Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Горячая линия

Коллекторы, банкротство, открытие ООО или ИП и др.
Мы поможем!

Курсы валют

Курс ЦБ
$ 63.91
70.79
Биржевой курс
$ 63.39
70.10

Основные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Создание эффективной структуры сбытовой сети – гарантия оперативной и результативной реализации продукции.

Для достижения этой цели должен быть составлен маркетинговый план и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».

В то же время ныне можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, в том числе:

  1. Прямые каналы– продажа товаров собственными силами.
  2. Непрямые каналы – использование услуг посредников (одного или нескольких).

Непрямые (посреднические) каналы сбыта включают в себя немало разновидностей, в том числе:

  • Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (брокера или дилера).
  • Двухуровневый канал включает двух посредников (оптовый и розничный продавцы).
  • Трехуровневый канал состоит из трех посредников (продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий, розничный продавец).

Помимо приведенной выше классификации, можно говорить о существовании нескольких видов посредников:

  1. Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все торговые операции от своего имени и за свой счет (по сути, приобретают товары в собственность).
  2. Дистрибьютеры – могут участвовать в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку осуществляют за свой счет, но торгуют от имени производителя.
  3. Комиссионеры – посредники, схема работы которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счет производителя, но действуют от своего имени.
  4. Агенты – действуют за счет и от имени производителя, обеспечивая ему за небольшую плату, выход на розничных покупателей.
  5. Брокеры – особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.

Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения:

  • Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары. В зависимости от их числа и выбирается количество посредников.
  • Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.
  • Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных – интенсивное распределение.

Таким образом, выбор конкретного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта своей продукции: доступные варианты

Один из ключевых вопросов для производителей: где найти профессиональных, добросовестных и эффективных дилеров:

  • Во-первых, необходимо изучить все имеющиеся в печатных изданиях объявления, а также информацию специализированных интернет ресурсов.
  • Во-вторых, имеет смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, в том числе и по отраслям.

Если говорить о процессе поиска дилеров в сети интернет, то имеет смысл обратить внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где предлагают свои услуги все граждане, желающие быть дилерами (главным образом без опыта и соответствующей квалификации), а на специальные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.

Каковы преимущества использования услуг таких сервисов:

  1. На таких ресурсах, как правило, регистрируются только профессиональные дилеры, которые уже имеют опыт работы в торговой сфере.
  2. Поиском партнеров для производителей в данном случае занимается администрация соответствующего портала.
  3. Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на отечественные, но и на зарубежные рынки.
  4. Необходимость регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неинтересных компании претендентов.

Когда речь идет о поиске дилеров через специализированные выставки, то здесь вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы выше, но такого рода мероприятия проводятся нечасто.

При выборе дилера для компании необходимо обратить внимание на такую информацию об этом специалисте, как:

  • Наличие значительного числа успешно заключенных сделок.
  • Опыт работы, в том числе в интересующей производителя отрасли.
  • Благоприятные отзывы со стороны иных производителей.
  • Знание данного рынка: его особенностей и структуры.
  • Наличие необходимой материальной баз для приобретения продукции.

Главными задачами, которые потребуется решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на конкретных рынках.

Как заинтересовать потенциального дилера в сбыте товара: секреты переговоров

Для обеспечения благоприятных условий сбыта продукции важно не только найти дилера, но и заинтересовать его в сотрудничестве с конкретным производителем.

В первую очередь, компания гарантирует посреднику:

  1. Доставку высококачественной продукции с необходимыми для успешной реализации документами и полным набором необходимых сведений о каждом виде товара.
  2. Уведомление о смене реквизитов, порядка работы или собственника компании.
  3. Компенсацию части затрат на проведение рекламных мероприятий.
  4. Предоставление информации о новых видах товаров.

Особое внимание необходимо уделить переговорам с дилерами, которые должны иметь своим результатом заключение договора. В этой связи производитель должен уже на первом этапе продемонстрировать доброжелательность, открытость к долгосрочному сотрудничеству, дружелюбие.

Помимо этого, можно воспользоваться одним из общеизвестных способов привлечения дилеров, в том числе:

  • Система предварительных заказов. Производитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке производитель доставляет им в установленные договором сроки. Такая система – основа многоуровневых каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более существенных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
  • Масштабные рекламные мероприятия с купонами. Производитель распространяет купоны среди потенциальных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Последним крайне выгодным становится обслуживание клиентов, предъявляющих такого рода купоны.
  • Первая бесплатная упаковка. Эффективный, но дорогостоящий способ привлечения внимания дилеров. Производитель направляет своему посреднику бесплатную партию товара при условии дальнейшей закупки определенного объема продукции.
  • Консигнация. Производитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав собственности. Нереализованная часть продукции возвращается обратно производителю.

Применяя те или иные способы привлечения дилеров, производитель не должен забывать и о привлечении клиентов, например, проведении масштабной рекламной компании. Продвижение марки в одних регионах неизменно стимулирует интерес к ней других.

Заключаемый по итогам переговоров договор с дилерами необходимо представить профессиональному юристу на предмет проверки прав и обязанностей каждой из сторон. Все аспекты взаимодействия в нем должны быть отражены максимально детально.

Привлечение дилеров к реализации продукции поможет организовать эффективную систему сбыта, способную принести большие результаты, чем прямые продажи. В этом вопросе важно тщательно проверить профессиональные качества торговых посредников, заинтересовать их в сотрудничестве и заключить юридически грамотный договор.

Как с помощью интернета найти рынки сбыта сельхозпроизводителю

Нахождение рынков сбыта – одна из основных задач, стоящая перед любым бизнесом. Даже если он сформирован и имеет ярко выраженные границы, их всегда можно расширить, позволив тем самым активнее развиваться, находить новых клиентов и, как следствие этого, получать дополнительную прибыль. Не являются исключением и производители сельскохозяйственной продукции, играющие огромную роль в жизни простых людей.

Начать статью стоит с ответа на вопрос: «Что же такое рынок сбыта?». Это то экономическое пространство, в рамках которого ведёт или пока только планирует начать вести свою деятельность бизнес. В нашем случае – агропредприятие. Оно может зависеть от таких факторов, как местоположение, масштаб ведения деятельности, уровень конкуренции, сегмент потребителя (b2b, b2c, b2g), связь с действующим законодательством.

Важным показателем рынка сбыта является его ёмкость и плотность. Первый параметр зависит от уровня спроса, который можно покрыть выпускаемой продукцией или оказываемой услугой, сделав соответствующее предложение. Плотность зависит от уровня конкуренции. При этом учитываются, как прямые конкуренты (занимающиеся выпуском идентичной продукции), так и косвенные (производят похожие товары, которые могут быть заменителями).

В случае с сельхозпроизводством рынок сбыта характеризуется:

регионами, в которые ведётся распространение продукции;

номенклатурным рядом (ассортиментом выращиваемых культур/разводимых животных);

уровнем спроса на выпускаемую сельскохозяйственную продукцию;

Очень важно понимать, кто же будет являться конечным клиентом компании. Это может быть другая производственная компания, занимающаяся дальнейшей переработкой и распространением подготовленной к массовым продажам продукции, конечный потребитель (обычный человек на рынке или в магазине), молочный комбинат, мясной или колбасный цех, производитель муки, а также другие фермерские хозяйства и сельскохозяйственные предприятия (например, реализация кормовых культур) и т.д.

Важно учитывать специфику сельскохозяйственного производства, а также уметь грамотно определять ёмкость и плотность рынка. Для этого достаточно провести комплексный анализ, который должен ответить на вопросы:

«Кто должен быть клиентом компании»;

«Где сосредоточена основная целевая аудитория»;

«Какова доля потребителей, которым нужна ваша продукция, но они о вас не знают»;

«Что должен сделать потенциальный клиент, чтобы узнать о вас и в дальнейшем стать партнером»;

«Какие действия необходимо предпринять, чтобы возвращать потребителей повторно, постепенно сделав их постоянными клиентами»;

«Какой уровень конкуренции»;

«Кто из конкурентов занимает большую часть рынка сбыта, успешнее всего развивается и каким образом можно занять часть его доли»;

«Как не растерять своих клиентов вне сезона» (часто с/х предприятия зависят от сезонности и сбора урожая).

Поняв особенность своего рынка сбыта и его емкость, можно проработать стратегию, следуя которой удастся на него выйти, а также расширить действующие границы. Речь пойдет о каналах маркетинговой коммуникации. Так как на данный момент интернет является ключевым элементом для поиска любой информации, а также нахождения новых бизнес-партнеров, ведения продаж и брендирования (повышения узнаваемости), то акцент стоит сделать именно на нём.

Читать еще:  Шесть советов начинающему предпринимателю

Чтобы найти рынки сбыта сельскохозяйственной продукции через интернет можно:

разместить информацию о себе в интернет-справочниках, онлайн-каталогах, рубрикаторах;

задействовать тематические доски объявления, форумы, порталы и прочие источники информации;

разработать сайт и заняться его продвижением;

задействовать социальные сети и «YouTube».

Наилучший маркетинговый эффект достигается только при комплексной работе.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Размещение информации в онлайн-справочниках и рубрикаторах

Самый простой способ вывода сельхозпредприятия в интернет, добавление информации о компании в онлайн-рубрикаторы, веб-справочники, интернет-каталоги. Многие крупные организации делают оптовые закупки необходимой продукции, руководствуясь подобными базами данных организаций. Чем больше интернет-каталогов вы охватите, тем выше вероятность того, что вас рассмотрят в качестве одного из поставщика с/х продукции.

Большинство подобных ресурсов поддерживают бесплатную возможность размещения сведений о компаниях. Начать стоит с «Яндекс Справочника» и «Yandex Map» (карт). Затем необходимо будет зарегистрироваться на проекте «Google my business», целью которого будет «познакомить» поисковую систему «Гугл» со своим сельхозпредприятием.

Помните, что указанные сведения о вашем агропредприятии должны пройти предварительную проверку (модерацию), которая займет какое-то время. Как правило, информация о компании появляется в справочниках через неделю, но в некоторых случаях срок может достигать и более одного месяца. Только после этого данные о вашем с/х бизнесе станут доступны для публичного просмотра миллионам пользователей.

Кроме «Яндекса» и «Гугла», не лишним будет задействовать и другие менее популярные интернет-рубрикаторы. Лучше всего делать акцент на близкие по тематике веб-каталоги.

Тематические доски объявлений, порталы, форумы.

В интернете есть множество ресурсов, посвященных сельскохозяйственным тематикам. Если вы хотите расширить границы рынка сбыта, обязательно задействуйте тематические веб-сайты.

Общайтесь на форумах, показывая свою экспертность и профессионализм, размещайте информацию о себе и своей продукции на порталах сельскохозяйственной тематики, размещайте контактную информацию и различные предложения на досках объявлений – всё это значительно расширит вашу известность и популярность.

Последний вариант заслуживает наибольшего внимания, так как часто в поисках пшеницы, отрубей, ячменя, злаков, крупного рогатого скота, птиц и прочей с/х продукции люди обращаются к доскам объявлений. Примерами могут служить: «agroru.com», «doska.ru/agriculture», «rynok-apk.ru», «agrovesti.net».

Чем больше веб-источников вы охватите, тем лучше будет эффект от деятельности в интернете.

Создание сайта

Одним из неотъемлемых атрибутов современного прогрессивного бизнеса стало наличие веб-сайта компании. С помощью данного инструмента маркетинговой коммуникации можно значительно расширить область деятельности сельскохозяйственной компании, а также существенно расширить стандартные границы рынка сбыта.

Прежде чем перейти к процессу разработки, важно определиться с целью создания будущего веб-ресурса. В зависимости от бизнес-процессов, выстроенных в том или ином агропредприятии, сайт может создаваться в качестве полноценного инструмента продаж, брендирования, каталога с подробным описанием всей продукции или визитки с кратким перечнем всей необходимой информации.

В преобладающем большинстве случаев, основная цель веб-сайта для сельхозпроизводителя – привлечение оптовых покупателей. Гораздо выгоднее привлекать одного клиента, который готов приобрести большой объем с/х продукции, чем заниматься розничной торговлей. В более редких случаях агрофирма занимается развитием дилерского направления, для чего предусматривается на сайте возможность авторизации партнеров в личном кабинете, оставление онлайн-заявок, получение тех или иных документов для бухгалтерии (счетов, накладных, актов).

В зависимости от стоящих задач, веб-сайт можно сделать уникальным (разработка ведется с «нуля», все технические решения и функциональные возможности прорабатываются детальным образом) или на основе готового решения (шаблона). С точки зрения эффективности ресурса, наилучший вариант – первый. При этом срок разработки может составлять от двух недель до нескольких месяцев в зависимости от сложности проекта. С точки зрения финансовых затрат – второй, при котором происходит быстрый запуск сайта с неуникальным дизайном и функционалом, ограничиваемым возможностями используемого шаблона. Более подробно о том, какой способ разработки выгоднее для бизнеса, можно прочитать в нашей соответствующей статье в блоге.

При разработке веб-сайта важно обратить внимание на конкурентов по нише, а также дальнейшее продвижение. Наиболее популярные способы – это контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и «Google» (рекламный текст с ссылкой на сайт показывается при вводе интернет-пользователем определенного ключевого запроса), размещение баннеров на сайтах-партнерах «поисковиков» и SEO.

Контекстная реклама – это самый быстрый способ познакомить целевую аудиторию с вашим интернет-ресурсом. В данном случае оплата осуществляется за переходы с рекламы на сайт. Фактически вы платите за получаемых посетителей (трафик). При грамотном подходе и работе над продвижением вместе с профессиональным директологом можно добиться выгодной стоимости прихода целевого клиента, что поможет быстро окупить финансовые затраты на разработку интернет-ресурса и его развитие.

Для настройки контекстной рекламы пользуются системами «Яндекс Директ» и «Google Adwords». Помимо показа рекламных объявлений на поиске, можно настроить показ тексто-графической рекламы и на сайтах-партнерах поисковых систем «Yandex» и «Гугл». Отдельно можно выделить медийную (баннерную) рекламную сеть, популярность которой постоянно растёт.

Поисковая оптимизация сайтов (SEO) – ещё один замечательный инструмент продвижения веб-ресурсов в интернете. В отличие от контекстной рекламы, работа может занять от двух-трех месяцев до нескольких лет в зависимости от уровня конкуренции по тем или иным тематическим запросам, а также региональностью продвижения. При этом не придется платить за клики и переходы на сайт с поиска.

При работе с грамотным специалистом по SEO, можно ощутить значительный прирост целевого трафика на сайт, что повысит доходы от продаж агропродукции.

Как уже говорилось ранее, наилучший эффект ощутим только при комплексной работе по продвижению (использование одновременно всех трёх методов).

Социальные сети и «YouTube»

Играют преимущественно роль повышения узнаваемости сельскохозяйственной компании в интернете. Это именно тот инструмент, воспользовавшись которым люди станут больше узнавать о вашем бизнесе и производимой продукции.

Процесс не быстрый и связан с необходимостью постоянной подготовки интересного и уникального контента, работе с аудиторией. Если у вас нет времени в достаточном объеме, чтобы заняться данным видом развития, лучше всего направление отдать в руки профильному специалисту по SMM (продвижению в социальных сетях).

Какие социальные сети лучше всего задействовать? Вопрос сложный и на него нет однозначного ответа. Стоит начать с «Вконтакте» и «Одноклассников», позже подключив «Facebook» и «Instagram». Последний из представленных ресурсов весьма неоднозначный и подойдет далеко не каждому виду агробизнеса. Несёт в себе преимущественно элемент брендирования в интернете и особо эффективен при наличии вашей агропродукции на прилавках магазинов и рынков.

Важно подготавливать качественный контент и придерживаться чёткой стратегии развития, постоянно расширяя охват аудитории.

Что касается видеохостинга «YouTube» – его роль подобна социальным сетям, с существенным отличием в виде формата публикуемого материала (видео). Снимайте короткие видео (до 5 минут) о жизни агропредприятия, знакомьте аудиторию с новинками и хитростями с/х деятельности, демонстрируйте продукцию, своё бережливое отношение к ней.

В конечном итоге видео выполнит дополнительную важную роль – вызовет к вам большее доверие со стороны потенциальных бизнес-партнеров, которые, как правило, к вопросам сотрудничества относятся основательно.

Заключение

Рассмотрев основные возможности интернета для нахождения новых рынков сбыта сельхозпроизводителями, можно сделать следующий вывод:

сайт – жизненно необходимый атрибут деятельности в глобальной сети;

рубрикаторы и каталоги помогут дать интернет-пользователям как можно больше дополнительной информации о выпускаемой с/х продукции и деятельности компании;

участие в форумах, информационных порталах, досках объявлений – создаёт дополнительные каналы коммуникации;

для улучшения имиджевой составляющей и повышения узнаваемости замечательно помогут социальные сети и видеохостинг «Ютуб».

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Не уверены в успешности вашей новой бизнес-идеи? Есть несколько способов ее проверить.

Неприятно это осознавать, но сегодня большинство компаний малого бизнеса терпят неудачу в течение первых пяти лет своего существования. И хотя этому можно найти много разных объяснений, все же одной из основных причин провала является отсутствие покупателей.

Недавние исследования, проведенные компанией «Blackbox», показали, что очень многие «молодые» фирмы, занимающиеся новыми технологиями, вынуждены уйти из бизнеса, только потому, что они слишком увлекаются непосредственно разработками и не уделяют времени изучению потребностей своих клиентов.

Но есть и хорошие новости. Существует множество способов, позволяющих предпринимателю провести маркетинговые исследования, не вкладывая в это большие суммы денег и не нанимая дорогостоящих специалистов.

Научитесь задавать правильные вопросы.

По словам Виктора Квегира, бизнес-консультанта, преподавателя и автора бизнес-книг, чтобы найти потенциальный рынок сбыта для своей продукции, предпринимателям в первую очередь нужно объективно ответить на ряд вопросов. Например:

  • Сможет ли новый товар или услуга удовлетворять потребностям рынка?
  • Кто мои потенциальные покупатели и где я могу их найти?
  • Кто мои конкуренты? Прямая это конкуренция или косвенная? Местные это организации или компании государственного масштаба и международные корпорации?
  • Чем моя продукция отличается от той, что предлагают конкуренты?
  • Сможет ли мой продукт выдержать испытание временем или смогу ли я получить прибыль до того, как мой товар потеряет свою актуальность?
  • Не противоречит ли мой бизнес законам страны, где я собираюсь его открыть?
  • Какую стоимость покупатели готовы платить за мою продукцию и смогу ли я получать прибыль на любом этапе ее развития?

Воспользуйтесь Google.

Google и другие поисковые системы могут оказаться крайне полезными при оценке потенциального рынка сбыта товара и поиска возможных конкурентов. Также можно воспользоваться помощью таких известных маркетинговых программ, как Market Samurai или Magic Bullet.

Читать еще:  Автокран в лизинг

«…Получив результаты, внимательно просмотрите их и обратите особое внимание на правую колонку на странице поиска, где располагаются баннеры платных объявлений и реклама. Это ваши конкуренты — постарайтесь как можно тщательнее изучить их предложения. Вернитесь обратно на страницу поиска и посмотрите, сколько раз в день и в неделю интернет-пользователи вбивают в поисковики те же ключевые слова и фразы. Это позволит вам составить первое представление о том, сможете ли вы получить хотя бы 1-2% от существующего рынка сбыта» (Джесси Уолкер, предприниматель и президент компании «Ultimate Emergence Company»).

Изучите потребности покупателей.

Ян Аронович, генеральный директор и президент сайта GovernmentAuctions.org, считает, что самый простой способ проверить свою бизнес-идею — это сделать ее краудсортинг. Он «позволит вам узнать точку зрения сразу большой группы людей, способных дать правдивые и полезные советы… и вы легко и быстро получите множество, как положительных, так и отрицательных отзывов».

Для проведения краудсортинга в сети предлагается довольно большой выбор разных онлайн-инструментов и приложений, например, uSamp, UserTesting.com, UsabilityHub.com, CrazyEgg.com, GutCheckit.com или Ask Your Target Market. Не стоит также забывать о таком полезном ресурсе, как YouTube. Вы можете создать видео-ролик, рассказать в нем о преимуществах и особенностях своей продукции, а затем загрузить его на сайт и ждать комментариев пользователей.

Если вы собираетесь запустить на рынок новый товар, неплохая идея отправить его в какую-нибудь компанию по разработке новых продуктов, вроде «Edison Nation». Там за умеренное вознаграждение вам проведут качественное маркетинговое исследование вашей продукции.

Что вам ни в коем случае не нужно делать, так это принимать решения на основе мнений и высказываний ваши друзей и родных, потому что их слова, как правило, не являются объективными и не позволят вам правильно оценить ситуацию.

Начинайте что-то продавать.

Самым ценным отзывом от потенциальных покупателей, который вы только можете получить, является их готовность платить деньги за вашу продукцию. «Это удивительно, какое количество людей в мире тратят годы и тысячи долл. на свои идеи и вроде находят своих ‘последователей’, но при этом забывают спросить, готовы ли эти ‘последователи’ покупать их продукцию» (Метт Фергюсон, президент и генеральный директор «Progressive Health Innovations»).

Самый лучший способ получить такого рода отзыв — это создать прототип вашего продукта в его самом базовом варианте, т.е. разработать «Minimum Viable Product» или MVP. А затем начать распространять его в магазинах розничной торговли и среди дистрибьюторов, а также попробовать выставить его на торговой ярмарке. Хорошим примером MVP может служить запуск простого сайта, на котором посетителям предлагается купить товары или услуги еще до того, как они будут созданы.

Просто сделайте это.

Правда в том, что какие бы исследования вы не проводили, никогда нельзя заранее узнать, насколько успешной окажется та или иная бизнес-идея. «Возможно, не все со мной согласятся, но я считаю, что лучший способ проверить эффективность вашей концепции — это стиснуть зубы и начать действовать» (Джон Шульте, президент и председатель Национальной ассоциации почтовых переводов).

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Не уверены в успешности вашей новой бизнес-идеи? Есть несколько способов ее проверить.

Неприятно это осознавать, но сегодня большинство компаний малого бизнеса терпят неудачу в течение первых пяти лет своего существования. И хотя этому можно найти много разных объяснений, все же одной из основных причин провала является отсутствие покупателей.

Недавние исследования, проведенные компанией «Blackbox», показали, что очень многие «молодые» фирмы, занимающиеся новыми технологиями, вынуждены уйти из бизнеса, только потому, что они слишком увлекаются непосредственно разработками и не уделяют времени изучению потребностей своих клиентов.

Но есть и хорошие новости. Существует множество способов, позволяющих предпринимателю провести маркетинговые исследования, не вкладывая в это большие суммы денег и не нанимая дорогостоящих специалистов.

Научитесь задавать правильные вопросы

По словам Виктора Квегира, бизнес-консультанта, преподавателя и автора бизнес-книг, чтобы найти потенциальный рынок сбыта для своей продукции, предпринимателям в первую очередь нужно объективно ответить на ряд вопросов. Например:

  • Сможет ли новый товар или услуга удовлетворять потребностям рынка?
  • Кто мои потенциальные покупатели и где я могу их найти?
  • Кто мои конкуренты? Прямая это конкуренция или косвенная? Местные это организации или компании государственного масштаба и международные корпорации?
  • Чем моя продукция отличается от той, что предлагают конкуренты?
  • Сможет ли мой продукт выдержать испытание временем или смогу ли я получить прибыль до того, как мой товар потеряет свою актуальность?
  • Не противоречит ли мой бизнес законам страны, где я собираюсь его открыть?
  • Какую стоимость покупатели готовы платить за мою продукцию и смогу ли я получать прибыль на любом этапе ее развития?

Воспользуйтесь Google

Google и другие поисковые системы могут оказаться крайне полезными при оценке потенциального рынка сбыта товара и поиска возможных конкурентов. Также можно воспользоваться помощью таких известных маркетинговых программ, как Market Samurai или Magic Bullet.

«…Получив результаты, внимательно просмотрите их и обратите особое внимание на правую колонку на странице поиска, где располагаются баннеры платных объявлений и реклама. Это ваши конкуренты — постарайтесь как можно тщательнее изучить их предложения. Вернитесь обратно на страницу поиска и посмотрите, сколько раз в день и в неделю интернет-пользователи вбивают в поисковики те же ключевые слова и фразы. Это позволит вам составить первое представление о том, сможете ли вы получить хотя бы 1-2% от существующего рынка сбыта» (Джесси Уолкер, предприниматель и президент компании «Ultimate Emergence Company»).

Изучите потребности покупателей

Ян Аронович, генеральный директор и президент сайта GovernmentAuctions.org, считает, что самый простой способ проверить свою бизнес-идею — это сделать ее краудсортинг. Он «позволит вам узнать точку зрения сразу большой группы людей, способных дать правдивые и полезные советы… и вы легко и быстро получите множество, как положительных, так и отрицательных отзывов».

Для проведения краудсортинга в сети предлагается довольно большой выбор разных онлайн-инструментов и приложений, например, uSamp, UserTesting.com, UsabilityHub.com, CrazyEgg.com, GutCheckit.com или Ask Your Target Market. Не стоит также забывать о таком полезном ресурсе, как YouTube. Вы можете создать видео-ролик, рассказать в нем о преимуществах и особенностях своей продукции, а затем загрузить его на сайт и ждать комментариев пользователей.

Если вы собираетесь запустить на рынок новый товар, неплохая идея отправить его в какую-нибудь компанию по разработке новых продуктов, вроде «Edison Nation». Там за умеренное вознаграждение вам проведут качественное маркетинговое исследование вашей продукции.

Что вам ни в коем случае не нужно делать, так это принимать решения на основе мнений и высказываний ваши друзей и родных, потому что их слова, как правило, не являются объективными и не позволят вам правильно оценить ситуацию.

Начинайте что-то продавать

Самым ценным отзывом от потенциальных покупателей, который вы только можете получить, является их готовность платить деньги за вашу продукцию. «Это удивительно, какое количество людей в мире тратят годы и тысячи долл. на свои идеи и вроде находят своих ‘последователей’, но при этом забывают спросить, готовы ли эти ‘последователи’ покупать их продукцию» (Метт Фергюсон, президент и генеральный директор «Progressive Health Innovations»).

Самый лучший способ получить такого рода отзыв — это создать прототип вашего продукта в его самом базовом варианте, т.е. разработать «Minimum Viable Product» или MVP. А затем начать распространять его в магазинах розничной торговли и среди дистрибьюторов, а также попробовать выставить его на торговой ярмарке. Хорошим примером MVP может служить запуск простого сайта, на котором посетителям предлагается купить товары или услуги еще до того, как они будут созданы.

Просто сделайте это

Правда в том, что какие бы исследования вы не проводили, никогда нельзя заранее узнать, насколько успешной окажется та или иная бизнес-идея. «Возможно, не все со мной согласятся, но я считаю, что лучший способ проверить эффективность вашей концепции — это стиснуть зубы и начать действовать» (Джон Шульте, президент и председатель Национальной ассоциации почтовых переводов).

Заберите бесплатно то, за что другие платят деньги! Ваш подарок ЗДЕСЬ

Как с помощью интернета найти рынки сбыта сельхозпроизводителю

Нахождение рынков сбыта – одна из основных задач, стоящая перед любым бизнесом. Даже если он сформирован и имеет ярко выраженные границы, их всегда можно расширить, позволив тем самым активнее развиваться, находить новых клиентов и, как следствие этого, получать дополнительную прибыль. Не являются исключением и производители сельскохозяйственной продукции, играющие огромную роль в жизни простых людей.

Начать статью стоит с ответа на вопрос: «Что же такое рынок сбыта?». Это то экономическое пространство, в рамках которого ведёт или пока только планирует начать вести свою деятельность бизнес. В нашем случае – агропредприятие. Оно может зависеть от таких факторов, как местоположение, масштаб ведения деятельности, уровень конкуренции, сегмент потребителя (b2b, b2c, b2g), связь с действующим законодательством.

Важным показателем рынка сбыта является его ёмкость и плотность. Первый параметр зависит от уровня спроса, который можно покрыть выпускаемой продукцией или оказываемой услугой, сделав соответствующее предложение. Плотность зависит от уровня конкуренции. При этом учитываются, как прямые конкуренты (занимающиеся выпуском идентичной продукции), так и косвенные (производят похожие товары, которые могут быть заменителями).

Читать еще:  Самые женские и самые мужские автомобили

В случае с сельхозпроизводством рынок сбыта характеризуется:

регионами, в которые ведётся распространение продукции;

номенклатурным рядом (ассортиментом выращиваемых культур/разводимых животных);

уровнем спроса на выпускаемую сельскохозяйственную продукцию;

Очень важно понимать, кто же будет являться конечным клиентом компании. Это может быть другая производственная компания, занимающаяся дальнейшей переработкой и распространением подготовленной к массовым продажам продукции, конечный потребитель (обычный человек на рынке или в магазине), молочный комбинат, мясной или колбасный цех, производитель муки, а также другие фермерские хозяйства и сельскохозяйственные предприятия (например, реализация кормовых культур) и т.д.

Важно учитывать специфику сельскохозяйственного производства, а также уметь грамотно определять ёмкость и плотность рынка. Для этого достаточно провести комплексный анализ, который должен ответить на вопросы:

«Кто должен быть клиентом компании»;

«Где сосредоточена основная целевая аудитория»;

«Какова доля потребителей, которым нужна ваша продукция, но они о вас не знают»;

«Что должен сделать потенциальный клиент, чтобы узнать о вас и в дальнейшем стать партнером»;

«Какие действия необходимо предпринять, чтобы возвращать потребителей повторно, постепенно сделав их постоянными клиентами»;

«Какой уровень конкуренции»;

«Кто из конкурентов занимает большую часть рынка сбыта, успешнее всего развивается и каким образом можно занять часть его доли»;

«Как не растерять своих клиентов вне сезона» (часто с/х предприятия зависят от сезонности и сбора урожая).

Поняв особенность своего рынка сбыта и его емкость, можно проработать стратегию, следуя которой удастся на него выйти, а также расширить действующие границы. Речь пойдет о каналах маркетинговой коммуникации. Так как на данный момент интернет является ключевым элементом для поиска любой информации, а также нахождения новых бизнес-партнеров, ведения продаж и брендирования (повышения узнаваемости), то акцент стоит сделать именно на нём.

Чтобы найти рынки сбыта сельскохозяйственной продукции через интернет можно:

разместить информацию о себе в интернет-справочниках, онлайн-каталогах, рубрикаторах;

задействовать тематические доски объявления, форумы, порталы и прочие источники информации;

разработать сайт и заняться его продвижением;

задействовать социальные сети и «YouTube».

Наилучший маркетинговый эффект достигается только при комплексной работе.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Размещение информации в онлайн-справочниках и рубрикаторах

Самый простой способ вывода сельхозпредприятия в интернет, добавление информации о компании в онлайн-рубрикаторы, веб-справочники, интернет-каталоги. Многие крупные организации делают оптовые закупки необходимой продукции, руководствуясь подобными базами данных организаций. Чем больше интернет-каталогов вы охватите, тем выше вероятность того, что вас рассмотрят в качестве одного из поставщика с/х продукции.

Большинство подобных ресурсов поддерживают бесплатную возможность размещения сведений о компаниях. Начать стоит с «Яндекс Справочника» и «Yandex Map» (карт). Затем необходимо будет зарегистрироваться на проекте «Google my business», целью которого будет «познакомить» поисковую систему «Гугл» со своим сельхозпредприятием.

Помните, что указанные сведения о вашем агропредприятии должны пройти предварительную проверку (модерацию), которая займет какое-то время. Как правило, информация о компании появляется в справочниках через неделю, но в некоторых случаях срок может достигать и более одного месяца. Только после этого данные о вашем с/х бизнесе станут доступны для публичного просмотра миллионам пользователей.

Кроме «Яндекса» и «Гугла», не лишним будет задействовать и другие менее популярные интернет-рубрикаторы. Лучше всего делать акцент на близкие по тематике веб-каталоги.

Тематические доски объявлений, порталы, форумы.

В интернете есть множество ресурсов, посвященных сельскохозяйственным тематикам. Если вы хотите расширить границы рынка сбыта, обязательно задействуйте тематические веб-сайты.

Общайтесь на форумах, показывая свою экспертность и профессионализм, размещайте информацию о себе и своей продукции на порталах сельскохозяйственной тематики, размещайте контактную информацию и различные предложения на досках объявлений – всё это значительно расширит вашу известность и популярность.

Последний вариант заслуживает наибольшего внимания, так как часто в поисках пшеницы, отрубей, ячменя, злаков, крупного рогатого скота, птиц и прочей с/х продукции люди обращаются к доскам объявлений. Примерами могут служить: «agroru.com», «doska.ru/agriculture», «rynok-apk.ru», «agrovesti.net».

Чем больше веб-источников вы охватите, тем лучше будет эффект от деятельности в интернете.

Создание сайта

Одним из неотъемлемых атрибутов современного прогрессивного бизнеса стало наличие веб-сайта компании. С помощью данного инструмента маркетинговой коммуникации можно значительно расширить область деятельности сельскохозяйственной компании, а также существенно расширить стандартные границы рынка сбыта.

Прежде чем перейти к процессу разработки, важно определиться с целью создания будущего веб-ресурса. В зависимости от бизнес-процессов, выстроенных в том или ином агропредприятии, сайт может создаваться в качестве полноценного инструмента продаж, брендирования, каталога с подробным описанием всей продукции или визитки с кратким перечнем всей необходимой информации.

В преобладающем большинстве случаев, основная цель веб-сайта для сельхозпроизводителя – привлечение оптовых покупателей. Гораздо выгоднее привлекать одного клиента, который готов приобрести большой объем с/х продукции, чем заниматься розничной торговлей. В более редких случаях агрофирма занимается развитием дилерского направления, для чего предусматривается на сайте возможность авторизации партнеров в личном кабинете, оставление онлайн-заявок, получение тех или иных документов для бухгалтерии (счетов, накладных, актов).

В зависимости от стоящих задач, веб-сайт можно сделать уникальным (разработка ведется с «нуля», все технические решения и функциональные возможности прорабатываются детальным образом) или на основе готового решения (шаблона). С точки зрения эффективности ресурса, наилучший вариант – первый. При этом срок разработки может составлять от двух недель до нескольких месяцев в зависимости от сложности проекта. С точки зрения финансовых затрат – второй, при котором происходит быстрый запуск сайта с неуникальным дизайном и функционалом, ограничиваемым возможностями используемого шаблона. Более подробно о том, какой способ разработки выгоднее для бизнеса, можно прочитать в нашей соответствующей статье в блоге.

При разработке веб-сайта важно обратить внимание на конкурентов по нише, а также дальнейшее продвижение. Наиболее популярные способы – это контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и «Google» (рекламный текст с ссылкой на сайт показывается при вводе интернет-пользователем определенного ключевого запроса), размещение баннеров на сайтах-партнерах «поисковиков» и SEO.

Контекстная реклама – это самый быстрый способ познакомить целевую аудиторию с вашим интернет-ресурсом. В данном случае оплата осуществляется за переходы с рекламы на сайт. Фактически вы платите за получаемых посетителей (трафик). При грамотном подходе и работе над продвижением вместе с профессиональным директологом можно добиться выгодной стоимости прихода целевого клиента, что поможет быстро окупить финансовые затраты на разработку интернет-ресурса и его развитие.

Для настройки контекстной рекламы пользуются системами «Яндекс Директ» и «Google Adwords». Помимо показа рекламных объявлений на поиске, можно настроить показ тексто-графической рекламы и на сайтах-партнерах поисковых систем «Yandex» и «Гугл». Отдельно можно выделить медийную (баннерную) рекламную сеть, популярность которой постоянно растёт.

Поисковая оптимизация сайтов (SEO) – ещё один замечательный инструмент продвижения веб-ресурсов в интернете. В отличие от контекстной рекламы, работа может занять от двух-трех месяцев до нескольких лет в зависимости от уровня конкуренции по тем или иным тематическим запросам, а также региональностью продвижения. При этом не придется платить за клики и переходы на сайт с поиска.

При работе с грамотным специалистом по SEO, можно ощутить значительный прирост целевого трафика на сайт, что повысит доходы от продаж агропродукции.

Как уже говорилось ранее, наилучший эффект ощутим только при комплексной работе по продвижению (использование одновременно всех трёх методов).

Социальные сети и «YouTube»

Играют преимущественно роль повышения узнаваемости сельскохозяйственной компании в интернете. Это именно тот инструмент, воспользовавшись которым люди станут больше узнавать о вашем бизнесе и производимой продукции.

Процесс не быстрый и связан с необходимостью постоянной подготовки интересного и уникального контента, работе с аудиторией. Если у вас нет времени в достаточном объеме, чтобы заняться данным видом развития, лучше всего направление отдать в руки профильному специалисту по SMM (продвижению в социальных сетях).

Какие социальные сети лучше всего задействовать? Вопрос сложный и на него нет однозначного ответа. Стоит начать с «Вконтакте» и «Одноклассников», позже подключив «Facebook» и «Instagram». Последний из представленных ресурсов весьма неоднозначный и подойдет далеко не каждому виду агробизнеса. Несёт в себе преимущественно элемент брендирования в интернете и особо эффективен при наличии вашей агропродукции на прилавках магазинов и рынков.

Важно подготавливать качественный контент и придерживаться чёткой стратегии развития, постоянно расширяя охват аудитории.

Что касается видеохостинга «YouTube» – его роль подобна социальным сетям, с существенным отличием в виде формата публикуемого материала (видео). Снимайте короткие видео (до 5 минут) о жизни агропредприятия, знакомьте аудиторию с новинками и хитростями с/х деятельности, демонстрируйте продукцию, своё бережливое отношение к ней.

В конечном итоге видео выполнит дополнительную важную роль – вызовет к вам большее доверие со стороны потенциальных бизнес-партнеров, которые, как правило, к вопросам сотрудничества относятся основательно.

Заключение

Рассмотрев основные возможности интернета для нахождения новых рынков сбыта сельхозпроизводителями, можно сделать следующий вывод:

сайт – жизненно необходимый атрибут деятельности в глобальной сети;

рубрикаторы и каталоги помогут дать интернет-пользователям как можно больше дополнительной информации о выпускаемой с/х продукции и деятельности компании;

участие в форумах, информационных порталах, досках объявлений – создаёт дополнительные каналы коммуникации;

для улучшения имиджевой составляющей и повышения узнаваемости замечательно помогут социальные сети и видеохостинг «Ютуб».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector