12 советов для тех, кто хочет потратить на рекламу минимальные деньги

12 советов для тех, кто хочет потратить на рекламу минимальные деньги

9 хитростей, не связанных с экономией, которые позволят жить хорошо, но тратить меньше

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Если вы считаете, что, тратя деньги с умом, вы лишите свою жизнь значительной доли радости и удовольствий, спешим разуверить: это вовсе не так. В данном случае вы не увидите советов из разряда «ешьте меньше, одевайтесь скромнее». Только простые финансовые уловки и психологические хитрости, благодаря которым вы перестанете совершать импульсивные покупки, а также начнете потихоньку возвращать часть потраченных денег и накапливать свой капитал.

Мы в AdMe.ru взяли данные советы себе на заметку и уже видим положительную динамику. А вы готовы поэкспериментировать?

Не занимайте у других — займите у себя

Проще говоря, речь идет о финансовой подушке безопасности. Вместо того чтобы сначала тратить сверх нормы, а потом урезать расходы и выплачивать долги и кредиты, нужно проявить силу воли и поступить в точности до наоборот. Сначала урезаем свои расходы, копим определенную сумму денег и в случае непредвиденных обстоятельств берем из накопленного, а потом безболезненно восполняем снова.

Конечно, в возможности взять кредит есть и свои преимущества. Но при наличии финансовой подушки вам не придется ни платить проценты, ни страдать от угрызений совести.

Попробуйте расплачиваться только наличкой

Проведите эксперимент и расплачивайтесь наличными деньгами неделю или даже месяц, категорически запретив себе пользоваться картой. Гарантируем, что это изменит вашу жизнь: вы вдруг заметите, что начинаете понимать цену деньгам и неожиданно станете более избирательными и сдержанными в своих тратах.

Все дело в банальном психологическом эффекте. Мы не можем потрогать виртуальные деньги, поэтому и относимся к ним с недостаточной долей ответственности. Более того, расплатиться картой во много раз быстрее, чем наличными, поэтому мы просто не замечаем, как испаряются деньги. А видя в кошельке вполне себе реальную и тающую на глазах сумму, уже не хочется так бездумно покупать лишнюю упаковку шоколадок, колготок или флакон духов по акции, ведь такой же почти целый стоит дома.

Введите в привычку «обнуление»

Метод «обнуления» как раз станет отличным стартом. Вы можете выбрать вариант на свой вкус и копить любые суммы. Например, приходя домой, вы заглядываете в кошелек или смотрите баланс карты и убираете / переносите в копилку все, что меньше определенной суммы. Допустим, осталось 12 345 рублей — в копилку может попасть как 45 рублей, так и 345, и даже 2 345.

«Обнуляться» можно и в последний день перед зарплатой, переводя оставшиеся деньги в копилку, а можно и вовсе переводить мелочь после каждой совершенной покупки. Как уже было сказано, все на ваше усмотрение. Будьте уверены, что вы даже не заметите, как за месяц у вас скопится приличная сумма.

Не ходите в магазин голодными, злыми и без списка

В продолжение темы о психологических эффектах. Важно запомнить, что, идя в продуктовый голодными, вы склонны бросаться на все подряд. Точно так же, отправляясь на шопинг в мрачном настроении, вы рискуете купить больше одежды, чем планировали, причем не всегда хорошей и подходящей, из-за того что поддались импульсу и не мыслили в этот момент рационально.

Однако бывают ситуации, когда мы вынуждены отправляться в магазины именно грустными и голодными. И если этого никак не избежать, лучшим помощником для вас станет список. Нужно максимально подробно записать все необходимое, чтобы не дать себе шанса на отступление от пунктов. И вы не окажетесь в ситуации, когда купили кучу лишнего и при этом сильно превысили лимит.

Присмотритесь внимательнее к закупкам еды

Речь ни в коем случае не о том, чтобы есть меньше, если у вас все и так в норме. Но бывает, люди даже не замечают, что покупают слишком много, и рано или поздно выбрасывают пищу. Допустим, покупают сразу несколько упаковок сметаны, хотя прекрасно знают, что обычно 2 из 3 успевают испортиться, так как есть ее некому. Или сгребают с полок множество соусов, и они стоят годами, пока не приходит пора выкинуть их из-за истечения срока годности.

Поэтому попробуйте все же последить за собой и понять, что вы привыкли покупать и выбрасывать. А если в связи с этим у вас возникнет сложность при составлении списка продуктов, в качестве эксперимента можно составить также и меню на неделю, чтобы все было подсчитано и были исключены издержки. Как знать, может, такой подход вам даже понравится больше прежнего.

Дайте себе время на обдумывание покупок

Поверьте, это правило — настоящее спасение. Часто бывает, что мы видим какую-то вещь, которую не планировали покупать, или просто замечаем интересную новинку в любимом интернет-магазине и нами движет импульс. Хочется купить это срочно, пока не подорожало, не кончилось, не раскупили (нужное подчеркнуть). И в итоге мы внепланово тратим деньги на вещь, которая может и не подойти, не пригодиться и т. д.

Решите прямо сегодня, с этой минуты: прежде чем купить что-то, что не планировали, или что-то, что стоит дороже определенной суммы, вы скажете себе: «Мне надо переспать с этой мыслью». Это может быть одна ночь, неделя, месяц и т. д. Оптимальным сроком для принятия решения считаются 3 дня. Просто немного расширьте границы между вашим желанием и решением — это отличным образом позволит взвесить все за и против, а в большинстве случаев даст понять, что подобные порывы являются лишь временным помутнением рассудка.

Прекратите бездумную трату денег

Если вы относитесь к категории людей, которым зачастую лень отключать какие-то услуги, которыми вы не пользуетесь, вникать в особенности различных тарифов и выбирать их соответственно своим потребностям, чтобы не переплачивать, и при этом вы чувствуете острый дефицит финансов, то стоит начать уделять этим вопросам больше внимания. Вам наверняка кажется, что переплаты во всех этих случаях совсем небольшие, но, поверьте, подсчитав их, вы сильно удивитесь и расстроитесь, что столько времени теряли свои кровно заработанные.

Также советуем обратить внимание на своевременную оплату некоторых услуг вроде штрафов и коммунальных платежей. Ведь в первом случае, оплатив как можно раньше, вы экономите 50 %, а во втором случае, оплачивая вовремя, не платите пеню. А может, вам вскоре придется делать загранпаспорт? И вы даже не в курсе, что, оплачивая госпошлину онлайн, вы можете значительно сэкономить. В общем, посыл такой: не ленитесь искать более выгодные варианты.

Заведите дебетовую карту с кешбэком

Это может быть как карта с небольшим кешбэком просто за трату определенной суммы в месяц, так и карта с повышенным кешбэком за покупки определенного характера. Сейчас их существует большое разнообразие. Возможно, вы тратите много денег на бензин или часто обедаете в конкретной сети ресторанов, а может, вы покупаете продукты только в одной полюбившейся сети магазинов? И в каждом из этих случаев вы наверняка сможете найти карту, которая возвращает кешбэк от 5 до 30 % и даже больше.

Более того, учитывая, что для получения этих денег вам не нужно прикладывать особых усилий, вы и здесь можете использовать метод «обнуления» и при поступлении кешбэка сразу же отправлять его в копилку.

Пустите деньги в работу, они не должны лежать без дела

Частично это продолжение темы с кешбэком. Только в данном случае вы даже можете не заморачиваться, а просто заменить свою обычную карту на ту, что начисляет проценты на остаток. Таким образом, вы сможете жить как обычно, но при этом периодически получать небольшие пополнения.

Либо же вы можете играть по-крупному — разобраться в разумном инвестировании. Или еще проще. Допустим, вы копите деньги на крупную покупку или на первоначальный взнос. Так почему бы вам не хранить их в банке, чтобы начислялись дополнительные проценты, вместо того чтобы просто держать на обычной карте или под подушкой? Может показаться, что какие-то условные 5 000 со 100 000 рублей — это несерьезно. Но, с другой стороны, если для этого вам не нужно ничего делать, почему бы и нет?

Дешевое продвижение

Добиться решения всех маркетинговых задач совсем без денег нереально, уверен Игорь Манн, совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер» и автор книги «Без бюджета. 57 приемов эффективного маркетинга», которая в рознице стоит совсем небюджетно: 9500 рублей. «Продвижение без бюджета — это оксюморон. На маркетинг обязательно должны выделяться деньги. Реклама — двигатель торговли, но двигатель обязательно требует топлива», — говорит Манн.

Для многих предпринимателей продвижение с минимальным бюджетом — актуальная задача. Но надо помнить, что в использовании малобюджетных техник много подводных камней. Задача-минимум — не потерять существующих клиентов и не подпортить репутацию, задача-максимум — прорваться через рекламный шум и влюбить в себя потребителей.

Завоюйте доверие клиента

Прежде чем что-то продавать, компания должна наладить построенные на доверии взаимоотношения с клиентом, пишет американский рекламист Джей Конрад Левинсон в книге «Партизанский маркетинг». В условиях безденежья важен каждый из представителей целевой аудитории. Нужно взглянуть на свой бренд его глазами, пройти с ним все этапы знакомства и общения с компанией. Опишите своих клиентов. Какую еще категорию покупателей можно привлечь? Оправдается ли эта работа? Не навредит ли это бренду? Если в ваших силах связаться с вашими бывшими клиентами, разработайте для них новые предложения и заставьте вернуться к использованию продуктов или услуг вашей компании.

Проведите мини-исследование

Что ваши сотрудники и клиенты думают о компании? Почему клиенты не покупают ваш товар? Эта информация поможет подготовить качественные контраргументы или что-то изменить. Помните: лояльность, оптимизм и дружелюбие сотрудников — залог успеха бизнеса.

Просканируйте конкурентов

Приверженцы партизанского маркетинга рекомендуют забыть о конкуренции и даже подружиться с «врагами». Если этот вариант вам не подходит, подробно изучите их продукт или услугу, действия во время кризиса, активность в интернете, прайс-лист. Дайте лучшее предложение там, где они «недотягивают».

Используйте бартер

Договоритесь с дружественной компанией о взаимном размещении баннеров на сайте, брошюрок в магазине или офисе. Разработайте совместную промоакцию. Возможно, вашему бизнесу подойдут приемы сетевого маркетинга, когда существующие клиенты получают бонусы за привод новых. Раздавать флаеры могут ваши же клиенты. Так делают, например, некоторые школы иностранных языков: раздай сто флаеров — получи 300 рублей в виде скидки на обучение.

Читать еще:  Аренда офиса: как составить грамотный договор

Сделайте офис местом продажи

Ваш офис или магазин должен лишний раз напоминать клиенту, что компания идеально ему подходит и решает его проблемы. Удивляйте его. Повесьте необычную табличку на дверь. Научите девушку на ресепшене говорить что-то приятное и оптимистичное. Распечатайте подходящую цитату и приклейте на потолок, чтобы ожидающие своей очереди клиенты могли ее прочитать. Пусть каждый ваш посетитель, получая необычный сувенир с вашей рекламой или просто находясь в офисе, постоянно ловит себя на мысли «Мне здесь нравится!» А если ваш товар выставляется в магазинах, проконтролируйте, как это делается. Научите продавцов правильно презентовать вашу продукцию.

Оптимизируйте сайт

Иногда, чтобы привлечь клиентов, нужно просто переписать тексты на сайте и добавить парочку новых «фишек». Проведите поисковую оптимизацию, поработайте над простотой использования. Поищите сайты своих зарубежных коллег с похожим бизнесом. Может, стоит использовать их идеи?

Измените фирменный стиль

Вы могли надоесть не только своим клиентам, но и сотрудникам. Попробуйте поменять оформление вашего сайта (изменить цвет, повесить другой логотип — это недорого). Когда придет время печатать новые брошюры и визитки, сделайте то же. Выделите ваши конкурентные преимущества, сделайте бренд запоминающимся и уникальным. Нужно заставить визитки «продавать». Так, с оборотной стороны визиток Игоря Манна напечатано предложение стать умнее в два раза: прочитать еще несколько книг его издательства.

Подружитесь со СМИ

Научитесь обходить ловушки спам-фильтров и рассылайте вменяемые пресс-релизы с реальными информационными поводами. И не забудьте, что хорошие публикации о вашей компании могут работать на вас. Повесьте их на видное место на сайте или в офисе в рамку.

Если устраиваете пресс-конференцию, пригласите интересных экспертов. Еще можно провести экскурсию по своему предприятию или спровоцировать шумиху, как это делает сотовый дискаунтер TELE2. Компания время от времени устраивает провокации вроде «марша беременных школьниц» или акции с брошенными невестами. «Подобные шаги практически в 100% случаев позволяют автоматически получить внимание прессы и аудитории, а значит бесплатные онлайн- и офлайн-публикации. Ценность пиара в таком случае значительно превышает затраты на проведение кампании», — объясняет менеджер по связям с общественностью компании TELE2 Александра Смирнова. Но будьте осторожны. Репутация важнее.

Станьте послом бренда

Хорошо, если ваша компания ассоциируется с человеком, у которого непробиваемая репутация или большая популярность. Это может быть харизматичный топ-менеджер или даже владелец с хорошо подвешенным языком. Он может выступать на конференциях и семинарах и повсюду продвигать вашу компанию и даже писать книги.

Послы бренда часто ходят на конференции и выставки. Платить за место на стенде необязательно, можно и так прийти со своей продукцией или брошюрами и заняться качественным нетворкингом, завязыванием полезных знакомств.

Присутствуйте в социальных медиа

Неплохих результатов достигают те, кто делает ставку на эффект «сарафанного радио», часто возникающий благодаря социальным медиа. Спам используйте крайне осторожно, это прием «на грани фола». Пока уголовно не преследуется, но скоро, видимо, будет.

Бизнес можно раскрутить только с помощью интернета, как это сделала «книжно-музыкально-штуковинская лавка» Dodo, «пространство качественного высокоинтеллектуального вдохновенного дуракаваляния». На маркетинг четыре создателя не потратили ничего, кроме своего личного времени. Бюджет проекта — $20 000. Блогер-тысячник Александр Гаврилов, руководитель общественной организации «Институт книги» и один из совладельцев магазина, рассказал, что все продвижение на первых порах заключалось в написании интересных постов в сообщество ЖЖ и на Facebook. Сначала в сообществе появлялись посты о строительстве магазина, сейчас — о проходящих почти каждый день мероприятиях вроде лекций, показов и пр. «Важно, что для подобного способа продвижения обязательно нужно имя, медийный вес, внятность и четкость позиции. Нужно ориентироваться на эвенты, потому что просто писать про жучка на полке бессмысленно», — говорит Гаврилов.

Используйте оригинальные рекламные носители

Что теоретически могло бы стать рекламным носителем для вашей компании? А теперь — что будет дешево или недорого? Брендирование нестандартных рекламных носителей — это эмбиент медиа (ambient media). Пример — асфальт, поднадоевшая реклама на котором преследует нас уже год. Поначалу это было очень оригинально и привлекало внимание.

Не ленитесь, когда деньги появятся

Есть у вас бюджет на продвижение, нет его — все равно нужно работать головой, рекомендует Игорь Манн: «Сядь, выдохни, подыши, помедитируй пару минут и просто задай себе вопрос: что мы можем делать по-другому, чего мы никогда не делали в нашем бизнесе, что при этом не должно стоить нам ни копейки?» Когда деньги на маркетинг появляются, стоит задуматься: а может, лучше их инвестировать в производство или награждение сотрудников? Если у бизнеса все хорошо и без рекламы, то зачем тратить на нее средства? «Возрастающие бюджеты — повод держать себя в тонусе и думать не о том, как их потратить, а как использовать максимально эффективно и получить еще больший охват, — говорит Александра Смирнова, представитель TELE2. — Не надо заменять креатив высоким бюджетом. Потребители не прощают лени».

15 способов быстро увеличить продажи, если нет денег на рекламу

Что такое хакерство роста и как его использовать для продвижения бизнеса — рассказываем вместе с сервисом GetResponse.

Директор по маркетингу в России платформы GetResponse, эксперт в области хакерства роста и предпринимательства.

Что такое growth hacking и как он помогает продавать

Growth hacking, или хакерство роста, — это направление маркетинга, ориентированное на взрывной рост трафика и спроса на продукт. Его применяют стартапы и молодые компании, когда нет денег на продвижение и рекламу, но нужен быстрый результат — иначе бизнес прогорит и потенциальные инвесторы не вложатся в стартап.

Впервые этот термин употребил CEO компании Qualaroo Шон Эллис в 2010 году. Позже эту стратегию использовали многие американские технологические стартапы: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Сейчас продвинутые стартапы — например, те, которые занимаются криптовалютами и блокчейном, — очень часто ищут не маркетологов, а именно growth-хакеров.

Главная задача хакерства роста — завладеть вниманием пользователя.

У вас есть всего 8 секунд, чтобы поразить человека в интернете и социальных сетях.

Дальше концентрация внимания снижается, и если вы не зацепили человека, то он уйдёт с ресурса и ничего о вас не запомнит.

Что делают growth-хакеры

  1. Быстро воплощают задумки в жизнь. Вместо громоздкого сайта лучше сделать простой одностраничный сайт без лишних деталей.
  2. Используют бесплатные или почти бесплатные методы продвижения.
  3. Делают упор на эксперименты и аналитику. Нет смысла долго ждать результат: запустили → проверили, как работает → отказались или взяли на вооружение и стали оптимизировать.
  4. Используют автоматизацию. Чтобы экономить время и ресурсы, нужно настроить автоматическую рассылку и автоответчики.
  5. Подходят к продвижению творчески. Идея должна быть уникальной — так она выделится из сотен других предложений и зацепит пользователя.

Приёмы, которые работают всегда и везде

1. Постоянные эксперименты

Компания Facebook никогда не боялась экспериментировать и ошибаться. Например, она придумала виджеты для профилей пользователей и дала возможность размещать их на сторонних сайтах. Люди, которые не были знакомы с соцсетью, переходили по ссылкам и тоже регистрировались в Facebook. В результате соцсеть получила 12 миллионов новых пользователей за 12 месяцев, не вложив в рекламу ни цента.

Кстати, YouTube пошёл тем же путём, начав предлагать код видео для вставки на сайт, и тоже не прогадал.

2. Подарок за рекомендацию

Рекомендательный маркетинг — самый действенный. Люди доверяют своим друзьям и знакомым и склонны следовать советам. Файловый хостинг Dropbox предложил пользователям пригласить друзей. За это клиенты Dropbox получали 16 ГБ бесплатно, а если друг воспользовался предложением и завёл облачное хранилище, они оба получали ещё по 500 МБ. В результате количество пользователей Dropbox выросло со 100 тысяч до 4 миллионов за 15 месяцев, причём 2,8 миллиона пользователей пришли по рекомендациям.

3. Любовь

Мы любим, когда нас любят. Мы любим подарки. На этом сыграл почтовый сервис Hotmail, добавив подпись в свои email-рассылки. Это была всего одна строчка сразу после логотипа: «P. S. Я люблю тебя! Получи бесплатно свой почтовый ящик на Hotmail. Я люблю тебя…» Кто устоит перед таким? Не устояли 12 миллионов человек, которые стали пользователями сервиса за 18 месяцев. А затем Microsoft купила Hotmail за 400 миллионов долларов.

4. Деньги даром

Можно вкладывать огромные суммы на рекламу и не видеть практически никакой отдачи. Вместо этого лучше просто раздать их людям. Платёжная система PayPal дарила каждому пользователю 10 долларов на счёт просто за то, что он завёл аккаунт. Если пользователь рекомендовал сервис другу, то получал ещё 10 долларов. После старта акции рост количества пользователей составлял от 7% до 10% ежедневно, а в 2002 году корпорация eBay купила PayPal за 1,5 миллиарда долларов.

5. Бесплатный тестовый период

Предложите перед покупкой бесплатно протестировать ваш сервис в течение пары недель или месяца. Если пользователю понравится — он готов к покупке, если нет — он не будет сожалеть о потраченных деньгах. Интернет-платформа для хакеров роста GetResponse использовала вместо призыва «Купите сейчас» предложение бесплатно воспользоваться услугами сервиса в течение 30 дней. За первый месяц рост числа зарегистрированных пользователей превысил 200%.

Приёмы для быстрого создания базы контактов

Именно от этого этапа во многом зависит успех продвижения. Чтобы обратиться к людям, вам нужно найти канал, с помощью которого это можно сделать.

6. Лендинги

Лендинг — это простой одностраничный сайт. Он подходит для запуска новых продуктов, анонсов распродаж и мероприятий. Лендинг способен принести в 2–4 раза больше продаж, чем обычный сайт.

Очень важен первый экран — то, что вы видите сразу после перехода на лендинг. Прямо здесь разместите форму подписки с поощрением — например, можете подарить клиенту скидку на первый заказ.

Сделать лендинг вы можете за полчаса, никакие специальные знания для этого не нужны. У GetResponse есть удобный конструктор, где собраны сотни вариантов лендингов: продающие и промосайты, страницы загрузки и вебинаров, а также пустые шаблоны, которые вы можете полностью настроить под себя.

Этот лендинг со всплывающим окном мы сделали за 7 минут

Выберите подходящий шаблон, добавьте бесплатные фотографии от iStock и разместите на странице форму сбора данных. Все шаблоны адаптированы под мобильные устройства — прямо в конструкторе вы можете посмотреть, как лендинг будет выглядеть на смартфоне. Если у вас нет собственного домена, опубликовать лендинг вы можете на бесплатных поддоменах GetResponse.

Читать еще:  Как зарабатывать на картофеле

7. Видеоролики

Помните, что у вас всего 8 секунд! Захватите внимание клиента на сайте с помощью видео — в нём же можете призвать зрителей оставить свой электронный адрес.

Хорошим результатом для лендинга считается, если 10–11% зрителей поделились с вами контактами. Конверсия лендинга «Академии GetResponse» — 17,31%.

Первый экран лендинга

Простой и эффективный подход: видео прямо на первом экране, форма подписки и призыв «Учитесь бесплатно».

Приёмы для быстрых продаж

Когда клиент почти готов к покупке, сделайте ещё один шаг навстречу — расскажите ему о вашем продукте, чтобы развеять последние сомнения.

8. Бесплатные пробные предложения

К примеру, бесплатный онлайн-курс поможет и собрать контакты, и увеличить продажи. «Академия GetResponse» запустила бесплатный видеокурс «Email-маркетинг для новичков». Через две недели после запуска он собрал 1 100 студентов, при этом продвижение не стоило ни копейки — сработал вирусный эффект. Через полтора года курс прошли больше 4 000 человек, и он по-прежнему приносит ежемесячные продажи за счёт рассылки уроков. Возврат инвестиций в его создание уже превысил 400%.

9. Автоматизация сообщений

Часто люди не готовы сразу совершить покупку. Вы должны вызвать у них доверие и желание приобрести ваш товар или услугу.

Автоматизация маркетинга поможет выстроить общение с клиентом таким образом, чтобы он получил правильное сообщение в правильное время и выполнил действие, которое вы от него ждёте. Действует простая схема: если (действие клиента) → то (ваш ответ на его действие) → когда (срок ответа). В сочетании с email-рассылками вы обеспечиваете постоянную и своевременную коммуникацию с потенциальными покупателями. Как показал опыт GetResponse, автоматизация email может повысить количество платных клиентов на 228%.

10. Приветственные письма

Это своего рода знакомство с пользователем. Вы приветствуете его, сообщаете, что подписка прошла успешно, и рассказываете, что будет в рассылке. Не нужно с помощью приветственных писем заставлять человека что-то купить, их задача — наладить отношения между вашей компанией и потенциальным клиентом. Отправлять такие письма нужно сразу после получения электронного адреса, пока клиент ещё «горячий».

Бренд профессиональной косметики Janssen Cosmetics вместе с GetResponse запустил приветственную рассылку из пяти писем, каждое из которых отправлялось раз в три дня. На первом этапе клиенту рассказывали о преимуществах бренда и предлагали персональный промокод.

Следующие три письма были посвящены вопросам, актуальным для потенциальных клиентов: возрастному изменению кожи, уходу за областью вокруг глаз, заботе о цвете лица. В последнем письме компания предложила бесплатно записаться на консультацию косметолога и получить в подарок набор косметики.

Конверсия в продажи составила 6,48%, а товарооборот увеличился на 2%. Всего пять приветственных писем принесли до 15% вклада в годовой рост бизнеса.

11. Нейромаркетинг

Это подход, изучающий влияние на поведение покупателя с помощью знаний в области психологии и нейрофизиологии. Человек сам не понял, почему сделал тот или иной выбор, но он его уже сделал. Нейромаркетинг изучает поведение человека и его реакцию на маркетинговые приёмы. Вот самые эффективные из них:

  1. Сначала подарок — потом продажа. Если вы сначала предлагаете клиенту бесплатный и полезный товар или услугу, потом ему тяжелее отказаться от предложения сделать покупку.
  2. Не скидка, а подарок. Вместо «Купите со скидкой», скажите клиенту, что у вас для него подарок — та самая скидка. Простое изменение формулировки способно увеличить количество откликов.
  3. Эффект Ресторфф. Его суть в том, что предмет, выделяющийся из ряда однотипных элементов, запоминается лучше. Добавьте в начало письма яркую кнопку с призывом к действию — так пользователь гарантированно её заметит.
  4. Правильные цвета. Например, кнопку лучше сделать оранжевой — этот цвет стимулирует действие, но не так агрессивен, как красный.
  5. Магия цифр. Если вы подкрепляете слова результатами исследований, пусть они выглядят естественно и правдоподобно. Фраза «99,41% покупателей выбирают наши продукты» вызывает больше доверия, чем та же самая информация с упоминанием 99% покупателей.

12. Видеоотзывы о продукте

Лучше всего работают отзывы реальных клиентов. Используйте разбор кейсов: какая проблема была у клиента, какие решения он нашёл и почему выбрал именно вас, какие инструменты использовал и что получил в итоге.

Пользователи скорее посмотрят видео, чем будут читать текст. Особенно это важно для миллениалов: принимая решение о покупке, они в четырёх случаях из пяти ориентируются на видеоролики. Видео на сайте существенно увеличивает продажи: по опыту GetResponse, конверсия может вырасти до 34%.

13. Продающие вебинары

Общение с живым человеком укрепляет доверие, а интерактивный формат помогает получить ответы на все интересующие вопросы. Чтобы создать все условия для продаж, дайте зрителям ссылку на лендинг, где продаётся товар, и подарите промокод.

На платформе GetResponse вы можете организовать вебинар, запустить рассылку с напоминанием о времени его проведения, общаться со зрителями в чате, записать трансляцию и отправить её тем, кто всё пропустил.

После вебинара вы получите подробный отчёт о том, откуда приходили участники, сколько времени они смотрели трансляцию и сколько из них совершило покупку.

14. Кросс-промо

Кросс-промо — это совместное продвижение нескольких компаний. Вы соберёте больше зрителей и усилите эффект от вебинара, если привлечёте партнёров. Это могут быть компании, с которыми вы работаете в одной индустрии, но не конкурируете. У вас похожие целевые аудитории, похожие проблемы — значит, и решать их можно вместе.

В октябре 2017 года GetResponse, сервис сквозной аналитики Roistat и платформа по управлению контекстной рекламой Origami провели на основе вебинаров онлайн-конференцию «Как увеличить продажи без увеличения рекламного бюджета». Конференция была подготовлена с помощью инструментов GetResponse: лендинг, две email-рассылки и онлайн-трансляция.

Конференция собрала 1 116 участников, причём 673 человека пришли от партнёров GetResponse. Конверсия с лендинга составила 67,31%, пришли 32 новых клиента.

15. Email-рассылки

Несмотря на развитие новых каналов коммуникации, email-маркетинг до сих пор является выгодным. По данным CRM-платформы SalesForce, вы можете вложить в email 1 доллар и получить обратно 44,25 доллара. Стройте систему email-маркетинга правильно с самого начала: берегите своё время и автоматизируйте рассылки.

У GetResponse есть функция «Идеальное время»: умный сервис сам анализирует, когда ваши подписчики чаще всего открывают письма, и отправляет сообщение именно в это время. Во время тестирования этой функции показатель открытия писем вырос на 23%, а количество кликов увеличилось до 20%.

Сколько тратить на рекламу – вечная бизнес дилемма

Как избавиться от конкурентов?

Конкуренция и конкуренты — плохо или хорошо?

Сколько тратить на рекламу – вечная бизнес дилемма

Суть маркетинга заключается в привлечении новых клиентов для вашего бизнеса. Необходимость в маркетинге и рекламе налицо. Возникает вопрос – а сколько тратить на рекламу? Как определить? От чего отталкиваться? Дилемма, однако. Причем, согласитесь, одна из наиболее часто возникающих дилемм в бизнесе. Всегда масса вопросов: а стоит ли, если да, то сколько, на какой период и т. п. Обычно маркетинговый бюджет определяется, как процент от дохода. В любом случае, деньги ваши, вам и решать, сколько тратить на рекламу :-). В данной статье мы рассмотрим два возможных варианта стратегического распределения маркетингового бюджета. Это, наверное, больше относится к тому, как тратить на рекламу, чем, сколько, но, поверьте, это даже важнее. И только после этого постараюсь ответить на вопрос – сколько тратить на рекламу?

Сколько тратить на рекламу – вечная бизнес дилемма

Итак, два варианта распоряжения маркетинговым бюджетом (или, если хотите, деньгами на рекламу:-)

1. Фиксированный маркетинг бюджет. В данном варианте, с увеличением дохода от привлеченных тем же маркетингом клиентов, вы сокращаете процент маркетинг бюджета, т.е. используете фиксированную сумму, вне зависимости от доходов.

2. По мере роста доходов процент маркетингового бюджета сохраняете на прежнем уровне, так что у вас имеет место вариабельный (возрастающий) маркетинговый бюджет.

Рассмотрим обе стратегии на примере.

Допустим, в настоящее время у нас есть 100 клиентов в периоде № 1 (месяц, год), и каждый клиент тратит в среднем 1000 рублей. Наша прибыль – 10 % от дохода. Наш маркетинговый бюджет составляет 5% от дохода за этот период, т.е. 5000 рублей. Мы знаем, что за каждые 1000 рублей, инвестированных в маркетинг, получим одного нового покупателя на следующий период. Делаем выбор в пользу фиксированного бюджета в 5000 рублей за каждый период. И получаем следующую ситуацию:

Период 1 Период 2 Период 3 Период 4 Период 5 Период … 12
Клиенты 100 105 110 115 120 155
Средний доход от 1 клиента 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Доходы 100000 105000 110000 115000 120000 155000
Прибыль 10000 10500 11000 11500 12000 15500
Маркетинговый бюджет (% от дохода) 5 % 4,76 % 4,55 % 4,35 % 4,17 % 3,23 %
Маркетинговый бюджет (сумма) 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Новые клиенты привлечены этим бюджетом 5 5 5 5 5 5

Что можно увидеть? За 5 периодов анализа с фиксированным бюджетом в 5000 рублей, нам удалось увеличить прибыль на 20%, в то время, как маркетинговый бюджет упал почти на 1%. Но это не заканчивается периодом №5. Начиная с 6-ого периода, мы имеем 25 % увеличения прибыли (по сравнению с периодом №1), а маркетинговый бюджет составит 4%. В периоде № 12 имеем увеличение прибыли на 55%, а маркетинговый бюджет будет сокращен до 3 23 %.

Рассмотрим тот же пример, но с вариантом фиксированного маркетингового бюджета в виде 5% от дохода. Таким образом, мы имеем следующую ситуацию:

Период 1 Период 2 Период 3 Период 4 Период 5 Период … 12
Клиенты 100 105 110,25 115,76 121,55 171,03
Средний доход от 1 клиента 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Доходы 100000 105000 110250 115760 121550 171030
Прибыль 10000 10500 11025 11576 12155 17103
Маркетинговый бюджет (% от дохода) 5 % 5 % 5 % 5 % 5 % 5 %
Маркетинговый бюджет (сумма) 5000 5250 5513 5788 6078 8551
Новые клиенты привлечены этим бюджетом 5 5,25 5,51 5, 78 6,07 8,5

В периоде № 12 увеличится прибыль более, чем на 70%, но есть и увеличение маркетингового бюджета более, чем на 70%. Это очень заманчиво, увеличить прибыль на 70%, но вы должны инвестировать в увеличение маркетингового бюджета на 70% сначала. В конце концов, мы увеличили прибыль на 7000 рублей, а маркетинговый бюджет мы увеличили на 3500 рублей.

Но не торопитесь с выводами. В приведенном выше примере для простоты и наглядности мы рассмотрели вариант, в котором наша прибыль равняется 10% от дохода. Но в первом варианте процент снижения маркетинг бюджета приведет к пропорциональному снижению расходов бизнеса, и, следовательно, увеличению процента прибыли. Соответственно, в периоде № 12 (в первом варианте) мы сократили процент маркетингового бюджета на 1,8%. Поэтому прибыль у нас будет равняться не 10%, а 11,8%. 11,8% от дохода 155 000 рублей представляют прибыль 18 290 рублей, что составляет почти 83% роста по сравнению с периодом 1.

Читать еще:  Сотрудник на новом месте работы: новые перспективы или бег по кругу?

Итак, надеюсь, решили дилемму, как распорядиться маркетинговым бюджетом. Лучшей альтернативой является первый пример, хотя и второй вариант имеет свои преимущества – если, допустим, на данном этапе бизнеса вам важно привлекать, как можно больше клиентов.

В конце, попробую дать конкретный ответ на конкретный вопрос – сколько тратить на рекламу?

На мой взгляд, 5-10 % от доходов. Но, учтите, каждый бизнес имеет свою специфику, свои каналы сбыта и предпочтительные способы предложения товаров/услуг на рынке. Тем более, только начинающийся бизнес сильно отличается от действующего. Да, и доходов еще нет :-(. Поэтому жизнь (т.е. бизнес) вас научит. Никто вам не скажет ведь – вот тратьте 16785 рублей в месяц, и все будет хорошо :-). Желаю всем удачи!

Как правильно тратить деньги: 20 советов для тех, кто хочет научиться рационально расходовать деньги

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Множество людей не умеют тратить деньги с умом и поддаются своим спонтанным импульсам. В этом причина бедности массы населения, поскольку богатыми или просто обеспеченными могут стать те, кто умеет не только зарабатывать, но и правильно тратить.

Отношение к деньгам

Ценность денег достаточно условна и зависит от мерки каждого человека. Чтобы определить степень ценности денежных ресурсов, необходимо произвести определенные вычисления:

  • рассчитать стоимость одного часа работы;
  • научиться быстрому подсчету количества вещей, которые могут быть куплены за один месяц;
  • высчитать стоимость одного применения какой-либо вещи.

На заметку! Всем будет полезно научиться рассчитывать каждый свой рабочий час. Когда станет известной стоимость одного часа, можно будет по-другому посмотреть на вещи.

Если платье стоит пять часов работы, может, его не нужно приобретать за такую сумму, если его покупка принципиально ничего не изменит.

Количество возможных покупок тоже несложно подсчитать. Айфон ценой размером в зарплату не будет хорошей идеей. Это может привести к необходимости брать деньги в кредит.

Если вещь придется рано или поздно ремонтировать, надо подумать, хватит ли денег на ее ремонт. Оптимальный вариант – купить гаджет, которые в больше, чем три раза, помещается в ежемесячный бюджет и при этом будет служить очень долго.

Изменение отношения к финансам поможет вам научиться экономить и копить деньги.

Составляем план бюджета

На заметку! Чтобы планировать свой бюджет, надо завести специальную тетрадь. В нее можно внести информацию о тратах, которые имели место в этом месяце и были необходимы для жизнедеятельности или оказывались лишними.

Постоянно необходимо расходовать бюджет лишь на определенные категории неизменных товаров и услуг, остальное же можно назвать роскошью, которая может быть по карману или не по карману.

Еда, одежда, лекарства, коммунальные услуги являются особыми статьями расходов. Если хорошо разобраться, нетрудно обнаружить, что зачастую человек покупает вещи для своего удовольствия.

Конечно, не надо себя лишать приятных мелочей, но все должно быть сообразным ежемесячному доходу. Важно грамотно подсчитывать расходы. Лучший способ – всегда расплачиваться карточкой и сохранять чеки. С помощью онлайн-банка можно сортировать траты по разным статьям.

Следующим пунктом анализа будет сведение доходов и расходов в одну таблицу. В качестве расходов упоминаются вложения в образование и бизнес, а также покупку косметики. Транспорт, еда, удовольствия отмечаются обязательно.

После подсчета всех столбиков станет видно, что не все затраты оказались неизбежны и можно было бы тратить деньги с умом.

Оптимизация расходов – процесс достаточно творческий. Например, если оказалось, что уходит много средств на образование, можно заказать языковые курсы по Интернету вместо того, чтобы ездить на транспорте каждую неделю.

Если человек ходит в фитнес-клуб ради небольшого количества упражнений, можно подумать, не получится ли их выполнять дома, купив раз и навсегда гантели или беговую дорожку.

Можно просто прислушаться к своему внутреннему голосу и перед покупкой вещи подумать, не испортит ли она атмосферу дома и не исходят ли от нее неприятные эмоции (на востоке к этому давно относятся внимательно). Нелишне будет ознакомиться с понятиями о красоте в разных культурах.

На чем нужно экономить деньги

Совет №1. Отдавайте предпочтение блюдам домашнего приготовления

Желательно свести к минимуму сосиски, колбасу, готовые салаты, пельмени. Наибольшую часть рациона должна составлять полезная еда. Можно научиться варить вкусные супы-пюре, делать запеканки из творога, нарезать салаты, самостоятельно готовить котлеты из мяса, рыбы, моркови, свеклы и т.п.

Совет №2. Не перекусывайте на ходу

Не надо покупать в буфете сухомятку и шоколадки каждый день. Достаточно в обеденный перерыв полноценно пообедать. Перекусы бьют не только по карману, но и по фигуре.

Совет №3. Уменьшите употребление животных белков

Животные белки в определенном количестве полезны, но их употребление следует уменьшить. Иногда вместо мяса лучше съесть рыбу, попробовать кисломолочные продукты и отведать злаков. Так будет сэкономлено колоссальное количество денежных средств.

Совет №4. Берегите ресурсы

Сократить потребление ресурсов – значит принести пользу планете. Купить энергосберегающие лампочки, установить счетчики на воду и электричество следует хотя бы для того, чтобы отсрочить истощение природных ресурсов Земли.

Совет №5. Следите за автомобилем

Автомобиль – дорогое удовольствие. Но если уж без него не обойтись, надо своевременно менять резину, менять масло, составлять правильный план маршрута, вовремя платить налог на транспорт, избегать агрессивной езды.

Совет №6. Не потакайте любому желанию купить одежду

Можно вполне разумно тратить деньги. Надо покупать только необходимые вещи. Нет смысла покупать кофточку, которая вскоре будет забыта. Не нужно просто так ходить по универмагам. Иногда лучше отремонтировать обувь, чем купить новую. Желательно покупать вещи на распродаже. Правильнее будет купить одну качественную вещь, чем постоянно рвущуюся.

Совет №7. Отдыхайте экономно

Проводить досуг можно без посещения дорогих заведений. Например, лучше устроить пикник у себя на даче вместо посещения крутого бара. Таким образом, получится рационально расходовать деньги.

На чем не экономят

Не экономят на полноценном питании, недорогих удовольствиях. Не стоит вместо элитного кофе пить растворимый порошок.

На заметку! Жить надо полноценно. Следить за здоровьем, заниматься спортом, иногда попить чай в недорогом кафе, покупать развивающие игрушки своим детям, делать подарки близким и друзьям на день рождения, – все это необходимо для нормальной жизни.

Не следует забывать и о походах на культурные мероприятия. Не надо обеднять свой внутренний мир ради лишней сэкономленной тысячи, поскольку живем мы один раз и жизнь без удовольствий не имеет смысла.

Другие хитрости

  1. Откладывайте деньги. Если человек экономит, его мозг получает сигнал о том, что его интересы ущемлены. Но при этом можно обмануть свой мозг. Например, постоянно откладывать сколько-то денежных средств без потери семейного благополучия. Дело в том, что деньги должны быть отложены сразу же в день получения дохода.
  2. Банковские инструменты могут помочь автоматизировать процесс накопления средств. Дело в том, что в процессе покупок в мозг выбрасывается гормон, отвечающий за удовольствие. Сила воли бывает бессильной перед соблазном. В особенности это касается женщин, приходящих на распродажу.
  3. Инвестируйте деньги. Желательно вкладывать средства в курсы по различным навыкам, чтобы деньги возвращались в десятикратном размере после повышения своей квалификации или переквалификации. Банковские вклады и инвестиции способствуют тому, чтобы деньги прибывали.
  4. Не тратьте много денег на косметику. Иногда можно самостоятельно изготовить скрабы. Чтобы самостоятельно приготовить скраб, потребуются кофейный жмых, оливковое масло (всего несколько капель), апельсиновое масло и немного корицы. Это не займет много времени и не потребует большого количества средств. Вместо масок для лица по высоким ценам можно нанести на лицо естественные пищевые домашние средства.
  5. Нужно лишний раз заглянуть в каталог супермаркета. Зачастую там предлагаются товары по выгодным ценам. На прилавках же у окна выставляется, как правило, самая дорогая продукция.
  6. Не надо гоняться за брендами, иногда недостаточно «раскрученная» компания производит более дешевую и при этом не менее качественную продукцию.
  7. Тратить деньги на продукты нужно тогда, когда цены на них уже сверены с ценами в других супермаркетах.
  8. К шопингу нужно относиться разумно. Ученые установили, что радость от него определяется выбросом особого гормона. Но лучше подумать о том, что в будущем можно пожалеть о совершенной покупке и счастье продлится совсем недолго. Нужно воздерживаться от спонтанных покупок.
  9. Необходимо заранее планировать семейный бюджет. Например, определить, какие курсы иностранного языка для детей будут дешевле без потери качества. Важно определить, в каком месяце семья поедет отдыхать. Надо изучить множество предложений турфирм и уже потом о чем-то договариваться.
  10. Не стоит тратить деньги сразу в день зарплаты. В таком случае есть соблазн потратить больше средств на ненужные вещи.
  11. Желательно отписываться от рассылок, предлагающих ненужные красивые безделушки.
  12. В случае непредвиденных расходов не стоит брать деньги в долг. Лучше лишний раз затянуть пояса. Дело в том, что долг вернуть будет трудно. Например, если задолжать другу пять тысяч, в следующем месяце эти деньги опять на что-нибудь понадобятся и придется взять в долг у кого-то другого.
  13. Ни в коем случае не следует брать кредит в банке или ипотеку. Лучше снимать квартиру до тех пор, пока не накопятся деньги на свою собственную. В таком случае хотя бы не будет никаких страшных долгов.

Заключение

Итак, научиться правильно тратить деньги вполне реально. Для этого следует знать о работе своего мозга и о механизмах, которые используют маркетологи. Не надо поддаваться на их удочку.

Если не гоняться за брендами, ходить на распродажи, откладывать деньги на черный день или на путешествие, на покупку курсов и т.п., завести нечто вроде копилки и не тратить средства в день зарплаты, то можно очень хорошо сэкономить.

Надо создавать себе такие условия, чтобы не приходилось испытывать свою силу воли. Например, научиться готовить вкуснее, чем в кафе. Просто так не посещать магазины. Не нужно брать деньги в долг. Одним словом, прежде чем потратить деньги, надо подумать, долгим ли будет счастье, полученное от покупки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector