — это ламповый вариант офиса. Там нет дресс-кода, пропусков, обедов и перекуров по расписанию и штрафов. Туда можно прийти в удобном свитере и кедах, посадить рядом любимого кота, а на стол рядом с ноутбуком поставить термос с чаем и огромную пачку печенья. Работать можно на диване, в кресле, на террасе или у бассейна (да-да, у нас в START HUB есть и такой вариант), а проводить планерки, совещания или переговоры в специально оборудованной переговорной. В любой момент можно пообедать, выпить кофе или прогуляться

Вокруг коворкингов обычно вырастают настоящие городки, где можно провести весь день. Утром — работать, периодически меняя локации. После работы — отправиться на лекцию, мероприятие или вечеринку и тут же поужинать, а потом выпить пару коктейлей в баре. И, конечно, атмосфера. По атмосферности коворкинг оставляет далеко позади и офис, и дом, и кафе, и даже «Старбакс».

— Наталья Ревякина, менеджер проектов в агентстве 5 o’click, Москва. Рездент START HUB.

Рабочий график в офисе

Невозможно высидеть восемь часов в одном помещении с одним часовым и парочкой пятнадцатиминутных перерывов. Для продуктивной работы человеку необходимо переключаться, менять виды деятельности и отдыхать. Только тогда сотрудник максимально концентрируется на задачах и успевает сделать больше за меньший период времени. Именно из-за жестких офисных рамок многие специалисты сбегают во фриланс.

Рабочий график дома

Но дома фрилансеры часто растягивают работу на весь день. Казалось бы, в этом и есть прелесть фриланса — выполнять задачи в любое, максимально комфортное время. Поработать утром, днем отправиться на прогулку или по магазинам, посмотреть фильм, а вечером вернуться за компьютер. Но в итоге свободный график оказывается не таким уж и свободным.

Разделение рабочего и личного пространств

Коворкинг же разделяет личное и рабочее пространства. Да, специалист работает те же восемь часов, что и в офисе, но в любой момент он может отвлечься, отдохнуть, сменить стол на диван или шезлонг у бассейна. Никаких регламентов и обязаловки. Но, в то же время, это не дом, где приходится постоянно настраивать себя на работу и где куча соблазнов и отвлекающих факторов.

— Зульфия Ходырева, психолог.

— Валерия Свирская, владелица SMM-агентства InShow, Тель-Авив и Киев.

Стандартная история в офисах — люди работают вместе, общаются во время обеда и перекуров, накрывают стол на дни рождения и изредка встречаются в неформальной обстановке на корпоративах. Общение и совместное времяпровождение редко выходят за рамки работы — обстановка не располагает. Все сидят на своих местах, изолированные друг от друга, и редко проводят совместные мозговые штурмы. И если в офисе каждый специалист обособленно занимается отдельной частью проекта, то в коворкинге все сообща работают над задачами в едином пространстве.

Лекции, неформальная обстановка, совместные обеды в кафе и прогулки располагают к общению, люди становятся друзьями, которые вместе растут и развиваются, им комфортно работать друг с другом.

Открывая офис, нужно платить за аренду помещения, покупать мебель и оргтехнику, нанимать офис-менеджера, охрану и уборщика, подключать интернет и постоянно пополнять запасы чая, кофе, бумаги и других мелочей. Интернет, кстати, часто откусывает большой кусок от бюджета — бизнес-центры любят навязывать своих операторов с высокими ценниками. Так же и с ремонтом, уборкой и другими услугами. В итоге предпринимателю приходится крупно вложиться на стартовом этапе, когда компания только родилась и сама по себе требует много денежных вложений.

Дальше фирма растет и расширяет штат сотрудников, которым нужны рабочие места. И если офис рассчитан на 5 человек, а теперь там 10 сотрудников, то руководителю нужно либо съезжать, либо ютиться в тесноте. Переезжать — значит терять время и деньги, уже вложенные в это помещение. А сидение друг у друга на головах тоже не способствует продуктивному и комфортному рабочему процессу.
А что говорить о стартаперах, которые до последнего не знают, выстрелит ли. Все инвестиции идут на развитие продукта, на снятие офиса средств не остается, да и зачем?

Гораздо выгоднее арендовать место в коворкинге, где все уже включено: от интернета и кулеров до клининга и офис-менеджера. В самый раз для новой компании или стартапа, который с одинаковой вероятностью может взлететь, либо закрыться через пару месяцев. Можно полностью погрузиться в работу, все организационные моменты берет на себя коворкинг. В любой момент можно расшириться или уйти без потери денег — бизнесмена ничего не держит.

Мероприятия для стартапов: когда ходить, а когда лучше остаться в офисе

Однако, перефразируя рекламу, набившую всем оскомину, «не всем стартапам мероприятия одинаково полезны». Хочется поделиться с молодыми (а может и пожилыми тоже) предпринимателями своим опытом. Я в разное время была как с одной стороны баррикад, так и с другой, и с третьей: и в роли выступающего, и в роли эксперта, и в роли организатора события. Поэтому давайте допустим, что мои соображения насчет «ивентов» могут претендовать на объективность.

Если вы хотите грамотно тратить свое рабочее время, то у каждого вашего похода на мероприятие должна быть конкретная цель.

Замечательно, если она предельно точна, например, «познакомиться с Иван Иванычем из фонда «Коллайдер Венчурс» или «показать свой проект 10 потенциальным клиентам, которые точно будут смотреть мой питч из зала». Недавно наблюдала, как один из стартапов в сфере логистики совместил стартап-битву с презентацией своих возможностей для потенциального партнера. Партнер сидел в зале в роли эксперта, а стартап, выступая на сцене для жюри, одновременно рассказывал этому партнеру про динамику роста своей клиентской базы. Такое умение совмещать полезное с полезным, на мой взгляд, высший класс для стартапера. А всего-то нужно было предварительно просчитать, где в ближайшее время графики команды проекта могут пересечься с графиком партнера, зарегистрироваться на событие и одним звонком договориться о не совсем стандартном формате презентации своих достижений.

Но взглянем правде в глаза: большинство конференций выплывают перед глазами трудоголиков в последний момент, когда на долгую предварительную подготовку нет времени, да и подтвердить свое участие в событии выходит только в последний момент. В этом случае надо понять, какую пользу проекту может принести появление основателя на профессиональной тусовочке.

Возможных целей обычно пять:

1) Найти инвестора

Цель очень неоднозначная. Стоит идти, если у вас совсем нет выходов на венчуристов. Если они есть – лучше пришлите хорошую презентацию проекта инвестору на e-mail. Также, может быть, стоит идти, если мероприятие закрытое, то есть будет небольшое число стартапов, и у вас будет шанс выделиться в группе презентующих.

Если же мероприятие большое и массовое, то идите, если вам нужны деньги на реализацию идеи, и сами вы никак не можете сделать хотя бы прототип продукта. Если можете сделать работающий прототип или даже сам продукт с минимумом функционала, то смотрите предыдущий абзац.

2) Найти клиентов

Имея такую цель, надо очень внимательно выбирать подходящее мероприятие.

Если вы продаете продукт b2b, то лучше выбрать что-то из профильных отраслевых событий (например, выставку стоматологических клиник, если вы производите аппараты для сверления зубов). Массовые стартап-тусовки общего профиля для b2b полезны только тогда, когда ваша фирма представляет корпоративный софт для широкого круга компаний.

Если ваш продукт b2c, то дела обстоят проще. Вам надо выбрать мероприятие, на котором будут те, кому ваш продукт нужен и кто готов заплатить за его использование. На самом мероприятии просто зажгите как следует.

3) Получить упоминания своего стартапа в СМИ

Имея такую цель, стоит ходить на наиболее крупные конференции, в программе которых есть «битва стартапов» или что-то подобное с презентациями проектов. Масштаб события обеспечит наличие СМИ (надо же организаторам привлекать платных участников и радовать своих спонсоров), а специальная стартап-сессия даст вам возможность получить 5 минут внимания всей аудитории.

Мелкие, камерные события или внутренние мероприятия бизнес-инкубаторов, акселераторов и прочих университетских организаций бесполезны для данной цели.

4) Найти сотрудников/доработать продукт

Эта цель, как мне кажется, наиболее сложная для достижения. Найти сотрудников на мероприятии возможно, но очень сложно, особенно если вам нужны программисты или другие технари. Они – в дефиците, и хорошие специалисты из их числа редко ищут работу на мероприятиях. Найти менеджера по продажам или ментора более реальная цель, но также выполнимая с трудом. Лучше обратитесь в Pruffi или к знакомым.

Что касается доработки продукта, то для этого наиболее эффективны «ивенты» формата Hack Day, когда готовая команда собирается для того, чтобы доделать свой продукт в благоприятных (читай – помогающих концентрироваться) условиях за короткий срок. Много хороших отзывов было о Facebook Developer World Hack в этом плане. При этом помните условие: команда уже должна быть, наработки по продукту – тоже.

5) Потусить/послушать выступление Цукерберга (безделье)

Эта цель может быть оправдана только в 2 случаях.

Первый из них – лектор, которого вы идете слушать, точно будет озвучивать информацию, полезную для вашего бизнеса. Как правило, эта цель может появиться у научных проектов или IT-стартапов, которые хотят использовать какую-то конкретную технологию/программный продукт крупного разработчика, и идут слушать эксперта по этой теме. Презентацию конкурентов иногда также полезно увидеть лично.

Второй случай – на тот же самый ивент идут ваши партнеры/члены команды, с которыми надо что-то обсудить, и можно это сделать перед, после или во время мероприятия. Можно с натяжкой посчитать это достойной причиной пойти на событие, однако спросите себя – нельзя ли встретиться с нужным человеком отдельно и в другое время?

Во всех остальных случаях, когда вы идете на мероприятие потому, что «туда идут все», или «там будет Стив Бланк», или «я давно не тусил и прирос попой к стулу», не надо считать это рабочим времяпрепровождением. Это ваш личный досуг, а не производственная необходимость. Даже если на «ивенте» будет фуршет и тортики.

Когда точно НЕ надо ходить на мероприятия:

· У вас нет сформулированной концепции проекта. Сначала придумайте, что же вы хотите делать, а потом сделайте нормальную презентацию этого (слайдики, всем нужны слайдики).

· Вы были уже на целом ряде событий с одним и тем же проектом. Хватит, остановитесь, съездите в офис, попытайтесь привлечь еще пару клиентов. Уверяю вас, 80-90% нужных людей уже о вас слышали. Мелькание у них перед глазами скоро приестся настолько, что одно название вашего проекта будет вызывать скрежет зубовный. Я видела как минимум два примера навязчивости: с известным стартапом для путешественников родом из Кремниевой Долины и с сервисом для мониторинга социальных медиа. Не надо, не надоедайте. Будет у вас в бизнесе прорыв – тогда сможете вернуться с триумфом.

· Вы постоянно ходите на мероприятия, но представляете там разные проекты. Публика, особенно инвесторы, обычно не слишком следят за развитием вашего стартапа, но у многих хорошая память на лица. Поэтому человек, который выходит презентовать уже третий проект за полгода, вызывает недоверие. Что, ваши предыдущие мегапроекты уже умерли?

· Вы просто любите тусить, и ходите на все, что сможете отыскать на «Стартап Афише». Тут, конечно, значительную роль играет ваша репутация, но все же: вы журналист или вам просто нечем заняться? Если второе, и вы вдобавок активно пытаетесь со всеми подряд общаться и чем-то их грузить, то берегитесь. Может быть, вы повторите судьбу культового персонажа стартап-тусовок, назовем его Абдурахманом для секретности. Так вот, Абдурахмана знают ВСЕ московские организаторы мероприятий для стартапов. Никто не знает, чем именно занимается Абдурахман, и где работал ранее. Его часто видят там, куда его не приглашали, и иногда даже просят охрану вежливо проводить господина подальше от фуршетного стола. На Абдурахмана, спящего на конференции, постили демотиватор в Фейсбуке. Сам герой моего рассказа периодически звонит кому-то из организаторов и обещает страшные проклятия и застенки КГБ на его голову. Хотя человек он, наверное, хороший.

Анастасия Демина – куратор венчурных мероприятий центра Digital October, блогер.

Место сбора: как выбрать идеальный офис для стартапа

Таня Карташова

В прошлом выпуске спецпроекта T&P рассказывали о московских коворкингах. Теперь — советы для тех, кто решил снять полноценный офис. Как выбирать помещение и какие подробности стоит узнать у собственника? Директор по маркетингу и продажам агентства недвижимости «МИАН24» Андрей Петухов рассказал «Теориям и практикам», на что стоит ориентироваться при выборе рабочего пространства.

Андрей Петухов

директор по маркетингу и продажам агентства недвижимости «МИАН24»

Определитесь с приоритетами

В зависимости от роли помещения в бизнесе можно условно выделить так называемые front-office и . Вольный перевод на русский — «продающий» и «обслуживающий» соответственно. Вы собираетесь обслуживать клиентов в офисе? Какой поток клиентов в день ожидается? Если клиентов предполагается много (розничный бизнес), то совершенно естественно, что фронт-офис должен располагаться в проходном месте рядом с метро. Если же, к примеру, вы организуете дизайн-студию и основное общение с клиентом идет онлайн, то вам подойдет практически любое пространство. Поэтому важно сначала определиться, как вы будете работать с клиентами, и лишь потом искать офис.

Выбирайте офис для людей

Типичная ошибка собственника бизнеса — арендовать офис рядом со своим домом или «в престижном месте». В таком случае возникают проблемы с поиском персонала и привлечением клиентов. Далеко не все готовы ездить в удаленную промзону или платить за 500 рублей. Подумайте о простых работниках: как они будут добираться, где будут обедать и т.п. Немаловажной проблемой является парковка — сразу решите, сколько парковочных мест необходимо вашим работникам и клиентам.

Классы и цены

Офисы условно делятся на разные классы — А+, А, А-, В, С и D. Чем выше класс, тем лучше расположение, качество помещений и развитость инфраструктуры. Но будьте бдительны и выбирайте по сумме характеристик, а не только по классу. Средняя цена аренды сейчас 22,5 тыс. руб./м² в год, но разброс цен начинается от 9 тыс. руб./м² и до бесконечности. Безусловно, аренда офиса в — наиболее удобный вариант. Например, в случае необходимости расширения можно будет переехать или снять дополнительное помещение по соседству.

Кризис — самый удачный период для аренды

Начиная с лета из-за геополитических факторов цены на аренду офисной недвижимости упали на 8–15%. Даже многие крупные компании отказываются от части площадей или переводят бэк-офисы в более дешевые бизнес-центры. Поэтому именно сейчас можно столкнуться с очень выгодными предложениями. Можно смело торговаться с собственниками и просить уступок.

Комбинируйте форматы

Но, несмотря на ценовую коррекцию, цены в престижных бизнес-центрах остаются заоблачными. При этом современные коммуникационные технологии позволяют работать со всем миром в режиме онлайн — воспользуйтесь этой возможностью. К примеру, можно разместить небольшой фронт-офис в центре Москвы, а обслуживающие подразделения — в ближнем Подмосковье. Часть сотрудников можно нанять на удаленную работу с еженедельными встречами в офисе.

Подводные камни

Не стесняйтесь задавать вопросы собственнику, у которого собираетесь арендовать рабочее пространство. Ключевой вопрос — «юридическая прописка»: сможете ли вы получить юридический адрес и будете ли официально вписаны в список арендаторов. Без этого, например, ни один серьезный банк не откроет вам расчет. Сразу обговорите все сопутствующие расходы: кто берет на себя техническое обслуживание помещения, какой интернет-провайдер разрешен в здании и т.д. Если вам необходима вывеска и другая наружная навигация — обговорите это «на берегу»: по закону без согласия собственника любая наружная реклама недопустима.

Подумайте о субаренде

Субаренда — обычная хозяйственная практика. Если понравившееся помещение для вас слишком велико, «лишние» площади можно сдать в субаренду, зарабатывая фиксированный доход каждый месяц. В идеале субаренда может покрывать большую часть ваших расходов на офис. Также и вы можете воспользоваться субарендой при снятии офиса. В этом случае обязательно требуйте от арендодателя письменного подтверждения согласия собственника.

Арендовать или покупать?

Часто клиенты задают вопрос: что выгоднее — арендовать или покупать? Каждая ситуация индивидуальна: необходимо сопоставить рост арендных ставок и рост цен на коммерческую недвижимость. Выбор большинства, даже крупных компаний — аренда. При этом нельзя исключать и альтернативные инструменты, такие как коммерческая ипотека и лизинг недвижимости.

Как искать

Можно искать офис самостоятельно или доверить эту работу риелтору. Но даже если вы обратитесь к риелтору, сначала проведите подготовительную работу сами — посмотрите предложения в интернете, пообщайтесь с собственниками и их агентами. Это позволит уточнить ваши требования, а также чувствовать себя увереннее при работе с риелтором. При выборе исполнителя из числа агентов обращайте внимания на личный опыт риелтора, а не только на общий стаж работы агентства. И не стесняйтесь требовать замены риелтора, если его работа вас не устраивает.

Что нужно делать, чтобы ваш стартап не провалился в первый же год?

Редактор Puzzle English

Достаточно просто организовать стартап, а вот обеспечить его выживаемость – совсем другое дело. Нужно найти инвесторов и убедить их в ценности проекта. А еще обязательно встанет кадровый вопрос, который может поставить под угрозу существование компании.

Иван Юрченко, редактор Puzzle English, рассказывает о том, с какими трудностями предстоит столкнуться стартапу в первый год и как их можно преодолеть.

Исследования, как свежие, так и относительно давние, свидетельствуют, что большинство стартапов (от 40 до 70%) закрываются в первый год работы.

По подсчетам Startup Genome Report, на ранней стадии закрываются и вовсе 92% стартапов, причем 74% из них – исключительно по своей вине: из-за переоценки собственных возможностей и преждевременного раздутия штата.

Эксперты еще более пессимистичны. Например, Михаил Соколов, CEO и акционер OneTwoTrip, оценивает вероятность успеха для типичного стартапа при базовом сценарии не более чем в три процента.

С учетом наложения вероятностей друг на друга Соколов оценивает реальные шансы на успех в один процент.

И все же есть те, кто успешно прошел через трудности и создал устойчивый бизнес. Как им это удалось и какие барьеры встретились?

Экспертиза дороже денег

Может показаться удивительным, но деньги – не совсем то, что нужно стартапу на первых порах. Гораздо важнее профессиональная оценка проекта, которую может дать потенциальный инвестор. Причем на ранних этапах не следует долго выбирать инвестора, а то есть риск остаться «без мужа», как у той капризной невесты из басни Крылова.

«Сначала у вас вряд ли будет слишком много денежных предложений. Возможно, и выбирать будет не из чего – ни один акселератор не принял вашу заявку, знакомые и друзья не спешат делиться деньгами, а бизнес-ангелы и фонды даже на письма не отвечают», – говорит Александр Антонов, основатель Puzzle English.

Он советует соглашаться, если на горизонте вырисовывается хоть какое-то предложение: «В поисках варианта получше вы теряете драгоценное время, а смертность стартапов на этом этапе самая высокая – выживают менее 10%».

По мнению СЕО Rubrain.com Василия Воропаева, некоторые проекты могут обойтись без инвестиций в принципе. И Михаил Пахомов, основатель Cosmodrome Games, считает, что именно качественная экспертиза со стороны инвесторов помогла его компании избежать лишних трат.

«Инвесторы сэкономили нам несколько месяцев и миллионов на поиске производства, открыли двери в оптовые и торговые сети, помогли с первыми сотрудниками. Благодаря инвесторам и их опыту мы вырвались вперед в развитии бизнеса и на пару лет обогнали компании, которые стартовали одновременно с нами», – рассказывает Пахомов.

По мнению Арика Ахвердяна, основателя VCV, самое ценное на первом этапе – это вера в проект, которую может дать бизнес-ангел.

«Надо понимать, что есть большая разница между фондами и инвестиционными аналитиками, по сути управляющими чужими деньгами, и инвесторами, которые вкладывают свои. Последние – подарок для стартапа», – соглашается Воропаев.

«Подарок» для начинающего стартапа

Каждый фаундер убежден, что именно его проект – «тот самый», но в этом надо убедить и потенциального инвестора. Важными факторами в этом деле являются состояние индустрии и самодостаточность проекта.

Александр Антонов особо выделяет профессионализм команды: «Инвесторы хорошо знают, что из-за отсутствия опыта и неверных действий команда способна завалить любой перспективный проект».

Михаил Пахомов вспоминает, что в момент создания его проекта сегмент настольных игр ежегодно рос, но на рынке было мало предложений. «Будущее компании не должно зависеть от входа инвестора в проект. Например, мы с партнером были готовы запустить первые тиражи игр на собственные деньги», – вспоминает Михаил.

С этой позицией согласен и Василий Воропаев: «Если вы можете показать на цифрах, что для вас инвестиции не критичны, и вы ведете переговоры сразу с несколькими фондами, это, естественно, подогреет интерес».

При этом «инвесторы-универсалы», которые вкладываются во все подряд, встречаются редко, добавляет основатель Puzzle English. «Каждый инвестор имеет свою специализацию, направления, в которых у него есть какая-то экспертиза», – говорит Антонов.

Инвестора также подстегивает страх упустить проект, который выстрелит. Поэтому деловой настрой фаундера производит хорошее впечатление.

«Участие в знаковых мероприятиях или в местных топовых форумах показывает, что вы вращаетесь в правильных кругах. Высший пилотаж – предоставить информацию о переговорах с покупателями на продвинутых стадиях или список предзаказов. Но самый лучший вариант, когда вы уже осуществляете продажи», – советует Воропаев.

И само собой, инвестора не получится привлечь, если фаундеры не «горят» делом. «Основателю надо так сильно верить в свою идею и будущее компании, что любые сомнения инвестора должны меркнуть на фоне его аргументов», – говорит Арик Ахвердян.

Наши эксперты сходятся во мнении, что на начальном этапе большую долю в деле давать инвестору нецелесообразно.

«Вам еще предстоит делиться долей от компании на следующих этапах инвестиций, а также выделять опционы для новых сотрудников. Опционы обычно выделяются из доли основателей. Акселераторы это отлично понимают и в своих стандартных условиях не претендуют на долю более одиннадцати процентов. А стандартной долей для инвестора можно считать 20-30%», – рассказывает Антонов.

Кроме того, адекватный инвестор сам никогда не будет требовать большую долю. «Профессионалы видят, что перспективные фаундеры не хотят отдавать свою компанию и идею. Поэтому успешный фонд скорее войдет с долей до десяти процентов на начальном этапе, если он видит в компании перспективу», – комментирует Воропаев.

Стартап после запуска: борьба за выживание

Главные причины гибели стартапа:

• отсутствие спроса на продукт (42%),
• нерациональные траты (29%),
• неправильный подбор команды (23%),
• вытеснение конкурентами (19%),
• ошибки в ценообразовании (18%),
• «бедность» предлагаемого продукта (17%),
• отсутствие бизнес-модели (17%),
• слабый маркетинг и игнорирование клиентов (по 14%).

По мнению Александра Антонова, одна из ключевых проблем на старте – кадровая: «Бывает так, что кто-то из начальной команды уже перегружен, а передать кому-то часть своей рутины он не может, потому что слишком поздно начали искать кандидата, долго не получается найти подходящего или же новичок не оправдал надежд».

Пахомов добавляет, что молодой компании, у которой нет ни бонусов, ни соцпакета, сложно конкурировать за ценные кадры. Он вспоминает, насколько тяжело уходить к собственному проекту от работы по найму.

«Решение о переходе сопровождалось реальной физической болью, приездами скорой и обезболивающими уколами — я загнал себя, работая днем в офисе, а вечерами пытаясь раскидать дела в собственном бизнесе», – рассказывает Михаил.

А еще в Cosmodrome Games столкнулись с нехваткой денег из-за… успешности бизнеса. «Тиражи заканчивались так быстро, что мы не успевали получать средства по договорам с отсрочкой платежей, а покупатели уже ждали новых поставок. Чем лучше продавались игры, тем больше денег приходилось вкладывать в производство», – вспоминает Михаил.

Залатать дыры в бюджете на начальном этапе помогли дополнительные вложения от инвесторов.

Арик Ахвердян рассказывает, что когда его проект VCV вышел на рынок, там не было спроса, пришлось создавать его своими силами, и на образование рынка ушло много времени.

«Это очень опасная территория для стартапа, потому что проект может не дожить до такого момента, когда этот спрос появится. Я бы рекомендовал начинать бизнес там, где есть спрос. Можно предложить новый продукт, подход или ценность, но на рынке, где есть спрос, чтобы можно было сразу тестировать гипотезы», – рассказывает Арик.

По словам Василия Воропаева, для него основными проблемами были кадры (неготовность менеджеров брать на себя ответственность), языковой барьер (на этапе начала продаж в США) и то, что после неудач опускаются руки.

Пагубно сказывается нежелание искать новые решения и пробовать что-то менять. «На старте очень часто бывает, что первые идеи оказались не самыми жизнеспособными, но их можно попробовать подвигать в ту или иную сторону. Тогда найдется рабочий вариант», – говорит Александр Антонов.

Пахомов считает, что его проекту помогло удержаться на плаву везение. «Вся команда очень много трудилась для успеха предприятия, но это только необходимое условие успеха. На него накладывается везение — достаточное условие успеха. Я верю, что удачи не бывает без упорного труда, но никто не гарантирует, что повезет именно нам», – говорит Михаил.

«Важно в первый год не заиграться в стартап. У основателя в голове всегда должно быть понимание, что он строит бизнес, а не «играет в Стива Джобса». Важно фокусироваться на бизнес-результатах, постоянно образовываться и развиваться, извлекать уроки из всех неудач, которые случаются на пути», – советует Ахвердян.

С другой стороны, в начале проекта разработчики живут своей идеей, и это серьезный стимул для развития стартапа. «На первом году существования у стартапа, как правило, серьезный драйв. Фаундеры и разработчики верят в идею, любой новый пользователь представляется лояльной ЦА, все полны энтузиазма», – комментирует Василий Воропаев.

Вывод

Итак, выживание для стартапа в первый год – непростая, но реальная задача.

Данные исследований и эксперты говорят, что шансы на успех небольшие, но это не значит, что их нет.

Сохранить проект помогут и экономия, и грамотный подход к инвесторам, и правильная кадровая политика, и качество продукта. Но главный фактор – заразительная вера в свое дело, которая заражает окружающих.

Не стоит также думать, что после первого года трудности останутся позади: на более поздних стадиях стартап рискует не получить планируемую прибыль, ключевые сотрудники могут разочароваться в проекте… Но это уже тема для другой статьи.

21 совет для тех, кто открывает первый стартап

Экология бизнеса: Ноа Джессоп, пред­при­ни­ма­тель из Крем­ни­е­вой до­ли­ны и ос­но­ва­тель несколь­ких стар­та­пов, по­де­лил­ся своим опы­том и рас­ска­зал, что нужно знать при со­зда­нии соб­ствен­но­го биз­не­са.

Советы для тех, кто в начале пути

Ноа Джессоп, пред­при­ни­ма­тель из Крем­ни­е­вой до­ли­ны и ос­но­ва­тель несколь­ких стар­та­пов, по­де­лил­ся своим опы­том и рас­ска­зал, что нужно знать при со­зда­нии соб­ствен­но­го биз­не­са.

Когда я бился над за­пус­ком двух стар­та­пов, мне по­сто­ян­но да­ва­ли со­ве­ты. Те­перь я ра­бо­таю в вен­чур­ном фонде, ко­то­рый в свое время ока­зы­вал под­держ­ку Uber, Cruise, BuzzFeed и Thredup — и те­перь уже ко мне при­хо­дят за кон­суль­та­ци­я­ми. Но для ос­но­ва­ния ком­па­нии нет ни­ка­ких «осо­бых ин­струк­ций». Ни­че­го не де­ла­ет­ся «по щу­чье­му ве­ле­нию». Нет ни­ка­ких кон­крет­ных ука­за­ний. Две ком­па­нии не смо­гут пойти по од­но­му пути и не ста­нут оди­на­ко­вы­ми.

Но есть несколь­ко уни­вер­саль­ных со­ве­тов, ко­то­рые я хотел бы усво­ить еще в на­ча­ле сво­е­го пути.

1. Создавайте что-то новое

На­чать биз­нес се­год­ня не так уж до­ро­го, а это зна­чит, что огром­ное ко­ли­че­ство го­ре-пред­при­ни­ма­те­лей будут хо­дить по уже про­топ­тан­ным до­рож­кам, боясь свер­нуть в неиз­вест­ность. Тогда как по­тре­би­те­лям нужно что-то новое, даже ре­во­лю­ци­он­ное.

Речь может идти о внед­ре­нии пе­ре­до­вых тех­но­ло­гий (на­при­мер, о си­сте­ме за­пус­ка дро­нов) или ви­де­нии уже су­ще­ству­ю­щих про­ек­тов в новом свете (на­при­мер, ис­поль­зо­ва­ние CRM-си­сте­мы в сфере здра­во­охра­не­ния).

2. Ваш успех зависит от реакции потребителя

Ни хо­ро­шая рас­крут­ка, ни новые тех­но­ло­гии не по­мо­гут, если по­ку­па­тель не до­во­лен. Ино­гда, чтобы люди за­ин­те­ре­со­ва­лись имен­но вами, нужно по­дой­ти к делу твор­че­ски, осо­бен­но на на­чаль­ном этапе. (При­ме­ча­ние: если ваш опыт ра­бо­ты с кли­ен­та­ми остав­ля­ет же­лать луч­ше­го, но люди все равно идут к вам — воз­мож­но, ваша про­дук­ция эф­фек­тив­но ре­ши­ла ка­кую-то про­бле­му или сде­ла­ла жизнь су­ще­ствен­но ком­форт­ней.)

3. Никому нет дела до вашего стартапа

Сми­ри­тесь. и на­сла­ждай­тесь тем, что можно сколь­ко угод­но сно­сить и пе­ре­кра­и­вать биз­нес на новый лад. Как го­во­рит ос­но­ва­тель Airbnb Брай­ан Чески, «если ваш стар­тап никто не за­ме­ча­ет, со­здай­те его снова».

4. Читайте: про инвестиции написано столько, что хватит на целую библиотеку

По­чи­тай­те, что пишет Брэд Фелд о со­гла­ше­нии о на­ме­ре­ни­ях, Марк Састер — о раз­мы­тии доли в стар­та­пе, Фред Уил­сон — о том, как, начав с ма­ло­го, по­сте­пен­но до­стичь гло­баль­ной цели. Если вы за­ня­ты в ин­ду­стрии SaaS, за­гля­ни­те в блоги Дэ­ви­да Скока и Джей­со­на Лем­ки­на. Брайс Ро­бертс рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­те­лям, как по­стро­ить биз­нес на пер­вом же ра­ун­де фи­нан­си­ро­ва­ния. Взгля­ни­те на пре­зен­та­ции успеш­ных ком­па­ний-мил­ли­ар­де­ров. За по­след­нее де­ся­ти­ле­тие вен­чур­ные ка­пи­та­ли­сты и пред­при­ни­ма­те­ли от­кры­ли мно­же­ство сек­ре­тов и по­де­ли­лись де­ло­вой муд­ро­стью со всем миром. Ис­поль­зуй­те это.

А вот еще пара со­ве­тов:

Не пытайтесь перехитрить систему сбора средств и не зацикливайтесь на их привлечении;

Помните, что люди любят истории.

Вы уве­ре­ны, что вам нужен ка­пи­тал, чтобы по­стро­ить ком­па­нию с нуля? Как у нас ино­гда го­во­рят, на вен­чур­ный ка­пи­тал можно креп­ко под­сесть. К тому же мно­же­ство «еди­но­ро­гов» стар­то­ва­ли, не имея за душой ни гроша — это не по­ме­ша­ло их успе­ху.

5. Бизнес — это бои без правил

Если вы мо­же­те взло­мать си­сте­му и по­ста­вить все с ног на го­ло­ву — флаг вам в руки. Здесь ни­ко­му не нужен ваш ди­плом. Пред­при­ни­ма­тель­ство — это не со­бе­се­до­ва­ние для устрой­ства в Google. Какие рамки уста­но­вить и что про­пи­сать в ко­дек­се ком­па­нии, ре­шать толь­ко вам. Можно оста­вать­ся по­ря­доч­ным че­ло­ве­ком, но при этом все равно идти в обход пра­вил.

6. Помните о важности общения

Между об­ще­ни­ем и тра­той ра­бо­че­го вре­ме­ни на бол­тов­ню про­хо­дит очень хруп­кая грань. Про­зрач­ность и от­кры­тость — это хо­ро­шо, но стоит по­ду­мать и о так­ти­ке рас­пре­де­ле­ния вре­ме­ни для до­сти­же­ния своих целей. Нужно быть умнее не толь­ко внут­ри своей ком­па­нии, но и во внеш­нем мире биз­не­са. Из­бе­гай­те кон­фе­рен­ций, если они не пред­ве­ща­ют сде­лок. Не стоит также вы­сту­пать на лек­ци­ях и се­ми­на­рах, пока не до­бье­тесь ре­аль­но­го успе­ха. Пы­та­ясь при­дер­жи­вать­ся этого со­ве­та, из­бе­гай­те край­но­стей: не за­бы­вай­те о своих парт­не­рах и о ко­ман­де — пусть они знают, что вы це­ни­те их самих и их вклад в общее дело.

7. Не пытайтесь охватить сразу все

Ино­гда в биз­не­се нужно де­лать сразу де­сять вещей од­но­вре­мен­но. Но так не пой­дет: от­ставь­те хаос и от­ло­жи­те семь из де­ся­ти «очень сроч­ных» задач. Толь­ко вы мо­же­те по­нять, кого нужно слу­шать и что нужно де­лать, чтобы со­здать и про­да­вать «тот самый» про­дукт, в ко­то­ром люди дей­стви­тель­но нуж­да­ют­ся. Толь­ко вам под силу со­ста­вить эф­фек­тив­ный план дей­ствий, чтобы ваш про­дукт за­ме­ти­ли.

Не по­лу­ча­ет­ся? Пре­кра­ти­те сте­гать мерт­вую ло­шадь и вер­ни­тесь к на­ча­лу.

Раз­ре­ши­те своей ко­ман­де иг­но­ри­ро­вать то, что не на­хо­дит­ся сей­час в топе при­о­ри­те­тов для ком­па­нии. Толь­ко тогда вас ждет успех.

8. Сконцентрируйтесь на одном показателе

Вы­бе­ри­те один глав­ный по­ка­за­тель для вашей ком­па­нии, толь­ко сна­ча­ла про­верь­те его эф­фек­тив­ность и про­кон­суль­ти­руй­тесь со спе­ци­а­ли­ста­ми. Пол Грэм, ос­но­ва­тель ком­па­нии Y Combinator, в ка­че­стве ори­ен­ти­ра пред­ла­га­ет вы­брать уро­вень недель­но­го роста или еже­ме­сяч­ный рост до­хо­дов. Сде­лай­те став­ку на то, что ра­бо­та­ет, и сори­ен­ти­руй­те свою ко­ман­ду в этом на­прав­ле­нии.

9. Игнорируйте переговоры не по делу

Если вас при­гла­ша­ют на ча­шеч­ку кофе в отдел эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия ка­кой-ни­будь круп­ной тех­но­ло­ги­че­ской ком­па­нии, то со­ве­тую от­ве­тить сле­ду­ю­щим об­ра­зом: «Мы с ра­до­стью будем с вами со­труд­ни­чать, если вы за­ин­те­ре­со­ва­ны в по­куп­ке наших про­дук­тов или услуг». По­про­бу­ют на­да­вить — на­тра­ви­те на них совет ди­рек­то­ров. Они обя­за­ны вы­слу­шать пред­ло­же­ние, если оно дей­стви­тель­но сто­я­щее.

10. Бизнес — это приключение

Вас как Одис­сея со всех сто­рон будут за­вле­кать «си­ре­ны», обе­щая ис­пол­нить самые за­вет­ные же­ла­ния. Бо­гат­ство? Слава? Побег от лич­ных про­блем? Тем не менее нель­зя от­кло­нять­ся от сво­е­го курса. При­вя­жи­те себя к ко­ра­бель­ной мачте и смот­ри­те впе­ред, в свет­лое бу­ду­щее. Если вы не в со­сто­я­нии спра­вить­ся с со­блаз­на­ми, может быть, стоит устро­ить­ся на ра­бо­ту, где вы­бо­ра не будет?

11. Рекрутинг займет больше времени и сил, чем вы можете себе представить

В иде­а­ле нужно со­здать такую ком­па­нию, в ко­то­рой вы сами были бы не прочь по­ра­бо­тать. Пом­ни­те, что боль­шую часть своей ра­бо­чей жизни вашим ра­бот­ни­кам при­дет­ся про­ве­сти в вашем офисе, раз­мыш­ляя о ваших про­бле­мах.

Вам пред­сто­ит найти самых та­лант­ли­вых людей, а им после со­бе­се­до­ва­ния пред­сто­ит рас­ска­зать до­маш­ним, что они будут ра­бо­тать на рис­ко­ван­ный стар­тап. Дайте им при­чи­ну для та­ко­го сме­ло­го шага. И ве­ди­те себя по­ря­доч­но — даже если все обер­нет­ся не луч­шим об­ра­зом, они не по­жа­ле­ют, что ре­ши­лись на это.

Луч­шее время для под­бо­ра бу­ду­щих со­труд­ни­ков — за пять лет до ос­но­ва­ния ком­па­нии. Может быть, вы по­дру­жи­тесь с со­се­дом по об­ще­жи­тию, а он ока­жет­ся ге­ни­аль­ным про­грам­ми­стом. Или на­ла­ди­те от­но­ше­ния с та­лант­ли­вы­ми кол­ле­га­ми, чтобы впо­след­ствии и даль­ше с ними не рас­ста­вать­ся. Может вам и не удаст­ся на ран­них эта­пах пе­ре­ма­нить луч­шие мозги Google, но убе­дить на­деж­ных кол­лег и при­я­те­лей — это вполне воз­мож­но.

12. Лучшим членам вашей команды поначалу будет не хватать квалификации, но это окупится их огромным потенциалом

Как пишет Бен Хо­ро­виц в своей книге «Легко не будет», зачем иде­аль­но­му кан­ди­да­ту с боль­шим опы­том лезть в вашу ма­лень­кую рис­ко­вую затею? Ему ни к чему лиш­ние про­бле­мы.

13. Посредственные члены вашей команды подпортят вам статистику

Если у вас не хва­та­ет вре­ме­ни во­зить­ся с кан­ди­да­та­ми на не самую пе­ре­до­вую ва­кан­сию, при­го­товь­тесь к тому, что один-един­ствен­ный че­ло­век не на своем месте на­не­сет се­рьез­ный урон всей вашей ком­па­нии и куль­ту­ре внут­ри нее — план­ка будет па­дать все ниже и ниже. Как вы­ра­зил­ся од­на­ж­ды Стив Джобс, ко­то­рый не любил де­ли­кат­ни­чать, когда дело ка­са­ет­ся се­рьез­но­го биз­не­са:

«Непро­фес­си­о­на­лизм и низ­ко­проб­ная ра­бо­чая сила при­во­дят к тому, что ту­пи­цы пло­дят­ся в биз­не­се, как та­ра­ка­ны».

14. Станьте лидером в своей нише

Не обя­за­тель­но по­ко­рять сразу весь мир — можно на­чать с неболь­шо­го угол­ка. Пом­ни­те: за­хват 1% энер­ге­ти­че­ско­го рынка сто­и­мо­стью 300 млрд дол­ла­ров может ка­зать­ся оглу­ши­тель­ным успе­хом, но так вы бу­де­те «худ­шим среди луч­ших». Нач­ни­те с малой ауди­то­рии и стань­те по­бе­ди­те­лем.

15. Не откладывайте на завтра

Ве­ди­те дела с кли­ен­та­ми, со­труд­ни­ка­ми, ин­ве­сто­ра­ми и т.д. прямо СЕЙ­ЧАС — время си­деть сложа руки давно про­шло. Но не будь­те слиш­ком на­по­ри­сты: люди, с ко­то­ры­ми вас свя­зы­ва­ет биз­нес, долж­ны ве­рить, что вы мо­же­те обой­тись и без них — иначе зачем им во­об­ще иметь с вами дело?

16. Наблюдайте за всем и всеми

Вы бу­де­те удив­ле­ны, как мало людей ин­те­ре­су­ет­ся про­ис­хо­дя­щим во­круг.

17. Найдите других бизнесменов среди ваших сверстников

Они лучше дру­гих пой­мут, через что вы сей­час про­хо­ди­те. А еще они смо­гут дать более дель­ный совет, чем любое де­ло­вое из­да­ние.

18. Построить что-то стоящее — значит потратить много времени и сил

Не то­ро­пи­тесь. Вдох­ни­те по­глуб­же и на­бе­ри­тесь тер­пе­ния. Не пы­тай­тесь ухва­тить­ся за все про­плы­ва­ю­щие мимо воз­мож­но­сти в ка­рье­ре или лич­ной жизни — поз­воль­те им плыть даль­ше. Ино­гда это про­сто «чужие воз­мож­но­сти». Со­сре­до­точь­тесь на глав­ном — на вашем биз­не­се.

19. Некоторые обязанности могут оказаться не самыми приятными

Но они важны, когда на­чи­на­ешь свой биз­нес. Сюда от­но­сят­ся: Сбор средств (презентации, встречи, составление расписания); Каналы (продажи, кандидаты и т.д.); Собеседования/рекрутинг (необязательно соблюдать формальности, но придется выработать свой эффективный подход, чтобы заполучить нужных людей). Кан­ди­да­там важна по­сле­до­ва­тель­ность и на­деж­ность — этим ха­рак­те­ри­сти­кам важно со­от­вет­ство­вать.

20. Начните с малого и развивайтесь в перспективном направлении

Нужно со­здать про­дукт, на ко­то­рый есть спрос. По­чи­тай­те «Биз­нес с нуля». Пе­ре­чи­тай­те еще раз. Пой­ми­те, что нужно будет мно­гое де­лать соб­ствен­но­руч­но — по край­ней мере сна­ча­ла. При­дет­ся по­ра­бо­тать на ком­па­нию, чтобы потом она ра­бо­та­ла на вас.

21. Научитесь принимать отказы

Бо­роть­ся или сми­рить­ся с ними — дело ваше, но будь­те го­то­вы снова на­це­пить улыб­ку и ждать сле­ду­ю­ще­го «да» или «нет».

Неко­то­рые из луч­ших пред­при­ни­ма­те­лей ценят каж­дое «нет» на своем пути, ведь отказ делал их на шаг ближе к сле­ду­ю­ще­му «да». Ищите свой путь и бо­ри­тесь за него! Самое страш­ное, что может про­изой­ти — это услы­шать в ответ «нет». Ваше дело пред­ло­жить. опубликовано econet.ru

Под­го­то­ви­ла: Ев­ге­ния Си­до­ро­ва

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ: