Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Рынок франчайзинга: обзор, тенденции, проблемы. Франчайзинг в кризис.

На начало 2015 года на российском рынке было представлено порядка 1400 франчайзинговых концепций из абсолютно разных сегментов бизнеса. По сравнению с концом 2013 года количество франчайзинговых предложений выросло приблизительно на 10%, преимущественно за счет появления новых франшиз в сфере услуг бизнесу и населению. (Для сравнения: в США насчитывается 3800 франчайзинговых концепций, рост по сравнению с 2013 годом также составил чуть менее 10%.) Рост франчайзинговых предложений в сфере услуг наряду с сокращением доли франчайзинговых концепций в сфере розничной торговли в общей структуре рынка франчайзинга – тренды последних лет, которые не ослабевают и в настоящее время.

Что касается сферы услуг, то здесь основным драйвером роста являются франшизы услуг бизнесу, среди наиболее ярких примеров – предложения по аренде персонала и проведению инвентаризации, а также франшизы в области сертификации, стандартизации, юридические и бухгалтерские услуги. Активно развиваются и франшизы услуг населению, в особенности, франшизы детских центров и медицинских услуг – «кризисоустойчивые» предложения, которые традиционно пользуются высоким спросом. Еще одна актуальная категория франшиз сферы услуг – финансовые франшизы, куда, в частности, относятся франшизы микрофинансирования, кредитного и ипотечного брокериджа.

Самое сложное положение с точки зрения спроса на франшизы наблюдается в сегменте франшиз магазинов одежды, обуви и других стандартных для торгово-развлекательных центров концепций. Такая ситуация объясняется наибольшей «чувствительностью» этих сегментов к общей экономической ситуации в стране: по данным ежегодного опроса франчайзеров, который проводила компания “Франкон” в начале 2015 года, большинство компаний из этих сфер отмечали решающее или значительное влияние экономической ситуации на успешность бизнеса их франчайзи. Тем не менее есть несколько розничных сегментов, которые пользуются высокой популярностью и развиваются очень активно – это франшизы магазина продуктов, магазина фиксированных цен, а также аптеки, спрос на которые в 2014 и 2015 году стабильно высок.

В сфере франшиз общественного питания негативная ситуация наблюдается в сегменте инвестиционноемких франшиз с уровнем инвестиций от 10 млн. рублей. Темпы развития франчайзеров здесь замедляются, практически «замораживаются», поскольку налицо сразу несколько отрицательных факторов: в первую очередь, это высокий уровень инвестиций в проекты, который стал еще выше в связи с возросшим курсом валюты, падение спроса в связи с запретом на курение и снижением покупательной способности, и, конечно, рост операционных издержек в связи с введением санкций на европейские продукты, которые для многих рестораторов были определяющими ингредиентами блюд. Относительно уверенно чувствуют себя российские франчайзеры, предлагающие франшизы демократичных кафе (преимущественно, фаст-фуд) с уровнем инвестиций до 5-6 млн. рублей.

При этом в сложившейся ситуации прослеживается интересный тренд: некоторые успешные опытные российские франчайзеры начинают осваивать франчайзинговые рынки других стран. Так, в этом году в Беларуси открылись обувные магазины Ralf Ringer, магазины одежды Sela, а также магазины электроинструментов 220 Вольт. Также российскими мастер-франчайзи международных брендов «Баскин Роббинс» и «Папа Джонс» были проданы франшизы на открытие предприятий в Минске. Встречаются и франчайзеры с ещё более «далекими» планами по экспансии: например, сеть медицинских лабораторий «Инвитро» участвовала во франчайзинговой выставке в Китае, сеть дискаунт-баров Killfish приняла участие в выставке по франчайзингу в Польше.

В целом, нельзя сказать, что интерес к франчайзингу со стороны франчайзеров и франчайзи на российском рынке упал. Так, со стороны предложения повышенную активность проявляют действующие игроки (многие из них приостанавливают или замедляют темпы открытия собственных предприятий и стараются компенсировать спад в собственном развитии открытием предприятий силами франчайзи), а также появляются и готовятся к выходу на рынок новые франшизы (преимущественно, из сферы услуг и общественного питания), причем о развитии по франчайзингу начинают серьезно задумываться те компании, которые раньше развивались в основном собственными силами. Что касается спроса, то здесь следует отметить два важных момента: во-первых, потенциальные инвесторы не перестают интересоваться франчайзингом и рассматривать для себя предложения по покупке франшизы, однако имеет место отложенный спрос – будущие франчайзи выбирают себе подходящий проект для вложений средств, однако не спешат с открытием бизнеса, ожидая улучшения экономической ситуации. Во-вторых, среди франчайзи появляется новая категория инвесторов – людей, которые рассматривают франчайзинг как надежный способ сохранения и увеличения своих средств в нестабильное время, способ диверсификации бизнеса – именно о таком новом профиле франчайзи заявляли франчайзеры-участники последних двух федеральных франчайзинговых выставок. Такие франчайзи серьезно подходят к вопросу выбора франшизы, тщательно взвешивают все «за» и «против» интересующего их франчайзингового предложения и демонстрируют рациональный подход при выборе франшизы.

Чем же привлекательно открытие бизнеса по франчайзингу в кризисное время?

– возможность присоединиться к известному бренду и таким образом гарантировать себе рыночный спрос;

– возможность минимизации затрат на ведение деятельности за счет наличия сетевых скидок франчайзера;

– поддержка и консультации опытных профессионалов, у которых есть проверенное временем понимание, как справиться с возникшей трудной ситуацией.

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG

С прошлого года (с принятием Закона о коммерческой концессии) он является приоритетным в государственной политике содействия бизнесу.

– Франчайзинг в России развивается заметно быстрее и надежнее (в смысле меньшего количества банкротств), чем экономика в целом, – начала госпожа Сойак. – Эта форма бизнеса за последние 10 лет развития получила неплохую популяризацию, причем не только в предпринимательской, но и в чиновничьей среде; во многом – через специализированные выставки BUYBRAND, отраслевые и региональные форумы и семинары, выступления представителей РАФ в деловых СМИ. Заметно совершенствуется законодательство, я имею в виду прежде всего последние поправки в Закон о коммерческой концессии.

Ситуация на рынке

– Сколько иностранных компаний-франчайзеров представлено сегодня в России? Сколько собственно российских проектов развиваются по франчайзингу?

– Всего в России действуют свыше 600 франчайзинговых систем, 34 % из них – зарубежные . Соответственно 66 % – российские. Любопытно отметить, что за последнее время все больше стало появляться вполне успешных региональных франшиз. Если раньше развитие шло из Москвы в регионы, то теперь мы наблюдаем и обратную тенденцию.

– Каково соотношение франчайзи в общепите и в ритейле, чьи франшизы интереснее сегодня российским предпринимателям?

– Перекос в сторону розничной торговли сохраняется. И это не является нашей какой-то исключительной особенностью. В Италии и Франции, например, как и в России, в формате франчайзинга главенствует сфера розничной торговли, только с еще большим преобладанием. В этих странах лидирует франчайзинг в сфере фэшн-ритейла. Если в России, по нашим данным, франчайзинг в сфере розничной торговли занимает чуть больше 50 % (включая и продовольственный ритэйл), то в Италии больше 65 % (только фэшн-сегмент). Условия рынка диктуют, в каком из сегментов выгоднее развиваться.

Сегодня в России также большим спросом пользуются и активно развиваются франшизы сегмента фаст-фуд. Помимо ритейла и общепита активно развиваются франшизы сферы детского дошкольного воспитания, обучения иностранным языкам, различные спортивные клубы, франшизы прачечных и химчисток.

– В кризис некоторые иностранные компании приостановили развитие своих сетей по франчайзингу и предпочли самостоятельно выйти на российский рынок. Как дела обстоят сейчас?

– Эта тенденция – курс на ведение дел в РФ самостоятельно, без российского партнера – получила дальнейшее развитие. Войдя и освоившись на рынке, обзаведясь необходимыми особенно у нас связями, правообладатель порой не продляет франчайзинговый договор и работает собственными точками. Особенно это характерно для рынка luxury.

Взаимоотношения партнеров

– Какое-то время назад сети общепита часто негодовали по поводу своих франчайзи – мол, те покупали франшизу, узнавали, как делается бизнес, а потом отказывались от франшизы и самостоятельно открывали подобный проект. Есть такая практика и в ритейле? Или он “застрахован” от подобного, поскольку бренд ритейлера – это чаще и товарный бренд?

– От подобного не застрахован ни один сектор франчайзинга, хотя поставки товара, конечно, хороший рычаг для контроля. Но при мошенничестве монобрендовый магазин, сохраняя похожие названия и дизайн, становится мультибрендовым, с разными поставщиками. Но судя по всему, мошенничества в целом во франчайзинге в РФ становится меньше. Всё-таки рынок становится цивилизованней.

– Есть и другая проблема – ленивые франчайзи, надеющиеся на то, что бренд сам будет работать на привлечение покупателей, в конце концов они их теряют и одновременно оказывают медвежью услугу франчайзеру, поскольку страдает имидж бренда в целом. С другой стороны есть и липовые франшизы, т.е. встречаются и недобросовестные франчайзеры. Насколько чистоплотны сегодня франчайзи и франчайзеры?

– Хочу напомнить, что франчайзинг – это форма ведения бизнеса, которую может использовать любой бизнес, если посчитает это выгодным. Степень «чистоплотности» и тех, и других зависит от человеческого фактора. Мошенничество встречается в любой сфере и франчайзинг здесь исключением не является. Однако, Россия, безусловно, уже давно перестала быть той дикой страной, не имеющей никакого понятия о бизнес- культуре ,как, например, это было лет 15 назад. Общий уровень предпринимательской культуры стал значительно выше, но это не исключает возможности «напороться» на «липовую» франшизу или жулика-франчайзи. И чтобы этого не произошло перед покупкой франшизы необходимо провести серьезную работу по изучению, как самой концепции, так и людей, которые работают в системе, обязательно пообщаться с уже действующими франчайзи. Франчайзерам же не стоит сразу продавать франшизу каждому, кто обратился, сначала надо уделить время детальному знакомству с кандидатом.

– Что дает франшиза фрнчайзи и франчайзеру? В чем выгода для обеих сторон?

– Младшим партнерам франчайзинг дает узнаваемость бренда, уже наработанную лояльность потребителей, маркетинговую поддержку, наработанную схему, надежность. Вкладывая деньги в какой-то проект, люди, прежде всего определяют его рентабельность, рассчитывая вернуть деньги в обозримой перспективе. Франчайзинг сулит хорошую возвратность. Франчайзеру эта система позволяет охватывать большие, часто удаленные торговые пространства за счет средств инвестора, серьезно повышая капитализацию бренда. Так франчайзер становится глобальным игроком с весьма мобильным бизнесом.

За период активного движения рынок франшиз набрал хорошую динамику: на 30% в год увеличивается количество точек, на 25% — количество франшиз. Это говорит о популяризации схемы.

– Сегодня компании, предлагающие франчайзинговые программы говорят об “обратном франчайзинге”, “прямом франчайзинге”, “мягком франчайзинге”. Это их маркетинговый ход или все-таки есть принципиальная разница между данными предложениями? Как разобраться потенциальному франчайзи?

– Разница есть. Обратный франчайзинг является новой для РФ формой взаимодействия. При обычном прямом франчайзинге франчайзер предоставляет права на свой бренд франчайзи и получает за это роялти – очень небольшие периодические отчисления от прибыли. При обратном франчайзинге франчайзер , например, Х5 Retail Group контролирует все процессы в магазине-партнере и получают всю прибыль, отчисляя партнеру от 13-18%. Подобная форма взаимодействия позволяет очень сильно снизить первоначальные затраты франчайзи за счет того, что полностью отменяются ежемесячные выплаты франчайзеру и серьезно снижается вступительный взнос, все товары поставляются со значительными скидками из единого распределительного центра.

Перед кем открываются перспективы?

– Можете составить портрет “среднестатистического франчайзи”? Каким видят франчайзеры своего партнера? Насколько крупная это должна быть компания? Может быть, велика роль личности руководителя?

– «Портрет среднестатистического партнера», если так угодно выразиться, это портрет в основном малого предпринимателя. Но нередко бывает, что и средний, и даже крупный бизнес выступает в роли франчайзи. Поэтому использовать понятие «портрета среднестатистического партнера» неправильно. Что касается роли личности, то многие западные франчайзеры, например, говорят, что продают франшизу только тем кандидатам, которых бы с удовольствием взяли на позицию топ-менеджера в головной офис.

– Какие регионы России сегодня интересны сетям для развития?

– Сетям интересны все регионы с платежеспособным кучно проживающим населением. Это и Краснодарский край, и ХМАО. Особо, с неотвратимой силой, франчайзера тянет в города-миллионники. Малые города неинтересны, потому что там мало потребителей, но самое главное — там низкая предпринимательская активность.

– О каких проблемах будет говориться на IХ форуме «Франчайзинг в России» нынешней осенью? Какие интересные сегменты рынка подскажете для освоения предпринимателям? Может быть, уже известно, какие новые бренды будут представлены на выставке BUYBRAND?

– В этом году у нас будет представлено много новых концепций из разных стран. Например, немецкая франшиза электронного подбора индивидуального аромата Parfume Bar, американская франшиза чудесных пекарен «Синнебон», немецкая сеть ресторанов быстрого обслуживания NORDSEE. С помощью Французского торгового представительства готовится участие в BUYBRAND ряда французских компаний, а с помощью Бразильской ассоциации франчайзинга – интересных бразильских франчайзеров. Что касается форума, то программу мы готовим, исходя из перспективных возможностей франчайзинга, трендов, дальнейших путей развития. Коснемся таких вопросов , как перемещение активности сетевого бизнеса с сильными концепциями из кризисных стран (Испания, Греция, Италия, Португалия, в меньшей степени Франция и др.) на новые развивающиеся рынки, в страны БРИК; поговорим о вступлении России в ВТО, его плюсах и минусах для сетевой розницы, а также послушаем доклады об опыте зарубежных коллег-франчайзеров и многое другое.

Лидером рынка франчайзингав мире являются США – в стране работает около 750 тысяч франчайзинговых предприятий. В ТОП-3 также входят Китай и Австралия. Прирост российского рынка составил около 98%. Больше половины франчайзинговых систем в нашей стране работают уже более 5 лет, 43, 5% – это более молодые франшизы. 62% рынка занимают отечественные бренды. Наибольшее развитие получили системы с минимальными вложениями на открытие точки (от 1 до 5 млн. рублей). По данным РАФ, в России франчайзинг развивается в основном в ритейле и общепите (57% и 16% соответственно). Для сравнения, в США больше распространены франшизы в В2В-сфере (28%) и fastfood (24%), а ритейл-франшизы занимают лишь 9%.

О поддержке властей и потенциале франчайзинга

Минэкономразвития РФ назвал франчайзинг основным механизмом мультипликации субъектов и объектов малого и среднего бизнеса. В прошлом году на Санкт-Петербургском экономическом форуме франчайзинг был официально назван в числе приоритетов, он имеет реальную поддержку и работающую программу развития. Почему столько внимания власти уделяют договорам коммерческой концессии?Об этом на Всероссийском форуме «Франчайзинг: новый потенциал в развитии регионов», прошедшем недавно в Тюмени рассказал Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга:

— Мир, за исключением огромных корпораций-монополий, в том числе государственных, давно развивается на основе лицензионных отношений. Весь бизнес построен на их основе. Хорошо зарекомендовавшие себя на федеральном уровне отечественные концепции и иностранные франшизы несут с собой международные стандарты ведения бизнеса, мировые технологии. Они задают тон, подстегивают по качеству. Последние три-пять лет всемирно известные, а следом и российские бренды появились во многих регионах. Франчайзинг хорошо растет, он попал в питательную среду.

В регионах созрел средний класс. Это тот самый рынок, на который и ориентировано большинство современных брендов. Народ стал требовательнее к качеству товаров и услуг, он хорошо зарабатывает, часто ездит за границу и видит, как должен выглядеть сервис, как взаимодействуют поставщик услуг и потребитель. И российские бизнесены готовы копировать эффективные схемы бизнеса.

Кроме того, мировой кризис показал устойчивость франчайзинговой концепции. В 200-8-2009 гг. многие стартапы малого и среднего бизнеса и у нас в стране, и за рубежом свернулись. А франчайзинг выстоял, в 2009 году даже стал расти: увидел опустевшие ниши ушедших с рынка игроков и начал их занимать. Он вообще устойчив. В любом бизнесе выживает в первые пять лет только 15% стартапов, а здесь — закрывается лишь 5% новых точек.

Совершенствуется и правовая и экономическая среда для распространения франчайзинга в России. РАФ уже добилась внесения необходимых поправок в законодательство, в частности в Гражданский кодекс, которые совершенствуют правовую базу для франчайзинга — договор коммерческой концессии. В принципе правовая база неплохая. С экономической сложнее. Наши зарубежные коллеги по сравнению с нами в тепличных условиях: у них более интересные кредиты, государственные программы, субсидирование поставлено на поток. Если говорить о мерах господдержки, которые уже заложены, без лишней скромности могу заявить, что в России одна из наиболее совершенных систем поддержки предпринимательства. На федеральном уровне РАФ получила поддержку Минэкономразвития, закрепила договоренности с регионами на развитие региональных программ франчайзинга в Екатеринбурге, Ярославле, Красноярске, Перми, Самаре, Тюмени.

Но как всегда, дьявол кроется в мелочах, в вопросах правоприменительной практики: органы, осуществляющие поддержку, не стремятся, чтобы любой заинтересованный предприниматель знал, куда идти, где брать, что ему положено.

Обзор франшиз на 2019-2020 годы

Начинающие бизнесмены, изыскивая перспективные инвестиционные возможности и направления, предпочитают сотрудничать с торговыми марками и брендами владельцев франшиз, репутация которых проверена временем.

При выборе конкретного предложения, в первую очередь, необходимо акцентировать внимание на узнаваемости бренда, величине паушального взноса, размере роялти, помощи в становлении бизнеса со стороны франчайзера.

Особо необходимо проверить все соответствующие документы (договора, уставы, обязательства, приложения, короче – все-все-все и даже больше), которые регламентируют отношения между франчайзи и франчайзером не только на момент приобретения франшизы, но и на все время будущего, возможно — многолетнего сотрудничества.

Конкуренция и частая нестабильность на рынках диктуют свои неумолимые условия, поэтому новая франшиза (ваш новый бизнес) в итоге может превратиться в самое большое разочарование в жизни и чтобы этого избежать, необходимо перед покупкой основательно изучать рынок франшиз России, конкретные предложения и основные показатели выбранного франчайзинга.

Это важно!:

Цена ошибки велика! Вы можете неверно выбрать будущего партнера, например, халатно провести анализ отзывов в сети, отзывов конкретных и уже действующих франчайзи и т.д. и понести значительные финансовые убытки. Говоря простым языком – прогореть и разориться!

Вам это нужно?
Тогда отнеситесь к выбору будущего партнёра самым тщательным образом. Не спеша (куда они денутся в современном мире, где рынок переполнен предложениями?), с полной ответственностью и скрупулёзностью.

Совет:

Очень важно понимать: добросовестному франчайзеру нечего скрывать! Понимаете? Совсем нечего. Добросовестный франчайзер будет терпеливо отвечать на все ваши вопросы, даже самые каверзные и внешне для него неудобные. С вами не будут разговаривать в офисе недомолвками, не ответят типа: «Ой, извините, сегодня как раз менеджер, который отвечает за этот блок вопросов, выходной» и т.д. Если такое происходит или вы чувствуете, что вам что-то не досказывают, не дают полных и исчерпывающих ответов, лучше отказаться от такого предложения. Если на этапе выбора франшизы с вами так обращаются, то представляете, что будет, когда вы приобретете франшизу?

Мы вас не пугаем, мы призываем отнестись к выбору будущего партнёра (возможно на большую часть вашей жизни) с максимальной ответственностью и для этого предлагаем изучить нашу подборку лучших франшиз (по версии сайта «Русский стартап»), которые предлагаются на рынке России и будут актуальными в течении текущего и последующих годов:

Возможно, именно ваша франшиза находится в этом каталоге:

Новые франшизы 2020 года

Какие франшизы сейчас наиболее популярны? Исходя из данных статистики наиболее популярными франшизами в России, на протяжении многих лет, являются предложения в сфере розничной торговли и общепита. На долю этих секторов рынка франчайзинга приходятся данные — 50% и 25% соответственно.

Новинка франшиз 2020 года: предлагаем рассмотреть очень выгодное направление:

Из сферы розничной торговли, которая очень актуальна в 2019 году и однозначно будет интересна многим будущим франчайзи в 2020 году, предлагаем обратить внимание на франчайзинг Xiaomi

Как мы, редакция сайта «Русский стартап», определяем востребованность той или иной франшизы?

По количеству запросов в нашу редакцию со стороны пользователей. За 2019 год наибольшее количество запросов по теме розничной торговли пришлось именно на эту франшизу.

Это не значит, что эту франшизу мы считаем идеальной или лучшей в России. Нет, конечно. Но она действительно вызывает наибольший интерес у пользователей.

Из сферы питания мы хотели бы выделить франшизу: Burgers Buffet Она, так же как и франчайзинг Xiaomi, получила на нашем сайте наибольший интерес из своего направления.

Еще одно предложение, которое востребовано в течении уже нескольких лет на нашем сайте – медицинская франшиза Wow beauty

Это предложение работает на рынке косметических услуг и который мы называем «вечным». Услуги на такой бизнес будут востребованы годами, а значит, партнёр такого бизнеса всегда будет окутан спросом.

Предложения франшиз этого года переходящие в 2020 год.

К сожалению, запустить бизнес в сфере франчайзинга сейчас намного сложнее, чем десятилетие назад. Конкуренция на рынке довольно жесткая, инвестиции весомые, первоначальный взнос зачастую неподъемный для начинающих свой путь в бизнесе. Никто не гарантирует, что бизнесмен останется на плаву среди акул делового мира.

Аналитики утверждают, что выживаемость франшиз порядка 95%. Что предпринять, чтобы остаться в плюсе? В первую очередь минимизировать риски. Готовые бизнес-модели, проверенные временем, наиболее безопасны, но недешевы.

Ярмарка франшиз 2019: пример оптимальных вариантов и стоимости:

Оптимальность при выборе франшизы – понятие достаточно относительное. Многие аналитики утверждают, что оптимальными франшизами считаются те, кто работает на рынке много лет.

Кто-то считает, что самыми оптимальными являются франшизы с максимальными инвестициями в бизнес.

С точки зрения аналитиков сайта «Русский стартап» оптимальными франшизами для большинства российских франчайзи являются предложения, у которых все вышеперечисленные данные сбалансированы.

Средняя (относительно) стоимость, многолетний опыт работы на рынке, множество положительных отзывов и явно просматривающийся горизонт высокого развития.

К таким франшизам наши аналитики относят:

Лаборатории Хеликс — лабораторная служба Хеликс выполняет медицинские анализы по международным стандартам качества;
Центр Инвитро – медицинская компания, работающая на рынке клинико-диагностических исследований;
Genetic test — уникальная программа биометрического тестирования и помощь в профориентации;
Диагностика CMD – один из лидеров в российской молекулярной диагностике;
Оптика МИО – пожалуй, самая известная и быстрорастущая сеть магазинов оптики в России.

Российский Рейтинг франшиз текущего года.

Из чего складывается популярность франчайзингового бизнеса? В первую очередь от размера инвестиций. Большие вложения не всегда возможны для начинающих бизнесменов. Намного проще лавировать опытным игрокам.

По утверждению аналитиков, франчайзинг не лоялен к новичкам. Поставщики товаров выставляют довольно жесткие требования. Более того, у надежных франшиз довольно высокий паушальный взнос и ежемесячные роялти.

Предлагаем «горячий» рейтинг франшиз 2019:

  • ИНВИТРО: медицина и диагностика;
  • 33 пингвина: кафе-мороженое;
  • Шоколадница: сеть кофеен;
  • Перекресток: сеть супермаркетов;
  • Сбарро: сеть ресторанов итальянской кухни;
  • Kanzler: сеть магазинов мужской одежды;
  • Елки-палки: сеть кафе (трактиров) русской кухни;
  • CoffeShop Company: производство кофе и сеть кофеен.

Самые выгодные франшизы текущего и следующих годов

Вы решили строить бизнес по франшизе? Это, несомненно, правильное решение, хотя бы в том плане, что есть возможность выбрать максимально беспроигрышный вариант.

Какие сферы рынка в тренде: общепит и фаст-фуд, медицина и диагностика, туризм и путешествия, реализация продуктов питания, красота и эстетика, сувениры и оригинальные подарки, отдых и экстремальные развлечения.

Предлагаем рассмотреть лучшие франшизы 2019 года в России: перечень наиболее выгодных и перспективных проектов:

Топ франшиз 2019-2020 годов. (Наш рейтинг):

Начинающему предпринимателю сложно лавировать в бурном и жестком море бизнеса. Можно попасть на гребень волны удачи, но также можно утонуть в пучине конкуренции и неоправданных рисков.

Что предпринять? Выставка франшиз, которая регулярно проводится в Москве осенью каждого года, предоставляет уникальную возможность ознакомиться с оригинальными и перспективными проектами.

Следует учитывать массу нюансов, о которых франшизодатель зачастую умалчивает. Оговариваются в основном размеры паушального взноса и ежемесячных роялти.

Это именно то, что выгодно производителю товаров/услуг. Но «младшему» бизнес-партнеру, выступающему в роли франчайзи, также важны моменты:

  • аренда;
  • реклама;
  • обучение персонала;
  • проведение тренингов для повышения квалификации топового звена.

Можно перечислить еще массу нюансов, которые либо будут «в плюсе» у франчайзи, либо станут именно тем не просчитанным и неоправданным риском, который приведет к убыткам.

Предлагаем список франшиз 2019 года, которые пользуются популярностью и отличаются быстрой окупаемостью первоначальных вложений:

  • лучшая франшиза 2019 — медицина и диагностика: «ИНВИТРО»;
  • телекоммуникации: МТС;
  • рестораны быстрого питания (фаст-фуд): «SUBWAY»;
  • товары для детей и молодежи: БЕГЕМОТиК;
  • сеть кофеен и чайных: «33 Пингвина»;
  • продовольственная сеть: «Пятерочка»;
  • сеть АЗС: Лукойл;

Выставка франшиз проводится во всех крупных городах России. Это дает возможность заключить соглашения о долгосрочном и взаимовыгодном сотрудничестве, зажечь новые имена на деловом Олимпе, укрепить доверие между партнерами, завязать необходимые контакты.

Ознакомление с готовыми бизнес-планами, креативными идеями и проектами, которые принесли успех своим создателям, поможет выбрать направление инвестирования и разработать бизнес-стратегию.

Интересные франшизы на 2019-2020 года, можно найти в каталоге. Используя готовые модели, начинающий предприниматель обязательно шагнет навстречу успеху.

А бизнесмен с многолетним опытом получит возможность сделать новые перспективные вложения, расширив рамки собственного дела.

Обязательно следует ознакомиться с отзывами франчайзи – это бесценный опыт, которые поможет не ошибиться и обойти подводные камни в выбранном инвестиционном направлении.

2 thoughts on “ Обзор франшиз на 2019-2020 годы ”

Осторожно, мошенник. Компания «БОРН» — производитель детской одежды! https://www.born-club.com
В 2009 году мы открыли магазин детской одежды использовали франшизу компании «БОРН». Большое «СПАСИБО » менеджерам, которые продавая нам франшизу и соответственно товар компании в 3 раза занизили оборот денежных средств необходимых для нормального функционирования магазина. Совсем не удивительно, что после года существования магазина в определенный момент мы ососзнали, что для его развития необходимо добавить миниму 30% в его оборот, таких денег у нас к тому времени уже не было и мы приняли решение его продать. Узанв о нашем желании продать магазин, руководство компании «БОРН» предложило его купить при этом заплатив за него лишь стоимость возвратного оборудования с дисконтом 50% и товар с дисконтом 30%, у нас не осталось выбора как согласиться на это предложение в противном случае пришлось бы просто закрыть магазин, он требовал срочного вливания средств на приобретение новой колекции. Все договора о покупке были заключены на компанию » Борн-Ретейл», Генеральный директор Шишкин Денис Александрович, он же и попросил нас о рассрочке в 6 месяцев, но как вы понимаете не согласиться мы уже не могли, Денис Александрович оказалось крайне НЕ ПОРЯДОЧНЫМ и НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ человеком! По 3 договорам в течении 6 месяцев нам должны были выплатить 553 000 рублей (по сути копейки для производителя). Прошло пол года, на наши вопросы «когда поступят деньги?» Денис Александрович все обещал каждый раз выплатить и так протянул еще пол года, пока компания не получила кредитные средства в банке. Цель была такова, чтобы мы не подавали в суд, иначе кредит никто не дал бы. В итоге – мы так ничего и не получили. Подали в суд. По суду удалось получить только 120 000 рублей. Далее на счет компании деньги не поступали, счета арестованы. Но появились две новые компании с новым ген директором ( учредитель все тот же Шишкин Д.А).:
ООО «ЛОГИКА» ОГРН 1097746386363
ЗАО «БОРН ЕВРОПА»
Компании ООО «Таргет-Трейдинг» и «Борн Ретейл» не функционируют из-за арестованных счетов в банках. Судились не только мы, но и насколько мне известно еще много юридических лиц. Рекомендую вам быть крайне осторожными работая с этим производителем и уж тем более делая предоплату за товар, так как компанией управляют беспринципные люди, и вы можете не получить ни денег, ни товара.

Я оставляю свой эл.адрес (bvv525@gmail.com) для обратной связи, чтобы было понятно, что это не происки конкурентов.

Проверяйте очень хорошо своих партнеров, чтобы не попадать в такие ситуации.

Ирина, Ваши «вопли» в один и тот же день и час расплескались по разным сайтам. Зачем сотрясать воздух пустыми словами? выкладывайте документы.

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

В последние годы в российской экономике все большую известность приобретает инструмент франчайзинга. Ежегодно увеличивается количество выданных франшиз международными брендами, которые выходят на российский рынок или увеличивают долю присутствия на рынке нашей страны.

В связи с нестабильностью в экономике наиболее востребованными франшизами остается сегмент недорогих франшиз в сфере торговли и услуг. Это также связано с ситуацией на рынке труда, а в частности с увеличением численности безработных в экономике. Наиболее перспективная и обеспеченная часть из них делает выбор своей занятости в пользу развития собственного бизнеса, а франчайзинг в данном случае становится наилучшим решением ввиду низких рисков, сокращенного времени запуска бизнес-проекта, а также дополнительной поддержки со стороны франшизодателя.

В большинстве наиболее развитых стран в настоящее время налажена система помощи безработным посредством предоставления льготных условий на приобретение бизнеса по франшизе, что создает дополнительные рабочие места и увеличивает ВВП государства. Такая форма ведения бизнеса, как франчайзинг, является одной из востребованных и популярных сфер деятельности, что подтверждает актуальность его изучения.

Целью данного исследования является оценка перспектив развития франчайзинга в России и подробное рассмотрение наиболее прибыльных франшиз для создания собственного бизнеса. Для этого были поставлены следующие задачи:

1) рассмотреть структуру рынка франчайзинга в России за последние два года;

2) ознакомиться с лидирующими франчайзинговыми компаниями и их финансовыми результатами;

3) выявить перспективы развития данного рынка в России.

В ходе исследования поставленной проблемы использовались следующие методы: анализ рейтингов популярности франчайзинговых компаний, сравнение финансовых показателей за 2016 и 2017 гг., анализ информационно-аналитических материалов по теме данного исследования.

Кроме международных рынков в России появляются крупные национальные франшизы, которые уже сейчас присутствуют во всех основных сегментах – розничной и мелкой торговле, общественном питании, сфере услуг. В период кризиса франчайзинг играет положительную роль также и на франшизодателях, которые активнее используют данный фактор экономического роста для расширения своих сетей, так как это дает возможность разделения инвестиционных и предпринимательских рисков с покупателями франшиз, а также объединение усилия для максимизации общей прибыли компании.

В непростых экономических условиях устойчиво развивается такое направление, как «конверсионный франчайзинг», который является объединением отдельных самостоятельных точек в единую сеть под общим брендом. Это происходит в связи с тем, что единичным точкам становится все сложнее выживать, поэтому для привлечения дополнительных финансовых ресурсов и клиентов они приобретают для себя франшизу и работают вместе в сети. Данный процесс в настоящее время наиболее активно происходит в мелкой розничной торговле. Таким образом, в 2017 г. через «конверсионный франчайзинг» ожидается расширение сетей розничного ритейла и сферы услуг.

Франчайзинг как одна из форм открытия и ведения собственного бизнеса достаточно прочно закрепился в наиболее промышленно развитых странах мира под влиянием потребностей развития экономики. В зарубежных странах франчайзинг считается не только эффективным, но и престижным способом открытия собственного бизнеса.

Наиболее известным и проверенным бизнесом по франшизе является компания «McDonald’s», которая является самой известной и популярной среди сетей быстрого питания «fast food», которая предназначена для самых широких слоев населения. Ее характеризует минимальное время на приготовление пищи, небольшие затраты и достаточно высокая функциональность. По франшизе «McDonald’s» в США работает около восьмидесяти процентов ресторанов всей сети быстрого питания, в Европе – около пятидесяти процентов.

В России имеются достаточно большие возможности для дальнейшего распространения франчайзинга. На данный момент на территории России осуществляют свою деятельность следующие франчайзинговые центры: Российская ассоциация франчайзинга; Российская ассоциация развития малого и среднего предпринимательства; Федеральный фонд поддержки малого и среднего предпринимательства; Московский фонд поддержки малого предпринимательства; Фонд развития науки, техники и франчайзинга. По данным Российской ассоциации франчайзинга, занимающейся сбором и исследованием данных по развитию франчайзинга в России, на начало 2016 г. из всей совокупности действующего бизнеса на территории РФ по модели франчайзинга работают лишь около 5 % компаний. В связи с этим можно сделать вывод об огромных перспективах развития данного направления ведения бизнеса и развитию потенциала увеличения ВВП государства и снижения безработицы посредством увеличения численности занятых в экономике «на себя».

Для многих компаний, как уже ушедших с российского рынка, так и новых иностранных компаний, система франчайзинговых сетей является оптимальной, так как за основу берется система лизинга, которая, в свою очередь, позволяет минимизировать риски для франчайзеров [1].

Кроме очевидных плюсов, система франчайзинга России имеет также некоторые недостатки:

1. Франшизополучатель должен придерживаться бизнес-стратегии франшизодателя и учитывать его интересы ведения бизнеса. Все крупные компании придерживаются строгой политики и имеют собственный свод правил, которые следует неукоснительно выполнять франшизополучателю.

2. Франшизополучатель в большинстве случаев обязан делать денежные отчисления в определенный период времени франшизодателю от объема продаж, что часто серьезно осложняет финансовое состояние при организации и развитии деятельности.

Каждый год в России появляется около ста новых франшиз. По данным Российской ассоциации франчайзинга, на территории страны в настоящее время работает более 20 000 франчайзинговых точек и около 485 франчайзеров. Стоит отметить, что на рынке франшиз России порядка 45 % составляют молодые, только что созданные предприятия, которые работают в этой сфере менее 5 лет. Это говорит о возрастающем интересе к данному способу организации бизнес-отношений. Еще одной характерной чертой российского рынка является рост доли франшиз эконом-класса, со стартовым капиталом до 1 млн рублей, составляющей примерно 15 % всего рынка франшиз [2].

В России рынок франчайзинга, по оценкам Российской ассоциации франчайзинга, на протяжении последних пяти лет демонстрировал темпы прироста на уровне 25 % ежегодно.

В России существуют обширные возможности для реализации франчайзинга, но для этого нужно создать определенные условия.

Во-первых, подготовить закон о франчайзинге и внести соответствующие изменения в связанные с ним законы и нормативные акты. А также включить в правительственную программу поддержки малого предпринимательства систему содействия и помощи в развития франчайзинга.

Во-вторых, важно создать систему налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы. Желательно рассмотреть возможность применения франчайзи упрощенной системы бухгалтерского учета.

В-третьих, стимулировать развитие франшизных систем и контролировать этот процесс в рамках единой политики с помощью специализированных органов.

Стоит надеяться, что франчайзинг поможет уменьшить уровень дефрагментарности развития экономики страны и изменит структуру ВВП России, а именно увеличит долю малого и среднего бизнеса в его создании и уменьшит долю предприятий, ориентированных на экспорт сырья.

Ведущей тенденцией на рынке франчайзинга в 2017 г. является «медленный, но неуклонный» рост, который по оценкам к концу года составит от 10 до 17 процентов.

Данный вывод был сделан на основе анализа тенденций, характерных для современного рынка франчайзинга в России. Например, в ответ на увеличение спроса на франшизы банки стали формировать специальные условия кредитования, удобные и выгодные для желающих купить франшизу. Вместе с тем повысился спрос на «недорогие» франшизы, что позволяет предпринимателям со стартовым капиталом 3–4 млн рублей успешно начать свой бизнес. Кроме того, представители малого и среднего бизнеса чаще стали обращаться к франчайзинговой форме ведения бизнеса [3].

На сегодняшний день большинство российских франчайзеров интересуются рынками Армении, Азербайджана и Грузии, а также продолжают распространять свои товары и услуги на быстрорастущем рынке Казахстана.

Если взглянуть на современную действительность, то можно заметить что рестораны быстрого питания фаст-фуд, открываемые по франшизе, отходят на второй план, в то время как компании здорового питания набирают все большую популярность. Даже несмотря на кризис, некоторые виды франчайзингового бизнеса сохранили высокие показатели рентабельности. Есть все основания полагать, что они продолжат успешное развитие и в 2017 г. Такими сферами являются: ремонт автомобилей и компьютеров, бухгалтерский учет и анализ, налоговое консультирование, детские образовательные центры и парикмахерские. В соответствии с тенденцией ведения здорового образа жизни будут востребованы и «здоровые» франшизы – фитнес-центры, магазины здорового питания, салоны красоты и т.д.

Что касается рисков, здесь, как и в прошлом, 2016 г., потенциальная угроза кроется в скачках валютных курсов, резком падении стоимости нефти, политике и санкциях. Некачественные франчайзинговые продукты, не оправдывающие ожиданий франчайзи, могут снизить общий уровень доверия предпринимателей к российскому рынку франчайзинга в целом [4].

Не удалось выдержать натиск девальвации рубля и смены потребительских отношений известному производителю спортивной одежды и аксессуаров Adidas. В 2016 г. было закрыто 80 магазинов на территории России и странах СНГ, а в 2017 г. ожидается ликвидирование еще 40 собственных магазинов на территории России и сокращение 10 % штата работников. Таким образом, в стране к концу года останется 800 предприятий немецкой компании.

Одни из крупнейших мировых компаний в сфере производства модной и спортивной одежды,такие как ZARA, Декатлон, Спортмастер, в начале 2017 г. начали переносить производство в Россию на отечественные предприятия. Показатель уровня локализации производства в России компании Декатлон в 2016 г. составляет 17,5 %, а в 2018 г. его планируют повысить до 45 %.

Уже летом этого года один из крупнейших банков в России ВТБ 24 планирует начать выдавать кредиты начинающим бизнесменам в сфере франчайзинга. В рамках новой инвестицинной программы они смогут получить кредит на сумму от 850 000 рублей до 10 000 000 рублей сроком на пять лет. Для франчайзи-стартаперов процентная ставка составит от 16,5 %, для уже давно действующих – от 12,5 %. Банком ВТБ 24 будет выдаваться отсрочка в погашении основного долга по кредиту не более чем на 1 год и для первых и на шесть месяцев для вторых.

В 2017 г. замечено резкое увеличений инвестиций в сфере одежды и аксессуаров, которая занимает лидирующее место по количеству франчайзинговых компаний в fashion и luxury индустрии. Второе место принадлежит отельному бизнесу, третье – часам и ювелирным украшениям. В общем в этой индустрии было совершено в 2016 г. – 211 сделок, а в 2015 г. – 141 сделка. В сегменте одежды и аксессуаров провели в 2016 г. – 69 инвестиционных операций, что в 2 раза больше, чем в 2015 г. В отельном бизнесе резких увеличений на протяжении трех последних лет не наблюдается.

Рассмотрим подробнее рейтинг франчайзинговых компаний по размеру инвестиций в табл. 1.

Видно, что размер инвестиций в различных отраслях колеблется от сотен тысяч до миллионов рублей. Это зависит от цены франшизы, требуемых вложений и оплаты труда персонала. Самыми дешевыми являются франшизы сферы услуг для населения, а дорогими – франшизы в сфере товаров для дома, кафе и рестораны. На рис. 1 проиллюстрированы франчайзинговые компании по количеству предприятий, работающих в сети.

Рынок франчайзинга: обзор, тенденции, проблемы. Франчайзинг в кризис.

На начало 2015 года на российском рынке было представлено порядка 1400 франчайзинговых концепций из абсолютно разных сегментов бизнеса. По сравнению с концом 2013 года количество франчайзинговых предложений выросло приблизительно на 10%, преимущественно за счет появления новых франшиз в сфере услуг бизнесу и населению. (Для сравнения: в США насчитывается 3800 франчайзинговых концепций, рост по сравнению с 2013 годом также составил чуть менее 10%.) Рост франчайзинговых предложений в сфере услуг наряду с сокращением доли франчайзинговых концепций в сфере розничной торговли в общей структуре рынка франчайзинга – тренды последних лет, которые не ослабевают и в настоящее время.

Что касается сферы услуг, то здесь основным драйвером роста являются франшизы услуг бизнесу, среди наиболее ярких примеров – предложения по аренде персонала и проведению инвентаризации, а также франшизы в области сертификации, стандартизации, юридические и бухгалтерские услуги. Активно развиваются и франшизы услуг населению, в особенности, франшизы детских центров и медицинских услуг – «кризисоустойчивые» предложения, которые традиционно пользуются высоким спросом. Еще одна актуальная категория франшиз сферы услуг – финансовые франшизы, куда, в частности, относятся франшизы микрофинансирования, кредитного и ипотечного брокериджа.

Самое сложное положение с точки зрения спроса на франшизы наблюдается в сегменте франшиз магазинов одежды, обуви и других стандартных для торгово-развлекательных центров концепций. Такая ситуация объясняется наибольшей «чувствительностью» этих сегментов к общей экономической ситуации в стране: по данным ежегодного опроса франчайзеров, который проводила компания “Франкон” в начале 2015 года, большинство компаний из этих сфер отмечали решающее или значительное влияние экономической ситуации на успешность бизнеса их франчайзи. Тем не менее есть несколько розничных сегментов, которые пользуются высокой популярностью и развиваются очень активно – это франшизы магазина продуктов, магазина фиксированных цен, а также аптеки, спрос на которые в 2014 и 2015 году стабильно высок.

В сфере франшиз общественного питания негативная ситуация наблюдается в сегменте инвестиционноемких франшиз с уровнем инвестиций от 10 млн. рублей. Темпы развития франчайзеров здесь замедляются, практически «замораживаются», поскольку налицо сразу несколько отрицательных факторов: в первую очередь, это высокий уровень инвестиций в проекты, который стал еще выше в связи с возросшим курсом валюты, падение спроса в связи с запретом на курение и снижением покупательной способности, и, конечно, рост операционных издержек в связи с введением санкций на европейские продукты, которые для многих рестораторов были определяющими ингредиентами блюд. Относительно уверенно чувствуют себя российские франчайзеры, предлагающие франшизы демократичных кафе (преимущественно, фаст-фуд) с уровнем инвестиций до 5-6 млн. рублей.

При этом в сложившейся ситуации прослеживается интересный тренд: некоторые успешные опытные российские франчайзеры начинают осваивать франчайзинговые рынки других стран. Так, в этом году в Беларуси открылись обувные магазины Ralf Ringer, магазины одежды Sela, а также магазины электроинструментов 220 Вольт. Также российскими мастер-франчайзи международных брендов «Баскин Роббинс» и «Папа Джонс» были проданы франшизы на открытие предприятий в Минске. Встречаются и франчайзеры с ещё более «далекими» планами по экспансии: например, сеть медицинских лабораторий «Инвитро» участвовала во франчайзинговой выставке в Китае, сеть дискаунт-баров Killfish приняла участие в выставке по франчайзингу в Польше.

В целом, нельзя сказать, что интерес к франчайзингу со стороны франчайзеров и франчайзи на российском рынке упал. Так, со стороны предложения повышенную активность проявляют действующие игроки (многие из них приостанавливают или замедляют темпы открытия собственных предприятий и стараются компенсировать спад в собственном развитии открытием предприятий силами франчайзи), а также появляются и готовятся к выходу на рынок новые франшизы (преимущественно, из сферы услуг и общественного питания), причем о развитии по франчайзингу начинают серьезно задумываться те компании, которые раньше развивались в основном собственными силами. Что касается спроса, то здесь следует отметить два важных момента: во-первых, потенциальные инвесторы не перестают интересоваться франчайзингом и рассматривать для себя предложения по покупке франшизы, однако имеет место отложенный спрос – будущие франчайзи выбирают себе подходящий проект для вложений средств, однако не спешат с открытием бизнеса, ожидая улучшения экономической ситуации. Во-вторых, среди франчайзи появляется новая категория инвесторов – людей, которые рассматривают франчайзинг как надежный способ сохранения и увеличения своих средств в нестабильное время, способ диверсификации бизнеса – именно о таком новом профиле франчайзи заявляли франчайзеры-участники последних двух федеральных франчайзинговых выставок. Такие франчайзи серьезно подходят к вопросу выбора франшизы, тщательно взвешивают все «за» и «против» интересующего их франчайзингового предложения и демонстрируют рациональный подход при выборе франшизы.

Чем же привлекательно открытие бизнеса по франчайзингу в кризисное время?

– возможность присоединиться к известному бренду и таким образом гарантировать себе рыночный спрос;

– возможность минимизации затрат на ведение деятельности за счет наличия сетевых скидок франчайзера;

– поддержка и консультации опытных профессионалов, у которых есть проверенное временем понимание, как справиться с возникшей трудной ситуацией.

Читать еще:  Больничный для ИП: как оформить и получить по нему деньги
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector