Как раскрутить стартап?

Как раскрутить стартап?

Ловкость рук: четыре правила бесплатного продвижения стартапа

Статистические данные о стойкости стартапов в первый год жизни расходятся. Согласно одним исследованиям, почти половина новичков умирает. По оптимистичным данным других, большинство выживает. Но проблемы на первых порах у всех схожи, и одна из главных — как продавать свою идею в условиях ограниченного бюджета? Вот четыре совета, которые помогут решить эту проблему.

1. Пересильте себя и выжмите максимум из своих контактов

Многие предприниматели, особенно пришедшие делать стартап с топовых позиций, не могут просить о помощи людей, находящихся ниже в иерархической цепочке. На самом деле, когда начинаешь делать бизнес, нужно использовать все контакты из своего списка.

У меня, например, был барьер в общении с людьми, особенно, когда нужно попросить их о чем-то. Все решилось просто. Однажды я выпил целую бутылку виски для храбрости и начал обзванивать свой контактный лист и писать своим друзьям в соцсетях. Кого-то я просил сделать рассылку про сервис, кому-то просто давал промокод. Я удивился, что ни один человек не отказал, и все были готовы помочь. Таким образом я договорился о шести совместных промоактивностях, получил около 30 новых клиентов для платформы и просто напомнил всем о своем существовании. Часть этих людей вернулась позже с предложением совместных акций.

Со временем я узнал, что пить виски необязательно. Есть много хороших способов расслабиться перед звонком, когда тебе неловко. Например, можно позвонить человеку, общение с которым у тебя вызывает положительные эмоции и теплоту: жене, маме, ребенку.

2. Работайте руками

Если у вас нет денег, это не значит, что вы не сможете пробиться к своей аудитории. Просто придется много работать руками. Вооружитесь усидчивостью и упорством, задействуйте руки, мозг и соцсети. Например, один российский стартап, бюджет которого был ограничен, стал искать в Facebook и Instagram людей, у которых больше трех тысяч подписчиков, и предлагать свои услуги бесплатно в обмен на пост. Ребята писали каждому личные сообщения, искали через Linkedin людей, которые в корпорациях отвечают за внутренние коммуникации, эйчаров и вели переговоры о том, чтобы попасть во внутренние рассылки. Постепенно это сработало — сервис стал расти, получать обратную связь и заказы.

Своими силами можно выстроить и маркетинговую стратегию, для этого нужно проанализировать свой рынок, изучить аналитику, посмотреть сайты и способы продвижения конкурентов (например, подписаться на их группы и рассылки) и выработать стратегию своего продвижения. Еще один вариант — настроить рекламу в социальных сетях Facebook и Instagram. Личный кабинет пользователя поможет запустить первые рекламные предложения даже новичку.

3. Запустите рекламную кампанию в Facebook или Instagram

В Facebook и Instagram довольно простой рекламный кабинет — на его самостоятельное освоение уйдет на так много времени. Можно пробовать запускать рекламные кампании с небольшими бюджетами, и самое главное — оперативно получать обратную связь о том, кто на самом деле ваш клиент. Лучше начать именно с этих соцсетей, потому что у них хороший охват и возможности для таргетинга. На Facebook более продвинутая и платежеспособная аудитория.

Эта соцсеть отдает данные пользователя, который заинтересовался рекламой (интересы, возраст, пол и так далее). Таким образом, можно составить портрет потенциального клиента и настроить рекламу даже на довольно узкую аудиторию.

Instagram тоже не отстает по эффективности, поскольку хорошо покрывает города-миллионники. И там, и там можно продавать сложные товары и услуги, например, юридические консультации или страховой продукт. Главное — изучите функционал полностью, чтобы уметь пользоваться всем инструментарием соцсети. Среди моих любимых приемов: backstage, «карусель» и Stories с отсылкой на сайт. Так, backstage делает бизнес ближе и понятнее. «Карусель» из фотографий помогает постепенно раскрыть ключевое преимущество или рассказать о боли клиента, от которой избавляет продукт. Stories срабатывают, если в них есть интригующее начало и в конце анимация, которая призывает кликнуть ссылку в шапке профиля, что увеличивает переходы на сайт.

4. Общайтесь со СМИ

Найдите журналистов, которые пишут на темы, близкие к вам, пообщайтесь с ними, почитайте их статьи и оцените, какие темы им были бы интересны. Выберите человека, отвечающего за работу со СМИ, именно ему вы будете передавать темы, интересующие журналистов или редакторов СМИ с вашей аудиторией. Возможно, в команду к нему потребуется аналитик, который будет находить статистические данные, либо эту функцию может выполнять кто-то из соответствующего подразделения компании.

Сделайте создание инфоповодов регулярным. Частое появление в СМИ увеличит число ваших потенциальных клиентов и откроет двери к партнерам. В свое время публикация в одном из крупных федеральных СМИ обрушила на мой телефон шквал звонков, который конвертировался в неплохое количество заказов и новых публикаций. Возможно, СМИ будет интересна и сама идея вашего бизнеса. Ищите редакторов самых читаемых изданий, пишите им. Подумайте, в чем уникальность вашего продукта или услуги, и в обращении к редакторам начинайте именно с нее. Только в этом случае письмо не закроют после прочтения первых двух строчек.

Результативное продвижение стартапа

Начитался статей, насмотрелся видео про стартапы и стартаперов и загорелся ими сам. Решил тоже стать стартапером. Работаю в этой сфере больше 3 лет. Несколько раз открывал стартапы на базе просто отличных, на мой взгляд, идей. Однако успешными они не были, некоторые закрыл, некоторые пока что еще тяну с надеждой на лучшее, но силы уже на исходе.

Очень уж хочется наконец-то создать крутой стартап, а потом дорого его продать и стать миллиардером, чтобы, никогда, больше не работать и жить в свое удовольствие где-нибудь на своем острове в океане. Почему у меня не получается? Почему у других получается? В чем секрет? Что я не так делаю, или, что я не делаю?

Эффективное продвижение стартапа

Главная ошибка начинающих стартаперов в том, что они думают, будто достаточно открыть стартап, а дальше все пойдет само как по маслу. На деле создать стартап – это половина дела, скорее всего даже меньшая. Гораздо сложнее его продвигать. Именно на этапе продвижения «валится» 90% и более стартапов.

Продвижение стартапа – это зачастую самый сложный этап. Причем сложный он часто по психологическим причинам. Стартаперам, которые придумали идею, кажется, что она настолько суперская, а они сами гении и что за их стартапом выстроится очередь из тысяч инвесторов и миллионов клиентов.

В итоге продвижению они не уделяют внимания, а сидят и ждут покупателей и клиентов, но не дожидаются. Большинство на этом моменте бросает, меньшинство продолжает и в итоге удачный стартап они открывают с 5-10 раза, когда поумерят свои амбиции и аппетиты. Другими словами, успех приходит тогда, когда набито большое количество шишек при продвижении стартапа.

Суть стартапа

Суть в том, что есть идея стартапа, а есть идея рынка. Стартап – это воплощение идеи, которая лежит в его основе. Рынок – это уже воплощение идеи, которая лежит в его основе. Идея рынка – это такая идея, которую хотят реализовать клиенты. Идея стартапа – это уже способ реализации идеи рынка. Если брать по аналогии, то рынок – это рогатка. Стартап – это шарик, которым стреляют из рогатки. Стартап – это просто один из способов реализовать идею, которая лежит в основе рынка.

Продвижение стартапа предполагает качественную проработку обоих идей. Работа с идеей рынка – это маркетинг стартапа и во многом от него зависит успех. Если проработать только идею стартапа, но не проработать идею рынка, тогда с вероятностью 99% будет провал. В 1% случаев могут просто благоприятно сложиться обстоятельства, и тогда стартап ждет успех. Почти все стартаперы надеются на то, что именно они попадут в этот 1% и редко когда занимаются продвижением, что и являются причиной их неудачи.

Продвижение стартапа начинается после тестирования рынка. Прежде всего, надо определить, есть ли вообще рынок. Обычно стартапы предлагают инновации, поэтому очень часто рынка просто нет, и его надо создавать. Сам по себе рынок – это совокупность людей, которые хотят реализовать идею. Так вот, иногда нет даже идеи, которую можно реализовать с помощью стартапа. Соответственно, чтобы стартап был успешным, надо эту самую идею придумать и внедрить в массы.

Тестирование рынка на наличие

Иногда идея есть, но ей прокачано мало людей, что означает отсутствие рынка как такового. Тестированием рынка стартаперы очень часто пренебрегают опять же по причине того, что считают свою идею гениальной. В итоге они теряют огромные деньги, десятилетиями сидят в долгах. Всего этого можно было бы избежать, проведя тестирование. Процедура это простая и недорогая и ее надо проводить хотя бы потому, что если рынок есть, тогда применяется одна технология продвижения, если его нет, тогда другая.

Если рынок есть, тогда продвижение начинается с того, что узнается идея, которая лежит в его основе. После необходимо этой идеей прокачаться. Узнать идею и прокачаться ей можно с помощью леграммы рынка. Знать идею рынка и прокачаться ей важно для того, чтобы понимать рынок, знать его логику, получить мышление этого рынка, узнать, где есть нереализованность идеи рынка, чтобы в итоге говорить с ним на одном языке.

Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи

Если рынок увидит, что с ним говорят не на его языке, он поймет, что вы чужой и положительной реакции не будет. После прокачки вы посмотрите на стартап глазами рынка и увидите его возможности для рынка. В итоге сможете рассказать, чем стартап лучше тех способов, какими рынок уже реализует идею.

Увидев выгоды, рынок захочет попробовать. Начнет пробовать, пойдут отзывы и если они окажутся положительными, если стартап действительно позволяет реализовать идею лучше, быстрее, качественные – считайте дело сделано. Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи. В дальнейшем продвижение стартапа будет происходить уже намного проще.

Читать еще:  10 инструментов конкурентной разведки в Интернет

Создание рынка для стартапа

Если рынка нет, то не беда. Его всегда можно создать. В принципе создать рынок можно под любой стартап, причем совсем недорого, если использовать например недорогой лендинг. Вопрос лишь в том, сколько уровней идей надо внедрить. Иногда достаточно внедрить один уровень идей. Но иногда их надо внедрить больше. Все зависит от того, какая карта идей уже внедрена в потенциальных потребителей. Стоимость внедрения одного уровня идей обычно невелика, поэтому всегда есть смысл это делать.

Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка

Иногда есть смысл внедрять 3-5 идей. Очень часто есть смысл от внедрения и 50 идей, если итоговая идея будет высшего уровня. Смысла от внедрения нет в том случае, если итоговая идея низшего уровня.Всегда надо все считать, потому что бывает, что стоимость внедрения нужных идей окажется больше, чем доходы с созданного рынка, а иногда можно получить такие доходы, что покроются любые расходы. Если стоимость создания рынка окажется большой, можно отложить стартап до лучших времен в надежде, что кто-то другой внедрит нужные идеи.

Итак, если доход от рынка получится больше, чем стоимость его построения, можно приступать к его созданию. Прежде всего, идет генерация нужной идеи. После этого идеей необходимо прокачаться, в том числе это даст возможность ее транслировать. Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка. Далее уже посредством трансляции идеи происходит развитие рынка. Чем мощнее трансляция идеи, тем объемнее получится рынок.

Как создать рынок

В процессе трансляции идеи потенциальным потребителям объясняется, что они получат из того, что не имели раньше, если воспримут новую идею. После создания рынка на него выводится продукт стартапа, и начинаются продажи.Когда продажи достигают приличного уровня, можно задуматься о поиске инвесторов для продажи стартапа. Но это делается только в том случае, если хочется быстро заработать деньги. Если денег хочется заработать больше, то целесообразно продавать стартапа на пике роста, а не в самом начале.

Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом

С первого взгляда может показаться, что продвижение стартап сложно и дорого. Но на деле продвижение стартапа при использовании соответствующих технологий достаточно простой и недорогой процесс, как в случае наличия рынка, так и в случае если он отсутствует.К сожалению, технологии используются редко, поэтому часто стартапы проваливаются. Многих провалов можно избежать, тем более что есть соответствующие специалисты и часто самому не придется делать то, что не хотелось бы по причине отсутствия опыта.

Чтобы понять причину, по которой провалились или буксуют именно ваши конкретные стартапы, нужно все проанализировать, в том числе нужна оценка бизнес идеи. На базе данной консультации вы можете сами сделать определенные выводы, но, конечно же, лучше всего получить частную консультацию.Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом. Разные углы зрения позволяют получить разностороннюю информацию, на базе которой в итоге будет построен стартап, близкий к совершенству.

Нужна дополнительная информация о том, как проводить качественное и эффективное продвижение стартапа? Перейдите в консультатеку по бизнесу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Раскрутить стартап может каждый

Ольга Шевченко – поистине выдающаяся женщина-предприниматель, о которой пока еще не писали Forbes и Entrepreneur, но которая стремительно набирает известность не только на территории евразийского пространства, но и среди русскоязычного предпринимательского сообщества Европы, США и Канады.

Несколько лет назад Ольга была одним из самых высокооплачиваемых фрилансеров в Казахстане и работала в маркетинге с крупнейшими мировыми брендами, помогая им выходить на новые рынки. За последний год она запустила 5 новых проектов, сделала пивот и создала с нуля новый бизнес в абсолютно новой на тот момент нише – бизнес-образование в сфере маркетинга. Она не понаслышке знает о том, что такое настоящий маркетинг для стартапов без бюджета и насколько он важен для начинающего бизнеса.

Что интересно, сегодняшний гуру международного уровня, Ольга нигде не училась маркетингу, а освоила все напрямую на практике. По ее словам, в Алматы (родном городе Ольги Шевченко) практически не было тогда курсов маркетинга, а стоимость обучения в тех немногих, что существовали, была совместима с крылом самолета. Впечатлившись книгой Бекбедера «99 франков» Ольга без знаний и опыта устроилась на работу в пиар агентство и сделала головокружительную карьеру, став в скором времени лучшим интернет-маркетологом страны.

В преддверии предстоящего вебинара “Как раскрутить стартап с помощью личного бренда” Ольга рассказала на InnMind о мотивации и безграничных возможностях в бизнесе и карьере, о роли маркетинга и личного бренда в продвижении стартапа, о стереотипах в предпринимательстве, о том, как работать с лидерами мнений и как раскрутить свой бизнес с нулевым бюджетом.

Ольга, когда стартапу нужно начать заниматься маркетингом? Большинство стартапов даже не задумываются об этом пока работают над продуктом, считая, что к маркетингу нужно приступать только после того, как будут готовы к выходу на рынок..

Если хотите добиться успеха, надо делать наоборот: еще на этапе идеи продукта вы должны задуматься о том, как будете его продвигать. Вот буквально: родилась идея – дали ей название – и пошли о ней всем рассказывать. Вы должны создавать информационные круги вокруг вашего проекта/продукта, чтобы информация о нем поступала постоянно и расходилась на все большую аудиторию.

А если на ранней стадии рассказывать толком не о чем?

Рассказать всегда есть о чем, и для стартапов это особенно актуально: продвигать инновационный проект на ранних стадиях даже проще, чем любой другой бизнес! Вы можете сделать настоящее реалити шоу из разработки своего продукта: рассказывать в соцсетях о каждой стадии, делиться даже самыми маленькими новостями, публиковать фото членов команды, заснувших на рабочем месте во время круглосуточной работы над проектом, говорить о багах в приложении, о проблемах с разработкой и о том, как вы их решаете, спрашивать мнения ваших читателей и пр. Вам для этого нужен лишь интернет и телефон.

И тогда к запуску продукта вы получите уже готовую аудиторию фанатов вашего бренда, которые будут пользоваться вашим продуктом или услугой и рекомендовать его знакомым. Это как раз тот маркетинг, который без каких-либо затрат создаст вам первую и самую лояльную аудиторию, первых пользователей бета версии и первых клиентов.

Не бывает так, что не о чем рассказывать стартапу. Если вы не можете рассказывать о вашем проекте бесконечно, если вы не гордитесь каждым маленьким шагом, каждой победой и прогрессом в разработке и не готовы об этом говорить – тогда зачем вы вообще занимаетесь этим проектом?

С чего нужно начинать создание личного бренда и/или продвижение бизнеса. Есть ли какие-то основные правила, ключевые моменты, первоочередные шаги?

Первое, с чего необходимо начать (и делать это потом постоянно) – это вылезти из своей скорлупы и начать рассказывать о себе, своем проекте, бизнесе, продукте.

Второе – нужно быть активными в соцсетях, завести аккаунты на целевых площадках (инстаграм, твиттер, фейсбук – любой, что вам по душе!) и начать регулярно писать туда о себе, о вашем бизнесе, продукте или услугах, о новостях вашей отрасли. Делиться опытом, интересными данными, давать и спрашивать советы. Если уделять этому всего час в неделю – через месяц вы уже станете более-менее узнаваемым специалистом в вашей отрасли.

Всего час в неделю? Серьёзно?

Час в неделю – это тот минимум для самых ленивых или самых занятых, который может уделить своему бренду любой из вас. За час можно написать от одного до трех постов и потом публиковать их в течение недели.

Нужны ли навыки копирайтинга для написания постов в соцсетях?

Чтобы писать посты в соцсетях вам не надо быть профессиональным автором, журналистом или записываться на курсы копирайтинга. Более того: часто на курсах копирайтинга прививают шаблонные стили, которые потом просто не воспринимаются аудиторией. Будьте живым и настоящим – это то, что нужно пользователям. Вы можете вообще не уметь писать, просто начните с того, что сделайте подборку новостей в вашей индустрии и поделитесь своим мнением о них. Чем короче и проще ваш текст и предложения – тем лучше они воспринимаются читателями.

А как продвигать эти посты, увеличивать свою аудиторию?

Это как раз третье, что необходимо делать для продвижения бренда – начните знакомиться с лидерами мнений, с известными экспертами в вашей отрасли или смежной нише, у которых множество подписчиков и последователей в соцсетях. Подписывайтесь на их обновления, пишите им сообщения, предлагайте познакомиться, окажите им какую-то услугу и, главное, попросите их о том, чего вы от них хотите. Не бойтесь, вас не съедят, большинство нормально отреагируют и будут рады рассказать о вашем продукте или услугах в своих лентах или рекомендовать его знакомым и друзьям.

Кстати об этом: советы по работе с лидерами мнений сейчас очень популярны, есть масса гидов и инструкций в интернете и даже темплейты сообщений для лидеров мнений… Однако мы не раз слышали от стартапов на InnMind о том, что эти советы неэффективны и работать с лидерами мнений редко у кого получается. В чем секрет?

Секрет? Да просто будьте человеком! Какие бы крутые темплейты вам ни навязывали, это не ваши слова и это не про ваш бизнес. Скорее всего, это выверенные до запятой сухие маркетинговые тексты под копирку – вы бы как отреагировали, получив такое сообщение?

Люди чувствуют, когда им «навязывают брехню» и соответственно реагируют на это.

Подпишитесь на лидера мнений в соцсетях, узнайте его интересы, начните лайкать и комментировать его посты (только не переборщите, чтобы не выглядеть маньяком) – в общем, появитесь на горизонте этого человека. А потом напишите ему, что давно следите за его активностью и видите такие-то точки соприкосновения.

Читать еще:  Инвестиционные монеты: где купить и – главное – кому продать

Напишите, что вы можете ему предложить, окажите услугу, предложите помощь ну хоть в написании материала или поиске контента по вашей тематике. Ну и по законам психологии влияния, человек, благодарный за вашу помощь, будет чувствовать себя обязанным сделать что-то для вас взамен. В этот момент просто попросите. Если вы будете следовать этой тактике – тогда подавляющее большинство лидеров мнений отреагирует на ваше сообщение и пойдет вам навстречу.

Часто мы боимся имиджа и статуса лидеров мнений, считая их небожителями и боясь даже подступиться. Но, как показывает опыт, чаще всего это обычные люди, которые хотят общаться с интересными собеседниками, узнавать о чужом опыте, делиться полезными советами и пр. Не надо бояться!

Говоря об опыте: Вы уехали из Казахстана, обосновались в Греции, бросили работу по найму и фриланс и с нуля в чужой стране создали новый бизнес. Причем не просто бизнес – Вы создали новую нишу на насыщенном рынке. Как Вам это удалось?

Да уж, поступили мы вопреки всем законам логики. Мы оба с мужем раньше работали в смежных сферах и в итоге отказались от стабильной работы, хороших гонораров, международных клиентов и пр. для того, чтобы заняться инфобизнесом. Нормальные люди так не делают!

Просто в какой-то момент мы осознали, что нам стало неинтересно продвигать чужой бизнес, и настала пора применить наши навыки и опыт для создания собственного дела – семейного бизнеса. И вот мы решили уйти в инфобизнес, ничего о нем не зная, не имея в нем никакого опыта.

Тогда мы сходили на вебинары, прочитали массу книг и материалов и, проанализировав опыт мировых брендов, поняли, с чего они начинали: создание площадки, посадочной страницы, воронки продаж и продуктов. По сути, мы занимались моделированием, перенимая опыт мировых брендов и применяя их на своем опыте. И могу сказать, что в этом нет ничего экстраординарного, но надо понимать, что это требует огромных затрат времени и сил: вы должны работать над своим проектом днями и ночами как минимум первый год с момента запуска.

Ну это как раз нормально для любого основателя. Ненормально скорее то, когда основатели отказываются работать в выходные и по вечерам, вдоволь отдыхают, не перерабатывают и при этом мечтают достигнуть успеха. Успех – это 90% труда, пота и нервных клеток..

Весь первый год мы работали в жесточайшем режиме, пахали сутками напролет. Будучи в прекрасной Греции, где все наслаждаются летом и морем, мы выбрались на пляж впервые только после 9 месяцев работы! И наняли первых сотрудников в команду только после того, как вышли на первые прибыли.

Мы сами научились с нуля делать сайты, научились кодить. Маркетингу и продвижению в соцсетях учиться было не надо – это наша профессия. Но мы стали проводить вебинары, чего до этого не делали никогда в жизни! Оказалось, можно любой навык, необходимый для бизнеса, освоить достаточно быстро, просто нужно не бояться, а брать и делать.

Многие основатели стартапов думают, что не справятся со всеми задачами даже на первом этапе, ищут деньги на команду..

И это не правильно. Первое время основатели могут делать сами практически все, людей нанимать нужно только тогда, когда есть уже прибыль на зарплату сотрудникам. Иначе в какой-то момент не хватит денег на зарплату и тогда люди просто уйдут в другой проект, либо будут работать с недостаточной мотивацией, что скажется на скорости развития всего бизнеса.

Не надо бояться, что вы с чем-то не справитесь сами. Если вы с партнером оба горите своей идеей и достаточно замотивированы (а иначе вам не стоит заниматься этим бизнесом) – у вас все получится. Разделяйте направления деятельности. У меня муж – продюсер, и он взял на себя всю техническую реализацию проекта, а я на себя взяла продвижение, партнерство, вещание.

Если у вас никак не получается выйти на прибыль – нужно остановиться, выдохнуть и пересмотреть свой подход. Возможно, сменить ракурс или вообще признать то, что этот проект не удался, что еще не время или не та ниша. И не бояться закрыть проект, если вы не видите в нем динамики и перспектив.

А у Вас такое было?

Конечно! За год мы запустили 5 проектов и в итоге выжил только один, который приносит наибольшую прибыль. От остальных мы безжалостно отказались, поскольку понимали, что не потянем сразу все и нужно сделать выбор. Естественно, выбор в пользу наиболее перспективного проекта.

Вот Вы сами занимаетесь инфобизнесом. А есть ли принципиальные отличия в продвижении, к примеру, инфобизнеса и оффлайн продуктов, IT и hardware проектов, мобильного приложения или нового двигателя? Считается, что проще и дешевле всего продвигать интернет-продукты и услуги, нежели высокотехнологичные и наукоемкие технологии – так ли это?

Принципиальной разницы в подходах к продвижению разного рода продуктов нет, правда, сложнее всего продвигать то, что нельзя пощупать и увидеть. Новый двигатель или технологию можно увидеть, посмотреть как она работает, воочию убедиться в пользе, которую она создает. А вот пользу от мобильного приложения, которое контролирует качества сна, или от SaaS решения для работы с базами данных – вот это действительно сложнее донести до потребителя, поскольку он не может увидеть и сразу же оценить потенциальную пользу продукта для себя. Ему требуется время, и иногда весьма длительное, чтобы на практике ощутить эту пользу.

Тогда как продвигать стартап, создающий то, что нельзя пощупать?

При продвижении инфобизнеса или IT продуктов, которые нельзя увтдеть, нужно научиться рассказывать историю, создавая в воображении потребителя вашего продукта и его пользы для клиентов. И этому тоже можно и нужно научиться самим основателям стартапов.

Возьмем, к примеру, IoT приложение, позволяющее дистанционно включить чайник или разогреть обед. По сути то, что вы производите при этом – это множество деталей и навороченных технологических решений. Но потребителю это все не интересно, они прочитают про технологию и забудут. А вот если вы покажете ему картинку того, как он возвращается уставший после работы домой, а там его ждет теплый ужин, который вы разогрели нажатием кнопки в приложении по дороге домой – это тот самый образ, который будет всем понятен и всем интересен, то, что можно продавать.

Неделю назад мы общались с американским стартапом, который в момент запуска продукта потратил 20 тысяч долларов на рекламу в интернете. На этой неделе стартап из Литвы просил найти 50 тысяч евро на маркетинг. Но для большинства это неподъемные деньги! Насколько необходимы такие затраты? Можно ли эффективно продвигать свой бизнес без бюджета на маркетинг?

Тут всегда работает простая формула: время или деньги. Если у вас нет денег – вам нужно потратить время на маркетинг, чтобы эффективно продвигать свой бизнес без финансовых затрат. Если нет времени – тогда ищите деньги на маркетинг.

Именно поэтому я сторонница продвижения через личный бренд – это один из самых эффективных и беззатратных видов маркетинга с долгосрочным результатом.

20 СПОСОБОВ РАСКРУТКИ СТАРТАПА БЕЗ ЛИШНИХ ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ

13 минут чтения

Никто не оспорит идею, что сегодня происходит настоящий бум стартапов, где каждый с яркой идеей, хорошей командой и добросовестным трудом может стать новым Стивом Джобсом. Вопрос в том, как начать успешный бизнес.

Что же, быть может, вы думаете, что всё, что вам нужно это хорошо продуманное название бренда и хорошая продукция/сервис. Как бы то ни было, имея в запасе лишь эти две вещи, можно и не добиться хорошей прибыли. Подходящий маркетинговый план и хорошая команда это несколько пунктов для успеха стартапа.

Поговорим о маркетинговом плане для эффективной раскрутки вашего стартапа. Основной особенностью промо-кампании вашего стартапа должна быть возможность постоянного роста проекта, тогда ваш стартап переживёт трудные жизненные циклы.

Давайте рассмотрим 20 самых эффективных и низкозатратных способов продвижения вашего стартапа.

1.Наметьте свою аудиторию

Повышая видимость и пользовательскую базу вашего проекта, помните простую вещь – невозможно удовлетворить и развлечь каждого. Не должен ваш продукт нравиться всем. Так что, во-первых, подумайте о своей целевой аудитории, разработайте продукт для них. Организовывайте продвижение, помня об этой специальной группе людей. Их вы должны удовлетворить.

2. Не будьте агрессивны.

Многие новички рекламируют свои компании слишком агрессивно. Будьте осторожны, поскольку опасно надоедать потенциальным покупателям – вы можете их потерять. Это убьёт и продукт, и стартап очень быстро. Вместо того, проведите глубинное исследование, чтобы организовать рекламную компанию лучшим образом. Первым делом, чтобы разработать эффективную стратегию, как мы уже говорили, нужно помнить о целевой аудитории.

3.Нельзя игнорировать оптимизацию поиска

Следующий важный шаг рекламной компании это оптимизация поискового процесса. ОП нельзя игнорировать в мире Гугла. Почитайте советы по созданию хорошего ОП. Это может быть жизненно важно для вашей маркетинговой кампании.

4.Бесплатные платформы для стартапов

Присоединяйтесь к платформам стартапов, чтобы раскрутить ваш стартап. Сегодня существует множество недорогих и даже бесплатных ресурсов для продвижения стартапов. Reddit, Y Combinator, – вот несколько примеров. Поскольку этот список весьма велик, давайте обсудим их в отдельной статье. Не пропускайте новинки нашего блога.

5.Три больших каталога

Ещё один хороший способ раскрутить стартап – зарегистрировать его на Google Places, поскольку это даст вашей кампании возможность быть на виду в поиске Гугла и на Гугл картах. Вам надо всего лишь заполнить проформу, зарегистрироваться и пройти верификацию через мобильный или электронную почту. Яху и Майкрософт Bing имеют большие бизнес каталоги.

6.Начните блог

Наверно, вы слышали, что контент – король. Вот почему важно завести блог под ваш бизнес. Публикуйте интересные, инновационные статьи по теме. Обновляйте ваш блог часто. Сделайте его увлекательным и притягательным для посетителей. Не забывайте выкладывать аудио и видео-контент, поскольку, например, видео продвигают ваш сайт вверх по спискам поиска Гугла. Также не стоит игнорировать социальные медиа. Размещение ваших видео на страницах социальных сетей может сделать их популярными, а без раскрутки в социальных сетях ваш контент может просто потеряться. Продвигайте свой блог через различные платформы социальных медиа. Когда ваш блог станет популярным, то и трафик интернет-страницы возрастёт. Блог может построить доверие и большую пользовательскую базу.

Читать еще:  Профессия – фотограф: Как стать профессиональным фотографом с нуля?

7.Продвижение в социальных сетях

Социальные сети вокруг нас. Мы их используем чаще, чем едим. Это прекрасный инструмент, чтобы распространить ваш мэсседж. Это очень важно. Думайте как пользователь: всегда размещайте качественный контент на Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest или другой платформе социальных сетей. Активность в социальных сетях позволит вам привлечь покупателей. Это расширит вашу аудиторию и построит базу потенциальных покупателей. Если вы можете создавать сообщения в блоге часто, вы сможете поделиться нужной информацией в своём поле деятельности. Вы можете выкладывать специальные предложения и рекламу на своей странице Фэйсбука. Всё это может быть очень полезно для вашего стартапа.

8.Гостевой блоггинг

Вкратце описывая гостевой блоггинг: это ссылки, перенаправка трафика с других сайтов на ваш. Нужно помнить, что если ваш контент уникален, а интернет-страницы выбраны правильно, то гостевой блоггинг может стать хорошим методом повышения посещаемости вашего сайта. Вы можете присоединиться к таким платформам гостевого блоггинга как MyBlogGuest, чтобы взаимодействовать с другими блоггерами.

9.Заливайте мультимедийные файлы на Ютьюб и похожие платформы

Ютьюб это мощный инструмент для дистрибуции рекламных видео. Создавайте хорошо продуманные объяснительные видео, чтобы лучше взаимодействовать с вашими потенциальными покупателями. Впрочем, не всякий контент будет работать. Создавайте увлекательные, красивые видео, чтобы люди смотрели их.

10.Маркетинг по электронной почте

Кампания маркетинга по электронной почте это отличный способ продвижения. Его называют «золотым стандартом маркетинга». Новости касательно обновления продукции, специальные цены и скидки, и корпоративные новости нужно скидывать своим клиентам. Пусть ваши письма будут кратки и не вызывают раздражения. Хорошо подумайте над темой письма, она должна привлечь читателя.

11.Пресс-релизы

Пресс-релиз это короткое объявление для медиа, касательно обновлений в вашем юизнесе, продукции или сервисе, реорганизации компании, приближающемся мероприятии и так далее. Вам нужен пресс-релиз, чтобы привлечь незамедлительное внимание и увеличить трафик. Миссия пресс-релиза построить бренд и имя для вашего бизнеса.

A press release is a short announcement for the media regarding some update in your business – product or service, company reorganization, an upcoming event or whatever it is. You need a press releases to get attention immediately and boost your traffic. Press release mission is to build a brand and name for your business.

12.Видеореклама

Нашем быстром мире, люди предпочитают видео, нежели читать кипы текстов. Так что реклама вашей продукции, сервиса через объяснительное видео или видео знакомства с компанией это один из правильных путей. Конечно, вы можете нанять специальную компанию, которая снимет для вас рекламное видео. Однако, многие стартапы не имеют лишних средств на это. Так что лучший способ для этой цели использовать платформу для создания видео или слайдшоу, которая выдаст готовое видео за минуты.

Например платформа анимации и создания слайдшоу Рендерфорест предлагает увлекательный шаблон презентации компании, разработанный для раскрутки вашего бренда или сайта. Всё, что вам нужно: загрузить логотип, медиа, написать текст в соответствующей ячейке. Рендерфорест позаботится об остальном.

13.Ток-шоу

Продвигайте ваши видео через ток-шоу. Есть подходящие программы на вашем местном радио и телевидении, где вы сможете рассказать о вашей компании и сфере деятельности. Это отличный недорогой способ раскрутить ваш бизнес. Просто поговорите с хозяином, и предложите ему/ей поделиться вашими идеями на соответствующую тему.

14.Приятельский маркетинг (перекрёстная реклама)

Эта концепция предполагает объединения с другим бизнесом или бизнесами и объединение ресурсов в целях рекламы. Это хороший метод получить новую аудиторию потенциальных покупателей.|

15.Устройте семинар или презентацию

Если у вас есть хорошие идеи, которые интересны другим людям, тогда подготовьте семинар или презентацию. Это хорошая идея, чтобы продвинуть свой бизнес и в то же время поделится опытом. Также это отличный способ увеличить свою покупательскую базу и получть новых людей.

16.Совместная работа и отзывы онлайн важны

Все виды отзывов, которые вы получаете о вашей продукции или сервисе очень важны для роста вашего стартапа, неважно негативны они или позитивны. Позитивные отзывы это знак того, что вы на верном пути. В то время, как негативные отзывы означают, что вам надо усовершенствовать продукт.

Отзывы в онлайне это ещё один способ сделать так, что вы будете на слуху. Вы можете обратиться к блоггерам с массивной базой последователей и попросить их написать рецензию на ваш бизнес или определённый продукт. Многие люди доверяют популярным блоггерам.

17.Будьте умнее своих конкурентов и тратьте меньше

Превзойти своих конкурентов по расходам это не самая умная вещь, которую можно сделать для успешной раскрутки. Путь к успеху – лучшая продукция. Всякий хороший продукт продаёт себя сам. Просто создайте продукт, достойный того, чтоб его купили. Когда ваш продукт будет продаваемым, вам не нужно будет тратиться на маркетинг. Никакая сумма потраченная на маркетинг не компенсирует не качественность продукта, так что сфокусируйтесь на том, чтобы быть умнее конкурента, а не превзойти его по затратам.

18.Используйте сайты вопросов-ответов

Есть множество онлайн сообществ, которые взаимодействуют друг с другом в рамках маркетинга. Это такие сайт ВО как Yahoo! Answers, Answers.com, spring.me, All Experts и другие маркетинговые форумы.

Проведите небольшой поиск в Гугле и выберите сайт ВО или сообщество, чтобы ответить на запросы своих покупателей. Отвечая на вопросы, связанные с вашим бизнесом, вы станете доверенным ресурсом в этой области, и получите много последователей.

19.Бесплатные рекламные сайты

Размещайте вашу рекламу на сайтах бесплатной рекламы, таких как MerchantCircle.com or Gumtree. Используйте эти вэб-сайты для раскрутки своего стартапа.

20.Интервью, живые чаты

Орагнизуйте встречу или инетрвью с профессионалом в вашей области, пригласите его/её в свой блог. Траффик для такого контента будет высоким, так что это может стать хорошей возможностью привлечь новых посетителей на ваш сайт. Выберите интересную тему, начните дискуссию в Твиттере или живом чате.

Dive into our Forestblog of exclusive interviews, handy tutorials and interesting articles published every week!

Продвижение стартапа, как?

Тут все много пишут от том что выбивают деньги на стартап у инвесторов и что потом тратят их на офис и нанимают кучу персонала. Это всё конечно хорошо но я мало встречал подробных статей о там как именно тратятся деньги на развитие и продвижения сайта.

Многие скажут, ну как как, заказывают ещё SEOшников и вбухивают деньги на рекламу (баннеры). Я скажу — и что дальше, вбухали а что дальше? SEO например сработало в какой-то степени а вот реклама не сработала и что делать? Ещё тратить деньги. Объясните пожалуйста.

  • Вопрос задан более трёх лет назад
  • 4624 просмотра

“всё придумали до нас” – удивить сейчас стартапом очень трудно, да и любой отечественный стартап (снг в том числе) это переосмысление (чаще в минус) реализованных западных идей.

Если вы собрали инструмент, которым кто-то должен пользоваться, то единственный способ заставить люей его использовать это дать им его попробовать и всячески умасливать и подтачивать его по их требованиям.
С точки зрения маркетинга – email рассылка, минимально навязчивая, но максимально настойчивая. Это может быть даджест, новости проекта и так далее. Вы придумали плюшки, которых нет у конкурентов? Не спешите их выводить в прод. Дайте настояться аудитории. Пусть люди вас щупают, трогают и не видят разницы от аналога, либо не видят очевидной пользы. Точка кипения определяется по показателям октазов. Отправили 1000 писем – пришло 800 – потыкало покрутило 300 – ок. Повторить пока не случилось ситуацииотправили 1000 – пришло 100 – потыкал 1 – 5 написало гневное писмьо в саппорт с требованием вычеркнуть из базы. Клиент на вас злится – клиент вас знает. Тот кто злит – тот упраляет. Прикручивайте плюшки и шлите радостное письмо в стиле “Вы хотели – мы сделали”. От любви до ненависти и обратно один шаг и вы получите клиентов (не аудиторию, а именно клиентов).

и вообще желательно писать уже под подогретого пользователя.
инвайты до начала разработки проекта, комюнити тестеров до первой строчки кода/листа дизайна.
вирусный маркетинг и др подобная пурга.
а главное пробовать, экспериментировать и пытаться.

и кстати иногда вовремя сунутая брошурка за 0,5с может создать вам клиента на 100к

Думаю, все зависит чем ваш проект занимается, скажем, это интернет-сервис для юриков или физиков.

1. рассылка всем знакомым, друзьям и просьба передать дальше
2. если есть, что писать нового — написать новость и разослать в СМИ
3. публикации ссылки на вас в разных группах в ВК и пр.
4. Покупка, если есть деньги, рекламы, лучше не баннеры, а ссылки, а еще лучше платить за действие — регистрация, скачивание, заполнение анкеты и пр.
5. рассылка и-мейл рассылок, не спам, скажем есть платный опции, рекламные у сервисов типа Спайлог или Хотлог. Если у сервиса нет такой опции — предложите им сделать, вы будете первым клиентам (при условии что БД контактов их клиентов у них есть )
6. SEO
7. видео SEO
8. участие в конкурсах, рейтингах
9. проведение конкурсов для привлечения внимания и аудитория — разыграть новый айфон 4 для тех кто приведет новых друзей больше всех и пр.
10. другое

Я не согласен, что хороший сервис, услугу не надо рекламировать. Все себя рекламируют, но по разному и Фейсбук, и Гугл, и Порш, и Мерседес с Колой.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector