Как рассчитать рентабельность автомоек

Как рассчитать рентабельность автомоек

Бизнес-план автомойки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители — это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи — удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес — весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения — 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль — 409 тыс. руб.

Срок окупаемости — 6-7 мес.

Рентабельность продаж — 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес — это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

  • Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
  • Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

В нашем случае это будет реклама на щитах вдоль дороги, и визитки распространяемые на АЗС.

Основным методом привлечения потребителей услуги мы считаем (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) грамотную организацию сервиса, что включает в себя:

  • применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей фирмы,
  • возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями,
  • обеспечение постоянного совершенствования средств и методов обслуживания потребителей,
  • широкая рекламная деятельность.

Последний пункт предполагает распространение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество производимых фирмой услуг и гарантий, изготовление 4-5-рекламных щитов, располагаемых вдоль трассы М-, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

  • разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
  • проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
  • разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
  • акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

План расходов на открытие мойки

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Прочие расходы (получение разрешений и т.д.)

Вагончик бытовка бу

ИТОГО

2740,8

Статьёй 346.20 Налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):

  • 6%, если объектом налогообложения является доход организации,
  • от 5 до 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Было решено использовать первую схему выплаты налогов, т.е., 6% от дохода.

Текущие расходы в месяц

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Расходные материалы (обслуживание мойки)

ИТОГО

141

Учитывая, что автомойка расположена на «хорошем» месте, где пропускаемость грузовых авто достаточно хорошая, то ожидается обслуживать 10-15 машин за 12ч. Автомойка будет работать круглосуточно, т.е. в сутки 20-30 машин. Одна мойка грузового авто длинною 18 метров составляет 10 мин.

20 машин*30 суток*1000 руб.=600 тыс.руб

План доходов и расходов

Мойка грузовых авто

Налоги и платежи во внебюджетные фонды

Итого прибыль

409 тыс. руб.

Эффективность проекта

Срок окупаемости

Капитальные вложения/ чистая прибыль

Рентабельность продаж

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

  • Вероятное изменение законодательства. Оценка риска — 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
  • Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска — 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
  • Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска — 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
  • Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска — 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Внутренние:

  • Ошибка географического расположения. Оценка риска — 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования — такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.
  • Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска — 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.
  • Риски технологические. Оценка риска — 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей.
Читать еще:  Нарушили договор? Не спешите платить!

Какой доход приносит автомойка?

Доходность – один из основных критериев успешности бизнеса. Это оценка – какой доход от автомойки (годовой, суточный, месячный) при базовом или продвинутом списке услуг определяет наибольшую эффективность. С учетом финансовых возможностей и конкретных целей следует выбрать тип мойки: ручная, самообслуживания, портальная или туннельная, с лучшим показателем доходности.

Факторы влияющие на доход автомойки

Доход – один из важнейших экономических факторов, на основе которого рассчитываются остальные – рентабельность, срок окупаемости вложенных средств. При некоторых схемах налогообложения именно доходность является базовой величиной при определении суммы отчислений.
Под доходом понимают все полученные денежные средства от деятельности. Вычитание из нее постоянных и переменных расходов дает представление о чистой прибыли и, как следствие, об интересе бизнеса.
Доход автомойки – величина, которая зависит от большого числа факторов. Базовыми являются:

  • удачное место расположения – вблизи потенциальных клиентов;
  • производительность и комплектация оборудованием;
  • стоимостью одной операции.
  • Для того, чтобы верно сравнить, какой доход автомойки того или иного типа больше, стоит взять сравнимые «вводные»:
  • расчет ведется для одного поста;
  • имеется хороший поток автомобилей (минимальное время на простой);
  • одинаковая продолжительность рабочего времени;
  • моется авто стандартного легкового типа;
  • очистка производится в качестве базовой услуги (без «добавочных» к стоимости сложных специальных операций, например, по очистке двигателя, салона и т.д.).

Автомойки самообслуживания

Мойки самообслуживания, как и следует из названия, предоставляют автомобилисту право помыть автомобиль самостоятельно, но в профессиональных условиях – с помощью высококачественного моечного оборудования. «Отказ от персонала» позволяет удешевить ценник до выгодных, в сравнении с другими типами автомоек, величин в 100-150 рублей.
Второе преимущество – очень высокая скорость обслуживания. С учетом необходимых технологических пауз (и низкой сезонности) в среднем один пост может в сутки пропустить до 60 машин или принести в кассу 6000-9000 рублей. В месяц это – 180-270 тысяч или 2,19-3,28 млн. рублей в год.
При этом общие затраты составляют порядка 25-30%, что дает чистую прибыль в 1,6 – 2,5 млн. рублей с одного поста.

Для того, чтобы определить доход конкретной автомойки, стоит воспользоваться специальным калькулятором, в который вводятся не усредненные, а реальные (полученные на практике) данные о стоимости, пропускной способности и числе моечных постов.

Автоматическия автомойка

Все автоматические автомойки делят на два типа: портальные и тоннельные. В первом случае моечное оборудование перемещается вдоль автомобиля, во втором – операции по очистке производятся с точностью до наоборот: при перемещении транспорта по специальному конвейеру вдоль щеток и других приспособлений.
Существующие сегодня ценники начинаются примерно с одной отметки в 300-350 рублей, а вот пропускная способность отличается существенно.
Наиболее «быстрыми» по конструктивным особенностям считаются туннельные автомойки, которые могут одновременно (в потоке) обслуживать несколько авто. В Интернет можно встретить «фантастическую» информацию о производительности линии в 50 авто в час. Такие показатели в реальности можно достичь только в идеальных условиях. Практика демонстрирует более скромную величину в 7-8 авто или, при шестнадцатичасовом графике работы, – 110-130 машин в сутки. Соответственно, средний доход составит 300*120= 36000 руб. От годовой планки в 13 млн. руб. нужно вычесть около 35-40% на расходы (в том числе из-за обслуживания технически сложного оборудования). Чистая прибыль – порядка 9-10 млн. руб.
Скорость портальных автомоек – около 2,5 авто в час или за 16 часов 40 машин. Суточный и годовой доход, соответственно, – 12 тыс. и 4,3 млн. руб. Чистая прибыль (за вычетом 30-35%) – около 3 миллионов.

Ручная автомойка

Ручные автомойки получили свое название благодаря использованию труда персонала, который с помощью оборудования для бесконтактной мойки (первичные операции) и ручных средств (окончательная чистка) производит очень тщательную очистку даже в наиболее труднодоступных местах. Общее качество мойки автомобиля в значительной степени зависит от опыта и квалификации персонала.
Время на обслуживание одного авто здесь очень велико. В сложных условиях даже принимаемые за «среднюю отметку» два автомобиля в час не всегда достижимы. На производительность также влияет продолжительность смены и график работы (усталость персонала). Таким образом, реальный показатель за 16 часов – 25-30 машин.
При ценнике в 250 руб. суточный доход – 5750-7500 рублей. В отличие от других видов моек, при таком способе чистки затраты на оплату труда очень существенны и выносятся в отдельную статью, составляющую 30-40% от доходности. Таим образом, условно-сравнимый с другими типами доход снижается до 4000-5000 руб. Из годовой суммы в 1,8 млн. руб. для вычисления прибыли нужно вычесть четверть на текущие расходы.

Подводя итоги

Сравнительный анализ, какой доход приносит автомойка того или иного типа в первом приближении в лидеры (из расчета одного поста) выводит тоннельные мойки – из-за высокой скорости обслуживания. Однако здесь нужно помнить, что взяты достаточно идеальные условия. Поломка сложного и дорогостоящего оборудования может снизить доходность на существенные десятки процентов и привести к длительным по времени простоям. К тому же у тоннельных и портальных автомоек сложилась не очень хорошая репутация (иногда реальная, иногда надуманная), как не очень бережно относящегося к лакокрасочному покрытию и кузовным элементам. Поэтому есть вероятность, что при наличии близко конкурентов, автомобилисты выберут «более щадящий» тип мойки.
Тоннельные автомойки и МСО сравнимы по доходности. Однако вторые лишены указанных выше недостатков, отличаются самым привлекательным ценником и, как показывают опыт европейских стран, имеют более перспективное будущее.
Ручные мойки сегодня самые распространенные. Клиенты (при хорошей репутации) выбирают их из-за очень высокого качества очистки. Однако доходность одной «точки» самая низкая.

Как оценить рентабельность автомойки самообслуживания: формула расчета доходов

Реальные цифры вложений в автомойку самообслуживания я приводил в этой статье. Напомню: в текущей рыночной ситуации нет смысла вкладывать меньше 2,5-3 млн руб. из расчета на 1 пост, или 15-22 млн руб. за 6-постовую мойку. С меньшими суммами нет смысла даже пытаться войти в этот бизнес, а любая оплошность или ошибка приведет лишь к дополнительному увеличению расходов. Впоследствии мойка просто не выдержит конкуренции в этом привлекательном для серьезных инвесторов сегменте.

Какой доход способна принести такая мойка и как скоро вложения окупятся?

Рассмотрим на примере 6-постовой мойки самообслуживания Акварама в городе с населением 500 000 человек в средней полосе России.

январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Год Среднее по году
Число авто в час 1,0 1,1 1,5 1,8 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,2 2,2 2,2 22 2
Часов работы в день 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 288 24
Число рабочих дней 31 28 31 30 31 31 30 31 30 31 30 31 365 30
Обслуженных авто в день 144 160 222 262 288 288 288 288 288 317 317 317 3 096 258
Обслуженных авто в месяц 4464 4480 6868 7855 8928 8928 8640 8928 8640 9821 9504 9821 94 334 7861
Средний чек 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130
Выручка, руб. 580 320,00 582 400,00 892 800,00 1 021 090,91 1 160 640,00 1 160 640,00 1 123 200,00 1 160 640,00 1 123 200,00 1 276 704,00 1 235 520,00 1 276 704,00
Себестоимость одной мойки, руб. 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36 12,36
Себестоимость в месяц, руб. 55 161,84 55 359,55 84 864,37 97 058,96 110 323,68 110 323,68 106 764,85 110 323,68 106 764,85 121 356,05 117 441,34 121 356,05 1 197 098,93 99 758,24
Топливо для обогрева теплого пола (солярка), руб. 60 000,00 70 000,00 30 000,00 30 000,00 60 000,00
ФОТ (всего, вкл.НДФЛ 13%)
Администраторы (всего, вкл.НДФЛ 13%), руб. 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 1 200 000 64 441,62
АРЕНДА УЧАСТКА, руб. 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 1 200 000
Прочие расходы (вывоз мусора, соль, ТО), руб. 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000
Итого РАСХОД, руб. 355 161,84 365 359,55 354 864,37 337 058,96 350 323,68 350 323,68 346 764,85 350 323,68 346 764,85 361 356,05 387 441,34 421 356,05 4 327 098,93 360 591,58
Итого прибыль, руб. 225 158,16 217 040,45 537 935,63 684 031,95 810 316,32 810 316,32 776 435,15 810 316,32 776 435,15 915 347,95 848 078,66 855 347,95 8 266 759,98 688 896,67

Как видно из таблицы, годовой доход до налогообложения – от 6 до 8 млн руб.

Читать еще:  Что можно продавать через интернет, чтобы заработать

Нужно понимать, что цифры выручки тяжело спрогнозировать точно, т.к. они напрямую зависят от местоположения мойки и от погоды. Местоположение в этом примере хорошее, но не идеальное. Если будете сотрудничать с нами, то мы поможем выбрать такое место, или лучше.

Погода взята средняя, с достаточно продолжительными морозами зимой и относительно сухой осенью.

Сравнивал данные теоретические выкладки с реальными доходами построенных автомоек: цифры либо совпадают, либо больше. Есть одна мойка, где цифры заметно ниже, но есть несколько моек, где они существенно выше. Полагаю, их смело можно взять как средние.

Несколько разъяснений к таблице:

  1. Аренда взята не с потолка, но нужно понимать, что данная ставка может сильно меняться как в большую, так и в меньшую сторону, в зависимости от города.
  2. Величина среднего чека сильно варьируется в зависимости от города, конкуренции, местоположения мойки и количества программ. Мы упростили задачу, задав цифру, которой пользуются минимум в 50% случаев: это 2 минуты «Активным муссом» (пеной) и 4 минуты водой высоким давлением. Себестоимость посчитана при таком же использовании на оборудовании Aquarama, которое лидирует в плане эффективности: у конкурентов цифра себестоимости от 15% до 270% выше (в зависимости от класса оборудования).
  3. ФОТ – фонд оплаты труда (заработной платы). Зарплата 4 администраторов, которые работают в режиме сутки через трое (или 12 через 12), включая налоги.
  4. Прочие расходы – это все остальные расходы. Эта величина зависит от качества оборудования, его возраста, региона и проч.
  5. Не указаны налоги, т.к. величина будет зависеть от выбранной системы налогообложения. Если совсем грубо, от 1% от указанного дохода при использовании патента, до 30% при использовании ОСНО. Обычно используют патент или «вменёнку», в крайнем случае «упрощёнку» (6% от выручки). О налогообложении можете почитать ниже.
  6. Не учтены возможные простои в случае поломок (гарантийных, износа или неумышленной порчи). В первую очередь зависит от качества оборудования (его производителя и квалификации персонала, устанавливающего и обслуживающего его). Во вторую очередь, от типа ремонта. В бюджетном оборудовании обычно гарантийный ремонт осуществляется на базе изготовителя. Т.е. проблемные узлы оборудования нужно демонтировать, отправлять изготовителю, затем получать и снова монтировать. Это приводит к существенным срокам простоя, зачастую порядка 10% от общего времени работы. При использовании качественного оборудования и квалифицированного обслуживающего персонала, который выезжает на объект и осуществляет ремонт на месте, величина простоя мизерная, существенно меньше 1%, поэтому ей можно пренебречь.

Подводя итог, можно сказать, что реальные сроки окупаемости такой автомойки самообслуживания (в отличие от того, что заявляют маркетологи и просто непрофессионалы) – 3-4 года. Есть, однако, некоторые секреты повышения рентабельности – о них я рассказываю здесь.

Вам будет интересно

Главный критерий хорошей автомойки: качество помывки автомобиля

Все бесконтактные автомойки с виду одинаковые, но на практике моют по разному. Разбираемся от чего зависит качество помывки автомобиля.

Аренда земли под мойку самообслуживания у торгового центра

Плюсы и минусы земли на парковке ТЦ. Какую стратегию переговоров с собственниками ТЦ выбрать и как сэкономить время.

Пена на мойке самообслуживания

Программа «пена» необходима на каждой мойке самообслуживания. Рассказываем почему, какие бывают варианты пены на автомойке и какой выбрать?

Как рассчитать рентабельность автомоек: стоимость оборудования, необходимые документы и подводные камни. Сколько стоит построить автомойку с нуля

Высокая рентабельность автомоек стала причиной того, что бизнес в этом направлении становится все более перспективным и привлекательным. Эксперты заявляют, что в настоящее время российский рынок автомоечных услуг переживает очередной виток развития. Наша сегодняшняя тема – автомойка с нуля: бизнес-план и организационные моменты.

Общая информация

Наша страна во многом ориентируется на Запад. Обратимся к его специалистам и по данному вопросу. Европейцы считают, что одна портальная мойка должна приходиться на каждые 50 тысяч населения. Если эти данные использовать в пересчете на нашу страну, то мы поймем, что российский рынок автомоек еще далек до насыщения. Несмотря на то что первоначальный бум на открытие помывочных станций прошел, бизнес до конца еще не освоен. Это касается как самого набора услуг, так и их качественного уровня.

На что рассчитывать

Специалисты заявляют, что рентабельность автомоек достигает 30-40%, а нередко и более высоких показателей. В среднем бизнес окупается в срок от одного до полутора лет. Устанавливая дорогостоящее оборудование (портальное или туннельное), следует рассчитывать на срок до 3-4-х лет. Но при этом сформируются гораздо более высокие финансовые обороты.

При аренде помещения для автомойки порог вхождения в этот сегмент бизнеса составляет 20-30 тыс. долларов.

Автомойка: с чего начать, как преуспеть

Описываемый вид бизнеса, как и любой другой, требует тщательного анализа рынка. Для того чтобы открыть автомойку с нуля, нужно составить подробный бизнес-план. На него вы будете опираться при организации дела. Существует несколько основных этапов, на которые следует обратить особое внимание при планировании.

Документы и регистрация

Регистрация в налоговом органе – это первое, что нужно, чтобы открыть мойку. Вы можете встать на учет как ИП или ООО. При первом варианте возможна существенная экономия на налогах. В дальнейшем вам потребуются разрешения от органов СЭС, пожарной охраны, от администрации района. Вся процедура довольно длительная и может потребовать немалого количества времени, поэтому, решив реализовать проект, запаситесь терпением.

Место

Окупаемость и рентабельность автомоек во многом зависят от правильно выбранного места. В первую очередь, нужно решить, на что будет сделана ставка в вашем бизнесе – на высокую производительность или на широкий спектр оказываемых услуг. Разберемся, почему это так важно.

Транспортные магистрали, которые соединяют спальные районы и деловые центры, трассы у въезда и выезда из города, являются хорошим местом для автомойки с высокой производительностью. Это объясняется тем, что клиент здесь будет скорее случайный, чем постоянный.

В таких местах хорошо устанавливать портальные или туннельные станции, скорость обслуживания в которых во много раз выше, чем на ручных. Потенциальный клиент, видя, что очередь из машин небольшая, быстрее примет решение в пользу того, чтобы воспользоваться услугами вашей автомойки. Располагая станцию на магистралях, нужно понимать, что привлечь постоянных клиентов будет довольно сложно.

Многие просто не захотят ехать через весь город, даже зная, что ваши услуги оказываются на порядок быстрее, чем в ближайших к дому помывочных станциях. Делая ставку на высокую проходимость, вы должны оснастить автомойку максимально мощным оборудованием, но пожертвовать возможностью размещения на станции дополнительных услуг. Опыт показывает, что зачастую они остаются невостребованными.

Иначе дело обстоит при желании владельца обеспечить свою станцию максимальным набором услуг. В этом случае место лучше всего выбирать в одном из благополучных спальных районов. Здесь ставка делается на привлечение постоянных клиентов, проживающих на ближайших улицах и районах. Помимо мытья автомобиля, клиент может заказать следующие услуги:

  • чистку салона;
  • выведение пятен;
  • мытьё двигателя;
  • чернение шин;
  • полировку панелей и др.

Мощное помывочное оборудование в тихих районах города будет слишком долго окупать себя, поэтому многие предприниматели устанавливают ручные автомойки на несколько постов. Клиент понимает, что для мытья автомобиля потребуется больше времени, но приезжает на станцию, зная, что здесь есть возможность заказать дополнительные услуги.

Помимо двух перечисленных моментов, автомойку можно расположить недалеко от АЗС, станции технического обслуживания, крупного торгового центра. Обратите внимание на удобный подъезд и стоянку для машин.

Нельзя забывать о том, что при выборе места нужно учитывать требования СЭС. Автомойки не должны располагаться ближе 70 метров по отношению к жилым домам.

Аренда или строительство?

Хорошо, когда помещение, используемого для бизнеса, принадлежит его владельцу. Но не всегда это возможно. Финансовые затраты на возведение здания значительны. Не каждый начинающий предприниматель осилит их. Помимо денежных вложений, нужно пройти не один десяток инстанций, чтобы получить все разрешение и согласования на постройку объекта.

Еще один вариант – арендовать участок земли и заказать в специализирующихся фирмах готовую конструкцию автомойки на необходимое количество постов. Это тоже довольно затратый метод, так как стоимость двухпортальной станции «под ключ» начинается от 2 млн. рублей. Можно взять в аренду помещение, подходящее под мойку, и оснастить его необходимым оборудованием.

Типы автомоек

Прежде чем отвечать на вопрос о том, сколько стоит построить автомойку с нуля, давайте разберемся с их типами. Именно от оснащения станции будет зависеть окончательная цифра затрат.

Ручные

Здесь основная роль отводится человеку. Данный тип автомойки остается самым популярным в наше время. Это объясняется тем, что вся основная работа возложена на человека, и многое зависит от его навыков. Вот примерный перечень оборудования для автомоек ручного типа:

  • аппарат высокого давления;
  • пеногенератор;
  • насосная станция;
  • настенные и потолочные шланги;
  • очистные установки;
  • пылеводососы;
  • пенные экстракторы и парогенераторы.

Существенным минусом данного типа автомоек является их низкая производительность. В одном посту вы сможете произвести помывку 2-3 автомобилей за час.

Читать еще:  Как организовать совместные закупки для заработка

Портальные

Конструкция портальной автомойки выполнена в П-форме и дополнена моечным оборудование. Суть процесса заключается в том, что автомобиль заезжает на специальную платформу и фиксируется. Мойка движется относительно машины. За несколько проходов вдоль транспортного средства происходят мытье и сушка.

В зависимости от размеров арки, портальные станции могут обслуживать не только легковые автомобили, но и автобусы. Достоинством такого оборудования является высокая производительность – за час можно вымыть до 20-30 машин. Кроме этого, при установке портальной мойки снижается потребность в дополнительном персонале. Достаточно 1 человека, который будет принимать деньги за услугу и визуально осматривать автомобиль перед и после мойки. Стоимость портальной станции начинается от 2,5 млн. рублей.

Туннельные

Туннельные автомойки считаются наиболее популярными для оснащения современных комплексов большой мощности. Станции подобного типа используются для помывки легковых машин. Производительность туннельных моек впечатляет – они способны с легкостью справится с сотней автомобилей за час.

Принцип работы оборудования заключается в том, что машина провозится на специальном транспортере через комплекс приспособлений, которые последовательно выполняют все этапы мойки. Станции могут быть щеточного и бесконтактного типа.

В зависимости от желания клиента, помывочный процесс может заканчиваться различными услугами, например, покрытием жидким воском с полировкой поверхности. Исходя из комплектации, длина тоннеля может достигать 50 метров. Цена на такое оборудование в несколько раз выше, чем на остальное – от 12-13 млн. рублей.

Рентабельность автомоек

Прибыль автомоек напрямую зависит от их производительности. Ручное оборудование способно увеличить рентабельность до 30-40%, портальные и туннельный станции – вплоть до 100%. Существенным минусом последних двух вариантов считается высокий порог вхождения в бизнес и длительная окупаемость. Она нередко может достигать 5-6 лет.

Финансовый бизнес-план

Так как не всем начинающим предпринимателям придется по карману установка портальной и туннельной моек, остановимся на финансовых расчетах для ручной станции. Итак, за основу берем помещение на 2 поста общей площадью около 100 кв. м.

  • мойка ручного типа – 2 х 50 = 100 тыс. руб.;
  • пылесос моющий – 1 шт. х 51 тыс. руб.
  • пылесос – 2 х 27 = 54 тыс. руб.;
  • водоочистная система – 1 шт. х 34 тыс. руб.

Всего первоначальных затрат 239 тыс. руб.

Монтаж и установка оборудования составит около 30-35 тыс. рублей.

Количество работников будет зависеть от количества смен. Некоторые автомойки работают в две-три смены. Для полной загрузки потребуется 12 мойщиков. Кроме них – директор, бухгалтер (можно приходящий) и кассир.

Итого в месяц для заработной платы потребуется 220 тыс. рублей.

  • на производственные нужды – 50 тыс. руб.;
  • на административные нужды – 10-15 тыс. руб.;
  • на маркетинг и рекламу -15 тыс. руб.

Арендная плата за помещение составит минимум 10-20 тыс. рублей за месяц. В издержки также включаем налоги. Итак, для открытия ручной мойки вам понадобится около 600 тыс. рублей.

Стоимость предоставляемых услуг:

  • Мойка легкового автомобиля – 350 руб.
  • Комплексная чистка – 3 тыс. руб.
  • В месяц станция окажет следующее количество услуг: мойка – 1200 машин в месяц, чистка – 30 машин в месяц.

При максимальном количестве машин и загрузке в 3 смены мойка ручного типа будет приносить доход в 510 тыс. рублей. Из них чистая прибыль составит около 200 тысяч. Таким образом, бизнес окупится в течение 3-4 месяцев.

Бизнес-план автомойки

  • Мойка как проект
    • Сколько нужно денег для открытия автомойки
    • Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки
    • Описание услуг
  • Пошаговый план открытия автомойки
    • Производственный план
    • Подбор персонала
  • Финансовый план
    • Сколько можно заработать на автомойке
  • Какое оборудование выбрать
  • Какие документы нужны для открытия автомойки
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки
  • Нужно ли разрешение для открытия автомойки

Пример бизнес плана открытия небольшой автомойки на два поста. Можно использовать как для личного обоснования целесообразности вложений средств в бизнес, так и для привлечения финансовых средств частного инвестора. Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия автомойки. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредита в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Мойка как проект

Целью проекта является организация автомойки в городе N. Проектом предполагается оказание услуги мойки автотранспортных средств, в т.ч. чистку корпуса, колес, днища, полировку кузова, а также уборку и химчистку салона.

Сколько нужно денег для открытия автомойки

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Их них собственные средства составят 300 тыс. рублей, и 1,8 млн. рублей – кредитные средства. Экономические показатели реализации проекта:

    Чистая прибыль в год = 989 406 рублей; Рентабельность продаж = 38,5%; Окупаемость проекта = 25 месяцев.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки

Организационно-правовой формой организации будет индивидуальное предпринимательство. Инициатор проекта – Иванов И.И.

В качестве налогового режима будет применяться упрощенная система налогообложения, 15% от прибыли предприятия.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
  2. Заключен договор аренды муниципального земельного участка для размещения однопостовой мобильной автомойки площадью 80м2. Цена аренды – 10 000 рублей в месяц;
  3. Осуществлен предварительный поиск компании, осуществляющей поставку модульных (мобильных) автомоек под ключ.

В состав организации будет входить 5 человек: администратор и четыре автомойщика.

Описание услуг

Рассмотрим основные услуги, которые будет оказывать наша организация:

1. Мойка кузова автомобиля. В неё входит мойка кузова и колесных дисков. Будет оказываться двумя мойщиками в течении 10 минут. Средняя стоимость услуги – 250 рублей;

2. Уборка салона авто. В данную услугу будет входить протирка стекол, чистка тканевых и кожаных поверхностей салона, уборка пыли и мусора (пылесос). Средняя стоимость услуги – 300 рублей;

3. Химическая чистка салона. В данную услугу входит чистка сидений, пола, потолка, дверей, ремней безопасности, пластика. Средняя стоимость услуги – 1000 рублей;

4. Полировочные услуги. Сюда входят обработка кузова жидким воском, полировка кузова полиролью, полировка передней панели и пластика и т.д. Средняя стоимость услуги – 400 рублей;

5. Дополнительные услуги. Это такие услуги как очистка дисков, чернение колес, обработка замков, удаление следов насекомых и т.д. Средний чек за данные услуги – 100 рублей.

Планируется установить режим работы с 10:00 до 20:00.

Доля каждой услуги в общем объеме оказываемых услуг представлена в виде диаграммы:

Пошаговый план открытия автомойки

В нашей стране число автовладельцев растет из года в год, соответственно растет и спрос на услуги автомойки. Также растет и количество людей среднего класса, которые являются основными клиентами автомоек. Это в основном менеджеры среднего звена и предприниматели.

Наша автомойка будет расположена в непосредственной близости к автозаправочному комплексу с большим потоком автомобилей. Это очень удачное месторасположение, поэтому организация не нуждается в дополнительной рекламе. Численность жителей района, где будет расположена наша автомойка, составляет порядка 30 тысяч человек.

Ближайшие конкуренты находятся на почтительном расстоянии. В радиусе 500 метров нет ни одного подобного объекта.

Наличие двух боксов для мытья авто позволит избежать большой очереди и соответственно исключить возможность ухода клиента к ближайшему конкуренту. Перейдем к расчету предполагаемой выручки организации.

Предполагается, что средняя проходимость автомойки составит порядка 30 автомобилей в день. То есть по 15 машин на каждый бокс мойки. При среднем чеке в 350 рублей ежедневная выручка составит порядка 10 500 рублей, в месяц – 315 000 рублей.

Однако учитывать сезонность в автомоечном бизнесе. Самый пик выручки приходится на весну и осень, а спад начинается в летнее и зимние время:

Ежемесячная выручка по периодам составит:

    Весенний период – 504 тыс. рублей (+60%); Летний период – 157, 5 тыс. рублей (-50%); Осенний период – 472,5 тыс. рублей (+50%); Зимний период – 126 тыс. рублей (-60%).

Исходя из приведенных данных годовой оборот организации составит 3 777 000 рублей.

Производственный план

Мобильная двухпостовая автомойка имеет ряд преимуществ перед обычными капитальными сооружениями:

  1. Низкие стартовые вложения на открытие бизнеса;
  2. Конструкция автомойки позволяет произвести монтаж помещения в самые короткие сроки;
  3. Мобильная автомойка – это полностью независимый модуль, который не требует проведения строительных и монтажных работ;
  4. В случае неудачного месторасположения автомойка может быть перемещена в другое место. Конструкция мобильной автомойки позволяет менять место дислокации около 30 раз.

В комплектацию объекта входят:

    Силовой каркас; Утепленный наружный контур, который обеспечивает теплоизоляцию помещения от +30 до -30 гр.; Внутренняя и внешняя обшивка состоит из сэндвич-панелей с полимерным покрытием; Автомойка оборудована трех ступенчатой системой оборотного водоснабжения с камерой коагуляции; Бак емкостью 80 литров для дизельного топлива; Приточно-вытяжная система вентиляции; Полностью автономная воздушная система отопления на дизельном топливе; Электроразводка во влагозащищенном исполнении; Насос высокого давления для помывки автомобилей, производитель – Германия; Пылесос для сухой уборки салона; Компрессор для обдувки замков и прочее оборудование.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание организации включает:

Годовые затраты на заработную плату составят 1 312 тыс. рублей.