Как я начал свою выездную торговлю

Как я начал свою выездную торговлю

Мой бизнес на селе: 80 000 рублей просто на доставке продуктов. Не автолавка! Реальная история + цифры

Сегодня журнал Reconomica познакомит читателей с блестящей идей заработка в деревне. О своем прибыльном бизнесе расскажет Михаил, в прошлом безработный юрист, затем водитель на лесопилке, выросший до успешного предпринимателя. Доставка продуктов под заказ по деревням района, альтернатива выездной “автолавке”, позволила Михаилу за три года выйти на доход, к которому многие идут десятилетиями, заняться другим, более прибыльным делом.

Доставка продуктов как бизнес наш гость подробно расскажет о своей идее заработка, приведет калькуляцию затрат и дохода, раскроет перспективы.

Пусть говорят, что нет жизни за МКАДом, что нет работы в глубинке, что умирает русская деревня. Работа сама найдет тех, кто готов к ней. А деревня деревня будет жить и процветать, если есть люди, готовые работать для себя и другим во благо.

Предыстория. Магазин на колесах – моя “денежная машина”

Всем привет. Хочу поделиться своей идеей необычного, но очень прибыльного бизнеса, приносящим ежемесячно 80 000 руб. И это в деревне, где нет работы!

Расскажу обо всем по порядку. Зовут меня Карнюшин Константин Максимович, мне 36 лет. Живу в городе Брянске – это в 400 км от Москвы. Дело свое начал весной 2005 г. Остановилась же моя «денежная машина» зимой 2008 г, как раз под Новый год.

Было мне 23 года. Я, свежеиспечённый юрист, только что окончивший институт, вот уже более 3 недель ищу работу. Спустя месяц безуспешных поисков уезжаю к себе в родной поселок Клетню, где меня, опечаленного неудачей, встречают родители.

Я понимал, что нужно как-то заработать хотя бы 100 тыс. руб. и уехать в Москву в поисках лучшей жизни.

Вот моя деревня, вот мой дом родной. Но что в нем делать безработному юристу?

Работу неожиданно подкинул отец. Его друг содержал небольшую пилораму, где требовались водители для развозки дров по деревням без газового отопления. Делать было нечего, и пришлось «крутить баранку».

Первый месяц, апрель, был так себе, а вот в мае случилась со мной история, которая и послужила толчком для открытия собственного дела.

Как из доброго дела родился бизнес

Приехал я, как обычно, с целой телегой дров в одну деревню. Разгрузил, деньги получил, уселся на прицеп и пью чай из термоса. И вдруг подходит ко мне старенькая бабушка:

– Сынок, здравствуй. Подсоби маленько: у нас неделю назад единственный магазин закрыли. Продукты, да и то не все, привозит раз в 10 дней машина. Я тебе деньжат дам и список, а ты мне привезешь все это из райцентра. Там 2 пакета выйдет, не больше.

Я, конечно же, согласился. На следующий день привез продукты, получил благодарности, да и забыл про это. Но не тут-то было: через неделю приезжаю в ту же деревеньку с дровами, и опять ко мне подошла та же бабуля. Сунула мне 13 000 руб., список и рассказала, что к чему.

Приезд “магазина на колесах” в деревне ждут как праздник.

Оказывается, она рассказала соседям обо мне, и они тоже решили заказать предметы первой необходимости. Ну как отказать! После проделанной работы я остался в плюсе на 2400 руб., и это даже за вычетом бензина!

В тот момент и родилась идея: «А почему бы не развозить продукты по деревням? Прибыль-то есть!»

Разумеется, сперва нужно было тщательно подготовиться и все продумать.

Мой бизнес “по полочкам”: подготовка, расчеты

Первое, что я сделал, это нашел точки сбыта – угасающие деревеньки. Взял отгул на 3 дня и объездил весь район, расклеивая в подходящих деревнях объявления. Всего нашел таких мест 14. Далее подыскал в поселке магазин с самыми низкими ценами. Им супермаркет «Магнит».

И провел подсчеты: стоимость поездки по сегодняшним ценам на бензин доходила до 400 руб. Для выхода в хороший плюс требовалось примерно 1000-1500 руб. чистой прибыли с одного заезда. Это было осуществимо.

А учитывая, что привозить продукты я буду нескольким семьям раз в неделю за 1 заезд, то прибыль в 5500-7000 руб. мне за этот заезд обеспечена.

Что касается стартового капитала, все оказалось просто. Прибыль у меня была с работы по развозке дров, да и деньги требовались только на бензин, так как селяне “закупку” оплачивали наперед. Бояться, что они не станут мне доверять, не стал. Я верил, что после первого завоза пойдет хороший слух по деревенскому «сарафанному радио».

Бизнес по доставке продуктов без авто не бизнес!

Единственная проблема, которая возникла – отсутствие авто. Трактор с телегой, на котором я возил дрова – не вариант. Кредита мне бы не хватило, да и его мне бы не выдали.

Но и тут я нашел выход: в поселке у меня остался двоюродный брат, которому его дед когда-то отдал старенькую «Оку». Брат отдал мне ее без разговоров, так как у него была своя Лада Калина. И тут новое препятствие – «Ока» оказалась сломанной. Пришлось занять 17 000 руб. у родственников.

Бизнес пошел! Будни магазина на колесах

И начался сам процесс. Первый заказ поступил от пожилой супружеской пары: я к ним приехал, все обсудил, записал, забрал деньги и вернулся под вечер с продуктами.

Один из моих “заказов”: простые продукты, предметы первой необходимости в деревнях люди лишены элементарного!

По прибыли вышло чистыми 740 рублей – для первого раза неплохо. Дальше уже пошли звонки по другим объявлениям с других деревень. Одним словом – бизнес пошел!

Первые 30 дней клиентов, как и заказов, было немного, но я ушел в плюс примерно на 14 000 руб. А это больше заработка на пилораме.

Работал я так: у себя на стене, на заранее купленном ватмане, расписывал заказы по неделям – что, кому и когда везти. За день до отъезда ехал в супермаркет за покупками, на следующий день развозил все по месту назначения.

Работал по выходным, так как продолжал заниматься дровами. И вот тогда я и принял решение уволиться с уже порядком надоевшей лесопилки.

И вот уже в следующие 2 месяца прибыль по-настоящему «полилась рекой». И этому было 4 причины.

Оказание помощи по хозяйству – дополнительная подработка.

  • Появилось свободное время, так как я занимался только этим делом. Я развозил продукты и другие вещи почти ежедневно, уделяя этому 6-8 часов.
  • Появилось много постоянных клиентов. Этому способствовали отзывы, «сарафанное радио». Да и я старался развозить товары вовремя, следил за тем, чтобы не попадалось просрочки среди скоропортящихся продуктов.
  • Я стал доставлять не только предметы первой необходимости, но и лекарства, которых так не хватало забытым пенсионерам. Медикаменты – штука дорогая, сами понимаете. Поэтому и навар мне с них приходил приличный.
  • Я стал оказывать подсобную помощь по хозяйству пенсионерам и одиноким матерям. Многим нужно было отремонтировать сарай, крышу залатать или же просто выкопать канаву. Я делал это бесплатно, но они сами давали кто 200, кто 400 рублей как вознаграждение.

Масштабирование, компаньон и делегирование обязанностей

Я решил масштабироваться. Заказов было все больше и больше, я один уже справлялся, да и хотелось работать меньше. Я нанял первого партнера – одноклассника, который после школы и техникума не нашел работы, и остался в поселке работать рамщиком. У него была своя машина, да и человеком он был надежным.

Прибыль с заказа мы с ним делили 60/40 – 60% ему, 40% мне. Он был рад даже такому раскладу: заработок был больше его зарплаты. Ну а я сам, делегировав обязанности, вышел на новый район, где брал заказы и нарабатывал репутацию и постоянных заказчиков.

Считаем доход: разве не круто?

Ну а теперь, наверное, самое интересное – примерная выручка, расходы и себестоимость товара. Я приведу эти данные на примере августа 2007 г.

Всего заказов – 184. Себестоимость всего товара – 227 560 руб. Себестоимость одного заказа – порядка 1 236 руб. Чистая прибыль с заказа без вычета расходов за бензин – порядка 450 руб.

184 заказа я доставил за 43 поездки. Итого, за 1 поезду я доставлял примерно 4 заказа. Всего на бензин я потратил 24 000 руб. Получается, что расходы с одной поездки составляют 558 руб.

Несложно подсчитать чистую прибыль со всех заказов с вычетом за бензин – она составила 58 800 руб.

А если прибавить проценты с прибыли партнера – 17 240 руб., деньги с подсобных работ – 4 120 руб., то моя чистая выручка за 1 месяц составила 80 160 руб. Ну разве не круто?

Мой бизнес вчера и сегодня

Что же с моим бизнесом сейчас, спросите вы? Если честно, то я его уже давно перерос. С каждого месяца я откладывал деньги на строительство продуктового магазина в райцентре. Как раз в Новый год 2008 состоялось его торжественное открытие.

А всю работу по доставке продуктов в деревни я распределил между 3 людьми. Прибыль делилась все так же – 60/40.

В 2010 г в нашем районе сменился глава, который начал оборудовать забытые Богом деревушки мини-магазинами, газовым отоплением. Мой уже в то время пассивный бизнес остановился, но для меня это не стало значимой потерей.

Я уже имел 3 продуктовых магазина, 1 аптеку, а также озеро с рыбой, на котором продавал платную рыбалку.

Сейчас же, в 2018 году, я распродал все свои активы и положил деньги в банк под проценты. Выходит неплохо. В будущем планирую сдавать квартиры. Одним словом, моя цель – выход на пассивный доход.

Мои советы

Тем, кто вдохновится заняться бизнесом по доставке продуктов или чем-то похожим, я дам три полезных совета.

  • Совет 1. Покупайте некоторые продукты не в магазинах и супермаркетах, а на рынках. Так, многие заказывают крупы, которые намного дешевле “на развес” на именно рынке.
  • Совет 2. Обязательно на первых этапах проверьте цены проезда на автобусе до интересующих вас деревень. Иногда такая поездка может получиться выгодней, чем на машине.
  • Совет 3. Если есть у знакомых пасека, то можно предлагать селянам мед. Для примера: дать 1 литр на пробу бесплатно, или же за 50-100 руб. Здесь может сработать эффект «сарафанного радио», и вполне возможно, что у вас один мед принесет больше прибыли, чем развоз продуктов.

Всем удачи в бизнесе и жизни. А удача – она всегда рядом, стоит только оглянуться и внимательно посмотреть: вокруг много идей заработка, в том числе и неожиданных. Не пропустите их, и все получится!

Выездная торговля как бизнес

В этом материале:

Автолавка – транспортное средство, оборудованное для ведения торговли различными товарами. Люди, заставшие СССР и жившие в глубинке, отчетливо помнят машины, регулярно приезжавшие в деревню для продажи хлеба, молока и другой продукции. Сегодня даже в поселках городского типа присутствует 1–2 супермаркета, поэтому необходимость в автолавках отпала. Но это касается лишь более или менее крупных населенных пунктов от 5 000 жителей. Выездная торговля с автолавки по-прежнему существует и актуальна не менее, чем в советское время. Маленьких деревень и сел, на территории которых невыгодно открывать стационарный магазин, крайне много, поэтому там большой популярностью пользуются автолавки.

Особенности выездной торговли, актуальность, преимущества

Смысл выездной торговли кроется уже в самом названии – это мобильная передвижная торговая точка.

Технологии не стоят на месте, поэтому современная автолавка уже далеко не та, которой ее помнит старшее поколение. Если раньше магазин на колесах представлял собой простой крытый грузовик без оборудования, а все товары находились в кузове без должных условий, то сегодня для этих целей выпускаются специальные автомобили. Даже в крупных городах можно встретить множество автолавок по продаже мороженого, фастфуда, молочных и замороженных продуктов. Однако люди не обращают внимания на то, что торговая точка стоит на колесах, принимая ее за обычный киоск или павильон.

Справка: городские автолавки по своей концепции приближены все-таки к стационарным точкам, потому что всегда стоят на одном месте и редко передвигаются. Принцип работы деревенского передвижного магазина основан именно на посещении большого числа населенных пунктов.

Актуальность автолавки объясняется очень просто:

  1. В мелких населенных пунктах магазины либо отсутствуют совсем, либо обладают маленьким ассортиментом товаров. Предпринимателю невыгодно заполнять точку до отказа, если население деревни 300–400 человек. Особенно это касается скоропортящихся товаров.
  2. Автолавка предоставляет актуальную продукцию по запросу покупателей. Несомненно, что владелец стационарной точки может поставлять только тот товар, который пользуется спросом, объем рассчитывается на количество жителей населенного пункта. Магазин на колесах в состоянии посетить 5–6 таких же деревень.
  3. Мобильность – автолавка посещает ярмарки и базары, что недоступно для обычного магазина. Большое скопление людей увеличивает покупательную способность до 10 раз.
Читать еще:  Письмо о возврате груза отправителю

На основе этого очевидны преимущества автолавки:

  • мобильность;
  • большой охват территории;
  • возможность ежедневной корректировки товара;
  • корректировка точек продаж;
  • минимальные вложения на старте бизнеса.

К отрицательным сторонам можно отнести плохое дорожное покрытие, из-за чего в дождливую или снежную погоду невозможно добраться до нужного места. К тому же продавцам половину рабочего времени приходится проводить в дороге, что не каждый способен выдержать в силу возраста или здоровья.

Какими товарами можно торговать с автолавки?

В сущности говоря, торговать можно любой продукцией. В то же время вопрос, будет ли спрос в деревне на интимное белье или деликатесные сорта колбасы, не требует ответа. Ориентир делается на возраст проживающих, а он варьируется в пределе 40 и выше, но ближе к пожилому. Отсюда становится понятно, что в качестве основного направления торговли целесообразнее выбрать повседневные товары.

Типичный список продовольственных продуктов, реализуемых автолавкой:

  • хлеб и сдоба;
  • кисломолочная продукция;
  • мясо;
  • колбасные изделия;
  • макароны;
  • крупы;
  • консервированные продукты;
  • масло;
  • фрукты;
  • соки, газированные воды и другие безалкогольные напитки;
  • соль;
  • сахар.
  • моющие средства;
  • спички, зажигалки;
  • батарейки;
  • лампочки.

Важно: продажа сигарет и алкогольной продукции в автолавке запрещена.

Сезонность также влияет на ассортимент автомагазина. Если весной спросом могут пользоваться галоши и резиновые сапоги, то ближе к лету – недорогие сланцы, осенью – крышки и банки для консервации.

Совет: прием заказов от населения – отличный способ повышения прибыли без риска, что продукция останется непроданной. К примеру, кому-то может потребоваться радиодеталь, а кому-то торт на день рождения. Заказы можно принимать лично или по телефону.

Плюс автолавки в том, что непроданный в одном населенном пункте товар с успехом может реализоваться в другом, что нехарактерно для стационарного магазина.

Как начать бизнес?

Собственное дело всегда начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем бизнес-план включает в себя выбор разновидности товара, приобретение машины, планирование маршрута и другие важные моменты.

Регистрация, необходимые документы и разрешения

Для открытия бизнеса по передвижной торговле достаточно регистрации ИП – это намного проще, чем юридическое лицо, а также дешевле (госпошлина 800 рублей). Необходимо обратиться в ФНС по месту регистрации с паспортом, ИНН и заявлением, подождать до 5 дней и получить документы на предпринимательскую деятельность.

Разрешительные документы на торговлю с автолавки необходимо брать в местной администрации. Понятно, что обращение в Роспотребнадзор и пожарную инспекцию в этом случае не требуется.

Власти каждый год создают план по розничной торговле в отдаленных местах региона. При обращении предпринимателя на запуск бизнеса по автолавке, чиновники предоставят список мест, где можно заниматься продажей товаров, а также перечень глухих деревень, которые необходимо посещать в обязательном порядке. Таким способом администрация закрывает бреши по отсутствию стационарных магазинов в населенных пунктах с малым количеством жителей.

Спорить с властями, естественно, не стоит, потому что наряду с обязательными условиями предприниматель получает полный разрешительный пакет документов на ведение бизнеса. Посетить несколько деревень 1–2 раза в неделю из так называемого «черного» списка – несложно. Но при неожиданном появлении людей в костюмах, с корочками и желанием проверить автолавку на соответствие требованиям закона документы из администрации очень пригодятся.

Проверки – обычная вещь для автолавок. Жалобы могут поступать и от местных жителей, и от конкурентов, поэтому всегда нужно заниматься продажей только разрешенной продукции.

Дополнительная документация – медкнижки для продавцов, которые работают с продуктами. Соответствие автомобиля необходимым нормам выдается производителем транспорта. Документ необходимо держать в машине, как и свидетельство о выдаче предпринимательской деятельности.

Выбор направления бизнеса

Оптимальное направление – продовольственные товары. Продукты нужны каждый день, поэтому отсутствия спроса в деревнях и селах не будет.

Второй по популярности продукцией считается одежда. Здесь уже необходимо подходить к работе с несколько иной стороны. Например, ежедневное посещение одних и тех же мест с текстилем не принесет желаемого эффекта, потому что у людей нет такой потребности в одежде. Оптимальным планом станет расширение зоны торговли с визитами в села 1–2 раза в неделю.

На третьем месте – хозяйственные товары. Принцип работы аналогичный, что и с одеждой.

В качестве эксперимента можно попробовать комбинированное направление бизнеса из 3 видов, реализуя только самое необходимое. В дальнейшем станет понятно, что пользуется спросом, а от какой продукции следует отказаться совсем.

Покупка автомобиля и его оформление

Приобрести автомагазин не составляет труда, поскольку и отечественный, и зарубежный производитель предлагает различные варианты.

Наши автолавки выпускаются на базе автомобиля «Газель» или «Газ». Первый вариант идеально подходит для продажи продуктов питания, включая скоропортящуюся и замороженную продукцию. Кузов оснащается холодильным оборудованием, отсеками для хранения продуктов и витринным комплексом. «Газ» более вместительный, поэтому его можно использовать под расширенный ассортимент.

Зарубежные автолавки – это машины корейского или китайского производства, оснащенные также всем необходимым. Единственная разница в цене – отечественный транспорт обойдется несколько дешевле.

Внешний вид автолавки должен быть ярким и запоминающимся. Стоит понимать, что в деревнях выездная торговля – обычное дело, люди привыкли к подобным машинам, которые иногда даже не отличаются друг от друга. Уникальный дизайн поможет не только закрепиться в сознании людей по типу «в прошлый раз я купил у них вкусную колбасу, пожалуй, возьму еще пару палок», но и позволит на расстоянии определить, что машина подъехала.

Формирование ассортимента товаров

Народ в деревне не привык шиковать и жить на широкую ногу, поэтому деликатесы не будут пользоваться спросом. Но если уж и торговать дорогими сортами кофе, колбасы, чая, то только в минимальном количестве. В дальнейшем все зависит от покупательной способности. Нередко находятся постоянные клиенты, которые приобретают определенный вид продуктов, не обращая внимание на цену.

Ассортимент формируется по принципу востребованности и ценовой категории:

  • 50% – недорогая и повседневная продукция (хлебобулочные изделия, кисломолочные продукты, крупы);
  • 30% – тот же тип продукции, но в повышенной ценовой категории;
  • 10% – дорогие продукты и деликатесы;
  • 10% – товары на заказ.

Планирование маршрута

Важный этап работы автолавки, потому что от этого зависит расход бензина и чистое время на реализацию товара.

Существует 2 принципа:

  1. Выбор нескольких мест для посещения, в каждом из которых автомагазин стоит весь день. На следующие сутки выбирается новый населенный пункт, где машина снова проводит время до вечера.
  2. Посещение в день нескольких сел с определенным временем пребывания.

Второй вариант наиболее предпочтителен для большинства автолавок, потому что подразумевает высокую покупательную способность за счет количества посещаемых населенных пунктов.

Способы привлечения клиентов

Автомагазин не нуждается в рекламе, потому что это востребованная ниша в торговле. Но и здесь нелишним будет воспользоваться дополнительными способами привлечения клиентов:

  • При первом посещении населенного пункта следует обратиться в администрацию и согласовать действия о торговле, подобрать точку продаж. Во-первых, это избавит от ненужных проблем с властями, изначально определяя всю законность предприятия. Во-вторых, сотрудники администрации заинтересованы в обеспечении поселка продуктами питания, поэтому новость облетит всех жителей мгновенно.
  • Посещение населенного пункта в определенные часы – это позволит покупателям планировать свое время, а не следить постоянно за каждым приближающимся транспортом. Если предприниматель соблюдает график посещения села, то вызывает расположение и доверие.
  • Проведение периодических скидок и акций – в этом случае нужно действовать не регулярно, а спонтанно. Даже те люди, которым ничего не требуется, будут подходить к машине в надежде приобрести товар подешевле. Есть акция – покупатель доволен. Нет акции – в 80% случаев человек все равно что-то купит.

Сколько можно заработать на выездной торговле?

Прибыль автолавки напрямую зависит от ассортимента и количества посещаемых населенных точек в день.

В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию:

  • ассортимент – продукты питания, хозяйственные товары;
  • количество точек в день – 6 населенных пунктов;
  • количество покупателей в каждой точке – 20 человек;
  • средний чек – 400–500 рублей.

Итого: 120 человек в день приобретает товар на сумму 60 000 рублей. В месяц выходит 1 млн 800 тысяч рублей валового дохода.

Для подсчета чистой прибыли из этой суммы необходимо вычесть:

  • затраты на топливо – 80 000 рублей;
  • аренда склада для хранения продуктов – 50 000 рублей;
  • заработная плата сотрудникам (2 водителя и 2 продавца) – 100 000 рублей;
  • дополнительные траты – 50 000 рублей.

Итог: 1 520 000 рублей в месяц без учета затрат на закупку товара.

Средняя наценка на продукцию составляет 20–30%. Если взять меньшее значение, то закупка товара происходит на сумму 1 216 000 рублей.

Чистая прибыль составляет 304 000 рублей.

Окупаемость бизнеса составит 3–4 месяца, поскольку в основные траты на старте входит лишь приобретение автомобиля и аренда склада.

Выездная торговля – прибыльное дело. Если в городах практически на каждом углу расположен супермаркет, а потребность в продуктовых павильонах снижается, то в большинстве маленьких деревень все наоборот. Спрос есть, а магазинов нет. Автолавка – это отличный старт для предпринимателя, который не предусматривает серьезных вложений, но при этом хочет попробовать себя в бизнесе. Даже если что-то пойдет не так, машину всегда можно продать, поэтому шанс обанкротиться приближен к нулю.

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес идеиБизнес в торговле
  • Поиск по сайту

Бизнес на колесах – выездная торговля

Administrator » более года назад

Идея была такого плана. В Ставропольском крае в моду стали входить энергосберегающие лампочки, средства защиты сетей по току, напряжению и всё, что связано с новыми разработками в области энергоснабжения жилых домов. На этом можно было заработать денег.

Мы оба понимали, что в краевом центре работать не сможем. В городе очень сильная конкуренция. В то время на рынке Ставропольского края работала компания “Энергокомплект”. Компания довольно успешно продвигала торговую марку LEEK. Я предложил использовать для работы свой автомобиль, его действующее свидетельство предпринимателя и вложения в дело 50:50. Это должно было дать прибыль 40-50 процентов.

Закупка товара

В 70 километрах от Ставрополя стоит город Невинномысск. Можно было бы ещё расширить географию поиска, но мы решили минимизировать затраты на транспорт. Нас интересовал максимальный вес товара в одну тонну. Решено было начать с мелко оптовых закупок товара, имеющего достаточный срок годности.

Читать еще:  Жизнь в кредит дорожает на глазах

Товар решили покупать на одной из оптовых баз города Невинномысска. Заключили договора с двумя складами на закупку товара по мелкому опту со скидкой 5 процентов. Вы думаете-это мелочь. Как с этого можно начинать свое дело? Ставрополь – тупик, Невинномысск – на федеральной трассе. Это значит, что за единицу товара по оптовой цене вы платите 100 руб в Ставрополе, в Невинномысске – 50. Плюс наши пять процентов скидки дорогу нашему автомобилю туда-обратно делали совершенно бесплатной.

На одном складе набрали продукции от LEEK, на втором бытовую химию. Объём товара для серьезного старта получился небольшой, зато ассортимент продумали хороший. На товар потратили шесть тысяч рублей .

Перевозной павильон

Оформление бизнеса на выездной торговле

Территория для торговли

Еще раз хочу напомнить, что весь рынок товаров и услуг в Ставрополе, как впрочем и в любом другом городе давно поделен. Попасть на него очень трудно. Мы организовали выездную торговлю. В Ставропольском крае распространена такая услуга населению-как рынок. Самое интересное в том, в одном селе рынок проходит в понедельник, в другом во вторник и т.д. Мы очертили круг своих коммерческих интересов в радиусе до 50 км, составили график поездок и начали работать. Почему до 50 километров? Что бы расход бензина туда-обратно не превышал 10 литров плюс, минус 10-15 процентов.

Ездил я тогда на АЗЛК-2141 (Москвич). Почему не на ВАЗовской машине? Мотор АЗЛК максимальный крутящий момент дает на более низких оборотах чем ВАЗ. Получается мотор крутим меньше, бензина жжем тоже меньше. Сейчас бы предпочел ЛАДУ-ЛАРГУС. Иномарку не рекомендую из личного опыта.

Организация процесса выездной торговли на машине

Работали на выездной торговле год. Работали успешно. Палатку (павильон) и железные основания рабочих столов возили на верхнем багажнике. Товар-внутри автомобиля. Завели рабочую тетрадь для изучения спроса населения, в дальнейшем появилась тетрадь для заказов.

Сколько процентов накручивали на какой товар? Не скажу точно. От 10 до 100 процентов. Чем дороже закупочная цена товара, тем меньше накрутка. На дешевый товар крутили до 100 процентов. Опять же анализируем спрос. Не берут-можно скинуть. Никогда не отдавали товар только по закупочной цене. Обязательно включали в стоимость расходы на дорогу туда, обратно, амортизацию работы машины, зарплаты водителя и продавца. Это когда товар “зависал”.

Первый месяц жители сёл товар наш покупали. Я бы не сказал что плохо. Присматривались, что ли. Когда поняли, что мы всерьез и надолго, работа пошла в ключе 50*50. Половину товара возили под заказ. В хороший день работы машина уходила практически пустой.

Звонили на базу, делали заказ, отправляли другую машину, благо было, что отправлять. Деньги за внеплановый заказ товара отдавали позже. Главное, когда с поставщиком работаешь на доверии, не нарушать сроки оплаты. Ещё один немаловажный момент работы. Цена на ваш товар должна быть ниже цены аналогичного товара в том месте, где вы торгуете.

Некоторые моменты организации работы

Прибыль и развитие бизнеса

Прибыль доходила до 50-60 процентов. Через два месяца работы на склад приходилось ездить практически через день.

О привлечении для этого второй машины уже говорил. Через семь месяцев купили вторую машину для работы. Почему не купили ГАЗель? При правильной раскладке товара в салоне легкового автомобиля универсала помещается половина объёма газели. Не забываем про багажник на крыше. Второй момент. Вопрос окупаемости машины. Чем быстрее, тем лучше. Я не говорю вам о том, что бы вы брали убитые в хлам машины. Здравый смысл должен присутствовать во всем.

Работу двух машин организовали таким образом, что бы они вообще не ездили по одним и тем же селам. Местные жители просто не успевали тратить товар, приобретенный на одной машине, а уже приезжала другая. Две машины на одной линии работы просто “душили” одна другую. Появлялись конкуренты. Их просто давили ценой. Об этом повторяться не будем, накрутка была хорошей за счёт цены на товар в разных городах. Прибыль падала, но ни один конкурент дольше месяца не продержался. Конкуренты либо искали другие рынки сбыта, либо уходили вообще.

Почему прекратили этим заниматься? Заработали денег, появились другие проекты, куда интересно вложить деньги. Собираемся когда старым коллективом, обязательно вспоминаем время, когда работали на выездной торговле. Интересно было.

Как я начал свою выездную торговлю

Велика ли прибыль от вашего собственного магазина? Не так давно и я не мог похвастаться внушительными доходами. Да что там внушительными! Учитывая арендную плату, расходы на приобретение нового товара, налоги – я работал практически бесплатно.

Конкурентов в отрасли текстильных товаров хоть отбавляй – спрос на мою продукцию был весьма низким. Скидки и акции выручали незначительно. Да и без этого цены моего магазина не были большими, а товар, тем не менее, не брали. Конечно, были вложения в рекламу, но и это не сильно помогло.

Идеи о работе приходят на отдыхе

Тогда я задумался: как же выйти из этой ситуации? Появлялись даже мысли завязать с торговлей текстилем и заняться продажей более востребованных товаров. Например, продуктов питания.

Но однажды, отдыхая у друга на даче в деревне, я стал свидетелем интересного события. Большая толпа местных жителей окружила прибывшие автомобили и расставленные рядом палатки. Друг сразу же объяснил мне, что это автолавки – приезжие магазины с различной продукцией, которая редко появляется в деревенских торговых точках.

Как оказалось, спрос на товары в автолавках весьма высокий! В отдаленные от крупных городов населенные пункты почти не завозится тот товар, что пестрит на прилавках городских магазинов в избытке. Пообщавшись с продавцами, что уже давно занимаются выездной торговлей, я решил присоединиться к ним.

Когда дела идут в гору

Ездить небольшими группами оказалось удобнее, чем добираться одному. Особенно зимой, когда у тебя легковой автомобиль, а некоторые продавцы добираются на УАЗах, прокладывая дорогу. Текстилем они не торговали, возили в основном домашние мелочи, посуду и косметику. В сезон продавали семена, инвентарь для огорода.

Говорили, что текстиль – не ходовой товар, но я был готов к этому после неудачного опыта в городе. Понижал цены, приемлемые для деревенского жителя, и стал получать весомую прибыль. Скупали все. Брали даже одежду, что не по размеру, ушивали и обрезали. Хорошо продавались одеяла и постельные принадлежности, особенно в зимнее время года.

В скором времени я распродал всю партию товаров, из-за которых чуть не ушел в минус. Тогда я задумался о смене поставщика, делая ставку именно на цену. Дело в том, что люди в деревнях рады любым товарам и берут именно ту продукцию, что подешевле. Поэтому я искал максимально выгодные условия.

В итоге, я остановился на поставщике « МегаТорг » из Санкт-Петербурга. Но меня порадовали не только низкие оптовые цены магазина. Широкий ассортимент и быстрая доставка в компании «МегаТорг» дают возможность чутко реагировать на спрос местных жителей, выбирая именно те товары, которые будут востребованы в селах и деревнях.

Пара слов о затратах и в целом об окупаемости магазина на колесах. У меня это заняло около трех месяцев, но некоторые товары могут приносить прибыль дольше, где-то до восьми месяцев.

Секреты и советы

Имея небывалый успех на таком, казалось бы, простом торговом аппарате, мне бы хотелось поделиться опытом. Предлагаю небольшие уроки по тому, как правильно реализовать выездную торговлю.

Дело в том, что я начинал не с нуля, а всего лишь «перекочевал» из городского магазина, который уже был оформлен по всем необходимым документам. Поэтому начинающим продавцам придется стартовать с оформления организации и сбора основной документации.

  • Первым делом необходимо оформить ИП. Частное предпринимательство отлично подойдет для магазина на колесах.
  • Потребуется получить сертификат на продаваемую продукцию (документ может быть у производителя или оптового продавца).
  • Следует оформить транспортное средство по всем требованиям.
  • Вам нужно будет получить специальное разрешение на торговлю от «Роспотребнадзора».
  • Конечно же, необходимо получить разрешение на торговлю в администрации местного самоуправления (сельского совета, администрации и т.д.).
  • Также потребуется согласовать у местных органов власти в письменном порядке место для проведения торговли в вашем транспортном средстве.

Обязательно укажите на автолавке свою организацию, адрес, телефон и время работы. Следует напомнить, что в налоговой деятельности по розничной торговле, Вы попадете под ЕНВД.

Конечно, полезнее будет выбирать надежного поставщика. Это одна из самых главных составляющих в ведении выездной торговли. Можно составить таблицу, где сравнить цены, широту выбора и отдаленность от основного маршрута (чтобы не обременять себя сложностями доставки), внести прочие критерии.

Как я уже сообщал ранее, мой выбор был сделан в пользу « МегаТорга ». Эта оптовая компания из Санкт-Петербурга порадовала меня действительно выгодными ценами.

Закупаюсь у них всем необходимым: кухонный текстиль, колготки, занавески и шторы, постельные принадлежности, платки, чехлы, наборы для сауны, покрывала, коврики. Все это с большим успехом приобретают люди в деревнях и селах, делают мне заказы на следующий привоз. Спрос действительно большой, а потому менять поставщика я не собираюсь. И вам могу посоветовать этот оптовый магазин!

На сегодняшний день существуют специальные автомобили, оборудованные под разъездную торговлю. Выбор на рынке весьма большой (скажем, на базе «Газели»). Но для многих начинающих предпринимателей оказывается не по карману приобрести такую автомашину. На самом деле, в этом нет ничего плохого – вполне возможно обойтись и личным транспортом.

Легковой автомобиль с прицепом – весьма удачный вариант для автолавки. Первое время, я обходился именно таким способом. Весьма часто продавцы используют тонар для магазина на колесах. Так называются специальные киоски-прицепы, которые производятся именно для выездной торговли.

Особой сложностью будет поставка скоропортящихся продуктов и поддерживание холодильного оборудования во включенном состоянии. Я не сталкивался с такой проблемой, но многие торговцы заранее интересуются в населенных пунктах, где и как достать электропитание для холодильных камер.

Куда и когда приезжать?

Маршруты передвижения следовало бы разработать и проверить до начала продаж. Во-первых, это поможет отыскать наиболее удобные дороги без ям, упавших деревьев, огромных камней и прочих препятствий. Во-вторых, обсудить с местными жителями, какие товары им бы пригодились и нужны ли они им вообще. В-третьих, определиться с местом торговли, обговорить, у кого можно переночевать в зимнее время, где имеются источники электропитания для морозильных камер при необходимости.

Оптимальным временем для ведения торговли будет вечернее, когда жители возвращаются с работы или завершили дела дома. Лучше всего подойдут выходные дни: пик продаж приходится именно на день-вечер субботы и воскресенья. В холодное время торговать сложнее, но продажи ведутся активнее.

Обязательно определитесь с ассортиментом продукции! Она должна соответствовать не только сезону и спросу, но и конкретной местности и населенному пункту. Посоветую выбирать товары у данного поставщика .

Выездная торговля как бизнес-идея

На территории Российской Федерации существуют маленькие городки, поселения,где содержание специализированных магазинов нерентабельно. Низкая покупная способность населения, арендная плата помещения, материальное вознаграждение продавцам съедают прибыль. На помощь приходит выездная торговля.

Это маневренный вид коммерции, относящийся к розничному товарообороту. Здесь соперничество велико, численность автолавок только увеличивается.

Преимущества начинающих бизнесменов:

  • Небольшие капиталовложения для закупки продукции.
  • Несложный тип бизнеса (не требует бухгалтерских навыков).
  • Маленький риск потери фирмы.
  • Наличие «колес» предоставляет возможность изменить местоположение невыгодной торговли на новое.
  • Гибкий выезд на городские, сельские базары.

Необходимо учитывать неприятные моменты и быть готовыми:

  • Товарооборот будет успешным, когда на улице хорошая погода. В дождь, снег, метель люди игнорируют покупку. И товар под открытым небом может испортится.
  • Вложите в себестоимость товара транспортные расходы (бензин, солярка, амортизация машины), хранение продукции, срок годности товара.
Читать еще:  Успешная реклама и двухшаговая модель продаж

Бизнес-план

Торговля с автолавки представляет специфический путь коммерсанта, отличный от других видов предпринимательства. Необходимо продумать пошаговый план открытия точки.

  • Решить какую продукцию вы будете реализовывать. Самыми распространенными являются:
  1. Хлебобулочные изделия.
  2. Молочная, сырная продукция.
  3. Фрукты, овощи, зелень.
  4. Мясные полуфабрикаты.
  5. Бытовая химия.
  6. Мясо птицы.
  7. Фаст-фуд.
  8. Бакалея.
  9. Яйцо.
  10. Прохладительные напитки.
  11. Детская, взрослая одежда.

Запомните! Категорически запрещен сбыт спиртных напитков, пива и табачных изделий без надлежащей лицензии !

  • Зайти в местную администрацию, в отдел торговли и предпринимательства. Посоветуйтесь с чиновниками и разузнайте наиболее выгодное направление.
  • Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель в налоговой инспекции или МФЦ. Необходимо заплатить государственную пошлину, написать заявление, выбрать код деятельности, указать ОКВЭД. Номера 12, 33, 62, 63 разрешают розничную торговлю в неспециализированных магазинах.
  • Через пять календарных дней укажите в какой сфере налогообложения вы будете работать. Обычно выбирают ЕНВД. Внимательно сделайте расчет, возможно, удобнее приобрести патент. Если вы планируете вести свою деятельность в теплое время, купите и оплатите налог на полгода. При таком режиме отчетность не нужна.
  • Получите у администрации разрешение на торговлю с автолавки.
  • Сертификат, подтверждающий безопасность торговли, выдается производителем машины. Вы должны его возить с остальными соответствующими бумагами всегда.
  • Если вы решили торговать продуктами, необходимо приобрести санитарную книжку (в СЭС), пройти необходимый медицинский осмотр.
  • Когда соберете все положенные документы, уведомите отделение Роспотребнадзора о вашей деятельности. Первые три года вас не будут проверять, работайте спокойно! Кассовый аппарат не надо покупать, он не требуется.
  • Найдите помещение для хранения товара, которое соответствует требованиям пожарной безопасности.
  • Какие еще нужны документы для торговли с автолавки в вашем районе спросите в местной администрации.

Через 10 рабочих календарных дней на ваше имя придет уведомление о разрешении или отказе открыть точку на улице.

Первоначальный капитал

По опыту практикующих предпринимателей становится ясно, что денег на открытие своего малого бизнеса необходимо немного. Для закупки продукции вам хватит 100 тысяч рублей. Когда пойдет торговля, старайтесь полученную прибыль вкладывать в расширение ассортимента.

Не стоит покупать дорогой импортный автомобиль, он не предназначен для частых поездок по бездорожью (если вы будете вести торговлю в отдаленных деревнях, селах). Также дорого обходятся запасные части и ремонт машины.

Некоторые предпочитают отечественный транспорт «ГАЗ-5301», «Газель», другие мини-габаритные грузовики, просто легковую машину с трейлером. Если у вас нет необходимой суммы на автолавку с завода-производителя, купите бывшую в употреблении. Тогда будьте готовы к дополнительным расходам на ремонт автомобиля.

Включите в расходы рекламу, чтобы население узнало о вас. Лучше всего украсить мобильную точку логотипами продаваемой продукции.

На все эти потребности придется выложить от 500 до 700 тысяч рублей.

Финансированию вашему бизнесу помогут:

  • Партнерские частные инвестиции.
  • Программа поддержки государства для малого бизнеса (обращайтесь на «Биржу занятости»).
  • Кредитование в банках.
  • Лизинг автотранспорта.

Не думайте, что начав работать, получите сразу колоссальную прибыль. Вы должны помнить о затратах:

  • Административные расходы.
  • Различные налоговые отчисления.
  • Заработная плата продавцу и шоферу.
  • Издержки на автомобиль (топливо, ремонт, запасные части на машину).
  • Арендная плата за складское помещение.
  • Затраты на покупку продукции.

Небольшие стартовые вложения, высокая рентабельность и окупаемость ваших затрат сделает бизнес продуктивным.

Выездная торговля продуктами питания

Существует мнение, что продавать продукты выгодно. Приблизительно 12 миллионов жителей России находятся в удаленных местах с населением 200 человек и менее, где изначально не предусмотрен магазин, а если и существует, то с ограниченным ассортиментом товара.

Районная администрация не владеет полномочиями и ресурсами для открытия супермаркета в маленьких населенных пунктах. Она поддержит вас в желании возить продукты.

Совместно составьте план выезда в несколько окружных удаленных деревень. Лучше менять маршрут так: два раза в неделю приезжать в одно место, два раза – в другое. В выходные идет самая бойкая торговля, поэтому найдите точку с большим количеством жителей. Люди должны привыкнуть к определенному времени приезда магазина на «колесах».

Документы для торговли с машины должны возиться всегда с собой в соответствии с действующим законодательством. Кроме того перечня, указанного выше, необходимо:

  • Оформить автотранспорт.
  • Получить соответствующие бумаги на торговлю от Роспотребнадзора.
  • Приобрести разрешение у местного сельского совета или администрации.
  • Обзавестись сертификатами на каждый продаваемый товар. Их выдают на оптовой базе или производители.
  • Получить декларацию, подтверждающую соответствие продукции пищевой промышленности.
  • Для торговли мясными продуктами необходимо приобрести справку в ветеринарной лечебнице формы №2, которая действительна на протяжении трех дней.
  • Запланировали заниматься пищевой продукцией, то у персонала обязаны быть медицинские книжки.

Коммерческая деятельность без соответствующих документов карается серьезными штрафами. Не рискуйте своим бизнесом, начните работу «по закону», и вам не придется постоянно ретироваться от проверяющих органов. Будете беспрепятственно торговать в различных населенных пунктах.

За что и как вас могут наказать:

  • За несогласованную с местной администрацией торговлю в неположенном месте вас заставят заплатить 500, 1000 или 1500 рублей. Руководящие органы относятся прохладно к анархическому сбыту на свежем воздухе. Так как это ведет к угрожающей пожарной и дорожной обстановке и несет эпидемиологическую опасность населению.
  • За осуществление торговой деятельности без регистрации юридического лица, индивидуального предпринимательства вас оштрафуют на 2000 руб. по существующему кодексу РФ об административных правонарушениях (статья 14.1).
  • За отсутствие сертификата качества на определенный вид продукции взимается денежная сумма от 1000 до 2000 рублей, с должностных лиц – от 3000 до 10000 (статья 14.4).
  • За серьезное правонарушение, например, продажа алкогольных напитков без лицензии, грозит конфискация товара и штрафные санкции от 20 до 100 минимальных окладов.

Вы всегда можете получить бесплатную консультацию у сотрудников Роспотребнадзора или у оптовых поставщиков, которые снабжают вас продуктами под реализацию. Запаситесь терпением, бюрократические проволочки отбивают охоту у людей заниматься каким либо видом бизнеса. Собирайте необходимые документы без спешки и злобы, адекватно разговаривайте с чиновниками и они пойдут вам навстречу!

Получение лицензий

Существует список товара, который подлежит обязательному лицензированию. Если вы хотите реализовывать алкогольную продукцию, медицинские препараты (наркотические, психотропные), охотничьи принадлежности и патроны, ветеринарные и детские товары, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо. Индивидуальным предпринимателям запрещено выдавать лицензию Российским законодательством.

Будьте готовы к тому, что разрешения стоят дорого. Например, при получении правом торговать спиртными напитками в розницу, вы заплатите государственную пошлину в размере 65 тыс. руб. за год. За пять лет – 325 тысяч рублей.

Оборудование для выездной торговли

Многие автозаводы выпускают машины приспособленные необходимым оборудованием для маневренной торговли. Для начинающего бизнесмена – это неподъемная сумма. После приобретения достаточной прибыли через год можно купить такую автолавку.

В начале пути пользуйтесь тем, что у вас имеется в наличии. Если это грузовая машина, то оборудуйте место для продавца, прибейте полки для хранения товара, приобретите тент на автомобиль.

К легковому транспорту купите прицеп или тонар (специальный киоск).

Отдельное важное оборудование – это морозильная установка или холодильник. Для этого необходимо разрешение на подключение и пользование электрической сетью. Заранее вы должны обговорить этот вопрос с местной администрацией. Если такой возможности не предвидится, то придется приобрести и возить с собой генератор.

Можно договариваться с населением и торговать скоропортящимися продуктами под «заказ». Вы должны отдавать себе отчет, что сроки реализации товара ограничены, продукты портятся во время пути.

Ассортимент товаров для выездной торговли

Предприниматели, которые не изучили рынок сбыта, часто прогорают. Чтобы избежать ошибок, вы должны понимать – в маленьких населенных пунктах живут пожилые люди. Молодежь и дети приезжают к ним во время отпуска,летних каникул.

Не вкладывайте деньги в приобретение ненужных товаров: «брендовые» вещи, модное нижнее белье, продукция не первой необходимости.

Разведайте местность, поговорите с народом, узнайте какие у них потребности. Напишите на борту автомобиля свой номер мобильного телефона. Это поможет узнать нужды населения. Проведите качественный анализ возможных рисков.

Начинайте свой бизнес, придерживаясь приблизительного реестра распространенных изделий потребления:

  • Молоко пастеризованное – 2 типа.
  • Макаронные изделия – трех производителей.
  • Растительное и коровье масло.
  • Кофе (сублимированный), чай заварной, пакетированный.
  • Мясные замороженные фабрикаты (печень, куриные окорочка, сердце и остальной ливер).
  • Крупы (гречка, рис, пшено, горох).
  • Рыбные и мясные консервы – по 3 вида каждого.
  • Молочные продукты (сыр, сметана, кефир, ряженка).
  • Вареная и копченая колбаса.
  • Сахар в мешках по 5, 10 кг.
  • Соль и специи.
  • Хлебобулочные изделия – 5-7 видов.
  • Безалкогольные напитки (лимонад, вода, сок, квас).

С приобретением опыта меняйте ассортимент по своему усмотрению.

Если не хотите связываться с продуктами, а предпочитаете выездную торговлю вещами, то перечень будет выглядеть так:

  • В разгар летней и осенней уборки ягод, овощей, фруктов жители просят стеклянные банки разной вместимости. Жестяные крышки и закаточные машинки – самый востребованный сезонный товар.
  • Пластмассовые и железные ведра, тазики, лейки.
  • Бытовая химия (средство для мытья посуды, плиты, туалета, душевых кабин)
  • Предметы личной гигиены (шампунь, зубная паста и щетка, мыло и т.д.).
  • Яды для обработки деревьев, кустарников от паразитов.
  • Поливочный шланг.
  • Лопаты, тяпки, грабли.
  • Мелочь, необходимая для домашнего обихода (зажигательные предметы, электрические лампочки, секаторы, аккумуляторы, розетки, фонарики).
  • По просьбе жителей, взяв небольшую сумму под заказ, можно привезти сотовые телефоны, чайники, эл.плитки, детали для машины и техники.
  • Постельные принадлежности, полотенца.
  • Легкий дешевый текстиль (ночные сорочки, халаты и т.д.).
  • В осенне-весенний период теплые вещи.

Также в удаленных пунктах, где нет аптечных сетей, востребована продажа лекарственных препаратов. За короткий отрезок времени население узнает время вашего прибытия и будет становиться в очередь. Ведь не каждый пожилой человек по причине плохого самочувствия сможет поехать за необходимыми медикаментами в районный центр или областной город. У вас будет не только прибыль, но и постоянные клиенты. В бизнесе это важно!

Конкуренция

Рынок сбыта сейчас переполнен, многие хотят работать «на себя». В большом городе вы увидите огромное количество автолавок для выездной торговли с разными товарами.

Бывает так, что в выходные дни, когда люди приобретают все необходимое на неделю, рядом стоят магазины на «колесах» с идентичной продукцией.

Дадим несколько советов:

  • Создайте дружелюбную обстановку.
  • Возите с собой весь перечень необходимых документов для внезапной проверки от СЭС, налоговой инспекции (здесь могут постараться конкуренты).
  • Не занижайте цены, держите их на таком же уровне, как и у других продавцов.
  • Постарайтесь привезти что-то новенькое, вы будете обладать этим единолично.

Борьбы и войны возможно избежать, если придумаете новый вид деятельности. Когда налажена торговля с автолавки и вы получаете прибыль, стоит вложиться в новый бизнес, также на машине. У вас будет несколько точек с разным товаром и услугами. Такой формат работы намного рентабельнее.

В больших городах и поселках востребованы автомагазины:

  • Куры – гриль.
  • Мороженое.
  • Кофемашины.
  • Все для праздника (надувные шары, игрушки, свистульки, маски).
  • Фреш – бары (свежевыжатые соки и фруктовый лед).
  • Кондитерские изделия.
  • Еда быстрого приготовления (сэндвичи, бургеры).
  • Бутилированная вода.

Кроме продажи с «колес», актуальными станут мобильные услуги массажного кабинета, парикмахерской, маникюрного салона.

В нашей статье мы рассказали об организации выездной торговли. Выбирайте идею, расширяйте свой бизнес, не бойтесь, ведь самые дорогие инвестиции вы вложите в приобретение автомобиля. Его всегда можно продать как отдельный транспорт, а при наличии необходимого оборудования – готовый бизнес!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector