Как правильно обустроить детский магазин

Как правильно обустроить детский магазин

Оборудование для детской одежды

Доброго времени суток! В продолжение бизнес-плана магазина детской одежды сегодня рассмотрим тему какое нужно оборудования для магазина детской одежды.

Как всегда перед написанием статьи я посмотрел информацию на других сайтах и в очередной раз просмотрев 10 сайтов разочарованно закрыл поиск, правильно оборудовать свой магазин детской одежды с предлагаемой информацией в общем-то не получится, так что моя статья надеюсь Вам поможет.

Количество оборудования которое потребуется для магазина детской одежды будет зависеть от двух вещей: торговая площадь помещения магазина и количество инвестиций которые Вы готовы вложить.

По поводу помещения мы с Вами в бизнес-плане договорились, что его размер будет до 50 кв.м., из этого и будем проводить расчеты (от 45 до 50 кв.м.)

Оборудования для магазина детской одежды

Сразу определим, что оборудование которое потребуется для открытия магазина детской одежды будет нескольких категорий:

  1. Административное;
  2. Торговое оборудование;
  3. Рабочее оборудование магазина детской одежды.

Административное оборудование

Для того чтобы полноценно оборудовать свой магазин детской одежды, Вам потребуется оборудование для администрирования магазина:

  • ККМ (контрольно-кассовая машина). Так как площадь до 50 кв.м., то мы можем применять налог ПСН при котором полноценный кассовый аппарат не нужен и можно ограничиться приобретением ЧПМ (цена 5000-8000 руб. в зависимости от фирмы, я пользуюсь ЧПМ Меркурий – отличная чекопечатающая машинка);
  • Денежный ящик. Изначально ЧПМ не комплектуется таким ящиком, так что его необходимо будет приобрести отдельно;
  • Компьютер или ноутбук + МФУ (принтер-сканер-копир). Данная оргтехника потребуется для ведения учета магазина, работы с поставщиками, учета склада, печати ценников и всей текущей документации (цена около 40 000 руб.);
  • Программное обеспечение. Рекомендую приобрести программу 1С Предприниматель или 1С управление небольшой фирмы (цена 3300 руб.);
  • Терминал. Для того чтобы принимать платежи по пластиковым картам. Терминал выдается в банке где открыт расчетный счет ИП (у меня в банке терминал выдается бесплатно, но скорее всего это будет зависеть от банка);
  • Скоростной интернет. Он потребуется как для обновления программ 1С, так же для работы терминала и работы с поставщиками (цена зависит от тарифа, но за 400 руб. в месяц сейчас можно взять нормальный тариф);
  • Уголок покупателя. Конечно потребуется уголок покупателя, его требует торговый отдел;
  • Табличка с графиком работы. Так же нужна будет табличка с графиком работы магазина. Ее можно заказать в любом рекламном агентстве наружной рекламы (цена где-то 800 руб.).

Торговое оборудование

Из торгового оборудования для открытия магазина детской одежды потребуется:

  • Манекены демонстративные. Обязательно понадобятся манекены демонстративные в полный рост. Их лучше всего расположить у входа в бутик. Манекены стоит одеть в лучшие модели детской одежды которые у Вас есть, они будут в пассивном режиме привлекать посетителей в Ваш бутик;
  • Зеркала. Как понимаете зеркала нужны во первых для улучшения интерьера и во вторых чтобы можно было рассмотреть новую детскую одежду со всех сторон;
  • Примерочные кабинки. Для площади до 50 кв.м. таких кабинок понадобится 2шт.;
  • Стойки для вешала. В зависимости от того как Вы будете размещать их в бутике + размер стоек их потребуется от 2 до 4 шт.;
  • Вешала. Количество вешал от 100 до 200 шт., тут индивидуально и зависит от количества продаваемых Вами моделей;
  • Глухая витрина. Закрытая со всех сторон. Именно за этой витриной будет сидеть продавец, так же на нее поместите ЧПМ и ноутбук;
  • Стул для продавца. Несомненно нужен, весь день на ногах простоять просто невозможно;
  • Стеклянные витрины. Будут стоять в ряд с глухой витриной для продавца, расцветка и высота должны быть одинаковыми, количество 2-3 шт. Для размещения мелкого штучного товара: носочков, колготок маек и т.д.;
  • Эконом панели + навесные элементы. Эконом панели пришиваются к стенам, навесные элементы должны соответствовать пропорционально эконом-панелям. На одну эконом-панель можно разместить 10-20 видов детской одежды;
  • Стеллажи для белья. Могут быть как пристенными так и островными. Обратите внимание чтобы не было острых углов, чтобы ребенок не мог пораниться.

Все торговое оборудование необходимо рассчитать по размеру Вашего помещения в котором Вы будете продавать детскую одежду.

Рабочее оборудование магазина

В общем-то рабочее оборудование – это расходные материалы которые могут потребоваться для работы:

  • Канцелярия. Тетради, ручки, карандаши, бумага для принтера и т.д.;
  • Корзина для мусора;
  • Оборудование для уборки: веник, швабра, ветошь или готовые отжимные швабры;
  • Декоративные элементы.

В общем рабочее оборудование приобретаете которое потребуется для наведения порядка и текущей работы магазина детской одежды.

Что касается декоративных элементов, то они могут потребоваться по предложению дизайнера интерьеров, если конечно Вы решите воспользоваться его услугами.

Общую стоимость оборудования мы с Вами рассмотрим в статье «Доходы и расходы магазина детской одежды”.

Вот в обще-то и все, что я хотел рассказать про оборудование магазина детской одежды.

Если остались вопросы, то можете их задавать в мою группу ВКОНТАКТЕ или в комментарии к статье.

Как открыть детский магазин с нуля. Подробная инструкция, советы, опыт

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.
Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

6. Выбор поставщиков продукции для магазина

Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не возникли ошибки, лучше сразу начать сотрудничать с 3- 5 компаниями, а далее постепенно расширять ассортимент.

Чтобы количество продаж не уменьшалось, желательно предлагать покупателю постоянно разнообразную, не повторяющуюся продукцию, особенно это относится к магазинам, располагающимся в спальных районах города.
Также следует выбирать поставщиков, находящихся в одном ценовом сегменте.
Не следует смешивать товар от производителей из разных стран, так как это может негативно сказаться на авторитете магазина.

7. Маркетинговая политика и подбор персонала

Правильно разработанная маркетинговая стратегия и грамотно подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.

Относительно количества сотрудников. Для небольшого магазина достаточно будет одного продавца. Как вариант, можно самостоятельно работать в магазине. Если же магазин большой, лучше выбрать штат квалифицированных сотрудников: несколько продавцов — консультантов (1 – 2 или 2 – 4, которые будут работать посменно), управляющего и уборщицу.
Обслуживание продавцами – консультантами должно быть доброжелательным, вежливым и ненавязчивым. Важно выбрать на работу людей коммуникативных, неконфликтных, терпеливых (дети могут расплакаться, капризничать, а продавец должен всегда уметь найти с ними общий язык), хорошо разбирающихся в брендах, продукции, детских размерах.

Что касается рекламы, о ней стоит задуматься еще на стадии планирования бизнеса. Можно изготовить рекламу с ярким изображением и звучным слоганом.
После открытия, желательно периодически делать смс – рассылку по базе клиентов, благодаря которой ваши клиенты смогут узнать о распродажах, новых поступлениях, акциях.
Чтобы покупатель захотел еще не раз вернуться к вам, необходимо чтобы качество вашего товара было на высоком уровне, продавцы – приветливыми, цены — конкурентоспособными.

8. Ценообразование, акции и скидки в детском магазине

Перед тем как товар попадет на прилавок магазина по определенной цене, важно проанализировать многие факторы ценообразования. Например, стоит учесть такие ежемесячные расходы:
— аренда помещения и коммунальные платежи;
— обслуживание кассового аппарата;
— налоги и фонд оплаты труда сотрудникам;
— и т.д.

Необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем продаж максимального количества товарных позиций, понять какой минимальный оборот они могут принести, и отталкиваясь от этих данных рассчитать наценку. Далее полученные цены сравнить с ценами ближайших конкурентов.

Также, неплохим вариантом определения ценовой политики будет прямой диалог с поставщиками. Они смогут подсказать на основе своего опыта какие цены можно поставить на те или иные товары.

Желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а далее предоставлять покупателям возможность приобрести товар по акции или скидкам.

Постоянным клиентам можно предложить воспользоваться дисконтными картами. Их можно раздавать как в вашем магазине так и торговых центрах и других общественных местах.
Можно предлагать скидки в день рождения ребенка. Устраивать распродажи старых коллекций.

В дни больших праздников, например: день знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров, или же презентовать клиентам небольшие сюрпризы, организовывать беспроигрышные лотереи.

9. Возможные риски данного бизнеса

1. Неправильное ценообразование, выкладка товара и стоимость продукции на полках. Очень часто тяжело угодить и родителям и деткам, так как родители больше ориентированы на стоимость и качество, а дети – внешний вид изделий (игрушек, одежды…). Именно по этому многим предпринимателям тяжело согласовать стоимость и ассортимент.
2. Количество покупателей. Периодические изменения количества клиентов часто пугает владельцев магазинов, а полная их утрата приводит к закрытию бизнеса.
3. Розничная торговля всегда характеризуется большими рисками падения спроса и уменьшении среднего чека.

Также на развитие такого бизнеса влияет сезонность (зимняя/демисезонная одежда стоит дороже, поэтому в этот период прибыль может быть больше, а летом — немного меньше), количество платежеспособного населения.

10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

Открытие магазина по франшизе весьма выгодное дело, ведь предпринимателю предоставляется готовый бизнес вместе с популярным на рынке брендом.

Основные преимущества такого сотрудничества:

1. Право воспользоваться именем популярной торговой марки, которая уже завоевала доверие у детей и их родителей. Предоставление уже разработанной стратегии ведения бизнеса, вывески, дизайна здания, подрядчиков и поставщиков.
2. Минимальные риски и капиталовложения.
3. Быстрое продвижение бизнеса.
4. Возможность взять кредит. Многие банки предоставляют франчайзинговым фирмам кредиты, так как считают такую форму бизнеса надежной.
5. Минимальные затраты на рекламу, так как компания самостоятельно проводит маркетинговые исследования и подбирает оптимальные варианты продвижения.
6. Специально разработанная программа обучения для персонала позволит приобрести необходимые навыки, отыскать партнеров, организовать поставки товара.
7. Возможность избежать многих ошибок, которые часто возникают у неопытных бизнесменов.
8. Быстрая окупаемость, гарантированный объем продаж, получение стабильной прибыли.

Хотя открытие детского магазина дело экономически затратное и немного сложное, но применив правильный подход, оно станет для вас не только выгодным, но и весьма интересным. Главное хорошо подготовиться к данному виду деятельности, продумать наперед все возможные нюансы и награда за старания не заставит себя ждать!

Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.

С чего начать

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешёвая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

  • Аренда помещения — 70000 рублей.
  • Оформление документов — 15000 рублей.
  • Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
  • Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
  • Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
  • Закупка товаров — 600000 рублей.
  • Транспортные расходы — 15000 рублей.
  • Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
  • Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

  • Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
  • Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
  • Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
  • Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Читать еще:  «Идея на миллион»: Витаминная вода

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

  • ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
  • ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
  • УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

  • Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор помещения или места в ТЦ.
  • Оформление ИП или ООО.
  • Аренда выбранного помещения.
  • Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
  • Закупка оборудования.
  • Собеседования с претендентами на должность продавца.
  • Принятие на работу сотрудника (нескольких).
  • Назначение даты открытия.
  • Рекламные объявления об открытии.
  • Закупка товаров.
  • Учёт привезённых вещей.
  • Размещение продукции в магазине.
  • Проведение инструктажа с персоналом.
  • Открытие магазина.

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период. Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе. Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода. Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Оборудование для магазина детской одежды и его грамотное расположение

Беби-бум в России набирает обороты – за последние 15 лет рождаемость выросла в 1,5 раза. Гардероб каждого ребенка обновляется на 80% ежегодно: дети растут, а их образ жизни позволяет быстро портить одежду. Продажа детской одежды – рынок перспективный, имеющий устойчивое потребление.

В условиях конкуренции имеет значение не только качество предлагаемого товара и ассортимент реализуемой продукции, но и его эффективная презентация — грамотная выкладка и подача всего, достойного внимания покупателя. Красочные витрины со скидками, безусловно, привлекают покупателей. Но вернуться сюда еще не раз их может заставить только неповторимый интерьер, создающий свой стиль детского магазина. Практика показывает, что правильно оборудованный торговый зал повышает эффективность продаж детской одежды на 20 — 30%.

С чего начать?

Любой бизнес начинается с идеи, позиционирования. Магазин детской одежды – это еще не идея, а направление, важно, что продавать и кому, каким конкретно покупателям. Чем ваш магазин будет отличаться от соседнего детского магазина с такими же средними ценами и популярными моделями одежды, какое место в умах покупателей он должен занять.

Следующий этап – разработка формата. Если есть общая идея, формат – размер, ассортимент, тип обслуживания, дизайн торгового зала, оценка выбранного места для магазина — определить легко. Когда с торговой площадью определились, готовят проект торгового зала и оборудования.

Требования к помещению

Каких-либо дополнительных административных требований для магазина детской одежды нет. Ограничения для одежды новорожденных и детей ясельной группы касаются торговых точек на рынках. Санитарные книжки персонала и сертификация детской одежды обязательна, но это уже отношения с поставщиками.

Если торговать в детском магазине только одеждой, то оптимальная площадь для такого магазина — 40 — 60 м кв. При добавлении других категорий товаров – игрушки, обувь – надо внимательно изучить ассортимент. В любом случае, начинать с огромных площадей в 150 м кв. просто небезопасно – без соответствующего опыта сбалансировать ассортимент на такой площади невозможно.

Важными характеристиками магазина будет и форма торгового зала, удобный и хорошо просматривающийся вход в магазин, размер витрин, нескользкий пол.

Ответственный вопрос при открытии магазина – согласования в госструктурах, где у каждого ведомства к магазину детской одежды свои требования. Роспотребнадзор контролирует выполнение правил по программе лабораторного контроля, составленных на основе ГОСТов. Пожарный надзор проверяет выполнение правил «О пожарной безопасности», прописанных в законе № 69-Ф3, и выдает разрешение на открытие магазина. Торговый отдел руководствуется «Правилами торговли по отдельным видам товара». Здесь особое внимание уделяют оборудованию магазина детской одежды.

Оборудование для магазина детской одежды

Магазин, который специализируется на продаже одежды для детей, требует оснащения безопасным, качественным и привлекательным оборудованием. Оно должно быть удобным, универсальным, с устойчивыми, без острых углов, конструкциями. Предпочтительнее односторонние варианты стеллажей с дополнительными креплениями к стенам. Если для зонирования пространства используется островная мебель, надо выбирать модели из безопасного и прочного материала. Для магазина в 35 — 45 кв. м новое торговое оборудование обойдется примерно в 200 тыс. рублей. Еще 50 тыс. рублей прибавит к расходам покупка оргтехники, телефона, компьютера, принтера, программного обеспечения и канцтоваров. Конечно, стоимость оборудования напрямую зависит от площади помещения, количества товара и предпочтений хозяина.

В обязательный комплект оборудования для оснащения детского магазина входит 8 наименований :

  • стойка-вешало;
  • витрины с прилавками;
  • кронштейны настенные;
  • эконом-панели с навесными элементами;
  • стеллажи бельевые;
  • примерочные кабины;
  • зеркала;
  • манекены демонстрационные.

Вешало для одежды напольное регулируемое двухъярусное хромированное ST011R50R Длина: 1400 — 2200 мм. Высота: 1150 — 2000 мм. Цвет: хром. Приблизительная стоимость: 3500 руб.
Вешало для головных уборов Количество мест: 30. Высота: 1900 мм. Ширина: 600 мм. Цвет: хром. Приблизительная стоимость: 4500 руб.
Примерочная с зеркалом Высота: 2000 мм. Ширина: 900 мм. Глубина: 900 мм. Цвет: белый, бук. Приблизительная стоимость: 5800 руб.
Прилавок демонстрационный Высота: 900 мм. Ширина: 850 мм. Глубина: 500 мм. Цвет: белый, бук. Приблизительная стоимость: 2500 руб.
Прилавок кассовый

Высота: 900 мм. Ширина: 850 мм. Глубина: 500 мм. Цвет: белый, бук. Приблизительная стоимость: 2000 руб.

Манекен детский

Рост: 930 мм. Грудь: 495 мм. Талия: 475 мм. Бедра: 540 мм. Приблизительная стоимость: 5500 руб.

Зеркало напольное Высота: 1520 мм. Ширина: 450 мм. Зеркальная поверхность: 1170х330 мм. Цвет: черный. Приблизительная стоимость: 2000 руб.
Накопитель Длина: 700 мм. Ширина: 700 мм. Высота: 750 мм. Цвет: хром. Приблизительная стоимость: 4000 руб.
Банкетка Высота: 380 мм. Длина: 670 мм. Ширина: 350 мм. Цвет: в ассортименте. Приблизительная стоимость: 1500 руб.
Кронштейн Количество шариков: 9. Длина: 320 мм. Цвет: хром. Приблизительная стоимость: 45 руб.

Вешало – торговая мебель, предназначенная для размещения одежды на плечиках. В классическом варианте – это конструкция из двух стоек с перекладиной, на которой и размещают вешалки. Для магазина детской одежды можно сделать стойки из плиты МДФ, которую удобно декорировать. Кроме обязательных требований, предъявляемых к торговому оборудованию детской одежды (функциональность, безопасность), внешний вид привлекает маленьких покупателей в первую очередь.

Короткую детскую одежду можно разместить на кронштейнах настенных, а на прилавках – шапки и носочно-чулочные изделия, а также одежду для новорожденных. На стеллажах обычно размещают белье и трикотаж.

Психологи убеждены, что покупатели изучают содержимое прилавков справа налево, поэтому максимальный ассортимент располагают в правой части и в центре торгового зала, оставив левую половину для примерочной зоны (детям с 3-х лет нужна примерочная!), дизайнерского прилавка с аксессуарами.

В идеале для магазина одежды приобретают оборудование с боковыми и фронтальными вывесками товара, а также его выкладку на полках. При этом очень важно сделать подсветку над настенными модульными системами и стойками для одежды для лучшей возможности рассмотреть цвет и качество товара. Для лучшей ориентации стойками для одежды, тендерами и вешалами помещение делят на условные зоны, где раскладывают разные группы товаров. Повседневный трикотаж для самых маленьких выигрышно смотрится на вешалках, кронштейнах и полках, а вот дорогие детские вечерние платья – только на манекенах.

Советы по оформлению торгового зала

Оборудование магазина детской одежды имеет свои особенности. Прежде всего, его должно быть достаточно для выкладки всего товара, ведь многие покупки в таких залах происходят спонтанно – планируя одну покупку, мама выбирает несколько.

  1. Подберите торговое оборудование так, чтобы и большим, и маленьким клиентам было удобно пользоваться. Например, на нижних полках можно расположить товары, интересные детям, чтобы мамам не приходилось наклоняться. Вещи на кронштейнах имеют преимущества для обзора перед сложенными на полках и экономят время покупателя.
  2. Для выигрышного вида товара не стоит перегружать аксессуарами и ярким дизайном торговый зал – пастельные тона и минимум декора.
  3. Чтобы дети не отвлекали мам от шопинга, стоит продумать занятия и для них. Детский уголок с телевизором и мультиками, конфетами и водой позволят родителям задержаться в магазине надолго.
  4. Увеличит объем продаж также наличие отдела игрушек в магазине одежды. Небольшие корзины могут стоять прямо у кассы на полу. Товары импульсивного спроса дополняют покупки постоянно.
  5. Обязательными аксессуарами всех магазинов одежды являются манекены для демонстрации новинок сезона — верхней одежды.
  6. Габариты и размеры оборудования детского магазина должны соответствовать целевой группе клиентов, обеспечивать всем свободный проход и доступ к товару.
  7. Цветовая гамма также должна быть продуманной. Неплохо, если вся торговая мебель выполнена в одном стиле красочных, но не пестрых тонов, так как детская одежда обычно выпускается в ярких цветах и на фоне мебели должна выгодно смотреться.

Правильный выбор оборудования обеспечит комфорт и покупателям, и персоналу, а значит и эффективной торговле в целом. И не стоит бояться конкуренции – если у магазина есть свое лицо и свой покупатель, среди других он не потеряется. Если не пожалеть сил и времени, правильно выстроив все этапы, можно получить красивый и успешный бизнес.

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Как самостоятельно и быстро открыть магазин детской одежды. Что для этого нужно, сколько это будет стоить, как быстро окупится, какие важные этапы придётся пройти и выгоден ли подобный бизнес. Подробный бизнес-план для будущих предпринимателей.

Детская одежда пользуется большим спросом — всегда и в любое время года. Наибольший спрос приходится на август, когда родители готовят детей к школе. Поэтому такой бизнес способен приносить хорошую прибыль. Но для этого надо составить бизнес-план, найти надёжных поставщиков, иметь широкий ассортимент и выбрать правильное месторасположение магазина.

В этой статье подробно описывается процесс открытия магазина детской одежды и что для этого нужно.

Формат магазина

Прежде чем открыть подобный торговый объект, надо определиться с его форматом. Вот несколько направлений, в которых можно работать:

  • Детская одежда для детей от 0 до 15 лет.
  • Товары для новорожденных и грудничков.
  • Одежда для дошкольников.
  • Одежда для школьников.
  • Одежда для подростков.
  • Спортивная детская одежда.
  • Одежда для девочек.
  • Одежда для мальчиков.
  • Праздничные наряды для детей.
  • Школьные формы.

То есть можно специализироваться на отдельной возрастной группе или на каком-то конкретном направлении. На начальном этапе лучше будет выбрать что-то одно. Потом всегда можно развить магазин и увеличить ассортимент.

Анализ рынка

Перед открытием собственного магазина детской одежды нужно исследовать рынок и рассчитать его ёмкость. Обращать внимание надо на количество подобных торговых объектов в городе и их месторасположение. Необходимо узнать их ассортимент и цены. Посмотреть, как они оборудованы.

Если есть знакомые родители детей до 15 лет, то с ними обязательно нужно побеседовать, узнать их потребности, что их не устраивает и что нравится в местных магазинах детской одежды. Из таких бесед есть возможность получить много полезного и сразу прийти на рынок с выгодными предложениями.

Чтобы лучше узнать «кухню изнутри», на некоторое время можно устроится на работу в магазин детской одежды продавцом или администратором. Не каждый предприниматель согласится на подобное. Однако это хорошая возможность получить полезные знания, научиться разбираться в ассортименте и потребностях потенциальных покупателей.

Среди магазинов детской одежды очень высокая конкуренция. Поэтому надо быть готовым, что на анализ рынка потребуется много времени. Но только так можно получить всю нужную информацию, чтобы открыть магазин, который будет привлекателен для родителей.

Начальные расходы на открытие магазина

На начальном этапе, перед тем как запустить бизнес придётся потратить существенную сумму денег. Приведём примерный расчёт расходов.

Открытие ИП — 800 руб. самостоятельно или около 4 000 руб. при обращении в юридическую фирму.

Сертификаты и разрешающая документация (если нужна) — около 10 000 руб.

Аренда помещения — в среднем 60 000 — 70 000 руб.

Ремонт арендуемого помещения, его оформление, оборудование — до 200 000 руб.

Оргтехника и расходные материалы — 60 000 руб.

Товар — 300 000 руб.

Реклама — от 20 000 руб.

Иные расходы — 40 000 — 50 000 руб.

В итоге начальные расходы составляют более 700 000 руб. Сумма будет зависеть от площади арендуемого помещения и ассортимента товара. То есть, она может быть меньше, если, например, планируется открытие небольшого магазинчика. Немаловажную роль играют здесь и поставщики.

Окупаемость бизнеса

В основном магазины детской одежды выходят на окупаемость через 1.5 года. Но этот срок может быть меньше, при условии:

  • хорошей рекламы;
  • высокого качества товара;
  • доступности цен;
  • удачного месторасположения.

На сегодняшний день накрутка на детскую одежду находится в пределах 120%. Это вполне нормальная цена для российского потребителя.

Чтобы быстро выйти на окупаемость, в ассортимент магазина можно добавить игрушки, которые будут источником дополнительного дохода. Тем более, что на них спрос стабильный, а в случае с одеждой надо помнить про сезонные спады.

Что необходимо для открытия магазина?

Чтобы открыть магазин детской одежды надо:

  1. Зарегистрировать ИП, ООО или ОАО, подать документы в налоговую и пенсионный фонд.
  2. Найти и арендовать подходящее помещение.
  3. Провести ремонт в помещении.
  4. Закупить нужное оборудование и аксессуары.
  5. Найти поставщиков.
  6. Найти продавцов.
  7. Запустить рекламную кампанию

На оформление документов уйдёт не больше недели. В процессе можно найти поставщиков и заключить с ними договоры. Лучше всего искать поставщика, который способен предоставить сертификат на каждый товар.

В сфере детской одежды стоит работать с отечественными производителями. Импортного товара должно быть в меньшинстве. Почему?

Во-первых, товары отечественного производства сейчас ничем не уступают зарубежным. Они сертифицированы и не надо платить таможенную пошлину и оплачивать услуги грузоперевозчиков.

Во-вторых, с зарубежными производителями сложно сотрудничать. Например, сертификацию придётся проходить самостоятельно, что серьёзно отразится на бюджете.

В-третьих, в случае брака с отечественными производителями договориться проще и быстрее.

Нанимать персонал надо ориентируясь на ассортимент и площадь магазина. Если это небольшой магазин, работающий по будним дням, то достаточно одного продавца. При работе без выходных — два . В крупных точках может потребоваться более двух продавцов и администратор.

Подробно о поставщиках и персонале читайте дальше.

Месторасположение магазина

От того насколько правильно будет выбрано расположение магазина зависит его популярность и прибыль.

Самые удачные места это:

  • рядом с вещевыми рынками;
  • рядом или в супермаркетах;
  • в крупных развлекательных или торговых центрах;
  • неподалёку от зон отдыха, таких как скверы и парки;
  • рядом с детскими увеселительными, развивающими и образовательными заведениями.

Независимо от выбранного месторасположения магазин должен быть заметен. Поэтому стоит позаботится о привлекательных и ярких витринах.

Интерьер

Интерьер магазина тоже должен быть ярким и, в некотором роде, «сказочным». Надо помнить, что основная аудитория точки — дети и родители. Поэтому обстановка должна быть соответствующей.

В качестве аксессуаров можно использовать разнообразные игрушки. А лучше добавить их в ассортимент магазина, о чём упоминалось выше.

Помещение должно быть отделано яркими материалами светлых тонов. На стенах можно нарисовать героев популярных мультфильмов и сказок — для этого желательно воспользоваться услугами художника.

Мебель также должна быть яркой и в основном детской, чтобы юные покупатели чувствовали себя комфортно. Да и взрослы не против хоть на немного вернуться в детство.

То есть интерьер должен задавать посетителям магазина соответствующее настроение.

Площадь и особенности помещения

Оптимальная площадь торговой точки — от 30 до 50 кв. метров. В магазине надо расположить минимум 2 примерочные. Пространства должно быть столько, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, а не толпились в тесноте.

Надо помнить, что и детям нужен простор. Непослушные ребятишки могут начать бегать по магазину. Соответственно товары должны быть размещены так, чтобы их было сложно опрокинуть.

На видном месте можно установить телевизор, по которому будут постоянно транслироваться мультфильмы.

В остальном можно ориентироваться на собственные предпочтения и потребности покупателей.

Ассортимент магазина

Ассортимент должен быть разнообразным, а каждый вид товара предлагаться в нескольких размерах.

Определиться с ассортиментом для новорождённых и грудничков просто, так как здесь нет особого влияния моды. Родителей больше интересует качество, чем внешний вид. Поэтому такие товары должны быть качественными и из натуральных материалов. При этом немаловажную роль играет доступная цена.

Товары для детей дошкольного возраста должны быть изготовлены из прочных и износостойких материалов, а одежда для мальчиков — удобной, в то время как девочки больше уделяют внимание внешнему виду. Эти факторы надо принять во внимание.

Для школьников выбрать товар куда сложнее. В таком возрасте дети сами делают осознанный выбор, который основывается на моде. Поэтому надо уделять внимание модным тенденциям и актуальности предлагаемой одежды. Она должна быть модной, но при этом удобной.

С какими поставщиками работать?

Как и было упомянуто выше, лучше отдавать предпочтение отечественным производителям. Но также не стоит отказываться от одежды из Польши или Китая.

Искать поставщиков лучше всего через Интернет. Так можно будет ознакомиться с отзывами, условиями сотрудничества и ценами, что позволит сделать правильный выбор. Также стоит рассмотреть варианты сотрудничества с Интернет-магазинами, например с такой крупной онлайн-площадкой как «Aliexpress».

Сегодня родители отдают больше предпочтений отечественным производителям. Вызвано это хорошим качеством одежды и доступностью цен. Этот факт надо принять во внимание и делать акцент именно на российских товарах.

Как рекламировать магазин?

Чем лучше будет рекламная кампания, тем больше отдачи от неё получит магазин. Можно рассматривать следующие варианты рекламы:

  • Распространение листовок.
  • Рекламные объявления в общественных местах.
  • Сайт магазина в Интернет.
  • Реклама в местных СМИ.
  • Реклама на бигбордах.

Листовки

Самый эффективный способ распространения листовок — их раздача на улице. Причём для этих целей лучше нанять аниматора в костюме популярного героя мультфильма.

Листовки можно распространять по почтовым ящикам в жилых домах, расположенных неподалёку от магазина.

Объявления

Это могут быт яркие объявления на остановках, специальных рекламных щитах или на досках объявлений.

Официальный сайт магазина

Сайт — это самый эффективный способ продвижения магазина. Ведь большинство мам не имеют возможности пройтись по нескольким магазинам и приценится или выбрать нужный товар. Поэтому многие довольствуются интернетом в целях экономии времени.

На сайте должны располагаться имеющиеся в наличие товары, их характеристики, доступные размеры и цены. Также регулярно надо публиковать новости магазина, например, об акциях или скидках.

Сайт может стать дополнительным источником дохода. Можно открыть интернет-магазин. Тогда нужно подумать о доставке.

Чтобы получить больше клиентов, сайт надо добавить в рекламные сети, такие как Яндекс.Директ и Google.AdWords, и запустить контекстную рекламу.

На разработку сайта уйдёт примерно около 20 000 руб. Не стоит создавать его самостоятельно или при помощи конструкторов. Делать это должны специалисты. То же самое и с рекламными кампаниями в интернете.

Чтобы разработать сайт, понадобится помощь вебразработчика, копирайтера — для написания текстов, — а настроить рекламную кампанию сможет директолог.

Местные СМИ

Местные СМИ — это печатные издания, телевидение и радио. Самый экономичный вариант — газеты и журналы. Более дорогой — ТВ и радио.

Чтобы реклама в СМИ была эффективной опять же понадобится помощь со стороны. Придётся обратиться к маркетологу или в рекламное агентство.

Бигборды

Большие рекламные щиты — ещё один популярный инструмент для рекламы любого бизнеса.

В случае с магазином билборд лучше разместить на расстоянии не более 200 м. от торговой точки. В рекламе должен присутствовать указатель или схема проезда к магазину, чтобы заинтересованные покупатели могли до него быстро добраться.

Выгоден ли магазина детской одежды?

Данный бизнес может приносить хорошую и стабильную прибыль круглый год. Добиться этого можно, если предприниматель детально изучил рынок, правильно организовал магазин, выбрал подходящий ассортимент и сделал эффективную рекламную кампанию.

Назвать конкретные цифры прибыли сложно, так как здесь есть много различных факторов:

  • Месторасположение магазина.
  • Площадь торгового зала.
  • Ассортимент.
  • и др.

Если всё будет организовано правильно, то окупить вложения можно уже и через 8 месяцев. Хотя в среднем бизнес окупается в течение 1.5 года.

Главное правило, которое поможет сделать магазина прибыльным — постоянно расширять ассортимент, предлагать доступные цены и регулярно проводить акции. Только так, в совокупности с хорошей рекламой, можно получить постоянный поток покупателей и высокий доход.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector