7 составляющих успеха ателье

7 составляющих успеха ателье

Как открыть швейное ателье? Полезные советы

Может ли женщина своими силами поднять собственный бизнес? Как открыть успешно развивающееся, перспективное швейное ателье, и сделать его конкурентоспособным в условиях провинциального городка?

Об этом и не только, расскажет наша собеседница — Светлана Николаевна Антонова, владелица собственного швейного ателье «Кристина» , располагающегося на центральной улице города Усмань.

— Здравствуйте, Светлана. Расскажите, с чего все начиналось?

— Я не училась в каком-либо специализированном учебном заведении на швею, портного, конструктора одежд и прочие, профессии, связанные с шитьем. Просто пришло время, еще в школе, когда мне захотелось этим заниматься. Так я начала шить и шью вот уже на протяжении 20 лет.

Сначала, я шила по уже готовым выкройкам, потом, вышел популярный журнал «Burda», и я уже что-то брала оттуда, чему-то училась самостоятельно.

— Как вы решили открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды?

— Я очень много лет проработала на местной швейной фабрике раскладчицей лекал и многому там научилась. Потом устроилась на швейную фабрику «Виктория Л», но уже в качестве конструктора одежды. Пришло время, и я поняла, что пора открывать собственное дело.

— Как открыть ателье по пошиву одежды с нуля? С чего вы начинали?

— Швейное ателье, бизнес, требующий значительного капиталовложения. Для начала я решила взять повышенную субсидию от государства на поддержку бизнеса — 300 000 рублей.

Здесь очень важно отметить, что это был первый год, когда эти деньги могли получить не только начинающие предприниматели до 30 лет, но и те, кому за 30. И я в эту волну очень удачно попала.

— Здесь, если можно, подробнее. Какие документы вы собирали, чтобы получить субсидию? Знаю, что на столь высокую сумму, очень большой конкурс. Требуется представить подробный бизнес-план швейного ателье?

— Действительно, я должна была:

  • Встать на учет в центр занятости населения, в качестве безработной;
  • Оформить статус ИП;
  • Создать четко выверенный бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды;
  • Представить все эти документы в районную администрацию для одобрения получения средств.

— Чтобы знать, как открыть ателье, бизнес-план требуется или он нужен только для одобрения субсидии?

— Безусловно, программа подразумевает множество нюансов, которые должен знать каждый начинающий предприниматель. Иначе, бизнес просто обречен. Это своеобразная шпаргалка, подсказка, как вести свой бизнес, чтобы не прогореть.

Например, рабочий бизнес-план швейного ателье , помог мне разобраться в следующих вопросах:

  • Какое помещение требуется для открытия задуманного мною ателье;
  • Сколько человек, нужно нанять для того, чтобы обработать предполагаемое число заказов;
  • Согласитесь, в каждом регионе, разные ситуации. Бывает, что в ателье наберут десяток рабочих, и они будут сидеть пару недель без дела, ждать пока им какие-нибудь брюки принесут подшить. А бывает спрос такой, что и этих 10 человек не хватает. То есть, это также очень сложно подсчитать;
  • Свод регламентирующих норм законов, требований к помещению;
  • Анализ конкурентоспособности, так как у нас в городе, около 3-4 швейных мастерских;
  • Расчет требуемых для старта средств и расходов;
  • Примерные сроки, за которые я окуплю вложенные деньги и смогу развивать свой бизнес.

— Вы скачивали готовый бизнес план ателье по пошиву одежды в виде шаблона, в интернете либо обращались для обработки данных в консалтинговое агентство?

— Ни то и не другое. Я долго и тщательно изучала в интернете, как грамотно составить рабочую программу, консультировалась со специалистами в этой области.

Черновой бизнес-план, я составляла самостоятельно, так как примерно уже представляла основные цифры своих расходов и точно знала, в каком направлении мы будем развиваться. Затем, я отнесла свой черновик аналитику и он уже, в свою очередь, обработал его в готовый, рабочий бизнес-план.

В ателье «Кристина» из города Усмань работают настоящие профессионалы своего дела

— Субсидию вы получили? На что потратили?

— Да, конечно. Деньги я получила. Потратила на покупку оборудования, швейные станки.

— Оборудование покупали «с рук» либо в магазине?

— В магазине. Все станки и машинки у нас новые. Можно было приобрести бу, сейчас очень много объявлений можно найти в интернете, в газетах. Но тратить потом кучу денег на их ремонт + терять заказы из-за простоя оборудования, как-то нецелесообразно.

— Вам хватило денег с субсидии на открытие ателье?

— Разумеется, нет. Это только громко сказано — «вот, мы получили эти 300 000 рублей». Конечно, этого не хватило даже на первоначальные нужды. Мы докупали ткани, оборудование, фурнитуру, нитки и еще много всего.

Фото сопутствующей продукции продаваемой в магазине швейного ателье «Кристина»

— Сколько примерно денег у вас ушло, чтобы открыть ателье?

— Изначально было потрачено около миллиона рублей. Это если учесть, что я начинала со своей, накопленной фурнитурой. Если-бы требовалось еще докупать и ее — 2 000 000, точно ушло-бы.

— Как вы нашли помещение? Вы его купили либо арендуете с правом выкупа?

— Не думаю, что в Усмани, действует практика аренды с правом выкупа. Я изначально решила, что здание я куплю, так как понимала, что аренда обойдется мне со значительной переплатой.

Конечно, можно было, как пишут во многих журналах известные бизнес-леди — «вот, я начинала шить где-то на дому либо в подвале, сначала сама, потом наняла еще 1 швею…

Так мы начинали развиваться и так далее». Но это-же, фактически неофициально, да еще и в неприспособленном помещении. Согласитесь, это в любом случае, несерьезно.

Первый этаж здания, в котором мы находимся, продавался как обычное жилое помещение. Мне также пришлось собирать документы, чтобы перевести его из жилого фонда в нежилой, как того требует закон. Со всем оформлением, здание обошлось мне чуть больше миллиона рублей.

Креативный подход и творчество выделяют продукцию ателье Кристина

— В городе много подобных ателье. Как вы сделали свой бизнес конкурентоспособным в данных условиях?

Для начала мы тщательно изучили, что предлагают наши конкуренты и создали в своем ателье, массу преимущественных моментов, например:

  • Другие мастерские предлагают ограниченный спектр услуг — это либо просто пошив, создание каких-нибудь определенных моделей, конструирование, ремонт. Один-два пункта из этого списка. Мы-же, решили совместить сразу все — шьем одежду по готовым шаблонам, эскизам заказчика или предлагаем свой, ремонтируем вещи, изготавливаем любые виды одежды — от рабочей робы до шикарных свадебных платьев;
  • У нас у единственных есть витрины, в которых представлены товары, которые также у нас можно заказать, например, эффектные диванные подушки;
  • Есть витрина с недорогими качественными товарами, для юных мастериц — бисер, нитки, замки, пуговицы;
  • Также мы изготавливаем оригинальные подарочные сувениры, картины-аппликации, канзаши.

— Видела у вас на витрине очень интересные ридикюли. Они тоже собственного изготовления?

— Да, сумки мы изготавливаем по собственным чертежам и их также можно приобрести. Они пользуются большим спросом, так как они оригинальны, и мы можем изготовить эксклюзивную сумочку в ансамбле с костюмом, что, согласитесь, немаловажно для каждой женщины.

— Расскажите, вы уже окупили свой бизнес? Он начал приносить доход?

— Как вам сказать… У меня помещение, приобретено с помощью ипотечного кредита. Ателье всего 2 года и кредит, я разумеется, до сих пор выплачиваю.

В этом смысле, бизнес окупается, вот как вы сказали — многие берут помещения в аренду, а у меня оно находится в собственности. Прибыль, конечно-же есть, но пока, на данный момент, практически вся она, уходит в расширение бизнеса, вот, например, закупку расходных товаров — фурнитуру, нитки.

Видео о еще одной владелице швейного ателье

— Слышала о ваших мастерах, множество положительных отзывов. Ваше ателье, не смотря на то, что оно еще относительно молодое, считается одним из лучших в городе Усмань

— Ну, без работы, по крайней мере, точно не сидим. У нас, включая меня, работает 5 мастеров. Заказов очень много и они самые разнообразные — вот, например, недавно мы шили на заказ шикарное свадебное платье.

— Что-бы вы хотели пожелать-посоветовать, начинающим предпринимателям, которые еще только задаются вопросом — как открыть ателье по ремонту одежды и ее пошиву?

— Пожелать хотелось-бы терпения. Необходимо запастись небывалым количеством терпения и ждать не один год, пока их бизнес начнет окупаться. 2 года — это минимум.

Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи: «Как создать недорогой бизнес-план швейного ателье».

Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать здесь >>>

Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Вот моему бизнесу, 2 года будет только летом, и хотя развиваемся мы стабильно, значительной прибыли, такой, вот чтобы я могла позволить себе купить дорогую машину или квартиру в центре Москвы, пока еще, разумеется, нет.

При этом, я все время в работе. Это каждодневный, кропотливый труд. Днем я занимаюсь шитьем, а по ночам изготавливаю поделки, подарочные сувениры. Ничего не дается легко.

К тому-же, успех зависит опять-же от региона. Перед тем как начинать, следует тщательно изучить потребности населения, насыщенность рынка, провести анализ конкурентоспособности, оценить собственные силы и терпение.

— Слышали, вы хотите открыть школу рукоделия?

— Да, мы с девочками-мастерами, мечтаем открыть небольшую школу, в которой смогли-бы обучаться все желающие швейному мастерству, декупажу, технике канзаши.

— Какие у вас планы на будущее?

— Выплатить кредит и начинать потихоньку расширять производство. Уверена, что даже в таком небольшом городке, как Усмань, для этого достаточно перспектив.

5 thoughts on “ Как открыть швейное ателье? Полезные советы ”

Какая молодец! Желаю удачи в бизнесе!

Читать еще:  Как пройти диспансеризацию в 2017 году

Кстати, история имеет счастливое продолжение) Светлана смогла взять в аренду большую площадь в центре города и сейчас успешно продолжает развиваться) Практически все ее задумки сбылись!

А продолжение истории не хотите рассказать?

Спустя больше года) Вы очень удивитесь, получив ответ) к сожалению, не видела вашего сообщения, но, возможно, оно и к лучшему, так как теперь есть о чем рассказать)) У Светланы теперь в аренде обширная площадь в магазине, в центре города. В сравнении с той маленькой каморкой, что была до этого, это, вне всякого сомнения, прорыв значительный. У нее есть ученицы, правда школу кройки и шитья она не открыла, но азам обучает будущих сотрудниц абсолютно бесплатно. На работе трудятся с 7 утра до 5 вечера, заказов очень много. Также начали делать много сувенирных поделок и продавать. Не самыми огромными шагами, но к успеху продвигаются)

7 составляющих успеха ателье

Каким должно быть успешное ателье

Гарантия качества ателье и приманка для клиента – непосредственный контакт с его владельцем. «Ателье не будет работать, если владелец приходит раз в неделю снимать выручку. Здесь надо жить. Нужно общаться с клиентами, быть им друзьями. Нужно почувствовать, что это твоя семья», – говорит Елена Величкина. Предприниматели рассказывают, что постоянные клиенты, приглашающие представителя заведения на дом, часто настаивают на приезде владельца, и не хотят общаться с наемными сотрудниками. Подосенов признается, что 70% выездов обслуживает сам, остальные отдает подчиненным – времени не хватает.

Известные дизайнеры работают по схеме «готовая коллекция плюс работа на заказ». И она действительно оправдывает себя. Однако, здесь необходимы серьезные вложения, в первую очередь, в развитие вашего бренда.

Нужно хорошо усвоить, что в ателье многие клиенты приходят как в поликлинику. Есть и такие, которые посещают любимое заведение каждый день. Такое плотное общение – обратная сторона налаженной за годы работы дружбы. Нужно держать в голове (или в электронной базе) всю самую приватную информацию о человеке и уметь правильно задавать вопросы. Важно также уметь работать с необоснованными претензиями и завышенными ожиданиями. «Самый сложный клиент – менеджеры среднего звена. Эти люди хотят показать, что достигли определенного уровня, но не всегда понимают, хотят. С собственниками и топ-менеджерами проще, они могут объяснить, что им нужно или же доверяются вкусу мастера», – говорит Dream Suite.

Специалисты рекомендуют как можно чаще посещать тематические выставки. Это дает возможность следить за появлением новейших технологий, приемов и материалов и в результате экономить время и деньги. «Мы делали бортовку «дедовским» способом, и это занимало 5 часов. А потом оказалось, что уже два года существует новое приспособление, которое упрощает процесс почти в два раза», – вспоминает Елена Величкина.

Гарантия

Для самостраховки опытные владельцы ателье рекомендуют устанавливать гарантию на сшитые вещи и в письменной форме оговаривать условия ухода за вещью. Тончайшее шелковое платье, выстиранное в стиральной машине, и предъявленное в качестве претензии осложнит вам жизнь. Ведь заказчик, скорее всего, с пеной у рта будет доказывать, что вы его плохо сшили.

Запас расходных материалов

Для пошива помимо тканей нужны подкладочная ткань, фурнитура и прочие атрибуты. Нужно учесть, что на заказ или производство некоторых из них уходит довольно много времени, иногда более месяца.

Экономить в швейном бизнесе можно преимущественно на аренде помещения. К примеру, ателье Dream Suite организовало работу закройщиков на дому. Сергей Подосенов пробовал разные варианты работы, размещая свой офис то в торговом центре, то в офисном. И наконец, нашел свой формат – квартира. «Получилась дешевле и клиентам здесь больше нравится – они расслабляются. Клиентам, которых сопровождает охрана, не нужно оцеплять здание, как обычно в людном месте». Кроме того, в квартиру вряд ли случайно заглянут пожарники и торговая инспекция.

Что нужно для открытия ателье

Техника, ткани, люди и прочие необходимые расходы

Начиная бизнес лучше всего купить подержанное оборудование – в кризис закрылось много ателье и они постепенно избавляются от техники. Выбирая оборудование, обращайте внимание, сколько времени и в каком режиме на нем работали. Не стоит покупать машины, испытавшие на себе большую нагрузку в крупном швейном цеху. Соотношение цены и качества наиболее оптимально у японских производителей. Скидка на подержанное оборудование от первоначальной цены может доходить до 70%.

Ткани и фурнитура

Владельцы ателье рекомендуют иметь, по крайней мере, 4-5 ключевых поставщиков и постоянно их менять. Это нужно, во-первых, для того, чтобы быть расширять ассортимент и смочь удовлетворить самую амбициозную потребность, выбирать наиболее выгодные цены, следить за новыми тенденциями. Во-вторых, небольшое ателье из-за скромных объемов закупок не может позволить себе работать с крупными оптовыми фирмами, а небольшие завтра могут разориться. Так что лучше иметь резерв.

Персонал

Для функционирования полноценного ателье достаточно 10 портных. Многие начинают с 3-5 портных и одного конструктора. Если вы сами не берете на себя эту миссию, то ателье необходим дизайнер. Ателье строго необходимы электрик и техник, обслуживающий машины (не реже раза в неделю нужно налаживать оборудование).

Каждому портному – машина, плюс раскройный стол для конструктора, несколько манекенов, пресс, гладильное оборудование. Выбирая место для заведения, учтите, что ваши мастера будут пользоваться энергоемким оборудованием, и кабели должны быть соответствующие.

Подержанное оборудование в сумме обойдется в 100-150 тыс. долларов. Сюда нужно прибавить зарплату и аренду помещения в течение трех месяцев, когда ателье будет работать «в стол» и шить образцы. Мастера в среднем ателье зарабатывают 30-50 000 рублей, конструктор 50 -100 000 рублей.

Среднестатистическому ателье в спальном районе достаточно иметь полсотни постоянных преданных клиентов. Чем больше среди них ваших друзей и близких знакомых, тем устойчивее бизнес. Оптимальная пропорция – 70% близких, остальное – случайные люди.

Подготовка к открытию

Первые полгода работы ателье лучше посвятить отладке технологий. Принятые на работу портные и закройщики будут шить вещи для демонстрационной коллекции ателье. В нее нужно включить вещи различных стилей. Самый простой ассортимент – пальто, вечернее платье, несколько юбок и блузок. Параллельно с коллекцией мастера должны шить вещи для ваших близких друзей. Желательно делать это бесплатно, в крайнем случае, по себестоимости материалов.

Базовую коллекцию, а затем и клиентские вещи (с разрешения владельцев) нужно фотографировать. Альбом понадобится для демонстрации вашей работы во время выездов на дом.

Как найти хороших портных

Предприниматели делятся опытом подбора персонала для ателье

Сергей Подосенов, «Премьеръ Mesure»:

«Несколько лет назад я открыл в Москве цех по пошиву мужских сорочек. Сейчас там работают тридцать человек. По моей личной статистике беру в среднем одного человека из ста».

Елена Величкина, «Мастерская классического костюма»:

«Я беру на работу мастеров с трехлетним стажем и даю им испытательный срок не менее трех месяцев. Все это время они работают с образцами под присмотром опытного конструктора, затем начинают шить простые, не «рискованные» вещи. оплата – полностью сдельная – ХХ%, график – свободный. Работу администратора первые три года я выполняла сама, но вечно тянуть это невозможно. Теперь это делает администратор (он получает зарплату плюс %) – принимает, оформляет заказы и следит за их движением».

Олег, Dream Suite:

«Мы решили, что закройщики могут работать на дому. Это дольше, но так мы экономим на оборудовании и аренде помещения. На некоторых фабриках в Италии, например брюки не шьют, а отдают надомным работникам».

Анна Кузнецова, «Эни Тейлор»

«Отбор у нас рекомендательный – обзваниваем места, где человек раньше работал. Персонал набираем постоянно – ищем таланты про запас. Я откладываю анкеты людей, которые мне понравились, на перспективу. Ведь нам ни одного дня нельзя остаться без какого-то сотрудника».

Как работать с клиентами ателье

Заказчик всегда прав, если он ключевой

Ателье будет иметь успех, если предприниматель представит себе образ клиента во всех деталях – как выглядит, где бывает, чем занимается, как одевается, за какую сумму готов себе купить костюм. Четкий образ поможет полюбить и подружиться с будущими заказчиками.

В списке клиентов каждого ателье как правило есть «активисты». Если средний клиент заказывает в год 2-4 пары брюк, то активные – на порядок больше. Как правило, их доля от общего числа постоянных заказчиков не превышает 15-20%. Швейных дел мастера частенько помечают заказы «кормильцев», чтобы работники относились к ним с особенным вниманием, поощряют активистов бесплатным галстуком или сорочкой.

«Некоторым клиентам на костюмы, сорочки и галстуки я развешиваю номерки, чтобы они знали, что с чем надевать», – рассказывает Сергей Подосенов. Не стоит жалеть для клиентов-сторожилов своего времени. Сваренная вами лично чашка кофе и всегда имеющаяся в запасе бутылка виски или коньяку укрепят отношения.

Оттачивать персональный подход к заказчику можно бесконечно. Например, для того, чтобы приручить полных клиентов, владельцы ателье устанавливают для них зеркала, слегка вытягивающие фигуру, а размеры на готовых вещах надписывают меньшие, чем они есть на самом деле.

Владельцы ателье наперебой утверждают, что с эффективностью сарафанного радио и укрепления личной дружбы с клиентом в их отрасли не сравнится ни один вид рекламы. Расширять круг знакомств некоторые предпочитают, под разными предлогами проникая на приватные вечеринки и в кабинеты чиновников. Один из собеседников Forbes рассказывает, как пополнил свой список заказчиков, благодаря ловкому менеджеру, настоящему виртуозом по части знакомств на разного рода тусовках. «С одной только вечеринки он привел мне 15 новых клиентов», – рассказывает предприниматель.

Узнать о том, что ваше ателье достойно внимания, новичок может только увидев удачно сшитые вещи на ком-то из своих знакомых. «Корпоративные заказчики смотрят на предыдущих твоих клиентов, они открытые. В индивидуальном пошиве бывает так, что закройщик с клиентом друг другу не понравились, и костюм не сядет никогда в жизни», – утверждает Олег из Dream Suite.

Читать еще:  Как заработать на перепродаже автомобилей

Невыполнимые заказы

С такими запросами столкнется рано или поздно любое ателье. Сразу лучше не отказывать. Сначала нужно дать клиенту время на раздумья (если вам кажется, что клиент не понимает, чего хочет), затем постараться мягко его переубедить. Крайняя, но необходимая мера – рекомендовать другое ателье, способное такой заказ понять и выполнить.

7 составляющих успеха

Дата публикации 20 сентября 2011 . Опубликовано в Успех

Хотите достичь успеха? Ознакомьтесь с 7 составляющих успеха, которые сформировал Брайан Трейси в своей книге «Достижение Максимума». Эти сформулированные принципы, конечно же, вряд ли являются истиной в последней инстанции, но фундамент у этого списка довольно зрелый и правильный. Поэтому, предлагаю ознакомиться с ним.

1. Внутреннее спокойствие

Внутреннее спокойствие — это самая важная составляющая успеха. Внутреннее спокойствие — это свобода от негативных эмоций и деструктивных мыслей. Это ваше естественное, нормальное состояние. Все ваши цели должны исходить от того, что все мы стремимся к внутреннему спокойствию.

Ключевые вопросы: В каких случаях вы достигаете внутреннего спокойствия? Как можно достичь большего спокойствия, на ваш взгляд?

2. Здоровье и энергия

Это, пожалуй, сам очевидный компонент успеха. Без здоровья все остальные составляющие просто не имеют смысла. Вспомните пирамиду Маслоу. Американский психолог неспроста поставил физиологические потребности человека на самую низшую ступень. От удовлетворения этих потребностей зависит ваша жизнь. А что может быть ценнее жизни?

Подумайте над тем, как улучшить свое здоровье. Сходите к профилирующим врачам, проконсультируйтесь. Избавьтесь от вредных привычек. Питайтесь правильно. Ведите активный образ жизни. И тогда это позволит вам уверенно достигать своих целей.

Ключевые вопросы: Как бы вы хотели выглядеть? Какой вы хотите рост, вес? Какие упражнения вы бы делали? Как бы питались? От каких привычек стоит отказаться?

3. Отношения с окружающими

Как известно, человек — существо биосоциальное. Ключевым в данном случае является слово «социальной». Это значит, что человек не может жить без других людей, не могут не общаться. Иначе, нас ждёт верная гибель. Поэтому так важно выстраивать положительные отношения с окружающими. Вместо «я и они» говорите «мы». Каждый человек — это клетка общего организма, под названием человечества. И если вы хотите, чтобы организм был здоровым, начните с себя. Будьте доброжелательны, вежливы и открыты к общению с людьми. Помните, что отношения должны быть гармоничными.

Ключевые вопросы: Какие отношения для вас являются идеальными? С кем бы они были идеальными и на что были бы похожи?

4. Финансовая независимость

Кто бы что не говорил, но необходимо понимать, что без денег и материальных ресурсов сейчас никуда. Вы вряд ли сможете быть спокойным и уверенным человеком, если все время будете думать о том, где достать деньги. Необходимо понимать, что корень зла — не деньги, а ихотсутствие. Поэтому, необходимо быть финансово независимым человеком, чтобы жить спокойнее и увереннее.

Ключевые вопросы: Сколько вы хотите зарабатывать? Какой работой вы хотите заниматься? Сколько бы вы хотели иметь денег? Какое количество денег заставляло бы вас чувствовать себя комфортно?

5. Достойные цели и идеалы

Чтобы достичь огромных высот, нужно стать приверженцем чего-то очень важного. Чего-то, что важнее и значительнее вас. Чего-то, к чему вы хотите стремиться всю жизнь. Все мы с рождения имеем право на счастье и на построение интересной и яркой жизни. Все дело в том, что далеко не все пользуются этим правом. Верьте в себя, знайте, что вы достойны большего!

6. Самопознание и самоанализ

На протяжении всей нашей жизни мы стараемся изучать и понять себя. Кто-то более усерднее, кто-то менее, но все мы изучаем себя в какой-то степени. Знакомясь с людьми, читая книги, получая образование, занимаясь спортом, мы понимаем себя, свой потенциал и свои возможности. Необходимо понять себя, свой характер. Изучить то, что сильнее всего мотивирует вас делать что-либо. Примите себя таким какой вы есть, со своими положительными и отрицательными сторонами и работайте над собой.

Ключевые вопросы: кто я? Для чего и зачем я здесь? Какой у меня характер? Я достаточно хорошо знаю себя?

7. Самореализация

Во всем известной пирамиде американского психолога Абрахама Маслоу, на высшей ступени стоит самоактуализация. В данном случае, самореализация и самоактуализация являются синонимами. Что же такое самореализация (самоактуализация)? Это осознание того, что вы становитесь тем, кем хотите стать. Это осознание того, что вы стремитесь к своему «идеальному я», к тому человеку, которым вы хотите стать.

Брайан Трейси с незначительными добавлениями Александра Марфицина

Прежде всего я понял, что успех — это определенная система, совокупность положительных ситуаций в разных областях жизни. Успех может быть только целостным. Если вы больны, но у вас много денег — это не успех. Если у вас отличные отношения с окружающими, но вы не стремитесь к чему-то важному — это не успех. Неважно, как Брайан Трейси обозначил компоненты успеха. Я бы, возможно, сделал бы это иначе, чем он, но суть в том, что подлинный успех — это достижение положительного результата во всех сферах жизни.

7 составляющих успеха ателье

Стратегические и рабочие сессии

Как в сегодняшних непростых условиях выработать такую стратегию, которая позволит компании не только удержать текущие позиции, но и выйти на новый уровень? Как найти оптимальные решения актуальных для бизнеса задач? Как наиболее эффективно и экологично провести организационные изменения?

Универсальных рецептов здесь нет. Но есть технологии, позволяющие управленческим командам вырабатывать наилучшие решения, глубоко разбираться в реальных проблемах бизнеса, видеть новые подходы и возможности и, самое важное, находить свой собственный, личный смысл в проводимых изменениях.

Благодаря применению консультантами «Ателье Бизнес-решений» интегрального подхода, а также расширенному формату стратегических и рабочих сессий происходит реальная «перезагрузка», качественный скачок в мышлении и поведении топ-команд.

Результаты:

  1. Обоснованные и интересные управленческие решения. Четкий план дальнейших действий
  2. Вовлеченность участников в реализацию принятых решений
  3. Развитие команды, качественно новый уровень внутренних коммуникаций в компании

Настройка операционного менеджмента

Управляемость и эффективность – одни из главных требований, предъявляемых любым руководителем к своему бизнесу, компании, подразделению. Обеспечить их можно только при наличии четко отлаженной системы управления.

Грамотное распределение и закрепление функций, выверенные нормативы, работающие регламенты и четкие критерии эффективности для каждого сотрудника и подразделения – только при таких условиях руководитель может избежать необходимости то и дело включать режим «ручного» управления, тратя на это свои силы и время, и заниматься более важными стратегическими вопросами.

Как навести порядок в компании? Как выстроить систему, которая помогает бизнесу развиваться? Авторский семинар-тренинг Артема Колинько «Операционный менеджмент» и экспертное сопровождение процесса систематизации бизнеса помогут это сделать наиболее результативно и легко.

Результаты:

  1. Повышение управляемости бизнеса
  2. Повышение удовлетворенности клиентов благодаря стабильному качеству продукта/услуги
  3. Повышение общей эффективности компании

Обучение руководителей

Результаты компании в огромной степени зависят от пресловутого «человеческого фактора», в частности от уровня личностных и управленческих компетенций руководителей высшего и среднего звена. Эффективная и слаженная команда управленцев даже в самых сложных, кризисных условиях найдет те решения, которые позволят компании достигать поставленных целей.

Поэтому системное развитие управленческой команды – одна из приоритетных задач успешных компаний. Ключевую роль в таком развитии руководителей играют навыки управления собой и людьми.

«Ателье Бизнес-решений» проводит корпоративные программы и мастер-классы по развитию личной эффективности и управленческих компетенций для топ-менеджеров и руководителей среднего звена.

Результаты:

  1. Повышение эффективности руководителей и их команд
  2. Повышение удовлетворенности руководителей и их сотрудников от работы
  3. Атмосфера взаимного доверия и поддержки в компании

Индивидуальный коучинг

В жизни любого человека рано или поздно наступают периоды, когда появляется ощущение, что нужно что-то менять. Это может быть вполне четкое осознание, что так, как сейчас, уже не устраивает, но нет ясной картины будущего и, тем более, как к этому будущему прийти. Или наоборот – когда уже поставлены новые, вдохновляющие, амбициозные цели – полное отсутствие понимания с чего начать или веры в то, что это возможно. Или – на фоне вполне благополучной и социально успешной жизни – внутреннее едва уловимое ощущение, что это совсем не то, чего хочется на самом деле.

Зачастую такие сомнения, отсутствие ясности мешают нам двигаться вперед, оттягивают нашу энергию и провоцируют еще большее ощущение неуверенности или внутреннего дискомфорта.

Индивидуальное коучинговое сопровождение помогает гораздо легче проходить такие сложные периоды и быстрее находить важные решения.

Свой бизнес: как открыть ателье с нуля

Ателье – это женский бизнес, который довольно просто организовать с минимальными вложениями. Как и во многих других сферах деятельности основу успеха складывает мастерство персонала и расположение.

Ателье – это бизнес, который довольно просто организовать, и который считается женским занятием. Открыть свое ателье можно с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть мини-бизнес, то идея ателье вам подойдет.

Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса

В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.

Читать еще:  Как побороть скуку

Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.

Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.

Преимущества ателье как бизнеса:

услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;

высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;

для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;

небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.

Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.

Кто может открыть ателье

Открыть свое дело может швея, портной, закройщик. Обычно владельцы ателье – хорошие мастера, разбирающиеся в тонкостях швейного дела и знающие рынок. Такой вариант будет предпочтительным. Впрочем, даже если вы далеки от швейного дела, то можете реализовать себя в данном бизнесе как менеджер, а всю производственную работу возложить на наемных сотрудников. И все же многие отмечают, что ателье – особенно с услугой индивидуального пошива – это, в первую очередь, творчество. Поэтому без души здесь нельзя. Добиться успеха в данном бизнесе поможет знание специфики работы и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Анализ рынка

Прежде чем открыть ателье, необходимо изучить рынок швейных услуг в вашем городе. Важно понять, есть ли свободная ниша: определить примерное число ателье можно при помощи сервисов типа Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС. Узнайте стоимость услуг ваших конкурентов, сервис, который они предлагают. Кроме того, вам понадобятся данные о составе населения в районе и уровне доходов, чтобы выявить ваших потенциальных клиентов. Собранная информация позволит вам оценить перспективы бизнеса и определиться, какие конкурентные преимущества у вас будут.

Перечень услуг ателье

На следующем этапе нужно определить, чем именно будет заниматься ателье и на какой контингент будут ориентированы его услуги. Помимо индивидуального пошива одежды, можно также ремонтировать, восстанавливать или переделывать. В зависимости от перечня услуг определяется оборудование и штат сотрудников. Например, если вы планируете оказывать услугу индивидуального пошива, то нужно предъявлять определенные требования к швее.

Какие услуги ателье может предоставлять клиентам:

подшив, укорачивание одежды;

дизайн и пошив вечерних платьев (очень часто бывают востребованы платья на выпускной вечер);

ремонт старых вещей (замена воротников, застежек и т.д.).

замена молний, отпаривание, ремонт и изготовление карманов, перешивка пуговиц, замена воротника или манжета и прочее;

пошив карнавальных костюмов для детей (пользуется спросом перед новогодними утренниками);

пошив школьных костюмов;

пошив копий известных дизайнеров (также пользуется спросом, так как это все равно дешевле, чем оригинал);

срочность выполнения заказа (добавляется 20-50% от стоимости работ).

Рекомендуется начинать с ателье по ремонту одежды, а потом, наработав клиентскую базу и закрепившись в бизнесе, переходить на индивидуальный пошив. Затраты на открытие ателье по ремонту одежды намного ниже, нежели по пошиву одежды.

Определившись с перечнем услуг, составьте прайс-лист. Узнайте, какие цены предлагают конкуренты и немного снизьте свою. На первоначальном этапе это позволит привлечь клиентов. Но будьте осторожны с ценовым демпингом – не работайте себе в убыток. Устанавливайте такую цену, которая сможет окупить ваши затраты. Чтобы разобраться с расчетами, составьте бизнес-план с расчетами расходов и доходов и анализом сильных и слабых сторон бизнеса. Кроме того, бизнес-план обязательно потребуется вам в том случае, если вы решили взять кредит для открытия бизнеса.

Регистрация ателье

Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для того, чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо оформить свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Разница заключается в том, что если вы единственный владелец бизнеса, его стоит оформить как ИП. Это позволит существенно облегчить ведение бухгалтерского учета и упростит условия налогообложения.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Для оформления ИП понадобятся паспорт, заявление о гос. регистрации, квитанция на уплату госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства ИНН. Если же вы решили открыть ателье вместе с учредителем, вам придется зарегистрироваться как ООО. Также для регистрации потребуется указать соответствующие коды ОКВЭД.

Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:

95.29.1 Ремонт одежды и текстильных изделий

52.74 Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

18.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

18.24 Производство прочей одежды и аксессуаров.

Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных гос. учреждениях. На оформление всей разрешительной документации придется потратить около 5000 рублей.

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов:

программу производственного контроля;

заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию.

Выбор помещения под ателье

Наиболее существенным вопросом при организации ателье является поиск подходящего помещения. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. По статистике, посещаемость ателье на 70% зависит от того, где оно расположено. Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет близлежащее ателье или выбирает то, что находится «по пути».

Есть два варианта для помещения под ателье: аренда торгового помещения в ТЦ или в спальном районе. У каждого из них свои плюсы и минусы. В таблице представлено сравнение этих вариантов. Выбор зависит от целевой аудитории и концепции ателье.

Сравнение помещений для аренды

Помещение в спальном районе

есть вероятность, что купленная в этом же ТЦ одежда потребует подгонки по размеру. Тогда покупатели сразу обратятся в ателье

помещение готово для эксплуатации, ремонт не требуется

не нужно получать санитарное и пожарное заключение для своего помещения

ателье находится в шаговой доступности от домов. Целевой аудиторией будут жители района;

аренда дешевле, чем в ТЦ;

помещение можно выкупить

нельзя размещать рекламные вывески на витрине, не предупредив администрацию;

ателье вынуждено работать по графику торгового центра

помещению может потребоваться ремонт;

нужно оформлять всю разрешительную документацию;

пешеходный трафик меньше, чем в ТЦ. Круг потенциальных покупателей сужается до жителей спального района

Ателье работает только в дневное время и не создает сильного шума, поэтому его вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома. Такое ателье будет работать с 9:00 до 19:00. В ТЦ ателье придется работать по графику с 10:00 до 22:00 – пока открыт ТЦ. Аренда помещения, расположенного на первом этаже жилого дома, в среднем будет стоить 12-15 тыс. рублей. За аренду павильона в ТЦ придется платить около 20-25 тыс. рублей ежемесячно.

Хорошим вариантом станет соседство ателье с магазинами тканей или одежды. Чтобы увеличить приток клиентов, можно договориться с ближайшими магазинами, чтобы консультанты при необходимости рекомендовали ваше ателье своим покупателям.

Требования для помещения ателье:

площадь не менее 10 кв.м. Оптимальная – 20 кв.м. Помещение не должно быть настолько маленьким, чтобы вызывать у посетителей приступы клаустрофобии – теснота ассоциируется у них с мелочностью и несерьезностью фирмы.

помещение должно быть разделено минимум на 3 зоны: приемная с примерочной кабиной, закройно-пошивочный цех и санитарно технические комнаты (кладовка, туалет, комната для персонала)

освещение места работы швеи должно соответствовать особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям;

для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт;

наличие хорошей вентиляции;

светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку;

отсутствие поверхностей, которые задерживают мелкие отходы швейного производства.

Для того, чтобы оказывать услуги ателье, необязательно снимать отдельное помещение. Можно открыть бизнес на дому. Как организовать работу ателье на дому? Мерки одежды можно снимать у клиента дома, а мини-производство разместить в своем доме. Сложность этой идеи заключается в поиске новых клиентов. Потребуется разместить рекламное объявление на сайте типа Авито, повесить вывеску-указатель или объявление в лифте, либо надеяться на «сарафанное радио».

Покупка оборудования для ателье

Для работы необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 70 тыс. рублей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector