Франчайзинг: как привлечь партнеров?

Франчайзинг: как привлечь партнеров?

Франчайзинг: как привлечь партнеров?

Что нужно для успешного построения партнерской сети? Классические схемы, десятилетиями обкатывавшиеся на Западе, не всегда срабатывают в России.

Франчайзинг – один из наиболее дешевых и эффективных способов расширения бизнеса. Однако работать по этой схеме может далеко не каждая компания. По словам Валерия Перкова, ведущего менеджера Российской ассоциации развития франчайзинга, предприятие, решившее построить свою партнерскую сеть, должно удовлетворять ряду требований. Его собственный бизнес должен быть успешным, а брэнд – узнаваемым. Именно это будет наиболее ценным для будущих франчайзи. И только когда пройден этот рубеж, можно приступать к разработке франчайзингового предложения, включающего пакет договоров и руководств, детально прописанную систему контроля и финансовых взаимоотношений с партнерами.

Такой подход можно назвать “классическим”. На самом деле в России царит многообразие схем. Остаться в жестких рамках франчайзинговых канонов удается не каждой компании. А подчас это просто и невозможно.

Фирма “Энтон”, выпускающая мужскую классическую одежду, пошла традиционным путем. Первую франшизу она продала только на десятом году после создания. То есть только тогда, когда у нее несколько лет существовал собственный розничный магазин и был накоплен немалый опыт розничных продаж.

Начинали мы как чисто производственная компания, – рассказывает президент “Энтона” Валерий Костюкович. – Рынок знакомился с нашей маркой постепенно. Реклама на федеральном телевидении была для нас слишком дорогой, но мы постоянно участвовали в международных и региональных выставках, в показах мод, устраивали презентации наших новых коллекций, активно работали с дилерами. В 1997 году мы начали создавать собственную розничную сеть, а в 2000 году открыли первый франчайзинговый магазин. К этому моменту, как показывали наши исследования, марку Enton знали 3-5% населения России.

Компания “ВидеоБум”, с которой сегодня работают 15 франчайзинговых видеосалонов, напротив, запустила франчайзинговую программу еще до того, как ее торговая марка стала известной.

Идея развивать франчайзинг появилась у нас через девять месяцев после открытия первого проката, – рассказывает Михаил Залищанский, генеральный директор сети “ВидеоБум”. – За это время торговую марку раскрутить невозможно. Но в 2000 году в видеопрокатном бизнесе сложились условия, когда развивать франчайзинг можно было, даже не сформировав брэнд. Тогда чувствовался большой интерес к этому бизнесу. Предпринимателям, которые начинали это дело, было не важно, под какой вывеской оно будет организовано. Для них было главным, чтобы их научили технологиям работы видеопроката.

Сердцевиной франчайзингового пакета “ВидеоБума” стала специальная компьютерная программа, регулирующая работу с клиентами. Как только она предложила свою партнерскую программу на рынке, на нее сразу появился спрос. Соискатели франшизы, не торгуясь, отдавали за нее тысячу долларов.

Похожую позицию занимает и компания “Легпроммаркет”, выпускающая и продающая женскую одежду. Она успешно работает более десяти лет, но только сейчас приступает к созданию собственного брэнда. По мнению руководителей компании, главную ценность для франчайзи представляет именно ее продукция и технологии продажи женской одежды, а не торговая марка.

В идеале, прежде чем продать первую франшизу, головная компания должна предусмотреть и самым подробным образом описать все нюансы взаимоотношений с будущими партнерами. На практике же часто случается, что эти документы серьезно корректируется уже в процессе работы с франчайзи. Похожий опыт был у компании “Энтон”.

Франчайзинговая программа, которую мы готовили больше года, состояла из нескольких разделов, – рассказывает Валерий Костюкевич. – В первом приводилась информация о компании и ее миссии, разъяснялась наша корпоративная политика и суть стратегического партнерства, описывалась фирменная система франчайзинга и маркетинговая политика нашей компании. Второй раздел был посвящен стандартам работы и ассортиментной политике фирменного магазина Enton, содержал руководство по его ежедневному функционированию. Третий рассказывал о торгово-кредитной политике компании. В приложении приводились образцы франчайзинговых договоров.

Однако, несмотря на тщательную проработку документов, после открытия первого партнерского магазина “Энтону” пришлось внести в него 5-7 важных поправок. Например, были более четко прописаны обязанности сотрудников. В должностную инструкцию продавца был включен целый сценарий, описывающий, как общаться с клиентом, возможные вопросы со стороны покупателя и ответы на них. А другие положения программы были смягчены. Например, в первоначальном варианте программы речь шла о том, что коллекция одежды, представленная в торговом зале, должна обновляться в каждом новом сезоне. Но первый опыт показал, что часть старой коллекции можно эффективно продавать и в дальнейшем.

Мы почувствовали, что система отлажена, только после открытия второго франчайзингового магазина, – говорит Валерий Костюкевич. – Хотя я думаю, что ее механизм будет совершенствоваться постоянно.

Компания “Горячие крендели” и вовсе решила отказаться от открытия собственных торговых точек. Однако сегодня ее франчайзинговая программа вполне успешна: под этой маркой торгуют выпечкой около 50 независимых предпринимателей.

Мы изначально сделали упор не на строительство корпоративной торговой сети, а на производство полуфабрикатов для франчайзи. И по франчайзингу была открыта уже первая из точек под нашей вывеской, – рассказывает Сергей Коротин, владелец компании “Горячие крендели”. – У такого подхода есть и свои плюсы, и свои минусы. Безусловно, отказавшись от торговли, мы экономим на аренде уличных палаток, избавляем себя от головной боли, связанной с получением различных согласований у городских властей. Но все же производственные расходы были достаточно велики. Рентабельным наш бизнес стал только тогда, когда франчайзи стало больше десяти.

Как видим, в России царит многообразие партнерских схем. Алексей Маковеев, президент корпорации “Лавка Жизни”, с которой сегодня сотрудничают около 2600 независимых франчайзи, подтверждает, что “законы жанра” франчайзинга в нашей стране пока не устоялись.

Для периода первоначального накопления капитала, согласно мировой истории, вообще свойствен поиск новых бизнес-форм и смешение стилей, – считает Маковеев. – И ничего страшного в этом нет.

По мнению руководителя “Лавки Жизни”, для успешного старта и развития франчайзинга в российских условиях необходимы лишь два момента: уникальность бизнес-предложения и наличие торговой марки, потенциально способной стать брэндом.

Как привлечь квалифицированных франчайзи для процветания вашего бизнеса

  • Категории статей
  • Все бизнес-идеи
  • Бизнес-истории
  • Школа франчайзинга
  • Как открыть бизнес?
  • Тесты
  • В гараже
  • В маленьком городе
  • В сфере сервиса
  • Для женщин
  • Для мужчин
  • Для начинающих

Чтобы сформировать и развить франчайзинговую сеть, необходимо пригласить опытных франчайзи, и это действительно будет являться основным фактором вашего успеха.

Для этого нужно обладать точным бизнес-планом франчайзера, чтобы весь процесс поиска данных партнеров был максимально эффективным.

Выбор «не совсем тех» франчайзи и трата практически впустую бесценного времени и необходимых ресурсов на их обучение, будет мешать интенсивному росту вашей компании на протяжении нескольких лет. Еще более худший вариант – это внедрение в вашу структуру людей, которые совсем не подходят для этого бизнеса.

Поэтому важно посвятить много времени для привлечения в ваш франчайзинг в Москве по-настоящему опытных бизнесменов, обладающих определенной, пусть и небольшой сетью своих предприятий, а также владеющих серьезными знаниями.

Чтобы поиски увенчались успехом, франчайзер должен руководствоваться следующими шагами:

  1. подберите правильные мероприятия внутри вашей сети;
  2. выстраивайте мощную корпоративную структуру;
  3. отыщите достойных «защитников вашего бренда»;
  4. нарастите серьезное присутствие в сети интернет.
Читать еще:  Денежная ягода: как заработать миллион на чернике

А теперь расскажем как найти франчайзи поподробнее. Начните проводить свои регулярные франчайзинговые выставки и обязательно участвовать в аналогичных событиях отрасли или специальных торговых шоу, позиционируя непосредственно свои стенды на основных позициях. Именно там, с большой долей вероятности вам удастся отыскать нужных франчайзи.

Для привлечения дополнительных посетителей делайте ставку на последовательность и профессионализм, а не на роскошные и броские стенды. Лучше преподнести заинтересованным людям конкретные и заманчивые франчайзинг-предложения.

Представители вашей бизнес-структуры обязаны постоянно принимать участие во всех выставках, конференциях или круглых столах, чтобы таким способом стимулировать популярность бренда.

Для того чтобы удача улыбнулась и публика возвела вас в ранг перворазрядных франчайзеров, необходимо подавать заявку на любое из мероприятий как можно раньше. Это позволит скрупулезнее подготовиться к презентации вашей франшизы, чтобы максимально выделяться из многоликой толпы совсем уж не слабых конкурентов.

Следующее направление, чем непременно стоит заняться, чтобы привлечь потенциальных франчайзи – это уровень корпоративной поддержки, который является, пожалуй, одним из самых существенных преимуществ в процессе выбора компании франчайзинга.

Присутствие мощной системы и отлаженной структуры непосредственно внутри сети, а также постоянная демонстрация современных технологий и инструментов ежедневной работы даст будущим вашим партнерам уверенность в перспективе сотрудничества.

Серьезно продуманная презентация, показывающая весь спектр доступного инструментария и сильная поддержка, многократно повышает шансы на задействование действительно опытных и крайне заинтересованных бизнесменов.

А знакомство новых партнеров с руководством компании франчайзинг в Москве качественно помогает им же развивать прямые отношения с вероятными франчайзи, кто обязательно будет выстраивать будущую стратегию и, безусловно, рост компании.

Очень часто перспективных франчайзи приглашают непосредственно на само предприятие, чтобы продемонстрировать всю специфику обыденных внутренних работ.

Такие действия приводят к максимальному взаимопониманию между франчайзи и франчайзером, потому что первый на самом деле понимает всю суть ежедневных операций, и способы правильного приложения усилий для запуска своей успешной точки.

А уже работающая сеть франчайзи может стать постоянным источником для привлечения потенциальных клиентов. Поэтому, вовремя выявленные перспективные франчайзи, а также непосредственное поощрение их регулярных контактов с вероятными партнерами обязательно окупиться.

Ваша сеть сможет заполучить немалый наплыв новых франчайзи, так как они точно узнают о выгодных условиях интересной бизнес-модели от уже работающих партнеров. Такого эффекта можно добиться благодаря реализации метода «доверительного общения», которое осуществляется между франчайзи и руководством.

Данный контакт может происходить как лично, так и по телефону, Skype или посредством e-mail. Если франчайзи ощущают себя частью вашей команды, они готовы отстаивать интересы общего бренда.

И напоследок хочется затронуть важность серьезного присутствия вашей франшизы в интернете. Многие потенциальные инвесторы принимают окончательное решение благодаря комплексному и глубокому анализу, а интернет для них служит главным инструментом.

Поэтому ваше мощное присутствие во Всемирной паутине позволит по максимуму привлечь опытных инвесторов для поддержания постоянного роста и процветания вашей бизнес-сети.

Ваш сайт должен четко описать требования, предъявляемые компанией к потенциальным франчайзи. Обязательно конкретизируйте, что вы ищите исключительно перспективных и опытных франчайзи, иначе будете пачками получать заявки от кандидатов, которые не имеют достаточного опыта за своими плечами.

Если следовать всем вышеперечисленным советам, то ваша франшиза, безусловно, будет пользоваться спросом у большого количества опытных деловых партнеров, а сеть будет расширяться и процветать.

4 способа привлечения опытных франчайзи

Слишком часто обманываетесь в выборе франчайзи и страдаете от репутационных потерь из-за неопытных партнеров? Существуют методы, позволяющие привлечь достойных и настроенных на серьезную работу инвесторов.

Содержание

Для создания успешной франчайзинговой сети необходимо учесть множество факторов. Но самый главный – сотрудничество с опытными и настроенными на достижение высоких результатов франчайзи.

Многие компании предъявляют к будущим партнерам ряд требований и перед подписанием договора о передаче прав проводят тщательную проверку их потенциала, опыта и достижений. В этом есть смысл, ведь привлечение неопытных франчайзи может стать бесполезной тратой времени и ресурсов на обучение и создание новой точки, которая не принесет ожидаемого дохода. Ошибки партнеров, низкий уровень сервиса, закрытие франчайзинговых точек приводит к финансовым потерям и оказывает негативное влияние на имидж компании.

Привлечению перспективных предпринимателей с успешным бизнесом и разработке стратегии их отбора стоит посвятить больше времени.

1. Принимайте участие в отраслевых выставках

Для привлечения внимания целевой аудитории следует активно участвовать в различных мероприятиях – форумах, конференциях и выставках. Яркая презентация, оригинальные стенды и выразительная демонстрация перспектив сотрудничества с вашей компанией важны как инструмент, позволяющий выделиться из массы конкурентов. Но для предметного разговора с потенциальными франчайзи необходима четкая и структурированная информация.

Участие в таких мероприятиях работает на повышение узнаваемости бренда в деловых кругах. Информация, представленная на сайте выставки, доступна участникам и потенциальным инвесторам. Серьезная подготовка к презентации продемонстрирует вашу надежность. Не забывайте – опытные франчайзи увидят и преимущества, и недостатки вашего предложения.

2. Работайте над корпоративной культурой

При выборе франчайзинговой компании решающим фактором часто становится не размер роялти, продукт или узнаваемость бренда, а уровень корпоративной поддержки. Сильная команда, взаимодействие между структурными подразделениями могут стать для новых инвесторов решающими в выборе вашей компании. Опытный франчайзи оценивает наличие инноваций, эффективность инструментов и планирования работы, вашу открытость и заинтересованность в успехе партнеров.

Неудачи и моменты, требующие доработки, не стоит выставлять напоказ. Но излишняя скрытность, нежелание знакомить потенциального франчайзи с руководящим звеном компании и действующими партнерами вызовет подозрения. Открытость, доброжелательность и равноправные отношения, наличие понятной стратегии развития станут вашим преимуществом.

Обязательно приглашайте перспективных франчайзи на предприятие. Демонстрируйте качество, преимущества и направления, над которыми работаете в данный момент. Посвятите потенциального партнера в специфику внутренних операций. Все это покажет, что вы понимаете суть процессов и объем усилий, необходимых для организации и развития бизнеса.

3. Действующие партнеры – лучшие рекламные агенты

Успехи франчайзи, которые уже работают с вашей компанией, могут стать самой яркой демонстрацией ее преимуществ. Поощряйте партнеров контактировать с опытными предпринимателями и рекламировать ваш бренд. Но они должны достичь высокого уровня доходов и чувствовать себя неотъемлемой частью компании.

Преградой может стать боязнь конкуренции со стороны новых партнеров, начинающих работу в том же городе или регионе. Здесь все зависит от вашей политики и планов по территориальному расположению точек. Если франчайзи чувствует, что появление нового партнера негативно скажется на его доходах, никакие поощрения не помогут.

4. Присутствие с сети Интернет

Без наличия корпоративного сайта и его популяризации в современных условиях ожидать успешного развития не стоит. Потенциальные партнеры выбирают франчайзера по результатам анализа информации о нем, полученной из различных источников. Самый доступный и популярный источник – интернет.

Читать еще:  Успешная команда стартапа

Активное присутствие в сети позволит получить множество предложений. Большой выбор – хорошо для вас. Первичный отбор достойных кандидатов проводится просто. Разместите на сайте четкие требования к претендентам и перспективы сотрудничества.

Если вы заметили, что получаете слишком много заявок от претендентов, не располагающих достаточным опытом, имеет смысл пересмотреть свои предложения. Весьма вероятно, что они не устраивают перспективных партнеров.

Личный опыт: как раскрутить франшизу и удержать партнеров (что работает, а что — нет)

Аутсорсинговая компания по найму неквалифицированной рабочей силы «Персональное решение» запустила свою франшизу в 2012 году. С тех пор сеть выросла до 253 партнеров, а годовая выручка превысила 1,2 млрд руб. Эффективно масштабироваться удалось с помощью нескольких каналов привлечения франчайзи. Вот какие инструменты сработали, а какие — не оправдали ожиданий.

Рассказывайте о провалах и минусах

Первые три партнера узнали о франшизе «Персонального решения» из моего выступления на форуме «Селигер». Потом я дал два интервью в СМИ и запустил рекламу на франчайзинговых порталах — так удалось привлечь еще 50 франчайзи. Прошло 7 лет, а эти инструменты эффективно работают по сей день.

Найти подходящие рекламные площадки совсем несложно. Достаточно просто вбить в поисковик запрос «купить франшизу» и разместиться на всех специализированных порталах, оказавшихся в топе поисковой выдачи. А вот к публикациям в СМИ у нас особый подход: лучше работают не продающие, а экспертные статьи, в которых мы делимся своим опытом, успехами и (самое важное) провалами, а также сделанными из них выводами. Обязательно нужно рассказывать о минусах франшизы, чтобы покупатель здраво оценивал свои возможности и был готов ко всем трудностям и рискам.

Есть еще один инструмент, который в нашем случае оказался эффективным, — социальные сети. Долгое время рынок франшиз был переполнен некачественными продуктами, и покупатели стали более избирательными. В соцсетях можно показывать внутреннюю кухню своего бизнеса и результаты текущих партнеров — чтобы потенциальный франчайзи изучил детали, познакомился с командой и процессами. Такой подход вызывает доверие у вашей целевой аудитории.

Если каталоги франшиз и сегодня дают нам постоянный приток партнеров, то порталы с бизнес-идеями, напротив, оказались совсем не результативными. Аудитория таких сайтов хочет узнать, как открыть свое дело с нуля и без стартовых вложений (а это точно не про франчайзинг).

В расплодившихся сегодня выставках франшиз мы не участвуем. Идти туда стоит, только если у вас большие рекламные бюджеты. Это история про наращивание бренда, но отследить эффект и посчитать ROI будет трудно.

Пропишите «боли»

Чтобы ваша реклама была эффективной, важно точно определить свою целевую аудиторию. Для этого нужно разделить потенциальных покупателей на сегменты и прописать «боли» каждого из них. В нашем случае это выглядит так.

— Новички в бизнесе. Это те, кто сейчас работают по найму или только закончили университет. Первые «покупают» у нас свободу от начальника и зарплатного потолка, а вторые — возможность реализовать амбиции.

— Предприниматели с опытом. Их предыдущий бизнес «увядает». Накопилась усталость, хочется сменить отрасль и найти новый источник дохода. Они «покупают» проверенный алгоритм запуска бизнеса и поддержку на каждом этапе.

— Инвесторы. Раньше работали по 15 часов в сутки и построили успешную карьеру. Они не готовы вкладывать свое время, зато могут инвестировать деньги, а для управления наймут персонал. Эти люди покупают перспективную и уже зарекомендовавшую себя на рынке бизнес-модель с быстрым выходом на прибыльность.

Чтобы прописать «боли», мы использовали метод проблемного интервью. В беседах с текущими партнерами определили, почему они приобрели нашу франшизу: в какой финансовой, карьерной и психологической ситуации каждый из них тогда находился. А потом выделили повторяющиеся причины и «боли» в сегменты.

Иногда они уходят…

Некоторые партнеры со временем отказываются от франшизы. По нашему опыту, одна из причин — до франчайзи на старте не донесли всю необходимую информацию. Он живет в ложных иллюзиях: не понял специфику бизнеса, не изучил финансовый план и не знает, что конкретно нужно будет делать. Когда такой партнер сталкивается с реальностью, то понимает, что не справляется: отсутствуют необходимые навыки, не хватает времени.

Допустим, франчайзи — программист, совсем не коммуникабельный, а в нашем деле надо постоянно проводить переговоры с клиентами и общаться с сотрудниками. Ваша задача — во всех красках описать ему дорожную карту: что нужно будет делать на каждом этапе, какие навыки необходимы, сколько времени и других ресурсов потребуется. Тогда человек реально оценит свои силы и возможности: сможет он потянуть такой бизнес, или это не его история.

Проблема может оказаться и в самой франшизе. Для своих первых партнеров мы составили огромную, детальную пошаговую инструкцию на тысячу страниц. Казалось, это материал для чайников, с помощью которого любой сможет запустить бизнес по аутсорсингу персонала. Однако со временем мы заметили, что далеко не у всех партнеров получается достигать результатов. Выяснилось, что большинство франчайзи просто не дочитывали этот трехтомник до конца, слишком много было теории.

Чек-лист: как масштабироваться через франшизу

  • Сегментировать целевую аудиторию по «болям» с помощью проблемных интервью. Если у вас нет текущих франчайзи — спрашивайте потенциальных.
  • Разместить свое предложение в каталогах франшиз.
  • Делать публикации в СМИ, которые читает ваша целевая аудитория.
  • Транслировать в социальных сетях результаты текущих партнеров и внутреннюю кухню.
  • Составить воронку франчайзи на основе вашей бизнес-модели.
  • Нанять личных менеджеров с опытом в вашей индустрии и потратить время на их обучение.
  • Организовать систему скайп-встреч для франчайзи на одном этапе воронки.
  • Помимо специфики бизнеса, обучать партнеров предпринимательским навыкам.

Заработать как можно скорее

В первые два месяца партнер любой ценой должен получить выручку — иначе демотивация и выход из франшизы. Поэтому после неудачи с инструкцией мы стали искать новые способы обучения франчайзи — более быстрые и результативные. Вот что у нас «выстрелило».

Личный менеджер. Еще на старте франшизы мы наняли людей, которые почти 24 часа в сутки были на связи с партнерами. Их задача — поддерживать франчайзи и напоминать о дедлайне , если он впустую тратит время. На эту должность мы берем только людей с опытом в аутсорсинге линейного персонала. Прежде чем приступить к работе, личный менеджер сам изучает франшизу от и до и сдает экзамен из ста вопросов. По сути, он ментор, а не работник службы поддержки: работает индивидуально с каждым партнером и не пользуется готовыми скриптами.

Обучение предпринимательским навыкам. К нам часто приходят люди без опыта в бизнесе. И если мы, как головной офис, не «прокачаем» в них нужные навыки, в какой-то момент это станет препятствием: партнер не заработает, а значит, и мы не получим процент от его выручки (роялти). Я выпустил две программы по предпринимательству с участием приглашенных экспертов: одну для новичков, которые идут к миллионной выручке, другую — для более опытных партнеров, которые хотят увеличить выручку в два раза.

Читать еще:  Мужские носки по подписке, или как озолотиться на вечной проблеме?

Воронка. Мы составили в amoCRM воронку — четкие шаги, в рамках которых двигаются партнеры. На прохождение каждого этапа заложили определенное время — рассчитали его исходя из реалий нашей бизнес-модели. Цель (достичь выручки в 1 млн руб.) декомпозируется по результатам: изучить материалы, провести анализ рынка, привлечь сотрудников, найти клиентов, выполнить первый заказ, заработать первые 100 тыс. руб. и т. д. Если кто-то выбивается из временных рамок — корректируем и направляем, объясняем, что скоро наступит момент демотивации и достигать результатов станет еще сложнее.

Скайп-встречи. Они проходят раз в неделю с группой из 5 — 7 человек, которые находятся на одном этапе воронки и живут в разных городах. Во время звонка каждый партнер ставит цели на неделю, а потом отчитывается по ним. Этот инструмент рождает здоровую конкуренцию: когда кто-то начинает показывать хорошие результаты, остальным не хочется плестись в хвосте. На встрече франчайзи могут корректировать работу коллег и обменяться практическим опытом. Так партнеры больше взаимодействуют друг с другом — это укрепляет отношения внутри франшизной сети.

Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Активное развитие франчайзинга в России в последние годы связано с его объективными преимуществами. И чтобы не быть голословным, нужно рассмотреть эти сильные стороны. Давайте разберёмся в том, в чём же они заключаются на данный момент как для одной стороны, так и для второй.

Франчайзинг позволяет расширять бизнес за счёт привлечения партнёров. При этом франчайзеру не приходится брать кредиты или влезать в долги для открытия новых точек.

Франчайзи же получает возможность присоединиться к работе крупной сети с минимизацией рисков. То есть преимущества франшизы есть для обеих сторон.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Но перед тем, как приступить к упаковке франшизы, нужно сначала всё-таки понять, какие сильные стороны в такой идее есть для франчайзера. Что именно он получит?

Уровень прибыли от продажи франшизы будет зависеть от вашей ниши и дополнительных взносов. Можно установить роялти или маркетинговые отчисления. Например, первоначальная стоимость франшизы в сфере услуг в среднем составляет 300 тысяч рублей, а в отрасли питания – 500.

По мере возрастания популярности бренда доход от продажи франшизы тоже может увеличиваться. Но при этом всей сети нужно будет соответствовать высоким стандартам качества.

Рост узнаваемости бренда.

Зависимость здесь простая: чем больше точек, тем больше ваша компания на виду, тем большее количество людей запоминает торговую марку. Следовательно, стоимость бренда возрастает.

Возможность быстрого расширения сети на рынке.

Открыть целую региональную сеть самому франчайзеру сложно. Он не может всё контролировать лично на местах. Также это требует серьезных финансовых вложений. С привлечением франчайзи многое упрощается. Ряд компаний уже достигли значительных позиций на рынке благодаря франчайзингу.

Уменьшение рисков при открытии новых точек.

Каждое новое заведение – это определённые риски. Масштабирование бизнеса по системе франчайзинга их уменьшает. Ведь франчайзи часто неплохо представляет рынок. Периодически на такое сотрудничество соглашаются опытные предприниматели, способные привнести свежий взгляд в бизнес.

Сокращение расходов на рекламу.

Успешно функционирующая франчайзинговая сеть – это реклама сама по себе. Благодаря постоянно открывающимся точкам всё большее количество людей узнают о вашем бизнесе, о продуктах и услугах. Всё это позитивно сказывается на спросе. Надёжность положения бренда на рынке в итоге возрастает.

При создании франшизы сам франчайзер часто пересматривает многие внутренние процессы, оптимизирует их. Также можно получить отклик от партнёров, что положительно скажется на работе предприятия.

При усовершенствовании внутренних процессов можно значительно увеличить прибыль всего предприятия.

Франчайзи – это полноценный бизнес-партнёр, а не наёмный работник.

Сотрудничество с франчайзи выгодно тем, что он заинтересован в позитивном результате в целом, а не исключительно на получении зарплаты. Поэтому у такого лица и подход будет совершенно другим.

Часто франчайзи – это или опытные предприниматели, которым есть что дать в рамках партнёрства, или начинающие, готовые активно учиться.

Если вам нужна помощь в упаковке франшизы, вы всегда можете обратиться ко мне, я имею практический опыт в этом вопросе!

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Также стоит рассмотреть преимущества франчайзинга непосредственно для франчайзи. И это лучше всего сделать до того, как вы приступите к аудиту франшизы. Вы должны хорошо понимать, что получите. А получите вы следующее:

Возможность иметь собственный бизнес.

Многим стартовать самостоятельно откровенно проблематично. 8 из 10 таких предпринимателей по статистике закрываются в первый же год. Очень трудно учесть всё, разобраться в деталях без подготовки. А работа по системе франчайзинга предоставляет эту возможность.

Среди преимуществ работы по франшизе этот пункт занимает важное место. Франчайзи благодаря такому сотрудничеству получает разностороннюю поддержку: информационную, юридическую, бухгалтерскую, организационную, а иногда и финансовую. Это помогает быстрее освоиться и стартовать.

Чётко сформированные бизнес-процессы.

Труднее всего бывает поставить всё на поток, запустить. Но грамотно сформированные бизнес-процессы многое значительно облегчают. Преимущества франчайзинга в том, что франчайзи не приходится вникать в детали с нуля. А это значит, что он быстрее сможет приступить к прибыльной части бизнеса.

Получение опыта от франчайзера.

Передача опыта – очень важная часть франшизы. Фактически, такой формат сотрудничества позволяет прийти на рынок молодым предпринимателям с минимальными рисками. Если грамотно подойти к выбору франшизы, то можно не бояться, что первое начинание закончится неудачно.

Возможность работать под брендом с раскрученной репутацией.

Раскручиваться с нуля – очень тяжело, потому что о тебе мало кто знает. А неизвестная компания вызывает недоверие. Потребуется намного больше вложений в рекламу для привлечения клиентов. Преимущества покупки франшизы в данном случае очевидны – этот этап уже пройден.

Снижение уровня конкуренции за счёт узнаваемости бренда.

Чем больше людей знают бренд, тем меньше у него конкурентов на рынке, тем проще привлечь первых покупателей. Если выбрать популярный бренд и ответственно отнестись к запуску, то клиентов будет достаточно. И риск неудачи здесь намного ниже.

Преимуществ франчайзинга для франчайзера и франчайзи объективно много. Такой формат работы однозначно заслуживает внимания. Но недостаточно просто знать сильные стороны. Важно изучить их практически, чтобы иметь возможность в полной мере воспользоваться этими преимуществами.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector