Как можно всего за год раскрутить компанию в регионе

Как можно всего за год раскрутить компанию в регионе

Как можно всего за год раскрутить компанию в регионе

В Набережных Челнах недавно появилась смелая и бойкая юридическая фирма Legaid. Ее хозяйка Светлана Малахова делится всем, что происходит с компанией в своем блоге в ЖЖ, а нам рассказала о том, как можно всего за год раскрутить компанию в регионе.

Светлана Малахова: После окончания академии в течение двух лет я работала в трёх крупных компаниях, но всегда стремилась к чему-то большему. Работа на кого-то просто была не для меня. Я не видела так свою жизнь через 10—15 лет. Когда я пришла в предпринимательство, я не была до конца уверена, что это то, что я ищу, но я решила попробовать и не жалею об этом. Самое главное, что есть в предпринимательстве, для меня — это вызов, свобода и риск. Толчком уйти с работы и заняться бизнесом послужила идея, которой я поделилась со своим молодым человеком. Он, кстати, всегда хотел быть именно предпринимателем. Идею он поддержал и убедил меня, что она может стать основой для самостоятельного проекта в Интернете. Так уже больше двух лет назад и сложилась наша команда.

ОПОРА-КРЕДИТ: Как изменились ваши представления о предпринимательстве за это время? Как вам кажется, какие качества нужно развивать в себе человеку, решившему заняться бизнесом?

Светлана Малахова: Компанию мы зарегистрировали через полгода после того, как мы начали работать над нашим проектом, а спустя год — открыли офис в Набережных Челнах. За это время моё отношение к предпринимательству сильно изменилось. Мы стали много читать, смотреть программу «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым», интересоваться опытом успешных предпринимателей в нашей стране. Оказывается, о них я почти ничего не знала. Раньше многие вещи я воспринимала как само собой разумеющиеся. Сейчас я понимаю, всё, чем мы пользуемся каждый день, результат чьего-то труда, и если мы хотим сделать нашу жизнь лучше, это в наших собственных силах.

Я думаю, предпринимателю необходимо обладать терпением, упорством, верить в себя, не бояться рисковать, и всегда брать на себя ответственность за любой результат, именно это отличает его от всех остальных. В своём блоге я размышляла, что значит стать успешным предпринимателем — всё должно сойтись в одной точке: и собственное трудолюбие, и определённое стечение обстоятельств, и смелость, и желание что-то сделать самому для того, чтобы изменить этот мир.

ОПОРА-КРЕДИТ: Почему вы решили начать свое дело в Набережных Челнах, а не в Москве? Какие особенности управления компанией в регионе вы могли бы выделить?

Светлана Малахова: Работая над нашим проектом мы поняли, что для того чтобы создать успешный стартап в Интернете, нужно набраться опыта в оффлайне. Мы решили открыть офис и оказывать услуги населению. Посчитали предстоящие расходы и поняли, что офис в Москве нам пока не потянуть. Выбор на Набережные Челны пал не случайно: я закончила здесь школу, и здесь живут мои родители. Население города около 500 000 человек. На слуху в городе было не больше 10 юридических компаний. Мы подумали, что для нас это подходящий вариант набраться опыта. Когда мы приехали, компаний оказалось не 10, а 50. Спрос на юридические услуги небольшой. Поэтому бороться приходится за каждого клиента. В этом смысле, я думаю, с выбором города мы не ошиблись: наверняка в Москве заработать можно было бы гораздо больше, но именно здесь у нас была возможность научиться не только оказывать услуги, но и строить отношения с клиентами, определённым образом позиционировать нашу компанию, чтобы выделятся среди остальных.

В небольшом городе взаимоотношения людей строятся по-другому. Здесь многие работают на одном и том же месте несколько лет, выполняя рутинную работу. Часто люди не такие требовательные, как, например, в Москве, и это позволяет расслабиться. В итоге, страдают клиенты и качество обслуживания. Поэтому в управлении компанией в регионе необходимо проявлять жёсткость. Мы очень требовательны в первую очередь к себе, к нашим сотрудникам и к тем, с кем мы работаем. Кроме этого, мы всегда стараемся подходить ко всему рационально. Например, при регистрации фирм в нашем городе у налоговых органов сложилась определённая практика: они не выдают документы представителю без нотариальной доверенности. Это не предусмотрено законом и накладывает дополнительные расходы. Но никого, по всей видимости, кроме нас это не смущало. Мы два дня стойко боролись за право представлять клиента на основании обычной доверенности, и в конце концов нам удалось его отвоевать.

ОПОРА-КРЕДИТ: Вы использовали множество способов продвижения. Какой из них оказался наиболее действенным?

Светлана Малахова: Мы давали рекламу и объявления в газетах, рассылали электронные письма, распространяли листовки, стояли на справке 09 и размещали контекстную рекламу. Самый неэффективный способ продвижения, на мой взгляд, это газеты, хотя именно они привели к нам наших первых клиентов. Наиболее эффективными оказались листовки, сарафанное радио и продвижение в Интернете. Главное, наверное, не столько где ты рекламируешь, сколько как. Необходимо сосредоточиться на конкретной услуге. Мы постарались представить, кто наши клиенты, какие у них потребности и что мы можем им предложить. Я сама почти не смотрю телевизор и не читаю газет. Если мне что-то нужно, я обычно ищу это в Интернете. Именно поэтому мы сосредоточились на том, чтобы создать в нём своё присутствие при помощи сайта, блога и твиттера. Кстати, в моём блоге один из читателей говорил об эффективности прямой почтовой рассылки. Это единственный способ продвижения, который мы пока не пробовали, но очень хотим. Я думаю с его помощью привлечь внимание к нашим услугам в сфере внешнеэкономической деятельности.

ОПОРА-КРЕДИТ: Каких принципов вы придерживались при создании сайта?

Светлана Малахова: При создании сайта нужно сосредоточиться не на продаже услуги, а на ее покупке. Это была наша ошибка, когда мы делали первую версию нашего сайта: мы больше говорили о себе, чем о покупателе, на языке, который мог быть ему непонятен. Теперь мы постарались сделать так, чтобы купить наши услуги было максимально легко: прямо на сайте можно заполнить анкету для регистрации компании, выставить себе счет для оплаты услуг при помощи QIWI Кошелька, узнать, как можно сэкономить время при заказе услуг, и заключить с нами договор. Также мы хотим добавить на сайт форму обратной связи, потому что нам важно, что о нас думают наши клиенты. Кроме этого, в скором времени мы планируем открыть интернет-магазин юридических документов, которые будут доступны для скачивания сразу после оплаты. Оплатить их можно будет не только электронными деньгами, но и пластиковыми картами, а также по смс.

Принципы, которых мы придерживались при создании нашего сайта, это простота, удобство, лаконичность, функциональность и оригинальность: каждый элемент на нём мы продумывали сами и сделали его именно таким, каким мы хотели его видеть.

ОПОРА-КРЕДИТ: В своем блоге вы писали, что пробовали жить по принципам бутстреппинга: в чем это выражалось?

Светлана Малахова: Прежде всего, это выражалось в том, что мы выделили специализацию — правовое сопровождение бизнеса. Мы перестали оказывать консультации физическим лицам. Также мы отказались от услуг, которые требуют много времени и сил, но приносят плоды в долгосрочной перспективе, например, от участия в судах. Затем, на нашем сайте и в Интернете мы сосредоточились на рекламе услуг по регистрации фирм. Это помогло нам покрыть текущие расходы и стало источником финансирования нашего следующего проекта — интернет-магазина.

ОПОРА-КРЕДИТ: Какие юридические услуги наиболее популярны в регионах? Что для вас более продуктивно: работать в онлайне или оффлайне?

Светлана Малахова: В Набережных Челнах наибольшей популярностью пользуются услуги по регистрации фирм, в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург и Нижний Новгород — консультации по внешнеэкономической деятельности.

Сложно сказать, что сейчас мы работаем в онлайне, хотя именно так мы видим себя через какое-то время. Скорее, мы привлекаем большую часть наших клиентов через Интернет, а также предлагаем возможность оформить заказ и оплатить наши услуги онлайн. В основном же всю работу мы делаем в оффлайне. В дальнейшем мы планируем развивать интернет-магазин и другие онлайн-сервисы, которые с успехом давно работают на западе и только начинают появляться у нас в стране.

ОПОРА-КРЕДИТ: У вас есть блог, твиттер, вы даете бесплатные консультации на сайте. Какие преимущества это дало вашей компании?

Светлана Малахова: Я начала вести блог почти сразу после того, как мы открыли офис в Набережных Челнах. Для меня это был способ дисциплинировать себя и поделиться своим опытом о развитии бизнеса с самого его начала. Я думаю, после того как предприниматели добиваются успеха, многие из них помнят о том, с чего начинали, только в общих чертах. Мне же было интересно, чтобы мой блог развивался вместе с нашей компанией, но в то же время был не просто корпоративным блогом, а блогом живого человека. Блог помогает нам привлекать новых клиентов и поддерживать отношения с существующими. Благодаря ему наша компания становится компанией 2.0, читатели блога, например, помогли нам определится с вывеской и режимом работы, и для нас такой взгляд со стороны очень ценен.

Что касается бесплатных консультаций, то с их помощью мы хотели привлечь внимание к нашему сайту. Вопросы приходили совершенно разные, хотя мы консультировали бесплатно только по вопросам регистрации фирм. Это увеличило посещаемость сайта, но конвертация из посетителей в клиентов была низкой, и мы решили отказаться от этой идеи.

Твиттер очень удобен для обратной связи. Мы используем его для анонсирования каких-то изменений на нашем сайте, объявления новостей, а также для поддержки наших клиентов и, в будущем, покупателей интернет-магазина.

Хочу быть везде: как продвигать сайт в регионах

Если вы хотите захватить всю Россию, то вам нужно региональное продвижение сайтов – поисковики предпочитают местный бизнес, когда разговор заходит о товарах и услугах. Сегодня рассказываем, как продвигаться в нескольких регионах сразу: разбираемся, как работают с региональностью «Яндекс» и Google, что можно сделать, чтобы улучшить позиции в местной выдаче и как быть с ограничением на привязку сайта к одному городу или области.

Чем региональное продвижение сайтов отличается от «всероссийского»

Для поисковиков есть два типа запросов: геозависимые и геонезависимые. Выдача по первым зависит от региона пользователя, а выдача по вторым одна на всех. Отличить их несложно. Если человек ищет формулу закона Ома или рецепт черничного пирога, то географической привязки не будет, потому что эта информация одинакова и для москвичей, и для челябинцев. Если же пользователь ищет пиццу с доставкой или ближайшее отделение Сбербанка, то поисковик выдаст результаты по городу пользователя.

Читать еще:  В чем заключаются обязанности арт-директора?

«Яндекс» и «Гугл» формируют геозависимую выдачу по-разному. Первый ведет себя вполне предсказуемо: если вбить геонезависимый запрос, то выдача будет общероссийской, а если геозависимый – для вашего региона. При этом выдача будет одинаково релевантной для всех. У «Гугла» с этим сложности, потому что поиск у него только общероссийский. В результате выдача может состоять из микса коммерческих и информационных ресурсов с разной географической привязкой. Оба поисковика вычисляют город пользователя по IP-адерсу.

Теперь разберемся, как вывести сайт в топ по конкретному городу или области. Для этого разберемся, как работает каждая из поисковых систем.

Продвижение сайта по регионам в Яндексе

Представим, что нам нужно продвинуть сайт краснодарской строительной компании. Чтобы ресурс хорошо ранжировался в Яндексе, нужно присвоить ему региональность. Сделать это можно в Яндекс.Вебмастере. По умолчанию указывается только один город, который чаще всего определяется самим поисковиком по телефону и адресу на сайте. Чтобы облегчить себе задачу и автоматически присвоить сайту регион, стоит:

  • Разместить контактную информацию на каждой странице сайта. Проще всего забить ее в шапку и подвал сайта – так делают почти все.
  • Сделать отдельную страницу с телефоном, адресом, полным названием компании и прикрепленной картой проезда.
  • Добавить фирму в Яндекс.Справочник.

Если что-то пошло не так, то все можно сделать вручную. Для этого зайдите в «Вебмастер», перейдите в нужную вкладку и введите нужный город или область. В нашем примере это Краснодар.

А как продвигать сайт в нескольких регионах?

Мы обновили географическую привязку и после ближайшего обновления поисковой базы наша компания ворвалась в краснодарский топ по некоторым запросам. Все счастливы: появились заказы и деньги, а через какое-то время открылось представительство в Ростове-на-Дону. А там тоже нужно продвигаться. Что делать? На помощь придет «Яндекс.Каталог».

Если зарегистрировать компанию в этом сервисе (для коммерческих организаций это стоит 14 500 рублей плюс НДС), то сайту можно будет присвоить не один регион, а целых семь. Но есть условие – в каждом указанном городе должно быть действующее представительство фирмы. При этом контактную информацию нужно отдельно указать для каждого города присутствия. Для этого подойдет сквозной блок с телефонами и адресами или отдельная страничка для каждого региона (не сайт, а страничка, мы же не хотим попасть под аффилиат-фильтр). Последний способ удобен, если услуги и цены в разных городах не совпадают. Каждой странице можно присвоить разные регионы. В этом случае поисковик учтет их привязку при формировании геозавизимой выдачи.

Если наша фирма расширится еще больше и семи регионов не хватит, придется использовать поддомены для каждого города. «Яндекс» их любит, поэтому проблем с региональностью на пути в топ не возникнет. Нюанс: поддоменам нужно поновой присвоить соответствующий город. Главный недостаток такого метода – трудоемкость. Каждый поддомен – это отдельный сайт, с которым нужно работать: размещать новый контент, обновлять и оптимизировать старый и делать все то же самое, что и с основным ресурсом.

Чего избегать при продвижении сайта в нескольких регионах

  • Вранья и недосказанности. Всегда указывайте полные и настоящие контактные данные. Иначе «Яндекс» просто отменит присвоение региона, он прекрасно знает как найти и раскрыть обман. Например, достоверность информации может проверить модератор «Справочника» – сам или по наводке пользователей. С полнотой данных все понятно – если не указан адрес или телефон, то присваивать вам новый регион никто не станет.
  • Пересечения контактов с кем-то еще. Не указывайте контакты партнеров как свои собственные. Вы либо попадете под аффилиат-фильтр, либо получите отказ в присвоении региональности, потому что у партнера тоже есть свой сайт, который как раз зарегистрирован в нужном городе.

Как продвигать сайт в регионах: разбираемся с Google

В Google Search Console географическая привязка выставляется только на уровне страны, в нашем случае это Россия. Больше ничего сделать нельзя, но не все так плохо. Взять штурмом региональную выдачу нам поможет сервис «Google Мой Бизнес». Нам нужно добавить туда профиль компании со всеми контактами и подтвердить его.

Это все, что можно сделать. Если хотите железно выйти в региональный топ, придется вписывать в тексты ключи в стиле «купить стройматериалы Краснодар».

А как продвигать сайт по всей России?

Можно вообще отвязать ресурс от региона и указать нужные города на каждой региональной странице и в текстах ссылок. Помимо этого, нужно зарегистрировать ресурс в «Яндекс.Справочнике». Номер можно указать универсальный, с «8-800», а вот адреса представительств нужно указать все и полностью. Так работают некоторые крупные интернет-магазины.

Советы

  • Не стоит пренебрегать региональными ссылками. Если вы продвигаетесь по конкретному городу или области, постарайтесь получить ссылки с крупных местных площадок, главное, чтобы они были авторитетными и качественными. И только потом размещайтесь на тематических и околотематических сайтах без региональной привязки.
  • Добавьте организацию на «Яндекс.Карты» и Google Maps. Здесь все предельно просто – ваш адрес и телефон должен быть везде.
  • Правильно оформите околоссылочный текст и анкоры. Для регионального продвижения важно, чтобы околоссылочный текст или анкор включали в себя название нужного вам города.
  • Оптимизируйте группы в социальных сетях. Это тоже поможет – если сообщество вдруг окажется в топе по какому-либо запросу, то часть трафика доберется и до сайта.

Итоги

С Google все просто и печально: раскрутка сайтов в регионах сложна и трудозатратна. Нужно регистрировать каждый поддомен сайта и представительство компании в «Моем бизнесе», оптимизировать контент под каждый город присутствия и смотреть, что работает хорошо, а что – не очень. С «Яндексом» попроще: если у вас есть физические офисы или магазины в регионах, то в местную выдачу вы попадете. Для этого нужно рассказать об этом самому поисковику, зарегистрировав представительства в «Каталоге» или создав отдельный поддомен для каждого города. Вся остальная стратегия стандартна: нужно регулярно обновлять контент, следить за его качеством и зарабатывать региональные ссылки. С продвижением сайта по всей России все не так очевидно. Нужно указать контакты отделений компании в каждом регионе, а вот номер можно сделать универсальным.

Для миниатюры записи используется иконка Юрия Мамаева.

Специалисты студии SEMANTICA проведут комплексный анализ сайта по следующему плану:

– Технический аудит.
– Оптимизация.
– Коммерческие факторы.
– Внешние факторы.

Мы не просто говорим, в чем проблемы. Мы помогаем их решить

Бизнес расширяется: как продвигать филиалы в регионах или в разных районах города

Когда компания открывает региональный филиал, об этом стоит сигнализировать поисковым системам. Если этого не делать или сделать неправильно, есть риск не охватить часть местной аудитории и привлечь меньше клиентов, чем это возможно.

Никита Тарасов из “Ашманов и партнеры” поделился опытом, как повысить видимость бизнеса в поисковых системах в рамках региона, города или района.

Геозависимые запросы

Поисковые запросы можно разделить на геозависимые и геонезависимые. В геозависимых запросах местность не уточняется, а результаты поисковой выдачи “подстраиваются” под наше местонахождение. Поэтому по одному запросу “доставка пиццы” в каждом городе будут разные предложения. Если в запросе мы укажем топоним и уточним, что нас интересует “доставка пиццы в Москве”, то наше местоположение не повлияет на результаты поиска. Такие запросы относят к геонезависимым.

В обоих случаях поисковые системы выше ранжируют сайты, у которых есть привязка к конкретному региону. Но чаще, когда нас интересует товар или услуга, мы используем именно геозависимые запросы. Поэтому дальше я разберу, как продвигаться по ним в двух и более регионах.

Использование региональных поддоменов и поддиректорий

Запуск регионального поддомена (novosibirsk.site.ru) или поддиректории (site.ru/novosibirsk/) на сайте – распространенное решение. Чтобы выбрать между двумя форматами, стоит проанализировать результаты поиска в конкретной нише и в регионе. Если топ выдачи занимают поддомены, то предпочтение отдаются поддоменам. Если в топе региональные поддиректории или сайты с контактной информацией о нескольких филиалах, стоит использовать поддиректории.
Плюс решения заключается в том, что оно позволяет “заточить” содержание страниц сайта под конкретный регион. А недостаток – в том, что потребуются дополнительные ресурсы на модерацию каждого поддомена или поддиректории.
Есть ещё один момент: Google гораздо хуже Яндекса распознает региональные поддомены и может принять их за дубли основного сайта. Если у основного сайта высокая доля органического трафика из Google, лучше подстраховаться и закрыть региональные поддомены от индексации этой поисковой системой.
Региональные поддомены и поддиректории не следует создавать, если у компании нет филиалов в регионах. Это простая истина, которую многие игнорируют.

Ниже приведу последовательность создания региональных поддоменов:

  • перенесите содержание основного сайта на региональный поддомен;
  • в файле robots.txt укажите адрес XML карты сайта на поддомене;
  • обновите URL в XML картах региональных поддоменов;
  • скорректируйте страницы контактов. На региональных поддоменах должны быть указаны контакты только региональных представительств. На основном домене можно оставить контакты всех доступных регионов;
  • привяжите поддомены к регионам в Яндекс.Вебмастере, Яндекс.Справочнике и Google Business;
  • в шапке и подвале сайта на поддомене выводите контакты регионального представительства;
  • скорректируйте информацию на страницах о доставке и оплате (http://www.domain.ru/dostavka) для каждого поддомена;
  • используйте названия городов в мета-тегах title и description;

содержание страниц региональных поддоменов не должно быть одинаковым. Например, если на страницах категорий разных поддменов или поддиректорий используется один и тот же текст, стоит его убрать. После индексации изменений, в случае необходимости, можно добавить на страницы уникальные тексты. Обычно конкуренция в регионах значительно меньше, чем, например, в Москве. Поэтому не нужно писать для страниц объемные тексты.

Ниже я приведу примеры шаблонов заполнения мета-тегов для страниц товарных категорий, карточек товаров и страниц с контактами, которые применимы для поддоменов и поддиректорий.

Шаблон заголовка title для страниц категорий:

/Содержимое заголовка h1/ купить в Санкт-Петербурге, цены на /Содержимое заголовка h1 в винительном падеже/ в Спб | Название компании

Шаблон заголовка description для страниц категорий:

/Содержимое заголовка h1/ – <большой выбор|широкий выбор>моделей! Всегда в наличии на складе в Санкт-Петербурге! ✔ <Выгодные|Низкие цены>✔Пошив <спецодежды|рабочей одежды>на заказ. ✔ <Нанесение|Вышивка>логотипов.

Шаблон заголовка title для страниц карточек товаров:

/Содержимое заголовка h1/ – купить в Санкт-Петербурге за /оптовая цена/ рублей в интернет-магазине Название компании

Шаблон заголовка description для страниц карточек товаров:

/Содержимое заголовка h1/ – купить с доставкой по Санкт-Петербургу за / оптовая цена/. ✔ <Выгодные|Низкие цены>☎ /Телефон магазина в Санкт-Петербурге/ | Название компании Санкт-Петербург

Шаблон заголовка title для информационных страниц:

/Содержимое заголовка h1/ – Название компании Санкт-Петербург

Шаблон заголовка description для информационных страниц:

/Содержимое заголовка h1/ – ☎ /Телефон магазина в Санкт-Петербурге/ | Название компании Санкт-Петербург

Подмена адресов и контактов на сайте

Ещё один способ оптимизации под региональные запросы – динамическая подмена адресов и контактных данных на сайте. Смысл подмены в том, чтобы определить местоположение пользователя по ip-адресу и показать ближайший филиал.

При выборе этого решения не придется создавать отдельные страницы, наполнять их содержанием (заголовки title и h1, тексты) и модерировать. Достаточно настроить подмену адресов и контактов в зависимости от региона запроса, и указать поисковой системе, что сайт относится к конкретному региону в Яндекс.Вебмастере и Яндекс.Справочнике. Что касается заголовков, то в них стоит указывать не более двух приоритетных регионов. Собственно, в этой ограниченности и заключается минус решения. Сайт, оптимизированный таким способом, будут с высокой вероятностью ранжировать ниже, чем страницы, у которых адрес и контент оптимизирован под регион.
Поэтому для достижения более высоких позиций сайта в региональной выдаче, я бы рекомендовал способ, о котором говорилось выше. То есть создать и оптимизировать поддомены или поддиректории для каждого региона, в котором есть представительство компании.
Использовать подмену адресов стоит тогда, когда спрос в регионах, в которых есть филиалы, настолько мал, что нет смысла делать отдельные поддомены или поддиректории.

Как продвигать филиалы в разных районах одного города или региона

Кроме коммерческих и информационных запросов, когда пользователи ищут товар или, скажем, отзывы о нем, существуют навигационные запросы. Мы все используем их, чтобы узнать, доступен ли товар или услуга в определенной точке города. Например, вбиваем запросы вроде «магазин цветов каширская».

Это конверсионные запросы, потому что пользователи обычно находятся в пешей доступности от off-line представительства компании и с высокой вероятностью намерены сделать покупку.

Чтобы занять высокие позиции по навигационным запросам, нужно проанализировать поисковый спрос и создать дополнительные страницы на сайте с релевантным содержанием.

Разберу на примере сервиса доставки цветов. Мы предполагаем, что люди часто ищут цветочные магазины у метро, в определенных районах или округах города. Оценить точное количество запросов можно в “Вордстате”, используя запрос “цветы|магазин цветов” с привязкой к названиям станций метро или районов, как на скриншоте ниже.

Анализ показал, какие запросы наиболее частотные, и теперь мы можем распределить их по страницам. Для распределения стоит воспользоваться сервисом кластеризации. О принципе кластеризации я подробно писал в предыдущей колонке в разделе о группировании запросов.

С большой долей вероятности под каждую конкретную геолокацию (ВАО, САО, станцию метро и т.д.) нужно будет создавать отдельную страницу. Ссылки на новые страницы можно разместить на странице контактов. Ниже пример реализации.

Навигационные запросы хоть и обладают частотой, конкуренция по ним часто достаточно низкая. Топ поисковой выдачи по подобным запросам обычно заполняют сайты-агрегаторы с информацией о компаниях. Например, Zoon.ru. Выйти в ТОП-10 по таким запросам будет несложно.

Так как все страницы являются типовыми, а запросы низко конкурентными – произвести оптимизацию мета-тегов можно при помощи шаблонов.

Примеры шаблонов для страницы “Контакты” с привязкой к округам

Шаблон заголовка title

Магазины цветов в районе /Название округа/ в Москве – адреса цветочных магазинов, телефон

Шаблон заголовка h1

Магазины цветов в округе /Название округа/

Магазины цветов в округе /Название округа/ (Москва) – адреса, телефоны, время работы. Всегда свежие цветы по доступным ценам!

Дальше остается наполнить страницы информацией, которая будет соответствовать навигационным запросам пользователей:

  • Адреса магазинов/представительств/офисов
  • Интерактивная карта со схемой проезда
  • Время работы
  • Телефон и email

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как продвигать магазины в регионах

Часто наблюдаю картину (по комментариям), что многие хабрапользователи открывают свои интернет-магазины либо хотят открыть свой интернет-магазин. Так же осмелюсь предположить, что много хабровчан не живут в Москве, Киеве, Питере и других интернет-продвинутых городах, где применяются стандартные методы раскрутки интернет-магазинов. Еще одно предположение — раз сообщество ИТшников, то и будущие владельцы магазинов ИТшники, которые мало сведут в делах маркетинговых.

Не обесудьте, если ошибся в выводах, но я благим намерением подсказать путь верный, как начать и продолжать раскручивать свой магазин в регионах.

Сегодня участвовал в онлайн-семинаре проводимом компанией OnlineSem. Участие бесплатное, всем советую.

Мне понравился доклад Алексея Радкевича из YALstudio о продвижении сайтов в регионах. Для меня он был полезным. И раз уже подвернулась хорошая тема, да и я ни разу не писал о раскрутке в регионах, то стоит начать.

Пример приводился по региону Новосибирска. Я опишу свои заметки, прокомментирую их и дам общие рекомендации для любого региона, как продвигать свой магазин.

Где рекламироваться?

Достоверно известно, что раскрутка и реклама магазина в регионах отличается от раскрутки в столицах (реально для СНГ). Связано это со многими факторами, основные: плохая развитость основных рекламных площадок, низкий уровень интернетизации в регионах, малый опыт обывателей работы с интернетом в регионах.

Большинство знает, или хотя бы догадывается, что проводить seo-раскрутку для регионального магазина не имеет смысла (если доля ваше гогорода в запросах не превышает хотя бы 40%). Это дорого, это даст малый эффект из-за малой доли запросов (по крайней мере СНГ), это долго (результаты не раньше, чем через 2-3 месяца).

Разместиться в прайсах-агрегаторах тоже не во всех получится. Многие не имеют фильтрации IP, чтобы подключать геотаргетинг, как Яндекс.Маркет.

Приходится использовать иные методы продвижения, либо урезанные стандартные.

Я использую в своей работе следующие приемы. Опыт Алексея подтвердил их и привнес свежие идеи:

1. Подбор тематических региональных порталов

Региональные порталы имеют большую аудиторию, и в плане географии целевую. Конечно, подойдет не каждый портал, но это единственные места, где собираются активные пользователи интернета в регионе, а значит какой-то процент ЦА для интернет-магазина.

2. Подбор тематических региональных сайтов

Это если повезет. Алексей сказал, что практически все крупные тематические ресурсы в Новосибирске почти все по автотематике или недвижимости. Повезет, если найдете под свой товар крупный тематически ресурс. Маленький тоже подойдет — на безрыбье и рак — рыба.

3. Написание большого объема контента (опыт Алексея)

Нужен не просто контент с перечнем ключевых слов, но и указывать регион в котором находится сайт. Это позволяет привлечь и ВЧ+город и много НЧ. Алексей приводил 600-800 запросов, большинство из них ключевые.

4. Раскрутка по поиску не требует больших затрат, если рассчитывается затронуть только свой регион. Ссылки, для увеличения веса сайта, зачастую покупать не надо, т.к. конкуренция в регионах низкая. В крайнем случае Алексей приводил такой пример: можно взять бесплатные домены, поставить на них новостные движки и с периодичностью постить туда новости с ссылками на магазин.

Еще один способ, подсказанный Алексеем, заключается в регистрации региональных доменов, типа sbp.ru, tomsk.ru, dp.ua, od.ua и тд. Это позволит улучшить выдачу сайта в поиске по запросам, в которых присутствует название региона.

Как рекламироваться?

1. Контекст. Яндекс.Директ позволяет настраивать таргетинг по регионам. Для Украины, где основной поиск — Гугл, ситуация сложней, поэтому придется использовать в ключевых словах названия регионов.

2. И все таки агрегаторы прайсов, типа Яндекс.Маркета, Mail.ru, Мета.ua тоже имеет таргетинг. Используйте площадки с таргетингом.

3. Баннерная и ссылочная реклама на региональных порталах. Конечно, баннерная реклама в интернете практически не имеет пользы. Тем не менее другого варианта нет, и разместить баннер, хотя бы пробный, на портале все же надо. Ссылки размещать в тематических разделах сайта. Свяжитесь с рекламным менеджером портала, пусть расскажет, что может предложить.

4. Тематические ресурсы. Тут рассказывать нечего. Использовать надо в полной мере. Единственное предупреждение, на таких ресурсах сообщества очень негативно воспринимают малейшие намеки на рекламу.

5. Форумы и тематически ветки и даже темы форумов. Как вариант, попробовать разместить напротив ветки или топика маленький баннер с рекламой. Еще один вариант — постоянно светиться и давать советы нуждающимся. Когда примелькаетесь, будут просить совета где купить, и что посоветуете. Тогда и рекламируйтесь.

6. Оффлайн реклама. Алексей поделился своим опытом. Ценная информация. Сказал, что растяжки не работают. Зато очень хорошо работает раздача бумажек по офисам, в машины и на улице. Статистику привел, с 10.000, откликнулось около 1500. Почему такой эффект? Потому что в регионах это еще в новинку и не такого повального спама, как в столице.

Нюансы

Первый. Если посетитель вводит ключевое слово + город — это практически 100% клиент. Объясняется просто — дело в том, что если клиент вводит город, значит хочет купить конкретный товар, в конкретном городе. Для того, чтобы прочитать инфу о товаре, вводить в запросе город не надо.

Второй. На порталах и форумах необходимо регулярно отслеживать отзывы о магазине. Интернет-сообщество в регионах тусуется в одних и тех же местах, а точнее городской портал посещают практически все. Естественно на негативный отзыв отреагируют очень многие посетители портала — потенциальные клиенты.

Задача руководства магазина предпринимать безотлогательные меры по решению негативных отзывов и стимулировать положительные.

Ой, у вас баннер убежал!

Похожие публикации

  • 18 ноября 2019 в 10:49

Изучаем контекстную рекламу самостоятельно: большая подборка материалов

Нестандартные способы продвижения мобильных игр

Как интернет-магазину остановить «слив» бюджета в контекстной рекламе

Заказы

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Комментарии 7

Статистика это такая барышня — смотря как ее измерять. Вы на какие данные ориентируетесь? Если на статистику пользователей интернета, то это совсем не то. Я говорю опираясь на свои данные по собственным проектам и тем, к статистике которых имею доступ (интернет-магазины):
-Киев — 52%
— Днепропетровск 5,8%
— Харьков 5,7%
и дальше еще ниже у остальных городов. Я не спорю, эти цифры могут немного отличаться, но дума редко у какого интернет магазина доля одного города (кроме Киева) превышает 10%.

А теперь посмотрим на доступные в Украине средства продвижения. Гугл только совсем недавно предложил таргетинг по областям, Яндекс имеет около 10-15% рекламного рынка в Украине, остальные источники почти не предлагают таргетинг по областям.

Поэтому я не вижу смысла открываться в Харькове, если открыв в Киеве абсолютно тоже самое вы сразу имеете ЦА сразу в 10 раз больше, только за счет месторасположения. Я не спорю есть и успешные магазины в регионах, но это лишь значит, что скорее всего в Киеве они были бы в 10 раз успешнее.

После прошлогоднего Овокса я узнал что есть масса региональных магазинов, которые спустя 2-3 года после создания приносят за месяц чистой прибыли 5-10 тысяч грн. Как по мне можно было такой магазин вообще не открывать.

И касательно ритма жизни. В любом городе-не-Киеве для того, чтобы что-то купить хватит пол дня: объехал 3-4 торговых центра или магазина (их в городе не так много) и купил. При этом «объехать» можно за один вечер, потому как и расстояния немного меньше и пробок нет и с транспортом лучше. Теперь как обстоят дела в Киеве: одну вещь можно покупать 3-4 дня (имеется ввиду рабочий человек у которого не слишком много свободного времени) к тому же тяжело найти то что хочешь, торговых центров и прочих магазинов просто уйма, попробуй выбери.Пока все объездишь уже ничего не хочется. При этом на транспорт потратите масссу времени за счет ужасного состояния общественного транспорта и сумасшедших пробок. А если посчитать что на покупку сумочки уйдет 10-15 часов, а в час пользователь зарабатывает к примеру 50 грн (это небольшая зарплата для Киева) то выходит только на то чтобы выбрать сумочку нужно потратить 500-1000 грн. Гораздо проще заказать ее в интернете с доставкой. В общем спрос на услуги интернет магазинов на порядок выше в Киеве, и это совсем не из-за культуры, развитости, доступности интернета и тд. просто Киев — город очередей и пробок (в целом полный дец как по мне, но эить приходится).

Рациональность может быть обусловлена только данными по росту подключений интернета в вашем городе за последние три года+2009. Плюс нынешняя активность, а так же количество других интернет-магазинов. Плюс разумное осмысление целесообразности и спроса на продукт.

Особенности продвижения сайтов в регионах

Продвинуть сайт по России либо в мегаполисе – Москве, Петербурге или Екатеринбурге – намного сложнее, чем в небольшом провинциальном городе. Конкуренция в конкретном городе, как правило, не так сильно развита, тем самым и продвижение на регион эффективнее и менее затратно.

Что нужно делать, чтобы покорить заветный ТОП-10 поисковых систем в своем городе?

Давайте разбираться. Сразу оговоримся, что все методы и рекомендации не новые, но многие владельцы сайтов и оптимизаторы умудряются ими пренебрегать.

Итак, чтобы продвинуть сайт в регионе, начать необходимо с качественной и грамотной оптимизации сайта.

Семантическое ядро, теги Title и Description

Первое, чему стоит уделить внимание, – это разработка семантического ядра и написания на его основании тегов Title и Description. При подборе запросов необходимо учесть регион. Если использовать Яндекс.Вордстат, выберите свой город и область, анализируйте данные именно по географии сайта.

Частота запросов в регионе всегда небольшая, не стоит этого бояться. Если статистика вообще нулевая, то перепроверьте ключ без привязки к региону – насколько он вообще популярен среди пользователей?

Кроме того, при составлении семантического ядра учитывайте запросы типа ключевое слово + название какого-либо географического объекта, например, пластиковые окна в Иркутске, ремонт квартир в Нижнем Новгороде. Используйте такие ключи в тегах Title и Description.

Геозависимые и геонезависимые запросы

Геозависимые запросы – это ключевые слова, которые запрашиваются пользователями без употребления географических названий, но специфика запроса предполагает именно географическую привязку. Например, [заказать суши], [сделать депиляцию], [вызов эвакуатора] – очевидно, что пользователь хочет получить ответ именно по своему городу, хотя и не вписывает его в запрос. Определяются геозависимые запросы статистически. То есть по геозависимым запросам выдача у каждого региона будет разная.

ГеоНЕзависимые запросы – не связанны с региональной принадлежностью. Например, [рецепт абрикосового пирога], [кто убил Кеннеди], [сколько жарить свинину] – поисковая выдача будет по ним одинаковая для всех регионов.

И вот что интересно: ключевые слова [ключевой запрос + город] не являются геозависимыми. Пользователь тут ищет информацию про определенный город и не важно из какого региона идет запрос. Вот вам парадокс. Следовательно, и выдача по ним будет везде одинаковая.

Работы по увеличению ссылочного профиля

При наращивании ссылочной массы (НЕ рекомендуем закупать ссылки) выбирайте тематические ресурсы из того же региона, что и ваш – они работают лучше. То есть ссылка с сайта, географически более близкого вашему региону, учитывается с большим весом. Выбирайте региональные каталоги и справочники организаций, найдите информационных партнеров в своем же регионе. Для продвижения в небольших городах достаточно бывает сделать качественную регистрацию в каталогах, чтобы обогнать конкурентов.

Микроразметка страницы контактов

Семантическая разметка контактов по стандарту Schema.org помогает поисковым роботам лучше понять информацию о сайте и его региональной принадлежности. Это может повлиять на ранжирование именно региональной выдачи. Кроме того, разметка сказывается на представлении сниппета в результатах выдачи, что поднимает уровень кликабельности (подробнее тут).

Указание города в шапке

Если ваш бизнес работает в конкретном городе или регионе, укажите локацию в шапке сайта.

Контактные данные в шапке сайта

Укажите телефон компании с кодом города в шапке сайта.

Поисковая система Яндекс и продвижение в регионе:

Яндекс – самый популярный поисковик в России, занимает львиную долю Рунета и лучше остальных продвинулся в формировании региональной выдачи. В апреле 2009 года Яндексом был запущен новый алгоритм Арзамас. Он начинает учитывать регион, из которого исходит запрос. Результаты выдачи по одному и тому же ключевому слову в разных городах стали разными, выделено 19 крупных регионов. Регион пользователей устанавливается через контакты на сайте и IP-хостинг провайдера. Позже, в декабре 2009, Яндекс выпустил модернизированный алгоритм Конаково – локальное ранжирование получили 1250 городов РФ.

Чтобы показать Яндексу географическую принадлежность ресурса, есть несколько способов:

Яндекс.Вебмастер. Зарегистрируйтесь на данном ресурсе, далее добавьте сайт и подтвердите права (о том, как это сделать, читайте в нашей статье). Далее станет доступен весь функционал кабинета, где вы можете настроить региональную принадлежность. Выберите из меню слева Информация о сайте/Региональность.

Если регион не задан, то интерфейс будет выглядеть так:

Раздел Каталог отображает регион, заданный в Яндекс.Каталоге. Через кабинет Вебмастера его настроить нельзя.

Раздел Справочник отображает регион, который назначен в Яндекс.Справочнике. Стоит разместить ресурс в справочнике, это поможет поисковому роботу Яндекса подробнее ознакомиться с вашей компанией, но добавление информации в данный справочник никак не влияет на продвижение.

Раздел Вебмастер – тут задаем регион именно для выдачи в поисковых системах. Для того чтобы настроить регион сайта, укажите регион, в котором вы продвигаетесь, а в поле ниже дайте ссылку на страницу, содержащую информацию о региональной принадлежности. К примеру, страницу контакты.

Изменения применятся после следующего апдейта Яндекса, если указанный регион подтвердится.

Регион советуем устанавливать с максимальной точностью. Если вы ведете свою деятельность в Иркутске, то стоит указать именно город Иркутск, а не Иркутскую область или Сибирский федеральный округ.

Поисковая система Google и продвижение в регионе:

Google отстает от Яндекса в качестве регионального поиска. Для настройки региональности в Google нам придет на помощь Google Search Console. Необходимо зарегистрироваться в данном сервисе, добавить свой сайт и подтвердить права (по аналогии с Яндекс.Вебмастером).

Google автоматически выставляет регион, основываясь на доменной зоне, и настраивать что-либо самостоятельно обычно не требуется. Если доменное имя находится в зоне .ru, то Google автоматически выстроит Россия.

Другое дело, когда ваш домен .org, .com, .net .moscow – придется настроить таргетинг по странам вручную. Нажмите галочку «Таргетинг на пользователей» и из выпадающего списка выберите нужную страну. Выбрать конкретные города возможности нет.

Важно добавить информацию о компании на Google.Maps (читайте тут), зарегистрировавшись в Google Мой бизнес. Это не влияет на продвижение напрямую, но принесет свои плоды. Пользователи смогут быстро найти вашу компанию в поисковой системе, посмотреть отзывы.

Вместо вывода: при продвижении сайтов в конкретном регионе по максимуму пытайтесь уделить внимание вашему городу, подбирайте релевантные ключевые слова, на их основе составляйте теги и пишите тексты, указывайте город в шапке сайта, настраивайте Вебмастера. Так вы подтолкнете поискового робота в правильном направлении, отсеете нецелевую аудиторию, привлекая нужных пользователей.

Важно! Полный перечень работ, необходимый для успешного продвижения в регионе, включен в услугу Поисковое продвижение. 100% наших региональных клиентов уже получили желаемый результат.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector