Как тестировать нишу для интернет-магазина

Как тестировать нишу для интернет-магазина

Как протестировать нишу для интернет-магазина

Прежде чем начать тестировать нишу, вам сначала нужно ее найти. Об этом я писал в своей статье “Как выбрать нишу для интернет-магазина”, и сначала советую прочитать вам данную статью. После того, как у вас появился список хотя бы из 50 ниш (это минимум, т.к. выбрав всего 1 нишу, она может не “выстрелить”, и вам придется проделывать каждый раз огромную работу сначала), то вы можете приступить к тестированию вашей ниши.

Сразу скажу, что этот большой список мы будем сокращать до 3-5 ниш, фильтруя их разными инструментами. Здесь важно использовать не один фильтр, который вам больше понравился или который легче сделать, а именно все. Т.к. каждый фильтр отсеивает ниши по разным параметрам. Поэтому ниже я приведу несколько вариантов фильтров.

Как протестировать нишу.

Вот способы и параметры, по которым мы будем тестировать нишу:

Пожалуй, это самый важный фильтр, именно поэтому я написал его первым. Перед тем как запустить свой интернет-магазин, мы смотрим, ищут ли ваш товар люди? Сразу скажу, что наша цель – это заработать деньги в интернете, а не заниматься продвижением новых товаров в сети. И поэтому мы будем продавать товары, которые уже пользуются популярностью, т.е. товары, которые уже продаются. Это нужно для того, чтобы наверняка заработать деньги в интернете, а не ждать, пока кто-то заинтересуется нашим товаром.

Итак, для того, чтобы узнать спрос вашего товара, мы обратимся к таким сервисам, как: яндекс wordstat, google adwords и rambler adstat (возможно, кто-то уже пользовался ими). Не стоит сразу пугаться этих названий. Если вы не знакомы с этими ресурсами, рекомендую прочитать статью “Как узнать наличие спроса на товар в интернете”, в которой подробно с картинками описано, как это сделать.

Важно, чтобы количество запросов было не менее 3000/месяц по запросам “купить *название товара*” или “интернет-магазин *название товара*“. Если запросов меньше, то клиентов будет найти труднее и продаж будет не так много, как нам этого хотелось бы. Исключения могут составлять эксклюзивные или редкие товары, которые покупают не так часто.

Примечание: перед тем, как вы начнете искать свои ключевые запросы, стоит указать регион (т.к. не все, живущие в России, будут заниматься отправкой товаров в Украину и наоборот).

Следующий этап тестирования ниши для интернет-магазина, является размер маржи. По сути, это прибыль, которую мы получаем с товара (не путать с “чистой прибылью”). Размер прибыли с одной продажи (среднего чека) должен составлять около 1000 руб. за транзакцию (продажу). Поясню, если вы выберите нишу с меньшей маржой, то зарабатывать будете дольше. Вот одна из распространенных ошибок: например, вы выбираете нишу “сувениры”. И вроде спрос есть, и конкуренцию в норме, но очень много товаров, которые стоят по 50-200 руб. Таким образом, вы почти ничего не зарабатываете. А время идет, и чтобы приблизиться к нормальному доходу, вам нужно продавать их просто оптом (кстати об этом мы тоже будем говорить в следующих постах). Поэтому сразу смотрите, насколько выгодно продавать ваш товар.

Еще одно из распространенных заблуждений является наличие конкуренции. Кто сказал, что конкуренция это плохо? Наверное, многие из вас подумают: “ну если кто-то уже торгует этим товаром, значит, у меня не получится”. На самом деле, если есть конкуренция, то это означает, что товар пользуется спросом. Тысячи товаров (а может и больше) по одной и той же нише продаются ежедневно! И главное, их продают очень много магазинов. О том, как стать конкурентоспособным, мы поговорим в другой статье. Здесь главное понимать, что конкуренция должна быть “здоровой”. Например, тягаться с “Евросетью”, на первых этапах будет тяжело. И лучше выбрать другую нишу, в которой не такая высокая конкуренция. Для этого введите в поиске яндекс или google запрос “купить *название товара*” и увидите, насколько там много конкуренции и сколько объявлений контекстной рекламы дается по этому запросу. Очень часто показывается реклама смежной тематики (а иногда вообще не имеет ничего общего с вашим товаром). Поэтому тщательно посмотрите количество реальных конкурентов (а еще лучше, если вы их проанализируете). Посмотрите, как много магазинов в поисковой выдаче ТОП-10, ТОП-20, посмотрите на количество объявлений контекстной рекламы. Сравнив несколько оставшихся ниш, вы сможете найти наилучшее соотношение “цена/качество”, как говорится.

Сразу скажу, что таких фильтров для тестирования ниши, существует намного больше (даже наличие спроса, можно тестировать несколькими способами), но в этой статье я указал наиболее популярные, которых хватит на начальных этапах. Это основные фильтры, по которым можно “заглянуть в будущее” и протестировать нишу для интернет-магазина. Здесь важно понять, что из всего списка у вас должно остаться 1-5 ниш максимум, т.к. далее мы будем тестировать нишу на практике и уже получать первые заказы. Если все-таки у вас осталось больше ниш, то вы можете провести “мозговой штурм” и посмотреть: какие ниши вам больше нравятся (из оставшихся). А возможно в какой-то нише крупногабаритный или бьющийся товар (их тоже стоит отсеять). Такие ниши тоже стоит отфильтровать, т.к. вы столкнетесь с проблемой доставки ваших товаров (об этом тоже надо думать). Но скорее всего, это будет только у единиц.

Итак, приступайте к тестированию ниш прямо сейчас, чтобы действовать, пока у вас есть мысли и вдохновение к этому. Ведь спустя время, вы можете просто забыть, как и что нужно сделать и придется заново читать данную статью (а многие вообще забудут про это, заленятся и пойдут заниматься “своими делами”, все дальше отдаляясь от своей мечты).

4 способа тестирования ниши, даже не имея товара

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

  • + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
  • + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
  • + Вы можете оттестировать нишу быстро;
  • + И зачастую бесплатно;
  • + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

  • — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
  • — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши

Способ №1. Сайты объявлений

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

  • Возьмите товар, который готовится к продаже;
  • Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
  • Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
  • Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
  • Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

  • + Быстрота;
  • + Бесплатность;
  • + Охват аудитории;
  • — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Что необходимо сделать:

  • Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
  • Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
  • Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
  • Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;
Читать еще:  Страхование предпринимательских рисков

В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:

На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования.

Чем же хорош или плох подобный способ:

  • + Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
  • + Мгновенный запуск;
  • + Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
  • — Платно.

Способ тестирования ниши №3. Социальные сети

Хороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом.

По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.

Схема на примере стелек для ботинок:

  • Создайте группу;
  • Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
  • На аватарке изобразите фотографию стельки;
  • Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
  • Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
  • В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
  • Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

Теперь перейдем к плюсам и минусам:

  • + Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
  • + Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
  • + Широкие рекламные возможности
  • — Платное продвижение;
  • — Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник

Есть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период.

Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:

  • Цепляющий заголовок;
  • Сочная фотография вашего товара;
  • Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
  • Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
  • РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
  • Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком;
  • Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
  • Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
  • Снова призыв к действию.

После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?

  • + У вас полноценный сайт;
  • + Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
  • + К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
  • + При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
  • — Опять же платно;
  • — Время на подготовку

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.

«В своей тарелке»: как выбрать нишу для интернет-магазина

22 февраля 2018 года. Опубликовано в разделах: Интернет-маркетинг для бизнеса. 1866

Собственный бизнес — это всегда заманчивые перспективы, новые идеи и головокружительные планы, которые, к сожалению, не всегда приносят успех. По статистике, около 70% стартапов сворачиваются еще на первом году существования. И одна из ключевых причин таких высоких показателей — отсутствие объективной оценки бизнес-идеи.

Многие предприниматели уделяют недостаточное внимание анализу и мониторингу сферы, в которой предполагается продвигать магазин, что приносит не только разочарование, но и значительные убытки. Как найти нишу для интернет-магазина и постоянно увеличивать доход? Мы узнали о самых актуальных направлениях в 2018 году и собрали подробную информацию о поиске, выборе и тестировании области бизнеса.

Если в процессе прочтения статьи у вас возникнут новые бизнес-идеи, обязательно запишите их на бумаге, возможно позже они вам пригодятся.

Ниши для интернет-магазина в 2018 году

Размышлять о трендах и анализировать ситуацию на рынке собственными силами нам не пришлось. На помощь подоспела статистика Яндекс.Маркета, в которой выделены несколько популярных направлений онлайн-бизнеса.

Одежда и обувь

Уже долгое время данное направление занимает одну из лидирующих позиций. Это одновременно популярная и конкурентная ниша, в которую приходит все больше предпринимателей с каждым днем. Плюс данной сферы заключается во многообразии выбора: бренды, фасоны, цвета и материалы. Два магазина одежды могут кардинально отличаться друг от друга, если, например, в один из маркетов продукцию поставляют из Китая, а в другой — из Италии. Разные цены, подача ассортимента и, как следствие, несовпадающая целевая аудитория.

По мнениям экспертов, «вещевой» бизнес будет еще долгое время сохранять первенство в рейтинге. Это обусловлено, прежде всего, большой потребностью в товарах и увеличением количества желающих проводить шопинг онлайн. Однако стоит отметить, что чаще всего в интернете покупают одежду и обувь для женщин и детей, в то время как изделия для мужчин охотнее приобретают в офлайн-маркетах.

Выбирая данную нишу, делайте ставку на эксклюзивный ассортимент, который трудно найти в интернете. Это позволит отстроиться от конкурентов и выделить площадку среди сотни остальных.

Мобильные телефоны, планшеты и аксессуары

В последнее время наблюдается значительное улучшение ситуации на онлайн-рынке электроники. Если раньше потребители с недоверием относились к подобным покупкам в интернете, то сегодня все больше пользователей предпочитают заказывать новый телефон в онлайн-магазине, избавляя себя от необходимости ехать за гаджетом через весь город или тратить время в очереди на крупных торговых площадках.

Не менее востребованы и аксессуары к телефонам и планшетам, что логично, ведь приобретая новенький гаджет, клиент дополнительно «одевает» его в чехол и защитное стекло или совершенствует с помощью аудиосистемы, портативной батареи или держателя.

Стоит отметить, что в эпоху жесткой конкуренции сложно устанавливать наценки на электронику более чем на 10%. Но это не относится к аксессуарам, цены на которые могут быть увеличены на 50%, 100% и даже на 200%.

Товары для детей

Список ниш для интернет-магазина в 2018 году невозможно представить без продукции для детей. Все — от ванночки для купания до машинки на радиоуправлении — сегодня охотнее приобретается в интернете. Пользователи отмечают разнообразие ассортимента, выгодно отличающее онлайн-площадки от стационарных торговых точек, а сниженные цены и постоянные акции делают покупки в Сети еще приятнее.

Рекомендуем данную сферу тем, кто делает ставку на «эмоциональную покупку». Ведь именно изделия для детей проще продать, «играя» на чувствах покупателей, которые, по статистике, готовы потратить на ребенка в магазине в 2,5 раза больше, чем на себя.

Косметика и парфюмерия

Отличным примером ниши для интернет-магазина станет косметическая продукция, которая продается в интернете с большим успехом. Понятно, что целевая аудитория направления — это женщины, готовые потратить немалые суммы на известный и проверенный бренд. Наиболее популярными товарами в России являются:

  • декоративная косметика (губная помада, тушь для ресниц и пудра);
  • восстанавливающие средства для волос;
  • кремы для лица;
  • подарочные наборы;
  • парфюмерия (знакомые ароматы и производители).

Стоит отметить, что, в отличие от большинства других направлений, здесь не стоит отдавать предпочтение необычным (неизвестным) товарам, качество которых трудно оценить дистанционно. Прибыль будет приносить популярная и известная на рынке продукция.

Товары для дома

Обустройство своего жилья — это беспрерывный процесс, благодаря чему спрос на данную продукцию всегда актуален. Многообразие выбора в нише позволяет продавать отдельные группы товаров, линейки одного бренда или открывать крупные онлайн-гипермаркеты продукции для дома.
Наиболее популярные направления в этой сфере:

  • текстиль (постельное белье, полотенца и скатерти);
  • кухонная посуда (кастрюли, сковородки и чайники).

Мелкая бытовая техника

Список ниш для интернет-магазина был бы неполон без бытовой техники, которую ежедневно использует человек. В связи с относительно невысокой стоимостью, постоянным обновлением модельного ряда и быстрым выходом из строя, популярностью пользуются:

Открытие онлайн-магазина техники всегда предполагает большие вложения в бизнес. Деньги понадобятся не только на закупку товара, но и на качественную и обширную рекламу. Иначе вы рискуете остаться с набором устаревшей техники, которую невозможно продать.

Поиск ниши для интернет-магазина: 3 полезных совета
Мы рассмотрели наиболее популярные сферы для интернет-магазина, однако это далеко не весь список направлений, в которых можно попробовать свои силы. Идея может прийти случайно, а успеть оценить ее и правильно реализовать — это уже задача предпринимателя, который должен ставить перед собой реальные задачи и цели. Мы собрали несколько советов, которые позволят найти «свое место» в онлайн-бизнесе и дать ответ на вопрос: «Какую нишу выбрать для интернет-магазина?».

Совет №1: получайте удовольствие

В большинстве тематических блогов и статей про бизнес можно встретить информацию о том, что заниматься необходимо только тем, чем нравится, к чему «лежит душа». Действительно, если вы не любите и не разбираетесь в мобильной технике, то и даже думать в этом направлении не стоит — ниша все равно не принесет вам доход, ведь не будет никакого энтузиазма и «огонька».

Но что если, допустим, вам нравится изготавливать посуду из кокоса? Бизнес, безусловно, необычный и, в некоторых случаях, может даже «выстрелить», однако делать на него большие ставки не стоит. Вам ведь нужно добиться постоянного увеличения прибыли, что можно сделать только с популярной продукцией, которая действительно нужна потребителю. Именно поэтому ищите альтернативу, размышляйте о своих предпочтениях и вы обязательно найдете реальную цель.
Например, у вас два хобби: животные и вышивка бисером. Вам уже доступны несколько магазинов: зоотовары, одежда для собак и кошек, приспособления для рукоделия. Все эти ниши достаточно востребованы, а главное — реальны.

Совет №2: делайте ставку на эксклюзив

Чем бы вы не решили заняться: женской одеждой, товарами для дома или инвентарем для сада и огорода, вам непременно понадобится уникальный ассортимент. Понятно, что в эпоху развития технологий сложно (а может, невозможно) составить такой список продукции, которого нет ни у одного конкурента, однако можно постараться сделать так, чтобы определенная группа изделий была доступна к заказу только у вас и еще в паре мест.
Что для этого нужно делать:

  • Во-первых, мыслить нестандартно. Не нужно копировать каталог товаров у конкурента, даже если его бизнес неуклонно растет. Старайтесь отстроиться ассортиментом, подачей, на крайний случай — упаковкой.
  • Во-вторых, находить поставщиков, до которых сложно добраться. «Легкие пути» не принесут успех, а вот поиск лучшего дилера поможет создать привлекательный каталог.

Для того чтобы улучшить свой ассортимент и внести в него индивидуальную и необычную «нотку», отправляйтесь в путешествие и посмотрите, как ваша ниша продвигается в других странах. Если возможности поехать за границу нет, посетите несколько иностранных сайтов, введя в поисковик тему магазина на соответствующем языке. Уверяем — вы найдете там много нового. Главное — суметь адаптировать идею под потребности российских потребителей.

Совет №3: выбирайте прибыльные ниши для интернет-магазина

Направление по интересам — это хорошо, а вот прибыльное направление — еще лучше. Среди популярных сфер, в которых можно «делать деньги», особо выделяются:

  • здоровое питание;
  • рукоделие;
  • продажа онлайн-курсов и мастер-классов (маркетинг, веб-разработка, бизнес).

Тщательно оценивайте уровень наценки, прежде чем открыть интернет-магазин. Так, товары, сделанные своими руками, могут продаваться по цене, выше себестоимости в 3-4 раза, в то время как техника имеет наценку лишь 5-10%.

Как протестировать нишу для интернет-магазина: простая проверка

Новые технологии позволяют облегчить выбор ниши для интернет-магазина и протестировать ее актуальность.
Помните, что совершенно неважно, прибыльно ли направление на ваш взгляд или нет — только проверка спроса на определенную группу товаров поможет принять решение о целесообразности инвестирования средств.

Яндекс.Вордстат

Абсолютно бесплатный и простой способ узнать, популярна ли ваша ниша среди потребителей. Перед тем как купить что-то, пользователь вводит запрос в поисковую строку, а Яндекс.Вордстат позволяет анализировать частотность запросов и выдает актуальные результаты на текущий момент.

Чтобы воспользоваться софтом, необходимо пройти по ссылке сервиса и ввести ключевой запрос по теме вашего магазина, например: корм + для собак+ купить

В результате вы получите список похожих запросов и сможете оценить востребованность направления.
Внимание на показатели: большие значения говорят о высокой конкуренции в данной сфере, а низкие, наоборот, показывают, что направление неактуально.
Некоторые предприниматели уверены, что их идея уникальна, именно поэтому такой товар еще никто не продает и не ищет. Но в бизнесе нельзя «витать в облаках» — необходимо трезво оценивать ситуацию. Именно поэтому подумайте: может быть, в нише просто нечего делать, и никакой связи с эксклюзивностью идеи здесь нет?

Анализ конкурентов

В наличие конкурентов есть большой плюс: ключевые механизмы работы уже давно разработаны до вас, товар раскручен, а многие «шишки» уже набиты, остается только сделать анализ работы схожего магазина и обойти все «острые углы» в своем бизнесе. Что предстоит сделать:

  • Найдите отзывы о продукции и работе конкурирующего сайта. Если вам попался плохой отклик — отлично. Ваша задача теперь следующая: улучшить качество обслуживания и не допустить подобных ошибок у себя.
  • Узнайте, сколько площадка существует на рынке. Длительная работа говорит о постоянной актуальности товаров, что отлично скажется и на вашем магазине.
  • Изучите социальные сети конкурентов. Активная аудитория, которая лайкает посты и составляет комментарии, говорит о спросе в нише.

Перенимайте идеи, но не копируйте стиль. Вы, в любом случае, должны предоставить потребителям уникальную площадку, а не рядовую точку продаж.

Предварительные заказы

Многие направления позволяют принимать предварительные заказы на товары. Это очень удобно, ведь вы сможете оценить спрос, количество времени на изготовление/поставку продукции и протестировать схему работы своего магазина.

Резюме

Какую бы нишу вы ни выбрали, всегда помните, что большинство неудач случаются из-за излишней самоуверенности, недостаточной информации о продукции и отсутствия опыта в ведении бизнеса. Именно поэтому старайтесь объективно оценивать свои силы, ставьте перед собой достижимые цели и постоянно совершенствуйте свои знания, которые принесут вам доход.

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Как протестировать нишу для интернет-магазина?

Дата публикации: 2017-01-18

От автора: хотите открыть бизнес, однако, переживаете, что может «не пойти»? Тогда давайте сегодня поговорим о том, как протестировать нишу для интернет-магазина, бесплатно или же с минимальными затратами. В любом случае, даже небольшие расходы, которые потребуются на быстрый тест, позволят сэкономить кучу ваших временных и финансовых ресурсов в будущем.

Перед тем как вычислить конкуренцию ниши интернет-магазина, посмотреть спрос на продукцию и испытать рекламные каналы, нужно для начала выбрать нишу. Среди современных стартаперов появилась навязанная формулировка, которая звучит примерно следующим образом: «занимайся тем, чем нравится, и будет тебе счастье». В принципе, доля правды в этом есть, ведь если вы с удовольствием станете каждый день ходить на работу, то наверняка общая продуктивность в разы возрастет, — однако, не все так гладко.

Формулировка «занимайся тем, чем нравится» больше подходит для людей, которые посвятили 5-10 лет одному делу и являются в нем настоящими профессионалами. В таком случае, да, разумеется, человек прекрасно разбирается в направлении и детально понимает специфику работы в этой сфере. Однако, если вы простой смертный без особых навыков, опыта и знаний, которому вздумалось торговать, скажем, наручными часами, то все может закончиться закономерным уходом в минус.

Как выбрать нишу и гарантированно заработать на ней?

Для начала нужно отбросить эмоции и не сочинять ничего нового. В интернете сейчас широко распространено такое понятие, как «бизнес-идеи», однако, сразу скажем, что этот подход можно считать тупиковым. Все давно уже придумано за вас. Чтобы сегодня открыть прибыльный бизнес, нужно так же, как и раньше, просто закрыть потребности клиентов. Грубо говоря, вы должны облегчить жизнь людей и получить за это деньги.

Бесплатный курс по PHP программированию

Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC

В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Именно так работает бизнес. И если вам кажется, что iPhone или интернет — это инновации, которые перевернули мир и только поэтому стали востребованными, то вы серьезно ошибаетесь. Посмотрите на ситуацию под другим углом. iPhone — это грамотное закрытие потребности, связанной с коммуникацией. Разумеется, до него на рынке уже присутствовали смартфоны, однако, Apple разработали вещь, которая стала удобнее, технологичнее и статуснее остальных за счет грамотного дизайна и продуманной маркетинговой кампании.

Та же история и с интернетом. Существовала потребность в информации. Грубо говоря, раньше в справочных бюро сидело 5000 китайцев, которые по определенному запросу пытались найти нужные данные, но позже появился интернет. Он существенно облегчил процесс поиска информации, за счет чего и стал широко востребованным по всему миру. Это пример идеального решения проблемы на текущую секунду времени.

Следовательно, первое с чего нужно начать бизнес — это с поиска незакрытой потребности. Только потом нужно строить финансовую модель, а не отталкиваться в первую очередь от личного желания продавать плюшевых мишек или футбольные мячи только потому, что вам так захотелось. А вдруг на рынке этих товаров в вашем городе уже в переизбытке, да и цены у конкурентов гораздо лучше.

Чтобы понять, как найти нишу для интернет-магазина, ответьте на следующие вопросы:

Чего не хватает вашим коллегам по работе, жителям улицы/города/страны и т. д.?

Как упростить что-то?

Как сэкономить деньги людей?

Как помочь человеку обрести то, чего ему не хватает?

Как сделать что-то эффективнее при тех же ресурсных затратах?

К примеру, увидели, что у человека ужасный сайт и поэтому он плохо зарабатывает, пройдите краткий интернет-курс по разработке интернет-магазинов с нуля, поймите, как делать хорошие онлайн-проекты и предложите ему свои услуги. Таким образом, вы решите проблему клиента и совершенно заслуженно заработаете деньги.

Альтернативный вариант выбора ниши

Также существует еще один вариант того, как выбрать нишу для интернет-магазина — выход на рынок с уникальным торговым предложением. В этом случае у клиента должна быть железобетонная причина купить именно у вас. Это может быть:

цена ниже, чем у конкурентов;

доставка быстрее, чем у конкурентов;

улучшенный уровень сервиса (доставка до двери, бесплатный выезд замерщика и т. д.);

Бесплатный курс по PHP программированию

Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC

В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

какой-то интересный подарок к товару.

Следовательно, прежде чем определиться с товаром для интернет-магазина, нужно внимательно изучить загруженность рынка, эксклюзивность предложений, глубину ассортимента, средние ценовые планки и прочие немаловажные особенности компаний-конкурентов.

Алгоритм тестирования ниши

Выбрали товар? Отлично, однако, спешить с закупкой не стоит. Для начала нужно протестировать интернет-магазин. Алгоритм этого процесса выглядит примерно следующим образом:

Находите поставщика (сделать это можно через поисковик, написав «куплю «наименование товара» оптом»).

Связываетесь с 50 оптовиками и предлагаете им работу по системе дропшиппинга (вы находите клиента, берете его данные, отправляете поставщику, он в свою очередь занимается доставкой товара и пересылает потом ваш процент от сделки).

Анализируете целевую аудиторию (думаете, кто ваш клиент).

Подбираете способ рекламы под ЦА (обычно самый универсальный вариант — это контекстная реклама или ВК-таргетинг).

Создаете посадочную страницу. Можете для этого пройти пошаговый курс по созданию интернет-магазинов.

Подключаете метрику (систему для отслеживания статистики)

Анализируете полученный результат и делаете выводы.

Таким образом, чтобы протестировать товар в интернет-магазине, вам потребуется:

возможность сотрудничать с поставщиком по системе дропшиппинг;

целевой трафик (500-1000 посетителей);

посадочная страница (лендинг, группа в ВК и т. д.);

около 100$ для оплаты рекламы и хостинга сайта.

Что делать после теста ниши? Если результат оказался положительным, и вы получили неплохое количество заявок на покупку или целевых звонков, тогда можно переходить к полноценному созданию интернет-магазина. Не переживайте по поводу того, что для этого потребуется огромное количество технических знаний и годы опыта в разработке онлайн-проектов. Для начала будет достаточно пройти пошаговый курс по созданию и монетизации интернет-площадок. С его помощью вы в кратчайшие сроки научитесь создавать и монетизировать сайты с нуля.

В принципе, это все на сегодня. Надеемся, информация была передана доступным языком и оказалась полезной для вас. Если это так, то прямо сегодня выберите какую-нибудь нишу и попробуйте протестировать ее с помощью описанной выше инструкции. Поделитесь ссылкой на статью с друзьями, чтобы они тоже смогли заработать вместе с вами. Рады, что читаете нас, всего доброго и успешных продаж!

Бесплатный курс по PHP программированию

Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC

В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Поиск, анализ и выбор ниши при создании интернет-магазина

Поиск и выбор ниши — порядок действий

Кликните на картинке для просмотра в полном размере

1. Принципы
1.1 Ниша имеет спрос
1.1.1 Смотрим популярные ниши
1.2 Конкуренция на нашем рынке позволяет получать покупателей
1.2.1 Анализируем конкурентов
1.2.2 Ищем поставщиков
1.3 По ассортименту
1.3.1 Высокая маржинальность
1.3.2 Отсутствие такого ассортимента в городе (трудно найти)
1.3.3 Эксклюзив
2. Как искать поставщика?
2.1 Агрегаторы оптовиков
2.1.1 Optlist.ru
2.1.2 Supl.biz
2.1.3 comerando.ru
2.1.4 miiix.org
2.1.5 agoraB2B.ru
2.1.6 B2B.BY
2.1.7 by.all.biz
2.1.8 ru.all.biz
2.2 Европейские поставщики
2.2.1 esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии;
2.2.2 goolzi.com – оптовые поставщики из Франции;
2.2.3 b2b-zentrum.de – оптовые поставщики из Германии;
2.2.4 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.
2.3 Российские оптовики
2.3.1 Поставщики.ру
2.3.2 Optomarket.su
2.3.3 ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru
2.4 Дропшиппинг
2.4.1 www.dx.com
2.4.2 www.chinavasion.com
2.4.3 ru.dhgate.com
2.4.4 ru.osell.com
2.4.5 BuySKU.com
2.4.6 LIGHTINTHEBOX.COM
2.4.7 FOCALPRICE.COM
2.4.8 Banggood.com
2.4.9 TMART.COM
2.4.10 ALIBABA.COM
2.4.11 BORNPRETTYSTORE.COM
2.4.12 ALIEXPRESS.COM
2.4.13 SCREAMPRICE.COM
2.4.14 ALTERMODA.RU
2.4.15 OUTMAXSHOP.RU
2.4.16 MEGAOPT24.RU
2.4.17 p5s.ru
2.4.18 ctradei.com
2.4.19 mega-mania.ru
2.5 Товары-локомотивы (бестселлеры)
2.5.1 ebay.com
2.5.2 www.alibaba.com
2.5.3 ru.aliexpress.com
2.5.4 www.amazon.com
2.5.5 ru-tmall.com
2.5.6 www.jd.com.ru
2.5.7 www.etsy.com
2.6 Отраслевые конференции
2.6.1 www.crocus-expo.ru
2.6.2 www.expocentr.ru
2.6.3 www.sokolniki.com
2.7 Совместные закупки
2.8 Тренды, набирающие силу

Инструменты оценки емкости рынка и исследования целевой аудитории

А есть ли спрос на товары которые вы хотите продавать?

  • выясним, есть ли такая потребность или проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент? Кому вы будете продавать?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector