Как создатель Y Combinator Пол Грэм отличает успешный стартап от провального?

Как создатель Y Combinator Пол Грэм отличает успешный стартап от провального?

Как сделать успешный стартап: советы сооснователя Y Combinator Пола Грэма

Фото: flickr / CC BY 2.0

В августе стартовала онлайн-школа для стартапов Startup School известного акселератора Y Combinator. Одну из лекций в рамках нового курса прочел сооснователь Y Combinator Пол Грэм и партнер фонда, бизнес-ангел Джефф Ралстон — они рассказали о том, что делает стартап успешным и какие особенности проявляются в самом начале развития бизнеса.

The Bell в партнерстве с российской некоммерческой онлайн-школой стартапов Russol и с изданием VC пересказывает главные тезисы курса лекций Y Combinator.

  • Основатель. Предприниматель должен быть решительным, целеустремленным и исполнительным. Люди с негативными чертами характера могут быть основателями и руководителями успешных компаний. Один из таких предпринимателей — Стив Джобс. Но, если бы он подавал заявку в Y Combinator, его бы не приняли. В фонде стараются работать только с доброжелательными людьми.
  • Трудности выбора. Когда трудно выбрать между несколькими решениями одной проблемы, следует сконцентрироваться на том, что делается быстрее. В случае неудачи можно будет сразу же перейти к другому решению.
  • Полезность. Пока у компании нет клиентов, у основателей стартапа не может быть уверенности в том, что они создают полезный продукт. Нужно найти хотя бы 10 человек в мире, которые будут пользоваться вашим продуктом, чтобы понять, что вы на верном пути.
  • ICO. Пользуйтесь возможностями, которые предлагают криптоинвесторы. Но здесь нужно понимать — чем больше криптовалюты удалось собрать, тем слабее мотивация и выше шансы тратить непомерные деньги на ненужные бизнесу вещи.
  • Доли. Забудьте о равенстве. Если одному создателю бизнеса принадлежит 51% компании, а второму — 49%, это гарантия, что ситуация не зайдет в тупик, если возникнут сложные вопросы и споры.
  • Обратная связь. Не бойтесь обсуждать идею и продукт с другими людьми. На основе обратной связи можно нащупать то, что нужно. Иначе есть риск застрять в плену собственных заблуждений. При этом на ранней стадии продукта не спрашивайте у аудитории, какие нужны функции. Спрашивайте, что пользователи пытаются делать и какую проблему решить. Решая надуманные проблемы, вы теряете годы жизни.
  • Одиночество. Работать над продуктом в одиночку в сотни раз труднее, чем даже с не самой эффективной командой. Самая главная проблема одиночек — отсутствие моральной поддержки. Родственники не в счет.
  • Сильная команда. Признак будущего успеха компании — наличие сильной команды, даже если это два человека. И они должны знать друг друга. В жизни компании будет полно критических моментов, когда нужно будет подставить плечо.
  • Наличие конкурентов. Если у стартапа есть конкуренты, это лишь подтверждает правильность выбранного пути. Если кто-то создает аналогичный продукт, представьте беговую дорожку на стометровке. Когда кто-то бежит рядом, ничего не остается, как бежать быстрее. Но, даже если вы медленнее конкурента, можно найти свою фишку, и тогда беговые дорожки разойдутся. Ниш много, и нужно нащупать свою.
  • Мотивация. Как и в большом спорте, побеждают не самые сильные, а самые упорные. Для стартапов верно утверждение: «Бросай или разбогатей».
  • Непрофессионализм. На ранних этапах — это нормально. Всю работу нужно стараться делать самостоятельно. Например, самому развозить посылки или быть первым потребителем. Вы сами себе обратная связь.
  • Наем. Не спешите нанимать людей на старте, особенно когда пришли первые инвестиции. Нанимать нужно только тех, кому доверяешь и кто сильнее тебя. Это костяк компании, который будет нанимать сотрудников по тем же принципам. Также нужно искать увлеченных и горящих. Люди, которые готовы работать строго с 9:00 до 17:00, вряд ли сделают себя и уж тем более вашу компанию успешной.
  • Идея. Нельзя на 100% угадать идею, реализация которой сделает вашу компанию успешной. Это должно быть что-то, что беспокоит вас, а решения на рынке отсутствуют.
  • Цена. На ранних этапах можно установить любую цену, если вы сомневаетесь, сколько просить за сервис или продукт. По мере роста ее всегда можно скорректировать в нужную сторону.
  • Лень. Когда не хочется выполнять рутинные задачи каждый раз, нужно найти способ и обходные пути решить их раз и навсегда.

Другие лекции:

Пол Грэм, основатель Y Combinator: Как отличать гениальные бизнес-идеи от никчемных

Правила создателя возможно самого известного бизнес-инкубатора в мире

Гуру венчурного мира Пол Грэм — основатель Y Combinator, создатель Yahoo! Store и автор книги Hackers & Painters — делится своей философией бизнеса.

За годы моей жизни я занимался несколькими довольно разными делами, но я не знаю столь парадоксального занятия, как инвестирование в стартапы. Две самых важных вещи, которые нужно понять об инвестировании в стартапы как бизнесе, это: 1) практически всю прибыль приносят несколько суперуспешных проектов; 2) самые лучшие идеи вначале кажутся ужасными.

Первое правило я осознавал рационально, но не ощущал его в полной мере, пока именно это не произошло с нами самими. Общая стоимость компаний, в которые мы инвестировали — это плюс-минус 10 миллиардов. Но три четверти этой суммы приходится всего на две компании — Dropbox и Airbnb.

В сфере стартапов сверхуспешные игроки оказываются настолько велики, что это разрушает все наши представления о вероятностях и вариации. Не знаю, врожденные ли это представления или благоприобретенные, но как бы то ни было, мы просто не готовы к той вариации, которая возникает при инвестировании в стартапы — результаты разных компаний могут отличаться в тысячу раз.

Это приводит к разного рода странным последствиям. К примеру, с чисто финансовой точки зрения, в каждой серии стартапов нашего фонда Y Combinator есть (вероятно) в лучшем случае одна компания, которая существенно повлияет на наши доходы, а остальные представляют собой лишь издержки ведения бизнеса. Я все еще не в полной мере усвоил этот факт, отчасти в силу его парадоксальности, а отчасти потому, что мы занимаемся всем этим не только по денежным мотивам: Y Combinator был бы ужасно одиноким местом, если бы в каждой «партии» стартапов у нас была бы только одна компания. И все же это так.

Чтобы добиться успеха в области, которая противоречит всем вашим интуитивным представлениям, вам нужно научиться отключать их, как летчик, пролетающий через облака. Вам нужно делать то, что правильно с рациональной точки зрения, даже если это выглядит неправильным.

Для нас это постоянная битва. Трудно заставить себя идти на достаточно серьезный риск. Когда говоришь с основателями стартапа и думаешь: «У них вполне может получиться», трудно не профинансировать эту компанию. И все же — по крайней мере, с финансовой точки зрения — успех бывает только один: либо компания войдет в число суперуспешных игроков, либо нет — и если нет, то не важно, профинансируете вы ее или нет, поскольку даже в случае ее успеха отдача на инвестиции будет незначительной. В тот же день собеседований вы можете наткнуться на 19-летних парней, которые даже не решили, чем им по-настоящему заниматься. Их шансы на успех кажутся маленькими. Но опять-таки, важна не вероятность их успеха. а вероятность, что они добьются реально большого успеха. Шансы войти в число суперуспешных игроков микроскопически малы для любой организации, но у кучки 19-летних эти шансы могут быть выше, чем у другого стартапа, вложения в который кажутся вам более безопасными.

Вероятность большого успеха — это не просто фиксированный процент от вероятности успеха как такового. Если бы было так, то можно было бы финансировать любую компанию, которая имеет шансы на успех как таковой, и получать свою долю больших прорывов. Увы, выбирать победителей труднее. Нужно игнорировать стоящего перед вами слона, игнорировать вероятность, что эта компания добьется успеха, и вместо этого сосредоточиться на самостоятельном и практически неощутимом вопросе о том, сможет ли эта компания добиться реально большого успеха.

Осложнения

Все осложняет тот факт, что лучшие идеи в мире стартапов сперва выглядят дурными идеями. Я уже писал об этом: если бы хорошая идея была очевидно хорошей, то ее уже реализовал бы кто-то еще. Поэтому самые успешные стартаперы обычно работают над идеями, качество которых мало кто, кроме них самих, осознает. Это смахивает на описание безумия — пока вы не дойдете до точки, в которой видны результаты.

Когда Питер Тиль выступал в Y Combinator, он изобразил диаграмму Венна, блестяще иллюстрирующую эту ситуацию. Он нарисовал два пересекающихся круга, один помечен «Похоже, это плохая идея», другой — «Хорошая идея». Их пересечение — это «золотая середина» для стартапов.

Концепция простая, но в виде диаграммы она многое проясняет. Она напоминает нам, что существует область пересечения — хорошие идеи, которые кажутся плохими. Она также напоминает нам, что подавляющее большинство идей, кажущихся плохими, и вправду плохие.

В силу того факта, что хорошие идеи выглядят плохими, еще труднее выявлять настоящих победителей. Это означает, что вероятность действительно большого успеха для стартапа — это не просто процент от вероятности его успеха, и более того, что стартапы с высокой вероятностью большого успеха будут отличаться непропорционально низкой вероятностью успеха как такового.

Большие успехи переписывают историю: в ретроспективе кажется очевидным, что те или иные компании должны были преуспеть. Именно в силу этого одно из самых ценных моих воспоминаний — то, как убого звучала для меня идея Facebook, когда я впервые о ней услышал. Сайт, где студенты будут убивать время? Казалось, это абсолютный пример плохой идеи — сайт: 1) для нишевого рынка; 2) для безденежной аудитории; 3) для занятий чем-то совершенно не важным.

Microsoft и Apple когда-то можно было описать в тех же выражениях.

Новые осложнения

Но стойте: все еще хуже. Вам не только предстоит решить эту сложную проблему, вам еще и предстоит это сделать, не имея перед собой никаких индикаторов, говорящих, преуспеваете вы или нет. Если вы и выбрали будущего победителя, вы не будете знать об этом еще два года.

В то же время тот показатель, что вы все-таки можете измерить, опасен и способен ввести вас в заблуждение. То, что мы можем точно отследить — это насколько успешно стартапы привлекают деньги после демонстрации своих проектов (Demo Day — презентации для инвесторов, которые дважды в год проводят стартапы, выбранные Y Combinator). Но мы знаем, что это ложный индикатор. Нет никакой корреляции между процентом стартапов, которые получают финансирование, и финансово значимым показателем: есть ли в этой группе стартапов будущий сверхуспешный игрок или нет.

Читать еще:  Больше чем весы

Но есть показатель обратного. Это может испугать: успехи в привлечении средств — это не просто бесполезный индикатор, это однозначно вводящий в заблуждение индикатор. В нашем бизнесе приходится искать аномалии, которые выглядят совсем не многообещающе, и масштаб их успехов означает, что мы можем раскидывать свою сеть очень широко. Отдача от сверхуспешных стартапов может превысить инвестиции в 10 000 раз. Это значит, что на каждую такую компанию мы можем выбрать тысячу стартапов, которые не принесут ничего, и все равно получить десятикратную отдачу.

И если бы хоть раз случилось так, что 100% профинансированных нами стартапов смогли привлечь инвестиции после демонстрации своих проектов, то это почти наверняка означало бы, что мы отбирали их слишком консервативно.

И чтобы воздержаться от этого, нужны сознательные усилия. После 15 циклов подготовки стартапов к общению с инвесторами и дальнейшего наблюдения за их результатами я могу теперь посмотреть на те стартапы, что мы отбираем, глазами будущих инвесторов. Но это неправильный взгляд!

Мы можем позволить себе как минимум в десять раз больше риска, чем эти инвесторы. И поскольку риск обычно пропорционален вознаграждению, то если вы можете позволить себе больший риск — вам стоит на него пойти. Что означает десятикратно более высокий риск? Что мы должны быть готовы финансировать в десять раз больше стартапов, чем более традиционные инвесторы.

Я не знаю, какая доля наших стартапов «поднимает» больше денег после демонстрации проектов. Я сознательно избегаю подсчета этого числа, поскольку если ты что-то измеряешь, ты начинаешь это оптимизировать; а я знаю, что это не та вещь, которую нужно оптимизировать. Но эта доля определенно выше 30% (и заметно). Честно говоря, при мысли о 30% успехе в привлечении средств мне становится нехорошо. Demo Day, в результате которого лишь 30% стартапов окажутся способны привлекать средства — это катастрофа. Все скажут, что Y Combinator пошел под откос. Мы бы сами чувствовали, что идем под откос. И все же все мы были бы не правы.

К лучшему или нет, подобные рассуждения никогда не выйдут за пределы мысленного эксперимента. Мы бы не выдержали подобного. Как вам это, достаточно парадоксально? Я могу изложить то, что — я знаю — является правильным методом действий, и все же действовать не так. Я могу выдумать всевозможные правдоподобные обоснования. Наш бренд оказался бы под угрозой (по крайней мере, среди людей, не умеющих считать), если бы мы инвестировали в гигантское количество рискованных и быстро стухающих стартапов. Это может размыть ценность сети наших «выпускников». И, что самое убедительное, постоянные провалы деморализовали бы нас самих. Но я знаю, что подлинная причина нашего столь консервативного подхода — то, что мы еще не прочувствовали факт тысячекратной вариации в отдаче на наши инвестиции.

Наверное, мы никогда не сможем заставить себя идти на риски, пропорциональные отдаче в этом бизнесе. Лучшее, на что мы можем надеяться — это что когда мы начнем проводить очередно собеседование с группой предпринимателей, и нам придет в голову мысль: «Вроде бы это достойные ребята, но что подумают инвесторы об их безумной идее?», то мы сможем ответить себе: «Да кого волнуют эти инвесторы?» Вот что мы подумали, выбирая Airbnb, и если мы хотим получить новые Airbnb, нам надо и дальше уметь думать именно так.

Полезная статья? Подпишитесь на наш канал в Дзене и следите за лучшими обновлениями и обсуждениями на “Идеономике”

Почему легендарный Пол Грэм ушел из акселератора Y Combinator

Самый авторитетный человек в стартаперском мире — Пол Грэм покинул созданный им акселератор Y Combinator и заявил, что больше не будет заниматься инвестированием. “Секрет фирмы” выяснил, почему Грэма больше не привлекают миллиардные истории.

Текст: Андрей Лапшин

“Нет, только не я”

“Мне помогла статья Пола Грэма “How to Start a Startup”,— признавался в 2010 году основатель “В контакте” Павел Дуров.— Работать в крупной компании после нее хотелось еще меньше, а стереотипы окружающих перестали волновать окончательно”. Дуров не единственный, на кого 50-летний инвестор из США Пол Грэм оказал такое влияние. В стартаперском мире он пользуется непререкаемым авторитетом. Чтобы создать собственную компанию, тысячи молодых людей, вдохновленные идеями Грэма, отказываются от работы даже в таких корпорациях, как Google и Facebook. Цитаты Пола расходятся среди начинающих предпринимателей как заповеди. А попавших в созданный им бизнес-акселератор Y Combinator (YC) принято считать счастливчиками с самыми высокими шансами на успех в Кремниевой долине.

Среди звездных выпускников Y Combinator, принесших ему мировую славу,— оцениваемые в миллиарды долларов сервис аренды жилья Airbnb, “облачное” хранилище файлов Dropbox, процессинговая компания Stripe. Успехи остальных скромнее, но тоже впечатляют. Акселератор выпустил уже более 700 стартапов. Общая оценка стоимости всех компаний, вышедших из YC, превышает $30 млрд.

Грэму удалось создать фабрику, бесперебойно поставляющую на венчурный рынок инновационные компании. Однако девять лет назад он даже представить себе не мог, что станет посевным инвестором. История самого успешного бизнес-акселератора в мире началась с фразы “Нет, только не я”.

6-е место занял Пол Грэм в списке 25 самых влиятельных людей интернета, составленном Businessweek в 2008 году

В 1990-x Грэм создал, а затем продал Yahoo! конструктор онлайн-магазинов Viaweb. Вместе с двумя партнерами Грэм получил за Viaweb $49 млн акциями Yahoo!. Весной 2005 года его позвали в Бостон на встречу с членами компьютерного клуба Гарвардского университета, в котором Грэм сам когда-то учился. “Я рассказывал им о том, как запустить стартап,— вспоминал Пол позже в одном из интервью,— советовал искать “ангельские” инвестиции и вдруг заметил, что все они смотрят на меня, словно птенчики. “Боже, они хотят мне показать свои бизнес-планы,— понял я.— Нет, только не я””.

Но во время ужина с самыми настойчивыми из слушателей, продолжавших засыпать его вопросами, Грэм поймал себя на мысли, что все-таки хочет рискнуть и вложить часть денег от сделки с Yahoo! в несколько стартапов. Он встретился со своими партнерами по Viaweb Робертом Моррисом и Трэвором Блэквеллом и предложил им создать акселератор, который мог бы инвестировать в перспективные компании небольшие суммы и помогать им развиваться. Партнеры согласились. Тогда же к ним присоединилась подруга Грэма Джессика Ливингстон, до этого работавшая в инвестбанке. Так появился Y Combinator.

Первый набор акселератора был проведен летом 2005 года в Бостоне. Получив больше 200 заявок от стартаперов, Грэм и партнеры инвестировали только в восемь компаний, показавшихся им самыми перспективными. Две из них — Reddit Алексиса Оханиана и Loopt Сэма Альтмана — можно назвать первой большой удачей YC. Позднее Loopt был куплен компанией Green Dot за $43 млн, а Reddit — издательским домом Conde Nast (сумма сделки не разглашается).

Зимой 2006 года Y Combinator провел свой второй набор, но уже не в Бостоне, а в Кремниевой долине. “Отчасти это было связано с тем, что в Калифорнии зимой получше с погодой. Отчасти с амбициями,— признавался позднее Грэм.— Мы не хотели, чтобы кто-то скопировал нашу модель и потом говорил о себе: “Мы как Y Combinator, но только в Долине””. В течение трех лет Грэм и партнеры курсировали между западом и востоком США, проводя летние наборы в Бостоне, а зимние в Калифорнии, но в 2009 году окончательно обосновались в калифорнийском городке Маунтин-Вью.

Механизм быстрого запуска и роста компаний, изобретенный в Y Combinator, считается революционным на венчурном рынке. Грэм первым додумался просеивать сотни молодых предпринимателей в поисках самых талантливых. До него стартапы охотились на бизнес-ангелов и крупных инвесторов, убеждая их в привлекательности своей идеи. Грэму удалось изменить расстановку сил: теперь уже инвесторы ждут не дождутся очередного выпуска из YC в предвкушении новых компаний, которые могут принести им миллиарды. Интерес фондов к выпускникам YC объясняется тем, что Грэм и партнеры делают за них черновую работу. “Y Combinator — это лучшая из всех существующих программ по созданию предпринимателей”,— признает один из самых опытных венчурных инвесторов Марк Андрессен.

Под руководством Сэма Альтмана специализирующийся на интернет-стартапах Y Combinator решился на необычную для себя инвестицию. Вместе с компанией Mithril Capital Managment, основанной бывшим кофаундером PayPal Питером Тилем, Y Combinator вложил $1,5 млн в стартап Helion Energy, который занимается разработкой термоядерного реактора. Ранее Helion Energy был принят в YC и прошел программу акселерации. CEO Helion Energy Дэвид Киртли обещает выпустить рабочий реактор в течение трех лет.

Ужин с Цукербергом

Процесс отбора в Y Combinator состоит из двух этапов — письменной заявки и очного интервью. Каждые полгода акселератор получает несколько тысяч писем от желающих попасть в YC. Из них забраковывают примерно 95%. Оставшимся 100-200 стартапам назначают встречу с партнерами. “Интервью длится десять минут. В комнате сидят все партнеры и быстро задают самые разные вопросы. Им не особенно важна твоя идея, потому что у многих команд она все равно изменится. Но по ответам они хотят понять, кто у тебя в команде, как вы думаете, что уже сделали и насколько велики ваши шансы создать успешную компанию”,— объясняет выпускник YC и основатель компании MixRank Илья Лихтенштейн.

Акселерационная программа длится три месяца. Стартаперам (за долю 5-7% в их компании) дают небольшую сумму денег (в первые годы работы YC она составляла $20 тыс., сейчас увеличилась до $120 тыс.) и просят как можно быстрее начать развивать свой проект.

Сделай, Сэм. 28-летний Сэм Альтман, по замыслу Грэма, должен вдохнуть новую жизнь в Y Combinator

Фото: Rex Features/Fotobank.com

В Y Combinator никто не читает лекций и не ставит перед стартапами каких-нибудь KPI, которые нужно выполнить. Единственная цель — сделать свою компанию привлекательной для клиентов и инвесторов за три месяца. Если стартаперам нужен совет партнеров YC по любому вопросу, можно написать им письмо или договориться о встрече. Все выпускники акселератора говорят, что неформальное общение с Грэмом и партнерами — самое ценное, что с ними произошло в акселераторе. К примеру, благодаря беседам с Полом основатели Airbnb Брайан Чески и Джо Геббиа наконец-то поняли, как сделать свой сервис привлекательным и для путешественников, и для инвесторов. До этого они несколько лет безуспешно пытались достучаться до аудитории и фондов. Сам Грэм объясняет умение партнеров YC вовремя подсказать нужное решение чутьем и опытом, накопленным за годы работы с сотнями стартапов.

Читать еще:  До смерти хочется работать

Раз в неделю в офисе Y Combinator проходит общий ужин для партнеров и стартаперов. На нем можно обсудить текущие дела, поближе познакомиться с другими проектами, договориться о выгодном сотрудничестве. Часто на такие ужины приходят знаменитости первой величины вроде Марка Цукерберга, Юрия Мильнера или звездных выпускников прошлых лет.

Через три месяца после начала акселерации Y Combinator проводит для заинтересованных инвесторов DemoDay, во время которого стартаперы доказывают работоспособность выбранной ими бизнес-модели и отчитываются об успехах. Если в первые два набора YC заинтересованных слушателей на DemoDay было не так уж и много, то сейчас это событие — самое важное в календаре у большинства венчурных фондов США. Именно здесь инвесторы рассчитывают найти и иногда действительно находят звезд первой величины.

Впрочем, несмотря на пристальный интерес венчурной тусовки к акселератору Пола Грэма, далеко не всех выходцев из Y Combinator ждет судьба Dropbox и Airbnb. Из 700 выпускников только несколько десятков компаний были проданы за суммы от $10 млн до $200 млн. Еще около десяти благодаря многочисленным инвестициям достигли капитализации в сотни миллионов долларов. Но все остальные, даже получив небольшие деньги от фондов, закрылись либо едва сводят концы с концами. “Многим кажется, что попадание в Y Combinator автоматически сделает стартап успешным. Это не так,— объясняет выпускник YC Алекс Дебелов, основавший сервис Virool.— Да,YC — бренд, стартапам которого инвесторы доверяют и готовы в них вложиться. Но выходцы из YC тоже закрываются. Такова специфика венчурного рынка. И даже Пол Грэм не всегда может угадать, кто победит, а кто проиграет. Выживают те, кто нацелен на привлечение клиентов и зарабатывание денег”.

Грэм, разумеется, знает об этой лотерее. И похоже, за девять лет, прошедшие с момента запуска Y Combinator, он порядком устал от необходимости постоянно в нее играть.

2 комнаты небольшого размера арендует Y Combinator для офиса в Маунтин-Вью. Несмотря на то что акселератор считается самой успешной фабрикой стартапов, внешне он выглядит довольно скромно

В феврале 2014 года, за месяц до очередного Demo Day, Грэм объявил о том, что решил отказаться от управления Y Combinator. C апреля нынешнего года он больше не занимается делами YC и лишь изредка дает советы стартаперам. Руководство акселератором перешло к его бывшему выпускнику — 28-летнему Сэму Альтману, получившему нынешней весной статус президента YC. “В ближайшие десять лет стартапов станет намного больше, чем сейчас. Если YC хочет инвестировать в них, ему нужно пропорционально вырасти. Но я не лучшая кандидатура для того, чтобы этот рост обеспечить,— написал Грэм в своем прощальном письме.— На нынешней стадии эволюции YC нуждается в таком человеке, как Сэм. Сейчас он лучше всех понимает, что нужно стартапам”.

Альтман уже три года участвует в YC как партнер (их число с 2010 года увеличилось с 4 до 16) и многими уже давно воспринимается как правая рука Грэма. В беседе с корреспондентом СФ Альтман рассказал, что с апреля его обычный день состоит из многочисленных встреч с основателями компаний, либо уже попавших в YC, либо желающих туда попасть. “Мы планируем увеличить рост YC в течение следующих нескольких лет и будем инвестировать в сотни стартапов ежегодно”,— пообещал новоиспеченный президент.

Удастся ли Альтману сделать из YC еще более мощную фабрику успешных стартапов и зарабатывать на них по крайней мере не меньше, чем акселератор уже заработал на своих выпускниках? “Пока самый сильный акселератор в мире — это, безусловно, Y Combinator,— говорит посевной инвестор Аркадий Морейнис.— Его бренд действует на всех: инвесторы несут им деньги, самые лучшие стартапы хотят к ним присоединиться. Даже простые американские пользователи уже интересуются, прошел ли через Y Combinator сервис, который предлагает им свои услуги”. Пока никто другой не создаст себе такой же сильный бренд, у Сэма Альтмана и партнеров нет особых препятствий для развития, считает Морейнис. По его мнению, уход Грэма при таких раскладах выглядит вполне логичным: если бизнесу понадобилось прибавить скорость, нужно увеличивать число партнеров и не замыкать все на личности основателя.

Услышит ли стартаперский мир еще раз о Грэме и удивит ли всех Пол новой гениальной идеей? Пока он говорит, что хочет писать эссе, на которые ему давно не хватало времени, и не будет больше заниматься инвестированием или стартапами. Но именно со слов “Нет, только не я” и началась история Y Combinator.

Рекомендации стартапам от Пола Грэма

В своей очередной статье американский предприниматель Пол Грэм дает рекомендации стартапам.

Многие стартаперы полагают, что проект либо взлетает, либо нет. Вот ты разрабатываешь его, делаешь пару уловок, и готово, теперь лотерея — сработает/не сработает. Так ли это на самом деле? По мнению известного предпринимателя и основателя Y Combinator Пола Грэма, стартапы сходят на нет из-за ошибок учредителей, а не потому, что действительно являются провальными. О том, как развивать проект в нужном направлении, его новая статья .

Привлекай пользователей в индивидуальном порядке

Первое, что нужно делать основателям — начать привлекать пользователей вручную. Вы не можете просто ждать, пока вас найдут, важен постоянный диалог с потенциальными потребителями.

Прекрасный пример среди компаний, которые мы финансировали — это Stripe , стартап двух братьев Коллисонов. Когда кто-нибудь из других учредителей интересуется: «Вы пробовали нашу бета-версию?» и слышат ответ « да » , то за этим обычно следует «Круто, мы кинем вам ссылку на то, что получилось». Но Коллисоны не могли сидеть сложа руки: «Что ж, давайте ваш лаптоп, сейчас все установим».

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Есть две причины, по которым основатели отказываются привлекать пользователей индивидуально. Первая — крепкий союз лени и застенчивости. Я понимаю, что вы скорее будете сидеть дома и писать код, чем выйдете на улицу и станете рассказывать о своем проекте незнакомцам. Но в компании обязательно должен быть хотя бы один человек (обычно это генеральный директор), который будет уделять много времени продажам и маркетингу.

Вторая причина — конкретные цифры поначалу кажутся невероятно маленькими и сбивают с толку. Стартаперы считают, что успешные сегодня проекты имели гораздо большие показатели при запуске, но это далеко не всегда так. Сила в постепенном развитии. Мы рекомендуем ставить цели и еженедельно измерять темпы роста. Если на этой неделе у вас 100 пользователей, то на следующей должно быть 110, тогда вы будете расти с показателем 10% в неделю. Разница между 100 и 110 невелика, но результат будет очевиден спустя какое-то время. Придерживаясь планки, через год вы получите 14 000 человек, через два года — уже 2 миллиона.

Airbnb — классический пример использования этого метода. Они ходили от двери к двери в Нью-Йорке, привлекая новых пользователей и помогая уже существующим. Каждый раз, когда я их вспоминаю , представляю людей с чемоданами на колесиках — о ни всегда откуда-нибудь прилетали.­

Не отчаивайся и пойми, что неудачи — это нормально

Сейчас Airbnb кажется мощным непробиваемым грузовиком, хотя на ранней стадии был невероятно хрупким и находился на грани провала. И это не уникальная черта сервиса, почти каждый стартап крайне нестабилен при запуске. Такое положение дел часто приводит к преждевременному и несправедливому осуждению проекта со стороны журналистов и блогеров. Но это все равно что посмотреть на новорожденного малыша и сказать: «Нет, знаете, никаких шансов, что это крошечное создание чего-то достигнет».

Еще ничего, если инвесторы перестанут помогать вам — они обязательно увидят результат, когда будет рост. Самое страшное — если вы сами распустите проект. Я часто наблюдал это, и мне приходилось поддерживать учредителей, которые не видели всего потенциала того, что разрабатывают.

Поверьте, Microsoft не сильно впечатлял, когда это были два парня в Альбукерке, создающие язык программирования для рынка в несколько тысяч «любителей». И я знаю, что Брайан Чески и Джо Геббиа [основатели Airbnb ] не думали, что они на пути к большому успеху, когда делали «профессиональные» фотографии квартир первых хозяев. Они просто пытались выжить. И, как показало время, это был верный путь для попадания на большой рынок.

Наблюдайте за своей аудиторией, смотрите, что интересует ее больше всего. Еще в начале развития Pinterest его основатель Бен Зильберман заметил, что пользователи заинтересованы в дизайне. Тогда он отправился на конференцию по теме, получил опыт, и это сработало.

Люби своего пользователя

Вы должны не просто привлечь людей, но сделать все возможное, чтобы они ощущали себя счастливыми. Какое-то время (на удивление, довольно долго) основатели Wufoo отправляли каждому новому пользователю рукописное письмо с благодарностью. Люди должны чувствовать, что сделали правильный выбор, а вы, в свою очередь, обязаны придумывать новые способы их порадовать.

Есть три причины, по которым делать это обязательно.

Первая — многие основатели проходят подготовку инженеров и, как результат, мало понимают о взаимодействии с клиентами. Вы должны создавать что-то надежное и изысканное, а не рабски следить за отдельными пользователями, как какой-нибудь продавец.

Вторая причина — учредители переживают, что такое внимание ни в чем не выражено, а значит, неэффективно. Скажу одно — вы в любом случае ничего не теряете. Поверьте, результат будет лучше, чем вам кажется. Еще я не знаю ни одного стартапа, который провалился на том, что слишком сильно заботился о своих потберителях.

И третья причина — вы сейчас можете предоставить такой уровень обслуживания, на который не способны крупные игроки. Тим Кук не имеет возможности писать рукописные благодарности каждому, кто купил ноутбук. Зато вы можете! И в этом ваше преимущество.

Рассказывай о каждом нововведении

Основа успеха в качестве продукта. А поскольку вы находитесь в самом начале пути, всегда есть что развивать и совершенствовать. Важна обратная связь с первыми пользователями. Вы должны сообщать им самыми приятными и легкими способами обо всем свежем, что произошло, а потом — следить за реакцией. Дайте понять людям, что их мнение важно для вас, заставляйте их пробовать новые функции и двигайтесь в заданном направлении.

Начни с малого

Иногда секрет успеха в том, чтобы сконцентрироваться на очень узком рынке. Это то, что произошло с Facebook . Сначала Гарвард, потом студенческое сообщество, а затем, как мы видим, весь мир.

Читать еще:  Что делать с ипотекой, если у банка отозвали лицензию

Любой стартап можно охарактеризовать как некое подмножество, которое впоследствии станет чем-то значительным. Все зависит от того, как быстро вы достигнете критической массы пользователей.

Большинство стартапов делают это бессознательно. Люди просто создают что-то для себя и друзей, а спустя какое-то время понимают, что могут предложить это рынку. Только не игнорируйте метод. Этот подход идеален для тех, кто начинает проект. Обычно именно такие люди наиболее открыты и восприимчивы ко всему новому, потому что еще не сделали свой выбор.

Делай оборудование самостоятельно

Hardware -стартапы сталкиваются с проблемой, которую не знают software -проекты. Для заказа тяжелого оборудования на заводе потребуется несколько тысяч долларов. Инвесторы тоже не очень охотно спонсируют такие вещи. Правда, сейчас появилось коллективное финансирование, которое многим помогает. Но все же я бы посоветовал делать это самим, если есть такая возможность. Ребята из Pebble создали свои инновационные часы самостоятельно, а потом стали продавать на Kickstarter . Это правда ценный опыт: вы сможете быстрее разрабатывать дизайн и устранять неполадки.

Не надейся на мгновенный взлет

Есть одна тактика среди основателей — Большой Запуск — и обычно она не работает. Иногда я встречаю людей, которые, видимо, считают, что стартап — это мощный снаряд, который немедленно должен взорвать все вокруг. На самом же деле запуск не имеет такого большого значения. Все, что для начала нужно — несколько первых пользователей. И весь дальнейший результат зависит от того, насколько сильно вы понравитесь им.

Часто учредители думают, что их проект невероятно грандиозен, и все сразу будут у них регистрироваться. Но запомните, даже если то, что вы делаете, и правда очень здорово, привлечение пользователей — постепенный процесс.

Еще одна ошибка — ожидание перерыва с момента партнерства с крупной компанией. Проходит 6 месяцев, и стартапы видят, что работы гораздо больше, чем они думали, а пользы не так уж много.

Как создатель Y Combinator Пол Грэм отличает успешный стартап от провального?

Среди выпускников Y Combinator такие известные сервисы аренды жилья, как Airbnb, Dropbox, Stripe. Если вы программист, то наверняка назовете и Reddit.

До недавнего времени, один фактор успешного бизнеса держался в строжайшей тайне… и, скорее всего, это не то, что вы могли бы предположить. Это женщины. И, пока мужчины, как правило, стоят у руля компании, становится очевидным тот факт, что женщины руководят предприятиями, увеличивая успех бизнеса. Именно они привлекают внимание высококлассных лидеров-мужчин, крупных известных корпораций и даже правительства, которое не только замечает их лидерские качества, но и выступает как их главный защитник.

Сегодня публикуем перевод статьи Марка Састера, партнера Upfront Ventures, о том, как рассказать о своем стартапе и создать настоящую историю о продукте.

Иные люди смотрят на Силиконовую долину и видят мир беспринципных золотоискателей, ничего более.
Конечно, алчных акул Долина привлекает немало. Но вы никогда не услышите о созданных или руководимых ими компаниях по той простой причине, что корыстные стартапы не привлекут и не удержат таланты, не раздобудут надежных инвестиций, не заслужат лояльность клиентов.

На рынке не так много компаний, готовых выполнить полный цикл операций, нести ответственность за товар на складе и в пути, и более того страховать эту ответственность. Подробнее о том, как этот процесс работает в компании STS Logistics, рассказывает директор по маркетингу компании, Яшенина Ольга.

Вам пришла самая лучшая идея за всю жизнь и вы решили попробовать ее на стартапе. Что же, это замечательно. Но у вас ничего не получится, если вы не заставите себя «отупеть».

Небезызвестный предприниматель, программист и основатель Y Combinator Пол Грэм, кажется, знает о стартапах все. Представляем вам перевод его прагматичного эссе о проектах, оказавшихся в непростом финансовом положении. Хотя прочесть его стоит и тем, у кого таких проблем пока нет.

Для создания данного материала были опрошены российские ИТ-предприниматели о том, какие публикации в медиа принесли им больше всего пользы и как им удалось получить эту публикацию.

Нил Патель, известный маркетолог и techno-предприниматель, учредитель сервисов QuickSprout, Kissmetrics, CrazyEgg и Hello Bar.

В своем интервью Нил рассказывает о том, какие бизнесы 100% проваливаются, где находить время на 8 постов в блог каждую неделю, как не облажаться с контент-маркетингом, как уйти от конкуренции SaaS бизнесу и при чем здесь ROI вертолета.

Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, посетил крупнейшую конференцию iBRIDGE Berlin «Высокотехнологичное предпринимательство в Иране. Новые возможности и вызовы». Суммируя весь полученный опыт и знания от общения с крупнейшими инвесторами и предпринимателями Европы, Америки и Ирана, Даниил рассказал о том, чем иранский рынок похож на российский и какие он даёт возможности стартапам.

Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, о том, как покорить рынок Азии, какие условия для начинающих предпринимателей созданы в Китае и какие проекты и технологии востребованы там сегодня.Как со-организаторы и партнеры Plug&Playмы побывали на конференции US-China Startup Investment Forum, представили проекты своего портфеля и закрепили наше взаимодействие с китайскими партнерами.

Несмотря на непростую экономическую обстановку в стране, количество стартапов в России не уменьшается. Какие барьеры стоят перед развитием рынка стартапов и венчурных инвестиций в России, а также о путях их преодоления рассказал директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus. Материал подготовлен © Экспир

Статья консультанта и предпринимателя Александра Журбы, в которой он поставил под сомнение необходимость существования российских акселераторов, вызвала достаточно бурные обсуждение в стартап-сообществе. Вслед за сооснователем MetaBeta Дмитрием Масленниковым поспорить с Александром готов исполнительный директор GVA LaunchGurus Замир Шухов. Материал опубликован Firrma.

28 апреля в тренинговом центре KPMG компания GVA LaunchGurus и Леонид Бугаев провели совместный мастер-класс на тему «Мобильный маркетинг».

Для тех, кто задержался на работе, встал в пробке, не успел и не попал на мастер-класс Леонида Бугаева, GVA LaunchGurus подготовил материал по выступлению эксперта. Представляем вам краткие тезисы и современные истины мобильного маркетинга сегодня

Несколько раз в год группа менеджеров из стартапов делает шестиминутный показ своих продуктов для аудитории венчурных инвесторов, аналитиков и журналистов. Название мероприятия, соответственно – ДЕМО.

Это великое событие, особенно если Вы понимаете происходящие действия: предприниматели действуют, будто они не нуждаются в венчурном капитале, и венчурные капиталисты действуют, словно им не нужны предприниматели. (Все равно, что стыдливо вести себя в публичном доме)

Предприниматель и CEO американской компании Outbox Systems Райан Вествуд написал интересную колонку для The Accelerators, в которой рассказывает «обратную» историю привлечения инвестиций — не как отличить плохой стартап от хорошего, а как выявить, что инвестор вам не подходит. Материал выпущен Rusbase.vc

На прошедшем недавно в Кремниевой долине симпозиуме GTS 2015 разгорелась дискуссия. Обсуждали стратегии венчурных инвестиций в условиях, когда крупные участники рынка не готовы покупать стартапы. Выяснилось, что самая распространённая модель выхода венчурных инвесторов из проектов редко освещается и остаётся в тени. Материал выпущен “Секретом фирмы”.

Каждый год в мире появляется порядка 30 новых акселераторов, сегодня их насчитывается несколько сотен. Наиболее коммерчески успешные из них, ветераны отрасли – американские Y-Combinator (основан в 2005 году) и TechStars (основан в 2007 году). Директор департамента инновационных рынков Российской Венчурной Компании (РВК) Гульнара Биккулова по просьбе Firrma рассказала об основных тенденциях в мире стартап-акселераторов

Предприниматели сталкиваются с сотней решений, когда они начинают компанию, и зачастую существует соблазн оптимизировать каждое из них, иногда по непроторенному пути. Однако, лучше всего сконцентрировать свою энергию и внимание на ключевых вопросах. Мой опыт и профессиональная компетенция связаны с американскими компаниями, но это общепринятая практика страртапов

Американец Лоренс Райт создал в Москве GVAccelerator — Стартап Академию GVA LaunchGurus и выпустил полторы сотни стартапов за два с половиной года, в том числе такой успешный, как Medesk
Он считает открытость, целостность и социальную ответственность важнейшими условиями успеха стартапов. Сооснователь и генеральный директор GVA LaunchGurus Лоренс Райт уверен в блестящем будущем компании Medesk, одного из самых успешных проектов созданного им бизнес-акселератора, готов масштабировать свою деятельность и уверен, что инновационная экономика обеспечит сотни тысяч рабочих мест.

Более 50 компаний представили свои инновационные идеи в рамках зимнего сезона демонстрации стартапов 2015, проводимого венчурным фордом Y Combinator.
Многие идеи кажутся самим компаниям грандиозными, но что они привнесут в жизнь потребителя?

GVA – это частная экосистема развития инноваций, международный холдинг, объединяющий площадки, акселерационные и образовательные программы, венчурные и благотворительные фонды, а также исследовательские институты.

Согласие

посетителя сайта на обработку персональных данных

Настоящим свободно, своей волей и в своем интересе даю согласие Обществу с ограниченной ответственностью «ДЖИВИЭЙ», адрес местонахождения: 123242, Российская Федерация, г. Москва, пер. Капранова, д. 3, стр. 4, этаж 2, каб. 17 (далее – Адмнистрация сайта), на автоматизированную и неавтоматизированную обработку моих персональных данных, в том числе с использованием интернет-сервисов Google analytics, Яндекс.Метрика, LiveInternet, Рейтинг Mail.ru, Google Doubleclick в соответствии со следующим перечнем:

  • фамилия, имя, отчество;
  • источник захода на сайт https://www.gva.vc (далее – Сайт) и информация поискового или рекламного запроса;
  • данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризующие пользовательское устройство);
  • пользовательские клики, просмотры страниц, заполнения полей, показы и просмотры баннеров и видео;
  • данные, характеризующие аудиторные сегменты;
  • параметры сессии;
  • данные о времени посещения;
  • идентификатор пользователя, хранимый в cookie,

для целей повышения осведомленности посетителей Сайта о продуктах и услугах, предоставления релевантной рекламной информации и оптимизации рекламы.

Также даю свое согласие на предоставление Администрации сайта моих персональных данных как посетителя Сайта третьим лицам, с которыми сотрудничает Администрация сайта. Администрация сайта вправе осуществлять обработку моих персональных данных следующими способами: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, обновление, изменение, использование, передача (распространение, предоставление, доступ).

Настоящее согласие вступает в силу с момента моего перехода на Сайт Администрации сайта и действует в течение сроков, установленных действующим законодательством РФ.

Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Согласием, Администрация сайта и Пользователь руководствуются Пользовательским соглашением и применимыми нормами действующего законодательства Российской Федерации. В случае противоречия условий настоящего Согласия условиям Пользовательского соглашения подлежат применению условия Пользовательского соглашения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector