Как организовать автобусные туры

Как организовать автобусные туры

Как организовать автобусные туры

Заниматься организацией туристических поездок на комфортных, удобных автобусах достаточно прибыльно и занимательно. Клиенты хотят попасть в те места, где еще ни разу не были, и не совсем удобно или накладно ехать туда на собственном транспорте.

Помимо этого, хорошо и интересно составленный тур дает шанс туристам увидеть много достопримечательностей, исторических мест за непродолжительное время.

Сегодняшние реалии таковы, что любой туроператор, турфирма, турагентство, в целях привлечения клиентов и получения прибыли, планируют сравнительно недорогие, и насыщенные событиями, туры. Это дает возможность категории людей со средними финансовыми возможностями, которых в стране подавляющее большинство, отправиться в увлекательную поездку.

Существуют специальные туры для школьников с привлечением знающих аниматоров, задача которых веселить детей во время путешествия и одновременно рассказывать познавательные истории.

Люди пенсионного возраста, ведущие активный образ жизни, с удовольствием отправятся в путешествие в удобном автобусе, чтобы посмотреть другой город или страну.

Если есть спрос на такие услуги, значит должно быть и предложение.

А это говорит о том, что занявшись организацией туров на автобусах, дело станет доходным и принесет прибыль стартаперу. Для владельца турагентства не составит особого труда предложить своим клиентам туры на автобусах и, таким образом, сделать свой бизнес еще прибыльнее, и увеличить количество клиентов. Ведь организовать турпоездку можно и в другие страны, а можно и по городам России.

Организация туристических поездок на автобусах – старт с нуля

Клиент захочет отправиться в поездку на автобусе в том случае, когда его устроят условия путешествия, а значит, они должны быть комфортными. Кроме обычного комфортного автобуса, тур должен будет сопровождать знающий, и умеющий интересно предоставить информацию, гид.

Также в обычный автобусный тур можно включить шоп – тур и кулинарный тур, и дать возможность туристам заглянуть в самые известные магазины, кафе, рестораны, на рынки города, по которому путешествуют.

Начинать бизнес с нуля очень не просто, самая большая задача – найти деньги на открытие бизнеса, а это немаленькая сумма. Сначала нужно грамотно составить хороший, детальный бизнес план, в котором учесть все, и со временем прибыль покроет затраты.

Стартапер не должен рассчитывать на поддержку государства и на предоставление кредита на покупку автобусов и прочие траты, касающиеся развития бизнеса. Обо всем придется подумать самому, статистика говорит о том, что туроператоров, которые владеют собственным автобусным парком для проведения туров, единицы. В основном, туристическая организация подписывает договор с транспортной компанией.

Если туристы будут люди из зарубежных стран, то необходимо будет иметь качественный комфортный транспорт.

С учетом того, что ввоз транспорта в РФ связан с большой суммой ввозных пошлин и внушительных кредитных ставок, нужно расположить к сотрудничеству иностранные транспортные компании, склонить их в свою сторону, убедив в том, что вы будете для них надежным компаньоном.

В этом случае стратапер может рассчитывать на более удобные и благоприятные для него условия покупки транспортных средств.

Банки Европы приветствуют клиентов, которые взаимодействуют с транспортными предприятиями, и если новоиспеченный предприниматель может предоставить бизнес план, составленный надлежащим образом по всем требованиям и утвержденным стандартам, беспрепятственно получить необходимую сумму вполне реально.

В европейских государствах вместе с автобусом покупатель получает и страховку.

Если во время путешествия с туристом случится беда, или он травмируется, тогда в этом случае получит определенный размер компенсации, которая может насчитывать, да и не одну сотню долларов. Для России подобная страховка – просто огромная сумма. К тому же, иностранные автобусные парки через каждые пять лет обновляют. Транспортные средства, бывшие в употреблении, продают за рубеж по достаточно приемлемой цене.

Туристическая группа, как правило, насчитывает 45 человек.

Расписание экскурсий составляют наперед (на один сезон). Вдобавок к тому, когда не сезон, есть возможность имеющийся транспорт предоставить в аренду для поездок известных спортсменов и эстрадных артистов. Также можно организовать туры для иностранцев в Россию.

Туристический автобус места

Имеющие большой опыт, предприниматели могут предоставить эту схему приобретения и использования нового транспорта из – за рубежа. Подобная схема годится для турфирмы или туроператора, давно действующей в сфере туристических услуг, при этом организации известны и узнаваемы, и дают владельцу постоянный доход в приличных размерах.

Таким образом, стоимость транспортного средства с нуля составляет приблизительно 250 000 евро. Бизнесмен, оформив предоплату, может взять автобус в лизинг на определенное количество лет.

При этом можно оформить с подходящей для предпринимателя процентной ставкой, а наработанная клиентская база в течение непродолжительного периода поможет покрыть все расходы. Кроме того, транспорт постоянно будет задействован.

Экскурсии на комфортабельных автобусах – сезонный заработок, осуществляемый в зимнее время.

Доход от таких поездок может покрыть только затраты на зарплату и выплату процентной ставки. Основная часть прибыли, из которой погашается взятый кредит, зарабатывается, когда тепло.

Если использовать подобную схему, то полное погашение долга, связанного с покупкой нового транспортного средства, производится по истечении 5 лет.

Следует помнить, что нужно постоянно работать над расширением клиентской базы, и автобус все время должен быть задействован, без простоев. О подготовке экскурсионного пакета необходимо позаботиться заблаговременно до открытия сезона.

Стоимость такого пакета включает стоимость автобуса за каждый день посещения определенного города, и эта сумма распределяется поровну между туристами, входящими в состав группы. Такая предпринимательская деятельность начинает приносить сверхприбыль, когда количество туристов, желающих поехать на экскурсию, превышает запланированную численность.
Можно пойти по иному пути – арендовать автобусы.

В этом случае отпадает необходимость брать кредит, платить сборы на ввоз транспорта и прочие вопросы, касающиеся приобретения транспорта, в том числе и бумажная волокита.

Но в этой ситуации могут возникнуть проблемы иного характера – смогут ли предоставить транспортные предприятия высококачественные автобусы, отвечающие всем требованиям. Аренда одного такого средства передвижения в час составляет около 1500 рублей. По европейским расценкам эта сумма вполне обоснованная (сюда входит соответствие всем евростандартам, труд водителя, исправность автобуса и другое).

Туроператор среднего звена не в состоянии арендовать транспортное средство по более высокой цене и от этого страдает качество.

Предприниматели, работающие свыше десяти лет на рынке туристических услуг, говорят о том, что в европейских странах, где цены на туристические поездки и аренду транспорта значительно выше, и турист и водитель лучше защищены от несчастного случая или других дорожных неприятностей.

Зарплата водителя на достаточно высоком уровне и ему не приходится работать круглыми сутками, снижение работоспособности увеличивает риск аварии.

Неоднозначность ситуации в том, что Россия больше нуждается в качественном транспорте, чем любая другая страна Европы: там ездят на своих автомобилях или обращаются к услугам караванинг – туризма.

Автобусом пользуются преимущественно пожилые люди или школьники.

Трудности развития такого вида бизнеса, как автобусный туризм в том, что в России отсутствует необходимая поддержка и участие со стороны государства, нет инвесторов, несмотря на наличие спроса на данную услугу.

Места в туристическом автобусе

Бизнес на автобусных турах поэтапно

1. Покупка качественного комфортного автобуса, составление интересного занимательного маршрута. Необходимо напомнить, что раскрутка такого рода деятельности займет около трех лет. У лизинга есть положительные и отрицательные стороны. Туристическая фирма может арендовать транспортное средство у транспортной компании на подходящих для обеих сторон условиях в том случае, если есть гарантии, что набранная группа отправиться по заранее определенному маршруту.

2. Существует вариант самостоятельно отыскать не новый, бывший в употреблении автобус, составить маршрут по стоимости подходящий клиенту. Маршруты на короткие расстояния – отличный вариант для молодой туристической организации, здесь доходы быстрее покроют расходы. Стартапер сам выбирает для себя направление дальнейшей деятельности. Такой фактор, как сезонность, может стать препятствием быстрой окупаемости вложений в бизнес, но, и в этом случае, можно разработать и предложить туристу зимний тур.

Хорошим вариантом зимнего тура может стать организация поездок для школьников и студентов на зимних каникулах. Наиболее тяжелый период для автобусного туризма – это поздняя осень и ранняя весна, зарплату водителю нужно платить круглый год, несмотря на сезонность.

Поездки на автобусе все равно пользуются спросом, их клиенты – это те люди, которым финансово недоступен перелет на самолете, нет возможности заплатить за долгое пребывание в гостинице и прочее. Но, в это же время, этот контингент тоже жаждет увидеть интересные места Европы.

К примеру, по Хельсинки путешествует особенный библиобус Skidi, на нем изображены герои известной детской сказки «Муми – Тролли». В транспорте есть возможность почитать книгу, а в маршруте 14 остановок.

Автобус экскурсионный двухэтажный

Читать еще:  Как сделать производство выгодным?

К водителям туристических автобусов выдвигаются особые требования: у них должны быть в порядке определенные документы, удостоверяющие их квалификацию и дающие право на перевозку пассажиров на большие расстояния.

Туристическая фирма, владеющая двухэтажным автобусом, вполне реально в несезонный период может показать туристам интересные места родного города или организовать поездку в стиле hop-on hop-off (туристу разрешается приостановить тур, а потом продолжить экскурсию в следующий раз, не покупая новый билет).

Наибольшее количество вложений потребуется на приобретение автобусов. Для начала можно купить два. Хорошие отзывы о модели SD200F, которую предоставляет кузовное ателье Waggon Union еще с 1983 года (с использованием шасси MAN). Этот комфортабельный автобус для путешествий имеет два этажа и стоит около 460 тыс. долларов.

Таможенная ставка не маленькая, ее размер составляет 20 % от стоимости автобуса.

Транспортное средство имеет приблизительно 60 посадочных мест: 40 – на верхнем и 24 – на нижнем этаже. В межсезонье автобус может загружаться наполовину. Это транспортное средство подходит и для русских туристов, и для приема иностранцев.

Кроме этого, не исключено, что такой прогулочный автобус может попасть в пробку.

Правила организации автобусных туров

Правила предоставления услуг по организации, реализации и осуществлению автобусных туров

Утверждено Транспортной комиссией Российского Союза Туриндустрии
Москва, 2009 год

1. Общие положения

— туристский продукт, включающий в себя: перевозку группы туристов на автобусе по определенному маршруту, продолжительностью более 24 часов; размещение в отелях в соответствии с программой тура; экскурсионное обслуживание в соответствии с программой тура; сопровождение руководителем туристской группы.

— перечень услуг, достопримечательных объектов и досуговых событий, предоставляемых туристам в определенных последовательности, времени, месте и условиях обслуживания.

— разработанный туроператором путь следования туристской группы, включающий перечень географических пунктов и мест, последовательно посещаемых группой во время автобусного тура.

— классификация средств размещения, принятая в стране временного пребывания туриста в зависимости от уровня предоставляемых в них услуг, состояния материальной базы, квалификации персонала и др.

— транспортное средство с количеством пассажирских сидений свыше 8, соответствующее требованиям IRU (Международного Союза Автоперевозчиков) либо техническим нормам и нормам безопасности РФ. Обслуживается одним или двумя водителями, в соответствии с действующими правилами норм труда и отдыха водителей.

— предусмотренное программой тура передвижение туристской группы на автобусе в ночное время без предоставления туристу размещения в отеле или пересадки на другой вид транспорта.

— посещение достопримечательностей (памятники культуры, музеи, предприятия, местность и т.д.), сопровождаемое показом и рассказом гида.

— уполномоченный представитель туроператора на маршруте, координирующий и обеспечивающий выполнение программы тура.

— сопровождающий, уполномоченный туроператором на проведение экскурсий.

— юридическое лицо, осуществляющее деятельность по формированию, продвижению и реализации туристского продукта.

— юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющий деятельность по продвижению и реализации туристского продукта.

— лицо, посещающее страну (место) временного пребывания рекреационных, познавательных, религиозных и иных целях без занятия деятельностью, связанной с получением дохода от источников в стране (месте) временного пребывания, на период от 24 часов до 6 месяцев подряд или осуществляющее не менее одной ночевки в стране (месте) временного пребывания.

— определенное количество человек, выезжающее в автобусный тур совместно по единой программе. Минимальное и максимальное количество туристов в группе задается туроператором.

2. Формирование турпродукта «автобусный тур»

2.1.1 Автобусный тур содержит ряд существенных условий, присущих только данному виду турпродукта, и являющихся определяющими для потребителя(туриста) при заключении договора реализации.

2.1.2 Данные существенные условия сформулированы в программе тура, являющейся неотъемлемой частью договора.

2.1.3 Существенными условиями автобусного тура являются:

2.1.4. Программа тура, сформированная в виде публичной оферты, и предлагаемая к реализации, обязана содержать следующие данные:

3. Реализация турпродукта «автобусный тур»

3.1. Реализация автобусных туров осуществляется в соответствии с ФЗРФ «Об основах туристской деятельности в РФ», Правилами оказания услуг по реализации турпродукта и настоящими правилами, а также на основании договора, заключаемого в письменной форме между туроператором и туристом, а в случаях, предусмотренных Федеральным законом «Об основах туристской деятельности» — между турагентом и туристом и (или) иным заказчиком. Договор должен соответствовать законодательству Российской Федерации, в том числе закону о защите прав потребителей.

3.2. Неотъемлемой частью Договора является программа тура. В программе тура содержатся существенные условия автобусного тура.

3.3. До заключения Договора туроператор, турагент обязан проинформировать туриста или иного заказчика автобусного тура о потребительских свойствах туристского продукта — о программе пребывания, маршруте и об условиях путешествия, включая информацию о средствах размещения, об условиях проживания и питания, услугах по перевозке туриста в стране (месте) временного пребывания, о наличии сопровождающего группы экскурсий в местах временного пребывания, минимальном количестве туристов в группе для совершения автобусного тура, о дополнительных услугах, а также об особенностях автобусного путешествия, информация о которых содержится в памятках туроператора.

3.4. При заключении Договора туроператор, турагент обязаны представить туристу или иному заказчику достоверную информацию:
о правилах въезда в страну (место) временного пребывания и выезда из страны (места) временного пребывания, включая сведения о необходимости наличия визы для въезда в страну и (или) выезда из страны временного пребывания; об основных документах, необходимых для въезда в страну (место) временного пребывания и выезда из страны (места) временного пребывания; об опасностях, с которыми турист (экскурсант) может встретиться при совершении путешествия; о таможенных, пограничных, медицинских, и иных правилах (в объеме, необходимом для совершения путешествия); о месте нахождения, почтовых адресах и номерах контактных телефонов органов государственной власти Российской Федерации, дипломатических представительств и консульских учреждений Российской Федерации, находящихся в стране (месте) временного пребывания, в которые турист (экскурсант) может обратиться в случае возникновения в стране (месте) временного пребывания чрезвычайных ситуаций или иных обстоятельств, угрожающих безопасности его жизни и здоровья, а также в случаях возникновения опасности причинения вреда имуществу туриста (экскурсанта); о национальных и религиозных особенностях страны (места) временного пребывания; об особенностях автобусного путешествия, информация о которых содержится в памятках туроператора.

3.5. Если состояние здоровья лица, планирующего совершить путешествие в автобусном туре, требует особых условий перевозки либо угрожает безопасности этого лица или других лиц, что подтверждается медицинскими документами или жалобами со стороны других туристов, а равно создает существенные неудобства для других лиц, такому лицу может быть отказано в участии в автобусном туре на момент выявления данного состояния.

4. Организация автобусных туров

— перечень услуг, достопримечательных объектов и досуговых событий, предоставляемых туристам в определенных последовательности, времени, месте и условиях обслуживания.

4.1.1. Программа тура публикуется в каталогах туроператора и является публичной офертой туроператора. При внесении изменений в программу тура после ее публикации в каталоге, информация об этом немедленно размещается и опубликованная программа тура в этом случае несет функцию публичной оферты.

4.1.2. Предварительная подготовка программы тура туроператором до момента публикации ее в виде публичной оферты включает работу по определению и разработке:
маршрута тура; перечня туристских предприятий — исполнителей услуги; периода предоставления туров каждым предприятием — исполнителем услуги; состава экскурсий и достопримечательных объектов; комплекса досуговых мероприятий; продолжительности пребывания в каждом пункте маршрута; количества туристов, участвующих в путешествии; видов транспорта для внутримаршрутных перевозок; потребности в сопровождающих или экскурсоводах, другом обслуживающем персонале и необходимой дополнительной их подготовки; необходимого количества транспортных средств; формирование и подготовку рекламных, информационных и картографических материалов, описания путешествия для публикации публичной оферты.

4.1.3. В результате предварительной подготовки программы тура туроператором формируется турпродукт, содержание которого указывается в программе тура, предлагаемой для реализации потребителю, которая выходит в виде публичной оферты.

Оборудование и идеи для малого бизнеса

Форум про бизнес и идеи производства

Бизнес-план: туристический автобус

Родители покупают ребенку путешествие в сопровождении аниматора, умеющего как развлечь школьника, так и дать ему интересную информацию в рамках тура. Все чаще пенсионеры выбирают непривычное времяпровождение и отправляются в путешествия по городам, по странам на комфортабельных автобусах.

Спрос на услуги есть, и на туристические маршруты в рамках страны, и заграницу. Самые прибыльные из них: экскурсии, туры выходного дня, путешествия к морю, на фестивали, шопинг туры.

Повысить спрос на услуги можно за счет создания уютных условий поездки, в сопровождении квалифицированного гида, умеющего весело рассказать о самых удивительных местах тура.

Начинающему предпринимателю стоит знать: государство не предоставит ему необходимую сумму для приобретения автобуса, а все расходы на регистрацию, организацию бизнеса придется оплачивать самому. Эксперты говорят, что большинство туристических операторов не имеют собственного автобусного парка – они арендуют транспортные средства у других компаний.

Туры, предусматривающие поездки заграницу или принятие иностранных гостей, должны иметь современные автобусы. И хоть растаможка обойдется еще в 20% от полной стоимости транспортного средства, цену можно уменьшить за счет партнерства с производителем. Европейские банки заинтересованы в надежных клиентах. Предоставив им качественно составленный бизнес-план, вы получите необходимую сумму для бизнеса.

Читать еще:  Как подобрать начальника отдела продаж

В зарубежных странах с документами на автобус выдается и страховка. В дороге всякое случается, будь то пассажир или водитель, ему выдадут необходимую компенсацию вплоть до $200,000-300,000. Для нашей страны такая сумма слишком большая. Но зарубежные автопарки обновляются каждые 5 лет, а стоковые авто перепродаются заграницу за умеренные деньги.

Туристическая группа состоит из 35-40 пассажиров. График туров расписывается на 2-3 месяца вперед. В зимнее время автобус можно сдавать в аренду.

Если ваша фирма платежеспособная и ее знают в сфере транспортных услуг, то автобус можно приобрести дешевле. Цена за новый туристический автобус – €200,000. Так сделав предоплату, автобус можно оформить через лизинг. Вам предложат небольшой процент, а при правильной работе туристического агентства, окупаемость автобуса обеспечена.

Организация туров – это сезонный бизнес. Опытные бизнесмены говорят, что дохода в период зимы едва ли хватает на зарплату сотрудникам. Кредиты выплачиваются с апреля по октябрь. Учитывая эти данные, выплатить деньги за приобретение автобуса можно за пять лет. Главное, чтобы автобус всегда был в работе.

Стоимость турпакета рассчитывается так: необходимая сумма пребывания в определенном месте разделяется на количество туристов в группе.

Сверхприбыльность – это когда количество туристов превышает запланированное количество человек в группе.

Другой способ – арендовать автобус. И тут уже не нужно будет беспокоиться о документации, погашении кредитов. Но при условии, что найдется фирма с транспортными средств европейского класса. Стоимость аренды составит – 1,500/час. По европейским расценкам, учитывая работу водителя, соответствия автобуса европейским требованиям, такая цена – скромная. Но заплатить больше туроператор просто не сможет, а это чревато уровнем комфорта туристов.

В Европе, где стоимость экскурсий существенно выше, пассажир и водитель туристического автобуса чувствуют себя защищенными от непредвиденных обстоятельств. При этом водитель в европейских странах получает более высокую зарплату, а работать сверх определенного времени его не заставят – усталость увеличивается риск аварий. Однако России более нужны туристические автобусы, нежели Европе: там чаще путешествуют на своем автомобиле, пользуются караванинг-туризмом. Потребность автобусных туров распространяется только на школьников и пенсионеров.

В России автобусный туризм не получает необходимой поддержки ни и от инвесторов, ни от государства, в этом и заключается проблема развития сферы бизнеса. При этом спрос на автобусные туры велик.

Шаги создания туров на автобусах

1. Приобретение или аренда транспортного средства при условии, что группа уже оплатила поездку;
2. Создание интересного туристического маршрута. Короткие туры могут окупиться быстрее.

Зарплата сотрудникам выплачивается ежемесячно, вне зависимо от поры года. Во избежание застоя, в холодное время года стоит организовывать экскурсионные поездки для студентов и школьников.

Автобусные туры будут востребованные в кругу своих клиентов – те люди, которые во время отпуска любят путешествовать, а денег на приобретение авиабилетов, долговременное проживание в гостинице нет.

По городам Европы ездят библиобусы. Они украшены персонажами из детских сказок, которые можно почитать во время поездки.

Важно, водители транспортных средств должны иметь всю необходимую документацию, дающую право перевозить пассажиров на соответствующие дистанции.

Также можно предлагать hop-on hop-off – турист, купивший билет, сможет в любой момент прервать экскурсию и продолжить ее в любое удобное для него время не покупая новый билет.

Большая часть расходов уйдет на приобретение автобусов. Начать можно с одного. Одна из распространенных моделей туристических автобусов – SD200F, изготавливается компанией Waggon Union с 1983 года. Цена туристического автобуса $450,000, на растаможку уйдет еще 20% ($90,000) от полной стоимости.

Туристический автобус насчитывает 64 посадочных мест, 24 на первом, и 40 – на втором этаже. Услуги можно предоставлять как соотечественникам, так и иностранным клиентам, желающим увидеть русские города.

Стоит отметить, автобус может остановится в пробке. На этот случай необходимо продумать развлечения для пассажиров.

Бизнес идея: организация автобусных туров

Каждый человек любит путешествовать. Что может быть интереснее поездки с посещением самых популярных городов и уголков нашей планеты.

Вот только не у каждого жителя нашей страны есть средства на подобные путешествия. Как же помочь людям, которые любят путешествовать, но не имеют огромных средств?

Очень просто — можно организовать автобусные туры. Для вас данный бизнес станет прибыльным, а жителям принесет много радости.

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны организовывать автобусные туры только в те города, которые пользуются огромной популярностью среди туристов. Это могут быть населенные пункты, где имеются архитектурные и исторические памятники или города-курорты.

Итак, чтобы организовать автобусные туры вам потребуются:
— Автобусы. Желательно, приобрести автобусы иностранного производства со всеми современные удобствами (кондиционер, ТВ и т.д.).

На первое время вам вполне будет достаточно одного автобуса. В дальнейшем с ростом прибыли можно будет расширить автопарк;

— Водители категории D. То есть вам потребуются водители, которые имеют право перевозить огромное количество пассажиров.

Секрет больших денег или “Ключ к прибыли”
Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег. Читать полностью →

Постарайтесь найти, действительно, опытных водителей, которые имеют порядочный стаж за рулем. Ведь безопасность клиентов, будет зависеть только от навыков и уровня вашего водителя;

— Интересные маршруты. Ведь чем увлекательнее будут ваши маршруты, тем соответственно больше народу захотят к вам обратиться.

Ваши экскурсионные маршруты в себя могут включать посещение различных природных памятников, городских достопримечательностей и просто красивых мест. Учтите, что вы должны получить разрешение на свои маршруты от местных органов власти;

Бизнес идея: организация автобусных туров

— Гаражи и парковка. Наверное, не каждый владелец захочет, чтобы его дорогие автобусы подвергались разрушительной силе снега, дождя, града;

— Офис. Как правило, без собственного офиса не обходится не одна компания. Ведь он не обходим для обсуждения важных вопросов и приема заявок от клиентов;

— Реклама. Учтите, что на рекламе не стоит экономить. Для того, чтобы к вам обратилось много клиентов, то можно использовать все виды рекламы – журналы, газеты, ТВ, так же можно создать свой собственный сайт.

Нужно отметить, что для реализации данной бизнес идеи вам потребуется несколько миллионов рублей. Эти деньги уйдут на закупку автобусов, аренду необходимых площадок и зданий, а также на зарплату персоналу.

Но данный бизнес того стоит, ведь его прибыль может измеряться несколькими сотнями тысяч рублей в месяц, конечно, если качественно его раскрутить.

Читать ещё:

  1. Бизнес идея: организация конных походов, конные прогулки
    Живя в напряженном ритме городской суеты человеку необходимо полноценно отдыхать, а.
    ‾‾‾
  2. Бизнес идея: организация романтических свиданий и вечеров
    Решив заработать на организации романтических свиданий и вечеров, вы должны быть.
    ‾‾‾
  3. Бизнес идея: организация настольного тенниса
    Бизнес, построенный на отдыхе и развлечении, всегда являлся прибыльным.
    ‾‾‾
  4. Бизнес идея: Организация промо-акций
    Бизнес с нуля – заманчивая перспектива для огромного количества предприимчивых людей.
    ‾‾‾
  5. Бизнес идея: организация выставок
    Бизнес по организации выставок – это очень увлекательная и к тому.
    ‾‾‾
  6. Бизнес идея: организация семинаров актерского мастерства
    Если вы хотите организовать свой бизнес, но при этом у вас.
    ‾‾‾

В бизнесе ни один шанс не теряется: если вы его загубили, его отыщет ваш конкурент.

Новое на сайте
Новое в рубрике
Все рубрики
  • Идеи для бизнеса (1 327)
  • Работа и заработок (724)
  • Бизнес и планирование (472)
  • Деньги и инвестиции (85)
  • Личностный рост (149)
  • Статейки про бизнес (113)
  • Реклама



    Заработать деньги
    Ещё интересные статейки
    Бизнес цитата

    Бедняк лучше наслаждается розой на своем окне, чем богач своими обширными садами.

    Идеи бизнеса с нуля

    • ГлавнаяБизнес идеиОтдых и развлечения
    • Поиск по сайту

    Авторские туры как бизнес с нуля

    Administrator » более года назад

    « Авторские туры » – очень модное и востребованное направление в наши дни. Люди все реже обращаются в тур агентства, предпочитая путешествовать самостоятельно, либо ищут туры по интересам. Но несмотря на повышенный интерес, эта ниша на рынке относительна свободна.

    Этот бизнес подходите не всем. Вы должны понимать, что это работа с людьми, надо любить людей, и уметь взаимодействовать с ними, быть достаточно коммуникабельным, включаться на все 100%. Ещё вы должны любить путешествия, поездки на дальние расстояния, быть эрудированным в своей теме, иметь положительный настрой. Туры, которые делаю я: горнолыжные туры в Шерегеш, активные туры на Горный Алтай, йога-туры на Горный Алтай, оздоровительные туры на оз. Яровое.

    Читать еще:  Комздрав требует понизить зарплату медсестрам и повысить – врачам

    Как появилась идея

    Все началось с моего первого визита в Шерегеш, где, прожив три дня, и получив первые навыки катания на сноуборде, я поняла, что безумно хочу развивать здесь свой туристический бизнес. Проанализировав рынок, я узнала, что у меня есть 2 конкурирующие компании, это молодые активные ребята, которые уже не первый год на рынке и в этом бизнесе хорошо преуспели. Но 2 это не 20, и я решила действовать.

    Познакомившись с конкурентами, я сразу рассказала им о своих намерениях (конкуренция должна быть здоровой), оказалось, что они ориентированы на молодежь, их основная аудитория – студенты, люди более старшего возраста редко с ними едут, потому что им не совсем комфортно с молодежной тусовкой, а семьи с детьми они принципиально не берут. Я решила занять свободную нишу, и составила портрет своего потенциального клиента: мужчины, женщины, возраст 25-50 лет, семейные пары с детьми, уровень достатка средний, чуть выше среднего.

    Исходя из этого, я разработала программу, ориентированную на мою клиентскую аудиторию. Сделав 6 туров, мы закрыли горнолыжный сезон массовым спуском в купальниках на знаменитом фестивале «Грелка Фест», и я поняла, что хочу работать в этом направлении и летом, так как тема авторских туров мне очень интересна и приносит прибыль, так появились йога-туры и активные туры на Горный Алтай, оздоровительные туры на о.Яровое.

    Так как у меня не было больших вложений, я минимизировала затраты, но небольшой стартовый капитал на рекламу все-таки потребовался.

    Создание авторского тура в 10 этапов

    1 . Прежде всего вы должны определиться с местом, куда повезете тур, это должен быть какой-то раскрученный туристический объект (горнолыжный курорт, морское побережье, озеро, источник, горный край и т.п…), удобный вам географически.

    2 . Необходимо определиться с жильем: гостиничный комплекс, турбаза, отель, шале, коттедж . Лучше работать с постоянными партнёрами, так вы можете рассчитывать на агентское вознаграждение, но лучше найти 2-3 партнеров для подстраховки.

    3 . Трансфер. Надо найти транспортную компанию , опять же одну и на постоянной основе, если хотите иметь агентское вознаграждение, желательно с большим автобусным парком, автобусы должны быть удобные, оснащены всем необходимым для пассажирских перевозок (ремни безопасности, кондиционер, багажное отделение, или прицеп, дополнительным бонусом для пассажиров будет телевизор в автобусе, соберите интересную видео подборку фильмов на дисках, или других электронных носителях). Вы должны заранее продумать маршрут поездки, остановки с туалетами, кафе для обеда. Определите своё место в начале салона, либо рядом с водителем, что бы вы могли контролировать весь салон и проверять пассажиров по списку после каждой остановки, исключая возможность кого-то забыть.

    4 . Программа тура . На начальном этапе проработайте программу, в зависимости от тематики тура, который вы будите делать, если это йога-тур – включите в расписание программы практику по йоге утром и медитацию на открытом воздухе вечером, а днем запланируйте экскурсии, покажите достопримечательности данного туристического объекта. Если это горнолыжный тур, то вы должны сориентировать группу на местности, дать подробный инструктаж по месторасположению подъёмников, по уровню сложности трасс, по стоимости ски-пассов, выбрать для них удобный салон проката, для новичков порекомендовать инструктора, проработать все эти моменты необходимо заранее.

    5 . Питание . Почти все отели и гостиницы предлагают включить в стоимость проживания трехразовое питание, это очень удобно, но если у вас в программе выездные экскурсии, то лучше включить только завтраки, обеды устраивать на экскурсиях, а ужины готовить совместно на мангале, что очень интересно и может так же быть частью вашей программы (я это часто практикую). Если вы остановились в шале или коттедже, такие дома оснащены кухонным блоком, где туристы могут самостоятельно готовить себе пищу, в этом случае необходимо позаботиться об организованных выездах в магазин, для закупа продуктов.

    6 . Расчет стоимости путевки . Учтите все затраты: стоимость места в гостинице, стоимость одного места в автобусе (это посчитать легко, стоимость аренды делите на количество туристов) трансфер до места экскурсий, вознаграждение гиду и/или инструктору по йоге, по фитнесу, если у вас йога, или фитнес-тур, вознаграждение сплавщикам, если у вас активный тур, включающий сплав по горным рекам, затраты на фотографа. Суммируя все затраты, вы получаете себестоимость путевки, добавляйте 30% к себестоимости, это и будет ваша прибыль. Дополнительной прибылью пусть будут агентские проценты, от аренды жилья, от транспортной компании и других возможных партнеров, эту сумму держите в резерве, так как бывают риски и непредвиденные затраты.

    7 . Партнеры и сотрудники . С партнерами-отелями и транспортными компаниями обязательно работайте на основании договора, в котором будут четко прописаны все условия и нюансы. Гида, инструктора лучше поискать на месте, чтобы не оплачивать ему расходы по поездке, а вот фотографа можно взять с собой, на месте, как правило, их услуги достаточно дорого стоят, а в вашем городе можно легко привлечь фотографа, готового поехать с вами в тур, и сделать вам фотоотчет взамен на поездку. Фотограф в туре – это дополнительный приятный бонус для туристов, повышающий уровень вашей организации.

    8 . Стартовый капитал, о котором я уже говорила ранее, это затраты на рекламу . Что бы собрать тур, вам необходимо разместить рекламные объявления на платных и бесплатных рекламных носителях.

    8.1 Бесплатные рекламные носители: ваши аккаунты в соц. сетях . Если у вас нет страничек в соцсетях, то немедленно создайте, это очень мощная рекламная площадка. У меня раскрученный аккаунт в инстаграме, который заполняет мне тур на 20-30%, Вконтакте и фейсбук тоже иногда «выстреливают», но реже. Еще можно разместить объявления на сайтах бесплатные объявления типа авито.

    8.2 Платные рекламные носители: Веб сайт , я воспользовалась электронной площадке «ukit» – затраты на регистрацию домена в районе 1500 р., и 240р. – ежемесячная абонентская плата, контент я наполняю самостоятельно;
    Яндекс.директ, мой приблизительный бюджет – 3000-5000 р. в месяц;
    таргетирования реклама в инстаграме – 2000-3000 р. в месяц.
    Ещё я использую рекламу в пабликах, в соц. сетях – стоимость одного рекламного поста – 450-1500 р.
    В начале своей деятельности я использовала печатную продукцию, но потом отказалась от данной идеи и трачу весь рекламный бюджет в интернете.

    9 . За какое время надо начинать рекламную компанию тура ? Обычно рекламу тура на сайте я выкладываю за 4-5 месяцев, а если это «тур-коротыш» (тур выходного дня), то за 2 месяца. Планируйте рекламный бюджет так, чтобы на каждый тур вы тратили не более 4000 р., этого вполне достаточно для набора туристов, но при этом обязательно создайте свой сайт, и развивайте соц. сети.

    10 . Как взаимодействовать с партнерами и клиентами . Бронировать гостиницу и автобус необходимо заранее, внося при этом предоплату, в размере 30-50% от стоимости тура, но прежде, чем делать взнос найдите первых клиентов и, при подписании договора о выездном мероприятии, возьмите предоплату у них (я беру 50% от стоимости тура), часто при раннем бронировании туроператоры делают определенную скидку, вы тоже можете воспользоваться этой схемой, но скидки для клиентов уменьшают вашу прибыль.

    Минимизация рисков. Полезные советы.

    Каждый бизнесмен имеет определенные риски, и здесь они тоже присутствуют, если в запланированном туре возникнет недобор туристов, то вы можете вообще не получить прибыль, или даже сработать в минус. Что делать, что бы этого не произошло. Обязательно проведите мониторинг рынка, постарайтесь, что бы ваши цены были конкурентоспособными. Заблаговременно запускайте рекламную кампанию. Введите акцию – «приведи друга» и делайте небольшие скидки, либо дополнительные бонусы туристам, купившим у вас путевки, если они приведут своих друзей. Это смотивирует их рассказывать своим знакомым о вашем туре, сделать репосты ваших рекламных записей в своих соцсетях.

    Не собирайте сразу большие автобусы по 40-50 человек, для начала ограничитесь микроавтобусом на 15, максимум 20 человек, без наличия опыта вам будет легче взаимодействовать с маленькой группой туристов. Здесь вы сможете уделить немного внимания каждому, и есть большая вероятность, что тур всё-таки заполнится. Если все же у вас остались не проданные путевки за 2-3 дня до выезда, объявите горящие предложение и распродайте их по себестоимости. Таким образом часть своей прибыли вам удастся сохранить. В заключении хочу сказать, что это бизнес, требующий больших энергетических затрат, но, при этом очень интересный и увлекательный.

    Имея огромное желание, положительный настрой и небольшой первоначальный капитал в порядке 6 000 – 7 000 рублей вы реализуете мечту в реальность, как это сделала я.

  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector