Франчайзинг в недвижимости

Франчайзинг в недвижимости

Франшиза агентства недвижимости

Франшиза агентства недвижимости (АН) – первый шаг к созданию собственного бизнеса и увеличению прибыли. Она дает право на работу под маркой раскрученного бренда, но для этого придется внести паушальный взнос. Это одноразовый платеж за вступление в коммерческое партнерство и его размер у каждой компании отличается.

Франшиза в недвижимости дает ее владельцам много преимуществ: владелец франшизы получает рабочие технологии, материалы, полную концепцию построения бизнеса на рынке недвижимости

В России ипотечные заемщики получают в среднем по 42 тыс. рублей (

84 тыс. на семью). Они на 60% «богаче», чем основная часть населения.

Покупательская активность в РФ 2019 году возрастает, а потому франшиза агентства по аренде квартир – выгодное вложение. Раскрученный бренд, беря новичка «под крыло», гарантирует легкий вход в новую нишу.

Франшиза риэлторского агентства. Почему, зачем и как?

Российские эксперты оценивают 25% франшиз, как «фейковые». Многие из них обещают рекордную прибыль, но по факту франчайзи остается только с пустыми карманами.

Финансовые пирамиды, выдающие себя за франшизу – это явление, с которым продолжают бороться сегодня. К счастью, информация о мошенниках распространяется быстрее, чем клиенты успевают сделать паушальный взнос.

Согласно другой информации, каждый 3-й франчайзи работает и зарабатывает, но менее 20% бизнесов закрывается в первый год.

Сегодня большинство агентств работает на вторичном и на первичном рынке жилья, предлагая недвижимость от застройщика. Новичку закрыт доступ к самым рентабельным предложениям, а потому, покупая франшизу, можно чувствовать себя спокойно и уверенно.

У проверенных компаний есть собственная клиентская база и имя, которому доверяют клиенты. Франчайзи не надо инвестировать в дорогую рекламу. Ему помогут в обучении новых сотрудников, а это повысит качество предоставляемых услуг, а выход в «операционный ноль» будет зависеть от 2 факторов:

  1. Профессионализм.
  2. Маркетинговая и рекламная политика.

Франшиза риэлторского агентства окупается за 1-12 месяцев.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Эффективность работы одного риэлтора ниже, чем у того, у кого есть франшиза агентства по аренде квартир. По оценке Росстата количество закрытых сделок у тех, кто стал частью раскрученного бренда в 2,5 раза выше, чем у «одиночек».

«Громкое» имя дает мгновенный старт на рынке недвижимости. Франчайзи удается сэкономить на:

  • полиграфии;
  • рекламе;
  • брендированной продукции и др.

Новичок серьезнее воспринимается на переговорах, но ему легче завоевать деловую репутацию, воспользовавшись авторскими наработками компании, с которой он сотрудничает.

Какие плюсы дает франчайзинг:

  1. Узнаваемый бренд.
  2. Льготное обучение.
  3. Профессиональная поддержка.
  4. Продуманный сайт
  5. Минимальные риски.
  6. Доступный контроль.
  7. Стандартизированные продукты и системы.
  8. Проработанные рекламные программы.
  9. Текущие исследования и разработки.

Любая франшиза – не идеальна. У нее есть свои недостатки и один из них – отсутствие инициативы. Перед внедрением изменений понадобится разрешение «сверху». Некоторые франшизы имеют слабые франчайзинговые программы. Они не научат решать трудности бизнеса и не смогут помочь при возникновении непредвиденных ситуаций. Поэтому важно изучить компанию, а также ее положение на рынке.

Какие виды агентств недвижимости бывают?

Агентства по недвижимости имеют специализацию, соответствующую определенному сегменту рынка. Они оказывают такие услуги:

  1. Посредник между сферой торговли и аренды недвижимости. Компания сотрудничает с потенциальными покупателями, продавцами, арендаторами или арендодателями.
  2. Предоставление информации и консультаций.
  3. Исполнение переданных функций по управлению недвижимостью при отсутствии владельца и др.

Франшиза по аренде недвижимости – большие перспективы. С ее помощью можно:

  • получить доступ к эксклюзивной базе объектов недвижимости;
  • обучиться с нуля в риэлторской профессии;
  • узнать все о crm-системы, которая позволяет рационально обслуживать клиентов и увеличивать клиентопоток;
  • практиковаться с опытными риэлторами.

Многие, пытаясь продать свою недвижимость, обращаются в специальные агентства. В них есть готовые базы данных и налажен контакт с государственными органами. Это помогает предугадывать рыночные колебания, а также своевременно получать полную информацию о нужном объекте: история, право владения, наличие долгов и др.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:

  • роялти;
  • размер паушального взноса;
  • величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.

В ТОП-3 самых доступных франшиз в сфере недвижимости вошли:

  1. Франшиза агентство недвижимости Эксперт. Оно считается одним из старейших в России и работает более 10 лет. Открыто более 25 офисов в разных уголках РФ. Франшиза от «Эксперт» – выгодная инвестиция, а ее стоимость зависит от количества людей, живущих в городе. Исходя из этого показателя, существует несколько вариантов сотрудничества. Например, программа «Мегаполис» рассчитана на крупные города с населением около миллиона жителей. Вступительный платеж в эту программу составляет 150000 руб, а ежемесячный – 17000 руб/мес. Если население города до 300 тыс чел., вступительный платеж составит 50000 руб, а ежемесячный – 7000 руб/мес. Главными потребителями услуг компании становятся «семейные» агентства.
  2. Бренд DOKI Realty – компания, которая запустила франчайзинг в 2008 году. Минимальный паушальный взнос для первого партнера в городе – 29900 руб. Он растет по мере увеличения количества участников на рынке. Роялти – 3000 руб./мес. Компания начинает взимать сборы с 4-го месяца работы.
  3. «Мегаполис-Сервис» – молодая и амбициозная компания, которая начала продавать первые франшизы в 2012 году. Секрет ее динамичного роста – большой набор сервисов и полезных предложений от франчайзера. Первые 6 месяцев брендом можно пользоваться бесплатно и только потом появляется роялти. Взнос при вступлении составит 100 000- 150 000рублей, а роялти – не более 10 000 рублей ежемесячно.

Жилфонд

От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.

Почему надо работать с Жилфонд:

  1. Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
  2. Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
  3. Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
  4. Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.

Франшиза Инком Недвижимость

Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:

  • оказание профессиональных услуг;
  • строительство малоэтажных ЖК.

Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:

  1. Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
  2. 18+ лет на рынке недвижимости.
  3. Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
  4. Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
  5. Удачный коммерческий опыт.
  6. Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
  7. Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости

Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.

  1. Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
  2. Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.

Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:

  • численность населения;
  • конкурентная среда;
  • приоритетные площадки, др.
Читать еще:  ИП УСНО 6% для чайников. Печать, банк, 1С: Упрощенка

Из чего состоит оценка франчайзера:

  1. Каталог услуг.
  2. Опыт работы.
  3. Количество собственных и франшизных предприятий.
  4. Достижения.
  5. Финансовое положение компании.
  6. Конкурентные преимущества.

Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:

  • юридические вопросы;
  • характер выплат;
  • систему поддержки и делового общения;
  • льготный период сотрудничества и др.

Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.

Франшизы агентств недвижимости. Преимущества и требования

Франчайзинг среди агентств недвижимости – явление для России редкое, но многообещающее. Присоединение к опытной и зарекомендовавшей себя сети позволит избежать всех препятствий на старте бизнеса. Компании проведут обучение руководителя и сотрудников, предоставят современные IT-системы и протянут руку помощи в кризис. Однако за все это придется заплатить: расценки на франшизы агентств недвижимости варьируются от 60 тыс. почти до 1 млн. рублей.

Рынок жилой недвижимости переживает не самые лучшие времена. На смену буму продаж в конце 2014 года, который произошел из-за обесценивания рубля, последовал спад. В 2015 году количество сделок купли-продажи резко сократилось, равно как и число выданных ипотечных кредитов. По данным Россрестра, за три квартала 2015 года количество регистраций договоров долевого участия снизилось на 11,9% и на 20,7% сократилось число договоров ипотеки. Прирост зафиксирован в сегменте регистрация прав в упрощенном порядке по так называемой «дачной амнистии» (+6,5%).

Тем не менее, эксперты отрасли находят в кризисе и свои плюсы. Кризис отсеивает слабых игроков и оставляет наиболее живучих: легких денег на недвижимости теперь не заработаешь. К сожалению, риэлторская деятельность в России не имеет прописанных в законе правил игры. В сфере недвижимости традиционно сильна доля «серого» рынка и широко распространены случаи мошенничества. Наибольшее число серых схем действует на вторичном рынке – более 70% сделок. Такая цифра была озвучена на конференции, посвященной презентации нового законопроекта о регулировании риэлторской деятельности на территории РФ. Документ, который представят на рассмотрение Правительству, должен определить базовые понятия отрасли, стандартизировать принципы предоставления услуг, а главное – закрепить ответственность компаний перед покупателями.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Схема развития агентств по франчайзингу в отличие от западных стран в России встречается нечасто – примерно в 5% случаев. Для сравнения в Германии доля франшиз составляет около 30%, в США – около 45-50%. Сетевой бизнес не имеет большой доли отечественного рынка. По примерным оценкам, в России работает более 20 тыс. агентств недвижимости. Открывать свою франшизу решаются немногие. Для компаний это сопряжено со сложностями организации и контроля, а для партнеров становится дополнительной финансовой нагрузкой, тем более в кризисные времена. У крупных агентств франчайзинг вызывает справедливые опасения. Раскрученный бренд может быть использован в неблаговидных целях. Прикрываясь известным именем «партнерам» удобно проворачивать мошеннические сделки. Не спешат со своими предложениями в Россию и зарубежные игроки. Причина банальна: отсутствие подробных юридических норм, регулирующих работу риэлторов. Тем не менее, развитие по франшизе предполагает инициативность со стороны потенциального партнера, желающего работать на себя и по максимуму использовать опыт компании для достижения успеха. Такой вариант для компаний выглядит намного предпочтительнее, чем найм управленцев. Для потенциальных партнеров, особенно не имевших ранее серьезного предпринимательского опыта в сфере, франшиза становится более предпочтительным вариантом из-за небольших трат. При самостоятельном открытии требуется вкладывать большие средства в развитие технологий. Для небольших риэлторских компаний приобретение известной франшизы – это возможность расширить свой бизнес и увеличить финансовые показатели.

Франчайзинговый пакет: содержимое

Чаще всего франчайзинговый договор заключается на 5 лет. В течение этого срока франчайзи вправе пользоваться товарным знаком и технологиями ведения бизнеса. После истечения срока договор может быть перезаключен.

Главное, чем владеют агентства недвижимости – это информация и IT-технологии. Основное преимущество франшизы – это передача новоиспеченному партнеру собственной СRM-системы. С помощью нее ведутся базы недвижимости, происходит работа с клиентами и учет заявок, осуществляется документооборот, а также многие другие процессы, например, публикация новых объектов продажи на основном электронном ресурсе или проведение рекламных компаний. Базы данных агентств обычно синхронизируются с ведущими порталами недвижимости. Риэлторские услуги – это постоянные коммуникации между клиентами, риэлторами, ипотечными брокерами, банками, застройщиками, специалистами Росреестра и т.д. Все эти взаимодействия требуют автоматизации процессов и создания шаблонов ради сокращения времени и получения возможности анализа данных. К примеру, компания «Этажи» предоставляет франчайзи собственную запатентованную риэлторскую информационную систему (РИЭС), которая позволяет на 40% повышать производительность риэлтора и управлять сразу несколькими бизнес-процессами.

Никакие технические новшества и электронные системы не способны заменить в риэлторском бизнесе труд работника. Предпринимателю, решившемуся приобрести франшизу, будет оказана существенная поддержка в кадровом вопросе. Не случайно именно расходы на оплату труда в этой сфере наибольшие – внимание персоналу нужно уделить самое пристальное. Франчайзер может и должен оказать помощь с подбором, адаптацией, обучением и мотивацией сотрудников. Все это системный процесс, организовать который самостоятельно крайне трудно. Начинается он с рекрутинга. Агентству недвижимости необходимы такие люди, которые впоследствии смогут следовать принципам компании, что называется на поле боя, ведь большую часть времени риэлторы работают вне офиса. К сожалению, образ риэлтора в России нельзя назвать привлекательным. Чаще всего в народе риэлтор ассоциируется с человеком, который занимается своей работой временно в качестве подработки и всегда стремится «урвать куш». Крупные компании стараются сломать этот стереотип. Для франчайзи и агентов организуются курсы повышения квалификации и регулярное очное и дистанционное обучение. К примеру, компания Century 21 проводит курсы для руководителей и сотрудников на базе собственной бизнес-школы. Обучение включает как теорию, так и практику, основанную на опыте работы компании в России и за рубежом. Сеть «Миэль» имеет программу обучения под названием «Новый Стар*т». В нее входят все необходимые курсы по технологиям проведения сделок, юридическим аспектам работы, особенностям планировки квартир, телефонным переговорам с клиентами, аргументации комиссионных, работе с возражениями и другими аспектами. Также для выработки стрессоуйстойчивости компания проводит так называемые «риэлторские поединки» – корпоративные тренинги ведения переговоров для новичков и опытных специалистов. Сопровождение бизнеса должно проводиться на всех этапах становления и развития. Поддерживается связь с помощью консультаций, мастер-классов и разбору основных показателей эффективности, который проводит головной офис.

ТОП 10 франшиз агентств недвижимости с отзывами за 2020 год – купить лучшую франшизу агентства недвижимости в каталоге Партнеркина

На рынке риэлтерских услуг, последние 5 лет наблюдается небывалый прирост новых компаний. Во-первых, это связано с постоянно растущим спросом на данные услуги. Во-вторых, на организацию подобного бизнеса не требуется больших инвестиций при хорошей рентабельности. По оценкам экспертов она составляет не менее 25% для создания собственного агентства с нуля. Рентабельность бизнеса, открытого по франшизе может доходить до 80%. На какие франшизы обратить внимание рассмотрим подробно.

Бизнес агентств недвижимости

Отсутствие ярко выраженной сезонности – еще один плюс подобного бизнеса. Купить/продать, снять/сдать в аренду жилую или коммерческую недвижимость – спрос на такие услуги есть всегда. Но, опираясь на статистику, 23% от общегодового объема продаж жилой недвижимости приходится на конец года – ноябрь, декабрь. Продажи садовых участков и земли под застройку возрастают весной и осенью. Тогда как рынок коммерческой недвижимости относительно стабилен в течение года.

Читать еще:  Модные и ненужные: почему молодежь выбирает не те факультеты?

Отдельное внимание заслуживает работа с застройщиками. Как правило, сами строительные компании не занимаются активными продажами своих объектов, или же реализовывают не более 50% объема квартир. Застройщики активно работают с риэлтерскими агентствами, заключая договоры с ними на особых условиях. Например, приобретая квартиру в новостройке через компанию «Этажи», покупатель не платит комиссию риелтору. В то время как покупка вторички обходится не менее 10% со стоимости квартиры. За продажу квартир агентам платит застройщик. (Подобные условия индивидуальны, в зависимости от региона). В итоге все остаются в плюсе – агентство заработало, покупатель не оплатил комиссии, а застройщик продал.

Подобный бизнес, как и любой другой, сопряжён с определёнными рисками:

  • доходность бизнеса напрямую зависит от уровня квалификации сотрудников;
  • обман фирмы риелтором;
  • высокая конкуренция среди агентств.

Готовые бизнес-модели и опытный наставник помогает справиться с трудностями в этом бизнесе и максимально снижает риски.

Обзор агентств недвижимости

Мегаполис-Сервис – сеть агентств, работающая на рынке в Подмосковье. Франчайзер предлагает обучение как партнеру, так и его персоналу, полную поддержку после открытия, набор инструментов лидогенерации, собственные системы управления бизнесом и прочее.

Диос-Недвижимость – франшиза полного цикла. В ее пакет входит IT-поддержка, обучение, правовой консалтинг, безопасность сделок.

Этажи. Эта компания держит 7 место в мире по количеству совершаемых сделок в сфере управления недвижимостью. Предоставляется 2 бизнес модели к покупке. Предоставляется полный франшизный пакет, а также проводится курирование бизнеса и контроль качества работы риелторов, что сводит к нулю их теневые сделки.

CENTURY 21 – агентство недвижимости, предлагающее полный спектр услуг, в том числе и покупку/продажу недвижимости за границей. Предлагается полный пакет для старта бизнеса с нуля. Также создается сайт, выезжает команда для обучения и открытия, проводится постоянная маркетинговая поддержка.

Агентство регионального развития – франшиза риэлтерской компании. Доступно для открытия 6 форматов. Во франчайзинговый портфель вне зависимости от выбранной формы бизнес модели входит обучение и поддержка, консультации по любым вопросам, предоставление схем продаж и привлечения клиентов.

33 слона – цифровое агентство недвижимости, входящее в состав Mail.ru Group. Все рабочие процессы доведены до автоматизма – для этого разработана специальная платформа. Также по запросам проводится поиск потенциальных покупателей. Аналогов подобной системе нет. Маржинальность – 20%. Предоставляется полный франшизный пакет.

100 домов – основное направление деятельности – обмен недвижимости. Под эту услугу заточены CRM система, прочие IT-продукты, система менеджмента и обучения. Франшиза полного цикла, к которой прилагается полный набор инструментов для успешного старта и продуктивной работы бизнеса.

Эксперт – классическое агентство недвижимости. В зависимости от численности города и права эклюзивности различаются 3 вида франшизы. предоставляется поддержка и обучение со стороны франчайзера.

Миэль – сеть агентств, работающих по всей России и за рубежом. При покупке франшизы, головной офис предоставляет не просто обучение, но и постоянное повышение квалификации кадров, проводит презентации, съезды. Оказывается комплексная всесторонняя поддержка. Есть особые требования к покупателям франшизы.

Хирш – предоставляет риэлтерские услуги компаниям малого и среднего бизнеса. Партнер получает полное право владения брендом, IT-платформу, отработанные бизнес процессы и прочую поддержку со стороны франчайзера.

Бренд франшизы Мегаполис-Сервис Диос-Недвижимость Этажи Агентство регионального развития 33 слона Эксперт Миэль
Роялти, % в год от выручки Не более 10000 руб. с 19 мес. От 7500 руб./мес. От 20 000 руб. с 3 мес. 4 %/ мес. От 5 20 От 32000 руб./мес. От 18 000 руб./мес.
Паушальный взнос, тыс.руб. 100 – 200 250-900 95 – 150 Нет 190 – 600 От 14 По запросу 224 – 950
Рекламный сбор, %, руб. Нет 7900 руб./мес. Нет Нет Нет Нет Нет Нет
Первоначальные инвестиции, тыс.руб. 200 – 1000 800 -8000 500 – 1000 250-3000 350 – 700 От 700 От 109 1000 – 2500
Срок окупаемости, мес. От 3 До 18 До 12 До 17 4 От 3 От 6 От 6
Количество собственных /франшизных точек 10 / 30 2 / 53 1 / 2 12 / 69 1 / 62 1 / 14 2 / 19 0 / 124

Открытие агентства недвижимости: план действий

Лицензированию подобный вид бизнеса не подлежит. Поэтому просто регистрируется предприятие как ИП или ООО. Есть возможность выплат ЕНВД. Можно использовать УСН «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Выбирать помещение лучше всего в центре города или в самых оживленных частях районов с хорошей транспортной развязкой и парковой. Ремонт, как правило, проводится в соответствии с фирменным стилем франшизы.

Набор персонала и его обучения – важный этап, который может продлиться до полугода. Поэтому лучше не затягивать. Параллельно можно начать работу с местными застройщиками по заключении договоров по продаже новостроек. После подготовки можно готовиться к открытию. К этому времени запускается маркетинговая программа.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости и не закрыться через год

Самое важное, что может дать франчайзер своему партнеру – опыт по набору персонала и его обучению. Здесь важно заранее узнать какие методические пособия и программы обучения предоставляются.

Нужно обращать внимание на ежемесячные платежи и услуги, которые за них предоставляются. Лучшей будет та франшиза, которая позволяет зарабатывать на сопутствующих услугах – консультации, юридическая помощь, оформление документов. Гарантия безопасности сделки – один из универсальных продуктов, которые всегда можно выгодно продать. Но не все франчайзеры готовы ее предоставить.

Агентства недвижимости: отзывы действующих франчайзи

Никита об «Этажах»: «Прельстился на заманчивый призыв высокодоходного бизнеса. Вот только понял его не так. Хорошая ежемесячная прибыль, только франчайзеру в карман. Риелторам урезал проценты как мог, в итоге начали разбегаться опытные, новички без них не справлялись. К тому же постоянный надзор со стороны головного офиса. В итоге разорвал с ними контракт, открыл свою компанию, немного поменяв название, так как в городе нас уже знали. Не жалею, и выгоды гораздо больше».

Рассказываю про бизнес агентства недвижимости по франшизе

Бизнес агентств недвижимости – это довольно сложная, но прибыльная сфера, поэтому не теряет своей актуальности. Рынок недвижимости в большей мере подвержен влиянию изменения курса национальной валюты.

Франчайзинговые сети в данной нише развиваются не так динамично, как в остальных, из-за специфичности направления. В России только 3-5% агентств недвижимости работают по франшизе. Однако новичку будет гораздо проще начинать бизнес, заручившись поддержкой опытного франчайзера.

Плюсы и минусы бизнеса агентства недвижимости

Как я сказал выше, в нашей стране крайне мала доля агентств, развивающихся по франшизе. В западных странах доля франшиз составляет 30%, а в США – более 50%. Кризисные условия, возникающие в данной сфере, обуславливают естественный отсев мелких компаний. На рынке остаются только крупные игроки, не ищущие «легких денег».

В нашей стране имеет место быть доля «серого» рынка, а также мошенники. Как у любой сферы бизнеса, модель агентства недвижимости имеет свои плюсы и минусы. Ниже мы их рассмотрим.

Положительные стороны бизнеса

Чтобы открыть бизнес агентства недвижимости, необходимо обладать определенными квалификациями. Есть ряд преимуществ, которые подталкивают предпринимателей начать такой бизнес.

Не нужны большие вложения – начинать можно без офиса, не оплачивая аренду и за ремонт.

Не нужен большой штат – на этапе старта будет достаточно 1-2 сотрудников.

Не нужна лицензия – деятельность не нуждается в лицензировании и получении сложной разрешительной документации.

Независимость от сезонности – данный фактор не имеет воздействия на сферу недвижимости.

Множество ниш – несмотря на насыщенность рынка, можно найти незанятую нишу и занять свое место на рынке.

Отрицательные стороны бизнеса

Разумеется, отрицательные стороны бизнеса агентства недвижимости тоже есть. Стоит оценить все риски, когда появилась идея открыть бизнес агентства недвижимости. Среди негативных черт можно отметить:

  • отсутствие стабильности в заключении сделок;
  • вероятность получения денег риэлтором в обход компании;
  • вероятность отсутствия платежей от клиента.

Чтобы не ошибиться в выборе прибыльной франшизы, необходимо тщательно всё проверить. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Открыть агентство недвижимости по франшизе

Если у вас нет специальных квалификаций, навыков и опыта, открывать агентство недвижимости смысла нет. Есть вариант приобрести готовый бизнес агентства недвижимости, но потребуются гораздо большие вложения. Поэтому для многих становится единственно надежным старт бизнеса по франшизе. Поговорим о том, из каких этапов состоит открытие агентства недвижимости.

Проанализировать рынок франшиз и выбрать наиболее привлекательное предложение.

Обратиться к специалистам для комплексной проверки выбранной франшизы или проверить самому.

Выйти на личный контакт с франчайзером, а также франчайзи и убедиться в качестве.

Зарегистрировать бизнес. Для агентства недвижимости подойдут ИП или ООО.

Заключить договор (перед этим проанализировав его) и оплатить паушальный взнос.

Подготовить необходимые документы для работы с помощью франчайзера и его команды.

Проанализировать регион и выбрать наиболее удачное расположение. Наличие парковок и остановок транспорта – приветствуется, а площадь помещения должна составлять от 15м2.

Подобрать персонал: штат должен состоять из юриста, риэлтора, бухгалтера. Можно также воспользоваться бухгалтерским и юридическим аутсорсингом, что сократит затраты на сотрудников.

Закупить оборудование и мебель: компьютеры, столы, стулья, телефоны.

Определиться с наиболее эффективными каналами рекламы и запустить кампании.

Открыть офис и начать работать с первыми клиентами.

Конечно, это не готовый бизнес-план, по которому можно открыть агентство недвижимости, однако это основные шаги, которые необходимо совершить для открытия по франшизе.

Открыть агентство недвижимости самому или выбрать франшизу

Франшиза поможет новичку обосноваться на рынке и вызвать доверие со стороны клиентов. Если открыть агентство самостоятельно, может возникнуть гораздо больше трудностей, которых поможет избежать система франчайзинга.

Конечно, вы сможете воспользоваться всеми преимуществами, только если тщательно и ответственно подойдете к выбору бренда.

Франчайзер поможет определиться с помещением, а также с каналами рекламы для привлечения клиентов. Оформить разрешительные документы также можно с помощью владельца бренда. Кроме того, франчайзер поможет с регистрацией бизнеса, поиском и обучением персонала, передаст поставщиков мебели и оборудования. Одним словом, начинать бизнес можно «под крылом» опытного игрока рынка.

Требования, которые могут предъявляться к франчайзи

Надежные франчайзеры подходят к выбору партнеров не менее тщательно, поэтому зачастую выдвигают требования к будущим франчайзи. Среди наиболее часто встречающихся можно выделить:

  • опыт в сфере риэлтерских услуг;
  • управленческий опыт;
  • готовность к постоянному обучению;
  • готовность соблюдать стандарты сети;
  • финансовая обеспеченность.

Заключение

Таким образом, идея открыть бизнес в сфере недвижимости является отличной, если вы обладаете компетенциями для управления агентством. Начать свое дело по франшизе будет проще, поскольку это специфичная ниша и справиться в одиночку очень непросто.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Франшизы агентств недвижимости

Если вы хотите открыть агентство недвижимости, но не вполне уверены, что сможете избежать главных рисков и правильно организовать работу предприятия, вам стоит задуматься о покупке франшизы уже знаменитой сети. Такого рода сотрудничество дает предпринимателю множество преимуществ, которые, в свою очередь, позволяют бизнесу выстоять на рынке и стабильно развиваться, постепенно увеличивая прибыль.

Преимущества покупки франшизы агентства недвижимости

1. Возможность работать под знаменитым брендом. На рынке недвижимости наблюдается очень серьезная конкуренция, которая причиняет новичкам множество неудобств и нередко приводит к краху предприятия, тогда как поддержка опытного партнера и возможность работать под его именем гарантирует франчайзи высокий спрос на услуги его филиала, а значит, и стабильную прибыль.

2. Уже разработанная бизнес-модель. Каждая сеть агентств недвижимости, осуществляющая продажу франшизы, предоставляет своим новым партнерам готовую схему ведения бизнеса, включающую все нюансы деятельности, начиная от выбора помещения и заканчивая организацией работы и управлением персонала. Это позволяет новичку избежать множества типичных ошибок и сразу же организовать стабильное дело.

3. Мощная рекламная поддержка. Большинство франчайзеров, работающих в данной сфере, включают франчайзи в собственные маркетинговые программы, предоставляют фирменные рекламные материалы и дают важные рекомендации касательно продвижения агентства. При этом рекламирование осуществляется как через СМИ, так и в интернете: в поисковых системах и наиболее популярных социальных. Более того, большинство компаний размещают информацию о филиале франчайзи на своих официальных сайтах.

4. Высокие стандарты качества услуг. Следует подчеркнуть, что все франчайзеры, выстоявшие на нестабильном рынке недвижимости, сделали это не только благодаря грамотному маркетингу и правильной организации бизнеса, но также при помощи строгой системы контроля качества. Более того, все компании, реализующие франшизу, стремятся сохранить эти стандарты и в филиалах франчайзи, предоставляя партнерам подробные рекомендации и инструкции касательно всех процедур и услуг, оказываемых в агентствах сети. Для этой же цели осуществляется и обучение самих партнеров и их ключевых сотрудников.

5. Эффективная система обучения. Каждый франчайзер, работающий в сфере недвижимости, обязательно организовывает обучение франчайзи и его персонала. Методы обучения при этом могут разниться: некоторые компании осуществляют очное обучение в головном офисе, некоторые предлагают дистанционные программы, вебинары или же отправляют своих специалистов на место открытия нового агентства.

6. Доступ к информационным ресурсам франчайзера. После подписания договора коммерческой концессии, франчайзи крупных сетей получают доступ к электронной почте компании, его официальному сайту, и, что самое главное, к клиентской базе организации.

7. Всестороння консультационная поддержка. Большинство франчайзеров не только предоставляют франчайзи подробные инструкции по всем аспектам деятельности предприятия, но также дают новым партнерам возможность пользоваться консультациями своих специалистов в режиме 24/7. Подобная услуга также призвана застраховать новичков от наиболее типичных ошибок при открытии бизнеса в сфере недвижимости.

8. Эффективное ПО, CRM. При помощи уже разработанного программного обеспечения и CRM-системы каждый франчайзи получает возможность наладить и автоматизировать все рабочие процессы в офисе и использовать эффективную систему взаимодействия с клиентами.

Популярные франшизы агентств недвижимости

Франшизы агентств недвижимости

Франшиза агентства недвижимости “Макромир”

Финансовые условия франшизы таковы: Паушальный взнос – от 700 000 руб; Роялти – первый год отсутствует, далее от 25 000 руб/мес; Срок окупаемости – 12-18 месяцев.

Франшиза агентства недвижимости «Century 21»

Что получает франчайзи: Возможность обучаться в бизнес-школе франчайзера (школа Century 21 входит в сотню лучших профессиональных школ в Америке, знакомит руководителей со всеми особенностями деятельности, используемыми.

Франшиза агентства недвижимости «Миэль»

«Миэль» осуществляет продажу франшизы не только в России, но и за границей. Цена франшизы (размер паушального взноса и сумма роялти) будет зависеть от месторасположения филиала, а также количества жителей в конкретном.

Франшиза агентства недвижимости «Хирш»

Специалисты компании «Хирш» хорошо осведомлены, какие именно услуги необходимы покупателям, и за что они готовы платить хорошие комиссионные. Сеть также уделяет немало внимания поиску правильного подхода к риэлторам.

Франшиза агентства недвижимости «Эксперт»

Так, компания «Эксперт» предлагает своим потенциальным партнерам три варианта франшизы: Формат «Мегаполис» для городов –миллиоников. Паушальный взнос для этого варианта составит 50000 рублей, а роялти.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector