Как придумать идею, которая будет работать?

Как придумать идею, которая будет работать?

Как придумать идею, которая будет работать?

Последнее, что хочется видеть на брейншторминге — человека, который вместо того, чтобы генерировать новые идеи, только и говорит о том, почему не будут работать идеи остальных. Это не только убивает креативность, но и смещает настрой всей группы с созидательного, творческого на критический.

Цель мозгового штурма — не идеальная идея, а много разных идей, коллаборация и открытость к неожиданным решениям.

Никогда не знаешь, откуда придет хорошая мысль. Ключ к придумыванию классных идей — создать атмосферу, в которой каждый почувствует возможным сказать то, что приходит в голову, и позволит другим строить новые идеи поверх своих.

Вредна не только критика, но и открытая похвала — либо стоит одинаково хвалить каждого, чтобы никто не чувствовал, что его выдумка хуже или лучше. Оценить и отсортировать идеи можно будет после креативной сессии.

В групповом брейншторминге поможет модератор. Это нейтральный человек, который управляет процессом. Его задача — следить за тем, чтобы никто друг друга не перебивал, чтобы брейншторминг был быстрым.

Почему нужно придумывать идеи быстро? Мозг начинает следить за скоростью, и у него не остается времени на контроль всего остального. Скорость помогает сфокусироваться на одной конкретной цели — придумывать идеи. Любые идеи, главное быстро.

Кроме модератора еще может быть секретарь — человек, который будет записывать идеи — лучше всего формулировать их в 2−3 емких фразы. Если модератора нет, это может быть кто-то из команды.

В живых брейнштормах лучше всего записывать идеи на стикеры и клеить на стену, чтобы все участники могли видеть все идеи. Ничто так быстро не помогает идее визуализироваться, как рисунок. Даже если вы не Рембрандт.

Другой вариант — строить идеи из любого конструктора — навык рисования не требуется, собирать из кубиков может каждый, а идеи получат визуальное воплощение. Если вы выбрали тактику собирать идеи из конструктора, то фактор скорости уже не ключевой — быстро не всегда получится. Но мелкая моторика, активная работа зрения, тактильные ощущения и другие факторы занимают мозг и позволяют расслабиться, чтобы придумывать новое.

Добудьте как можно больше новых идей, насколько это возможно. Результат хорошей сессии — где-то 100 идей за час. Скорость очень важна, она не дает мозгу выйти из игрового поля и закрыться от новых идей.

Действуйте быстро, достраивайте и развивайте идеи, которые вас зацепили.

Что делать с идеями дальше? Отобрать наиболее перспективные, провести исследование, проработать тему. Идея — это гипотеза, которую нужно проверить.

Задача брейншторминга — не только сгенерировать много крутых идей. Бывает так, что кто-то озвучивает идею, и ты понимаешь, что он попал в точку, тебе не нужно делать усилие и соглашаться. В конце сессии, когда есть уже много идей, можно отсеить те, что цепляют сильнее всего, создают ощущение «вау». В итоге из 100 останется 10 идей.

На основе отобранной идеи можно начать проводить исследование, потом собирать прототип, проводить А/Б тестирование и смотреть на реакцию людей.

Идеи для бизнеса: на чем остановится?

Оригинальная и полезная идея — ядро каждой компании. Предприниматели формируют замысел, чтобы занять свою нишу, но большая часть задумок почему-то проваливается. Как придумать идею для бизнеса, которая будет работать?

Что лучше: оригинальная идея или копирование

Существует два основных способа придумать бизнес-идею. Во-первых, найти интересный проект, который уже доказал свою эффективность, и реализовать его в другой социальной среде, усовершенствовав детали. В таком случае у предпринимателя будет перед глазами готовый продукт, его недостатки и позиции на рынке.

Стоит помнить, что невозможно клонировать идею полностью. Минусы копирования готовой идеи:

  • проект может не сработать в другой культурной среде;
  • давление оригинала;
  • возможность оказаться на одном рынке с оригиналом;
  • наличие только фактических данных о достижениях оригинала, а не его долгосрочной маркетинговой стратегии.

Во-вторых, предприниматель может создать свою собственную идею и внедрить ее как уникальный проект. Это позволит позиционировать компанию, делая ставку на оригинальность, не придумывать из воздуха УТП или тратить много средств на отмежевание от конкурентов. Минусы создания оригинальной идеи:

  • отсутствие бизнес-модели;
  • необходимость продумывать больше деталей;
  • вероятность не найти целевую аудиторию;
  • труднее получить финансирование.

Оба варианта приемлемы, в зависимости от условий и целей предпринимателя. Оптимальным способом является копирование молодого бизнеса с оригинальной идеей, модификация его стратегии и структуры, чтобы позиционировать свой проект как уникальный.

Перестаньте думать, что идея, это самое главное

Некоторые предприниматели концентрируются на одной идее и продвигают ее даже тогда, когда шансы на успех минимальны. Поиск инвесторов длится годами, а финансирования все нет. Другие выбирают проекты, которые стабильно развиваются, приносят доход, но не претендуют на оригинальность или международный масштаб. Конечно же, всегда есть золотая середина, которая позволит балансировать. Но так ли важна бизнес идея? Идея для малого бизнеса — такой же инструмент как маркетинг или бухгалтерия. Если она не работает долгое время, необходимо сменить инструмент или модифицировать его. Совсем другое дело, когда это бизнес в сфере услуг, который предполагает наличие определенных навыков.

Копировать и улучшать

Множество успешных предприятий начинали как клоны. Обработка уже существующей идеи — хороший способ превзойти оригинал и распространить продукт на новой территории. Лучше сервис, новая PR-стратегия, выше стандарты — все это приведет к популярности компании и уменьшит временные затраты, по сравнению с разработками в несуществующей нише. Почему нужно копировать?

  • меньше риск;
  • дешевле, чем создать спрос с нуля;
  • старт на существующем рынке.

Чтобы выбрать идею и улучшить ее, предприниматель должен изучить нишу и ее лидеров:

  • Почему они успешны?
  • Что конкретно они для этого делают?
  • Какую рекламную и PR-стратегию выбрали?
  • На какую аудиторию нацелены?
  • Какую проблему решает их продукт?

Идея окупит себя, если будет реализована в правильном месте. То есть продукт решает проблему, которая присуща данной целевой аудитории, позиционирование формируется на основе имеющихся конкурентов и т. п.

Занимайтесь тем, что нравится

Для малого бизнеса важна конкурентоспособность, которая обеспечивается хорошими навыками, опытом и познаниями в одной области. Любимое дело — потенциально выгодная бизнес-идея, но требует грамотной маркетинговой стратегии и исследований. Часто хобби так и остается просто увлечением из-за нежелания осваивать другие навыки для реализации бизнеса. Например, малому предприятию в сфере услуг требуется кампания с элементами интернет-маркетинга, на которую у начинающего предпринимателя не хватает средств. Дело не сдвинется с места и будет в минусе, если владелец так и продолжит заниматься только любимым занятием. Как придумать идею для бизнеса с нуля и где ее искать, если ничего не нравится?

  • сфера интересов;
  • образование;
  • навыки;
  • детские мечты;
  • желаемая карьера.

Когда нет особых предпочтений, выгоднее ориентироваться на прибыль в бизнесе, а не на саму идею. Отсутствие ограничений в выборе сферы деятельности позволит вовремя отказаться от неперспективной идеи.

Следите за информационным потоком

Яркий пример правильной работы с информацией — инвестиционные фонды. Отслеживание трендов позволит поймать волну и получить прибыль там, где это выгоднее всего. Исследование происходит не только на этапе открытия. Рекламная кампания меняет направление, когда возле, например, магазина открывается детский парк развлечений или метро. Важным элементом является региональная социологическая статистика и другие виды данных, которые отображают состояние целевой аудитории. Обязательным элементом продвижения бизнеса являются регулярные исследования в ходе кампании:

  • положение конкурентов;
  • продукт конкурента;
  • новшества в выбранной деятельности;
  • местная ценовая политика;
  • законодательные изменения;
  • платежеспособность целевой аудитории;
  • путешествия для мониторинга других проектов.

Начинающий предприниматель должен использовать минимум один доступный канал маркетинговых исследований — интернет. Все это нужно, чтобы придумать бизнес, примеры которого удовлетворят амбиции владельца и предоставят материал для работы. Чем больше информации соберется на этапе подготовки и поступит в ходе кампании, тем меньше вероятность совершить ошибку.

Найдите проблему, которая еще не решена

Выделить проблему и найти способ ее решения — сложный, но эффективный метод получить по-настоящему уникальную, востребованную идею. Как правило, в большинстве случаев предприниматель должен уже обладать познаниями в конкретной области. Этого требует создание приложения, обучающего курса для взрослых или игры для ребенка. Как придумать свой бизнес, чтобы решить общественную проблему, не обладая специальными знаниями? Нужно искать причины ненависти… Все, что раздражает человека является потенциальным источником прибыли, если найти способ избавить его от, например, парковок, очередей, шума на улицах и т. п. Для большинства людей необходимость долго ждать продукт или переплачивать является неприемлемым, поэтому посредничество так процветает в современном обществе.

Развивайте бизнес-мышление

Бизнес-мышление — надежный инструмент получения клиентов. Это способность извлекать пользу и прибыль из препятствий. Оно необходимо каждому предпринимателю, который планирует не работать в убыток. Те, кто не обладают способностью продавать в разных условиях, остаются либо просто специалистами в своем направлении, либо используют привычный набор инструментов, избегая новшеств. В этом основное отличие между бизнесменом и специалистом, последний может только обслуживать потребителей, а не генерировать их. Такая модель поведения получила название “синдром специалиста”.

Чтобы развить предпринимательское мышление, нужно не просто придумать бизнес, а выбрать его среди всех видимых возможностей. Чем больше практичных, реализуемых, инновационных вариантов замечает предприниматель, тем более развито его бизнес-мышление.

Читать еще:  Предпринимательский ответ на кризис: предпринимательская активность снизилась

Найдите сообщество единомышленников

Сообщество предпринимателей позволяет обмениваться опытом, несмотря на приверженность разным компаниям. Кроме того, единомышленники могут стать партнерами или даже первыми клиентами. Существуют специальные бизнес-сообщества, где собраны предприниматели с определенным уровнем дохода и капитала. Попасть туда можно через собеседование. Самые популярные группы предпринимателей в Москве:

  • Business Family представляет собой сообщество менеджеров и владельцев компаний в 30-ти отраслях.
  • Аллигатор Москва собирает партнеров и предпринимателей для проведения вебинаров, лекций и т. п.
  • Бизнес молодость обучает, как придумать бизнес.
  • Московская ассоциация предпринимателей ориентирована на партнеров и владельцев компаний, которые участвуют в мероприятиях по привлечению средств, составлению бизнес-планов и имеют доступ к различным стажировкам.
  • Студенческий бизнес-клуб МГУ предоставляет студентам доступ к мастер-классам, тренингам по предпринимательству.

Те, кто не имеют возможности участвовать в таких мероприятиях, пользуются интернет-группами.

Читайте полезную литературу и развивайтесь

Бизнес-литературы сейчас огромное количество, поэтому худшее, что можно сделать для саморазвития — читать ее всю. Важно отделить эффективные советы от модного информационного шума. Выделяют два типа бизнес-литературы:

  • истории успеха;
  • практические советы.

Истории успеха помогают понять бизнес и его лидера. Например, книги Дональда Трампа или Джобса не дают реальных советов, но позволяют взглянуть на ситуацию с точки зрения бизнесмена и почерпнуть нужную информацию опосредованно. В книгах-лайфхаках содержатся четкие предписания, но заслуги автора ставятся под сомнение. Главное в выборе литературы — определить цель. Если предприниматель новичок, ему необходимы классические авторы-практики, например Дэн Кеннеди. Предпринимателю с опытом будет полезен список рекомендаций от владельцев компаний в его отрасли и т. п.

Проблемы при выборе бизнес-идеи

Предприниматели имеют свой комплекс сомнений и страхов, который мешает им придумать бизнес-идею, реализовать выбранную или изменить старую задумку. С какими проблемами сталкиваются начинающие бизнесмены, когда изучают варианты?

Сильная мотивация в комбинации с нерешительностью сводит с ума молодого предпринимателя, но заставляет перебирать в голове все возможные и невозможные варианты. Нерешительность — отличный способ не купиться на первую удачную задумку, а провести настоящее исследование перед регистрацией проекта.

В эпоху социальных сетей жалобы на отсутствие связей звучат только от тех, кто не хочет их заводить. Для запуска малого бизнеса большого количества знакомств не нужно. Кроме того, предпринимательское мышление подразумевает знакомства для расширения возможностей своей компании, если это необходимо.

Это действительно проблема для тех, кто планирует не вкладывать ресурсы в УТП или просто не обладает необходимой суммой. Всегда существуют ниши, где конкуренция выше. Рынок выбирается в зависимости от возможностей и целей компании. Если на этапе планирования очевидно, что продвижение заберет слишком много средств, то нужно либо сменить нишу, либо реализовать проект в другом месте.

Предпринимательское мышление — извлечение прибыли при минимальных затратах. Формирование капитала является важной подготовительной частью, но настоящий предприниматель использует имеющиеся ресурсы с максимальной выгодой. Последовательная маркетинговая стратегия, особенно на этапе внедрения продукта, потребует достаточно средств для получения первых результатов.

Перфекционизм — залог качественной услуги и хорошего продукта. Как правило, предприниматели, которые уделяют внимание деталям, расширяют свой круг потребителей медленно, но стабильно. Они чаще удерживают клиента и обладают своей базой постоянных заказчиков.

Начинающему бизнесмену придется тратить на свое дело либо много времени, либо много денег, либо и то, и другое. В зависимости от размера бизнеса производится подсчет ресурсов еще на первых этапах планирования. Для одних дети или работа выступают мотивацией, а для других служат отмазкой.

Грамотное планирование уменьшает риск до минимума. Предпринимательство — это экономическая деятельность, которая позволяет учитывать расходы и доходы, выбирая как стабильные модели развития, так и ставить на кон весь капитал. Риски зависят от целей компании и желания владельца.

  1. Стратегия, а не исполнение

Какой можно придумать бизнес, боясь “испачкать рукава”? Успешные предприниматели умеют выполнять “грязную работу” и не стыдятся ее из-за своих выдающихся лидерских качеств. Благодаря одной лишь дисциплине можно получить многое, но стратегия без дисциплины — пустая трата времени. Предприниматель, который видит свое предназначение только в генерации уникальных идей, никогда не заслужит уважения у подчиненных.

Часто владелец регистрирует компанию не столько для прибыли, сколько с целью выделиться или рассказать об этом знакомым. В таком случае банкротство просто вопрос времени. Те, кто хотят внедрить в общество новые идеи, заниматься любимым делом или получать высокий доход, не остановятся перед страхом непризнания.

Думать об отсутствии навыков перед регистрацией бизнеса — правильное решение. Те, кто не видел малое предприятие изнутри, вряд ли смогут повторить его структуру или усовершенствовать. Будущий бизнесмен устраивается в другую фирму для обучения, читает теоретическую литературу, посещает семинары, консультируется у более опытных коллег. Все это лучше, чем провалить проект из-за недостатка опыта или понимания, какой придумать бизнес.

10 способов придумывать прорывные идеи

Спорим, вы не раз сокрушались: «Ну почему это придумал не я?». Обычно такое у нас случается, когда мы слышим о простых идеях и продуктах, которые принесли создателям миллионы. Почему не я придумал Dropbox и чемоданы на колёсиках? Почему не я написал «Гарри Поттера» и не получил миллион долларов за слоган «Ммммм…Danon»? Как создаются прорывные идеи? Об этом рассказывает эксперт по креативности Майкл Микалко.

Позвольте себе креативность

Начнём с одной интересной истории. Однажды директор одного серьёзного издательства задался вопросом отсутствия творческого подхода у сотрудников в редакционном и маркетинговом отделах. Он пригласил высококлассных психологов и поставил пред ними задачу выявить различия творческой и посредственной личности.

Целый год команда психологов работала с сотрудниками, и вот что удалось выяснить. Оказывается, между членами двух групп было всего одно различие. Творческие люди выражали безграничную уверенность в том, что они творческие. Тогда как посредственные сотрудники были абсолютно уверены, что у них нет творческого начала.

Запомните: первый шаг на пути к хорошей идее — признать, что вы способны её придумать. Если же вы уверены, что вы не творческий человек, то никогда и ничего не придумаете.

Открывайтесь новому

Самая разная информация крутится вокруг нас и может помочь создать что-то новое. Просматривайте приходящие рекламные предложения, замечайте тенденции в маркетинге, в новинках на рынке. Читайте любые газеты и даже листовки, раздаваемые на улицах.

В результате просмотра всей этой информации какие выводы вы можете сделать об экономике, бизнесе и культуре? Какие звёзды сегодня на пике популярности? Почему именно они, а не кто-либо другой? Кто герои современности? И какую пользу из всего этого информационного мусора можете извлечь именно вы?

Идейный дедлайн

Только представьте, за всю свою жизнь несравненный Томас Эдисон запатентовал целых 1 093 изобретения! Он ежедневно упражнял свой ум и был открыт для всего нового. Каждые 10 дней он изобретал что-то небольшое, а каждые полгода — что-то выдающееся.

Вы также можете установить для себя определённую квоту на идеи. К примеру, каждый день генерировать две новые идеи. Естественно, какие-то из этих мыслей окажутся глупыми или уже существующими, но только представьте, сколько новых идей вы сможете взять на вооружение!

Даже если над первыми идеями вы будете ломать голову неделю, то потом мысли сами будут вертеться у вас в голове, генерируя всё новые и новые идеи.

Не бойтесь экспериментировать со всем, что попадается под руку

Если сначала это упражнение будет казаться вам глупым, то потом вы поймёте всю его суть. Придумывая нестандартные способы применения привычных вещей, вы тренируете свой ум и делаете его более гибким.

Попробуйте взять смазку WD-40 и придумать ещё пять способов нестандартного её использования. Разумеется, смазка велоцепей и замочных скважин не считается. Ведь именно для этого она и придумана. К примеру, вы можете использовать средство для смазки шеста для скворечника (чтобы не лазили кошки), для смазки струн музыкальных инструментов и так далее. Начав тренировать свой мозг ежедневно, вы уже очень скоро заметите первые результаты.

Читать еще:  Эмоциональное и рациональное мышление в процессе принятия решений

Ищите смысл даже в бессмысленных вещах

Пионер творчества и психолог Гилфорд свято верил, что для развития креативности нужно видеть смысл даже в бессмысленных вещах. Вот вам ещё одно упражнение: возьмите наобум 10 любых слов, пришедших к вам в голову, и попробуйте составить из них понятное предложение. Тренироваться можете сколько угодно.

Заведите журнал для идей

И каждый день записывайте возникающие идеи. Через какое-то время вы обязательно увидите связь между сгенерированными идеями и ежедневными проблемами людей.

Например, жуёте вы жвачку и вас внезапно посещает идея создать жевательную резинку для измерения уровня стресса. А через какое-то время вам приходит в голову измерять уровень pH с помощью всё той же жвачки. Только представьте, жуёт человек жвачку. Если через 5 минут она посинела, то всё в порядке, если покраснела — надо идти домой и ложиться в постель.

Играйтесь со словами и образами

Если вы хотите придумать что-то новое, то можете начать с изменения слов. Как? Вот вам пример: менеджер производства французской компании OV’Action задался целью разработать уникальный продукт питания. Но как это сделать, если все известные продукты уже представлены на рынке?

Он пошёл другим путём и заменил слова «уникальный» и «разработать» на слова «удивительный» и «преобразовать». В итоге и задача встала для него по-новому: вместо создания чего-то нового он задался целью преобразования чего-то стандартного в нечто удивительное. Изначально он подумал, что бы его удивило сильнее всего. И в итоге придумал квадратные варёные яйца с желтком и сроком хранения почти в месяц. Причём яйца пригодны к разогреванию в микроволновой печи.

Растяните задачу

Спросите себя: «Почему?». Именно это поможет вам понять основную цель и разобраться с предположениями, ведущими к переосмыслению поставленной задачи. Представьте, что перед вами стоит задача продать как можно больше компьютеров. Итак, каковы ваши действия?

Шаг 1: задайте себе вопрос «Почему я хочу продать больше компьютеров?» — «Потому что продажи падают».

Шаг 2: «Почему я хочу продать больше компьютеров?» — «Так я увеличу объём продаж».

Шаг 3: «Почему я хочу увеличить объём продаж?» — «Потому что в таком случае я получу большую зарплату».

Вообще, фразы вроде «Как я могу разбогатеть» помогают охватить всевозможные способы и методы заработка денег. Можно попросить повышения оклада, можно открыть собственное дело, заняться инвестированием и так далее. Человеческие возможности порой просто безграничны.

Сожмите задачу

После того как вы поймёте, что нужно искать, и получите общее представление о задаче, сожмите её и превратите в частную и конкретную идею. В данном случае вам поможет постановка правильных вопросов. Приведём пример.

Одна проектная компания задалась целью спроектировать креативный и функциональный контейнер для мусора. Для сжатия идеи руководство поставило правильные вопросы: «Кто сможет создать контейнер?», «Где взять материалы?», «Какая форма может стать оригинальной?» и подобные. В результате поставленных задач родилась идея пластикового мусорного ведра, хранящегося в сложенном виде.

Используйте загадки и головоломки

Стоит знать, что разные загадки, задачки и головоломки очень хорошо развивают наш мозг и помогают нестандартно мыслить. Именно поэтому чаще разгадывайте ребусы и всевозможные шарады. А мы поможем вам с этим.

Посмотрите на арифметическое выражение с римскими цифрами. Оно составлено совершенно неправильно. Вопрос: можно ли его исправить, не прикасаясь к спичкам, не добавляя и не убирая их?

А теперь ответ: для решения задачи вам надо отказаться от стандартного взгляда на вещи. Когда вы придерживаетесь одной перспективы, то сами загоняете себя в определённые рамки. Постарайтесь взглянуть на решение примера по-новому, и у вас всё получится.

Напоследок посоветуем вам никогда не сдаваться и не отступать от намеченной цели.

Кстати, сколько минут вам понадобилось на разгадывание последнего ребуса?

Как придумать идею, которая работает: 6 принципов из книги «Сделано, чтобы прилипать»

В рубрике « Пятничное чтение EdMarket » книга Ч. Хиза, Д. Хиза « Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают? »

EdMarket

Регулярные новости из мира EdTech

Регулярно, но без спама: только по делу.

Представьте, что вы готовите образовательный проект к запуску на рынок. Вы уже составили интересную программу, пригласили известных экспертов и даже позаботились о дополнительных возможностях для слушателей ваших онлайн-курсов (например, о 2-недельной практике в крупной компании для всех выпускников проекта). Но если вы не расскажете людям о проекте так, что они его запомнят, на хорошие продажи рассчитывать не приходится.

Именно об этом о том, как создавать запоминающиеся (или «прилипчивые») идеи для бизнеса, для благотворительности, для эффективного обучения книга Ч. Хиза, Д. Хиза «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают?» (издательство «Манн и Фарбер», 2018).

Авторы книги выделяют критерии запоминающегося сообщения и приводят множество примеров, показывая разницу между просто идеей и «прилипчивой» идеей.

Итак, вот каким принципам стоит следовать, чтобы создавать запоминающиеся сообщения.

Научим находить интересные идеи для образовательных проектов на курсе « Руководитель образовательного онлайн-проекта ».

Принцип 1. Простота

Короткий текст в рекламном сообщении работает лучше длинного (особенно набранного мелким шрифтом где-то в конце слайда). Но это не значит, что вы достигнете успеха, просто «вылив воду» из ваших рекламных текстов и оставив сухой и скучный остаток.

Подумайте, почему так легко и надолго запоминаются пословицы или афоризмы? Чаще всего это короткие емкие высказывания, сообщающие важную мысль. Они просты, но содержат важную идею. Принцип простоты можно сформулировать так: «короткие предложения, за которыми стоит большой опыт».

Простое сообщение не значит примитивное. Скорее, это означает, что автор идеи смог выделить самое главное фундамент, основной принцип компании (или рекламной акции).

В чем-то принцип простоты перекликается с идеей синопсиса (одно-два предложения, сообщающих суть истории), который пишут авторы сценариев для своих работ. Руководители киностудий, получая тысячи рукописей, не читают их все до единой. Они просматривают синопсисы и обращают внимание только на те сценарии, сюжет которых их заинтересовал.

Примерно также поступают люди, которые ищут нужную информацию (или полезный образовательный курс) в сети. Они будут готовы прочесть длинный текст, только заинтересовавшись оффером. А в него лучше вынести простую понятную идею, самую суть вашего предложения.

Компания Southwest Airlines сформулировала принцип управления авиакомпанией так: «Мы — компания с низкими тарифами». Это очень короткое и понятное сообщение, в котором заключается идеология компании и основной принцип принятия всех решений. Например, кто-то из менеджеров предлагает подавать пассажирам во время рейсов легкие закуски. Соответствует ли это предложению принципу «авиакомпании с низкими тарифами»? Вряд ли, поскольку цену закусок нужно будет включить в стоимость билетов. А значит это предложение отвергается.

Принцип 2. Неожиданность

Мы запоминаем то, что нас удивляет и вызывает наше любопытство. В этом секрет жанра детектива: читатель не может оторваться от книги, даже если стиль автора откровенно плох. Начав читать, мы хотим дойти до конца, чтобы узнать разгадку.

Удивление и любопытство те эмоции, которые стоит вызывать у потенциальной аудитории вашего продукта.

Интерес далеко не всегда вызывают надуманные и сложные истории. Чаще всего самыми удивительными кажутся простые идеи, которые, несмотря на очевидность, не приходили нам в голову.

Универмаг Nordstrom славился исключительным сервисом. Например, рассказывали, что один из его сотрудников погладил рубашку для покупателя, который опаздывал на деловую встречу. Другой завернул в подарочную упаковку товары, купленные в другом универмаге. Третий — прогревал машины клиентов зимой, пока они совершали покупки.

Эти примеры сервиса высшей пробы звучат неожиданно и выделяют универмаг среди конкурентов, где продавцы стараются свести общение с покупателями к минимуму.

Принцип 3. Конкретность

Абстракции, отвлеченные понятия, статистические данные, оторванные от реальности, никого не способны убедить. Убеждает конкретика, детали все то, что связано с повседневной реальностью человека.

Конкретные примеры, связанные с жизнью учеников, часто используют преподаватели математики. «Можешь ли ты купить себе тетрадь с трансформерами за 30 рублей, если мама дала тебе 100 руб., но попросила купить хлеб и десяток яиц?» Такие примеры школьники понимают гораздо лучше, чем отвлеченные математические законы. Однако и со взрослыми дело обстоит примерно так же: конкретные детали помогают нам запомнить информацию, отвлеченные слова и термины мгновенно улетучиваются из головы.

Как сделать идеи более конкретными? Это получится само собой, если вы узнаете, кто ваша ЦА и будете разговаривать с ними на их языке.

Два профессора из Университета Джорджии придумали кейс, на основании которого студенты изучали основы бухучета. Кейс рассказывал о вымышленных второкурсниках, придумавших идею для стартапа: устройство, которое помещалось в машину подростка и сообщало его родителям, куда и с какой скоростью двигается автомобиль. Студенты, изучавшие бухучет, должны были решить ряд задач:

  • сколько нужно произвести таких устройств, чтобы создатели стартапа смогли оплатить свое обучение?
  • сколько должен стоить товар, чтобы окупить расходы?
  • почему, когда студенты продали устройств более, чем когда-либо, на расчетном счету закончились деньги? (на этом примере будущие бухгалтера изучали разницу между прибыльностью и денежным потоком).
Читать еще:  Фирменный стиль – имидж компании

Принцип 4. Достоверность

Что заставляет скептически настроенную аудиторию поверить в идею, счесть ее достоверной? Отлично работают ссылки на авторитеты: Майкл Джордан не диетолог и не шеф-повар, но если он признается в любви к гамбургерам, продажи фастфуда могут взлететь в несколько раз.

Однако что делать, если у вас нет мировой знаменитости, которая без ума от вашего продукта и на опыт которой вы можете сослаться? Вот несколько способов:

  • воспользуйтесь анти-примером . К приему часто прибегают борцы против курения, приглашая сняться в рекламных роликах заядлых курильщиков;
  • добавьте конкретные детали . Например, если танцевальная школа утверждает, что ее члены — танцоры разных возрастов, это просто слова. Но если та же школа рассказывает, что самому старшему ее танцору 73 года, он всю жизнь проработал бухгалтером и начал заниматься танцами только 5 лет назад, эта история выглядит куда достовернее благодаря деталям;
  • используйте « принцип человеческого масштаба » . Например, сообщение «только 37% сотрудников знают, чего хочет добиться компания» не запоминается и не производит впечатление. Но если продолжить эти статистические данные так: «Если бы сотрудники были футбольной командой, то 4 из 11 игроков не знали, какую цель преследуют на поле». И сообщение становится более достоверным и понятным.

Принцип 5. Эмоциональность

Идея должна вызывать эмоции. Для этого:

  • рассказывайте истории реальных людей, а не статистические данные. Например, сообщение, что «от нехватки еды в Малави страдают более 3 млн детей», вызывает меньше эмоций, чем история девочки Рокии, которая живет в этой стране и страдает от истощения;
  • обращайтесь к личному интересу . Слоган «Они смеялись, когда я сел за пианино, но как только я начал играть…» поднял в несколько раз продажи курсов, обучающих игре на пианино. Подумайте, какие потребности вашей ЦА решает ваш продукт. И расскажите, как изменится жизнь слушателей онлайн-курса после обучения, чтобы вызвать эмоции.

Принцип 6. Используйте истории

Все просто: люди запоминают истории куда лучше обезличенных фактов. Поэтому рассказать интересную историю хороший прием, чтобы донести важную информацию. Чтобы вызвать эмоциональный отклик слушателей, вы можете использовать основные сюжеты, которые человечество использует не одну сотню лет:

  • сюжет проблемы (об этом рассказывает история Давида и Голиафа). Герой решает проблему и добивается успеха;
  • сюжет связи , который рассказывает о взаимоотношениях между людьми (об этом, например, история о добром самаритянине);
  • сюжет креативности . Герой решает загадку или проблему инновационным способом. Об этом история яблока, упавшего на голову Ньютона.

Как придумать успешную бизнес-идею

Как Марку Цукербергу пришла в голову идея Facebook? Как Гаррет Кэмп смог придумать Uber, а Илон Маск — Tesla? Американский предприниматель Стерлинг Зайцерт решил разобраться, как же основатели компаний придумывают успешные бизнес-идеи. Публикуем перевод его колонки.

Бизнес должен решать проблему

Полезное средство — это то, что решает какую-либо проблему. Однажды кто-то разозлился из-за того, что не смог соединить между собой две доски, и так появился гвоздь, а затем и средство для его использования — молоток. Самое сложное в создании хорошей идеи — это то, что она должна быть вам близка. Важно не просто найти какую-то проблему, а выявить ту, что вам бы хотелось исправить.

Заведите «список проблем»

Носите в кармане маленький блокнот и записывайте в него все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Например, «меня бесит подметать полы», «мне не нравится долго ждать такси», «не могу заплатить за жилье» или «меня раздражают отели». В мире есть множество проблем — больших и маленьких. Некоторые увидели в них возможности, и в итоге получились такие успешные компании и продукты, как робот-пылесос, Uber и Airbnb. Все они появились на свет благодаря идее.

Решайте повседневные проблемы

Десять лет назад, когда мне еще не хватало смелости, чтобы заняться предпринимательством, мне пришла в голову отличная идея. Тогда я жил в Висконсине, а это очень холодный штат. Была зима, и снега было по колено. Я пытался разогреть автомобиль, чтобы потом отскрести лед с ветрового стекла. Тогда я подумал: а что если бы можно было чем-нибудь закрывать на ночь ветровое стекло, чтобы потом не чистить лед замерзающими руками? Но я так ничего и не сделал, чтобы реализовать свою задумку. Я столкнулся с реальной проблемой и придумал ее решение, но не попытался сделать прототип, чтобы его протестировать, хотя его создание обошлось бы мне меньше, чем в $50. Недавно я заметил на рынке продукты, аналогичные тому, что я придумал. Я решил сэкономить $50, а в итоге упустил возможность превратить отличную идею в успешный бизнес.

Пройдитесь по своему списку. Какая из проблем вас особенно раздражает? Как вы можете ее исправить? Если вам не приходит в голову ничего хорошего, переходите к следующей. Делайте чертежи, создавайте прототипы и тестируйте их на себе. Дорабатывайте свое решение. В первую очередь вы должны решить именно свою проблему, а потом уже — остальных. Если проблема общая и затрагивает большую аудиторию, то люди с легкостью поймут, что им нужен ваш продукт. Именно так и появились такие единороги, как Uber и Airbnb.

Найдите проблему, которая вас действительно заботит

Бизнес — нелегкое дело. Вы должны наслаждаться своей работой, а решаемая проблема должна вас волновать: только так вы сможете продать свою идею остальным — в буквальном и переносном смысле. Вы должны вызвать у окружающих интерес к своей идее.

Еще раз — какая проблема раздражает вас каждый день? Что сводит вас с ума? Именно с этого и нужно начинать развитие идеи. Интерес к проблеме поможет вам пережить тяготы построения бизнеса. Да, будут и тяжелые дни, но сколько при этом будет прекрасных, если вы любите свою идею!

Покажите проблему

Некоторые успешные стартапы появились благодаря проблемам, которых никто не замечал. Это и есть инновация. Многие предприниматели не могут придумать хорошую идею, потому что даже не рассматривают такой вариант. Чтобы понять, что вы можете сделать, нужно постоянно учиться и расширять свой кругозор. Я работаю в сфере недвижимости и могу решить кучу проблем, потому что многому научился. Я знаю очевидные границы и люблю за них выходить — это обычно и делают великие стартапы. Вам придется раздвигать рамки того, что вы любите.

Стремитесь к инновациям и бросайте вызов сложившемуся порядку вещей

Отличным примером будут Microsoft, Apple, Facebook и Tesla. Что объединяет все эти компании? Инновации и статус первопроходцев рынка. Они создали проблему и решили ее. До появления Apple и Microsoft людей устраивало то, как они работали. Порядок вещей был привычен и удобен, но затем появились безумцы, которые смогли представить себе мир, где в каждом офисе и на каждом столе стоит рабочий компьютер. Теперь компьютерами могут заниматься не только крупные корпорации — с ними может конкурировать и малый бизнес. Только задумайтесь о том, как одна идея изменила целый мир!

Учитесь, учитесь и еще раз учитесь

Вы должны быть настолько преданы своей идее, что хотели бы узнать о ней все. Это самая важная часть головоломки. Вы словно собираете ее уголки, когда изучаете кучу информации о предмете и расширяете границы знаний: так у вас появляется база для создания всего остального. Вы должны изучить рынок. Какие ритейлеры смогут продавать ваш продукт, и как вы сможете передать его в руки максимальному количеству человек? Кто ваш идеальный клиент? Кто ваши конкуренты? Сколько бы вы заплатили за решение проблемы? Проведите опрос. Начните с друзей и родственников, затем начните обращаться к людям в торговых центрах или других местах, где могут быть потенциальные клиенты. Читайте книги, журналы и статьи в интернете, чтобы постоянно улучшать свои знания.

Самая полезная идея стартапа — это та,

  1. которую вы любите;
  2. которая решает волнующую вас проблему;
  3. которую можно масштабировать.

Просто помните, что люди хотят, чтобы их проблемы были решены. Помогите им, и вы сделаете отличный бизнес.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector