25 основных характеристик успешного предпринимателя

25 основных характеристик успешного предпринимателя

Какими качествами нужно обладать, чтобы быть предпринимателем

Гейтс или Эллисон? Каким должен быть предприниматель

Ларри Эллисон и Билл Гейтс – основатели гигантских корпораций в сфере программного обеспечения: Oracle и Microsoft.

«Великий и ужасный» Ларри Эллисон – обаятельный и харизматичный, но может – превратиться в работодателя-дьявола. Для Эллисона не сложно сказать человеку, что тот «полное дерьмо», если он не справляется с работой. Про миллиардера ходит слух, что он довёл одного из своих лучших программистов до самоубийства, а на вечере памяти сказал, что тот не был хорошим человеком.

Билл Гейтс – противоположность. Филантроп и основатель нескольких благотворительных фондов. Он мечтает искоренить бедность и победить болезни. Билл ведёт скромный образ жизни, носит на руке часы Casio за 15 долларов, может спокойно постоять в общей очереди за бургером. Он примерный семьянин – с женой Мелиндой они вместе с 1994 года. Правда, Гейтсу не чужд авантюризм: в молодости он увлёкся гонками по пустыне на Porsche так, что его задержали за нарушение ПДД.

Оба эти человека – лидеры, миллиардеры и примеры для окружающих. Каждый из них придерживается своей формулы успеха, как и другие бизнесмены. Но несмотря на это, у многих людей с предпринимательской жилой есть общие качества.

Моральные качества предпринимателя

1. Честность

В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его подталкивает многих к нечестным ходам.

Сергей Галицкий, бывший владелец сети магазинов «Магнит», предупреждает: «Если ты нарушаешь правила игры, то нет смысла заниматься бизнесом.

Это уже не бизнес, этого делать нельзя. Когда ты в бизнесе не можешь выиграть честно, то рано или поздно проиграешь. Нужно больше работать, быть опытнее, умнее, талантливее. Из этих нюансов складывается победа».

2. Выносливость

Предприниматель – это сильный лидер. Его уважают конкуренты и сотрудники. Такой человек не боится вызовов.

Илон Маск, генеральный директор компании Tesla, говорит об этом так: «Для того, чтобы начать бизнес нужно иметь высокий болевой порог. Начать бизнес – это как есть стекло и смотреть в бездну.

Когда вы только основали компанию, вы оптимистичны. Счастье на высоком уровне. Потом вы сталкиваетесь с кучей разных проблем, счастье потихоньку снижается. А потом вы пройдёте через целый мир страданий. Если у вас получится всё преодолеть, вы снова вернётесь к счастью».

3. Эмпатия

Умение поставить себя на место другого – неочевидный плюс для предпринимателя. Кому-то это помогает разработать хорошую корпоративную политику. Кому-то – «влезть в шкуру» клиента, чтобы понять, как стать лучше.

Пример – Ингвар Кампрад, основатель IKEA. Один из главных скряг мира, который ездил на старой машине и требовал, чтобы сотрудники использовали офисную бумагу с обеих сторон. Но сам он говорил об этом так: «Когда я думаю, сколько могу на себя потратить, я задаюсь вопросом, а могут ли клиенты ИКЕА позволить себе столько же?».

4. Скромность

Это качество помогает сохранять здравомыслие. Оно тесно связано с чувством справедливости, умением уважать других. Не все предприниматели скромны, но тем, кто обладает этой чертой, она не мешает.

Владелец бренда Zara Амансио Ортега – образец того, как можно быть богатым, но сдержанным и скромным. Он обедает вместе с сотрудниками, летает эконом-классом и живёт в квартире в испанской Ла-Корунье.

Деловые качества предпринимателя

1. Практичность

Деньги должны работать, а не удовлетворять прихоти. На западе миллионеры редко покупают огромные дома и дорогие машины. Для них это большие расходы на обслуживание при отсутствии дивидендов. Аналогичный подход работает в бизнесе: если ты вкладываешь деньги в то, что не приносит прибыли – это пустые траты.

Яркий пример практичности Уоррен Баффет. В 2010 году бизнесмен, который входит в десятку самых богатых персон мира, обедал с другими миллиардером – Биллом Гейтсом – в МакДоналдсе. При оплате он использовал купоны на скидку.

2. Трудолюбие

Несмотря на состояние и крупный штат сотрудников, большинство миллионеров в России и мире много работают.

Олег Тиньков, основатель IT-банка Тинькофф, рассказывает про себя: «Не понимаю, как можно не работать. Нет, я с удовольствием отдохну две недели. Почитаю книгу, в интернете посижу, пина коладу выпью, но через две недели начну ёрзать. А через месяц убегу оттуда, уплыву вплавь с этого острова. Надо работать 100% времени своей жизни».

Евгений Чичваркин, владелец винного магазин в Лондоне Hedonism Vine, о трудоголизме говорит так: «Трудоголик напоминает водителя, который долго и целеустремлённо едет на машине на очень маленькой скорости. Потому что передачу не догадался переключить. У него процесс ради процесса. Лучше быть результатоголиком – работать на результат. Ещё лучше – победоголоиком».

3. Дальновидность и наблюдательность

Хороший бизнес удовлетворяет запрос потребителя и развивается с тем, как этот запрос меняется.

Михаил Фридман, владелец «Альфа-Групп», советует: «Чтобы заниматься бизнесом, надо чётко ощущать, не на уровне расчётов и аналитических обзоров, а на уровне интуитивного, внутреннего восприятия. Какую-то такую потребность, которая носится в воздухе, которая в обществе не удовлетворена.

Мы так и начинали. Не придумывали какие-то умные бизнесы, а думали, что нам самим нужно, нашим друзьям, знакомым. Я уверяю, если вы к своему внутреннему голосу прислушаетесь и к мнению окружающих, то быстро поймёте, что может быть востребовано».

4. Умение делегировать

Умение делегировать – это способность доверять и правильно оценить потенциал человека, не перегрузить его, но использовать продуктивно. Растущий бизнес превращается в гигантскую машину, которой невозможно управлять одному. Нужны помощники и надёжные специалисты.

«Лучше я буду получать 1% денег в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих усилий» – Пол Гетти, американский нефтяной магнат, самый богатый человек мира в 1966 году.

Личностные качества предпринимателя

1. Настойчивость и вера в себя

Разные обстоятельства, кризисные условия и промахи влияют на то, как пойдут дела. Важно не унывать, учиться на ошибках и пробовать снова.

Соичиро Хонда, основатель компании Honda Motor, говорит: «Об успехе мечтают многие. Для меня же успех – это преодоление постоянных неудач. По существу, успех занимает в любом деле один процент, тогда как неудачи – девяносто девять».

«Оглядываясь на мою работу, я чувствую, что делал не что иное, как серии ошибок, серьёзные упущения. Но я горжусь и достижениями. Хотя я делал одну ошибку за другой, ошибки и неудачи никогда не возникали по одним и тем же поводам».

2. Обучаемость

Мир меняется. Многие стратегии устаревают. Успешный предприниматель – тот, кто не боится свежего, готов учиться и развиваться.

Это подтверждает Дональд Трамп: «Финансы и бизнес — опасные воды, в которых прожорливые акулы ходят кругами в поисках жертвы. В этой игре знание — ключ к силе и власти. Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете».

3. Страсть

Сложно быть трудолюбивым, если вы занимаетесь тем, к чему равнодушны. Именно страсть даёт силы начинать снова и верить в будущее проектов.

Аркадий Новиков, главный ресторатор России, рассказывает об этом историю: «Когда мама привела меня в кулинарное училище, я практически сразу понял, что мне это нравится. Дома на кухне я особенно никогда ничего не делал, а когда в училище мне дали в руки нож, и я начал резать картошку соломкой — это было первое удовольствие от готовки.

Потом я понял, что приготовление еды — это такая мозаика, конструктор, из которого складывается всё что угодно. Ты как художник во время творчества. Я тогда это почувствовал и мне это понравилось».

4. Умение рисковать

Бизнес неотделим от риска. Но это не превращает предпринимательство в рулетку. Успешный бизнесмен умеет оценивать риск, изучать обстановку, последствия и разрабатывать гибкую стратегию.

Моэд Алтрад, владелец Altrad Group (один из крупнейших производителей цемента), прожил большую часть жизни в нищете. Но потом рискнул и купил обанкротившийся завод. Без опыта в индустрии Моэд быстро изучил рынок, вышел в прибыль и смог масштабировать бизнес.

«Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной успеха и способствует хорошей жизни» – Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group.

Отрицательные качества предпринимателя

  • Эгоизм. Правила успеха такие, что нужно выбирать между бизнесом, семьёй или дружбой. Прирождённым эгоистам это даётся легче.
  • Циничность. Иногда нужно принимать жесткие, но оправданные выгодой решения.
  • Авантюризм. Большой риск помогает зарабатывать на революционных проектах. Но высоки шансы прогореть.
  • Недоверчивость. Такое качество — плюс, но иногда оно мешает разглядеть перспективные идеи.
  • Самовлюблённость. У кого-то она приводит к завышенным ожиданиям, а у кого-то – к маниакальному стремлению быть лучшим во всём.
  • Жадность. Не все подают пример щедрости. Нежелание делиться деньгами может сказаться на персональной репутации и бизнесе.

35 Общие характеристики успешных предпринимателей – 2020 – Бизнес-планирование

Table of Contents:

В то время как я написал статью под названием «10 черт успеха» в блоге «Планирование стартапов». Поэтому я не был рад увидеть статью, озаглавленную «Общие характеристики успеха». Я придумал 10, а теперь 25? Харрумф.

Конечно, все в порядке. Думая об этом, список довольно проклятый (мои комплименты Джеймсу Стивенсону, его автору). Нет ничего плохого в расширении списка характеристик, которые делают успешным; это дает стремлению более четкое понимание того, к чему стремиться.

Итак, давайте повеселимся; давайте добавим их вместе и сделаем это 35. Большие числа хороши, не так ли? Мы начнем с моих 10 лучших и последуем с 25 другими, на основе списка.

См. Также: Тесты Bplans: Are You Material?

Мои лучшие 10 успешных успешных s:

1. Планирование

Там много разговоров о словах «П»: страсть, настойчивость и настойчивость. Я не доверяю всем трем.

У многих неудачных тоже есть эти черты. Вы должны иметь некоторые варианты на них, но вы можете иметь все три и все еще терпеть неудачу. Мы с тобой оба знаем людей, которые никогда этого не делали, и никогда не переставали пытаться.

Мое любимое слово «П» на корабле «планирование», но это только я. Упрямство тоже хорошо (даже если оно не начинается с «P»).

Читать еще:  Как сделать прибыльный сайт?

2. Эмпатия

Как в понимании того, как другие люди думают и чувствуют о вещах.

Эмпатия ведет к пониманию того, что люди, которых вы продаете, хотите, что им нужно, как они думают и как их лучше всего достичь. Трудно представить, что кто-то строит компанию, не имея возможности поставить себя в состояние сознания покупателя.

3. Чувство справедливости

Для работы с поставщиками, клиентами и сотрудниками. Успешное должно быть честным с теми, с кем они ведут бизнес.

4. Передаваемые значения

Это тесно связано с чувством справедливости. Я просто не вижу, как люди строят бизнес, не веря в то, что они делают.

5. Готовность к тяжелой работе

нужна способность работать плечом к плечу с другими людьми.

Клише, но верно: чем сложнее работать, тем счастливее я получаю.

6. Знать, чего они не знают

Для меня это гораздо важнее того, что вы знаете. Знайте, где вы слабее, и где ваши сильные стороны лежат.

7. Прослушивание внимательно

Важно внимательно слушать. При необходимости заткните.

8. Видение за то, что они могут построить

Представляя счастливое будущее. Мечтайте.

Успешные должны иметь прочное видение успеха и конечные цели.

9. Ошибки

Вам приходится иметь дело с неудачей. Продолжайте качки.

10. Прыжки точки зрения

От короткой до долгосрочной в одно мгновение и смешение этих точек обзора вместе.

См. Также: Как разработать стратегию ведения бизнеса

Плюс еще 25 признаков, вдохновленных списком:

11. Делайте то, что вам нравится

Если вы начинаете бизнес за деньги, вы можете быть в нем по неправильным причинам. Убедитесь, что вы делаете то, что вам действительно нравится.

12. Возьмите то, что вы серьезно делаете

Начните свой бизнес с трезвостью, с намерением. Примите это всерьез.

13. Планируйте все

Это не должно быть формальный бизнес-план; скудный план или внутренний план могут работать нормально. Какой план вы выбираете, зависит от вашего бизнеса и потребностей вашей компании, но вам нужен план, независимо от ваших целей и намерений.

14. Управлять денежными средствами разумно

Хорошие предприятия потерпели неудачу из-за нехватки наличных денег (что не является выгодным). Чтобы быть успешным, вам нужно научиться управлять своими деньгами.

См. Также: Денежный поток 101

15. Спросите о продаже

Вы не можете дождаться, когда все придет к вам. Вы должны быть настойчивыми и на самом деле просить людей покупать то, что вы продаете.

16. Помните, что речь идет о клиенте

Чтобы быть успешным, важно продавать то, что действительно хотят ваши клиенты. Знание ваших клиентов хорошо здесь.

17. Станьте бесстыдным самопромоутером (не становясь отвратительным)

Чаще всего вас не обнаружат неожиданно. Вы должны продвигать свой бизнес и заставлять людей сами об этом узнавать.

18. Создайте позитивный образ бизнеса

У вас может быть только одна возможность убедить своих клиентов попробовать ваш продукт или услугу. Разработка надежного бренда для вашего бизнеса является ключом к успеху.

19. Узнайте своих клиентов

Если вы можете персонализировать свой бизнес, вы ставите себя отдельно от соревнований. Не делайте ошибку, думая, что вы можете просто выпустить отличный продукт и оставить его на этом.

20. Уровень игрового поля с технологией

Успешно используйте технологию, доступную для них. Какие технологии там могут облегчить работу вашего бизнеса? Использование доступных технологий в ваших интересах может сделать разницу между малым бизнесом, который может конкурировать с более крупными конкурентами.

21. Создайте первоклассную бизнес-команду

Посмотрите на нее: у вас нет всех навыков, необходимых для успешного ведения бизнеса. Найдите других, которые дополнят ваши навыки, и вы будете более успешными.

См. Также: 3 причины, по которым Micromanagement является препятствием для макросов

22. Станьте известными как эксперт

Возможность позиционировать себя в качестве специалиста в вашей отрасли поможет людям лучше узнать ваш бизнес с большей уверенностью. Является ли это похожим на создание блога или участие в местных мероприятиях в соответствующих областях, успешными являются также лидеры отрасли.

23. Создайте конкурентное преимущество

Если вы считаете, что у вас нет конкуренции, вы ошибаетесь. У всех предприятий есть конкуренция. Вопрос в том, что вы делаете лучше, чем свое соревнование?

24. Инвестируйте в себя

Чтобы стать экспертом, вам нужно вкладывать время и энергию в процесс обучения, насколько это возможно, в свою отрасль и стать как можно более квалифицированным специалистом.

25. Быть доступным

Упростить людей покупать и использовать (а также в идеале позволить себе) ваш продукт. Не делайте это сложным для людей, чтобы вести с вами дело.

26. Постройте солидную репутацию

Чтобы быть успешным, ваши клиенты, инвесторы и те, кто в вашей отрасли, должны быть в состоянии доверять вам. Никогда не давайте им повода для этого.

27. Продать преимущества

Вы не просто продаете продукт или услугу. Вы продаете то, что ваш продукт или услуга лучше, чем кто-либо другой.

28. Примите участие

Станьте крепежом в своем сообществе, будь то онлайн или в своем местном сообществе (или и то, и другое). Сделайте себе голос в своей отрасли.

29. Обратите внимание

У вас может быть только один шанс убедить кого-то в том, что ваш бизнес стоит второго взгляда.

30. Учитесь искусству переговоров

Нет вопросов: вам придется вести переговоры в какой-то момент вашей деловой карьеры. Хорошее умение рано вставать.

31. Создайте свою рабочую область для успеха

Означает ли это, что вам нужно поднять огромное, впечатляющее офисное пространство в первый месяц вашего бизнеса? Нет, и это, наверное, ужасная идея. Но ваше рабочее пространство должно быть подходящим для вашей собственной производительности и дать правильное впечатление клиентам или клиентам.

См. Также: 10 способов убедиться, что вы сделали работу в своем домашнем офисе

32. Получить и остаться организованным

Анализировать свой рынок. Проведите SWOT-анализ. Используйте любые инструменты, которые помогут вам организовать ваш бизнес, и не позволяйте вашему отсутствию планирования и организации быть вашим падением.

33. Сэкономьте время

Успешные s не все работают. Время от времени выходите через некоторое время.

34. Ограничьте количество шляп, которые вы носите.

Вы не можете делать все и быть успешными. Важно определить, что вы делаете хорошо, и что вам лучше будет отдавать другому человеку.

35. Постоянно отслеживайте

Он будет держать ваш продукт или услугу верхом для клиентов и поможет вам лучше понять ваш рынок.

Какова, по вашему мнению, самая важная черта успеха? Поделитесь этой статьей на Facebook или Twitter и сообщите нам, что вы думаете.

EconcoverageНовая экономика

Характеристики успешного предпринимателя

Предприниматель, кто он?

Это человек, имеющий своё дело, хозяин предприятия, собственник имущества.

Какими качествами должен обладать?

Способность ставить четкие цели. Умение их пересматривать и корректировать.

По мере достижения одних, ставить перед собой новые цели. Честолюбие. Упорство. Решительность. Непоколебимое желание добиться намеченного. Знания и отчетливое представление принципов, по которым бизнес живет и процветает. Предприниматель должен быть создан для административной работы.

Для достижения успеха необходимы немалые умственные способности. Неудачи не должны обескураживать, из них нужно уметь делать выводы и извлекать пользу.

Минимизация риска. Способность видеть рискованные ситуации, способность жить с пониманием опасности своей работы, рисковать и воспринимать временные неудачи без паники.

Умение эффективно и грамотно решать проблемы, решительно воспринимать проблемы как вызов.

Уверенность в себе. Восприятие себя как сильного, умного, собранного и целеустремленного человека. Предприниматель- человек действия. Удачливые предприниматели обладают непоколебимой верой в себя, что дает им силы снова и снова вставать на ноги после неудач и разочарований.

Готовность поступиться собственными интересами во имя достижения успеха, много трудиться.

Крепкое здоровье, нормальное эмоциональное состояние. Большой объем работы, и психологические нагрузки требуют нормального эмоционального состояния.

Многофункциональность. Способность в одно и то же время решать несколько задач и переключаться с одной на другую по мере необходимости. В начальной стадии бизнеса предприниматель отвечает одновременно за различные виды деятельности: финансирование, маркетинг, торговлю, кредиты, штрафы, наем служащих, бухгалтерию, планирование и переговоры.

Стремление к независимости.

Объективность. Умение делать выводы и принимать решения, опираясь на логику, а не на эмоции.

Коммуникабельность. Многие предприниматели обладают знаниями того, как наладить бесперебойную работу предприятия, однако они лишены элементарных навыков общения, необходимых для успешной реализации товаров и услуг потребителям или для стимулирования сотрудников.

Ориентация на достижение. Удачливые предприниматели не сомневаются в успехе. Их взгляды объективны, они предвидят проблемы и разрабатывают стратегию их преодоления.

Гибкость. Восприимчивость к переменам, способность корректировать понимание задач или действий, основываясь на оценке новой информации.

Желание создавать (новый продукт, идею, быть новатором).

Самооценка. Сильное чувство собственного достоинства, ясное видение своих сильных и слабых мест.

Нововведения. Способность находить новые методы управления бизнесом с целью повышения эффективности, изобретательный подход, постоянное совершенствование и изменчивость.

Позитивный взгляд. Оптимизм, прагматизм.

Человеческие отношения. Способность хорошо понимать и взаимодействовать с людьми разного склада и достоинства, общительность, уважение, бодрость, сотрудничество и такт.

Жажда денег, уважение к деньгам и изучение мудрого с ними обращения. Постоянное выявление факторов, влияющих на прибыль, чтобы контролировать поток денежной массы и выверять решения с учетом возможного риска и выгоды. Знание финансовых и бухгалтерских приемов.

Навыки общения. Умение эффективно использовать слова, как в устной, так и в письменной речи, способность изложить вопрос в легко доступной для понимания форме.

Вопросы для самоанализа

. Свойственно ли вам проявлять инициативу?

. Находясь в компании, часто ли вы выступаете зачинателем общих дел?

. Планируете ли вы свой день?

. Свободно ли вы себя чувствуете, выступая перед сотрудниками?

. Способны ли вы ложиться спать, пока не выполните намеченное?

. Можете ли вы назвать себя решительным человеком?

. Умеете ли вы признавать совершенные ошибки?

. Охотно ли вы беретесь за дело, с которым плохо знакомы?

. Верите ли вы, что являетесь хозяином своей судьбы?

. Умеете ли вы ладить с людьми?

. Любите ли вы рисковать, даже если опасность проигрыша велика?

Читать еще:  Управление временем: помидорная техника Франческо Чирилло и матрица Эйзенхауэра

Полезно знать >>>

Организация и перспективы развития улучшения машинно-тракторного парка в сельскохозяйственном производстве
Эффективное производство продукции растениеводства является одной из основных задач аграрной отрасли. В процессе рыночных преобразований в сельском хозяйстве произошел ряд негативных явлений: уменьшилась государственная поддержка сельских товаропроизводителей, увеличился разрыв в ценах на промышленные товары и сельхозпродукцию. Вследствие этих и некоторых других причин .

7 качеств успешного предпринимателя

Введите в строке поиска Google фразу: «предпринимательские качества» и меню частых запросов продолжит именами знаменитых бизнесменов: «. Стива Джобса», «. Билла Гейтса» и т. д. Эти имена приходят на ум каждый раз, когда речь заходит о знаменитых бизнесменах, которые, кажется, родились с геном предпринимательства в крови.

Их успех вдохновляет и пугает одновременно. Но что делать, если вы не родились с творческим гением Джобса или железной волей Гейтса?

Для вас есть хорошая новость: существует набор качеств, обладая которыми можно добиться успеха. Ученые, бизнес-эксперты, венчурные инвесторы утверждают, что предпринимателем можно стать на любом этапе жизни и в любой сфере бизнеса, ими становятся люди любого типа личности и с любым средним баллом в аттестате.

Как правило, эффективные предприниматели получаются из вчерашних троечников

Вопреки общепринятому мнению, вы не обязаны быть преуспевающим, сверхорганизованным трудоголиком или экстравертом для того, чтобы создать успешный бизнес. «Этот тип людей не рискует стать бизнесменами», – говорит Илана Файн, управляющий директор центра предпринимательства Dingman университета штата Мэриленд, – Это относится и к студентам отличникам. Как правило, эффективные предприниматели получаются из вчерашних троечников».

Как бы то ни было, большинству успешных предпринимателей присущ определенный набор качеств, благодаря которым они и добились успеха. Анализ 23 исследований, опубликованный под названием «Большая пятерка качеств личности и предпринимательский статус», выявил, что предприниматели обладают личностными качествами, которые отличают их от корпоративных менеджеров, такими, например, как открытость к опыту (любопытство, новаторство) и добросовестность (самодисциплина, мотивация) и в значительно меньшей степени невротизацией, что позволяет им лучше переносить стресс.

1. Упорство

Начинать бизнес это как участвовать в марафоне. Вы должны быть готовы к тому, что вам придется жить в состоянии постоянной неопределенности, преодолевая препятствия и испытания на протяжении долгих лет. Настоящие предприниматели не жалуются на то, что раньше или у кого-то другого было больше шансов найти свой рынок или избежать опрометчивых ошибок. Потому что они обладают одним важным качеством – упорством. Это качество имеет и другие обличия: настойчивость, решительность, целеустремленность.

Майк Колоуэлл, руководитель компании Greater Des Moines Partnership и ведущий форума бизнес-ангелов Plains Angels в штате Айова считает упорство качеством номер один для любого бизнесмена. «Предпринимателям практически ежедневно приходится сталкиваться с неудачами. Это происходит постоянно. И каждый раз они вынуждены начинать сначала», – говорит он. Джетт МакКэндлесс был партнером в логистической компании.

В процессе стремительного развития компании руководство совершило немало ошибок, в том числе были проблемы с выставлением счетов, что привело к истощению денежных резервов на счетах. Бизнес пришлось продать за часть его стоимости. МакКэндлесс был не согласен с такой позицией, и ему пришлось уволиться. Вместе с этим он лишился служебного жилья и автомобиля, и ему пришлось переехать в квартиру своей подруги. «Это был очень тяжелый период», – вспоминает он. – Я был на грани банкротства».

Он прошел 25 собеседований и получил несколько предложений от логистических компаний с окладом в $200 000 в год и выше. Но МакКэндлесс, выросший в бедной семье, спросил себя: Стоит ли мне устраиваться на спокойную и стабильную работу, или я смог бы организовать собственный бизнес? «Я боялся, что неудачи будут преследовать меня всю оставшуюся жизнь. Но и я не собирался позволить этому случиться», – говорит он.

И тогда, вместо того, чтобы принять одно из заманчивых предложений, он организовал свою собственную компанию CarrierDirect в Чикаго. Оставшись без работы благодаря невыгодным условиям в прошлой компании, он создал совершенно новое направление в области логистики. Вместо традиционного поиска грузоотправителей и перевозчиков он переориентировался на консалтинг, обеспечивая маркетинг и продажи для логистических компаний. Через два года доход компании CarrierDirect вырос до $35 млн. «Я был рад, что не принял тогда одно из тех заманчивых предложений», – говорит он сейчас.

2. Одержимость

Существует распространенное мнение, что успешные предприниматели руководствуются лишь жаждой наживы. Но большинство из них скажет, что их вдохновляет созданная ими продукция или услуги, призванные решать проблемы и делать жизнь легче, лучше и дешевле. «Многие предприниматели, которых я знаю считают, что они могут изменить мир, – говорит Джей Фридлендер, профессор колледжей College of the Atlantic и Babson College. – Их сердца наполнены любовью и верой в то, что они делают, и эти чувства помогают им в тяжелые периоды».

Страсть основанная на конкретной миссии вашей компании является тем внутренним зарядом, который поддерживает их в период между получением дохода. Джон Рулак увлечен выращиванием конопли, которая имеет широкое применение для промышленных и пищевых целей. Она выращивается без использования гербицидов, что делает ее экономически выгодной культурой для эффективного сельского хозяйства.

С целью создания нового рынка конопли для канадских фермеров, Рулак организовал компанию Nutiva, первым продуктом которой в 1999 году стал конопляный батончик. Но вскоре он привлек внимание сотрудников таможенной службы США, которые посчитали коноплю разновидностью каннабиса и марихуаны. «Вначале они попытались помешать нам, – вспоминает Рулак. – Они сказали, что наш товар не должен уйти со склада.

Но он ушел. Было очень трудно заниматься этим бизнесом». Два года спустя Министерство юстиции приняло постановление, на основании которого коноплю отнесли к категории запрещенных веществ, наряду с героином. «Мы стояли перед выбором: выйти из бизнеса, продолжать работать или сесть в тюрьму, – рассказывает он. – Нас ждало банкротство и разорение».

Когда ситуация заходит в тупик – копайте глубже

Надо сказать, что на тот момент инвестиции Рулака в этот бизнес составляли более $100 000. Многие советовали ему закрыться. Вместо этого, он решил бороться и подал в суд на Управление по борьбе с наркотиками. Через два года при поддержке со стороны других производителей натуральных продуктов он выиграл дело. Вера Рулака в силу своей миссии победила.

«Я был уверен в своей правоте и заблуждениях государственных организаций пытающихся запретить нам сделать что-то полезное для людей, – объясняет он. – Я чувствую, что могу внести свою лепту в разработку более совершенной системы питания». Сегодня компания Nutiva продает большое количество органических продуктов из конопли, от протеиновых коктейлей до кокосового масла. Опираясь на свой опыт, Джон Рулак советует: «Когда ситуация заходит в тупик – копайте глубже».

3. Умение преодолеть страх

Еще одно качество присущее успешным предпринимателям – рискованность, то есть абсолютная готовность к неопределенности и возможным провалам. «Все это означает умение успешно управлять страхом», – считает Майкл Шеррод, штатный предприниматель школы бизнеса Neeley при Техасском Христианском университете. Он считает, что умение контролировать свой страх – главное качество любого человека. «Страх унижения, потери дохода, банкротства. Этот список можно продолжать бесконечно», – говорит он.

Джилл Блэшек Страан знакома с чувством страха. Основатель и генеральный директор компании по продажам подарков и наборов для приготовления простых блюд Tastefully Simple вспоминает тот страшный период, когда она была вынуждена на три месяца просрочить выплаты по ипотеке. «Страх, что я потеряю свой дом постоянно преследовал меня», – рассказывает она. Одновременно с этим ей пришлось пережить смерть брата, а вскоре после этого и мужа. «В ночь после похорон моего мужа, я подумала, что мне придется закрыть компанию, устроиться на какую-нибудь работу и просто быть мамой», – вспоминает Страан.

Контролируйте свои мысли, и тогда дела будут складываться так, как вы думаете

Это тот момент, когда на подсознательном уровне проявляется личность бизнесмена. Вы можете пойти на поводу у страха и сдаться, а можете побороть его и выстоять. «Тогда я сказала себе: нет, моя идея будет жить», – рассказывает Джилл. – Мы должны контролировать свои мысли. И тогда дела будут складываться так, как мы думаем». Она приняла сознательное решение – обязательно преодолеть страх. К 2012 году оборот ее компании составлял $98 млн.

«В то время как многие почувствовали бы себя беспомощными в подобном случае, предприниматель видит ситуацию шире и просчитывает как будут разворачиваться события на несколько шагов вперед», – говорит Джонатан Альперт, психотерапевт и автор книги «Будьте смелее, измените свою жизнь за 28 дней».

4. Способность предвидеть

Еще одним из определяющих качеств предпринимателя, отличающим его от обычных людей, является умение предвидеть. Благодаря своему любопытству они находят неразвитые ниши на рынке и с помощью инноваций делают из них перспективный бизнес. Они создают целый мир в своем воображении и затем погружают в него инвесторов, заказчиков и своих сотрудников.

Многие люди были бы удовлетворены, владея парой успешных компаний, но Эльдад Матитьяху открыл еще и сеть магазинов по продаже замороженных йогуртов. Он много читал об оптоволоконных сетях и решил, что хочет быть причастным к технологиям, которые окружали его в Силиконовой долине. Тогда он продал свой йогуртовый бизнес и любимый Harley и взялся за дело, о котором практически ничего не знал. Он устроился на работу в оптоволоконную компанию, чтобы разобраться в особенностях этого рынка и найти свою нишу.

Общаясь с клиентами, он понял, что они хотели бы иметь возможность видеть, кто посещает их профайлы в соцсетях, что это необходимо для безопасности. «Я понял, что не существует никакого способа решения этой наболевшей проблемы, – говорит Матитьяху. – И я решил разобраться почему».

Программа, которую разработал Матитьяху, позволила сделать видимой активность в сети, к тому же она защищала систему. На вырученные от продажи йогуртовых магазинов и своего Harley $100 000, вложив дополнительно небольшие инвестиции членов семьи, но отказавшись от услуг венчурных инвесторов, он открыл свою компанию Net Optics. И уже в октябре 2013 года он продал этот бизнес за $190 млн.

Читать еще:  Энергия денег – секреты притяжения

«Предприниматели часто сталкиваются со скептиками, поэтому они должны видеть будущее, прежде чем это будущее произойдет, – говорит Матитьяху. – Главное всегда идти на несколько шагов впереди рынка».

5. Уверенность в себе

Уверенность в себе одна из ключевых черт предпринимателя. Вы должны быть уверены в том, что ваш продукт является именно тем, в чем нуждается весь мир, и что вы будете производить его вопреки доводам всех скептиков, которые всегда найдутся в вашем окружении. Ученые называют это качество – направленная уверенность. Это вера нивелирует риск. Это означает, вы провели достаточно исследований и абсолютно уверены в том, что работа будет выполнена успешно.

Гибкость, очень важное качество, которым должен обладать успешный предприниматель – это способность своевременно реагировать на изменение рынка и вкусов потребителей

«Вы должны быть достаточно уверены в себе. Будьте готовы взять на себя риски, и одновременно будьте консервативны», – советует Джейсон Апфель, основатель интернет-магазина косметики FragranceNet.com. Апфель ничего не знал о мире красоты, когда создавал свою компанию, но он был уверен, что сделает хороший сайт по продаже косметики. «Я считал, что секрет успеха интернет-магазина – продажа товара по конкурентоспособной цене», – говорит он. Сегодня доход его компании превысил доходы конкурентов и составляет $145 млн в год.

6. Гибкость

Выживание в мире бизнеса зависит от способности к адаптации. Со временем ваш продукт или услуга, скорее всего, будут отличаться от того, что было задумано в начале. Гибкость, очень важное качество, которым должен обладать успешный предприниматель – это способность своевременно реагировать на изменение рынка и вкусов потребителей. «Вы должны уметь быть честным с самим собой, чтобы сказать себе: “Это не работает. Надо все менять”», – советует Колоуэлл из Plains Angels.

Еще во время учебы в Babson College, Мэтт Лаузон придумал идею оцифровать процесс дизайна эксклюзивных ювелирных изделий. После того как в 2008 году компания Highland Capital Partners инвестировала в его проект $500 000, он запустил простую платформу дизайна ювелирных украшений для розничной торговли. Однако год спустя выяснилось, что проект не приносит доходов. «Теоретически это был идеальный проект, но на практике выяснилось, что наши ювелиры просто не могут продавать дорогие программы и оборудование, сидя в своих корнерах», – вспоминает Лаузон.

Тогда он решил узнать мнение клиентов. «Вы создали удивительный проект с большим потенциалом, но вы должны дать людям возможность получать его напрямую», – сказал один из клиентов. Лаузон решили так и сделать, и, вложив дополнительные средства, открыл в Бостоне компанию Gemvara.com, по продаже ювелирных проектов непосредственно напрямую потребителям.

Он не раскрывает объемы продаж, но на сегодняшний день его доход составляет $51 млн, в том числе деньги компании Highland Capital, которая поддержала его первоначальную концепцию. Он даже нанял на работу менеджеров крупнейшей в мире ювелирной компании Tiffany & Ко.

7. Нарушение правил

Предприниматели – это люди всегда готовые бросить вызов общепринятой точке зрения. Исследования, проведенные в прошлом году Росс Левином, сотрудником Калифорнийского университета в Беркли и Йоной Рубинштейн, сотрудницей Лондонской школы экономики показали, что основной массе предпринимателей присуще сочетание таких качеств, как высокоразвитый интеллект наряду с агрессивностью, авантюризмом и рискованностью. Такое сочетание качеств характерно для подросткового возраста и проявляется в бунтарском поведении, например, курении.

На самом деле, даже просто начать свой бизнес это уже нарушение всех правил, поэтому только 13% американцев занимаются предпринимательством, согласно докладу Babson College. Делать то, что не делает большинство – в этом кроется сущность бизнесмена, а для этого нужен огромный внутренний потенциал.

Есть он у вас? Есть только один способ узнать это.

Предприниматель и его характеристики

Предпринимателями чаще всего называли торговцев, которые на свой страх и риск закупали товар и перепродавали его с выгодой для себя. Нередко они выступали в роли посредников, реализуя чужой товар и получая за это часть прибыли. В VIII веке происходит постепенное разграничение понятий «собственник капитала» и «посредник, заставляющий этот капитал работать». Аккумулировав в своих руках денежные средства и сложив их в бизнес, предприниматель, как правило, сохранял бразды правления, т.е. становился управленцем. Для крупных предприятий такая картина была достаточно характерной вплоть до середины XX века. Для большинства предприятий, в том числе торговых, она сохранилась до сих пор. Поэтому до недавнего времени в обыденном сознании и даже в некоторых литературных источниках предпринимательство и менеджмент воспринимались как синонимы.

Один из первых ученых, обобщивших опыт, предпринимательства, Й. Шумпетер характеризовал предпринимателя как новатора, задача которого состоит в реформировании и революционизации производства путем внедрения изобретений. В этой связи, должен обладать более углубленным мышлением, способностью анализировать и подмечать все новое.

Исходя из определения предпринимательской деятельности, содержащегося в положениях Гражданского кодекса РФ, можно дать следующее определение, отражающее специфику труда предпринимателя. Предприниматель – это человек, по своей инициативе организующий собственное дело с целью получения предпринимательского дохода и берущий на себя финансовую, моральную и социальную ответственность за полученный результат.

Предпринимателем, или субъектом предпринимательства, согласно принятому законодательству может быть гражданин страны, признанный дееспособным в установленном законом порядке (не ограниченный в дееспособности).

Граждане иностранных государств и лица без гражданства могут выступать в качестве предпринимателей в пределах правомочий, установленных законодательством.

Наряду с индивидуальным и частным допускается коллективное предпринимательство. В роли коллективных предпринимателей (партнеров) выступают объединения граждан, использующие как собственное, так и приобретенное на законном основании имущество. Официальный статус предпринимателя приобретается посредством его государственной регистрации либо как участника индивидуального предпринимательства (без применения наемного труда), либо как предприятия (с допустимым привлечением наемного труда в рамках, определяемых законом). Предприниматель может выступать при этом и как физическое, и как юридическое лицо.

Законодательство о предпринимательстве предусматривает возможность осуществления предпринимательской деятельности с использованием средств производства, имущества, ценностей как самим их собственником, так и другим субъектом, управляющим его имуществом на праве хозяйственного ведения, предоставленном собственником.

Рынок пробуждает предприимчивость. Предприимчивые люди становятся предпринимателями. Устойчивый и непрерывный бизнес лучше вести через создание предприятий – деловых организаций.

Центральной фигурой рынка выступает предприниматель и его предприятие (организация). Именно сложная сеть деловых взаимосвязей миллионов предприятий и предпринимателей образуют структуру и механизмы микроэкономики.

Основные характеристики современного предпринимателя отражены в таблице 1.6.

Важной чертой предпринимателя является его способность предугадать, как реализация новых идей в производстве будет воспринята рынком; в этом состоит залог предпринимательского успеха.

Предпринимателю требуется уверенность в себе и своих способностях, т.е. он должен реально смотреть на себя и на окружающую действительность. Но при этом надо не забывать, что реальность как черта предпринимателя требует взвешенной экспертной оценки его идей.

Предприниматель как субъект деловой активности должен постоянно заниматься поисковой деятельностью. Главное при этом не изучить составляющие предпринимательской сферы, а определить свое место в данной ситуации.

Таблица 1.6 – Портрет современного предпринимателя

Черта Характеристика черты
Предприимчивость Способность человека или группы людей правильно оценить проблему и ситуацию, ее породившую, предложить решение проблемы и, как правило, выполнить это решение.
Новаторство Предприниматель, прежде всего, инноватор, внедряющий новые продукты, новые технологии, новые способы организации дела, новые формы продвижения товаров на рынках.
Организационные способности Подчинить свою жизнь бизнес-идее, подобрать квалифицированный персонал, найти инвестиции, преодолеть все барьеры на пути к успеху может только высокоорганизованный человек.
Хороший хозяин Сбережение и приумножение собственного капитала, ответственное использование заемного капитала, неприязнь к расточительству и неэффективности ведут к увеличению собственности и богатства.
Рискованность Неопределенность будущего, конкурентная борьба, природные и техногенные катаклизмы делают предприятия (бизнес) рисковыми. Предвидеть и трезво оценивать риски, иметь резервы и страховые гарантии, значит, уменьшить вероятность разорения.
Энергичность и сильная воля Предприниматель – энергичный и волевой человек, иначе – не преодолеть множество трудностей в деле, не убедить инвесторов и акционеров в эффективности своих бизнес-проектов, не поддержать напряженный ритм труда и деловых взаимосвязей.

Бизнесом занимается человек, и эффект любой деятельности зависит именно от человека, от уровня культуры его труда. Под культурой труда понимается определенный уровень производства, отказ от традиционных, устаревших методов и восприимчивость к новым, более эффективным методам труда и приемам общения с партнерами по бизнесу, поиск новых идей, личная ответственность за совместную собственность [2].

Личностные характеристики предпринимателя формируют основу его деловых качеств:

– способность создать новые организационные структуры;

– способность правильно оценивать ситуацию на рынке, все происходящее и предполагаемые изменения;

– умение осуществить первоначальные расчеты, исходя из результатов маркетингового исследования;

– готовность и способность принять правильное решение, основанное на принципе максимизации как собственного дохода, так и выгод потребителя;

– способность осуществить руководство реализацией предпринимательского проекта, т.е. сформулировать цели и задачи, выработать стимулы для эффективной деятельности партнеров и подчиненных.

Особо важной характеристикой предпринимателя является способность к творчеству, готовность к самостоятельному принятию решения и несению ответственности за его практическое воплощение. Данная ответственность может быть не только личной, но и коллективной, т.е. перед партнерами по бизнесу.

Личность предпринимателя превращает самые тривиальные обстоятельства в потрясающие возможности. Предприниматель видит будущее, это мечтатель. Он привносит энергию в любую человеческую деятельность. Его можно назвать катализатором идей. Предприниматель живет будущим, а не прошлым.

В науке личностью предпринимателя обладают ученые, занимающиеся самыми абстрактными и наименее прагматичными областями, такими, как квантовая физика, высшая математика или теоретическая астрономия. В искусстве личность предпринимателя проявляется в авангарде. В бизнесе предприниматель равен инноватору, великому стратегу, создателю новых методов для создания или захвата рынков.

Таким образом, к предпринимателям относятся деловые люди, сознательно идущие на экономический риск путем принятия самостоятельных инновационных решений, реализация которых может принести предпринимательский доход (прибыль).

Дата добавления: 2014-01-11 ; Просмотров: 3947 ; Нарушение авторских прав? ;

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector