Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

Как и зачем создавать собственную партнерку?

Партнерская программа является одним из самых эффективных способов монетизации ресурса и привлечения целевых посетителей на сайт без затрат на рекламу. Благодаря собственной партнерской программе можно заработать до 10-20% от общего оборота. Все зависит от грамотности обращения с данным маркетинговым инструментом. Если правильно организовать и вести партнерку, то результат не заставит себя долго ждать.

Кому и зачем нужна собственная партнерская программа?

Как зарабатывать на партнерках? Прежде всего, такие программы привлекают на ваш ресурс сотни и тысячи новых посетителей. При этом пока партнеры стремятся привлечь трафик на ваш ресурс и увеличить продажи товара, вы не платите ничего. Оплата производится только за результат ( действие, оплату, клик ). Разобравшись как работать с партнерскими программами, можно существенно увеличить прибыльность ресурса. Партнерки нужны всем: блогерам, интернет-магазинам, хостингам, SEO-сервисам и т.д.:


Есть еще такой вариант как сотрудничество со CPA-сетями. Если кратко, то это сети, владельцы которых выкладывают массу предложений о вступлении в партнерские программы, а вебмастера сами выбирают, где им участвовать. Зачастую в CPA-партнерке уже присутствуют личные панели вебмастера и владельца ресурса, статистка и т.д.

Однако простому смертному этот вариант может не подойти. Как правило, CPA-партнерки работают с крупными рекламодателями, готовыми гарантировать значительные бюджеты на выплату. При этом процент накруток довольно велик ( так как работа построена на выплате комиссионных, партнерской программе выгодно « откручивать » как можно больше денег клиента ). В ряде случаев такое сотрудничество заканчивается скандалами и судебными разбирательствами.

Собственная партнерская программа для небольшой компании более приемлема в сравнении со CPA, потому что позволяет владельцу сайта полностью контролировать процесс. Однако при этом партнеров приходится искать самостоятельно.

Как организовать собственную партнерскую программу?

Если перед вами встал вопрос, как создать свою партнерскую программу с нуля, придерживайтесь следующих аспектов:

  • Хороший продукт. Имея в арсенале продукт/товар, представляющий реальную ценность для пользователей, вы можете привлечь лучших партнеров;
  • Ресурс с высоким уровнем продаж. Наличие ресурса с высокой эффективностью продаж – главное условие, позволяющее развивать партнерскую программу и получить от нее желаемый результат;
  • Размер комиссионных для партнеров. Прежде всего, следует определиться, по какой схеме будет производиться выплата – за клик, действие, продажи. На начальной стадии постарайтесь предложить максимальный процент комиссионных, который вы только способны себе позволить. Это позволит заинтересовать ваших партнеров и поможет продвинуть ресурс. При этом обратите внимание на то, что высокий процент партнерского вознаграждения лучше установить для цифровых и информационных продуктов (книги, программы, аудио и видео контент), нежели для физических. Возможен вариант использования многоуровневой партнерской программы, в которой выплата комиссионных производится по иерархической сети партнеров первого и последующих уровней;
  • Эффективные инструменты. Ваши партнеры должны получить от Вас все необходимые инструменты и рекламные материалы. Большинство партнерок предлагают всего несколько баннеров, чего явно недостаточно для хорошей работы:

Как подключить партнерку?

Для начала пройдемся по способам создания:

  • Можно написать собственную партнерскую программу самостоятельно или прибегнуть к услугам программиста. Функционал партнерки может включать в себя возможность работы через Web-интерфейс и приложения для iOS и Android; агрегирования информации о заказах, вопросах, отзывах, информирование клиентов о статусах исполнения заказов по sms или e-mail. А также интеллектуальный анализ данных для дальнейшего анализа работы партнерки, мультиязычность интерфейса, экспорт данных в бухгалтерию и т.п.;
  • Реализовать партнерку с помощью агрегаторов. Рисуйте красивые промо-материалы и регистрируйтесь в СРА-партнерках в качестве рекламодателя;
  • Можно воспользоваться услугами сервисов, которые помогут вам создать собственную партнерскую программу.

Вот несколько вариантов, как подключить партнерку:

  • LastoShopGold – наиболее подходит для продаж цифровых товаров (инфопродуктов, пин-кодов, электронных книг и т.д .). Скрипт устанавливается на сайт, при этом вы полностью контролируете его работу;
  • EcommTools — сервис, позволяющий продавать как цифровые, так и физические продукты. Для электронных товаров продажи полностью автоматизированы, для физических есть несколько вариантов расчета стоимости доставки, интеграция с центром логистики, отправка номера для отслеживания и т.д.;
  • E-autopay – сервис, который поможет организовать собственную партнерскую программу и обеспечить удобный прием и оплату заказов. Данный ресурс удобен как для администратора сайта, так и для партнеров. Подходит для продажи цифровых и физических товаров;
  • justclick.ru — пройдя регистрацию в этом сервисе, вы становитесь обладателем полноценного интернет-магазина для ведения информационного бизнеса, двухуровневой партнерской программы, сервиса « умных » е-мейл рассылок и доступа к сети аффилиатов, которые готовы рекламировать ваш продукт. Сервис позволяет создавать автоматические распродажи по целевым группам и отслеживать эффективность рекламных объявлений, тестировать и измерять конверсию продающих страниц и страниц подписки, настраивать серии дополнительных продаж, одним словом, продавать в режиме «автопилот».

Где и как можно брать трафик для собственной партнерской программы?

После того, как настройка партнерской программы завершена, самое время поставить ее на поток.

Как лить трафик на партнерку?

  • Из тематических информаторов;
  • Рассылка по e-mail;
  • Трафик из пабликов в социальных сетях;
  • Арбитраж трафика через тизерные сети;
  • Через таргетированную рекламу из социальных сетей;
  • Прямые клиенты по рекомендации партнера;
  • Трафик с мобильных приложений.

После того как разобрались как сделать партнерскую программу, начинайте работать с клиентской базой. С помощью электронной почты сообщите клиентам о запуске собственной партнерской программы и вашем желании видеть их в качестве партнеров. Информацию о своей партнерской программе также можно распространить в различных каталогах партнерок. При этом важно подчеркнуть ее преимущества ( высокие комиссионные и т.д .).

Самым сложным будет привлечь профессиональных партнеров. Их может быть всего 1%, но даже в таком количестве они способны увеличить продажи вашего товара или услуг в разы. Профессиональные партнеры имеют собственные e-mail-рассылки с тысячами подписчиков, ресурсы с высокой посещаемостью, специалистов по рекламе, располагающих базами клиентов.

Найти таких партнеров несложно, достаточно ввести в поисковик тему своего продукта и ключевые запросы, относящиеся к нему и связаться с владельцами ресурсов, оказавшимися на первой странице выдачи. Также можно использовать скрытые партнерские ссылки. Но для этого вам потребуется создать специальные домены для ключевых партнеров и страницу-заглушку, которая будет показываться, если клиент будет набирать прямой адрес. В таком случае партнерскую ссылку будет сложно обойти:

Как можно подключить партнерку к своему сайту и зачем это нужно?

Панель для партнеров

Можно создать партнерскую программу самому или воспользоваться готовыми решениями, немного « допилив » их. В итоге у вас окажется удобная панель, в которой будет видна статистика по трафику (количество переходов и число отклоненных лидов ). Причем информацию можно будет фильтровать по дате. Кроме того через панель будет удобно выводить заработанные деньги. При этом владелец сайта получит возможность контролировать клиентов через админ панель, что достаточно удобно.

Прежде чем сделать партнерскую программу, позаботьтесь о ее дизайне. Можно обратиться к настоящему кладезю готовых скриптов — Postaffiliatepro.ru . Конечно вам придется потратить время на настройку. Если разобраться сложно, обратитесь к услугам программиста. Профессионалы настроят партнерскую программу под любой ваш каприз.

Промо-материалы

Партнерская программа подразумевает обязательное наличие баннеров разных форматов. Как минимум это должна быть пара красивых лэндингов, куда партнеры смогут перенаправлять потенциальных клиентов. Лэндинги лучше располагать на отдельном домене, чтобы ваш сайт не забанили поисковики. Бан лэндингам не страшен, потому как они и так плохо ранжируются в поисковой выдаче.

Привлечение клиентов

Размещайте рекламу на специализированных форумах и пабликах, приобретайте таргетированную рекламу в соцсетях по подписчикам специализированных пабликов. Напрямую владельцам сайтов схожей тематики можно сделать предложение принять участие в партнерской программе. Если у вас недостаточно свободного времени лучше найти человека, который будет общаться с партнерами, обновлять промо-материалы, выводить средства и т.д.

В чем выгода собственной партнерской программы?

  • Во-первых, партнерская программа обеспечит вас многократным целевым трафиком. А чем больше целевых посетителей, тем выше продажи;
  • Во-вторых, продажи позволят увеличить вашу прибыль;
  • В-третьих, сократится время на раскрутку проекта. Партнеры будет помогать вам раскрутить проект;
  • В-четвертых, вы будете платить только за результат. Комиссионные выплачиваются по факту совершенного действия;
  • В-пятых, расходы на раскрутку проекта существенно сокращаются. Ваши товары/услуги рекламируют партнеры:

Секреты и советы по работе с привлеченными партнерами

Заполучить крупного партнера сложно, но возможно. Чтобы заинтересовать его, нужно привести ряд убедительных доказательств качества продукта, предоставить образцы для тестирования, ознакомить со статистикой конверсии и продаж. Среднедоходных партнеров тоже не просто заинтересовать. Как правило, такие специалисты совершают тестовую закупку товара, дабы убедиться, что ваш сервис работает на высоком уровне.

Не стоит пытаться управлять партнером, оставьте свои управленческие навыки для решения других задач. Вы обязаны лишь управлять партнерской программой. Предоставьте рекламные материалы, тексты писем для рассылок, баннеры, статьи, проводите промоакции для партнеров и постоянно контролируйте результат.

Проанализируйте, какой доход приносит каждый из партнеров, и вознаградите лучших скидками либо предложите индивидуальные условия сотрудничества:

Как получить партнерку на twitch и зачем это может быть нужно?

Чтобы стать участником Twitch.TV , надо иметь среднее количество одновременных просмотров более 500, не менее 3 раз в неделю проводить трансляции и контент, отвечающий требованиям сервиса. Перед тем как получить партнерку на twitch , вашу заявку обработают в ручном режиме, и если вы немного недотягиваете до заявленных требований, но при этом обладаете особенным контентом, может быть, для вас сделают исключение.

Читать еще:  Составлен топ-50 банков, работающих с ИП

Если вам удастся получить партнерку Твича, в вашей админке появится кнопка пуска рекламного блока. На twitch.tv огромное число клиентов, которые оплачивают показ своих рекламных роликов во время стримов. Поэтому заработать на стримах можно очень даже неплохо.

Кроме того после того как будет подключена партнерка твича, на ваш канал начнут подписываться зрители, причем делать это они будут платно. Взамен каждый зритель может получить пару новых смайликов или уникальный аватар, созданный вами, а также отсутствие рекламы.

Еще одним способом монетизации стрима является встроенная реклама – заработок на клиентах, готовых заплатить за вставку баннеров на свой ресурс поверх всех окон в изображении на стриме:


Партнерский бизнес основан на выплате вознаграждения за продажи и другие действия, но это не значит, что вы не должны вкладываться в собственную партнерскую программу.

На развитие партнерки нужно тратить время, средства и силы – общаться с партнерами, регулярно обновлять промо-материалы, анализировать доходность и выгодность услуг, актуальность партнерки, проводить анализ конкурентов. И тогда результат не заставит себя долго ждать.

Партнерская сеть: от старта до успеха

Как за год увеличить количество региональных партнеров с 40 до 600? Какие нюансы в развитии нужно учитывать? И как обойти подводные камни?

Последние годы я наблюдаю, как меняется подход предпринимателей к ведению бизнеса. Игроки становятся более открытыми, в том числе и с точки зрения сотрудничества с другими компаниями. Еще в начале нулевых ментальность бизнеса была совершенно другой, компании старались скрыть друг от друга все, что только можно. Теперь люди готовы делиться своими удачами и неудачами и все чаще ищут цепочки эффективной кооперации.

В этом ракурсе развитие партнерской сети как способ быстрой масштабируемости, конечно, выходит на первый план, и такая модель ведения бизнеса набирает все больший вес. Но важно оговориться, что любая партнерская сеть идет «надстройкой» к продукту. Сеть будет развиваться только в случае, если этот продукт востребован. Иначе партнерам будет просто неинтересно с вами сотрудничать. Поэтому рассматривать партнерскую сеть в отдельности, без связи с продуктом или услугой категорически нельзя. В конце концов не каждый бизнес может развиваться через партнерскую сеть, и в финансовом секторе, где работает наша компания, таких примеров единицы.

У нас был опыт открытия собственных офисов в регионах и развития их самостоятельно, но очевидно, что это слишком затратно. Если открытие одного фронт-офиса требует от двух до четырех недель с учетом поиска помещения и от 300 тыс. руб. вложений, благодаря партнерской сети за одну неделю мы входим в несколько регионов. И по мере развития этого процесса у нас идет рост бизнеса. Если в марте 2016 года, когда у нас было открыто 39 партнерских офисов, кредитный портфель нашей компании составлял 40 млн рублей, то теперь, когда офисов по всей стране 624, он составляет уже 762 млн рублей. Как мы реализовали этот проект? Обо всем по порядку.

Проектирование

Проектирование начинается с клиента, то есть с его потребностей. После того, как вы разработали продукт, который удовлетворяет спрос, можно переходить к разработке модели распространения продукта.

На этапе проектирования любого бизнеса команде предстоит примерить «шапки» всех участников, и чем их больше включено в цепочку кооперации – тем больше «шапок» стоит надеть. Нужно понять, чем партнеру может быть выгодно сотрудничество с вами, зачем клиенту обращаться в партнерский офис, какие издержки и дополнительные возможности открываются для участников бизнес-модели.

В нашем случае (мы предоставляем займы под залог автомобиля) было важно понять, зачем автоломбарду – основной категории наших партнеров – с нами сотрудничать. Ведь у них есть своя база клиентов, они тоже выдают деньги под залог автомобиля. Под определенным углом мы даже могли рассматривать друг друга как конкурентов. Но ломбард, открывая финансирование оставляет машину на своей стоянке, а наша модель позволяет продолжать пользоваться машиной. И вначале мы объяснили себе, что у автоломбардов есть категория клиентов, которые не готовы лишиться своего актива. А также то, что ломбарды отлично умеют оценивать предмет залога, но у них нет технологии оценки клиента. С хорошей кредитной историей ты не захочешь остаться без машины.

Именно с этой идеей мы стали заходить к владельцам автоломбардов и поняли, что они заинтересованы в таком продукте и комиссии, которую за это будут получать. Таким образом, автоломбарды смогли расширить продуктовую линейку за счет нас, мы открыли новый сегмент клиентов и направляем этот поток в офисы наших партнеров.

Важно понимать, что цель не забрать часть бизнеса у партнера, а доказать, что один плюс один равняется трем. Поэтому мы тщательно изучили жизнь автоломбарда: как складывается его день, какие у него риски, какие выгоды. И предложили ему сценарий, при котором выигрывают все стороны.

Планирование

План региональной экспансии строится на основе нескольких факторов. Во-первых, есть разные типы регионов. Одно дело, когда мы говорим о Москве или Санкт-Петербурге, и совсем другое – когда речь заходит о городах с населением менее полумиллиона. Речь идет об отличиях в емкости рынка, в знании продукта. Мы смотрели, сколько зарегистрировано транспортных средств на душу населения, прикладывали к ней долю владельцев, которые могут к нам обратиться, и считали, что в среднем партнерский офис должен совершать три-четыре сделки в месяц. Так, к примеру, появилась минимальная планка: один офис на 100 тыс. жителей города-миллионника.

Кроме того, чтобы предоставить клиенту разные локации, мы прорабатываем разные типы партнеров. Есть основной – автоломбарды, в которые уже приходит наш потенциальный клиент. Но есть кредитные брокеры, страховые агенты, которые умеют отлично продавать финансовые продукты.

Стоит обратить внимание на то, чтобы ваша философия ведения бизнеса совпадала со взглядами партнера. Мы даем клиенту прозрачные условия и понимание того, что его ожидает на всех этапах взаимодействия. Поэтому для нас была важна репутационная составляющая компаний, к которым мы шли с предложением сотрудничества. Это внимание и к юридической чистоте, и к отзывам клиентов.

Большая часть нашего рынка находится в серой зоне. Для некоторых игроков точкой доходности является реализация залога – автомобиля, и поэтому они прикладывают усилия к тому, чтобы забрать машину у клиента, предлагая соответствующие условия и правила.

Изучение чужого опыта

Не лишне при развитии собственной партнерской сети обратить внимание на схожие кейсы, которые могут помочь еще на этапе планирования избежать каких-то трудностей и подводных камней. В нашем случае, мы тщательно изучили опыт работы американской компании Loanmart, которая выдает займы под залог автомобиля 2001 года и обладает сетью из 3000 офисов. Ее бизнес-модель немного отличается тем, что есть собственные офисы, и есть отличия между Россией и США в законодательной базе. Но нам удалось адаптировать этот пример под наши российские реалии и увидеть тонкие места, на которые следует обратить внимание.

Также мы провели много встреч со страховыми компаниями, у которых большой опыт построения агентских сетей. Благодаря этому мы стали лучше понимать, как построено взаимодействие между головным подразделением и агентом, от документооборота до взаимодействия через web-технологии.

Развитие сети

В момент запуска партнерской сети в регионах сложно обеспечивать ее потоком клиентов. Около года или полутора уходит на раскачку проекта, когда до 90% клиентов привлекают сами партнеры. Это время, когда формируется знание продукта. Но постепенно соотношение меняется. Сейчас, к примеру, до 60% клиентов привлекаем мы сами, и у потребителя есть выбор из большого количества партнерских офисов, в которые он может обратиться. Мы не распределяем клиентов по партнерам: свой выбор клиенты делают сами. Именно в этом ключевая мотивация для роста уровня сервиса самих партнеров. А наша компания по сути являемся платформой, благодаря которой клиент может сделать свой выбор.

В нашем случае это привело к тому, что некоторые партнеры ощутили большую выгоду от продажи нашего продукта, и мы наблюдаем динамику оттока машин со стоянок в сторону «современного автозайма». Это происходит именно за счет активной позиции партнера относительно развития совместного бизнеса.

Наконец, повторюсь, ключевое в развитии партнерской сети – это востребованность собственно продукта у конечного клиента. Это позволяет сети развиваться быстро и не тормозить бизнес. В такой ситуации нет необходимости регулировать деятельность партнеров, спуская им план продаж или какой-то другой KPI. Партнер сам заинтересован в том, чтобы предлагать клиентам ваш продукт.

Четыре принципа для правильного развития партнерской сети

Руководитель представительства компании SER Solutions в Росс.

Неважно, развиваете ли вы технологический стартап или выводите крупную компанию на новый рынок — в одиночку это делать нельзя. Владимир Шахов, руководитель представительства компании SER Solutions в России и СНГ, делится секретами, которые помогут бизнесу выбрать надежного партнера и построить с ним долгосрочные отношения.

Читать еще:  Какими ЭЦП можно подписывать электронные счета-фактуры

В Microsoft говорят, что залог любого хорошего бизнеса — это надежная партнерская сеть. Построить эффективные партнерские отношения может не только ИТ-гигант, главное — следовать правилам игры. Мы в SER вот уже тридцать лет следуем четырем основным принципам.

1. Качество важнее количества

Часто крупные компании думают, что их громкого имени и авторитета достаточно для создания надежной (или хотя бы работающей) партнерской сети. Они могут задавить своим положением, агитировать вступить в их сеть сотни компаний и… это не сработает.

Почему? У такой гордой птицы хватит усилий только на одного-двух «прикормленных» партнеров, а энтузиазм остальных участников быстро утихнет, потому что вскоре они поймут, что громкое имя их нового партнера дает им только место в вечной очереди и надежды, которым не суждено сбыться. Очевидно, что это не способствует установке крепких долгосрочных связей.

Не думайте, что партнеры будут безропотно ждать, когда вы вспомните о своих обязательствах. Обманутая компания может громко напомнить о себе, например, бегством со всеми наработанными связями, знаниями и проектами к вашему конкуренту.

Мы мыслим иначе: если продукт позиционируется как премиум-решение, то и партнерская сеть должна соответствовать самым высоким стандартам. Она может быть не совсем большой и неразвернутой, но это неважно в том случае, когда она работает. Если хочешь сорвать куш — ставь на качество партнера и на его уникальность.

Уникальность — это принадлежность компании к определенной сфере, то есть мы стараемся строить партнерские отношения с компаниями, различающимися по отраслевым компетенциям. Например, если у нас есть договор с организацией, занимающейся имплементацией ERP-систем для машиностроения, то «подписывать» еще одного такого партнера мы не станем. Так мы гарантируем партнеру эксклюзивность в их нише, и одновременно с этим обеспечиваем себе бесконкурентную среду.

Может показаться, что такая стратегия тормозит развитие бизнеса. Но посмотрите на Apple, Bentley, уже много лет работающих с эксклюзивным кругом дистрибьюторов, и откиньте все сомнения: это действительно работает. Всем хочется быть особенными, единственными и неповторимыми — сыграйте на этом. Ничто так не влияет на благополучие компании, как лояльный партнер с горящими глазами, готовый работать на вас день и ночь, чтобы доказать, что он заслуживает оказанного ему доверия.

2. Один плохой отзыв стоит десяти хороших

Выбирая партнера, нужно понимать, что вам придется, в той или иной степени, вверить ему свои бизнес-процессы, полагаться на его слова, делить с ним неудачи и взлеты. Кроме того, он будет ассоциироваться на рынке именно с вами, а значит, сможет влиять на вашу репутацию. Для всего этого нужно доверие.

Считается, что доверие зарабатывается и подтверждается годами совместной работы. Но если на старте сотрудничества выбор будет сделан опрометчиво, то возможно через пару лет проверять эту теорию будет некому.

Просто проверки репутации и чтения отзывов на сайте недостаточно, нужно копать глубже. Есть ряд фильтр-вопросов, через которые обязательно нужно пропускать каждого потенциального партнера:

  • Как партнерство с этой компанией скажется на нашей репутации?
  • Как изменятся ассоциации с нашей компанией после этого сотрудничества?
  • Что может принести нам потенциальное партнерство?
  • Насколько добросовестно партнер будет выполнять свои обязательства?
  • Насколько другие клиенты доверяют этой компании?
  • Насколько мы доверяем этой компании?

Ответив на них, вы будете примерно понимать, какова репутация компании и чего она стоит. Если среди моря положительных отзывов от клиентов вашего будущего партнера вы нашли хотя бы один негативный, это повод для более тщательного исследования.

3. Взаимная мотивация

Я изучил немало статей на тему создания идеальной партнерской сети, но мне так и не удалось найти во всех этих материалах главного — инструментов мотивации. Это один из основных критериев, на который мы смотрим при выборе потенциального партнера.

Партнерство — это симбиоз, отношения, завязанные на принципе «ты — мне, я — тебе». Понимать эти правила игры в партнерских отношениях должны обе стороны. Обычно мы заключаем договор на один год, по истечению которого оцениваем результаты: если какие-то общие показатели, например, количество закрытых сделок не были достигнуты, мы не продлеваем сотрудничество.

Такое жесткое ограничение по срокам помогает во время вычислить бездельников и не тратить на них свое время.

4. Принцип сарафанного радио

Типичный вопрос при позднем выходе на рынок: все хорошие партнеры разобраны нашими конкурентами, что делать?

Когда немецкая компания SER пришла в Россию, мы не стали исключением и тоже столкнулись с этой проблемой. Мы не знали, каков правильный путь, зато точно понимали, как делать НЕ надо.

Гиганты рынка ведут себя, словно задиристые старшеклассники, кичатся своим званием «лучший в квадранте Gartner», ужесточают условия для партнеров и загоняют их в угол.

В какой-то момент мы поняли, что такое поведение не соответствует нашей корпоративной культуре, и решили предложить партнерам такое же теплое местечко, как и наше. Следуя этому принципу, мы создали такие условия партнерских программ, которые бы учитывали не только интересы нашей компании, но и позволили бы заработать нашим партнерам: наши партнерские скидки существенно выше рыночных и варьируются от 30% до 40%, в зависимости от уровня (Certified, Gold, Platinum). И, конечно, партнерская программа должна обеспечивать обучение и поддержку на всем жизненном цикле продаж.

Затем мы пустили слух о себе по рынку — и получили эффект как от настоящего сарафанного радио: партнеры начали сами стучаться к нам в дверь.

Но не так сложно привлечь партнеров как удержать их. Помните: с момента появления вашего первого партнера вам придется отвечать за свои слова и условия, которые вы предложили. Ухудшите их — и больше никогда не завоюете доверия.

В одной из книг Бодо Шефера, известного немецкого тренера по личностному росту, есть такая история. Некое крупное предприятие затратило миллионы на рекламную кампанию. Она оказалась настолько успешной, что доходы резко пошли вверх. И все же концерн не прекратил рекламную кампанию. Когда у директора спросили, почему он продолжает тратить деньги на эту дорогостоящую процедуру, хотя цель уже достигнута, тот ответил: «Представьте себе, что вы сидите в самолете. Чтобы поднять его в воздух, требуется огромная сила, но когда он набрал высоту и скорость, наступает спокойная фаза полета. Неужели вы в этом случае выключите двигатель?».

То же самое и с партнерами — один раз набрав курс, лучше его придерживаться, так как от успеха вашего партнера зависит ваш собственный. Инвестируйте в партнерскую сеть, развивайте и совершенствуйте ее, и тогда ваш самолет будет всегда на высоте.

Блог N1.RU

Для профессионалов рынка недвижимости

Последние записи:

Присоединяйтесь к нам в Facebook

Подписка на блог по электронной почте

Как построить эффективную партнерскую сеть?

Валерий Богинский, руководитель ипотечного отдела КПК «Содействие» из Екатеринбурга, о том, как в нынешних экономических условиях партнерская сеть поможет найти новых клиентов и увеличить прибыль вам и вашему партнеру.

Спад в продажах? Кризис? Высокая ценовая конкуренция? Знакомо?

Эти вызывающие искривление лица предпринимателя проблемы имеют под собой одну общую основу – изменившийся мир или рынок, как угодно. Неспособность меняться самому или неумение отследить изменения приводят к худобе кошелька. Конечно, есть вещи, от которых не застрахуешься:

  • пришел новый игрок с низкой ценой, но достойным качеством,
  • изменились законы,
  • конкуренты стали умнее,
  • рядом с офисом построили мост, и клиентский трафик теперь проходит мимо и т.д.

Однако, гарантировать новых клиентов в трудных условиях позволит развитая партнерская сеть. Как её создать?

Партнерство предполагает взаимную выгоду, а это значит, что вряд ли получится совместить продажу носков в переходе метро и оказание услуг по размещению капитала на рынке драгоценных металлов. Изначально определяемся, кого считать потенциальным партнером.

С кем есть общие клиенты?

Вспомните 10 компаний, которые продают вашим же клиентам, но не то же самое, что и вы. С недвижимостью просто: покупка или строительство жилья – это системообразующие области бизнеса и экономики. Купил квартиру, значит, пойдешь за новой мебелью и бытовой техникой, обратишься к строительной бригаде и т.д. Таким образом, чтобы партнерство стало выгодным, достаточно обмена купонами, гарантиями скидки или дисконтными картами для общих клиентов. В улучшенном варианте – это совместный маркетинг.

Из книги Игоря Манна «Маркетинг без бюджета»:

Во-первых, в ко-маркетинге, как правило, чем больше разных партнеров, тем лучше. Но при этом хорошо, если ваш партнер «дружит» только с вами. И хорошо, когда вы «дружите» только с одним партнером, представляющим рынок. Во-вторых, важно «качество» вашего партнера. Если ложку дегтя добавить в бочку меда, то вы сами знаете, что получится, так же и с ко-маркетингом.

Никогда не переставайте искать партнера, даже если первые несколько попыток завершились неудачно. Конкуренцию никто не отменял.

Ключевой параметр – это итоговая выгода клиента. С помощью скидок у партнеров можно нивелировать собственный высокий ценник. «Да, у нас недёшево! Но давайте сложим совокупную скидку в рублях, которую вы получите у наших партнеров. Вы в итоге еще и сэкономите больше, чем потратите у нас!»

Подумайте, есть ли компании, которые отлично дополняют тот продукт, который вы продаете. Риелторское сопровождение и нотариальное оформление сделки, продажа квартиры в новостройке и кухня от хорошего производителя и т.д. Просто отлично, если окажется, что совершить покупку одновременно полезно и выгодно клиенту.

Читать еще:  10 советов как заставить себя заниматься спортом

Самый лучший способ определить, кто является таким партнером, – это опрос клиентов. С кем и чем им пришлось столкнуться, что докупить, куда они обратятся после вас…

Обратились «не мои» клиенты

Есть такой менее очевидный, но встречающийся тип партнеров. Например, выдавая ипотеку, можно не выдавать займы под залог автомобиля, а клиенту требуется именно этот продукт. Если знаете компанию, которая занимается подобными займами, – договоритесь об обмене клиентами. Не исключено, что и к ним приходит нецелевая аудитория, нужная вам. Взаимная выгода налицо. С такими партнерами также можно разрабатывать совместные рекламные макеты и экономить на издержках на продвижение.

Для нецелевых клиентов важно, что именно вы помогли решить их проблему. Они запомнят это и будут рекомендовать вашу компанию уже нужным людям с целевыми потребностями.

Как мотивировать партнера?

Проблема с поиском партнеров не является проблемой сама по себе. Причина слабого развития этого канала продаж у компаний – в закрытости людей, которые принимают решения. В нашей практике (выдаем займы на приобретение жилья) главная загвоздка описывается цитатой среднестатистического агента по недвижимости: «А какова моя выгода?» или попросту «Сколько заплатите за клиента?». Однако, вопрос применим к любому потенциальному партнеру. Нужно ли платить?

Универсального ответа на этот вопрос нет, но расставить приоритеты и определить, в каких случаях мотивация деньгами не нужна, можно.

  • Если клиент и партнер получают конкретный результат, обращаясь к вам, дополнительной мотивации не требуется.

Например, клиент получил заем на покупку квартиры, а агент по недвижимости закрыл сделку по продаже оной. Клиенту – квартира, агенту – комиссия от продавцов за продажу. Все в плюсе.

  • Если вы договорились с партнером об эксклюзивных условиях, то есть вы направляете только к нему, а он только к вам – лучше предоставить скидку клиенту. То есть сделать обоюдный выбор в пользу клиентоориентированности, а не желания заработать «по мелочи».

Как это выглядит условно: «Приобрели новостройку ЖК «Нарядный» – получите скидку 15% на услуги риелтора и 3 года бесплатного правового сопровождения в подарок» и наоборот: «Покупайте квартиру в ЖК «Нарядный» через наше агентство и получите скидку 3% при полной оплате своими деньгами или 5% через ипотеку!».

Рутина

При заключении партнерских соглашений успех зависит от настойчивости и постоянного поддержания контакта. Эффективное партнерство как грядка – с одной стороны, результаты она дает через некоторое время, с другой, если ее периодически не поливать, то плодов и вовсе ждать не стоит.

Так происходит потому, что все постоянно меняется. Помните начало статьи? Самые банальные изменения в работе партнера легко ломают выстроенную систему совместных продаж. Если не отреагировать вовремя, то потеряете немало клиентов.

Например, произошла ротация кадров, и человека, который отвечал за взаимодействие с вами, уволили. Изменилась политика в отношении партнеров: теперь работают только с премиум-сегментом, а ваши «студии по 18 кв.м, недорого» нынче не котируются. Изменилось ценообразование – и уже невозможно давать скидку на условиях, о которых договорились.

Проще говоря, всегда держите руку на пульсе.

«Россия – страна с самой низкой конкуренцией», как сказал Олег Тиньков.

Порой кажется, что так и есть. Развитый зарубежный бизнес давно использует совместный маркетинг, продукты и другие формы партнерства, так как вместе может намного больше и выгоднее. Зайдите в любой Макдональдс и посмотрите объединение игрушек и еды в HappyMeal или вспомните прыжок человека из стратосферы под совместным брендом GoPro и RedBull.

Вместе мы сильнее. Главное, научится думать, следить за изменениями и никогда не останавливаться в развитии.

Как создать свою партнерскую программу?

Регистрация партнерской программы – это отличная возможность для получения большого количества людей с других сайтов на свой ресурс, а также вероятность в разы увеличить продажу товаров. Если вы ставите перед собой такую цель, вам стоит знать обо всех нюансах такой системы.

  • 1 Основы создания успешной партнерской программы
  • 2 Как проводить анонсирование партнерской программы?
  • 3 Как привлечь профессиональных партнеров?

Основы создания успешной партнерской программы

Как начать зарабатывать на партнерских программах Бесплатный практикум по заработку на партнерках для новичков и тех, кто уже в теме .

Зарегистироваться>>>

Чтобы привести систему в действие своими силами, стоит воспользоваться такими важными аспектами:

  • Качественный продукт. Каждый человек, который хочет создать партнерскую программу, должен обладать хорошим продуктом, приносящим пользу покупателям. Этот вопрос можно назвать актуальным в том случае, если вы захотите завоевать внимание лучших партнеров;
  • Качественный веб-сайт с подробным описанием продукта, отзывами, контактными данными. Для того, чтобы пользователь приобрел что-то на вашем сайте, он должен подробно изучить предмет покупки. Это может быть как одностраничный лендинг, так и полноценный интернет-магазин. А может быть и то и другое. На сайте должны работать все формы заказа. Открываться и загружаться все фото и все видео.
    В противном случае это, во-первых, вызовет недовольство клиентов; во-вторых, снизит качество вашего сайта для поисковых систем. Если ваш сайт “не нравится” поисковикам, они рекомендуют его реже, соответственно, клиентопоток снижается, прибыль уменьшается. Потенциальных рефереров тоже отпугнет система, которая работает через раз. Вряд ли с такой получится хорошо заработать.
  • Размер и количество платежей для партнеров. Шаблон доходов является важным элементом для каждого участника системы. Она помогает понять, сколько можно заработать на этом ресурсе. Нужно определиться с тем, по какой схеме будет происходить выплата комиссионных. Она может назначаться за продажи или за клики. В основном, у рефералов все рекламные места уже “посчитаны” и ищут они партнерки, которые можно в них разместить, с максимальным доходом. Чтобы рассчитать количество прибыли от вашей партнерской программы, как раз и нужен, шаблон доходов.
  • Инструменты. Не всем партнерам хочется возиться с самостоятельных созданием баннеров, середнячки обычно пользуются тем, что предлагает платформа. Рефереры с большим клиентопотоком могут попросить вас сделать банер под себя (текст, картинка, цветовая палитра). Для повышения лояльности партнеров лучше всего иметь в запасе несколько баннеров разного формата: для ПК, планшетов и мобильных. Широкие плашки для вставки в статьи, удлинненые или квадратные: для вставки в сайдбар или вывод в мобильной версии. Напишите заранее 3-4 шаблона писем, которые будете выдавать партнерам, специализирующимся на емейл-рассылках.
    Чем проще партнеру начать зарабатывать с вами – тем больше вероятность, что он будет рекомендовать кому-то вашу систему.

Как проводить анонсирование партнерской программы?

Чтобы провести анонсирование, вам стоит, прежде всего, поработать над клиентской базой. Нужно лишь разослать сообщения всем клиентам по почте, где вы расскажите о запуске новой системы и о своей заинтересованности в них. После этого вы сможете создать шаблон, пройдя по которому клиенты могут зарегистрироваться .

Обязательно настройте себя на успех партнерской компании – тогда у вас точно все получится.

Далее можно сообщить об открытии новой партнерской программы в каталогах программ в сети. Анонсировать свои труды можно сразу в нескольких каталогах, чтобы привлечь как можно больше пользователей. В объявлении о появлении новой системы нужно обязательно рассказать о ее преимуществах. К примеру, вы можете создать шаблон, который может поведать о высоких комиссионных или бонусах.

Смотрите видео – Как создать свою партнерскую программу и заработать на ней

Как начать зарабатывать на партнерских программах Бесплатный практикум по заработку на партнерках для новичков и тех, кто уже в теме .

Зарегистироваться>>>

Как привлечь профессиональных партнеров?

Один из сложных этапов – привлечение партнеров профессионального уровня, которые используют заработок на таких программах в качестве основного дохода. Профессиональные партнеры могут привлекать колоссальное количество покупателей. Обычно в качестве таких партнеров выступают арбитражники: люди, которые сами создают, например, леднинг под вашу партнерку и льют на него платный трафик, зарабатывая на разнице.

Чтобы привлечь внимание таких людей, на вашем основном сайте должен быть раздел для партнеров, который подобные специалисты быстро найдут просто погуглив. А это значит что он должен быть хорошо оптимизирован для поисковых систем (SEO).
Еще один хороший способ – нетворкинг.
Плюс вы можете сделать рассылку по своей emeil базе или в соцсетях с предложением партнерства.

Как вариант, можно использовать платную рекламу (яндекс или гугл, или, опыть же, в соцсетях) для привлечения партнеров.

Таким образом, если вы примете во внимание то, как правильно создавать систему, проводить ее анонсирование, а также привлекать новых партнёров, у вас получится создать идеальную площадку для заработка – вы приносите пользу людям, а люди приносят пользу вам, все просто!

Инвестор, учредитель проекта Территория Инвестирования
Владелец ряда активов — доходный дом, доходные квартиры, доходные сайты
Предприниматель, эксперт по трафику, тиражированию бизнеса и бизнес системам

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector