Как стать мастер – франчайзи.

Как стать мастер – франчайзи.

10 советов и вредных инструкций начинающему франчайзеру: как не остаться у разбитого «стартапа»?

Круто, когда свой бизнес, раскрученный непомерной ценой миллионов нервных клеток, ночной работы и заработанного невроза наконец-то встал в колею, и начал приносить ощутимые дивиденды. И вот, в какой-то момент вы уже понимаете, что больше отдыхаете, чем работаете. За последний год вас практически ничего не «напрягало» – даже с налоговыми органами сумел договориться первоклассный бухгалтер, которого вы недавно переманили у конкурентов. В общем, пора развиваться дальше.

К вам периодически обращаются новоиспеченные предприниматели с просьбой дать совет, помочь в конкретной ситуации. И вот, однажды вам в голову стреляет интересная идея – франшизы. Их ведь можно продавать тем же начинающим бизнесменам, которые в последнее время к вам ходят, как паломники в Мекку. И тут возникает вопрос – как самому стать франчайзером?

В этой статье предлагаю поговорить об основных ошибках начинающих франчайзеров, а также разобраться, на чем следует акцентировать внимание, и на какие вещи можно откровенно «забить». Поехали.

Что обязан знать каждый франчайзер?

Я серьезно. Статистика неумолима – по данным Российской Ассоциации франчайзинга, в нашей стране функционирует больше 20 000 открытых торговых точек по франшизе, которые контролируют порядка 500 франчайзеров. Вы будете 501 гением, который решил продавать свой опыт по налаживанию бизнеса в условиях российской действительности.

Защищать вас будут больше юристы, а не законодательство.

Уверен, что вы уже наверняка прочитали Главу 54 ГК РФ от корочки до корочки. И тем не менее, в случае форс-мажора отстоять свои права невероятно сложно. Судьи будут на вас бросать усталые задумчивые взгляды, франчайзи будут все время жаловаться в вышестоящие инстанции. Будьте готовы, что однажды вам придется отстаивать свои законные интересы даже в Верховном суде. Но! Моя практика показывает, что бороться стоит. Шансы при грамотном подходе всегда есть.

Юрист всегда должен быть под рукой.

Поверьте, франчайзинг требует досконального разбора каждой ситуации. Вам придется учиться думать на 10 шагов вперед. Но! Одна голова – хорошо, а две – еще лучше. Профессионал нужен, прежде всего, для составления и анализа договоров по франшизе. Вы должны прописать не только базовые положения, но и предусмотреть различные варианты развития событий. Например, если ваш франчайзи вдруг закусит удила и с диким ржанием унесется в степь (решит вас в чем-то подставить). На каждый случай должны быть предусмотрены штрафы и неустойки. Это важно.

Партнеров нужно проверять.

Помните, франчайзерами могут выступать только юридические лица/ИП. Ваши партнеры должны иметь тот же статус. Вам придется проверять каждого, кто изъявил желание стать вашим франчайзи. Проверки фактически уберегут вас от судебных исков в будущем.

Закон должен соблюдаться.

Это в особенности касается соблазна заключить договор, но не оформлять его в Роспатенте, так как процедура «тормозит бизнес». Согласен, тормозит. Но при этом она вас защищает. И еще. Франчайзер передает франчайзи комплекс исключительных прав. То есть вы должны заранее позаботиться о том, чтобы ваш товарный знак был зарегистрирован, и вся документация была приведена в надлежащий вид. Вам потребуется помощь профессионального юриста.

В статье даю основные советы для начинающих франчайзеров. Для каждого направления бизнеса необходим индивидуальный подход. У меня есть практический опыт в упаковке франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Какие ошибки франчайзинг никогда не прощает?

История знает немало компаний, которые после перехода в рамки франчайзинга были попросту разрушены. Проблема – легкомысленное отношение к бизнесу и в особенности к выбору партнеров. Давайте рассмотрим основные ошибки, которые допускают даже маститые бизнесмены.

Ошибка № 1: сделать партнером друга или родственника

Дружба и бизнес – понятия несовместимые. Жестко, но факт. Если поначалу ваши отношения будут идеальными, то при первых же сложностях возникнет дилемма. К сожалению, бизнес диктует свои условия, в частности – необходимость соблюдать субординацию, и сантиментам здесь нет места. В общем, это хороший повод для того, чтобы испортить отношения с близкими людьми.

Выход: ищите своих франчайзи среди людей, к которым не испытываете глубоких привязанностей.

Ошибка № 2: легкомысленный подход к выбору партнеров

Никогда не полагайтесь исключительно на свою интуицию. Вы далеко не всегда сможете предугадать, как ситуация обернется через года два. Необходим тщательный отбор будущих франчайзи, который требует личного участия, различных проверок и бесконечных собеседований. Помните, ваш главный критерий отбора – люди, которые умеют продавать.

Выход: составьте портрет своего франчайзи. Как это сделать?

  1. У вас есть бизнес в сфере общепита. Вы занимаетесь кофейнями, совмещенными с небольшими кондитерскими. Соответственно, ваш франчайзи – это предприниматель с опытом работы в области кулинарии.
  2. Ваш бизнес – это создание ремонтных мастерских в сфере автомобильной индустрии, к своим франчайзи вы предъявляете достаточно жесткие требования по наличию рабочего помещения, количества сотрудников и системы менеджмента на предприятии. Ваш франчайзи – это опытный бизнесмен, возможно – владелец СТО, у которого есть деньги на запуск и раскрутку бизнеса.
  3. Ваша франшиза – это кофейные точки. Они могут располагаться даже в самых небольших помещениях, требования к оборудованию – минимальные. Ваш потенциальный франчайзи – это предприниматель без опыта, который хотел бы заняться своим бизнесом.

Разумеется, это только общие портреты, более точная разработка включает возраст, пол, предпочтения, личные качества и другие параметры потенциального франчайзи.

Ошибка № 3: отсутствие защиты интеллектуальной собственности

К сожалению, в 50% случаев франчайзи действуют по такому сценарию: сначала они перенимают опыт вашего бизнеса, далее под благовидным предлогом расторгают контракт и спустя некоторое время открывают свою точку, но с использованием ваших технологий. При этом доказать воровство достаточно сложно.

Выход: поступите по принципу известных компаний-франчайзеров. Если у вас бизнес в сфере общепита – создайте секретный ингредиент, о составе которого будет известно только вам. И обеспечьте своевременные поставки продукта вашим партнерам.

Ошибка № 4: преувеличенная лояльность и лишнее доверие к своим франчайзи

Отсутствие предусмотренной в договоре франшизы системы наказаний приводит к тому, что обязанности франчайзером в какой-то момент перестают выполняться. На кону – деловая репутация. Таким образом, можно довольно быстро разрушить свой бизнес, и это доказывает существующая практика. Наиболее распространенные ошибки:

  • работа с непроверенными поставщиками;
  • отсутствие стандартов обслуживания клиентов;
  • несоблюдение корпоративного регламента;
  • махинации с ценовой политикой.

Выход: прописать в договоре заранее рамки взаимодействия, а также установить штрафные санкции за несоблюдение условий контракта.

Ошибка № 5: гонка за количеством в ущерб качеству

Даже если ваши франшизы пользуются невероятной популярностью, и в профессиональных кругах о них говорят с придыханием и почтением, никогда не гонитесь за количеством. Помните, на этом прогорел уже не один успешный бизнесмен. В конечном итоге такой гонки вы проиграете.

Читать еще:  Стать кредитным брокером за 360 тыс. руб

Выход: основательно подходить к выбору каждого партнера. Проверять его действия. Внедрить систему «тайный покупатель». Нанять региональных менеджеров для отслеживания работы ваших точек.

При правильном подходе франчайзинг способен успешно «выстрелить». Помните, в процессе вам придется не только учить своих партнеров, но и самому освоить многие нюансы и скрытые хитрости этого бизнеса. Главное – уметь во всем находить компромиссы.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

В отличие от франчайзинга, в котором участвует 2 стороны — франчайзор и франчайзи, мастер-франчайзинг представляет собой трехсторонние отношения: правообладатель (франчайзор), мастер-франчайзи и субфранчайзи.

Мастер-франчайзи, получив эксклюзивные права по всей стране, выполняет функции франчайзора. Он продает франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти). При этом владелец мастер-франшизы оплачивает оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения зависит от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.

Разделение функций между франчайзором и мастер-франчайзи обусловлено территориальной близостью мастер-франчайзи и отдаленностью правообладателя (франчайзора) и безусловным правом последнего влиять на концепцию бренда. Например, вести локальный поиск потенциальных франчайзи, заключать договора, одобрять помещения, помогать в открытии, контролировать стандарты будет мастер-франчайзи, а вносить изменения в концепцию и глобальную стратегию развития бренда будет правообладатель (франчайзор).

Для чего нужна мастер-франшиза?

Мастер-франшизу, как правило, используют международные компании для покорения новых рынков. В том случае, когда данные маркетинговых исследований показывают, что в определенной стране конкретный бренд будет пользоваться высоким спросом, компания-франчайзор начинает задумываться не о том, чтобы продать несколько франшиз на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю или компании мастер-франшизу. А в качестве оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести свою деятельность, обычно выступает целая страна.

Как правило, кроме развития сети за счет субфранчайзинга, мастер-франчайзи развивает сеть на вверенной ему территории за счет открытия собственных точек. Это так называемые флагманские предприятия, которые призваны быть эталонными для субфранчайзи на территории мастер-франшизы. Исключением может быть ситуация, когда правообладатель (например, иностранная компания) регистрирует на территории России собственное предприятие в российской юрисдикции и передает её права мастер-франчайзи: и уже продает франшизу не напрямую, а через свое российское подразделение, которое может и не создавать собственные предприятия.

Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзора, и для мастер-франчайзи. Для того, чтобы компания перспективно развивалась на новом рынке и выгоду получили обе стороны, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору мастер-франчайзи. Ведь именно от его умений, опыта, навыков и желания будет зависеть дальнейшее развитие в этой стране.

Основные функции мастер-франчайзи:

  • Построение сети по образу «родительских» предприятий, т.е. при условии соблюдения основных стандартов франшизы. Мастер-франчайзи отвечает перед правообладателем (франчайзором) за то, чтобы на территории, на которую ему было передано право, все предприятия работали «в стандартах».
  • Организация систематического контроля над соблюдением стандартов на вверенной территории.
  • Организация и поддержание системы подготовки и поддержки сублицензиатов (субфранчайзи), оказание им помощи как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности.
  • Сбор и учет лицензионных платежей.
  • Локальная реклама по продвижению франшизы.
  • Темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Для всех участников этого соглашения сотрудничество будет выгодным только в случае правильных кадровых решений. Именно это и является самой большой сложностью при развитии бизнеса на основе мастер-франшизы.

Для того, чтобы адаптировать зарубежную франшизу в своей стране, мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса и обладать глубокими познаниями в этой сфере, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса.

Мастер-франчайзи, как правило, оказывает помощь субфранчайзи при подборе помещения, оборудования, при поиске и обучении персонала, проводит рекламные компании на федеральном уровне и отдельно для новых точек. Это не обязательное условие, но всегда — конкурентное преимущество при продаже франшизы.

Мастер-франшиза — это возможность для мастер-франчайзи не только вести бизнес под известным брендом, получая доход от своих предприятий, но также и от платежей субфранчайзи на его территории. Для первого же звена, мастер-франшиза — это возможность расширить территорию влияния и узнаваемость своего бренда, получение дополнительного дохода при минимальных затратах.

Что такое мастер-франшиза?

Что такое мастер-франшиза?

Расширение сети бизнеса — одна из ключевых задач для франчайзера. И многие фирмы стремятся не просто к покорению внутреннего рынка, но и к развитию в международном формате. Представьте ситуацию, когда компании необходимо развивать бренд не на территории страны, где расположен главный офис. Например, вы владелец сети ресторанов в Беларуси и хотите расширить сеть на Россию. Чтобы избавить себя от ряда бюрократических проблем, рационально заключить договор с мастер-франчайзи.

Мастер-франшиза — это такой вид сотрудничества, при котором франчайзер передает франчайзи не только право на открытие единого представительства, но и право на представление бренда на территории всей страны. Соответственно, мастер-франчайзи получает право продавать франчайзинговые пакеты от лица головного офиса на определенной территории.

Подобный принцип подходит крупному бизнесу, когда головная компания не может уделить достаточно времени и сил на операционное управление партнерами за пределами страны или региона. Например, юридическое лицо заключает договор по схеме «мастер», продавая эксклюзивно франчайзинговые пакеты другим потенциальным инвесторам. Часть прибыли (паушального взноса и роялти) уплачиваются головным штабом, а представитель («мастер») получает свой процент за операционное управление. В дополнении, такая схема франчайзинга позволяет «мастеру» не только продавать право открытия бизнеса под торговой маркой, но и самому открывать представительства, на собственные средства.

Преимущества такого формата работы

Сразу стоит отметить, что подобный формат сотрудничества предполагает наличие определенного капитала. Владельцы торговой марки не станет заключать право на эксклюзивное представление бренда в стране/регионе с частным предпринимателем или организацией без определенной репутации, без капитала.

Сотрудничество предполагает заключение ряда договоров, которые регулируют поведение представителя. Вероятно, это будут достаточно строгие условия, не позволяющие выйти за рамки установленной политики держателя торговой марки.

Читать еще:  Где подработать студенту?

Общие преимущества сотрудничества по формату «мастер-франчайзинга»:

  • Возможность эксклюзивно представлять ТМ и самостоятельно масштабировать бизнес, получая от этого бонусы.
  • Вы получаете готовую бизнес-модель, инструкции к работе, маркетинговый план.
  • Вы экономите время, так как работать можно начинать сразу после подписания бумаг.
  • У вас не будет конкурентов в пределах одной торговой марки.

Недостатки мастер-франшизы

Существенный недостаток подобной формы взаимоотношения — это наличие ограничений и жестких требований со стороны головной компании (держателя торговой марки). Также представителю придется заплатить внушительный паушальный взнос и оплачивать ежемесячное роялти за право официально и эксклюзивно представлять компанию в пределах страны/региона.

Жесткие условия касаются соблюдения единых стандартов качества, оформления коммерческого предложения, структурирования бизнеса. Например, вам придется следить за соблюдением инструкций, маркетингового плана всеми франчайзи, которые приобретут пакет.

Мы понимаем, что соблюдаться должно оформление помещение, форма сотрудников, качество и тип продаваемого товара и используемого материала в работе.

Например, если это сеть розничных магазинов одежды, то соблюдается формат (площадь), цветовая гамма, интерьерные детали, логотип (вывески), форма персонала, продукция. За любое несоответствие официальным стандартам главный офис будет штрафовать представителя торговой марки в стране. Поэтому мастер-франчайзи придется качественно и эффективно наладить управление «на местах».

Пример успешных мастер-франшиз в России

Чтобы оценить предполагаемый объем работы потенциального мастер-франчайзи, предлагаем ознакомиться с примерами компаний, работающих в таком формате.

Первенство можно отдать сети «Пятерочка». Несмотря на то, что это внутренняя компания, отдаленные от штаб-квартиры регионы осваиваются посредством открытия представительств под управлением мастер-франчайзи. Соответственно, операционное развитие сети в конкретном регионе ложится на плечи головного офиса в том или ином округе. Это значительно упрощает операционное управление компанией, сокращает штат менеджеров и улучшает качество обслуживания.

Также в таком формате работает «Сабвей», Baskin Robbins и многие бренды розничной продажи одежды с международным именем.

Тонкости организации работы мастер-франчайзи

В процессе обсуждения деталей выставляется ряд требований к будущему партнеру со статусом «мастер».

  • Привлечение новых партнеров в сеть (вероятнее, будет устанавливать определенный лимит по количеству франчайзи в регионе).
  • Развитие бизнеса, увеличение лояльности целевой аудитории (посредством разработки маркетингового плана, адаптированного под целевую аудиторию в конкретном регионе).
  • Достижение определенного плана продаж.

Если с первым пунктом все более или менее ясно, то второй требует более детального рассмотрения. Развитие бренда в регионе — одна из привилегированных задач представителя в регионе. Мастер-франчайзи отвечает не только за контроль всех остальных партнеров, но и за рекламную стратегию. Бюджет для ее проведения формируется на основании паушального взноса и роялти, получаемых с привлечения новых инвесторов. Соответственно, для стабильной работы представителя (мастер-франчайзи) потребуется несколько специалистов в области маркетинга, менеджмента, аналитики. В зачади представителей входит и контроль за деятельностью всей группы, и составление финансовых отчетов, и формирование маркетинговых стратегий.

В прямые обязанности входит заказ рекламных стратегий на различных площадках.

Прежде чем купить франшизу с правом «мастера» рекомендуем не только детально изучить предполагаемые условия, но и пригласить к собеседованию юриста. Это не позволит упустить какую-то делать при обсуждении условий сотрудничества.

Потребность в мастер-франшизе часто возникает в случае международного расширения бренда. Разные страны имеют различный менталитет, потребности, финансовые возможности. И, например, жителю Китая сложно понять потребности жителя Киева. Поэтому представительство с правом продажи франчайзинговых пакетов призвано максимально адаптировать предложение под местный рынок. Это касается не только самого продукта, но и ценовой политики, рекламы.

Управлять каждым франчайзи должны представители стран партнеров. Это исключает языковой барьер и упрощает работу на местах. Сегодня можно найти ряд предложений от брендов по открытию мастер-франшизы и развитию торговых марок в России.

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы?

  • 1. Мастер-франчайзи. Задачи и требования.
  • 2. Функции мастер-франчайзи
  • 3. Как стать владельцем мастер-франшизы

Мастер-франчайзи. Задачи и требования.

Так чем же конкретно будет заниматься мастер-франчайзи?
Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзера, и для мастер-франчайзи. Мастер-франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Безусловно, получить мастер-франшизу не сможет новичок в бизнесе – правообладатель будет тщательно выбирать партнера.
Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.
Основная задача мастер-франчайзи – это адаптировать зарубежную франшизу в своей стране. Для этого необходимо обладать определенными знаниями по управлению бизнесом и разбираться в тонкостях выбранной сферы. Мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса. Помимо этого, мастер-франчайзи должен обладать ресурсами для создания крупного предприятия и его последующего развития. Несомненным плюсом для мастер-франчайзи будет знание языков, ведь ему предстоит общаться с центральными партнерами, а также с поставщиками продукции. Следует здраво оценивать свои силы, ведь возможно, придется соблюдать определенный график открытия новых предприятий сети, прописанный правообладателем.

Функции мастер-франчайзи

Давайте рассмотрим по пунктам основные функции мастер-франчайзи:

  • Самая первая задача мастер-франчайзи – построить сеть по образу «родительских» предприятий и соблюсти основные стандарты франшизы. За соблюдение этих стандартов, мастер-франчайзи будет отвечать перед правообладателем;
  • Поиск потенциальных субфранчайзи также первостепенно входит в обязанности мастер-франчайзи;
  • Как и в стандартном договоре по франшизе, мастер-франчайзи обязан оказывать помощь сублицензиатам (субфранчайзи) как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности;
  • Не стоит забывать, что придется организовывать правильную маркетинговую стратегию, адаптированную к данному региону, а также локальную рекламу по продвижению франшизы.
  • Стоит четко отслеживать все лицензионные сборы и платежи, а также вовремя отчислять процент от бизнеса правообладателю.
  • Нужно изначально учитывать темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Как стать владельцем мастер-франшизы

Для того чтобы стать владельцем «золотой» франшизы, нужно изначально заключить договор мастер франшизы с центральным офисом выбранной компании. По этому документу вы обязуетесь выплачивать роялти и выполнять другие условия головного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.
Возможен вариант, при котором головная компания обговаривает открытие экспериментального образца, чтобы обезопасить себя от провала. На примере этого предприятия, франчайзер видит картину развития будущего бизнеса. Помимо этого, центральный франчайзер может поставить условие покупки товара только у своих поставщиков. Это, обычно, иностранные компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.
Если вы все-таки твердо решили сотрудничать с иностранной компанией и хотите приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку. Еще раз обдумайте: по силам ли вам вести этот бизнес, накладывающий огромное количество обязательств. Учтите: стоимость возможности приобретения прав на страну стоит сотни тысяч долларов, а также головной франчайзер будет получать процент от бизнеса (а это зачастую довольно внушительная сумма). При этом основную работу по развитию и поддержанию деятельности в регионе осуществляет мастер-франчайзи.
Еще один немаловажный момент: нужно правильно выбрать направление. Исходите из собственного опыта: выбирайте ту отрасль, в которой вы разбираетесь и франшизу соответственно своей квалификации.
Уделите особое внимание изучению предложения на рынке. Не гнушайтесь помощью аналитиков: они помогут предсказать успех и рентабельность того или иного бизнес-проекта. Исследуйте конкуренцию в данной области. Оцените риски, связанные с выбранным видом бизнеса для конкретного региона. Можно использовать также статистику спроса на данный продукт и выявить потенциальные группы потребителей. Это поможет вам в дальнейшем более грамотно подойти к маркетинговому продвижению и реализации товара.
Что касается поиска партнеров, то обычно это делается на международных торговых площадках и выставках. Можно также воспользоваться помощью специализированных сайтов для продвижения таких проектов.

Читать еще:  Как забронировать место в самолете по электронным билетам через Интернет?

А могу ли я развивать свой бизнес продавая «золотую» франшизу в другие страны?

Многие профессионалы и аналитики бизнеса прогнозируют большие перспективы для отечественных компаний за рубежом. Особенный потенциал для развития и ведения бизнеса они видят в странах Азии. Важно понимать, что выход на зарубежный рынок – это большой риск как для франчайзера, так и для франчайзи. Причем для франчайзера это даже больший риск, потому, что он должен адаптировать свой продукт под зарубежный спрос. Знания рынка и предпочтений аудитории не всегда достаточно, чтобы закрепиться на международной арене, а уж тем более на специфическом азиатском рынке. Использование технологий мастер-франчайзинга может помочь избежать многих ошибок, особенно на первых порах. Здесь стоит снова напомнить, что основной и, пожалуй, самый важный момент для бизнесмена, который хочет развивать свой бизнес вне своей страны – это правильный выбор иностранного партнера (мастер-франчайзи). Грубо говоря, это будет ваш заместитель на данной территории, которому вы делегируете часть своих полномочий.

А как рассчитать процент, который должен выплачивать мастер-франчайзи?

Здесь важно помнить, что чем больший вклад вы будете производить в развитие и продвижение сети, тем больший процент сможете требовать от своего мастер-франчайзи. Если же все полномочия по открытию, развитию и продвижению бизнеса вы возлагаете на партнера, то и процент, который вы сможете от него требовать будет меньше. То есть денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети.

На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:

Франшиза кикбоксинг-фитнес центров 9Round

Франшиза ресторана японской кухни RAMEN IROHA

Что такое мастер-франшиза и кому она выгодна

Чтобы иметь возможность продавать франшизу, нужно обладать некоторой известностью и при этом востребованностью в регионе. Но что, если известность и востребованность находятся на таком уровне, что у компании–владелицы бренда возникнут сложности при оформлении и руководстве таким огромным количеством франшиз? Вот в таком случае и используется мастер-франшиза.

Понятие мастер-франшизы

Мастер-франшиза – это, по сути, трехсторонние отношения.

Крупная компания ищет человека (компанию), которому может доверить дальнейшее развитие своей сети в отдельно взятой стране. Следует передача исключительных прав развития сети одному франчайзи, который получает значительные полномочия.

Такой франчайзи становится мастером франшизы, владельцем мастерской лицензии. На территории оговоренной страны он имеет право заключать договоры франчайзинга с избранными им предпринимателями, фактически уже самостоятельно выполняя обязанности франчайзера.

Возможности и обязанности мастера франшизы

Договор мастер-франшизы обычно позволяет чувствовать себя свободно. Получая эксклюзивные права по всей стране, именно этот человек (компания):

  • Продает договоры франшизы местным предпринимателям.
  • Собирает с них оплату роялти и паушальных сборов, при этом оплачивая оговоренный процент в первичную компанию.
  • Первичная компания только изредка устраивает проверки и собирает средства, позволяя самостоятельно выбирать направления развития, получать существенный доход на хорошо разработанном и уже успешном бизнесе.

Однако и вся ответственность за подписанные договоры ложится на среднее звено – первичная компания не контактирует с местными предпринимателями. Это делает исключительно мастер франшизы. Он:

  • Оказывает всю необходимую консультативную помощь предпринимателям, с которыми подписал договор. Обычно это касается обучения персонала, общего руководства в пределах подписанного договора.
  • Проводит рекламные кампании для бренда в общем и в открывающихся новых отделениях.
  • Оказывает по необходимости помощь в обслуживании оборудования, дизайне помещения и прочем.

Кто может получить договор

Создание мастер-франшизы – дело ответственное для всех сторон. Для того чтобы головная компания продолжала развиваться за счет перспективного региона, необходимо очень тщательно подходить к выбору второго звена.

Мастер-франчайзинг – это будущее не только мелких предпринимателей, но и первичного обладателя бренда. Поэтому мастер-франчайзи должен:

  • Обладать глубокими познаниями в области предпринимательства и данной разновидности бизнеса в частности.
  • Иметь личный опыт руководящей работы в коммерческих структурах.
  • Уметь адаптировать новые концепции к социальным структурам, чтобы гармонично внедрять в своей стране зарубежный опыт предпринимательства.
  • Иметь ресурсы для создания условий развития – открытия офиса, разветвленной сети, удачного подбора кандидатов на покупку франшизы и помощи предпринимателям в осуществлении своей коммерческой деятельности.
  • Свободно владеть иностранным языком для эффективного общения с зарубежными партнерами.

Что такое мастер-франшиза для первого звена? Это возможность за минимальные затраты получить распространение своего бренда и приличный доход. Для всех участников таких экономических отношений сотрудничество выгодно при условии правильных кадровых решений. Именно это пока является наибольшей сложностью при попытке развития бизнеса на основе мастер-франшизы.

Мастер-франшиза в России

В России, как и во всем мире, такой подход к бизнесу нашел свое развитие, но ситуация не всегда радовала. Еще в 80-е годы прошлого столетия начало процессу положила фирма «Пепси», однако кризис 1998 года продемонстрировал несостоятельность предпринимателей, сотрудничающих с зарубежными партнерами.

В начале нашего столетия множество тренингов, курсов и общих семинаров позволило молодым и опытным бизнесменам успешно повышать свой профессиональный уровень, а значит, становиться состоятельными в плане ведения серьезного проекта. По последним данным, около 500 франчайзеров являются производителями товаров и услуг, а более 3 000 франчайзи пользуются правом использования бренда.

Перспектива радужная: рынок еще не перенасыщен, многие предприниматели поняли положительные стороны франшизы и готовы сотрудничать на разных уровнях. Появились предприниматели, которые финансово в состоянии грамотно и эффективно приобретать мастер-франшизу и работать над развитием в стране собственной сети.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector