Что такое коливинг и как на нем заработать в Китае

Что такое коливинг и как на нем заработать в Китае

Коливинг: что за тренд и как на нём заработать?

Предприниматель, основатель проекта Cheap Home, эксперт по краудинвестингу и коливингу в недвижимости

Предприниматель, основатель проекта Cheap Home, эксперт по краудинвестингу и коливингу в недвижимости Андрей Сазонов рассказывает о коливингах и о том, как на них заработать в кризис. Чем нравятся коливинги предпринимателям и поколению миллениалов? Как этот тренд развивается за рубежом? Ответы на эти и другие вопросы вы найдёте в нашем материале.

Андрей, почему формат совместного потребления недвижимости стал трендом?

Тенденция к sharing economy — «экономике вскладчину» или долевой экономике — действительно набирает популярность в мире, меняя отношение людей к собственности. Эта модель, построенная на совместном использовании услуг и аренде (а не владении), привлекает не только возможностью сэкономить, но и хорошо заработать. Пример тому — коливинговые (от coliving — «совместное проживание») проекты, ставшие на Западе трендом последних лет. Поколение так называемых миллениалов предпочитает гибкость и возможность менять место жительства, если того требуют профессиональные или личные интересы, и такие современные коммуны для них — подходящий вариант.

В нашей стране формат коливингов также становится все более привлекательным и для предпринимателей, и для клиентов.

Что собой представляют коливинги и когда они появились?

Модель совместного потребления имущества, по сути, существует давно — с тех пор, как люди, попадая в чужую страну, начали совместно снимать жилье, поскольку это всегда было дешевле. Другой пример — студенты, которые во время обучения в вузе вместе живут и сообща оплачивают квартиру, — это и есть коливинг.

Такая модель давно известна за рубежом — это гибрид хостела и коворкинга — пространства для совместной деятельности. Коворкинги обрели популярность в связи с новой тенденцией современного бизнеса — дистанционной работой, когда потребовалась организация рабочего пространства для удалённых сотрудников и фрилансеров, которые могут собираться в таком коллективном офисе, например, раз в неделю или в месяц. Работодатель арендует его на определённое время, освобождаясь от необходимости содержать стационарный офис. Такой формат активно развивается в России.

Коливинги в западном понимании — мини-апартаменты: студии или спальни с общими пространствами (гостиной, прачечной, коворкингом, бассейном, кортами и т. д.), их можно арендовать краткосрочно (на сутки) или долгосрочно (на месяцы). Они существуют во многих странах мира. Самые известные — WeLive в Нью-Йорке, Old Oak в Лондоне, «Дом китайского компота» в Шанхае и другие. Их важное преимущество — относительно невысокая стоимость, но главное — возможность найти комьюнити-сообщество. Зарубежные коливинги нередко объединяют людей творческих профессий, молодых специалистов, стартаперов, путешественников и просто любителей часто менять местоположение, а также тех, кто не может позволить себе приобрести собственную квартиру.

Для владельцев коливингов этот формат выгоден тем, что даже при невысокой арендной плате в целом приносит солидный доход в перерасчёте на метр квадратный.

В России подобные примеры тоже есть в обеих столицах и Подмосковье, идеей интересуются регионы.

А три года назад у нас появился ещё один формат коливингов — продажа большого объекта частями в общедолевую собственность. Клиенты вскладчину покупают помещение, разделённое на 5-6 маленьких квартир-студий, то есть каждый выкупает 1/5 (1/6 и т. д.) часть здания. Привлекательность модели в цене, которая составляет около полутора миллионов рублей: за эти деньги можно рассчитывать только на приобретение комнаты в московской коммуналке. Но выгодное отличие студии — в её изолированности: она обеспечена своей кухней и санузлом.

Как коворкинг и коливинг развивались в других странах и в России?

Термин коворкинг известен с 1999 года, но принцип совместной работы известен не одно десятилетие: на нём основаны поселения вольных художников и рабочие кооперативы, сельскохозяйственные коммуны — кибуцы — в Израиле.

Коливинговая модель появилась в США в конце 80-х ХХ века. За 30 лет существования в стране сформировалась законодательная база, касающаяся совместной аренды и приобретения недвижимости. Там, например, существует такой формат, когда в определённый период времени пользуется один собственник, в следующий период — другой. За границей уже есть юридическая и судебная практика, а также кредитные организации, выдающие ипотечные кредиты для приобретения доли в таком объекте. У нас пока об этом говорить рано.

Но эта модель будет развиваться и за границей, и у нас, и не только с точки зрения бизнеса. Подобные проекты будет востребованы в Москве, куда ежегодно прибывает большое количество отечественных студентов и молодёжи из других стран, приезжают специалисты и предприниматели из разных регионов России. А мест, где бы можно было провести деловую встречу или найти бюджетное, но привлекательное жилье, не так много. Словом, бытующий стереотип о неуютном офисе и его антиподе — уютной квартире, куда мечтаешь сбежать, остаётся в прошлом. Сегодня сложилась тенденция к взаимопроникновению жилого и офисного пространства, создания своего local community.

Такой проект мог бы быть реализован у нас и для возрастной категории — людей 50+, как это сделали в Лондоне.

Чем формат коливинга может заинтересовать отечественного предпринимателя и сколько времени уйдёт на его окупаемость?

Когда речь идёт о коливинге как об аренде большого дома, который сдаётся небольшими частями для повышения стоимости, он может окупиться в течение полугода. Но надо понимать, что предприниматель должен будет провести серьёзную операционную работу.

Если говорить о продаже большого жилого помещения, разделённого на студии, — это зависит от многих факторов. Три года назад, когда такая модель только появилась на отечественном рынке, в месяц продавалось от двух до четырёх больших объектов, разделённых на студии. Сегодня конкуренция выше, и процесс идёт не так быстро. Но рассчитать окупаемость сложно, так как в идеале вкладываются деньги только в продвижение и маркетинг (около 50 тысяч рублей), а реализовываются чужие объекты.

Принцип такой: заключается устный договор с владельцем недвижимости, делаются чертежи проекта, благодаря чему можно понять, как разграничить внутреннее пространство таунхауса (или загородного дома), создав маленькие студии. Затем проводится расчёт рентабельности студий, учитывается их стоимость на рынке и затрат на ремонтные работы. После студии предлагаются потенциальным покупателям. Таким образом, клиенты приобретают объект непосредственно у владельца, а предприниматель выступает посредником и получает комиссионные. Но, в отличие от обычного риэлтора, они больше — около 25%. Другая статья дохода — если удастся согласовать с владельцем зданий вопрос о скидке при условии, что предприниматель найдёт покупателей сразу на ряд объектов. Скажем, собственник предлагает скидку в миллион рублей за каждый объект стоимостью восемь миллионов, и вы находите необходимое количество людей. Поскольку цена квадрата в доме большей площади меньше, чем в небольшом помещении, это существенно повышает цену, принося дополнительную прибыль.

Данный формат хорошо показал себя как в столице, так и в регионах даже в период экономического кризиса.

Как вы оцениваете перспективы этого рынка в России?

Я бы назвал его перспективным, хотя это довольно узкий сегмент на фоне всего рынка недвижимости в нашей стране. Но развитие во многом будет зависеть от того, появится ли в нашей стране более чёткая законодательная база. Пока это одна из проблем, с которой сталкиваются предприниматели, продвигающие такие проекты. Хотя при переустройстве внутреннего пространства соблюдаются все СНиПы и СанПиНы. Получая уведомление о проведении таких работ, чиновники трактуют их субъективно. Предприниматель, действующий в рамках закона, может доказать свою правоту, но это требует времени и усилий, а главное — знания правовых документов.

Кроме того, реализация такого проекта невозможна без личного участия, умения вести переговоры и продавать. Однако для креативных представителей малого бизнеса, которым интересна возможность не только хорошо заработать, но и самореализоваться, работа найдётся всегда. Это обусловлено тем, что есть спрос на такое жильё, причём в отличие от западных стран не только у молодёжи, но и у людей разных возрастных категорий. То есть формат будет развиваться. Но и конкуренция тоже вырастет, что выгодно потребителям, поскольку скажется на качестве такого жилья.

Коливинг: что это за тренд и почему он так быстро набирает популярность

Концепция коливингов уже давно не нова, несмотря на их взрывающуюся популярность. Такая новая форма для работы и жизни для кого-то является необходимостью, для кого-то – образом жизни. Предприниматели же нашли способ превратить этот набирающий популярность тренд в процветающий бизнес.

Что такое коливинг?

Самое простое определение – это группа людей, в основном не связанных между собой никак, но проживающих в одном месте. Соберите несколько человек в одной квартире – и у вас будут соседи. Соберите несколько десятков людей в одном помещении – и у вас получится общежитие.

Коливинг – это что-то посередине. Это своего рода инкубатор, где молодые, умные и творческие люди живут и взаимодействуют. Обычно в коливинг-центрах есть удобные рабочие зоны и обеденные залы. Благодаря тому, что офис и дом находятся в одном месте, а вокруг множество единомышленников, можно с головой уйти в проект и быстро прогрессировать. Это и было целью создателей – собрать под одной крышей талантливых людей, которые будут обмениваться опытом.

Аренда комнаты здесь обходится резидентам довольно дешево, поэтому коливинги пользуются большой популярностью среди молодежи и одиночек.

Желающие стать резидентами коливинга попадают сначала в списки ожидания и должны платить дополнительные деньги за возможность там пожить. На OpenDoor можно найти больше 800 списков ожидания в одной лишь области залива Сан-Франциско.

Почему коливинг лучше соседей по квартире?

Несмотря на списки ожидания, желающих жить в коливингах очень много – особенно среди миллениалов, которые хотят быть частью чего-то.

Одно из основных качеств, которое привлекает людей – это уют, который предлагают эти «современные общежития».

«Мы не пытаемся построить изолированные коммуны неизвестно где; мы перестраиваем города. Так нравится работать современному поколению, и, я думаю, так ему нравится жить», – сказал Шинглер, основатель коливинга площадью 700 квадратных метров в Сан-Франциско.

Молодым предпринимателям, которые хотят развиваться лично и профессионально, коливинги нравятся по нескольким причинам. Например:

Читать еще:  Как выбрать название: 5 главных правил

1. Они предлагают уединение, но только когда нужно

Существует множество способов знакомиться с людьми, но несмотря на социальные сети и нетворкинг, мы чувствуем себя одинокими, как никогда прежде. Коливинги дают нам возможность побыть наедине с собой и в то же время знакомиться с новыми людьми и обмениваться друг с другом жизненным опытом.

«Больше всего мне нравится то, что у меня появились друзья не только с работы. В Техасе целый день я проводил в офисе, потом приходил домой к жене. Я не общался ни с кем, кроме коллег на работе», – поделился Мика Бэйлор в интервью Business Insider.

Мика и Дианна Бэйлор недавно переехали в Сан-Франциско по работе. Увидев заоблачные цены на аренду, они решили рассмотреть другие варианты жилья. В итоге они нашли коливинг Common. Теперь Мика и Дианна проживают там вместе с несколькими другими семейными парами.

2. Гибкость и душевное спокойствие

Молодые предприниматели и миллениалы хотят быть гибкими и иметь возможность легко менять жилье, если их профессиональная жизнь внезапно изменится – а для многих это может произойти очень быстро. Поэтому долгосрочная аренда не очень им подходит, а в городах с высоким спросом на жилье иногда бывает сложно найти квартиру на короткий срок. В то же время, молодые профессионалы не хотят снимать номер в отеле.

Преимущество коливингов заключается также в том, что они обычно меблированы, и зачастую в стоимость проживания также входят коммунальные услуги, регулярная уборка, постельные и туалетные принадлежности.

3. Домашний комфорт

В коливингах есть некий комфорт дома, несмотря на то, что по структуре они чем-то напоминают хостелы. Как и в остальных типах «коммунального жилья», основные помещения являются общими для всех резидентов – сюда относятся туалеты, обеденные комнаты, зоны отдыха, прачечные и залы для совещаний.

В случае коливингов это одно из главных преимуществ. Люди могут заводить новые личные и профессиональные знакомства, ведь намного проще заговорить с человеком, когда вы обедаете и работаете в одном и том же помещении.

Коливинги также спонсируют и проводят мероприятия, лекции и мастер-классы. Всё для нетворкинга и обмена опытом.

Новые игроки

До недавних пор коливинги были по большей части обязаны своим ростом предпринимательским стартапам вроде Common, Cohabs, HubHaus. Теперь в игру включился гостиничный бизнес.

AccorHotels запустила новый бренд Jo&Joe, который «совмещает в себе форматы лучших частных хостелов и отелей». Компания предлагает клиентам «необычный дизайн, сервис и развлечения».

В 2016 году издание The New Yorker подробно рассказало о росте популярности коливингов и назвало их «общежитиями для взрослых».

Коливинги и стартапы заявляют о своем намерении стать крупными игроками в бизнесе и в то же время давать людям именно то, что им нужно – больше места за меньшие деньги, особенно в мегаполисах и регионах для профессионального роста и развития. Однако деньги не всегда являются решающим фактором при выборе жилья.

Чего больше всего люди хотят от коливингов

Недавно IKEA вместе с компанией Anton & Irene опросили более 7000 людей из разных стран. Цель исследования – узнать, как люди хотели бы жить в будущем (в 2030 году). Несмотря на то, что опрос сначала задумывался как игра и шутка, компаниям удалось сделать интересные открытия о новых трендах и о том, чего именно хотят люди в будущем.

Вот самые интересные пожелания касательно проживания в мире завтрашнего дня:

  • Большинство респондентов сказали, что предпочтут небольшие коммуны для совместного проживания – от четырех до десяти человек – потому что «они хотят общаться, но слишком часто».
  • Коливинги продолжат завоевывать всеобщую благосклонность, но при одном условии: в них смогут проживать только одиночки и пары без детей. Резиденты предпочтут жить с домашними питомцами, но не с детьми или тинейджерами.
  • Респонденты также поделились, что хотели бы делить между собой домашние обязанности – например, уборку помещения. Они не против общего интернета, коммунальных услуг или рабочих пространств.
  • Больше всего людей беспокоит нехватка личного пространства.

Опрашиваемые также рассказали, с кем хотели бы делить коливинговое пространство. В самом верху списка оказались «честные, аккуратные и внимательные соседи». Сейчас постояльцы коливингов в основном не могут выбирать своих будущих соседей, и они хотели бы это изменить.

Люди, проживающие в коливингах, просят расширения своих полномочий – в частности, посредством общего голосования они хотят устанавливать правила, решать, принимать новых резидентов или нет, и так далее.

Преимущества жизни в коливингах

Никаких поездок в метро на работу: Довольно приятно осознавать, что расстояние от кровати до рабочего места равно нулю. Мало кто хочет тратить время и деньги на дорогу и пробки. Это значительно экономит энергию и средства.

Это дешевле: Это самое дешевое решение. Вам больше не надо платить и за квартиру, и за место в коворкинге, ведь теперь они совмещены.

Никаких часов работы: Это большая проблема для людей, которые ходят в коворкинги – они не работают 24 часа в сутки. Это убивает креативность и вдохновение. Проживая в коливинге, вы можете работать в любое время дня и ночи – как вам удобнее.

Возможности для путешествий: Для удаленных сотрудников, которые хотят больше путешествовать, коливинги являются чем-то вроде «рабочих курортов». Очень просто собрать свои вещи, выбрать новый пункт назначения и пустить там корни, пока не наступит время снова переезжать.

Заключение

Количество коливингов продолжит расти, и каждый из них будет удовлетворять потребности определенной аудитории. Кто-то будет предлагать строго жилье, кто-то – другие удобства, предназначенные для удаленных сотрудников и молодых профессионалов, ведущих образ жизни «цифровых кочевников».

Обращайте внимание на коливинги, которые предлагают больше комфорта, гибкости и фокусируются на развитии коммуны. Прежде всего, выбирайте коливинги, которые концентрируются на прозрачности – никаких скрытых сборов или расходов и четкие правила для сообщества.

Материалы по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Что такое коливинг и как на нем заработать в Китае

Еще недавно коворкинги и хостелы существовали как отдельные бизнес-концепции, предоставляя существенной категории потребителей возможность дешево работать и жить. Но в результате их симбиоза возник еще один необычный формат — коливинг.

Коммуналка 2.0

В эпоху шеринговой экономики возникновение коливинга (от англ. coliving — community living), как формата, когда несколько резидентов с общими интересами делят одно жилое пространство, вряд ли можно считать неожиданным. Концепция совместного потребления уже хорошо известна продвинутым пользователям по таким успешным проектам, как Uber, Airbnb, Blablacar. И в ней, помимо экономии средств, есть много плюсов. В частности, коливинг позволяет людям, оказавшимся в незнакомом городе, не только найти место для ночлега и полноценной работы, но и познакомиться с единомышленниками, завязать деловые связи. Такой формат особо ценится в среде стартаперов. Тем более, что он подразумевает комфортное проживание с wi-fi, индивидуальные рабочие места, отдельное жилое пространство, а также различные образовательные программы и брейнштормы с коллегами по цеху.

Родиной коливингов считается Америка, где аренда жилья стоит баснословных денег. Оказалось, что краткосрочные договоренности по аренде лучше всего подходят для молодых специалистов и стартаперов, которые часто меняют местоположение или не могут позволить себе купить собственное жилье. Кроме того, мобильность становится решающим фактором при выборе подходящих жилищных условий.

Формат коливинга быстро подхватили в других странах.

Все вместе

«Дом Китайского Компота» (ДКК) – шанхайский вариант коливингового проекта, который вырос из большого русскоязычного онлайн-форума «Китайский Компот» о бизнесе в Поднебесной. «Изначально я думал о том, чтобы создать место, где будут собираться люди для работы над моим форумом, — рассказывает основатель ДКК Руслан Майборода. – Но постепенно это переросло в мощный акселератор для активных людей, которые хотят получить новый опыт и поделиться знаниями». ДКК работает с февраля 2016 года и пока может принять одновременно 14 человек.

Чтобы попасть в ДКК, нужно заполнить небольшую анкету и заявку. Это необходимо для того, чтобы организаторы могли понять мотивацию и планы потенциального резидента. Если с этим все нормально, то человеку самостоятельно придется решить проблемы с получением китайской визы и купить билет до Шанхая. А в Поднебесной он вольется в бизнес-коммуну.

Возникает логичный вопрос — кому это может быть удобно? Тем, кто хочет развивать свой проект как фрилансер, или сторонникам командной работы. В первом случае человек, имеющий постоянный заработок, просто приезжает пожить в Шанхае, познакомиться с Китаем и наладить новые связи, объясняет Руслан Майборода. Резидент также может участвовать в тренингах и семинарах. Для этого в ДКК приглашают различных экспертов по развитию бизнеса в Китае, лидерству, саморазвитию, йоге, правильному питанию и т.д. Если человеку интересно найти какие-то другие возможности, то все зависит от его профессиональных качеств и целей. Организаторы помогают найти проект, на котором он сможет зарабатывать.

Минимальный срок пребывания в коливинге составляет всего месяц, поэтому резиденты постоянно меняются. Основная аудитория — это молодое поколение до 30 лет.

Руслан Майборода считает, что у коливинга, как формы жизни, большое будущее: «Раньше считалось, что для взрослого человека нормальная форма жизни — это семья, как составляющая социума. Но все идет к тому, что скоро семью заменят такие сообщества, как коливинги. Именно они будут становиться ячейками общества».

Сам предприниматель живет в Китае с 2005 года. Сначала обосновался в Ханчжоу, где занимался экспортным бизнесом, связанным с телекоммуникационным оборудованием и оптоволоконным кабелем, затем переехал в Шеньчжень и, наконец, добрался до Шанхая.

Впрочем, Майборода считает, что в современном мире не так уж и важно, где ты живешь — в Китае, России или Африке. Его жизненная концепция — живи вне системы. И она очень органично вписывается в концепцию коливинга: если у тебя есть какие-то идеи, которые ты хочешь реализовать, ты можешь найти единомышленников в любой точке земного шара, делиться с ними мыслями и вырабатывать для себя конкретные решения.

Курс на Китай

Начав с одного коливинга, Руслан Майборода планирует в будущем открыть целую сеть «коммун» в Азии. По мнению предпринимателя, у такого проекта большие перспективы, поскольку Китай становится все более привлекательным с точки зрения ведения бизнеса.

Читать еще:  Рекламное агентство индивидуального предпринимателя

Во-первых, постепенно развеиваются многие мифы о Поднебесной, как о стране, где все дешево и все копируется. «Сегодня Китай — это технологически развитая страна, — уверяет основатель ДКК. – В том же строительстве он уже давно достиг уровня Японии и Европы. Кроме того, Шанхай сегодня один из самых дорогих мегаполисов, где люди получают довольно высокую зарплату».

Во-вторых, Китай становится к нам ближе: поскольку за последние годы большинство китайцев выучило английский язык, то постепенно разрушается языковой барьер.

В-третьих, в связи с кризисными тенденциями в экономике начинает развиваться импорт. «Недавно я был на выставке продуктов питания в Шанхае и видел огромное количество компаний, которые продвигают свои товары на китайский рынок», — делится впечатлениями Руслан Майборода. Спектр товаров, которые интересны китайцам, довольно широк: строительные материалы, инвентарь, зерновые культуры, древесина, шоколад, спиртные напитки и многое другое.

Активно в Поднебесной прогрессируют ИТ-технологии. «Цифрализация всего, что только можно, здесь происходит быстрыми темпами. В Китае также серьезно развиваются биотехнологии, 3D-принтинг, виртуальная реальность. Здесь уже автомобили печатают на 3D-принтере», — говорит Руслан Майборода. Неудивительно, что Шанхай магнитом притягивает молодых предпринимателей, которые хотят быть свидетелями всех этих революционных процессов.

Денежный вопрос

На сегодняшний день ДКК — некоммерческий проект, но его владелец уже придумал, какой будет монетизация в будущем. Стандартный вариант: люди просто платят за проживание, получая вдобавок различные бенефиты, связанные с пребыванием в коливинге. Второй способ монетизации — это бартер, оплата услугами: с помощью собеседования определяется гонорар и виды услуг, которые либо покрывают фрилансеру жилье и питание, либо позволяют зарабатывать на этих же условиях.

Поскольку до реализации идеи коливинга Руслан Майборода занимался консалтингом, то большинство первых клиентов дало именно это направление. Тем не менее продолжать развивать консалтинговые услуги в рамках коливинга он не собирается. «Один из бенефитов, которые я хочу дать клиентам, — это находить им партнеров, которым они могли бы предоставлять услуги, а также предоставлять какие-то ИТ-решения со своей стороны», — говорит он.

Предприниматель уже к осени планирует открыть еще пять коливингов, дальнейшие темпы роста будут зависеть от того, удастся ли привлечь дополнительные инвестиции на развитие проекта. Майборода уверен, что для инвесторов коливинговые проекты будут очень привлекательны: «Потому что это очень понятный бизнес — с предельно ясной монетизацией. Есть недвижимость, есть место, которое стоит определенную сумму, и есть атмосфера — за все это человек платит. Вы знаете, какой ежемесячный денежный поток к вам поступает, и на что вы тратитесь».

Успешность коливингового проекта во многом зависит от количества «бизнес-коммун»: в идеале резиденты должны спокойно перемещаться из одного места в другое, везде получая ожидаемые по качеству услуги. Такую стратегию изначально выбрал американский WeLive, который стал органичным продолжением динамично функционирующего WeWork.

По сути, проект WeWork превратил бизнес, связанный с недвижимостью, в мощную технологическую платформу. Именно WeWork трансформировал идею шеринга пространства в идею, напрямую связанную с образом жизни и трудовыми привычками молодежи. Что это значит и как работает?

WeWork оптом арендует помещения, а затем сдает в субаренду небольшие блоки. На сегодняшний день компания управляет несколькими миллионами квадратных метров. Резиденты производят оплату либо по факту оказания услуги, либо делают «членский взнос», получая возможность посещать места WeWork в любой точке мира. При этом компания заботится обо всем, что касается комфортного пребывания, — от коммунальных платежей для пополнения чернил в принтере, напитков, услуг полиграфии и мест отдыха.

Коливинговый проект WeLive изначально появился в Нью-Йорке и в настоящее время вмещает 80 членов WeWork в 45 жилых блоках. Но у компании в планах расширить свои возможности, чтобы услугой коливинга могли пользоваться более 600 человек. Все жильцы имеют доступ к событиям сообщества через мобильное приложение. Ожидается, что к 2018 году на WeLive будет приходится 21% от выручки компании.

Руслан Майборода рисует не менее оптимистичный сценарий и возлагает на свой проект большие надежды. В планах основателя ДКК — изучение проекта изнутри. «Нужно понять, каким образом функционирует коливинг: что нужно делать, чтобы людям было интересно в нем находиться, что нужно для того, чтобы они чувствовали ценность пребывания, какие должны быть правила, как договариваться с арендодателями и многое другое, — говорит он. – Мы сейчас как раз занимаемся тем, что все изучаем и пробуем, чтобы в будущем создать полноценный сетевой проект а-ля «Старбакс» в Азии».

Коливинг — как на нем заработать

Бизнесом, связанным с недвижимостью, я занимаюсь много лет (был владельцем компании, которая специализировалась на посуточной сдаче квартир в аренду), а модель заработка на коливинге впервые опробовал три года назад. Меня заинтересовал опыт компаньона, приобретшего несколько загородных таунхаусов, чтобы сдавать в аренду. Он разделил их внутреннее пространство перегородками на маленькие студии, что позволяло сдавать помещения разным людям и тем самым увеличить стоимость. Идея показалась вполне рабочей, и я занялся перепланировкой подмосковных домов и таунхаусов с дальнейшей продажей квартиры-студии по приемлемой цене — от миллиона рублей. Модель оказалась успешной, что послужило поводом для создания проекта Cheap Home. А поскольку желающих узнать о новом направлении оказалось немало, параллельно я развивал другой проект, став сооснователем коучинг-курса по продаже недвижимости без вложений. Наши ученики заработали 65 млн рублей. В итоге за два года компания продала порядка 500 мини-студий, оборот за этот период составил более 500 млн рублей, а чистый доход — 75 млн.

Хотя такой формат за рубежом существует давно, в последнее время в США и Европе рынок коливинга развивается особенно активно. По сути, коливинг представляет собой совмещение коворкингов и хостелов, являясь пространством, где можно жить и работать. Кто-то называет коливинги коммунами для креативного класса или бизнес-коммуналками. За рубежом коливинги — своеобразные сообщества по интересам, где можно брать в аренду студии или спальни на сутки либо на месяцы за сравнительно невысокую оплату. Такая модель совместного потребления недвижимости позволяет жильцам находить «созвучных» соседей: она пользуется популярностью у айтишников и людей, связанных с творчеством, которые, как правило, не богаты.

Каждый коливинг включает так называемое пространство «Я», куда входят студия (чаще всего отдельная), мини-кухня и санузел. А также пространство «Мы» с общей прачечной, просторной кухней-гостиной, кортами и т.д.

За границей такие студии чаще всего приобретают или берут в аренду люди до тридцати. Владелец позволяет себе выставлять невысокую арендную плату, поскольку на каждого клиента приходится небольшая площадь. При этом собственник помещений имеет солидный доход из расчета за «квадрат».

Более 90% зарубежных коливингов находятся в реконструированных зданиях и лишь небольшая часть — в специально построенных. По оценке экспертов, на сегодняшний день в мире существует порядка 280 коливингов. Около 40% находится в Азии, более 30% — в Северной Америке, примерно 25% приходится на страны Европы, в частности Великобританию и Бельгию.

Коливинг в России

У нас рынок коливинга только зарождается, но уже привлекает внимание как предпринимателей, так и потенциальных покупателей. Руководители крупных строительных компаний не видят для себя экономического интереса в коливинге, так как еще не определен механизм, позволяющий переложить затраты на строительство и содержание общественных мест на жильцов. А для представителей малого бизнеса модель выглядит весьма привлекательной, и вот почему.

Коливинг — заработок без больших инвестиций

Бизнес-модель для продажи жилой недвижимости выглядит так:

· выбираются дом, таунхаус или квартира большой площади, которые выставлены на продажу;

· осуществляется первичный осмотр объекта;

· готовится план, позволяющий определить, как создать 5-7 небольших, обособленных помещений со своей кухней и санузлом с помощью межкомнатных перегородок;

· делается расчет суммы, за которую можно реализовать небольшие студии на рынке недвижимости, и то, насколько это рентабельно, учитывая расходы на переустройство внутреннего пространства и ремонт;

· если объект выгодный, с собственником заключается устный договор (без выкупа), о том, что это здание будет демонстрироваться потенциальным покупателям;

· чтобы желающие приобрести студию представляли, где будет находиться их квартира, внутри здания проводится разметка;

· размещается объявление о продаже студии;

· потенциальным жильцам сразу поясняется, что в этих домах — общедолевая собственность: одно большое помещение разбивается на несколько маленьких;

· если покупатель в принципе согласен с таким вариантом, его приглашают на объект, где можно увидеть не только будущую квартиру (в том числе на фотографиях готовых проектов), но и район, в котором она расположена;

· выбранная студия бронируется после предоплаты в 50 тысяч рублей и затем снимается с продажи;

· когда набрано необходимое количество клиентов, то есть денег достаточно для того, чтобы выкупить весь объект (таунхаус), владелец получает средства, а покупатели становятся новыми собственниками.

Например, изначально объект (таунхаус, загородный дом) был оценен продавцом в 8 миллионов рублей. Вы определили, что на его площади можно создать 7 студий, затем реализовать каждую по цене около 1,5 миллиона рублей. Значит, имеем оборот 10,5 миллионов рублей. Примерно миллион понадобится на ремонт и прочие затраты, в итоге ваша прибыль составит 1,5 миллиона.

Стоимость объекта, расходы на ремонт, число студий может варьироваться. Смысл в том, что эта модель позволяет получить доход практически без инвестиций (только на рекламу).

Эта модель актуальна не только в Москве, но и на периферии, поскольку стоимость «квадрата» в объекте большей площади неизменно ниже цены квадратного метра в меньшем помещении. То есть, из трех комнат одной квартиры есть возможность создать четыре небольших студии и реализовать их, увеличив цену «квадрата».

Сложности, с которыми может столкнуться предприниматель, продвигая проект

Если за рубежом к коливингу уже сложилось позитивное отношение, в нашей стране его пока принимают далеко не все.

Одна из проблем — неприятие соседей, уже живущих на территории поселка, где расположен таунхаус с квартирами-студиями. Как правило, они против того, чтобы в их «элитном» поселке появились «неэлитные» жильцы, совместно приобретшие здание и заплатившие «всего» по полтора миллиона. В действительности, основная часть собственников квартир из соседних домов внесли первый взнос кредитному учреждению ту же сумму, а на недостающую оформили кредит, который будут выплачивать годами.

Читать еще:  Система учета товаров в e-commerce: как повысить показатели

С другой стороны, некоторые потенциальные клиенты не решаются купить такое жилье, опасаясь нового: их, например, смущают возможные проблемы с будущими соседями по дому.

Но основная сложность заключается в отсутствии четко прописанной законодательной базы. Несмотря на то, что при перепланировке не делаются надстройки, не меняется расположение газовых труб, несущих стен — то есть все действия производятся с соблюдением СНИПыов и СанПиНов, — уведомив о проводимых работах, можно столкнуться с субъективным пониманием этих норм чиновниками. Поскольку предприниматель действует в рамках закона, доказать право на проведение таких работ можно, но это требует времени, определенных усилий и знания нормативных документов.

В отличие от Западных стран, в нашей стране такое жилье приобретает не только молодежь, но и люди 50+: например, квартиры-студии для себя выбирают родители, решившие оставить свою жилплощадь детям, или разведенные муж и жена, у которых после продажи общей двушки нет денег на приобретение двух однушек. Для большинства людей иногда это шанс купить жилье в Москве по цене комнаты в коммуналке, но полностью изолированной от других жильцов.

Пока в России решающую роль играет стоимость такого жилья. Но в любом случае, отечественный коливинговый рынок будет развиваться, а число таких проектов расти. Не думаю, что он расширится до промышленных масштабов — это все же сфера малого бизнеса, однако своего потребителя он найдет всегда. Так что это весьма перспективное направление для предпринимателей, которые умеют вести переговоры и обладают навыками продаж, а также располагают достаточным количеством времени на поиск подходящих объектов. Но в первую очередь, для тех, кому интересен креативный подход, потому что эта модель позволяет быть не просто риэлтором — она дает возможность для самореализации.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Коливинг: что за тренд и как на нём заработать?

Предприниматель, основатель проекта Cheap Home, эксперт по краудинвестингу и коливингу в недвижимости

Предприниматель, основатель проекта Cheap Home, эксперт по краудинвестингу и коливингу в недвижимости Андрей Сазонов рассказывает о коливингах и о том, как на них заработать в кризис. Чем нравятся коливинги предпринимателям и поколению миллениалов? Как этот тренд развивается за рубежом? Ответы на эти и другие вопросы вы найдёте в нашем материале.

Андрей, почему формат совместного потребления недвижимости стал трендом?

Тенденция к sharing economy — «экономике вскладчину» или долевой экономике — действительно набирает популярность в мире, меняя отношение людей к собственности. Эта модель, построенная на совместном использовании услуг и аренде (а не владении), привлекает не только возможностью сэкономить, но и хорошо заработать. Пример тому — коливинговые (от coliving — «совместное проживание») проекты, ставшие на Западе трендом последних лет. Поколение так называемых миллениалов предпочитает гибкость и возможность менять место жительства, если того требуют профессиональные или личные интересы, и такие современные коммуны для них — подходящий вариант.

В нашей стране формат коливингов также становится все более привлекательным и для предпринимателей, и для клиентов.

Что собой представляют коливинги и когда они появились?

Модель совместного потребления имущества, по сути, существует давно — с тех пор, как люди, попадая в чужую страну, начали совместно снимать жилье, поскольку это всегда было дешевле. Другой пример — студенты, которые во время обучения в вузе вместе живут и сообща оплачивают квартиру, — это и есть коливинг.

Такая модель давно известна за рубежом — это гибрид хостела и коворкинга — пространства для совместной деятельности. Коворкинги обрели популярность в связи с новой тенденцией современного бизнеса — дистанционной работой, когда потребовалась организация рабочего пространства для удалённых сотрудников и фрилансеров, которые могут собираться в таком коллективном офисе, например, раз в неделю или в месяц. Работодатель арендует его на определённое время, освобождаясь от необходимости содержать стационарный офис. Такой формат активно развивается в России.

Коливинги в западном понимании — мини-апартаменты: студии или спальни с общими пространствами (гостиной, прачечной, коворкингом, бассейном, кортами и т. д.), их можно арендовать краткосрочно (на сутки) или долгосрочно (на месяцы). Они существуют во многих странах мира. Самые известные — WeLive в Нью-Йорке, Old Oak в Лондоне, «Дом китайского компота» в Шанхае и другие. Их важное преимущество — относительно невысокая стоимость, но главное — возможность найти комьюнити-сообщество. Зарубежные коливинги нередко объединяют людей творческих профессий, молодых специалистов, стартаперов, путешественников и просто любителей часто менять местоположение, а также тех, кто не может позволить себе приобрести собственную квартиру.

Для владельцев коливингов этот формат выгоден тем, что даже при невысокой арендной плате в целом приносит солидный доход в перерасчёте на метр квадратный.

В России подобные примеры тоже есть в обеих столицах и Подмосковье, идеей интересуются регионы.

А три года назад у нас появился ещё один формат коливингов — продажа большого объекта частями в общедолевую собственность. Клиенты вскладчину покупают помещение, разделённое на 5-6 маленьких квартир-студий, то есть каждый выкупает 1/5 (1/6 и т. д.) часть здания. Привлекательность модели в цене, которая составляет около полутора миллионов рублей: за эти деньги можно рассчитывать только на приобретение комнаты в московской коммуналке. Но выгодное отличие студии — в её изолированности: она обеспечена своей кухней и санузлом.

Как коворкинг и коливинг развивались в других странах и в России?

Термин коворкинг известен с 1999 года, но принцип совместной работы известен не одно десятилетие: на нём основаны поселения вольных художников и рабочие кооперативы, сельскохозяйственные коммуны — кибуцы — в Израиле.

Коливинговая модель появилась в США в конце 80-х ХХ века. За 30 лет существования в стране сформировалась законодательная база, касающаяся совместной аренды и приобретения недвижимости. Там, например, существует такой формат, когда в определённый период времени пользуется один собственник, в следующий период — другой. За границей уже есть юридическая и судебная практика, а также кредитные организации, выдающие ипотечные кредиты для приобретения доли в таком объекте. У нас пока об этом говорить рано.

Но эта модель будет развиваться и за границей, и у нас, и не только с точки зрения бизнеса. Подобные проекты будет востребованы в Москве, куда ежегодно прибывает большое количество отечественных студентов и молодёжи из других стран, приезжают специалисты и предприниматели из разных регионов России. А мест, где бы можно было провести деловую встречу или найти бюджетное, но привлекательное жилье, не так много. Словом, бытующий стереотип о неуютном офисе и его антиподе — уютной квартире, куда мечтаешь сбежать, остаётся в прошлом. Сегодня сложилась тенденция к взаимопроникновению жилого и офисного пространства, создания своего local community.

Такой проект мог бы быть реализован у нас и для возрастной категории — людей 50+, как это сделали в Лондоне.

Чем формат коливинга может заинтересовать отечественного предпринимателя и сколько времени уйдёт на его окупаемость?

Когда речь идёт о коливинге как об аренде большого дома, который сдаётся небольшими частями для повышения стоимости, он может окупиться в течение полугода. Но надо понимать, что предприниматель должен будет провести серьёзную операционную работу.

Если говорить о продаже большого жилого помещения, разделённого на студии, — это зависит от многих факторов. Три года назад, когда такая модель только появилась на отечественном рынке, в месяц продавалось от двух до четырёх больших объектов, разделённых на студии. Сегодня конкуренция выше, и процесс идёт не так быстро. Но рассчитать окупаемость сложно, так как в идеале вкладываются деньги только в продвижение и маркетинг (около 50 тысяч рублей), а реализовываются чужие объекты.

Принцип такой: заключается устный договор с владельцем недвижимости, делаются чертежи проекта, благодаря чему можно понять, как разграничить внутреннее пространство таунхауса (или загородного дома), создав маленькие студии. Затем проводится расчёт рентабельности студий, учитывается их стоимость на рынке и затрат на ремонтные работы. После студии предлагаются потенциальным покупателям. Таким образом, клиенты приобретают объект непосредственно у владельца, а предприниматель выступает посредником и получает комиссионные. Но, в отличие от обычного риэлтора, они больше — около 25%. Другая статья дохода — если удастся согласовать с владельцем зданий вопрос о скидке при условии, что предприниматель найдёт покупателей сразу на ряд объектов. Скажем, собственник предлагает скидку в миллион рублей за каждый объект стоимостью восемь миллионов, и вы находите необходимое количество людей. Поскольку цена квадрата в доме большей площади меньше, чем в небольшом помещении, это существенно повышает цену, принося дополнительную прибыль.

Данный формат хорошо показал себя как в столице, так и в регионах даже в период экономического кризиса.

Как вы оцениваете перспективы этого рынка в России?

Я бы назвал его перспективным, хотя это довольно узкий сегмент на фоне всего рынка недвижимости в нашей стране. Но развитие во многом будет зависеть от того, появится ли в нашей стране более чёткая законодательная база. Пока это одна из проблем, с которой сталкиваются предприниматели, продвигающие такие проекты. Хотя при переустройстве внутреннего пространства соблюдаются все СНиПы и СанПиНы. Получая уведомление о проведении таких работ, чиновники трактуют их субъективно. Предприниматель, действующий в рамках закона, может доказать свою правоту, но это требует времени и усилий, а главное — знания правовых документов.

Кроме того, реализация такого проекта невозможна без личного участия, умения вести переговоры и продавать. Однако для креативных представителей малого бизнеса, которым интересна возможность не только хорошо заработать, но и самореализоваться, работа найдётся всегда. Это обусловлено тем, что есть спрос на такое жильё, причём в отличие от западных стран не только у молодёжи, но и у людей разных возрастных категорий. То есть формат будет развиваться. Но и конкуренция тоже вырастет, что выгодно потребителям, поскольку скажется на качестве такого жилья.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector